怎么写销售工作总结和心得体会哦
一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。
为自己的工作加分
互联网020运营模式心得体会
是不是传销，应当按照其具体的经营运作模式进行判定。
传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
同时具有以下行为的，是传销：一、需要交入门费。
二、需要发展下线。
需要不断的找合作者，并打着组建团队的幌子以倍增收入的模式诱导别人。
三、根据下面人头数量和这些人的经营业绩来决定你有多大的回报。
国务院《禁止传销条例》第七条下列行为，属于传销行为：（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
旅游景区营销的工作都做些什么啊
大家常说“景区是船，营销是帆”。
规划是基础，产品设计是支撑，日常管理是保证，景区营销是关键。
中国旅游发展三十余年，景区的地位逐步明显化、核心化。
景区的价值在于吸引人气，集聚财气，这就需要一个具有超强吸引力的旅游磁场，在打造景区的过程中，景区只是一个外在的大概念，真正的价值在于打造一个旅游吸引核，在核心吸引力的基础上构筑旅游磁场，这才是一个合格的景区。
旅游吸引核的定位与打造，要以市场调研数据和周边资源调研数据为基础，同时要以大众旅游市场需求为导向，争取在以市场为导向的基础上创造市场。
景区营销既要掌握一般营销的知识，也要熟悉旅游市场、旅游者、旅游消费的特点。
景区营销要知道卖什么、卖到哪、卖给谁、怎么卖，要能给规划、设计、生产各环节提出要求。
根据以上的基本基本思路，景区开发运营与营销建议采取以下方式措施,其中我会重点讲一下景区营销的环节：一、景区开发目前中国旅游景区总数近三万家，但同质化严重，真正有旅游吸引核的景区却相对少之，加之中国景区建设中的“复制创新模式”愈演愈烈，很多具有独立旅游吸引核的景区，其核心吸引力也在不断消减。
都说中国旅游要经历观光游、休闲体验游、度假游几个阶段，但其根本所在还是以观光游为根基。
有很多人认为旅游发展的几个阶段是相对独立出来的，但其却是一体的，就如盖楼一样，是在一个中心线上，如果偏差就很难保证后期的稳定与安全。
在景区开发上，第一点要做的就是掌握高质量的旅游资源，因为资源是旅游后续发展之基，搞旅游切不可急功近利，观光游都做不好的景区是不可能做成休闲度假游的;第二点就是景区定位，但定位需要考虑自身资源环境、市场需求、周边资源形态，如果要做高端定位就要站在国家甚至世界的高度去考虑以上三个要素;第三点就是要做项目定位，项目定位要以景区定位为核心主干，切记不可建设与近距离景区具有竞争力的同类旅游项目，旅游要想大发展，靠的是合作而不是竞争，主动进入竞争无非就是把自己推进一个恶性循环之中。
区域为王靠的是整合资源把“他的变为我的”，而不是把其它的同行彻底消灭，一家独立，是难以支撑起旅游需求的多样性的，打造旅游目的地只能说“大家好才是真的好”;第四点就是景区运营筹备，景区开发完了就面临运营问题，好的运营与管理是赢得市场的基础保障，很多景区都面临过临时组建运营团队的难题：难招聘、素质低、制度混乱、地方关系问题不断。
要想做到景区运营的高水准化和顺畅化，就必须在建设期进行人员的招聘、选拔、培训和其它前期工作。
二、景区运营景区运营是景区后续发展的根基保障，运营管理也就是景区的一个大服务概念，好的服务可以提升游客满意度，坚实景区正面形象的口碑效应，从而带来景区源源不断的客源市场;不好的服务，则会带来负面消息的口碑效应，加速景区形象的陨落，严重可导致景区夭折。
景区运营主要工作包括景区环卫、景区安保、内部经营管理、票务管理、游客服务中心管理、地方关系处理等。
(一)景区环卫：景区环卫是景区给游客留下良好印象的重要工作之一，现在各地景区的垃圾桶大多数都是根据景区环境定制的生态垃圾桶，为了方便清理也都是套筒，景区环卫不仅要保证景区的整洁卫生，还要肩负起景区环境的保护宣传职责，提醒游客文明旅游，景区内的垃圾要保证日清日毕，垃圾收集场尽量隐蔽切要在景区外部。
(二)景区安保：景区内的安保不仅要保证景区内旅游秩序的正常，还要承担游客意外的应急处理，景区内部安全隐患的排查与上报，尽量保证景区内部安全保障无死角，保证游客旅游的顺畅性与安全性。
(三)内部经营管理：内部经营管理包含车船运营，旅游商品售卖等，在这方面要保证游客的有序乘车，对于特殊人群要特殊处理，如老、幼、孕、残人群，尽可能提供方便，这也是景区服务水平的一个展现，可以有效提升景区美誉度。
旅游商品的经营要保证产品的地方特色与纪念价值，商铺的定位要定在景区的出入口和人流聚集区，同时要保证游客游览过程中购物需求，在旅游线路上设立小型商铺。
(四)票务管理：票务是景区管理中的财务重地，也是掌控市场的重要介质，完善的票务管理体系不仅可以避免不必要的票务流失带来的经济损失，提升游客购票的便捷度，还可掌控市场渠道，灵活变通。
(五)游客服务中心：游客服务中心是景区对外服务的第一窗口，直接影响着游客对景区的第一印象，完善的设施设备不仅可以为景区运营提供保障，还能提升游客旅游过程中的满意度。
充电、寄存、医务、轮椅、导览、资讯、投诉、纠纷处理等都是游客服务中心必备的保障功能。
(六)地方关系处理：这也是很多景区面临的最长久、最棘手的问题，主要问题包括老百姓为获得利益破坏景区设施、聚众闹事、倒票倒人，地方主管部门为获得利益各种检查、安排接待等。
对于这类问题的解决没有固定的解决模式，还要根据地方实际情况灵活解决。
三、景区营销(一)什么是营销营销是景区发展之魂，景区营销分为内营销和外营销两部分，内营销也就是景区运营服务，优质的景区服务水平是营销的根基保障，好的内营销有助于景区稳步发展，相反内营销如果不足，外营销越出色景区死亡的也就越快;外营销则是包含渠道建立、广告宣传、活动策划等。
营销的目的就是利用一切可利用的资源让市场知道、了解、最终爱上我们的产品—景区。
(二)如何营销传统景区的营销都是在景区正式建成之后到开业之间的这段时间开始真正的营销工作，但我个人认为真正的营销应该贯穿景区开发的整个过程，也就是在景区开发伊始就要开始营销工作。
景区的开发建设无非是为了盈利，盈利就需要有市场需求，以往的景区开发建设都是在市场调研的基础上开展的，更有很多景区是按照投资商或领导的个人喜好而建，这样的景区产品经过长时间的建设期走向市场都会面临几个问题，产品没有跟上市场需求或产品根本不为市场所接受，要解决这个问题就完全可以将市场引进到景区的开发建设过程中，这样不仅可以保证景区的市场导向化，还会突显个性化，在建设的过程中就开始了自我营销的具体工作，等到景区开业，在建设期的营销积累足以给景区带来理想的客源基数。
常规的营销分为线上营销和线下营销，线上营销就是利用网络资源构筑线上渠道和宣传渠道，和各大旅游B2B\\\\B2C网站的合作是必不可少，从线上宣传的角度考虑自然是越多越好，但从效率最大化考虑，就要慎重考虑合作对象，这样就可以避免很多无用功的浪费;线下营销就是利用一切可利用的资源打通传统渠道(旅行社)，通过市场反馈制定最有效的活动宣传方案，在这个基础上要学会整合资源，突破传统开辟新的旅游渠道，做到无不可合作之商，最终向景区直销体系靠拢，摆脱对各类渠道的过度依赖。
自驾游市场的来临，让我们不可过度依赖旅行社的渠道作用，但不是放弃传统渠道商，要充分利用其原有的资源扩大市场影响力，做到借力打力之功。
新时代下的景区营销重要的是突破传统，重视创新，抓住一切可利用的资源为己所用。
优秀的营销手段可以激活沉寂的市场，同时也可挽救正在垂暮的景区产品。
在景区宣传的的过程中，我们不是单纯的宣传产品，而是要结合事件、活动同步宣传，这样才会体现出一个富有生命力的景区产品，同时给市场一个为什么而来的理由，构筑旅游吸引核。
(1)积极开展品牌营销1. 品牌营销的内涵品牌营销是指企业通过创立品牌,实施品牌策略,以充分运用品牌优势,提高企业竞争力, 获得满意的经济效益的营销活动。
入世之后,我国旅游景区品牌化问题面临的考验更加严峻。
2. 品牌的积极效应旅游经济既是品牌经济、知名度经济,又是注意力经济。
良好的旅游景区产品品牌可以吸引高级人才的到来;优质的品牌还对销售贡献巨大;同时能积累无形资产和保持顾客忠诚感,形成稳定客源市场;容易带拉“绿灯效应”,它是指当景区的产品能够产生巨大的综合效益时,就可以获得政府支持、银行贷款等优惠措施。
在竞争激烈的旅游市场中,品牌就是景区的核心竞争力,好的品牌是旅游景区的无形资产,它可以为景区树立良好的形象,保障其市场不断扩张。
(2) 以体验为核心的营销设计1. 体验营销的来临体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。
简单而言,就是满足消费者体验消费需要的营销活动。
马连福对体验营销的定义是:企业通过充分运用产品和服务这个道具,在满足顾客体验需求的基础上,为顾客最大化创造价值的营销活动过程。
“感受”或者游客的“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。
旅游景区产品实际上也是一种体验的设计,这种体验包括从访问景区的打算和旅行的计划开始,到接下来访问的过程,最后离开景区,以及旅途活动,最终形成旅游过程的整体感受。
2. 体验设计的途径旅游景区体验营销设计就是景区内的工作人员通过声音或图像等媒介为客人营造一种氛围,一种情景,让客人沉浸其中,努力为游客创造一系列难忘的经历。
从体验形态出发的设计策略有:娱乐体验、地域文化体验、时尚体验等。
为给游客创造丰富的体验,在体验设计时要注意体验主题化、以正面线索使顾客的印象达到和谐、提供具有当地特色的纪念品、重视对游客的感官刺激、将景区的产品定制化、提供感性化的服务等。
(3) 借助事件营销1. 事件营销的普及事件营销就是企业通过运做公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下知”的目的。
事件营销的内容包括:沟通目标观众、建立相关的关系、销售有关的商品、获得正面的宣传效果。
2. 以事件为载体进行营销旅游景区产品的事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生型和景区内部策划型事件,进行营销组合,运用新闻公关,进行正面宣传,吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣,以达到丰富景区现有旅游产品,扩大产品销售,增大景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。
现在印刷的各种宣传册子已相当精美了，还把中国的皮影、剪纸等民间艺术以及古钱币、纪念邮票、光盘结合在一起，很是有纪念意义和“特色”。
在保留传统的基础上，大胆革新，制造出许多时尚、受欢迎的东西，旅游特色纪念品一方面可以起到宣传的效果，另一方面也让景区赚了钱，但不能跟风，现在全国到处“中国结”，没有特色，只能沦为平庸。
旅游景区营销的目的是为了向现实的或潜在的旅游消费者提供景区产品信息,引导消费行为,满足旅游者需求,反馈顾客意见。
而事件营销的效果正在于塑造旅游目的地的整体形象、提高目的地知名度以及增强旅游综合能力等方面,它已经成为实现旅游景区产品营销的有效捷径之一。
旅游景区可以借助社会生活中的良性事件作为载体进行营销,策划相关旅游项目和活动吸引旅游者的眼球。
(4) 整合营销传播1. 整合营销传播的提出整合营销传播( Integrated Marketing Com2munication) 的观点发源于20 世纪80 年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念,由舒尔兹(1993) 提出,简称IMC。
美国广告业协会的定义是:“整合营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念,这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用,并将不同的信息进行完美的整合,从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。
”。
特伦斯则认为IMC 是一个营销传播过程,它包含了计划、创造、整合以及营销传播各种形式的运用,这种营销传播随着时间传递给品牌的目标消费群和潜在顾客。
2. 旅游景区产品的整合营销旅游行业本身就是一个高相关性的综合产业,从上面对旅游景区产品的定义也可以看出,旅游景区产品涉及多个部门,因此有必要通过引入整合营销来促进旅游景区产品的营销。
IMC 的运用可以为旅游景区产品和旅游景区树立特有的形象和品牌,为游客传递一种清晰和高接受度的概念,让我们的旅游景区产品在游客心中留下深刻的印象。
将IMC 理念应用到旅游业中,其核心思想应该是对旅游者的客户关系管理,强调以“旅游者想要什么”为中心,要求旅游目的地不同部门、不同人员从各自不同角度与顾客沟通时有统一口径、统一的品牌个性、统一的顾客利益点和统一的销售创意,形成集中的品牌冲击力,及时通过不同的渠道进行系统的旅游者信息反馈,进而动态性调整促销策略。
旅游景区产品的整合营销关系到多个利益相关者,为了对这些利益相关者进行密切、有机的传播活动,营销传播管理者应该了解他们的需求,并反映到企业经营战略中,持续、一贯地提出合适的对策。
为此,首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序,通过计划、调整、控制等管理过程,有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动。
最终我们的旅游景区在这些传播手段的协调、高效运用后,开始为我们景区产品创建知名的品牌和吸引力。
(5)提高员工素质和服务质量对内提高员工素质和服务质量，实施“口碑”营销许多景区现在都在通过培训或招聘专业化的人才来提高景区的服务质量，推行标准化服务和人性化，实现零投诉，或者干脆免费导游讲解，让游客一传十，十传百，通过“口碑”促销。
这种亲朋好友间的人际传播，信服度高，很容易招徕游客。
相反，如出现一个游客照顾不周，负面宣传影响力更大，景区损失不言而喻。
(6) 以技术为支撑的网络营销1. 网络营销的含义借鉴营销的概念,有学者定义网络营销是个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。
也有人称网络营销为电子商务,它是以信息技术、网络技术、通讯技术为基础,高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。
网络技术的发展为营销渠道的拓展提供了极大方便,它在旅游景区产品营销中的运用是一种新颖而积极的尝试。
2. 旅游景区产品的网络营销由于旅游产品信息的不透明性和不对称性以及生产与消费的同步性等特点,消费决策主要依赖于信息,信息技术对旅游业的影响主要体现在旅游供给方面,特别是旅游景区产品的销售体系。
信息技术的介入极大地丰富了供给和消费双方选择的媒介,同时提高了信息传输的效率和准确性,降低了信息传输成本。
它包括通过网络发布、交流旅游基本信息和旅游商务信息,以电子手段进行旅游宣传促销、开展旅游售前售后服务;通过网络查询、预订旅游产品并进行支付。
旅游景区产品借助网络营销可以节约营销成本,提高营销效率; 适应市场变化,即时调整产品和价格;直接与顾客接触,杜绝假冒品牌的服务;方便顾客的选择和购买;快速向游客提供最新信息,便于沟通。
总结：通过以上多个视角的对策分析和实施,相信旅游景区产品的营销工作会出现新的改观,旅游景区的综合效益有一个较大的提升。
进而为当地居民和游客提供最优化的价值,为投资者创造合理满意的回报,实现政府部门的经济发展目标,当然在发展的过程中要坚持可持续的发展理念,为旅游景区的长远发展提供坚实的保障。
景区淡季市场营销有两个目的：一是在冷清的销售期尽可能增加自己的产品购买者;二是为下一个销售旺季储备潜在产品购买者。
在淡季耗费人力和物力对景区进行营销，在一些企业和个人看来是不经济，低效率的。
但是，随着旅游业的发展日渐完善，这种反季节的营销也越来越引起业内人士的注意。
随着旅游者心理的日渐成熟，旅游活动的季节性特征已经逐渐减弱。
这种发展趋势使得旅游景区市场营销的概念越来越明确，景区的淡季市场营销已经越来越受到重视。
旅游景区淡季市场营销将会成为景区销售的重要增长点，直接影响景区下一个旺季产品的销售，对开发景区的潜在消费者市场有着积极的作用。
景区淡季市场营销：指旅游景区为了充分实现景区的价值，在缺乏消费动力的时间段，调整消费者的季节性偏好，增加景区产品的销售或者为下一个销售旺季储备更大的消费市场而进行的一系列活动。
旅游景区要进行淡季市场营销的原因首先，消费者旅游心理的日渐成熟，旅游活动的季节性逐渐趋弱。
成熟的消费者愿意避开旅游高峰期出游。
他们成熟的旅游心理还表现在对旅游真正的内涵的追寻，把旅游看成是一种放松心情的自然活动而不是一种炫耀的资本。
其次，淡季营销有利于景区的营销效果。
常规的旅游景区都选择在旺季展开大型宣传营销，而在淡季采取全面紧缩的营销战略。
消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫的心理，不利于消费决策的做出。
另一方面，对于那些不具备资源和区位优势的景区，旺季实行营销很容易受到强势景区营销的影响而遭受“忽略效应”，造成营销效果甚微。
选择在淡季营销，可以避开营销的竞争，产生良好的效果。
再次，旺季旅游人数众多，对景区宣传营销的认知意识不强，很难在旺季就形成对景区的忠诚度。
此外，被旅游旺季的“井喷效应”排挤的一部分数量可观的消费者，也是潜在消费先锋，如果不对其加以重视，很容易造成客源的流失。
另外，各大旅游景区进入淡季，各方面工作减少，这就使得景区有大量的人力和物力来进行营销策划。
景区的淡季市场营销应该不同于旺季营销，应该根据消费者的淡季需求的特点及旅游景区自身的淡季特征进行分析。
从消费者淡季需求的特点来看，消费心理更趋理性化。
旅游发展初期，天气成为旅游者做出旅游决策的前提。
一般的消费者都有选择天气好的季节出游的偏好，相比较而言，人们更愿意在暖春、舒夏、凉秋等天气较好的时间段出游。
随着旅游业和人们旅游心理的成熟，一些人们开始把气候看成是次前提，首要考虑出游的自由度、舒适度、优惠度，而是理性地选择在淡季出游。
一是回避人流拥挤造成负面的心理影响;二是出于价格的考虑，淡季出游便宜;三是能够有充足的时间游览和观赏景点。
因此，景区淡季市场营销要满足消费者的这种需求，实施“价格优惠、环境宽裕、项目更新”的原则。
实行价格优惠，具体的方式如下：1.半价门票。
推出半价门票是指在原来门票的基础上进行对折出售，这对于消费者或者旅游中间商来说诱惑力显著。
2.增值门票。
在原门票的价格保持不变的基础上赠送景区类的相关娱乐设施的使用，增加景点和延长景区的游览线路，赠送相关的参与项目等方式来营销。
3.淡旺季套票。
推出淡旺季套票就是指旅游者在淡季购买旅游产品可以获得旺季优惠旅游的机会。
4.捆绑套票。
指把景区内的参观、娱乐和餐饮项目捆绑起来一起销售，在原门票价不变的基础上附赠一份中餐或一个游乐项目(如免费过山车等)。
从旅游景区的淡季特点来说，一方面，景区淡季是景区旺季的延续，这个时期的景区表现出一种急待休整的特点。
在这个阶段进行景区营销就是要总结旺季景区的经营情况，发现和整顿景区产品中存在的问题，继续加强那些吸引力大的旅游产品(进一步扩大规模，增加内容，更新产品的包装)，开发有潜力的新产品(建立在旺季销售的市场调查和总结的基础上，利用淡季相对宽松的工作时间动员全体员工进行项目的创意和产品的拓展)，转换一些缺乏活力的产品(通过旺季销售业绩的考核，对于那些销售不明显，缺乏市场活力的产品，在控制成本的原则下将其尽可能转换为适销的产品)。
另一方面，景区的淡季是游客相对较少的时期，这个时间段的景区呈现宁静、宽松的特性。
这个时期，每个消费者所能占用的资源相对较多。
旅游景区淡季营销可以将这些特征作为销售的卖点。
打出“驱逐拥挤的烦恼，提增游览的分量”的口号，结合景区原有的魅力，瞄准特定的旅游市场进行营销。
如老年人市场，因为老年人市场有着自身的特点：喜欢清静，动作缓慢。
景区可以在淡季组织承办省、市的“老年游园会”等活动，或者会议旅游市场，举办会议都需要一个宁静，优美的环境，景区可以结合自身实力，开发景区会议产品。
在淡季(或在旺季)主动和一些知名企业、公司联系，承办某些大型的会议。
面对日益变化的旅游景区营销，我们要更新营销观念、创新营销方法，提高景区营销成果。
景区淡季市场营销是拉动景区销售的一种重要途径，在旅游景区的销售中的作用也越来越明显。
旅游景区营销是一个地方旅游业发展的重要前提。
在竞争日趋激烈的市场环境下，如果要使一个景区长久不衰，永续发展，市场营销就显得特别重要。
(三)为什么营销营销的目的很简单，就是为了盈利，在这基础上完成其它高大上的目的。
四、景区的发展景区的发展是一种必然，单一的景区经营也必然会被多元化的景区经营理念所替代。
旅游其实就是一个字“玩”，景区的发展也必然会围绕如何解决“玩”这个问题而进行进化提升。
打造更强大的旅游吸引核，提炼出更多样化的盈利模式，这就是景区发展的必由之路，要想走好这条路，需要两个必备的因素人才、创新。
景区发展的好坏不是看项目投了多少钱，而是看项目挣了多少钱，很多好的项目可能花费寥寥，但却会达到一石激起千层浪的效果，景区的发展靠的是大格局的心态，不断创新的理念和“无中生有”的智慧。
提高团队凝聚力的方法
团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。
自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。
团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。
1，认识团队◇团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。
这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。
一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。
◇团队的领导方式由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。
◇团队的组织目标在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。
而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。
2，团队是特殊的企业销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。
但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。
销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。
这个特殊企业的特点有：◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。
以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。
它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。
3，团队建设的方法与技巧团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。
团队的发展取决于团队的建设。
团队建设应从以下几个方面进行： ◇组建核心层团队建设的重点是培养团队的核心成员。
俗话说一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。
团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。
大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。
◇制定团队目标团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。
它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。
核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段
组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段
团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何
等等。
制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。
◇训练团队精英训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。
建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。
一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。
训练团队精英的重点在于： 建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。
搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。
◇培育团队精神团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。
团队精神强调的是团队成员的紧密合作。
要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。
一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
◇做好团队激励销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。
激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。
直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。
4，团队组织的五大功能◇职场功能社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。
人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。
因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。
销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。
当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。
除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。
◇学习功能直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。
并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。
◇协作功能有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。
传统生意需要借钱（集资贷款），直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。
直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。
在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。
总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。
◇竞争功能竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。
因为，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。
真正看懂直销竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，形成良性的竞争气氛。
◇联谊功能在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比较松散。
通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。
5，成功团队的四大特征◇凝聚力成大业的孙中山、***，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。
我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来
正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。
试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗
◇合作大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。
21世纪，个人敌不过团队。
个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。
直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。
如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。
打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。
◇组织无我直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。
成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。
在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。
既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。
团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。
◇士气没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。
刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。
就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。
直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。
轻财足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下
都说直销是实现财务自由的好行业，但为什么没做过的人大呼“传销”，做过的人大呼“根本就实现不了”
直销到一个国家的前十年都是一个混乱期，人们都在盲目的做，很多人就是用传销的方法在做，就是拉人囤货。
其实这种做法是不可能实现财务自由的。
如果你想了解我给你推荐一篇文章。
论团队人才流失 ——激情后的乏力; 被利用后的觉醒 彼得·圣吉博士在其经典的著作《第五项修炼》中指出“未来企业的竞争就是人才 的竞争。
”安利公司 老板之一温安洛先生也在《自助者天助》一书中谈到“任何一个想永续经营的企业 ，人比产品更重要， 花时间和人相处，在你事业的初期就预见了事业的成功。
” 进入21世纪，越来越多的企业认识到“人才”是企业最大的资本…… 直销企业一样，直销团队也一样。
人才的流动也是很正常的。
人们选择一家直销公司后，并不意味着就把自己卖给 了这家公司，更不意味着把自己卖给了他的推荐人(当然今天有些人叫嚷：“生是 XX人，死是XX鬼”只说明他们还处在盲目期)。
人有自由的意志，这是一个生意，当然可以做选择。
事实上，在直销里，人才的流动更为频繁，相信对这一点大家都深有体会。
你见过多少在两年内就换了两家甚至更多公司的朋友
我们也不能一概而论说他 们不忠诚、没眼光、缺智慧、没毅力。
如果真是这样，他们早就放弃了。
这里面 不乏一些高素质并也取得了一定成绩的朋友(当然这里面也有急功近利的“直销跳” ，这类人不是本文要讨论的重点)。
这就好像在前传销时期，不是每个做传销的人 都是骗子，事实上也有很多有大志向、品格良好的人士。
但是什么原因造成了他们的离开呢
我认为有以下几个原因。
一、激情后的乏力 今天中国本土的直销高阶很多是由以下这几类人构成: 1．传统行业的精英。
这类人在做直销之前素质就颇高，人际关系很好，甚 至有自己的生意。
他们靠自己的个人魅力取得了成功，而你没有这样的条件去复 制他的方法，就不可能成功; 2．借助了一个混乱的时期。
1998年国家整顿传销之后，批准了10家公司在 中国从事直销业务，而整顿之前从事传销的人员号称达到3,000万以上，一部分原 传销公司的团队融入了转型企业，使当时的一批人成为这个特殊时期的受益者 3．只靠大会场运作。
很多人做直销的方法就是用会议去启动人们，因为大 会更容易去点燃一个人的激情，很多人就是参加了几百人甚至上千人的大会后热 情被激发出来，开始运作，其实并没有理性地思考自己为什么做，而是“人云亦云 ”。
结果就是热得快冷得也快，变成“人海战术”； 4．囤货上业绩(对这类现象会作专门的分析)。
这四类人都缺乏真正系统化的运作模式，到后期就只是靠会议和煽情去运作 。
每一个成功的生意都有一个模式，在市场的初期，靠着激情就可以把这个生 意做起来，但今天的市场越来越理性，决不是只要简单地努力就可以把生意做大 。
在20世纪80年代初期，只要你有胆量做生意就可以赚钱。
但今天，如果你有 资金和项目，但连起码的企业经营原则都不懂，你能成功吗
你看着20世纪80年 代先富起来的那批人，觉得自己比他们还要努力，但为什么就是做不起来呢
缺乏直销运作的经验又没有人教，人们由失望到怀疑，再到绝望，于是离开 了。
或许，在他离开之后，还不知道自己失败的原因. 在这里，对上述四类“成功者”是否可以长期地“成功”，我也要打个问号。
很多 所谓的高阶只是得到了收入，但失去了自由的时间，他被自己的团队捆住了，因 为人们离不开他。
我们去看看那些20世纪80年代的第一批“百万富翁”，他们今天 又在哪里呢
现在，市场承认的是“柳传志”而不是“暴发户”。
二、被利用后的觉醒 “不要利用人去做营销，而是利用营销这个机会去培养人” ------- 德斯特·耶格 这段名言希望读者能好好地体会。
因为，今天很多人是在利用人做直销… 非法传销的一个重要特征就是拉人头。
今天，你是不是看到一些“领导人”告 诉你直销做得快的“秘诀”：1．用全套产品。
否则，你自己都不用，别人怎么会用
2．一定要有投资的概念，你去开一个饭馆是不是要投资，买一个代理权又要 多少投资
所以，你不但要自己用得多，还要准备几千元到几万元甚至更多的货 ，这是很正常的投资。
说到底这是帮他在上业绩，更有甚者就直接告诉你，你的 领导人要上业绩，你要配合，这样以后你的下级就会配合你。
于是，很多工薪阶 层把一套套的产品搬回了家。
回家做着“美梦”，然后在团队复制这样的方法，自己又不断用做直销的奖金买 货，这就是典型的传销做法，很多这样做的朋友，业绩在不停地增长，但并没有 赚到钱，真的变成了“金字”。
当然，我不是说不用产品，作为经营者要100%自用，直销要真正稳定地做大 是要建立一个“自用型的营销团队”。
这里讲的自用是要符合两个条件:1．自己需要 的;2．经济可以接受的。
如果要适当备货，前提一定是要有经济实力，一般的工 薪阶层不建议大量备货。
像上面所讲的“领导人”的做法，就是违背了市场运作的原则，产品是一定要 流通到消费者手里才能创造财富的。
于是，一些理性思考的人明白了这个道理， 要的到底是什么
“收入”还是“头衔”
突然发现自己只是陪别人玩而已，于是，他 们退出了，而另一些人还在做梦；又有一些人明白了，但他们的心态出现了问题 ，开始用这样的方法去赚别人的钱，这就成了传销的翻版。
同时，我们也要明白，这不是哪个公司的错，而是人的问题。
市场的成熟有 一个过程:暴利—混乱—整顿—成熟。
当年股票市场、期货市场都出现过这样的情况 。
金克拉说：“世界上的穷人之所以穷，有两大心态：1．总幻想一夜致富；2．永 远对机会说不。
”两种做法正是穷人心态在直销里的体现。
如果你今天正是这样的做法，我劝你停下来，好好思考一下。
只重业绩，忽视了团队建设,毫无疑问，直销商的收入是和销售业绩直接挂钩 的。
于是，出现了一个误区，只看重销售业绩，与 之对应的一个词是“冲业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。
直销团队是由领导人、跟随者、顾客3部分组成的。
我们应该培养领导人， 关注跟随者，服务顾客。
而跟随者与顾客归根结底都是由领导人带来的。
谁更重要，一目了然。
“3S”工 作—销售、推荐、服务是一个有机的整体，但是，一些朋友把80%的精力都放在了 销售上，而忽视了团队建设。
也许你会说我先把顾客建立起来，有了收入再建团 队，那么，让我们来看一些真实的情况吧。
你有一天建立了一个200人的顾客群(事实上这是很多直销朋友的目标，也的 确有人做到了)，你会遇到一个问题，你为他们服务就会占用大的时间。
如果一天 你去到外地开发市场，你的老顾客是不会等到你3个月后回来再买产品的，他们 可以在任何人那里购买产品，甚至购买其他公司的产品。
消费者是永远不会忠诚 的，这个时候你的业绩就开始下滑，怎么办
再去开发新的顾客群，如果你遇到 这样的问题，你的老师和团队都会遇到这样的问题，这就使得很多人一直陷在这 样一个圈中。
这个时候大家的眼睛里除了产品、业绩和顾客，就没有其他的了。
也难怪很多人抱怨听来听去都是产品课、销售课以及怎样让团队销售得更多的课 。
当然这些课程很重要，但你要学到更多的有关团队建设的课程，这就是小学和 中学的区别； 很多团队都是这样的做法，他的奖衔靠小组大量的销售得来。
我看到过很多 的团队7万元\\\/月的销售额，而真正积极的只有6个人，他们还很自豪。
每个人卖 出1万元以上的产品，你是在把你的团队成员培养成超级推销员，而不是生意建 造者。
以安利为例，如果一个高级业务经理只有200人的团队，根据20\\\/80法则， 真正积极的为40人。
按安利的最低的业绩要求，每月销售额得有42万元，那么每 个人的销售任务是1.05万元。
想想吧，大家要在未来的6个月都做到这样，这豪无 疑问是一个巨大的挑战。
40个销售高手的团队
而今天有很多高阶团队就是这样 构成的。
还记得《管道的故事》吗
很多人都在用提桶的方式建管道。
人类行为 学家经过研究发现:在人群中真正可以把推销做得很好的只有3%，大多数人坚持 了几个月，然后流失了，最后就变成人海战术;其实在流失的人里面，就有高素质 的人，只是他们不想只做推销而变成一个推销员。
在《领导力21法则》一书中，麦克斯韦尔谈到敬佩法则:“领导人只会跟随比 自己强的领袖。
领导力是影响和带动他人的能力。
”对此，我非常认可。
很可惜， 很多人都不知道怎么带领和吸引他们，所以注定只能和少数人合作。
其他公司的攻击 正是因为上述的原因，造成了很多人的迷茫，他们知道直销是一个非常有前 景的生意，但为什么自己就做不起来呢
正在他迷茫的时候，其他公司的朋友出 现了，经过“分析对比”，人们恍然大悟，原来是“产品和制度”的原因，然后他又看 到了无限的希望，从头再来。
一些人成为了“跳槽”的受益者，而一些人又陷入了 上述的怪圈。
我一定要告诉各位，你做不起来不是公司的原因，而是你的经营方法出了问 题。
这是“人”的问题，是缺乏科学和系统化运作。
任何正规的直销公司都有一套 可行的制度，都可以做大，也有很多人做大了。
这和制度本身是没有关系的，如 果只是想快速致富的话，你大可不必做直销了。
直销是给你一个稳健的多劳多得 的事业机会，而不是给你一个一夜暴富的机会。
如果下次有人来告诉你他的制度 能使迅速地发财，你真得要小心，那很有可能是个陷阱。
可以预测的是，直销法一出台，“直销风暴”就会来临，这就意味着大批的外 资和本土直销公司将出现。
直销公司间的竞争会非常激烈。
同时，直销团队的竞 争也会进入白热化。
你认为那些有10年以上直销经验的高阶进入中国，他们会怎 么切入市场呢
会不会慢慢建立人脉然后再开始呢
正如“猎头”公司一样，他们 会直接找“领导人”合作，相信从明年开始，直销行业就会有一系列类似的“大地震” 发生。
不要说别人不正当竞争，因为这就是生意。
我之所以谈到这些，是想提醒各位注意—你的团队是不是有足够的抗攻击的 能力
如果你现在还没准备好，如果你现在还没找到对应的办法，如果你还认为你那 小小的团队是健康的，但又符合我刚才讲到的3点，那么你已经得“黄牌”了。
让我来告诉你一件事情:在我国的台湾地区，某公司的一批“钻石”接受公司的 邀请出国旅游，就在他们离开后，“直销风暴”开始了，等他们旅游回来，就发现 自己的团队跨掉了。
丘吉尔说:“人们不能预测未来的惟一原因是因为不了解历史 。
”这样的事情如果在中国的直销界重演，相信是现在的直销商们不愿意看到的。
我们很难通过这短短的一篇文章概括在直销中人才流失的方方面面，人才的 流失有多原因，决不只是上述四点，我只是希望通过上述四点引起大家的思考。
正如我一再提到的观念，在直销成长的过程中你需要是一个导师的引导，从方方 面面，由内而外地提升你，而不只是一个教你怎么卖产品的人。
你需要学习的是 系统化的运作模式，从而建立一个稳定而长期的生意，而不只是简单的产品和销 售知识。
你和公司是有区别的，千万不要天真地认为只要加入了直销行业，努力 奋斗就一定会成功。
一个人走入死胡同不可怕，可怕的是你带领一群人走到死胡 同。
你要找到直销的内在规律，在行动的过程中去不断地思考和总结，你要不断 地学习、成长和超越。
愿各位读者在这将要到来的直销浪潮中乘风破浪，抵达辉 煌的未来
朋友:你怎么想?我经历过的,也痛恨也感激 真的百感交集.不过现在非常好! 更多内容请到我的百度空间的博客里看
我需要些团队管理的建议。
尚赫奖金制度 1PV=1.25RMB 成为代理商首先要完成1000PV的产品销售，基本上很多会员都选择了自己购买。
小组业绩累计 1000PV-8000PV 个人完成150PV 10% 8001PV-25000PV 个人完成300PV 15% 25001PV-50000PV 个人完成400PV 20% 50001PV-62000PV 个人完成600PV 22% 62000以后个人完成的PV都是600PV 到了6.2W的PV就是一个合格的副理 个人销售提成 25% 以上业绩都是团队业绩，提成是个人销售提成 一次性副理奖 350元 从15%开始可以享受你介绍进来的新会员的级差奖 简单的说你是15%的时候你介绍进来的朋友是10%的时候，中间的5%你可以享受到。
晋升奖 全球当月PV的5% 计算公式：全球当月总PV*5%*你的小组PV\\\/当月达到副理的人数 当你介绍进来的朋友有人成达到6。
2W成为副理后，你自动晋升为经理 晋升奖 全球当月PV的15% 前面的其他奖金重复领取 公式同前 精英奖 达到协理以上可以享受3%的精英奖，公式同前 福利奖 4组副理以上的协理及以上级别可以享受1。
5%的季度分红 6组副理以上的督导及以上级别可以享受1。
5%的年度分红 副理以上就可以向公司申请开专卖店 从该店销售出去的货物7%的管理奖归你。
介绍新会员奖励 只要是你直接介绍的会员，他们加入的1000PV你可以根据你的销售提成提取。
公司级别 经理（1组副理线） 协理（3组副理线） 督导（5组副理线） 总监（7组副理线） 副总（10组副理线） 团队提成 横向无限制 纵向提成为 经理吃3层 协理吃4层 督导吃6层 总监吃7层 副总吃8层 从第1层开始分别为8% 6% 6% 4% 4% 2% 2% 2% 零层可吃10% 以上业绩为累计制，不归零。
并且重复领取。
机会：你看不懂，你朋友看不懂，你的对手看得懂；事业：你不做，你身边的人不做，你未来的老板去做
美商尚赫（SUNHOPE）是一家已荣获国家直销经营许可的公司。
通过尚赫国际直销事业优质的产品及健全的营运体制，帮助人们完成充满阳光与希望的健康。
遵循着 “诚信、稳健、踏实”的经营理念，以 “预防医学”为出发点的美商尚赫产品，运用最先进的“健康自然疗法”的观念，透过“营养、免疫、代谢”三者的有机结合，不断研发并制造出满足消费者多元化需求的优质健康产品。
在，已经造就了不只一位百万富翁。
对于我们普通人来讲，这是一个成就自己梦想的非常好的机会。
机会就在你身边，就看你能不能把握住，成功＝选择＋努力
美商尚赫奖金制度，有四个很人性化的特色：A．阶段资格保持晋升，不回降B．业绩累计不归零C·国际直销、全球奖金合并计算D．接受挑战算小组业绩，出国游，轿车，及笔记本电脑等额外奖励在这里，有必要说一下PV值的概念，PV是税后净值。
1PV约等于1.25人民币。
每件产品，我们累加业绩，是以它相对应的PV值来算。
一．业务部奖励（１０％－２５％）赚取合理的零售利润是每一个商家应该得到的回报，作为直销商来说，这部分奖金也是你应得的，但纵观目前的直销市场，想要从销售的产品中赚取合理的零售利润简直是比登天还难，因为现在市场打折削价实在是太厉害了。
SUNHOPE所有的经销商都是统一价格进货,在一定程度上有效的控制了商品零售价格，保障每位经销商的权益。
要成为美商尚赫代理商，首先要完成1000PV的产品销售／消费。
小组业绩累计1000PV—62000PV，可享受10％-22％(个人销售提成)；小组业绩累计达到62000PV，当月到达12000PV后，你就是一个合格的副理，个人销售提成25％。
当月第一次副理合格，执行长Nancy Chen会特别奖励350元的小红包。
从“15％”开始，你可以享受你介绍进来的新会员的级差奖。
简单的说当你是“15%”的时候，你介绍进来的朋友是“10％”，你可以享受到中间的“5％”。
二．股东分红（领导奖）（２６％）我们知道直销的魅力就在于他的网络倍增，市场倍增。
其实就和我们开连锁分店的道理是一样的，我们在不停的开分店，我们就是一个总店，分店越多您领取的管理费越多，得到的销售额越大。
团队提成是横向无限制的。
股东按级别可领到相应的分红，副理奖：5%，经理奖：15%，达到协理以上可以享受3％的精英奖。
4组副理以上的协理及以上级别可以享受1.5％的福利奖季度分红。
6组副理以上的督导及以上级别可以享受1.5％的福利奖年度分红。
三．沙龙费补贴（７％）我们知道开一家店，要有租店面，办理证照，税务等各项费用，优先给您想到了，到协理级别以上就可以向公司申请开设专卖店，从该店销售出去的货物7％的管理奖归您。
有了这些保障，还担心开店的风险吗
四．额外收入每年会定期不定期有一定的额外奖励，让梦想成功的你，踏着圆梦的脚步，名利双收。
比如2007年的“尚赫2007我最炫，笔记本电脑大挑战”，还有今年2008年的“实用汽车大放送，豪华旅游任你选，汽车+日本游轮+电动车好奖不停”，真正是机遇与挑战同在，光荣与梦想并存
需要说明的是：业务部奖励（１０％－２５％），股东分红（领导奖），（２６％）沙龙费补贴（７％），额外收入，只要到相应的级别，是累加在一起给您的。
尚赫提供的是一个工作机会，一个多劳多得的事业机会。
它和任何劳动机会一样，都是需要通过努力才能获得报酬。
依据，你有可能快速致富，也有可能不是必然的成功。
用中国执行长Nancy Chen的话说：“在尚赫公司，强者发展，弱者生存。
我会叫我的每一位经销商都赚到钱
”同任何事业一样，只有全心投入、锲而不舍，才会达到成功
期待梦想成功的您
公司组织旅游感想
公司组织旅游感想主要围绕单位和领导给的帮助，对单位的感恩，旅游中同事之间的团结，回来后怎么努力工作回报单位来写。
