销售技能培训心得体会
2018年销售培训心得体会我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。
我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。
在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。
我在此将我的一点心得体会总结如下：1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。
当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。
这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。
我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。
对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。
从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。
我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一
网络教育培训学习心得总结
网络教育培训学习心得总结 网络教育培训学习心得总结篇1 最近一段时间，正在进行20xx福州中学教师培训网络公共课课程的学习，经过这段时间的学习，收获较多。
这种通过电脑进行的继续教育公共课课程的学习，其实是一种远程教育。
这种方式无论是“教”还是“学”，从内容到形式都新颖独特，激发了我的学习兴趣，对我不断地获取知识和提高教育层次是非常有益的。
今天我想借此机会来谈一点心得与体会。
1、这种方式的培训突破了时间、空间的限制。
让我们的培训更加有意义了，也更加有效果了。
这种方式的培训教育拓展了培训的空间，有利于教师之间对培训内容进行更好的交流。
同时，本次培训的作业也有较强的开放性与针对性，老师们需对视频和课程文本的学习反馈到作业中去，同时，也可以对别人的作业发表不同的见解。
既学到了新的理念，又拓展了自己的思维空间，真正做到了活学活用。
2、这种培训方式给我们普通一线教师提供了不断充电的机会。
普通教师往往从毕业走上工作岗位后，很少有系统的外出培训机会，有的培训也往往在本市，也基本上是本地的教育专家、学者的一些讲座。
而这样的网络公共课课程的学习(培训)就是一个很好的平台，一个给普通一线教师继续充电的平台。
通过这种方式的培训讲座，辅导，能深刻感受到现行教育中还存在的问题
青年团干培训心得体会 感谢授课讲师的哪些方面
高中学习心得总结前言：高中三年，是我人生中真正意义上开始拼搏奋斗的三年。
在三年的学习生活中，我有一些经验与同学们分享，归结如下。
在此之前，我需要强调的一点是，每个人都有自己的实际情况，应具体问题具体分析，最适合自己的学习方法才是最好的学习方法。
一、 起步对一个刚踏进北中高中门槛的学生来说，首先要有野心。
千万不要沉浸在考上北中的欢乐里，把目光放到三年后的高考，那才是人生关键的一步。
从高一开始就要比初三更刻苦，一步一个脚印，踏实前进，才能一路走好。
到了高中阶段，我们逐渐成年了，应该意识到要把学习作为生活的中心，做到一切为学习服务。
这并不是说要死抓着书本习题不放，而是时刻明确自己肩上的主要任务是学习，做到劳逸结合，收放自如。
如此稍作调整后，心中的杂念自然少，进而以最好的状态投入到学习中去。
二、 打好高一、高二的基础高一、高二是我们第一次接触课本的阶段，打下牢固的基础，形成有效的知识体系，高三复习时才能够站在主动的位置。
偏科是基础学习的大忌，同学们一定要明确自己高考必考的科目，对这些科目平等看待，不要受自己情绪的影响。
一旦丢下了某个科目，缺失了某个基础板块，要想在后面的时间里补回来是十分痛苦的，因为高中的时间安排非常紧凑，基本上是很难再挤出回补的时间。
在这两年的学习中，除了阶段性考试前的复习时间外，其余的时间都应该以预习为主，预习从精，复习从简，加以适当的练习量。
现在的中学课本起点都比较低，一般来说都是同学们自己就能够看懂的，那我们在课前就可以做好预习工作。
预习前先翻看目录，让自己对全书的内容有一个总体的把握，接下来的学习才不会显得盲目。
预习时间一要抓紧假期的时间，尤其是理科的预习；二要利用好上课前一天晚上的时间，这对文科的学习比较有效果。
预习要做得精细，划出重点内容，并且在疑难问题上做上记号。
做好了预习工作后，老师讲述对应的内容时，我们就是主动地获取知识，而不是被动地接受知识，这样学习的信心就比较足，课堂效率也比较高。
课堂时间是十分宝贵的，做好了预习的同学，在听课时就等于是对知识的一次梳理，也相当于第一次复习。
这时千万不要自以为是，觉得自己已经看懂了就没必要再听了，一来老师会增加一些拓展的内容，这甚至比课本本身的内容更为重要，因为这些内容涉及到重点知识的深化和融会贯通；二来我们预习时不免会对某些知识有理解的偏差，认真听课可以起到纠正的作用；再者，即便课堂上仅仅是对课本知识的重复，那也可以作为记忆的深化，有些识记内容可以当场就记忆一遍。
总之，课堂时间是绝对不能够浪费的。
一旦课堂上轻浮，无所谓的同学就容易变得松散，削减学习的劲头；较执著的同学就容易产生负疚感，也不利于进一步的学习。
另外，上完一节课后，疑难问题一定要马上请教老师，不要拖，以免生疏。
由于预习工作已经占用了不少时间，复习工作就应该从简。
这里所说的复习是指课后的及时复习，即在上课当日就简单地把课堂讲述的知识过一遍，该识记的马上记住，给知识体系的锁链紧紧地扣上一环。
在学习的过程中，做任何一项工作都最好保持一定的连续性，不要被打断，否则打断后把知识重新调度出来，重新进入“热”状态又要浪费一段时间。
不同科目的学习可以文理交错，以保持学习的乐趣，避免枯燥乏味。
另外，学习过程中的总结归纳十分重要，每个科目都应该准备一本本子记录。
一是对难点、易混淆知识点的总结归纳，写写自己独到的见解，毕竟用自己的理解才能更好地加深记忆；二是对自己好的思路，精彩的解题步骤的总结归纳，这些都是瞬间的灵感，不记录下来就容易流失；三是对错题的总结归纳，错误也是一笔宝贵的财富，记录下来，一错不要再错，这是对知识体系的巩固。
阶段性考试前的复习是统领本阶段学习内容的重要步骤。
这需要我们对本阶段的知识进行有序的整理，形成章节的树状结构（树状结构类似计算机的资源管理器，也相当于书本的目录），以利于下一阶段对已掌握知识的抽调。
三、 高三的拼搏进入高三后，主要的任务就是复习备考。
高三的学习安排会比高一高二更加紧凑，因此首先要明确各科老师在接下来一年里的安排，以便自己跟上老师的进度。
在高三，最忌讳的是老师讲一套，同学自己另外搞一套，这样只会得不偿失。
相信老师，配合老师，是我们的必由之路。
在高三繁忙的学习任务下，偏科的现象更容易产生，这需要我们计划好每一天的学习，约束自己均衡地完成好各科的任务。
对于的制定，最重要的是张弛有度。
过松的不利于充分地利用时间，过紧的则难以完成，容易产生负疚感，影响心理情绪。
最好是大致上各科都安排好时间的情况下再有一个小时的机动分配时间，以应付特殊情况。
安排计划时，用脑方式相近的工作应该分隔开，比如说按“背英语单词，做数学题，背文言文，做物理题”的顺序进行，以合理用脑，提高大脑效率。
另外，还要充分地利用好时间的“边角料”，如饭前睡前等零碎的时间，做一些零散的复习工作，如看地理地图册。
由于高三是用不足一年的时间来复习高中三年的知识，因此不断地回顾复习过的知识点，避免遗忘，是很有必要的。
这里有两种回顾方式，一是课后对复习的知识作一次小结，我个人比较习惯课后利用中午和自习课的时间及时小结。
这种小结不用花太多时间，大多数是思考课堂上还未弄懂的问题，或者对堂上复习的知识进行梳理。
这个过程与高一高二的复习是类似的，但在高三就显得更为重要了。
二是做一些前后知识综合的题型，在复习后面知识的同时回顾前面的知识。
在一环扣一环的紧张气氛中，身体和心理是复习备考的重要条件。
身体是学习的本钱，倘若感冒个三五天，必然受到影响，失去的时间也难以弥补，更不用说住院了。
为此，我有几条建议：（1）加强体育锻炼，最好的方式是跑步；（2）每天保持足够的睡眠，要明白“开夜车”并没有为自己争取到更多的时间，仅仅是在攫取第二天的时间罢了；（3）骑自行车、上下楼梯、体育锻炼要注意安全。
心理状态的平稳是顺利复习的重要保障，以下是我自己调整心理状态的几点经验：（1）多做深呼吸。
（2）多让自己微笑。
（3）正确地认识自己，给自己一个恰当的定位，不卑不亢，不为自己制定过高的目标。
（4）多点为他人着想。
虽然自己是高三学生，学习任务重，但不要总是以自我为中心。
多一分包容，多为身边的亲朋、同学着想，自己的心也舒坦。
（5）高三的大型考试比较多，不要太在意每次考试的分数与名次，应该清楚只有高考才具有决定性，只要自己完成了该阶段的复习任务就应该为自己高兴。
（6）大气。
清楚自己每一个阶段的主要任务是什么后，排除杂念，一心一意地做好自己该做的东西，不要为琐碎的事情作茧自缚。
在高三的最后阶段，高考分数的增长点应该放在三个方面：一是审题，二是规范，三是错题。
审题是开局，可谓是一着不慎，全盘皆输。
规范是得分的保障，如果答案意思正确，但表述不规范被扣分，就实在冤枉。
回顾错题，是对自己过去劳动成果的充分利用，也避免了将来的后悔。
高三的题目做得多了，容易产生思维定势。
比如说看到与做过的题目类似的物理模型，心头一热，暗自窃喜，用过去的方法一做，错了，原来题目之间有细微的差别。
为了走出这个圈套，我们必须对每道题都具体分析，切不可想当然。
以前常听人说高三是地狱式的训练。
走过这一年，我却并没有感受到地狱式的压迫。
我认为，只要分清主次，合理安排，一天一天地走过来，高三是充满挑战与激情的。
四、 重要提示师生交流在学校，老师是我们的长辈，也是我们很好的朋友。
我们无论遇到什么问题，生活上的，学习上的，都可以找老师交流。
我是经常在课外找老师交谈的，通过这样的交流，许多问题迎刃而解了，我也学到了老师身上的许多东西，更加深了我们师生之间的情谊。
班风我们是在班里面学习的，班风就决定了我们的学习环境。
每个同学作为班的一分子，都有义务为建设良好的班风作出贡献。
作为班干部，更应该尽自己的职责，为增强班的集体凝聚力而努力。
一个班就是一个统一的作战部队，只有在良好的班风中，同学们才能团结协作，交流借鉴，共同提高学习成绩。
记忆方式有些同学老是说文言文篇目难以记忆，我在这里说说我的记忆方式。
首先要理解文章的意思，然后抽一段头脑清醒的时间开始背诵。
把文章分成三到四个部分（或者直接按自然段落分），先背第一部分，再背第二部分，然后回顾一次前两个部分，再背第三部分，然后回顾一次前三个部分，依此类推。
当天背完后，洗澡时回顾一次全文，第二天上学路上回顾一次全文，第二天放学路上再回顾一次全文，那基本上就背熟了。
当然，阶段性考试前要复习一次，高三就是每天都复习了。
对自己负责这是我很喜欢的一句话。
不要老想着别人会为自己做什么，或者对很多事情都抱着无所谓的心理。
做好自己该做的一切，比如按时到校，穿好校服，做好两操，做好值日工作，按时上交老师布置的东西等等。
不扫一屋何以扫天下
看似细微的东西就能看出一个人的品质。
做好这些小事，无论对今天的学习还是明天的工作都有着重要的意义。
五、 后话我会好好过我的高三生活，高中这三年我将过得很充实，我感受到充实生活带给我的幸福，创造自己充满激情的高中生活。
团队凝聚力户外拓展训练带给我们什么思考
如何增强团队凝聚力，一直都是企业领导层关注的问题。
每个人都有不同的个性，各种各样个体的人组成了不同风格的团体，而企业是由各个团队构成的。
团队建设是关系我们企业的运作与发展的核心因素之一。
通常情况下，以下问题最为突出：“部门”与“部门”间的问题假如企业是一盘棋，那么每个部门便是棋盘上纵横捭合的一个个棋格，棋子就是我们每个员工。
想赢得最后的胜利，必须要从全局出发，所有的部门、所有人共同努力，紧紧围绕企业目标，相互协作，相互配合，才能做到寸土必争，以致最后取胜。
而部门之间一些推诿、一些冷言冷语、一些小的矛盾争执，却很容易破坏企业里原有的融洽的气氛，打破部门之间的平衡，造成公司内部，各部门沟通不畅等问题。
“大公司”与“小团体”的问题如何增强企业员工的团队凝聚力，一方面就是要树立大团队的概念。
企业就像一台机器，各个部门则是机器上不可或缺的每一个重要的配件，而仅靠某个部件是不可能使整台机器正常运转的。
而企业内部却经常出现拉帮结派、搞小团体主义的行为，在小团体内部可能其乐融融，但对整个公司的发展却是有害的。
“人”与“人”之间的问题公司里虽然汇聚了全国各地的精英，大家在风俗习惯、生活方式上都有很多不同的地方，这些不同则可能会导致员工之间思维方式上存在一些差异，而思维方式的差异则直接导致了行为方式的差别，这样就会使职工之间在日常工作中产生一些这样那样的矛盾。
解决了以上问题才有可能打造一个有凝聚力的团队，励进拓展为企业精心设计了一套团队凝聚力提升拓展训练课程。
通过换位思考、打破隔阂、增加团队信任感等设计，让学员领悟到团队的力量和如何发挥团队的力量，更加了解了自己的同事，增进友谊，打造一个积极向上的团队
拓展教练个人年度工作总结
范文一仅供参考 9月16日，我校全体数学到育才学校去听课学习。
我两节数学课，真的是感受颇深，受益匪浅，让我充分领略了课堂教学的无穷艺术魅力。
现就这次学习谈一谈自己的点滴体会。
一、收获 1、出去听课比在学校闭门造车受益要快要多，要来得直接。
2、真实——课堂教学应该追求的境界 在我们的观摩课教学中我总是觉得雕琢，事先准备的痕迹太过浓重，我自己的体会就比较深刻，当然我所说的并不是不备课一点准备都没有，而是不应该把每一句话每一个答案都要事先给学生灌输，害怕再作课中出现纰漏，我以前确实就有过这样的顾虑，因此当一节课在我不停的灌输给学生，然后在作课时，就觉得我的每一句话，学生的每一个答案都是准备好预设好的，而不是适时生成的，虽然按部就班成功的完成了一节看似完整的课堂教学，其实却缺少了真实性，多了几分虚假。
听了两位教师的课后，我觉得在教学中他们做到了真实的教学，首先教师为学生创造广阔的思维空间，使学生暴露思维的真实，例如六年级的那节课，在他的教学中没有一种固定的答案，而是拓展了思维的空间，这样学生的思维很活跃，即时生成的答案各式各样，让人找不到雕琢的痕迹，很真实。
其次，学生畅所欲言，让学生凸显个性的真实， 3、情境——创设贴近生活的教学情境是课堂教学有效的手段 我记得朱乐平老师说过教学情境的设置应注重来自于生活，并不是每一节课都要设置与生活紧密结合的情境，而是尽量贴近于生活，这样学生学习起来便于思考操作，同时也能在生活中加以应用。
特别是像我们学校的学生更要注重与生活实际的结合，因为我们的目标就是要让学生通过学习掌握解决生活中出现的一些问题的手段方法，掌握技能。
所以情境的创设需要我在生活中教学中多观察，多思考，多操作。
4、三维目标的整合——课堂教学的更高要求 我们的教育观点从最开始的注重教书对学生知识的传授，到提倡育人的重要性，我们的观念都有了逐级的改变，那么现在课改又提出了“三维目标的整合”，所谓的“三维目标”就是：“知识与能力，过程与方法，情感道德与价值观”，要求教师在教学中尽量做到这三个目标的整合，而且是“品之有味，寻之无迹”，如在三年级数学课的教学中，她通过教学让学生体会到了，不同的事物从不同的角度去看去评定都会有不同的结果和答案，那么做人就是这样我们不应该以一种标准去看待我们周边的人、事，我们要从多角度去思考一个问题，所以这节课就是在这样的看似在作练习的过程中，让学生通过学习知识，提高了学生分析判断事物的能力，同时也教会学生如何做人。
做到了“三维目标的整合”。
5、亮点——让课堂教学生辉的装饰品 能让听者有畅所欲言的欲望的课就是一节好课，能够让听者回去就可借鉴操作的也是一节好课，我觉得一节好课并非是很完美的，哪怕只有一个亮点，能够引起大家共鸣，我觉得都是好课，其实那位六年级老师的课并不是像我想象中的那么好，而且在我们学校应用起来未必就很实用，但是在他练习的设计中，他采用了层层递进、小组合作，并让学生进行质疑，我感到了教学的效果非常好，这就是一个亮点，使这节课生辉。
6、教师素质之高，学生习惯之好。
是我们该思考如何去做。
二、自我反思 总之，听了两位教师的课，看了气势宏伟的广播操，我充分认识每一次外出学习对于我都是一种反思和激励，让我在欣赏别人精彩的同时发现了自己的很多不足，在以后的教学中，一定要严格要求自己：做到课前认真解读教材，根据学生的实际情况设计出合理的教学流程；课后认真反思，坚持写好教学后记；多看书学习，多做笔记，不断提高自己教学业务水平。
