研课磨课心得体会
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今年的国培强调基于校本问题进行，于是我们设计了用磨课进行国培的方式。
简而言之，磨课就是通过多次打磨一节课，提高教学有效性，从而提高教师专业能力。
下面有几篇磨课心得体会供大家参考借鉴。
研课磨课心得体会(一) 这次磨课活动参与面广，人人都参与备课、上课、评课、议课、再上课的过程，对于老师们的专业成长有很大的帮助，是一次自我提升的机遇。
在这次活动中，老师们能深入备课、深度反思、深刻总结，听课教师直言不讳、畅所欲言，讲课老师虚心接受意见、极力改进不足，使整个教研组形成了良好的教研氛围。
通过这次活动，老师们对学案的编写及有效使用有了更深刻的认识。
编写学案一定要渗透学法指导，尤其是课前准备环节要有具体的要求指导学生学什么、怎样学。
课堂使用学案时要注意环节间的衔接、过渡，保持课堂的流畅。
磨课活动营造了浓郁的教研氛围，使我们有了一个共同的话题，大家常为一个细节而发表自己的意见和观点，教研氛围异常热烈。
在一次次磨课的过程中，教师对新课程理念把握更准确，对教材研读更深入、对学生学情了解更透彻，同时也使教师的点拨引导能力，临场应变能力、教学创新能力得以提升，教学水平有质的飞跃，教学实践经验不断丰富，实践性智慧得以发展。
在一次次磨的过程中，磨出教师间合作交流的默契，磨出教研组团队的理性思维水平的提升。
房地产销售心得体会5篇
房地产销售心得体会5篇导读：本文房地产销售心得体会5篇，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
篇一：房地产销售心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。
对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句
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早在，大一上开学的的时候就拿到了语文课本，一直都很向往是，却一直都没有上课。
终于大一的下学期开始了《大学语文》学习的快乐旅途。
时间犹如东流的逝水，匆匆而过，如今，转眼之间，便已经和大学语文亲密接触快一个学期了，仍然清晰记得，在上第一堂课时，老师的热情，老师的博闻强记的演说，都已经深深的让我爱上了《大学语文》这堂课。
仍然记得，在上第一堂课时，老师教给我们历史上最短的诗，是记载在《吴越春秋》中的“断竹，续竹，飞土，逐肉。
”在老师的精妙演说下，让我深刻的体会到了这描述的是一场古代狩猎的情景。
这些，都是《大学语文》在第一堂课上，便给我留下了难以磨灭的印象。
也许是，第一堂课的缘故，直到如今我仍然对上课的点点滴滴历历在目。
但是，我更认为的是，是《大学语文》这本书和认真负责的老师，让我记得了这一堂课。
我记得了，小小的教室，坐满的认真上课的同学。
小小的教室，弥漫着认真学习的风气。
我记得了，同学们跟着老师的思路，认真翻看书本，思考问题的情景。
从那以后，如果，不是因为有特殊的情况，我都一定会按时的来上课。
每一次的上课，都能够学到很多不同的东西，这些东西，让我加深了对书中，一些名家的认识，我懂得了他们的故事，我懂得了他们的心酸。
《大学语文》让我学习到的更多的是对人性的认识，而不是空洞的理论以及说教。
而这些是我在别的书本上学不到的。
读书，读书，一个人的读书，也许能够体会很多。
但是，书本上的知识是死的，唯有通过课堂上，通过老师生动的语言再加上书本上的内容，才能够更好的吸收。
在我看来，《大学语文》这本教材，设计得非常好，里面的内容，不像是高中的语文教科书，前后两篇文章，完全没有联系。
在这本《大学语文》中，前后文章彼此间不是孤立而存在的。
而编者对诗歌、词、散文、戏剧以及译文进行分文别类，然后再以文章的作者为索引进行导读。
这样一来，我们通过前后的几篇文章，能够更加全面以及深刻的了解文章作者当时所处在的年代，并更加了解文章作者不同的一面。
例如，《大学语文》中对，李白的解析，选用了《蜀道难》、《将近酒》、《行路难》（其二）、《登金陵凤凰台》、《亿秦娥》，其中前三首诗我在高中便已经学过，当时的我以为已经懂李白了。
而在读了《登金陵凤凰台》后，却让我了解了李白，忧国忧民的独特感受，他更是把历史的典故，眼前的景物和诗人自己的感受，交织在一起，抒发了忧国伤时的情怀，意旨尤为深远。
而读了《亿秦娥》后，相对于别的词来说，这首词，字少而情多，委婉而入微，余音袅袅，不绝如缕。
更是让我体会到别的一番的意境和情趣。
不同的时间，不同的内容，让我了解到了不同时间的李白，不同地点的李白，而其实，人本身就是一个复杂的结合体，所有的一切，结合起来才是我们熟悉而又陌生的李白。
如此的设计，我觉得是非常好的，能够让每一名读者全面了解一位伟大诗人，了解到诗人不同的一面，不同的情绪，不同的风景。
在《大学语文》中，除了能培养自己对诗词的鉴赏能力以外，另外，还让我学习到了，论文是如何写作的。
写论文，对于我市场营销这个专业来说，也许是一件遥不可及的事情，但是，毕竟早做准备，就多一份就业的资本，这个，我觉得是《大学语文》带给我在别的课本上学不到的东西，论文的写作流程，让我懂得了一篇论文写作的困难程度，时间，精力，资料这些都是严峻的挑战。
所以也就不奇怪社会上为什么会有那么多的“论文造假”了。
但是，在大一就已经接触到了论文的写作，这样一来，也让我心中有了底。
这是我上《大学语文》课程以后，同样很重要的心得体会。
《大学语文》在这个学期以来，学到了很多，懂得很多，大学的语文，不同于高中的照本宣科，不同于高中的死记硬背。
上了大学，上《大学语文》，是要学习如何去欣赏语文，是了解文字背后的故事。
来到了大学，学了《大学语文》，让我明白了，原来诗词是可以这样去欣赏的，文言文是这样的去理解的。
这些，在我没上《大学语文》以前，完全是一片空白。
如今的我，爱上了平时没事就吟诵诗词，体会抑扬顿挫所带来别有一番的韵味。
以上的这些，都是我在上了《大学语文》后的心得体会，但是，我最重要的心得体会却是，让我知道了，原来是这样去学习语文的，从老师的身上，我学到了学习语文的正确方式。
正是因为如此，在老师的循循善诱下，在这个学期，我爱上了去图书馆，爱上了去看各种文学类的书籍。
《大学语文》激发了我对语文学习的热情，增强了我对语文的热爱。
感谢有《大学语文》，让我体会到了书中世界的多姿多彩，让我通过书本体会了世界的不一般。
不仅如此，我还觉得，因为我是学习市场营销的，将来是可能需要做文案的，那么就是需要有一定的文字水平。
而《大学语文》的出现，激发了我对语文学习的热情，如今的我，比起上个学期，驾驭文字的能力已经有了很大的提高。
这对我来说，也是很重要的收获。
早在初中的时候，老师和父母，便已经告诉我，要想学好一门的功课，不是看他背了多少，做了多少的习题，而是看他对这门是否有很大的兴趣，正所谓“兴趣是最好的导师”，而《大学语文》正是培养了我对语文的兴趣，让我爱上了语文。
我真的是觉得《大学语文》对我的帮助实在是太大了，不仅对我个人兴趣爱好的培养，以及专业技能的培养都有着很大的帮助。
这篇心得体会，虽然，仅仅只有短短2200字，但是，却道不尽我对《大学语文》的喜爱。
如今，短短一个学期的《大学语文》学习，就快要结束了，快乐的时光总是过得特别快，但是，我相信，这短短半个学期《大学语文》的学习一定会成为我大学生活中最难忘的一段记忆。
论文基本要求
在部队的发展建设中，加强基层战士的思想教育，强化基层战士的理论学习，一直是基层带兵干部面临的重要课程，那么如何扎实有效地做好这项工作，加强学习方法、协调工学矛盾等方面的指导。
解决好这个课题，笔者着重就三个方面说一说自己的观点和看法。
一、改进学习方法 理论学习不同于其他知识的学习，有其自身的特点和规律，内容上比较抽象，学起来比较枯燥，而士兵在知识、阅历、兴趣上不同于干部，对理论来理论去的东西往往比较反感。
要适应青年士兵的心理特点开展学习，就必须采取喜闻乐见的形式，把枯燥的内容生动化，抽象的理论具体化，增强理论学习的吸引力。
一是把理论学习与知识竞答结合起来。
为帮助士兵消化理解基本内容，每次集中学习和教育中，要围绕学习的主要内容和要把握的重点，出一些相关的复习题，组织士兵从理论中找答案，在充分准备的基础上，组织知识竞答，激发士兵理论学习兴趣。
二是把理论学习与组织新闻点评结合起来。
充分发挥新闻媒体的作用，每天组织士兵收听广播、收看电视阅读报纸。
遇有重大新闻报道，给士兵出些思考题，引导大家结合新闻内容，运用所学的观点，联系实际进行思考讨论，对新闻进行点评，从中加深对基本理论的理解。
三是把学习理论与学习相关知识结合起来。
把学习相关知识与学理论统一考虑，统一安排。
组织士兵学习理论的同时，可安排一些高科技知识、法律知识和历史知识学习，通过开办微机、英语等学习班组织战士学习各种相关知识，丰富他们的知识，开阔视野，促进对理论的理解，提高学习效果。
同时，基层带兵干部在组织学习的具体方法上，一是个人读。
年初对年度理论学习作出计划安排，对学习内容、学习进度、学习目标具体明确，对重要内容要做到“四个一遍”：导读一遍，在要求士兵自学有关文章的基础上，挑选文化水平较高、理论基础较好、理解能力较强的干部组成导读小组，组织领读，边读边讲解，加深大家对文章的理解。
摘抄一遍，可要求士兵在读书中把文章的主要观点、重点论述、著名论断摘抄到笔记本上，强化记忆，加深领会。
讨论一遍，士兵每读完一篇文章，要适时安排一次讨论，让士兵畅谈学习的感悟，交流各自的学习心得。
体会一遍，对照所学理论找出自身存在的差距和不足，把思想中受到的触动和启迪写成心得体会文章。
通过撰写心得体会，促使每个士兵的理论学习进入思想、进入工作，解决问题。
二是教员讲。
利用每周一个上午学习时间，或理论夜校的时间，由理论小教员进行重点提示、系统串讲和解答疑难。
在进行集体辅导时，应做到“三个讲清”。
即：讲清历史背景，讲清名词概念，讲清理论观点在现实的指导意义，以便士兵全方位地理解所学理论。
三是骨干带。
成立理论学习辅导小组，小组成员由干部和士官组成，开展互帮互学活动。
学习中，干部要给士官做表率，党员要给普通群众做表率，班长骨干要给战士做表率，切实形成干部骨干带头学，大家比着学的良好局面。
四是大家谈。
针对学习内容，每月组织一次大讨论，每季度组织一次读书演讲、每半年举办一次读书征文、每年开展一次读书知识竞赛，适时组织心得体会展，让广大士兵在相互学习借鉴中提高学习质量，推动广大士兵自觉学习科学理论。
二、加强骨干培养 加强理论骨干队伍建设，是提高基层理论学习质量的重要环节。
目前，基层理论骨干数量相对较少，素质还比较低，远远满足不了战士理论学习的需要。
在抓基层理论学习中，一定要注意加强基层理论骨干队伍的建设。
首先，要建立理论骨干组织。
选拔部分思想素质好、文化程度高、有一定理论基础的官兵作为理论骨干，保证连有小组、班排有理论骨干。
其次，抓好专门培养。
在参加上级组织的集中培训的基础上，每年集中一段时间组织培训，拿出专门时间学习理论，串讲学习重点，组织理论骨干对重点难点问题集中进行研讨，紧密联系部队改革和建设的实际，采取正课和业余相结合，读书与研讨相结合，自学与请人辅导相结合等办法进行。
再次，明确责任和任务。
理论骨干主要进行讲解辅导、讨论引路和释疑答难，并同文化较低的士兵结成学习对子，帮助他们理解基本内容。
实践证明，只有坚持不懈地抓好基层理论骨干队伍建设，充分发挥理论骨干在学习中的“酵母”作用，理论学习才能不断深入。
三、协调工学矛盾 基层连队一日生活紧张忙碌，工学矛盾突出，基层理论学习难落实的现象较为普遍。
在组织士兵理论学习上必须注重做好“统”的工作。
见缝插针“统”时间。
具体做到四点：一是把理论学习纳入专题教育中。
这是理论学习落实的“黄金时段”。
要结合教育内容学习相关理论，并把基本观点、基本原理融入到讲课提纲中。
在授课后，安排与教育内容相关的理论文章，让士兵结合个人思想实际认真阅读，这不仅能加强对教育内容的理性思考、深化教育主题思想，而且能解决好理论联系实际的问题。
二是把能固定的时间固定下来。
每周至少拿出一个晚上、一个半天为法定的集中学习理论时间。
没有极特殊情况，一般不作调整，确实因工作需要占有的，及时补上。
为避免时间被冲被挤，可采取“按月计划、按时实施”的办法坚持集中辅导与要点提示相结合、集中交流与分散自学相结合的方法，“灵活机动”地抓落实。
三是把零散的时间积攒起来。
要求每个士兵每天必须充分利用好“三前三后”，即就餐前后、看新闻前后、晚点名前后等学习理论，这样积零为整，积少成多，时间就会从“挤”中来，从“积”中赢得。
四是要把达到的时间要求规定下来。
双休日、节假日士兵要处理一些个人的事情，有些时间不好统一组织学习，但不好统一不等于不能规范。
要因时、因人制宜，要求每个士兵双休日、节假日在处理好个人事情的基础上，必须拿出一定的时间学习，每周不少于2小时，节假日不少于4小时。
这样把总时间规定下来，士兵自己可以统筹安排，合理计划，保证学习时间落实。
多种手段“统”人员。
一是注重启发自觉。
启发自觉性是统好人员最有效手段，必须牢牢把握。
年初可专门召开学习理论动员大会；半年和年终总结可树立标兵，大力宣扬；每次组织集中学习都要讲清意义、明确要求。
久而久之，使士兵把学习理论与树立崇高理想、端正服役态度、个人成长进步紧密联系起来思考，意识到理论素质是基础素质，是将来发展的必备素质。
士兵自觉性提高了，统起来就顺畅多了。
二是认真落实制度。
主要落实点名、抽查、考勤、讲评、奖惩等制度，用制度来规范士兵自觉学理论。
三是改善环境。
要购置理论书籍，添置课桌，建立学习室，并定时为大家开放，节假日应适当延长开放时间，使士兵学习有课桌、交流有场所、查阅有资料，用良好的学习环境吸引士兵学习。
通过对战士的具体问题、思想动态的把握，我们就能灵活的调整考生在营区的生活、学习、勤务的关系，这样战士们就能保持轻松、正常的心理状态，更好的投入到工作学习中。
读会计专业的目标和策划
仅供参考，这种东西因人而异的。
会计专业大学生职业生涯规划 一：目标描述。
1、短期目标(大一)： ①学习方面：顺利通过全国一级电脑考试，掌握一般的英语日常交流，每天早上早起背单词，拓展自己的词汇量。
②交际方面：掌握一定的交往能力，认识更多的朋友，拓展自己的交往范围。
③在寒暑假和周末做一份兼职，为大二的辅修做准备，社会实践活动，每天下午坚持锻炼身体如跑步，踢毽子，打板羽球，溜冰，提高自己的身体素质。
④兴趣方面：拓展自己的阅读爱好，充分地利用好图书馆博览群书，大量的学习关于职业方面的知识，从中发现喜欢的职业，积累深厚和广泛的知识，为日后的应用打下基础，因为只有大学才是专心看书的时光。
④能力方面：参加社团组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能，社会实践活动，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力和书画能力，因为自己觉得字写得有点丑。
2、中期目标：(大二三)： 认真学好专业知识，顺利通过英语四级和计算机的相关证书考试，英语六级测试优秀，普通话过级，通过教师资格考试，选修一门外语(英语或者韩语) 且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境，找到自己所欠缺的理论知识和操作技能，然后再去补不足。
参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话，了解往年的求职情况。
整理这个圈子里的一流企业、人物，确定你要进入的企业，在不断完善知识的同时，不断的关注这个圈子的人和事，并且建立一个自己了解这个圈子的渠道。
希望通过自己的努力能获取奖学金。
3、长期目标(大四-毕业后一年)： 对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分;然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备;最后，预习或模拟面试。
积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
开始试业，就是真正的实习，找最相关的公司和工作了。
在这个实习中，提前适应这个工作，尤其是生活方式上的适应，要做到最大限度与公司、工作合拍、匹配，同时最大化的补充自己所欠缺的知识与能力，还有操作性的技能，最大化减少自己与工作的差距，要时刻关注自己要应聘的那些公司，看他招聘的要求，然后照着做，了解公司动态。
毕业后在一家企业工作，希望工资在2500以上。
4、总体目标: 提高自己的综合素质和职业素质，提高自己在交际﹑工作等方面的能力，拓展自己的兴趣爱好，通过各种考试。
二：自我探索 ⑴个人性格：性格有点内向，信心不足，不敢去尝试一些新事物;对失败和没有把握的事感到紧张和压力;对于别人对自己的异议不服输;脾气温和，在公众场合不敢展现自己，有些害羞但自制力强，能够控制自己所处的任何环境● 有洞察力：对人际关系敏感，对人、对事、对周围环境的洞察力强。
● 易沟通的：善于表达自己，擅长理解他人。
● 社交的：喜欢与人打交道，社交能力一般。
● 易于合作：具有合作精神，人际关系较好。
● 责任感强：关心社会问题，对社会、对组织、对他人等均有责任心。
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渴望不断增加自己的知识基础，系统地计划和研究新情况。
有条理和分析能力，通常对要求推理和才智的任何事情都很擅长。
⑵兴趣：①业余喜欢听音乐(日韩歌曲，西洋流行、国内流行)，尤其喜欢英语歌，平时喜欢和朋友去K歌，②看电影(国外)，运动(如踢毽子、爬山、跑步)，③旅游(希望走遍大江南北)，旅游可以放松心情，学习异地文化，可以更好地了解异地习俗风情 ⑶价值观： 1、工作的目的或意义在于能与志同道合的伙伴一起愉快地工作。
2、工作相对稳定，不必担心经常出现裁员和辞退现象，免于经常奔波找工作。
3、能够根据组织和社会的需要响应某一号召，为集体和社会作出贡献 4、希望工作能带给自己较高的名望、身份、地位。
5、在工作中能有弹性，不想受太多的约束，可以充分掌握自己的时间和行动。
⑷能力分析 数理能力 能迅速而准确地运算以及在快速准确地进行计算的同时，能进行推理、解决应用问题。
察觉细节能力 对物体或图形的有关细节具有正确的知觉能力， 书写能力 对词、印刷物、账目、表格等材料的细微部分具有正确知觉的能力、正确地校对数字 学习能力 自学能力较强，逻辑思维能力较强，善于向他人学习 运动协调能力 动手和协调能力较好 组织管理能力 擅长于组织和安排各种活动，能协调参加活动中人的人际关系 社会交往能力 善于进行人与人之间的相互交往、相互联系、相互帮助、相互作用和影响，能协同工作或建立良好的人际关系。
言语能力 善于清楚而正确地表达自己的观念和向别人介绍信息。
⑸对自己未来的展望：步入大学校门，呈现在我眼前的是一个陌生的环境，大学校园的一切对我来说都是新鲜的。
大学生活给了我一种全新的体验，大学里有各种各样的团体，不同的团体有不同的活动，所以说大学生活每一天都有不同的感觉，每一天都有不同，可以自由地飞翔了，没有多多的束缚，爱到哪里去就到哪里去，可以自由地发展自己的爱好，可以把自己独特的魅力充分 大学虽然远离了父母温暖的怀抱，但我却感到了友情的宝贵。
在课堂上，同学们共同学习，共同进步;在宿舍里，大家互诉心事，交换心得;在生活上，互相帮助……虽然我的大学生活开始了没多长时间，但我已很幸运地拥有了一个团结友爱的温暖大家庭。
大学生活虽然很自由，很精彩，但我们也肩负着重大的责任。
小的来说，我们肩负着父母的期望，提着未来前途的担子;大的来说，我们肩负着把祖国建设成社会主义强国的重任，这是时代赋予我们的神圣使命。
大学生每做一件事都得对自己负责，对社会负责，决不可胡作非为。
对未来充满希望，相信自己会有个美好的未来。
四：社会职业环境分析⑴就业城市：广州(离家比较近，弟妹都在广州读书，且大多数亲人都在广州工作，对广州比较熟悉，广州地处亚热带，横跨北回归线，年平均温度22℃，极端最低温度0℃，最高温度39.1℃，气候宜人，是全国年平均温差最小的大城市之一。
广州属南亚热带季风气侯，具有温暖多雨、光热充足、夏季长、霜期短等特征，)，深圳(经济发展的比较好)⑵行业：管理类，⑶职业：白领，会计，文员，初级会计师，小学老师⑷单位： ⑸环境：①会计：会计一直都是很吃香的行业，越老越吃香，源源不断地社会需求，需要会计的地方很多，首先，专业的会计师事务所、其次，各个企业、再其次，政府及非盈利组织。
会计掌握的是一个团体的经济命脉，所以，每一个团体都需要他们。
今天没有找到每年新增多少企业的数据，但没有数据证明，大家也明白，每年新增的企业数以万计。
有企业产生，就有对会计的需求，所以，会计是一个永不衰退的产业。
会计却是一门累计经验的学科。
虽然企业会计制度也在变化，但那种变化好比是换汤不换药。
所以，你永远不会害怕你的经验会过时，由于会计学历来都是女生占主导地位，或者说这就是一门女生的学科，所以在就业的过程中，女生不会像学工科的女生那样遭到很严重的性别歧视.在 内资企业：需求量大，但待遇、发展欠佳。
职业状况：这一块对会计人才的需求是最大的，也是目前会计毕业生的最大就业方向。
薪资情况：新人月薪绝大部分集中在1500元左右。
在外企中：待遇好，可以学得专业。
职业状况：大部分外资企业的同等岗位待遇都远在内资企业之上。
更重要的是，外资企业财务管理体系和方法都较成熟，对新员工一般都会进行一段时间的专业培训。
工作效率高的其中一个原因是分工细致，而分工的细致使我们在所负责岗位上只能学到某一方面的知识，尽管这种技能非常专业，但对整个职业发展过程不利，因为你难以获得全面的财务控制、分析等经验。
后续培训机会多是外企极具诱惑力的另一个原因。
财务管理也是一个经验与知识越多越值钱的职业，而企业提供的培训机会不同于在学校听老师讲课，它更贴进实际工作，也更适用。
薪资情况：新员工的合理月薪在3000元以上，绝大部分外企能解决员工的各种保险以及住房公积金。
三：目标管理(Smark原则) 大一 新环境的冲击，学习和生活方式的改变，人际关系复杂化， 尽快熟悉环境，适应新的学习生活方式，融入新的集体钟 向老师和师兄师姐请教，有选择性的参加社团动，尽快熟悉本专业的情况 大二 环境已熟悉，拓展自己的交际圈子 搜寻进步的方法，给自己设定目标，制定能力提升计划，认真学习专业知识， 全面分析自身特点，明确自己的学习兴趣和目标，学会舍得， 大三 开始专注于自己的目标，专业课的学习进入深化阶段 在实践中不断深化知识，有意识地积累能力和经验，思考人生道路 积极主动投入学习与生活，科学安排时间，在行动中反思，抓住突发性机会 大四 面对抉择时，既有憧憬又有担心，对未来的思考更加现实而理性化 实现自己一直努力的目标，进一步明确自己的人生选择 利用各种渠道收集信息，学习各种技巧(面试，写简历，求职信)调整心态，开朗，积极迎接挑战 工作第一年 对新环境的认识，生活方式的改变，人际关系更复杂化，一切靠自己 熟悉新的环境，融入社会的大家庭，理解社会的运行方式，学习社会的知识， 积累工作经验，向前辈学习经验，对待工作有不怕苦不怕累的心态 四：实施方案 ⑴英语：目前英语的口语表达能力差和组织语言能力差，每天早起读英语单词，晚上睡觉前背诵10个英语单词和听英语听力，有针对性的做英语阅训练和英语听力训练，平时看看英语课外书和杂志，看英语电影，提高英语阅读能力和听力能力， ⑵每天去参加体育锻炼，增强身体素质，为以后的工作做准备，多读课外书，丰富自己的知识，寒暑假做兼职，为大二的选修做准备，多参加课外活动和集体活动 ⑶时间管理：制定每天的学习目标和任务，列出清单，每天必修认真上课，看书时不能听音乐，每天上网不超过半个钟，每个月逛街时间不超过半天，每个星期至少呆在图书馆4个小时，不许拖拉，今日事今日毕，如果没有完成当天的任务，对自己做出一定惩罚，该休息时就休息，该玩时就玩，该学习是及学习，分配好时间， 七：目标与反馈⑴评估标准： 一路走下去，而且规划也不是万能的，在实施过程中，回头看看职业规划早期管理 。
在职业生涯早期我对预期的人生，不会就此放弃，我会详细分析与所任职位的差距,然后决策。
是能力的问题,我会在工作期间学习,提升能力;多跟这的长辈请教;渠道去应聘。
⑵备选方案：老师:教师行业—前景光明，如今随着各项教育政策的完善，教师职业备受青睐，教师薪资、待遇的改善。
随着教育市场化的步伐不断加快，教师人员严重缺乏，教育部企图通过改善教师待遇、薪资，来留住教师下海的步伐，改善教师缺口严重的现象。
如今在一些大中型城市，教师收入已经超过白领，甚至得到了与国家公务员一样的物质的享受 。
教师相对既稳定又不低的收入和福利，令教师这一职业魅力倍增，国家对教育事业投入越来越大，教师行业在未来的很长一段时间都会持续发展的，待遇也会逐步提高 ⑶调整修订原则： 1、整体性原则：目标和行动计划考虑到职业生涯发展的整个历程，持续连贯;主目标与分目标一致，目标与行动计划一致，个人目标与组织发展目标一致。
2、具体性原则：目标和行动计划要清晰、明确，实现目标的步骤要具体。
3、挑战性原则：目标和行动计划要具有一定的挑战性，能够对自己起到内在的激励作用。
4、可行性原则：目标和行动计划要充分考虑到个人、社会、组织环境的现实特点与需要，从实际出发;各阶段的行动计划要切实可行，不搞形式主义。
5、时限性原则：目标和行动计划要有明确的时间安排，有最后的实现日期。
6、灵活性原则：目标和行动计划要随着环境和形势的变化作相应的调整，有弹性或缓冲性。
职业目标、职业路径与行动计划的评估和调整： 无论是自身还是职业，如果想要有一个比较清晰的了解，使自我与职业配合默契，都需要有一个较长的过程。
在职业目标的实现过程中，由于家庭情况、组织环境、经济状况、新的机遇、甚至新的潜力发掘等因素，都会对我们的职业发展产生影响，这时就需要我们对职业目标、职业路径与行动计划做出调整。
