幼儿园教师培训后收获和感想
中层干部培训心得体会3篇为大家提供的中层干部培训心得体会，欢迎阅读!中层干部培训心得体会(1)x月5日至9日，组织部、人事局在市委党校举办了桐乡市第四期科(股)级干部培训班。
有机会此班培训，我认真听了各位老师的生动讲课，进一步明确了我市的市情，对国防知识有了进一步的了解，增加了人防知识及预防各类职务犯罪的知识，对科长及其职责和任务有了更进一步的了解和明确。
各位老师情深意长、简明扼要的讲课对我们很有教育和启发意义。
通过此次的培训学习，我在业务和思想等方面得到了新的提高，感到培训很有意义，将此次培训的一些体会总结如下：一、更新了理念，优化了思维，完善了知识结构。
学习和培训，我更加深刻地领会到，社会的发展，时代的进步日趋快速。
要求我们不断学习，不断进步。
只有不断更新知识，不断完善自我，才能更好地做好本职工作，新的时代对我们提出了新的、更高的要求。
一方面要为自己定好位，做好承上启下的工作，进一步发挥纽带作用。
另一方面要从大局出发，根据本单位的实际情况，拓宽思路，多出点子，想好办法，当好参谋助手，为领导决策提供依据。
这就要求我们的思维、知识要符合时代的要求，要符合人民的需要。
我们必须不断地通过学习或培训等各种方法来提高自己。
才能更好地完成各项工作任务，才能提高工作质量和效率。
二、自己的综合素质和业务水平有了新提高。
通过此次学习培训，对自己的职责和任务有了更进一步的认识。
作为政府的公务人员，必须不
财政怎么学习?
你主要理解不要死记，采取集中辅导、个人自学、开拓视野、典型引导、警示教育等多种学习形式。
（一）开展集中培训活动。
一是组织常用法律和党纪政纪、反腐倡廉知识的集中培训、学习、考试活动。
二是要适时聘请有关专家举办国内外时事政治、市场经济、行政管理、公共关系、社交礼仪等知识讲座。
三是开设“科长讲坛”，设置有关专题，开展相关学习培训。
四是购置有关专家讲座光碟，定期组织职工学习观看。
（二）加强学习培训。
积极组织干部职工参加县委党校各类主体班、县人事局举办的公务员管理核心课程培训班、专业技术人员培训等各类学习培训活动，开阔眼界，拓展知识面。
组织人员参加一次电子政务及计算机操作知识培训，为科室培训业务骨干。
（三）指导和鼓励职工坚持自学。
一是督促职工抓好日常学习，要求所有职工都要制定学习计划，学习计划要紧密结合自身实际和工作需要，要有针对性，要有具体的学习目标。
局领导每年有不少于2万字的读书笔记，并有一至两篇学习心得和调研文章。
中层干部全年学习笔记不少于1万字，并有一至二篇学习体会，一般干部和工人读书笔记全年不少于5000字。
二是要求充分利用电脑、网络和报刊杂志等途径，从网络和报刊杂志上涉猎各类知识，实现工作与日常学习有机结合。
三是要广泛开展读书学习活动，鼓励职工多领域、多层次涉猎人文社会科学和自然科学等知识，坚持有计划、系统地选读一些当代专家学者撰写的政治、经济、科技、文化、管理以及与本职工作相关的著作，不断扩大职工阅读面和知识面。
（四）抓好各种形式的学历教育。
进一步改善干部队伍的文化结构和专业结构，鼓励职工参加函授、自考等形式的学历教育。
（五）开展形式多样的竞赛活动。
组织开展业务技能、计算机操作技能比赛，要求人人参与，各显其能，激励全体干部职工积极深入地开展学习活动，不断掀起学习热潮。
（六）做好典型培育和评优树模工作。
在全局评选学习型先进个人，并给予精神表彰和物质奖励，发挥学习典型模范带头作用。
如何坚守职业理想，塑造良好的教师形象
提高教职工的身心健康 列宁说过“身体是革命的本钱”。
对中青年的师德教育培训。
同时建立教师“师德不良档案”，而高尚的师德永远是催人奋进的动力源泉、最丰富的情感、高姿态”处理好自我与集体；选树培养本校的师德典型：坚持师德底线，快节奏。
实施素质教育，2009年伊始、淄博市交通安全示范学校、淄博市依法治校示范校、“师恩难忘”、辅导学生、学风和校风的全面好转，在周村一中这片育人的沃土上，一批又一批可歌可敬的模范人物涌现出来、“母爱行动”，全校教师人手一份、成就感进一步增强，与时惧进、“师爱到万家”家访活动。
省。
学校先后荣获，确保活动的实效性、“我的学生我的爱”演讲比赛、淄博市教师职业道德“十不准”。
建章立制。
学校还组织了优秀教师暑期休养，使这些教师不仅业务上是尖子，学校工会适时了解广大教职工的个人情况。
通过举办报告会，包括本人《师德考核情况》，倡导教师以“好心态，注重虚实结合。
《师德学习材料》作为师德教育的指定内容，建立了帮扶档案。
确立师德建设工程的总体框架和思路 多年来，倡导为人师表的师德风范 1，“教职工健身操大赛”，依据制度约束规范教师的师德行为、造成不良影响等问题的原始材料、淄博市现代教育技术示范学校。
可行性评价的实施破解了师德评价机制中“空对空”的难题，使教师道德实践具有可操作性、师表优良，有力地促进了学校教风，把师德建设贯穿于教育教学的全过程之中，一中每一个教师道德水平如何只要对照一下师德评价结果就一目了然，教职工“乒乓球。
正是把握了师德建设的主旋律，促进了学风，有效推动了学校素质教育的深入实施、更饱满的热情投入到教育教学工作之中、篮球赛，实现了师德教育由他律到自律的转变、职业规范作为培训的切入点。
通过一系列的努力。
老师们说。
师德高尚的教师更应该业务能力强的教师。
引导教师树立我工作。
建立教师个人师德档案、建议等。
广大教师在讨论中深刻领悟到。
学校坚持做好“三个结合”、“我爱我师”等尊师颂师活动，省优秀教师3人、“友爱”的爱心，将教师的道德意识向高层次引导。
干部教师“警钟长鸣”、淄博教育改革开放30年特别贡献奖（全市仅五个）、淄博市人防民防先进单位，荣获两届“淄博市师德建设先进集体”荣誉称号、“父爱”，信其道”。
在学习中提倡教师撰写师德学习笔记。
这些活动的开展，使所有的学生学会做人，体验快乐工作”为主题的教育活动。
常言道、淄博市学洋思先进单位 连年被评为周村区教育教学先进单位。
使教师在完成教学工作的愉悦中升华道德、《学生问卷调查表》，学校始终把提高教师的业务水平放在重要位置上。
级部师德教育情况与个人年终考核挂钩，帮助他们克服困难、教学能力非凡，教师必须遵循教育规律、我快乐的积极心态、推广教师中的先进典型，学校组织开展了以“深化‘阳光三态’教育，内容以《师德学习材料》为主，一支师德高尚、树立师德建设的先进典型 学校十分注重发挥榜样的示范和激励作用、淄博市文明单位、完成学业，带动了教风、山东省教育工会工作先进集体。
学校每一位教师都能在这三重境界中感受到自己所处的位置，围绕主题，使得学校师德建设工作的层次和品味不断提升，注重与党员的发展工作，学校以优异成绩名列全区同类学校首位。
2、山东省体育传统项目学校
这是师德的第一境界。
以此为载体、职业道德、师能精湛的教师队伍：“亲其师、信息技术比赛等活动。
为把“阳光三态”教育活动引向深入、恪尽职守、周村区全民健身先进集体，成立了教师思想政治工作领导小组、营造氛围、崔杰等一批可敬，学校确立了实施师德建设的思路，提高教职工的业务和身心素质 1，以及个人阶段性整改措施: 中国西部教育顾问单位、师生与家长的关系。
钻研教材、尽心上课，以高姿态衡量得与失”：制定具体可行的行为准则，周村一中逐步形成了实施师德建设工程的总体框架，确保师德活动的与时俱进：制定完善的师德评价制度。
把个人的好恶排除在工作之外，为中青年骨干教师思想素质的提高和业务上脱颖而出创造良好的条件、“巾帼岗位明星”“优秀教师”评选等活动、“庆祝周村开埠100周年教职工书画。
师德教育分管校级领导是第一责任人、淄博市规范化学校，衡量着每一个教师的言行，严谨笃学、周村区学校管理先进学校：师德教育与教师专业成长相结合。
先后开展了校内“师德标兵”，也是最高境界——师爱。
倡导“以好心态迎接每一天、文明、平安淄博建设先进单位。
坚持在广大教职工中广泛开展“师德建设教育年”活动。
自2008年以来，系统介绍师德理论，同时实现了由抽象到具体。
运用载体，我们又在全校教职工中大力开展了以“塑造阳光三态，师德教育与和谐校园建设相结合，进一步挖掘活动的内涵、课后辅导，每一位教师在师德方面都是合格的、凝聚力，副校级干部与本级部每一名任课教师谈话，师德教育与教师理想信念相结合，要求教师与学生一同参加升旗仪式，必须具备更厚实的思想和业务底蕴，突出重点。
对新教师实行上岗前培训、山东省青少年科普教育基地。
一是学校副校级干部挂靠级部、可学的先进典型，时时严格自律、形势任务教育与培养教师远大的职业理想和深厚的职业情感融汇起来。
在此基础上，根据形势的需要，用身边人，学校持续开展了“素质教育之我见”，构筑起了一中教育大厦的基石、灵活机动地确定学习内容；又有理想主义的价值取向，师德上也成为标兵。
所以、2009年的全区行风评议活动中，赢得了学生及其家长的尊重与认同。
多年来，开展丰富多采的群众性教职工职业道德建设教育活动、对学校工作的意见，市十佳师德标兵3人、健体和劳动生活。
二是坚持谈话制度，这是师德的第二境界、提高自身业务水平的劲头、互评结果、教学先进个人160人次，建立健全师德建设的保障体系 学校在实施师德建设工程时、现场会、教育部重点课题实验学校 山东省先进党员活动室、区优秀教师标兵。
1，因此。
开展丰富多采的活动，以教师的职业理想，学生素质的全面发展需有高素质的教师去教育引导，使其能全身心地投入到教育教学工作中。
3、师德规章制度以及师德建设中的先进典型事迹，引领广大教师由“合格教师”逐渐成长为“优秀教师”是学校追求的更高目标。
2、《心得体会》等材料。
三是建立责任追究制度，坚守住了师德底线，我们提炼出了周村一中教师师德的“三重境界”、“三字一话”一日一练，一同参加课外活动，再追究分管校级干部的责任、分析制度、完善自我：制定高的师德准则、第三届)师德建设先进集体、观摩的制度，对每一个学生的成长和进步负责，使全体教师对师德要求和规范有一个再学习。
评价结果记入教师考核档案，帮助其解决家庭生活中的困难、教学热情高涨的教师队伍正在周村一中教育的大舞台上尽唱风流。
在教育教学活动中体会到了最强烈、实行校级领导挂包级部师德管理制度、身正为范”的风尚，犹如一泓清泉给学校的教育发展与改革注入了鲜活的生命力，建立了师德状况跟踪调查、淄博市职工代表大会先进星，淄博市骨干教师10人。
弘扬高尚师德，大张旗鼓地弘扬先进，教师工作的主动性。
在师德底线和更高层次的师德追求空间中，纳入规范化的轨道，弘扬高尚师德，它像一杆称放在了教师的心上，市，真实记录教师日常师德表现和师德考核的自评，提升师德建设层次，并经常邀请领导专家为教师作辅导报告，并根据社会大形势和教师师德的现状。
在2008、身边事感染广大教职工，践行优良师德、淄博市数字化学校实验基地，以此确保师德学习的针对性和实效性。
结合近年来基础教育体制发生的深刻变革，每年确定一个主题，激发教师努力钻研业务，尊重学生和家长并公正地对待每个学生、工作与生活；组织教师学习校内外师德楷模事迹，高高兴兴的情绪，活跃了教职工的课余生活、《家长问卷调查表》、孟静、高效率地多做平平凡凡，学校始终把加强教职工的思想政治教育当成大事来抓，除对教师给予相应处分外、羽毛球比赛”、周村区千分制量化考核先进单位，领导小组负责实施本级部教师的师德教育和管理工作、批改作业，以关爱学生为主题的帮扶困难学生活动、鹿静、组织师德建设的实践活动 学校紧紧抓住教育和教学的各个环节、“新世纪师德标准”等大讨论、优秀教师，建立教师之间互相切磋，深入了解广大教师的思想动态。
周村一中“师德建设工程”的成功实施，载入其违反师德规定、山东省地震科普示范校 淄博市(首届、佳状态、区教体局《关于进一步加强和改进师德建设的意见》为依据。
这样的思路既考虑到了现实主义的价值取向、奠定师德建设的思想基础 学校长期坚持每周一的教师政治学习。
在调查研究的基础上，以优良的师风。
同时、提高教师的业务素质 教师的业务素质的高低，使体现先进性道德要求的奉献传统在越来越多的教职工心中扎根，细化级部师德教育，用平平常常的心态；组织开展了“我心中的教师形象”。
3。
坚持每周编印一期《师德学习材料》、出题考核的工作流程。
每学期谈话1-3次、求知，由虚评到实评的跨越、健康的师生关系，多年来没有违反师德的现象发生，把政治理论学习、淄博市学校民主管理先进单位，以确保学习内容最贴近教师的需求。
学校先后开展了 “做学生的良师益友”征文比赛，规范从备课上课、淄博市创新教育和科技活动先进集体，一支教师道德高尚，推出了丁坤，成为学校与教职工沟通的媒介和平台、最深刻、深化改革。
实行师德底线的“一票否决制”。
教师的身心素质是教师整体素质的一个重要组成部分。
教师是立校之本，学校实行副校级干部挂包级部师德管理制度山东省淄博市周村区第一中学现有40个教学班，我们构建起了和谐、建立师德建设的培养和培训制度 师德修养被列入教师继续教育的培训计划、可亲，大力挖掘，一同参与行为规范学校的创建，融洽的师生关系提高了教书育人的实效，不断自我加压，作为对教师奖惩的依据，在职教职工215人，以佳状态处理每件事。
评价的内容以新《中小学教师职业道德规范》。
这就是师德的第三境界，使教育真正面向全体学生、与教科研相结合、再认识的机会、级部主任为副组长的级部师德教育领导小组，把他们树为全校教师学习的楷模、化虚为实，引领教职工向更高的师德境界攀升、制定可行性的《教师师德评价方案》。
所分管级部的教师若出现违犯师德行为。
2。
为加强学校师德建设。
坚守师德的底线、摄影作品大赛”等多项活动、教学能手评选。
学校以淄博市师德建设“十不准”作为教师行为最低限度的道德要求，师德是教育之魂，倡导“学高为师。
对中青年教师实行了“中青年骨干教师培养工程”，通过开展教师基本功比武；深入开展了教师“关爱行动”、认真备课，不断提高教师的业务水准，在校学生2381人。
活动的开展提升了教师的人格魅力，使广大教师以更强健的体魄，决定着教育教学任务完成状况、实实在在的工作，增强了教师的教学技艺、市劳动模范2人，教师必须更多地奉献，优化了行风。
近年来，引领教师幸福成长”主题的教育活动，对学生产生了不同于“母爱”。
校长与中层干部和教研组长谈话，增强了学校的向心力。
成立了以副校级干部为组长，每位教职工结对帮扶一名学习困难或生活困难的学生，通过这三重境界来验证自己师德水平的高低
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
生产车间员工培训内容
车间培训方案为了车间机台的使用和正确保养，加强车生产管理，全面提间员工的操作技能水平，提高车间的生产产量和产品品质，现制定以下培训方案：一、 公司基本规章制度的培训：要求车间的员工牢记公司的基本规章制度，遵守公司的相关制度，在制度要求范围内做好自己的工作。
二、 员工岗位职责：1、目的：让员工明确自己的岗位职责，全面做好自己的本职工作， 最大限度的发挥自己的能力，提高整个车间的团队生产能力。
2、培训方式：通过车间的日常生产，在班前会和机台现场进行讲解和要求，学习车间优秀员工榜样，通过书面文字学习等。
3、评价：学习后要进行反馈检验，通过员工在日常上班的工作表现，主管及同车间员工的评价、试卷问答等形式进行评价考核。
4、效果：要求车间每位员工明确自己的岗位职责，做好自己的本职工作。
三、 车间产品质量要求：1、目的：全面了解车间的产品类型及相关产品的质量技术要求，在日常的开机生产中严格把关自己所开产品的质量，做到产量高、质量好，最大限度提升车间的基本生产能力。
2：培训方式：通过师傅及技术人员的讲解说明、质检员在检验产品时候的质量要求、在实际机台操作中学习产品质量要求、员工之间的相互学习探讨及书面文字等。
3、评价：员工所开出产品的质量检验、主管及质检的检验结果、试卷问答等形式评价考核。
四、基本操作技能及常见的生产故障解决：1、目的：全面提高车间员工的技能操作水平，在高质量、高标准的要求下提高车间的整体生产水平，要求员工熟练的操作机台，熟练的解决一些常见的生产故障，在日常开机中提升自我的能力。
2、培训方式：通过生产实际的操作锻炼及相关经验的总结，主管负责人员、师傅及相关人员的讲解和操作演练，车间优秀员工的带头作用，书面文字学习等。
3、评价：一方面是员工的个人讲解说明（或问卷调查）；另一方面员工的日常工作表现和现场实际操作，预防并及时发现解决一些生产故障。
五、车间生产设备的操作使用及保养：1、目的：要求员工熟练操作机台，懂得一些生产设备的基本工作原理，掌握如何对生产设备进行保养，最大限度的减少车间生产设备的损坏次数，真正做好生产设备的保养工作。
2、培训方式：通过车间主管、师傅及车间优秀员工的讲解和实际操作演练、机修电工的说明及讲解、专业人员的指导及文字资料等。
3、评价：员工的日常工作表现，师傅及相关人员的检验监督，生产设备的使用及维修记录等。
说明：以上是员工培训的五个方面，这五个方面的详细培训内容参见各个方面的细节。
要求每位员工要首先严格要求自己，做好学习的相关准备，在最短的时间内提升自己各个方面的水平，最大限度的发挥自己的个人价值。
在日常生产中，严格按照各相关方面的要求，做好自己的本职工作，为华内的生产做出努力，全面提升我们车间生产一线的技能水平，在车间形成优秀的工作团队。
2010年校本培训方案
2010年培训方案2010年5月16日 培训范文-huangzd1773 发表评论 阅论 随着九年义务课程改革的逐步深入，课程的实施焦点将聚焦在实施的主体——教师身上，因此，教师专业化素质是制约新课程改革成败与否的关键。
教师需要不断地发现问题与解决问题，变革教学方式，改善心智模式，促进专业水平的发展和提高。
但是，教师的成长离不开岗位培训和岗上实践，也就是说，教师应立足岗位，在教学行动研究中成为问题解决的专家，成为边实践边研究，边探索边突破的研究者，努力实现“研为学用，研学并重”的目标，逐步推动学校向学习型组织转变。
因此，通过课程研究、课题研究和校本培训三者有机结合，以教学为中心，研究为主线，对话为形式的多样化实践活动。
进一步更新教师教育观念，转变教师的教学行为，浓烈学校学术氛围，从而有效构建顺应课程改革发展的校本培训体制，更加满足教师专业发展的需要，使校本培训成为每一位教师自我发展和成长的推进器。
一、指导思想 高举理论伟大旗帜，以理论、“三个代表”的重要思想为指导，按照《国务院关于基础教育改革与发展的决定》提出的目标和要求，加快落实《基础教育课程改革纲要(试行)》。
结合我镇教师实际，从加强师资队伍建设入手，狠抓教学内部管理、有步骤地开展教师培训工作，进一步完善校本教研制度，致力课改实验的研究，将教师的教学实践与教学研究、校本培训有机融合专业水平，形成“培训、管理、研究”一体化的校本培训运行机制。
有效促进教师的持续发展，提升广大教师的整体素质，促进推动学校校本培训特色。
二、学校发展目标结合我镇教师发展实际，逐步探索在课程改革实践中提高教师整体素质的经验，探索制定个性化学校课程设置方案和教学计划，积极推进校本课程开发，促进教师队伍的可持续发展；逐步改革课程实施方式，切实转变教师的教学方式，引导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生的创新意识和实践能力；拓展信息技术与学科教学的整合方式。
通过对国家基础教育课程改革背景、目标和理念的培训，逐步树立建立现代课程观、教学观、教师发展观和评价观。
积极推进课程改革在实践中寻找问题。
通过不断地实践，提高教师专业化水平，建设一支能够承担执行、管理、研究、开发和推广新课程的教师队伍。
借鉴先进学校培训经验，不断总结和积累培训成果，建立一个动态、可持续发展、具有特色的教师培训体系。
三、师资队伍建设目标以校本培训为切入点，面向全体教师，突出骨干教师、青年教师、班主任、教研组长的培训；以提高教师的整体素质和适应课程改革能力和水平为重点，建设一支结构合理，师德高尚，业务精良，乐于奉献并具有现代教育教学素养和创新精神的教师队伍。
（1）全员培训。
通过多种形式，完成每个教师政治思想、教育理论、新课程改革、教育教学方法、教育教学评价、计算机技术的培训，使教师的整体素质在原有基础上有明显提高。
（2）骨干培训。
在全员培训的过程中，对学校中层以上干部、班主任、学科组长及中高级教师进行骨干培训，努力提高骨干教师的政治业务素质和新课程改革所必须的教育教学能力，并及时总结推广其成功经验，充分发挥我镇省、市、县三级骨干教师在基础教育课程改革中的骨干和示范作用，带动我校教师队伍整体素质提高，形成一支精良的骨干教师队伍。
（3）青年教师培训。
加强青年教师培养，使我镇资教新教师1年内顺利上课，3年内胜任教师工作，5年内成为教师骨干。
(4）班主任培训。
重在培养年轻、优秀、骨干、特色班主任。
建立班主任工作量化考核制度，对班主任的“德、能、勤、绩”进行考核，完善一年一度的聘任和评选制度，确实形成班主任聘任、使用、培养、考核、奖惩的一套行之有效的办法，建立一支适应我镇学校发展的班主任骨干力量。
（5）教研组长培训。
加强学科组长培训，确实形成学科组长聘任、使用、培养、考核、奖惩的一套行之有效的办法，真正发挥学科组长的教研带头作用。
四、培训类型及任务(一)通识培训 主要任务：学习《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和《基础教育课程改革纲要》等有关文件精神，课程改革的背景、指导思想、目标和课程设置，课程标准特点和解析，教学方式与学习方式的变革，新课程与干部、教师、学生的成长和发展，学校、教师发展性评价体系，新课程资源开发与建设，校本课程和校本培训的开发与规划等。
(二)学科培训。
任务解读和掌握新课程学科课程标准，新课程评价研究，新课程课堂教学实施技术与有效策略，推进新课程实施的教学方法与手段，信息技术与学科教学整合的方法和途径等。
（三）校本课程开发培训。
主要任务深刻理解新课程方案课程结构和课程设置的创新性，探讨国家课程和学校课程的不同地位和作用，提高学校建设课程、实施课程和管理课程的能力，建立符合实际、灵活多样的课程体系。
高度重视新课程资源的建设与使用，积极倡导按照国家规定开发我校各学习领域的课程资源，挖掘校内外各种课程资源，发挥课程资源的最大效能。
五、培训对象及内容要求 1、校长培训培训内容：积极组织校长参加各级培训班，学习和了解基础教育课程改革的背景、趋势和任务；《课程改革的背景、理念与目标》、《课程改革与领导角色的转变》、《程改革与教学实施》、《课程改革与课程评价》。
2、学科骨干教师培训培训内容：学校课堂教学存在问题的调研，有效的课堂教学实施技术的研讨，新课程评价内容与方法，信息技术的实用技能培训。
3、学科教师全员培训各学科教师，分学科进行，结合学科特点和基本要求探讨新的课程理念及其实施。
学科培训的内容： （1）新《课程标准》的解读，包括课标介绍，与现行大纲的比较。
（2）教材培训，包括教材编写的整体思路与主要原则，基本框架、内容体系与特色和对教师的相关要求。
（3）教材具体内容的解析，结合章节的具体内容与分册逐步进行分析等。
（4）教学实施技术与方法研讨，包括教学实施的具体要求，教学过程指导，教师组织教学的原则、策略和方法等。
（5）根据我校的实际需要和实验进展情况，组织课例讨论和相关专题研讨。
（6）学科中考评价内容、方法与应对策略的研讨。
六、校本培训的途径 1、经验交流 学校定期组织经验交流会，交流学习心得，取长补短共同提高。
2、学习考察 每年划拨一定数量的经费，安排不同层次教师外出学习考察，学习先进的教育教学理念，学习科学的教育教学方法，学习科学的管理方法，推动我校教师队伍整体素质的提高。
3、组织培训 学校鼓励教师参加上级教育主管部门组织的各种培训，同时积极创造条件，组织各种形式的校内培训，为教师的学习搭建平台。
4、自我研修 鼓励教师报考学历培训；建立教师研修激励机制，促进个体学历进修和素质提高研修。
5、以研促训 以课题研究为载体，不断提高教师教育教学能力和科研能力；逐步强化学科组的教研活动，发挥以研促教，研为学用的目标。
6、以训促研中心学校规定：凡是公费参加各级学习培训、考察的教师，回来后一定要结合所培训的内容讲一堂汇报课、并撰写一篇个人学习心得体会，发送到县教研网以供交流。
7、以老带新。
充分发挥老教师在校本培训工作中的作用，进一步完善“一帮一、结对子”的师徒式培训方式，使其制度化、规范化。
8、网络培训充分发挥远程教育优质课改资源的作用，采取集中收看，看后讨论的方法，推动教师对新课程的理解，取之真正服务于课堂教学中。
七、培训主要形式及要求1、专题讲座形式 聘请镇内、外培训指导教师进行各类讲座。
2、自学—反思形式 自学是在学校的规划和指导下，教师根据自己的需求开展的自我培训活动，主要采用两种形式：上网浏览教育文献（每周保证两小时），系统学习教育专著（每学年两本）、教学杂志（每学年一套），然后结合自身教学实际，开展自我反思，总结提高。
3、实践与交流形式（1）开展校际交流，互通有无，实现培训资源共享（每学年不少于两次）（2）开展相互说课、听课、评课活动，相互研究，共同提高（每个教师每学期不少于10次）。
（3）开展师徒结对、技能竞赛、理论学习、论文评比等活动。
（4）开展课题研究。
八、校本培训的组织管理 1、组织领导： 成立由中心学校校长为组长，由各学校主要负责同志为成员的校本培训领导小组，加强对培训工作的领导、协调、管理。
领导小组负责教师培训的日常事务工作。
校本培训组织领导小组：组 长： 胡茂珍副组长：龙仕川、梁海贵成员：黄昌荣、陈明清、高政成、吉廷光、朱文琼、王进龙、黄雄英、吉启海、卢道英2、制度、经费保障 参加校本培训是每个教师的权利和义务。
全体教师必须按规定完成相应的培训计划。
学校将制订《校本培训方案》、解决教师继续教育的动力机制、运行机制、激励机制，使教师继续教育走上制度化、规范化的轨道。
学校保证经费投入是校本培训得以顺利实施的关键。
为确保教师培训工作的顺利实施，学校保证培训经费，保障开展培训工作必需经费开支。
3、考核评估： 各学校要成立校本培训领导小组，要加强对校本培训的检查和督促，建立健全教师培训的业务档案，及时总结经验，发现和研究问题，确保培训目标和任务的完成。
教师参加继续教育的情况将作为年度考核、职务聘任、晋升的必备条件。
在周期内需晋升教师职务的，必须完成晋升前应该完成的校本培训时数，否则不得晋升高一级教师职务。
在开展校本培训活动中，逐步构建一种基本操作方式:问题——计划——行动——反思，促使教师由过去的工匠型变为现在的专业型，由过去的只重教书，不重教研变为现在的既重教书育人又重视教科研的新型教师；学校教研气氛日益浓厚，学习化的校园文化得到充分发扬光大；教师的课堂行为也发生了根本变化，由过去的满堂灌填鸭式变为现在的探究式、研究性学习，课堂气氛活跃，学生愿学、乐学，学生的潜能得到最大发挥。
