运动会总结报告
经过三天紧张激烈的比赛，我校第二十七届运动会在田径场隆重闭幕。
在此次运动会上，我院取得团体总分第四的成绩，再次荣膺“”，这次体育盛事是我院两委会组织工作较规范的一次运动会。
本届运动会在院领导的大力支持与全院师生的共同努力下，圆满地降下了帷幕。
整个运动会气氛热烈、秩序井然，体现了我院师生良好的精神风貌，成为学院工作的一次成功检阅，尤其值得关注的是，运动会自始至终体现出一种集体的凝聚力与向心力，使本届运动会不仅圆满完成了比赛任务，而且将有力地推动学院今后的工作，取得了更大意义上的成功，唱响了一曲集体主义的赞歌。
综观本届运动会，作为直接参与者的两委会，我们在全院各部门的配合下，全程负责了本次运动会归结起来主要有以下几个特点：一、领导重视、组织健全在运动会筹备阶段，院领导就给予了高度的重视，投入了大量的人力和物力，并且成立了以院长为主任、相关院级领导为副主任、各处室、分部负责人为成员的运动会组委会，形成了一个强有力的领导核心。
书记还一手抓起了运动会的前期筹备工作，二次主持召开了运动会动员会议，落实、布置、检查筹备情况。
大会还根据，进行了明确而合理的分工，确立了后勤服务组、宣传组、场地器材组、精神文明小组、教师比赛组这样一个工作机构体系，使各项工作有人负责、有人落实，从而成为本届运动会成功的首要条件。
二、准备充分、分工落实运动会的前期准备工作是一项重要且艰巨的任务，而且前期准备工作头绪繁多、内容繁杂，两委会贯彻“早安排、早布置、早落实”的精神，对筹备工作有充分的估计和计划，制订了详细的活动方案，特别是为每个工作组规定了详细的工作任务、职责，并一一规定完成期限，同时随时对新出现的问题进行协调解决，从而使千头万绪的筹备工作有一个较系统与严密的组织体系。
各部门、分头落实，几次召开副部长以上会议；通过统一安排、集中训练，为开幕式隆重举行做好了充分的准备；我院在开幕式方正队中取得全校第二的喜人成绩。
后勤组提前落实大会所需的饮水、饮食、交通及所需物资的采购、制作等。
为了运动员能及时的参加比赛以及保护运动员方面考虑，我们采取一对一的，即专门安排一位熟悉比赛流程的同学联系一位运动员，从运动会开始到结束做好他们的工作，保证运动员们能以最好的状态专心投入到比赛中去。
团委宣传部在07级各班总共选拔了80名有较强写作功底的学生组成了庞大的宣传小组。
各项细致的准备工作成为本届运动会成功的前奏。
三、组织严密、协调配合比赛中的组织工作是赛前工作的一个检验，更是运动会最重要的一个环节，所有工作相互联系、互相协调、缺一不可。
两委会各工作组互相之间协调、沟通联系，既分工又协作，每位组长与成员及时沟通，各班级领队与运动员密切联系，使各个组、各个点贯穿成一线，这样就形成了一股强大的力量。
班级管理员负责啦啦队按时到场，保证学生的安全、维护现场秩序，宣传部负责广播宣传及时播送信息、后勤服务及时提供，从而保证了各项比赛的顺利进行。
特别值得一提的是校运会期间我宣传部首次采用面向各班选拔宣传员的方式，在运动会各类比赛紧张进行的同时，宣传小组全面负责专门的通讯稿件写作并及时送到广播站，为我院运动员呐喊助威，也为本届校运会提供了一份“文化大餐”。
四、全员参与、屡创佳绩此次运动会得到了各个班级和广大学生的重视和积极参与。
各个班级都相当重视，每天提前20分钟时间统一排队入场，并且为展示我院道德风貌进行精心安排、使运动会开幕式达到了一定的质量与水准。
在为期三天的比赛中，我院46名运动员和来自全校各个不同院系的运动员经过激烈的角逐，广大运动员奋勇拼搏，为集体而战，屡创佳绩，创造了团体总分排名第四的纪录。
本届运动会同时获得了比赛成绩与道德风尚的双丰收，道德风尚的再一次获得，从而又一次树立了经管的良好形象，使校运会取得了更大意义上的成功。
回顾本届运动会，在取得上述成绩的同时，我们也发现了一些美中不足的地方：1、对运动员的组织与培训工作尚欠加强，运动员整体素质水平有待提高。
2、离学院提出的总排名在全校前三有一定的距离，由于部分运动员在比赛过程中的失误，我院此次运动会并没有取得理想的成绩。
3、查漏补缺，虽然我们比较顺利地完成了本次运动会工作，但还是在工作中暴露了些问题，有待今后改进。
如前期准备不足，有些问题还未考虑到，导致运动会刚开始有些混乱；前期宣传力度不够，导致各部门对运动会支持有些不足。
3、通过此次校运会，我们也发现了学生整体有待加强，在今后尚须加强体能锻炼。
总之，在学院领导、老师的关怀下，在同学们的大力支持下，做了充分准备和拥有良好的运动员以顽强拼搏的精神加上不怕苦不怕累的劲头投入到比赛中去，展现了良好的精神风貌，为学院增添了光彩。
相信通过这次运动会所积累的经验，我们有信心在以后的工作中做得更好
运动会总结1000字
一、生平简介宁(Chen Ning Yang 1922～)美人，理论物理学家，1922年10月1日生徽省合肥县（肥市）。
在西南联合大学物理学系，在吴大猷指导下完成学士论文，1942年毕业后即入研究院深造，在王竹溪指导下研究统计物理学。
1945年赴美，入芝加哥大学做研究生，深受E.费米熏陶，在导师E.特勒的指导下完成博士论文，1948年获博士学位1948～1949年任芝加哥大学教员，1949～1955年在普林斯顿高级研究院工作，1955～1966年任该所教授，1966年任纽约州立大学石溪分校的爱因斯坦物理学讲座教授，并任新创办的该校理论物理研究所所长，美国总统授予他1985年的国家科学技术奖章。
1984年12月27日，北京大学授予杨振宁名誉教授证书。
二、科学成就杨振宁对理论物理学的贡献范围很广，包括基本粒子、统计力学和凝聚态物理学等领域。
对理论结构和唯象分析他都有多方面的贡献。
他的工作有特殊的风格：独立性与创建性强，眼光深远。
在1956年和李政道合作，深入研究了当时令人困惑的θ-τ之谜，并获得1957年诺贝尔物理奖。
杨振宁于1971年夏访问中华人民共和国，是美籍知名学者访问新中国的第一人。
他回美以后，对促进中美建交、促进两国人民的相互了解，促进中美科学技术教育交流都做了大量工作。
杨振宁受聘为北京大学、复旦大学、中国科学技术大学、中山大学等校的名誉教授，中国科学院高能物理研究所学术委员会委员。
社区实习心得体会
社区实习心得体会 今年我们大三了，马上就要步入大四的行列，实习的内容是社区实习，在经过多次的筛选和斟酌，我们把实习地点定在了工大社区，一来呢，我对这个社区比较熟悉，因为我大一已经在那里进行过半个月的挂职实习，再来呢，就是工大社区就在我们学校的后面，对于我们的实习可以说很方便也很安全，而且工大社区的工作人员很照顾我们，他们人都很热情。
经过了近两个月的实习，我同工大社区建立起了良好的关系，因为经历了两次实习，并且这一次自始至终我都在一直忙碌奔波，从和社区联系实习的事宜，分配实习任务，讨论制定各个计划，然后再到方案的落实和执行，活动的准备和策划，再有就是最后活动的进行和实现后的分享评估，我都亲力亲为，虽说两个月下来搞得我身心疲惫，可我觉得我是收获最多的。
通过这次的实习，我更深刻的体会到了社区工作的不易，从厨艺大赛被否定到社区运动会的诞生，我们的付出终于得到了回报，在运动会的准备阶段，我觉得大家的团结很重要，我们的一力换来了运动会的顺利举行。
我积累了许多经验，比如怎么同社区的人打交道、怎么去宣传一个活动、怎么去筹备和组织一个活动等等…… 但美中不足的就是，我的专业知识掌握的不够，在活动前对突发事件的预测没有分析透彻，导致一些突发事件发生后我们都不知所措。
总的来说，我通过这次实习，感受到了自己的成长! 在两个月的实习期间，我深深地感受到要做好一件事的不容易。
社区
观杭州国际博览中心观后感想
这是我收藏的几篇文章，都是留给自己以后写总结时参考用的，希望能给你有所帮助。
外联部的工作 2007 年 9 月，我们迎来了一个新的学年，也是外联部工作的一个新的起点。
在大一新生军训期间，招新工作便开始了。
“招新”面向全校区大一新生，包括特本新生。
通过初试、复试的层层选拔，部长、三位副部的认真考虑，共招进 31 名新干事（包括 11 月份招进的 5 名特本生），他们来自不同的学院和专业，其中男干事占多数。
外联工作本身具有一定特殊性，相对其他部门较难，它需要充足的时间、充沛的精力和足够的耐心。
在例会上，部长向新干事明确提出了外联部的纪律，主席团评价外联部一贯是一个很团结、能吃苦、有战斗力的团队。
部长和三位副部从责任心、耐心、诚信度、胆识等方面培养新干事的工作能力，让他们对外联工作有足够的认识，并有信心和决心从事这方面的工作。
干事们的热情很高，积极与部长、副部沟通交流。
如果说九月是“养兵”，那么十月就是真正的“练兵”。
机电工程学院第十届曲艺大赛和校区第二十届运动会在这一个月同时举行，外联部迎来了本学期最重大的任务——部长与三位副部均为曲艺大赛外联组的副组长，负责筹划活动的赞助事宜；干事在活动前期为曲艺大赛和运动会跑赞助，在曲艺大赛当晚做一些后勤工作。
为了更好的完成任务，一进入十月份，部长与三位副部分工协作，将干事分成五个小组，分头跑赞助。
之后在例会上，各小组成员交流经验、分享心得，部长与副部对干事提出的问题做耐心的解答，并主动告诉干事自己的经验和一些应该注意的问题。
干事比较积极，部长与副部认真负责，基本完成了预定的任务，为两项活动均提供了物资方面的支持。
28 日“曲赛”当晚，干事在部长与副部的安排下积极在礼堂帮忙。
总之，面临这样一个时间紧、任务重的考验，外联部顺利、圆满地完成了本职工作和既定任务。
进入十一月，天气开始转凉，外联部工作也相对轻松，这是一个“稳定军心”的关键时期。
为了保持干事们的工作热情、加强部门内部团结，部长与副部组织干事进行一系列的“内部充电”活动。
首先，外联部与生活部联谊聚餐，它增进了本部门内部干事之间的相互了解，促进了干事与部长、副部的交流沟通，加强了本部门同其他部门的联系交往。
在聚餐会上，外联人还充分发挥了自己善于交流的能力和优势。
其次，组织干事对曲艺大赛进行总结，并将意见、建议整理归类；安排干事每人写一份活动策划，以便让其熟悉举办一项活动的流程及细节，形成一种严谨办事、认真组织活动的观念。
同时，部长与副部严肃纪律，并以各种方式调动干事的积极性。
十二月是一个快乐的月份，我们迎来了圣诞节和元旦两个节日。
这个月外联部的活动、工作也相当丰富。
月初，组织干事参加了体育部主办的学生会内部联谊趣味体育活动，干事们积极主动报名参加。
例会上，部长与副部鼓励干事为“元旦游园”活动及明年的“模特大赛”筹划、准备。
月末，外联部与宣传部一起承办机电工程学院“元旦联欢”活动。
面向学生会全体成员，是一次具有娱乐性质的岁末联谊。
具体时间为 12 月 29 日晚 6 ： 30 ，具体地点为文体馆多功能厅。
整个活动气氛热烈而融洽。
学生会就像一个大家庭，其乐融融，在欢度元旦佳节的同时，也减轻了外地学生的思乡之苦。
岁末年终，借鉴学习部的经验，部长与副部开始对干事们这半年来的工作进行细致地量化评分，并最终由总评分数最高的八名干事当选为本学期的“优秀干事”。
此举公平、公正、公开，让大家没有争议，心服口服。
外联部的亮点 一.例会 例会严肃而不失活泼的气氛一直是外联部的特色。
例会一开始，副部点名，所有与会的干事马上停止正在讨论的话题，严肃起来；部长或副部宣布会议的主要内容时，不少干事拿出笔记本开始记录，当然这是部长在第一次开例会时提出的要求，也是部门的传统。
由于外联工作的特殊性，交流、讨论、分享成了必不可少的部分。
与商家协商、谈判需要技巧、经验和热情。
每每进入这个互动环节，气氛就活跃起来了，已经拉到商家的干事会主动向大家介绍自己的经验和感受；正与某个商家处在谈判中的干事会积极与部长及副部联系，并认真请教一些困扰自己的问题；还没有与商家取得谈判机会的干事也不甘示弱，他们仍充满信心地参与大家的讨论，积蓄能量，准备“后来居上”。
另外，例会的纪律非常严格。
“第一不能迟到、第二不能穿拖鞋、第三带笔记本”是传承下来的规矩。
而且，若要请假，必需在例会开始之前完成；若三次例会无故旷到，就要被除名了。
在这里，没有所谓“官大一级压死人”的作风，有的只是融洽的氛围、和谐的空气。
二.作风 曲艺大赛前夕，帮忙布置会场，外联干事随叫随到；大赛之时，跟着部长、副部忙碌于后台，被分配的都是最有难度的工作，但外联干事任劳任怨；其他部门组织一些活动需要帮助，外联干事更是义不容辞——这就是外联部的肯干精神。
尽管已尽心尽力，但还是没有为运动会跑到饮用水的赞助，而时间只剩最后一天。
放弃 ? 那就是部门的耻辱呀
干事们没有坐以待毙，仍是拾起工作激情，走出校园，寻找商家。
终于，“黄天不负苦心人”，饮用水有了着落，在运动会来临的前一天下午——这就是外联部的永不言弃。
本学期在部员的共同努力下，我部圆满完成了三项工作，分别有着不同程度的收获。
1．在本学期11月份，为了配合新一届院艺术节的开幕，我系利用一个月的时间精心编排了一场长达 近三个小时的中英双语文艺晚会——“永恒之夜 园林相约”中英双语文艺晚会受到了全院师生的好 评。
在此期间，全系各部力量都集中在一起，齐心投入晚会的筹备工作。
外联部作为系学生会的一分 子也不例外。
我部积极配合整体工作，担负起晚会中几个重要节目排练的负责工作，如晚会首尾的20 人女生小合唱：英文歌《do re mi》、《牧羊曲》、《雪绒花》等，有些部员还充分发挥自己的特 长，积极参与到节目的表演中，为节目增光添彩。
此外，我部还充分发挥本部特点，主动承担起晚会 中一些工作的协调、联系工作，如服装、道具、化妆等筹备工作。
晚会的成功落幕，不仅是我们部的骄傲，更证明了整个系的强大。
所以，我们深深地感觉到了集 体协作力量的强大和团队精神的重要。
这次活动，使我部与其它部的联系更加紧密，关系更加融洽，为我们以后的配合奠定了坚实的基础， 使我们学生会这个大的家庭更加稳固。
2．在本学期12月份的全院服装T台秀比赛中, 我部承担下我系参与T台秀的组织策划工作。
在部员的 共同努力下，我系取得了此次比赛另类组的第一名。
在此次活动的策划工作中，各部员都充分发挥了自己的创新思想，突破历来用布做衣服的一贯思维模 式，大胆采用彩色反光纸、别针等简单、常见的材料，并结合自己个性的服装设计理念，裁剪出一套 套简单脱俗、别致夺目、另类的服装款式，并将其应用在部员自己训练的学生模特身上，成为比赛中 一大亮点，在评选中独占鳌头。
通过此次活动，部员们各自发挥了自己的特长，并在此基础上有所发挥，进一步挖掘了自己的潜力， 提高了自己参与活动、组织活动的热情和能力；同时还锻炼了大家共同协作精神；另外，还体现了我 系活跃、积极、力争优秀的风格特点。
3．同月，我部自己策划开展“大学生心理问卷调查及咨询”活动。
本次活动基本达到预期的目的,通 过北师大心理系同学提供的心理问卷调查及咨询，切实地帮助部分同学分析出了其存在的心理问题, 并有针对性地进行了解决,收到了良好的效果. 通过活动后与北师大同学的交流，我们感到在大学中开展这种心理咨询活动是十分必要的，尤其 针对刚迈入大学不久的新生，及时了解他们入学后的心理变化和随之而来的心理问题，并有针对性地 进行辅导，可以帮助他们尽快地适应大学生活，进入大学状态，这对他们的大学四年的生活是十分有 益的。
由于准备时间的仓促，这次活动的影响面还不够广，规模还偏小，我们会争取下次的机会，把准备工 作做得更充分，让更多的同学受益。
本学期我部在圆满完成院、系交给任务的同时，还开展了自己的活动，在多方面锻炼部员的同时，还 丰富了大家的生活，使部员真切感受到作为外联部一员的意义，由此更进一步激发了所有干事的工作 热情，为下学期工作的更好开展奠定了基础。
也愿我部下学期的工作能在此基础上有所突破
世界历史年代总结（详细）
原始社会约170万年前元谋人生活在云南元谋一带约80万年前 蓝田人生活在陕西蓝田一带约20——70万年前北京人生活在北京周口店一带约18000年前山顶洞人开始氏族公社的生活约5000——7000年前 河姆渡半坡母系氏族公社约4000——5000年前 大汶口文化中晚期父系氏族公社约4000多年前 传说中的黄帝 尧 舜禹时期朝 代 起止时间夏约公元前21世纪－前16世纪商约公元前16世纪－前11世纪西周约公元前11世纪－前770年东周（春秋、战国）公元前770年－前221年秦公元前221年－前207年西汉公元前206年－公元24年东汉公元25年－220年三国（魏、蜀、吴）公元220年－265年西晋公元265年－316年东晋公元317年－420年南北朝公元420年－589年隋公元581年－618年唐公元618年－907年五代公元907年－960年北宋公元960年－1127年南宋公元1127年－1279年元公元1271年－1368年明公元1368年－1644年清公元1644年－1911年中华民国1912——1949年中华人民共和国 1949年—前32世纪 中国传说时代埃及第一王朝形成前22世纪 相传夏朝开始前19世纪 前1894-1595年巴比伦第一王朝前18世纪 商朝开始前14世纪 盘庚迁殷 摩西带领希伯来人出埃及前12世纪 西周开始 前1125年，亚述败巴比伦前9世纪 前841年，国人暴动，放逐厉王，实行共和行政，中国历史确实纪年开始希腊《荷马史诗》编集前776年 第一届奥林匹克前770年 平王东迁前685年 齐桓公在位(-前643)前660年 相传日本开始建国前659年 秦穆公在位(-前621)前638年 宋襄公称未成前636年晋文公在位(-前628)前623年 释迦牟尼在世(-前543)前613年 楚庄王在位(-前591)前551年 孔丘出生(-前479)前496年 至前482年 吴越争霸前475年 田氏篡齐前469年 希腊哲学家苏格拉在世(-前399)前427年 希腊哲学家柏拉图在世(-前322)前403年 三家分晋前390年 孟轲在世(-前305)前384年 希腊哲学家亚里士多德在世(-前322)前359年 秦国商鞅变法前273年 印度阿育王在位(-前232年)前260年 秦赵长平之战前246年 秦王政立前221年 秦统一全中国前209年 陈胜吴广起义前206年 刘邦项羽先后入咸阳，秦亡前202年 项羽乌江自刎，刘邦称帝(-前195在位)前188年 吕后专政前179年 至前139年 文景之治前140年 汉武帝在位(-前87年)前138年 张骞出使西域前87年 至前49年 昭宣之治前44年 罗马凯撒被刺前2年 博士弟子秦景宪受大月氏使臣伊存口授浮屠经9年 王莽改制改始25年 刘秀称帝，建立东汉29年 相传耶稣基督杀害73年 班超出使西域79年 意大利维苏威火山爆发，庞贝等城被埋在地下105年 蔡伦发明植物纤维造纸术166年 党锢事件开始169年 第二次党锢起184年 黄巾之乱190年 董卓之乱196年 曹操迎汉献帝至许200年 官渡之战208年 赤壁之战220年 曹丕篡汉立魏221年 刘备称帝，立蜀汉229年 孙权称帝265年 司马炎篡魏立晋280年 晋灭吴、统一中国291年 贾后乱政301年 八王之乱开始(-306年)310年 永嘉之乱317年 司马睿称王，东晋开始323年 罗马君士坦丁统一罗马383年 淝水之战386年 北魏人拓跋珪建立北魏(-534年)395年 罗马帝国分成东西两部420年 刘裕篡晋立宋，南朝开始439年 北魏统一北部，北朝开始446年 北魏太武帝灭佛479年 萧道成篡南朝刘宋立齐494年 北魏孝文帝进行汉化502年 萧衍篡南齐立梁534年 北魏分裂为东西魏550年 高洋篡东魏立北齐557年 宇文觉篡西魏立北周557年 陈先篡梁立陈574年 北周武帝灭佛577年 北周灭北齐581年 杨坚篡北周建隋589年 隋灭陈，统一中国618年 宇文化及在江都杀隋炀帝，李渊称帝，建唐622年 穆罕默德麦加到麦地那，伊斯兰教纪元开始626年 李世民发动玄武门之变而得位629年 玄奘往印度取经(-645)630年 穆罕默得和门徒位领麦加，大食国立645年 日本大化革新开始690年 武则天称帝705年 唐中宗复位710年 韦后之乱，睿宗复位712年 唐玄宗即位713年 大食入侵中亚细亚、撤马尔罕718年 东罗马军打败大食军726年 基督教东西教会开始分立755年 安史之乱开始(-763)782年 大食与东罗马战事再起781年 泾原兵变821年 牛李党争开始867年 东罗马其顿王朝开始(-1057)875年 黄巢之乱(-884)907年 朱温篡唐，建后梁923年 李存勗篡梁，建后唐936年 石敬塘割燕云十六州，篡后唐建后晋947年 刘知远篡后晋建后汉951年 郭威篡后汉，建后周960年 赵匡胤陈桥兵变，立宋962年 鄂图一世称罗马皇帝，神圣罗马帝国开始(-1806)1004年 宋辽澶渊之盟1041年 毕升发明活字印刷术1066年 司马光编《资治通鉴》 诺曼第诸侯威廉征服英吉利，英国诺曼皇朝开始(-1154)1068年 王安石变法1096年 第一次十字军东征(-1099)1115年 女真人建金国1118年 宋金海上之盟，欲联金灭辽1122年 辽亡1126年 靖康之难1127年 宋高宗南京即位，南宋开始1138年 南宋定都临安1141年 岳飞被害1147年 第二次十字军东征(-1149)1169年 英吉利征服爱尔兰1189年 第三次十字军东征(-1192)1202年 第四次十字军东征(-1204)1204年 十字军攻入东罗马，占领君士坦丁堡1206年 铁木真建立蒙古国，称成吉思汗1215年 英王约翰签署「大宪章」1219年 成吉思汗开始西征1228年 十字军第六次侵略1232年 宋联蒙古灭金1235年 蒙古拔都开始西征1237年 蒙古拔都军攻入欧洲1248年 第七次十字军东征(-1254)1252年 蒙古旭烈兀开始西征1258年 蒙古军攻入巴格达，征服东大食1260年 忽必烈在位(-1294)1265年 意大利诗人但丁在世(-1321)1269年 第八次十字军略东征(-1270)1271年 蒙古人定国号为元 意大利人马哥勃罗东游1279年 元灭南宋1304年 英国征服苏格兰1313年 教皇开始发行赎罪1331年 日本南北朝时期开始(-1392)1337年 英法百年战争(-1453)1348年 欧州流行黑死病(-1350)1351年 红巾军刘福通起事1368年 朱元璋称皇帝，建立明朝1370年 帖木儿帝国兴起1378年 天主教会分裂开始1380年 胡惟庸案1391年 土耳其打败东罗马军队1391年 蓝玉案1396年 土耳其打败十字军1399年 靖难之变1401年 帖木儿集四、五十万人欲东攻明1405年 郑和第一次下西洋(-1407) 帖木儿於东进途中病死1417年 天主教会分裂终止，教皇仍留在罗马1430年 郑和第七次下西洋(-1433)1431年 法国女青年贞德牺牲1449年 土木堡之变1453年 土耳其灭东罗马1455年 英国蔷薇战争(-1485)1457年 夺门之变，英宗复辟1488年 葡萄牙人第亚士到达好望角1491年 哥伦布到达美洲圣萨尔瓦多岛1498年 葡萄牙人达．加马试航欧洲到印度的新航路。
意大利人亚美利哥到达南美洲东岸1502年 哥伦布到达中部美洲。
近世普鲁士建国1517年 葡萄牙人擅测中国海港 罗马教皇派人往德意志推销赎罪，宗教革命开始1519年 麦哲伦受西班牙国王命令，带领远航队环游地球(-1522)1543年 哥白尼逝世，《天体运行」遗著发表 1553年 葡萄牙侵占澳门1564年 英国戏作家莎士比亚在世(-1616)1567年 张居正用事1579年 英国殖民势力开始到印度1580年 意大利传教士利玛窦到澳门1582年 日本丰臣秀吉统治(-1598)1596年 法国哲学家笛卡儿在世(-1650)1600年 日本德川家康取得政权；英国东印度公司成立1616年 努尔哈赤建后金国1618年 欧州三十年战争(-1648)1626年 努尔哈赤死，皇太极继位1633年 意大利伽利略因倡地动说入狱1642年 英国革命开始(-1649)1643年 英国科学家牛顿在世(-1727) 1553年 葡萄牙侵占澳门1564年 英国戏作家莎士比亚在世(-1616)1567年 张居正用事1579年 英国殖民势力开始到印度1580年 意大利传教士利玛窦到澳门1582年 日本丰臣秀吉统治(-1598)1596年 法国哲学家笛卡儿在世(-1650)1600年 日本德川家康取得政权；英国东印度公司成立1616年 努尔哈赤建后金国1618年 欧州三十年战争(-1648)1626年 努尔哈赤死，皇太极继位1633年 意大利伽利略因倡地动说入狱1642年 英国革命开始(-1649)1643年 英国科学家牛顿在世(-1727)1644年 李自成入北京，清军入关1649年 英国成立共和国(-1653)1661年 郑成功收复台湾1673年 至1681年 三藩之乱1681年 大彗星出现，英国天文学家哈雷预言七十六年后再出现1681年 郑克爽降清1685年 英国人在广东立商馆，开始通商1689年 中、俄签订尼布楚修约1694年 法国思想家伏尔泰在世(-1778)1706年 北美科学家富兰克林在世(-1790)1712年 规定盛世滋生人丁，永不加丁赋 法国思想家卢梭在世(-1778)1736年 英国发明家瓦特在世(-1819)1749年 德意志文学家歌德在世(-1832)1773年 英国北美殖民地波士顿茶叶事件1775年 北美独立战争开始(-1782)1782年 《四库全书》编成；广东十三行成立1783年 英国承认美国独立1784年 英国瓦特成改良蒸气机1789年 法国人民攻占巴士底监狱，法国革命开始(-1794)1796年 法国拿破仑远征意大1799年 清算贪官和珅 法国拿破仑政变1809年 英国生物学家达尔文在世(-1882)美国政治家林肯在世(-1865)1828年 俄国文学家托尔斯泰在世(-1910)1837年 洪秀全创立拜上帝会 1900年 八国联军攻入北京；东南互保条约1901年 辛丑条约签订1904年 日俄战争(-1905)1905年 中国同盟会创立 第一次摩洛哥危机1906年 英国工党成立1911年 辛亥革命 第二次摩洛哥危机1912年 中华民国成立 第一次巴尔干战争1913年 宋教仁被刺；袁世凯被选为大总统 第二次巴尔干战争1914年 袁世凯解散国会，废弃临时约法；孙中山组织中华革命党 第一次世界大战开始(-1918)；巴拿马运河通航；日本对德宣战1915年 日本提出二十一条；袁世凯筹备称帝1916年 袁世凯称帝失败1917年 张勋复辟失败；北京政府对德宣战；孙中山护法运动 俄国十月革命1918年 护法运动失败 德国投降，第一次世界大战结束1919年 五四运动：中华革命党改称中国国民党 巴黎和会：共产国际成立1921年 中国共产党成立 华盛顿九国会议1923年 孙中山越飞宣言 德国希特勒带领党徒占巴威略1924年 中国国民党第一次全国代表大会，联俄容共1925年 五卅惨案；省港大罢工；广州沙基惨案1926年 国民革命军北伐1927年 蒋介石清党与汪精卫分共；共产党南昌起义及秋收起义，然后退入井冈山1928年 中国共产党在江西、湖南、湖北成立红军和革根据地；济南惨案；张作霖被炸死1929年 经济大萧条(-1933)1930年 蒋介石围攻共产党开始1931年 九．一八事变1932年 一．二八事变；日本在东北建立伪满州国 国联派李顿调查团到中国1933年 德国希特勒专政开始；日本及德国先后退出国联1934年 红军长征1935年 红军到达陕北1936年 西安事变1937年 七七事变；国民政府迁重庆、南京大屠杀 意大利退出国联1938年 汪精卫投日本1939年 德军攻波兰，第二次世界大战开始(-1945)1940年 德、意、日三国同盟成立1941年 皖南事变 日军偷袭珍珠港1942年 中共延安整风 斯大林格勒保卫战(-1943)1943年 共产国际解散；意大利墨索里尼政府垮台；中、美、英二国开罗会议1944年 美、英军队在法国诺曼底登陆1945年 抗战胜利；国共重庆会谈；双十协定 苏、美、英雅尔达会议：联合国组成；德国投降；苏、美、英三国波坦会议；日本投降1946年 国共召开政治协商会议 联合国第一届大会1947年 内战爆发 印度、巴基斯坦分治1948年 国共势力逆转，三大战役1949年 中华人民共和国成立世界历史大事年表大约三百万年前 地球上出现人类公元前3100年左右 埃及形成统一的奴隶制国家公元前3000年左右 两河流域出现奴隶制城市国家公元前3000年代中期 印度河流域哈拉帕文化公元前2100年左右 埃及奴隶河贫民大起义公元前1894年 古巴比伦王国建立公元前1000年左右 努比亚建立奴隶制国家公元前594年 雅典的梭伦改革公元前六世纪 居鲁士统一波斯，佛教在印度产生公元前539年 波斯占领巴比伦公元前525年 波斯灭埃及公元前509年 罗马成立贵族专政的奴隶制共和国公元前330年 波斯被马其顿灭亡公元前三世纪 摩揭陀国统一印度大部分地区公元前73-71年 斯巴达克起义公元前27年 屋大维建立罗马的元首制，共和国转为帝国公元前后 朝鲜半岛出现高句丽奴隶制国家公元初 东非阿克苏姆奴隶制国家兴起公元一世纪 基督教产生公元三世纪 日本大和奴隶制国家兴起313年 基督教在罗马取得合法地位四世纪 北非发生“阿哥尼斯特”运动378年 西哥特人在阿德里亚堡击败罗马军队395年 罗马分裂为东西两部410年 西哥特人一度占领罗马476年 西罗马帝国灭亡，西欧奴隶制度崩溃六世纪初 法兰克王国建立622年 穆罕默德从麦加出走麦地拉，伊斯兰教纪元八世纪中叶 阿拉伯帝国形成646年 日本大化改新676年 新罗统一朝鲜九世纪早期 英吉利王国形成843年 查里曼帝国分裂，法兰西、德意志、意大利雏形产生九世纪 封建制度在西欧确立962年 神圣罗马帝国建立1054年 基督教会分裂1066年 法国诺曼底公爵征服英国十一世纪中叶 加纳王国全盛时期1192年 日本幕府政治建立十三世纪 埃塞俄比亚封建国家兴起十四世纪 马里王国全盛时期，意大利出现资本主义萌芽十四至十六世纪 欧洲文艺复兴运动1337年 英法百年战争开始1358年 法国农民起义1381年 英国瓦特。
泰勒起义1453年 东罗马帝国灭亡，英法百年战争结束十五世纪 桑海兴起十五世纪晚期 英法中央集权国家形成，圈地运动开始1480年 俄罗斯摆脱蒙古控制1487年 迪亚士到达好望角1492年 哥伦布初次航行到美洲1497-1498年 达加马开辟西欧到印度的新航路1517年 马丁。
路德发动宗教改革1519-1522年 麦哲伦船队环航地球十六世纪 葡萄牙和西班牙殖民者在亚、美强占殖民地1524-1525 德意志农民起义1588年 英国海军击败西班牙“无敌舰队”1592-1598年 朝鲜军民抗击日本侵略的卫国战争1600年 英国东印度公司建立十七世纪初 法国殖民者开始在北美拓殖1607年 英国殖民者开始在北美拓殖1632年 沙俄在西伯利亚修建侵略扩张的基地—雅库次克1640年 英国资产阶级革命开始1649年 英国王查理一世被处死1660年 英国斯图亚特王朝复辟1688年 英国政变，资产阶级和新贵族的统治确立1689年 中俄签定“尼布楚条约”十八世纪中期 英国打败法国，成为最强大的殖民国家十八世纪 罪恶的奴隶贸易达到最猖獗的地步十八世纪六十年代英国工业革命开始1773-1775 俄国普加乔夫起义1775-1783 北美独立战争1776年7月4日 北美大陆会议发表“独立宣言”，美国成立1785年 詹姆士。
瓦特改良蒸汽机作为纺纱机的动力1789年7月14日 巴黎人民攻占巴士底狱，法国资产阶级革命开始1792年8月 巴黎人民起义推翻法国君主政体1792年9月 国民公会宣布成立法兰西共和国—法兰西第一共和国1793年5月-6月 巴黎人民起义推翻吉伦特派政权1793年6月-1794年7月 法国雅各宾派专政1794年7月 法国热月反革命政变，法国资产阶级革命结束1799年11月9日 拿破仑发动热月政变1804年元旦 海地宣布独立1804年 拿破仑称帝，法兰西第一帝国开始十九世纪早期 圣西门、傅立叶和欧文宣传空想社会主义1807年 富尔敦制造第一艘汽船试航1810-1826 拉丁美洲反对西班牙殖民统治的独立运动1818年5月5日 卡儿·马克思出生1820年11月28日 弗里德里希·恩格斯出生1825年 史蒂芬孙制造的第一台蒸汽机车试行1831和1834年 法国里昂工人起义1836-1848年 英国宪章运动1844年 法国西里西亚工人起义1847-1852年 共产主义者同盟1848-1849年 欧洲革命1848年2月 法国二次革命1848年6月 法国巴黎工人六月起义1853-1856年 俄英法克里木战争1857-1859年 印度民族起义1858年 “中俄爱晖条约”签定，沙俄占领我国领土60多万平方公里1860年 “中俄北京条约”签定，沙俄又强占我40多万平方公里领土1861年 俄国农奴制改革1861-1865年 美国内战十九世纪60-80年代 沙俄侵占我国西北地区40万平方公里1864年9月28日 第一国际成立1866年 第一国际日内瓦大会，反对蒲鲁东主义的斗争1867年 《资本论》第一卷出版1868年 日本明治维新开始1869年 第一国际巴塞儿大会，反对巴枯宁主义的斗争开始1870-1871年 普法战争1871年3月18日-5月28日 巴黎公社1876年 第一国际宣布解散1881-1899 苏丹马赫迪反英大起义1882年 德、奥、意三国同盟形成1883年3月14日 马克思逝世1886年5月1日 美国工人举行争取11小时工作日的总罢工1889年 第二国际建立1892年 俄法签定军事协定1894年 朝鲜甲午农民战争1895-1896年 埃塞俄比亚抗意卫国战争1903年 俄国社会民主党第二次代表大会，布尔什维克党形成1905年 俄国爆发资产阶级民主革命1905-1908年 印度民主解放运动高涨1907年 英法俄协约最后形成1910-1917年 墨西哥资产阶级革命1914-1918年 第一次世界大战1917年11月7日（俄历10月25） 十月革命胜利1918-1920年 苏俄粉碎外国武装干涉和国内反革命叛乱1918年11月 德国11月革命爆发1918-1922年 印度民族解放运动高涨1919年1月 德国柏林起义1919-1922年 土耳其基马尔资产阶级革命1919年3月1日 朝鲜“三。
一”人民起义1919年3月 埃及人民武装起义1919年3月-8月 匈牙利苏维埃共和国时期1919年3月 共产国际成立1919年1月-6月 巴黎和会1921年 苏共第十次代表大会通过过渡到新经济政策的决议1921年7月1日 中国共产党成立1921年11月-1922年2月 帝国主义争夺远东和太平洋地区的华盛顿会议1922年10月 意大利墨索里尼上台1922年12月 苏维埃社会主义共和国联盟成立1923年10月 土耳其共和国成立1926年10月 洛加诺会议1929年-1933年 资本主义世界经济危机1931年9月18日 日本开始侵略中国东北地区1932年4月 朝鲜抗日游击队诞生1933年1月 德国希特勒上台1933年3月 罗斯福就任总统，实行“新政”1935年10月-1936年5月 埃塞俄比亚反意大利侵略的民族解放战争1936年7月-1939年3月 西班牙反法西斯的民族革命战争1937年七月七日 中国全面抗日1938年9月 英法德意宰割捷克斯洛伐克的慕尼黑会议1939年9月3日 第二次世界大战全面爆发1940年 法国投降1940年9月 德意日三国同盟条约签定1941年6月22日 苏联卫国战争开始1942年7月-1943年2月 苏联斯大林格勒保卫战1943年12月1日 中美英发表“开罗宣言”1943年11月-12月 苏英美德黑兰会议1944年6月6日 诺曼底登陆，欧洲第二战场开辟1945年2月 苏英美雅尔塔会议1945年5月8日 德国签定无条件投降书1945年7月-8日 苏美英举行波茨坦会议1945年9月2日 日本签定无条件投降书1945.10联合国建立1948 美国开始实行“马歇尔计划”1949 北大西洋公约组织成立1949.10.1 中华人民共和国成立1950--1953 美国侵略朝鲜的战争20世纪50年代初--70年代初 资本主义经济发展史上的“黄金时期”1959 古巴革命取得胜利20世纪60年代初--1973 美国侵略越南的战争1967 欧洲共同体成立1968苏联出兵占领捷克斯洛伐克1971 中国在联合国的合法席位得到恢复1978 中国共产党十一届三中全召开1979 中美建交1991 苏联解体1992 北美自由贸易区形成1993 欧洲联盟建立1997年 东南亚爆发金融危机1999年 北约轰炸南斯拉夫联盟共和国
如何做一个好的会籍顾问，拉客户，带访客，谈单等等，越详细越好
的健身行业，很多俱乐部会所，人员的寻困难，优秀的销售是更难找到使找到一些好的销售人员，往往用起来不顺手，不能完全达到预期效果，于是，行业时常感叹：销售难管理。
俱乐部在业绩还好时，往往盯住销售会籍的日常工作过程与纪律，没有梳理业绩；在业绩下滑时，往往进行绩效比较，看结果。
这样，对于管理，没有一个精确的工作布置，出现的销售结果，经理人不知道是管理的必然结果还是偶然大气候形成。
正是这样对销售业绩的不完全确定性，于是季节影响、成为业内影响业绩的最好借口。
一般健身俱乐部销售的产生，大致是两步：一是让顾客走进来；二是说服顾客买单。
基本与下列因素有关---------- 1、俱乐部提供出售的商品自身是否优良，也就是俱乐部的品牌、硬件规模、技术师资、配套服务等。
2、俱乐部销售策略，如价格。
3、推广力度，如各种广告，外派单等。
4、的沟通水平。
我们在对会籍销售进行管理的时候，我认为应该做一些分析：那些是因为俱乐部（公司）的资源创造的条件产生的销售，如1、2、3中的原因形成的单，那些是通过沟通，反复回访购买的，是有区别的。
对每月业绩进行精细对照，如果回访成单较多，那说明会籍销售员不是问题，问题在俱乐部对资源推广，策划力度，策划策略方面还有问题，如果来访人很多，成交率不高，那就要考虑会籍顾问的能力培训和压力管理了。
当然，业绩要理想还有考虑其他综合原因，我们的管理者常忽视一些这样现象，如： 1、抬高老销售，看轻新人； 一般销售队伍都是新老人混合的，时常让新人做一些苦、累、差的活，对新人语言行为上轻视、多外出派单，布置展台、接待来访不给机会等。
2、缺少每日销售接待总结和定期培训、充电、打气、施压； 3、管理者与部分销售员走得很近，与部分很疏远，影响部分人工作情绪； 4、、经理、投资老板不一致，执行力有折扣； 5、有部分会籍顾问与管理人或投资人有私人关系，是走人情关系进入公司担任销售顾问工作的，自身素质存在问题； 6、部分进入销售行业的会籍顾问把销售工作当做自己工作的过渡。
关于谈单的一些技巧回答 一、 你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如月卡之类的 （1）哦，不太好意思（客气些），因为我们会所是一个会员制的形式我们首先要确保会员的一个稳定性。
如果出现月卡的话，会所里面的人就容易变得很复杂，有悖于我们开办会所的初衷。
（2）其实您作为我们的会员，我们要充分保证您有一个舒适的健身的环境。
点评：假装把对方已经当成了我们的会员，给其一个联想空间在不知不觉中提升对方的购买欲望。
（3）作为健身来说，它是一个长期的概念，短暂的时间又怎能达到良好的效果
更何况纵然是有效果也需要加以保持啊
您想想，只是一个短暂的一个月，既看不出什么效果，花的钱和年卡相比，又不划算。
点评：用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识，引导对方对健身有一个正确的认识，即需要一个长期的过程。
（4）我们银海和同行相比，有独一无二的优势，可以三店转卡，即一是可以转让，打个比方，如果；；；；再就是还可以暂停 点评：这两点的表述要非常熟练的掌握，把这个过程细致的一一拆开，着重讲解如何运用之技巧，以及对尺度的把握。
（5）其实我们其他分中心的会员大部分都办的两年、三年、甚至是终身卡、办一年的是最少的，办月卡的几乎没有。
之所以这样，一是因为他们考虑办的年数越长越优惠，二是考虑到价格高了，自己会有珍惜的意识。
您想想，若是您花了几千块，又怎会不能坚持呢
（6）其实我们现在的价格和价值还是成正比的，一点都不贵。
点评：对方不愿意办年卡，必然也就有价格的因素在内，花功夫在这点上 （7）在我们会所有这么好的锻练气氛，还有许多共同爱好的人士陪您一起锻练，您可以边跑步边看电视，另外，我们还会定期推出新的课程，这样就可以让您在锻练中始终保持新鲜感。
今年最新引进，我们教练都是接受培训课程的并获得了优秀的成绩，证书在整个亚洲是通行的。
点评：从各方面加以说明，让对方感觉诸多的外界因素足以确保让他坚持下去 （8）另外，若是平时您家里正巧来客，也可以把他带到我们这里来免费锻炼一次，到时您直接来找我，我帮您到前台签一个字。
其实说句实在话，今天我们坐在这里，彼此间可能还有些距离，但从明天开始，大家天天见面，彼此间就像朋友一样了。
点评：用一些小恩小惠促成对方下决心“购卡”，并巧妙地缓解现场的气氛。
二、 你们这里会员卡的价格太贵。
（1） 我们的价格贵吗
如果您真的那么认为，那我只能说价格和品质是成正比的，这正如您去商厦购衣，虽然稍贵些，但面料和质感均不相同，档次不一样呀
点评：掌握好谈话时的腔调，捧一下对方。
要先让对方“舒服”起来 （2） 用价格与市中心同档的的健身中心作对比（如我们的跑步机） 点评：要让会员认识到，我们是很好的一家或是最好的一家，但同样地也是很实惠的一家。
（3） 运用“分推法”（按月分） 点评：这也即是一个化整为零的概念，目的是从心理上减轻会员卡价格稍微高的不利影响。
使对方感到这个价格还是可以接受，但要避免摊分到每一天，因为虽然3块多一天让人听起来更舒服些，但有些客户会偏激地认为若今天不来就浪费了这3块多了吗
所以会籍顾问在交流时不但要能言善辩，还要具备相当的， （4） 强调对方每次来我们会所运动之正常的成本花费：水、电、人员工资、免费饮水、毛巾消毒费用、洗发水、沐浴露、及器械的损耗、房租、装修、税收等等。
点评：去给对方算一笔帐，让他信服我们的价格的的确确是合理且适中的。
（5） 其实说到底，你平时就是过来洗个澡，家里的水、电、煤不一样省钱了嘛，况且通过锻练，您更加健康，体质更好了，无需看病吃药，花钱、而且只是花这么一点钱， 买来健康，您自己看看划不划算啊
点评：交流时的语气掌控非常重要，辅以说明健康的重要，让对方意识到花这钱是非常值得的。
三、 锻炼是否有效果
（1） 新会员入会后，并不是马上就开始锻炼，首先会有我们的健康顾问对新会员进行身体测试，包括血压、脉搏、以及脂肪百分比等。
在充分了解您个人的身体状况后，将会由我们专业的教练营养师为您量身订制一份针对您个人的健康计划以及营养、饮食方面的计划，然后再带您开始锻炼。
点评：这样的一个阐述过程非常关键，绝不是一个随便说说的概念，要能够让对方听完有一种“原来是这样”的感悟。
（2） 我们还会在一个月后为您重新测试，调整一下您的训练计划，目的是为了您出现“身体反弹“，走一个所谓的”平台“。
点评：再打个比主，和对方谈得更深一点，进一步让他认识到我们的专业性。
（3） 其实我们会所开门营业，效果自然是摆在第一位的。
别的不敢说，您一周锻炼下来，最起码您的精神状态会有一个明显的改善，尤其是不再想去睡个午觉，其实说的再透彻些，在这里你要长高、长低我们无能为力，但高血压、高血脂、脂肪肝、酸体质、身体便秘、排毒、肝肾功能调理以及要胖要瘦都绝对没问题。
点评：可以举一些正反两面的例子来让对方更心动。
介绍一些具体的健身方面的专业知识来让对方信服。
（4） 也可以推崇能力较好的会员身边，让他为你借力。
点评：这个时候就体现出你后续服务的成果了。
（5）“你问我有没有效果，我总归是说有的，您说是吧
其实您可以自己去看看，或是问一下那些正在锻炼的会员，听听他们怎么说，他们的说法更具权威性，因为已亲身验到效果了呀
点评：这样交流可能会让对方感到你这个蛮实在的，而且还可以适当的调节一下当时的气氛。
因人而异，完全由自己掌握。
四、 像我这样年龄的人有吗
（1） 非但有，而且还不少。
说明一个在这里锻炼的“三种”人群，年龄的增是不可抗距的自然现象，身体变化体质下降反而更需要锻炼。
点评：先给对方一个肯定的答复，但表示时同时要体现出一副很认真样子，可以装的傻傻的。
（2） 而且还别说，我发现一个蛮奇怪的现象，在我们这里锻炼的人，年龄越是大，反而层次越高越自信。
点评：这样说可以提升一下对方的自我感觉。
适当地去满足一下对方的虚荣心。
因为一旦他的虚荣心得满足后，即使对方没有多少钱，也可能会答应你在这办卡，或是许诺下次来，甚致还介绍客人给你。
（3） 再把问题转移到健康上面，说明年龄太大，就更需要锻炼了。
况且您辛苦了好多年，也可以是为自己着想些了，更何况健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定会全力支持您的。
点评：找出对方最想听的话，因为最容易触动他的话就等于为自己辅就了成功之路，而且你这样和他交流，十之八九的结果就是接下来他会对你说一大堆他的故事，年龄大的人其实是最能接受现实的。
五、 你们这里人多不多
（1） 之前就要试图先去了解一下，观察一下对方是喜欢人多气氛好或是不喜欢人太多太挤，然后对症下药。
点评：这一点在看的途中你就需要先完成好，实际上你只要知道他以前有没有去过健身房就基本上知道该怎么去答应他了。
（2） 告诉对方按科学的计算，健身中心每一平方米可以实际容纳两个人，因为会中每周合理的锻炼是二至三次，不可能天天来的，况且我们这里那么大，器械又很多。
点评：需要看重强调一下，“三个适当”的概念，用专业性先来提高他们的意识。
（3） 作为我们而言，会员的满意是摆在第一位的
因为我们指望会员明年续会，所以肯定会有效地控制人数，打个比方，如果我们现在，，，那么，，， 点评：突出会员制的优点，强调我们重中之重就在后续服务上，绝不会去让现有的会员失望。
（4） 专门举一些例子，不要让别人感觉是有意的，目的是让对方感觉在这里锻炼的人群都是和他同一类型的。
点评：这需要在刚接触对方时就先“探一下”知道他会选择什么时候来锻炼，这样主动性就在你自己的手里了。
（5） 告诉对方我们各分店都在筹备之中，如果是通用卡的话哪边都可以用。
我们会所和快餐店最大的不同就是“流动人口”和“固定人群”的概念，开分店的原因也是因为一家店会员趋向饱和，需要及时分流。
点评：如果这样说的话需要有相当的“功底”，要能灵活掌控，否则就可能取得相反的结果。
如“那我等你们离我家近的新店开张在过去。
六、 XX健身中心也不错 （1） 首先不要反驳对方，而是尽可能地先顺应他，表示的确是这样，并引导他谈谈对XX健身中心的看法。
点评：要学会去赞扬竞争对手，如果你把对手说的一无是处，相信并不会为我们会所增加一点好处。
（2） 交流中，对方兴起时，很自然地会指出竞争对手的不足之处。
点评：通过交流，你可以从对方流露的语言中听出对方的某些需求。
这样便大大有利于你在接下来的谈话中加强针对性。
（3） 经过前面的铺垫后，再开始旁敲侧击式的对比，说明我们的品质，强调我们的优势，包括在价格、服务、设施、专业性、器械、跳操课程的丰富以及路线的远近等等。
点评：因为你已经对对方有所了解，所以要找他所关心，想听的话去说给他听，这样会增加你成功签单的概率。
七：我担心自己不能坚持 （1） 不要急着马上开始发挥，先好奇地问问对方“为什么呢”
这样交流的“感觉”很重要
点评：让他把原因说出来，就可以拿出对应的措施。
（2） 熟练掌握室内锻炼与室外煅炼的区别所在，要能够活学活用、收放自如。
点评：这个表达发挥的好坏很关键，因为这里会强调很多的专业性，而这些专业性也即是能够让会员坚持的重要原因所在。
（3） 可以强调一下能否坚持锻炼最关键的就是取决于路线的远近以及锻炼时的气氛了。
点评：之前你就需要了解对方来我们会所的路程以及时间，避免说出的话让对方钻空子。
（4） 可以视情况很认真或是较随意地说“不要紧的，我们会一起来监督您的，而且我也锻炼
如果看不到您的话，我会打电话的，因为我服务好了，您才会给我介绍新的会员呀。
点评：没有真诚，能动打动谁
其实你的真诚很重要，你要让他觉得你的确“卖的”是服务，会对他负责到底的。
八、我一个人练没劲 （1）其实室内锻炼的专业性正在于能够进行单独的运动，不像打羽毛球，一定要找个伴才能 点评：先用新概念来灌输给对方，他让意识到的开办很大程度上就是方便会员，一个人就可以过来锻炼了。
（2）我觉得这并不是问题啊
因为有我在，我会经常陪你聊天的。
要不然我们的后续服务又体现在哪里呢
而且不用两天，会员和会员之间自己就会彼此熟悉了，因为会员制度是一个固定的群体。
点评：突出会员制的优势，能够在这里结识新朋友，正如学校里的同学，大家天天见面，没两天就熟悉了。
（4） 我们还会定期组织会员搞活动，每家店都一样。
举些例子，告诉对方我们的目的在于让会员彼此间相互了解，彼此促进，鼓励对方，让大家共同坚持锻炼。
点评：在补充说明其他能够确保坚持的理由外，用组织集体活动来吸引对方。
九、我没有时间来 （1）我觉得这只是您给自己找的一个借口，为什么这么说呢
您想想，若是您像对待其他重要事物一样去对待健身，把它当作一件不得不完成的任务，您又怎么会没有时间呢
我想，您每天吃饭，睡觉总有时间吧，上班也是一样，就是今天再爬不起床，也不能不去啊\\\/还有，您就是再忙，也不得不抽出时间去吃饭啊，总不可能饿着的，您说是不是
点评：这样的表达，语气的掌握非常重要，最好能够把别人逗乐了，这样效果才是最好的。
（2）所以说，我觉得这并不是一个很好的借口，每个人都赋予了一天二十四小时的权利，别人可以安排时间来锻炼，相信您也一样会重视自己的健康，加入到我们的锻炼行列。
点评：表达的时候要给人一种很认真的感觉，不然这么说就达不到效果了，要学会适当的捧一下对方。
（3）其实在正常情况下，您每周只需过来锻炼二至三次即可，并不需要每天都过来，因为适当的饮食、适当的休息、适当的锻炼是需要相结合的，这样可以使您更健康。
点评：让他了解什么是合理的运动，天天运动当然是吃不消的，因为对方说没有时间来，也可能就是因为他以为需要每天都过来的。
（5） 和对方强调一下亚健康，可以谈得更深些，包括举一例子。
点评：要让对方意识到自己的年龄、现状的确是需要参加锻炼。
还可以谈一些金钱和健康的关系。
（6） 更何况健身还是一种新的生活、新的时尚、在一定程度上也是一种象征。
点评：讲解一下会员制的概念，源自苏格兰高尔夫等等，以求剌激一下对方的虚荣心。
十、我不需要练器械，只要跳操可否便宜
（1）不要生硬的马上就否决，要顾及一下对方的面子，然后再拐弯抹角地的向她说明会员制的相当有层次的，像跳操只是我们会所开办的项目之一。
点评：在给对方施加压力的同时，要注意掌握分寸，如：“很实在的一点，我们不可能去马路上随便拖一个人进来让他拿两千多块来买卡的。
（2）其实有氧运动，无氧运动是需要相结合的，我知道您偏爱跳操，但无氧器械的针对性很强，通过锻炼可能使您的身材更加匀称，还有我们的专业计划也是不可缺少的，这些都是我们会员所能享受到的，更何况，您跳完还需要洗澡。
点评：侧重说明本中心这专业所在 （4） 同样运用“分推法“（问一下知不知这个概念，复习一下），给她算一笔帐，让她觉得目前这个价位是很合理的。
） 点评：对方既然提出这样的问题，最主要的原因既是在价格上面，这就是对症下药。
十一、你们这里有没有“私教” （1） 我正想给你介绍，恰巧您倒先问了。
点评：有意给下的说明打下伏笔。
（2）我想问一下，您为什么想到需要私教
点评：问完后仔细听，了解对方的原因所在，当然可以更有针对性。
（3）原来是这样（和对方再客套一会），事实上我们中心并不设专门的私教，但这恰恰又是我们的特色所在。
因为没有私教‘胜似私教“是我们会所推出的”个性化“服务，因为在这里我们的每一个教练都将会成为了您的教练。
（4）“不收小费，不多花钱“在这里同样可以享受到尊贵的服务，真正人性化的会所早就应该先为您考虑进去的。
点评：一般情况下，既然对方提出：“私教“那么对他而言钱不是大问题，所以在这点表述上不忘捧一下对方，然后再算给他听请私教的费用，我们帮您省钱，要让他感了你的好，那么大事可成矣。
十二、我每天很晚才到家，要八点以后才有空，抽不出时间。
（1） 怎么会那么晚
别人可没您那么辛苦。
您那么忙，我猜您的事业一定期如日中天，您的时间怎么会那么紧张，能告诉我吗
点评：如果对方的虚荣心被你一下子激起的话，可能你接下来的就需要花大堆的时间去倾听他的成就，但这绝对是件好事。
（2） 其实现在时尚的正是“运动消夜”替代“食物夜宵”，而且更加健康，像您这样辛苦，事实上比任何人都迫切需要锻炼了。
点评：尽可能让对方意识到他的现状是的的确确需要锻炼了 （3） 况且，适当的运动则有助于睡眠，您想，在临睡前痛痛快快地做会儿运动，再洗个热水澡，不是件很酣畅的美事吗
点评：最重要的是要让他的确认真地去听着你的话，去让他联想，最失败的就是自顾自说，那么等于白讲。
（4） 加上我们这里的环境、设施一流，且集运动，休闲、交友、洗澡、桑拿等于一体。
您在这里锻炼，一举多得。
而且，在这里您还会有一种“花小钱，也能办大事”的感觉。
为什么这么说呢
因为和您的健康长寿相比，这点钱就显得太微不足道了。
点评：怎样让对方有感觉，也不是三言两语讲的清楚的，只能更多地靠自己去体会。
十三、别人都说坚持不了的。
（1） 我想这可能就是人和人的不同，人和人的千差万别，这也即是内因，您看，您都还没有尝试过，怎么就知道自己会坚持不了呢
我想，您为什么不把自己放在更高的高度上呢
他不行，但我可以呀
您说是不是
点评：语气的掌握是表达的关键所在。
（2） 我想别人这样可能因为他还没有碰到像我们这么好、这么专业的健身会所。
这也就是外因所在。
实际上，对会员而言，环境是影响他们能否坚持锻炼的关键。
我们会所最大的优势除了软硬件设施一流外，就是气氛了，我们会让您到了这里，就会有咱身不由己想要锻炼的念头。
点评：和对方谈谈能否坚持的一些重要因素，争取让他心动。
（3） 我们这有专人为您制订长期和短期的健身计划，在让您不断尝试各种新项目的同时也能保持运动的新鲜感，其实说到底，还是看效果如何，当您一天天看着自己的体形越来越好，身体越来越苗条，您又怎么可能不坚持呢
相信在我们双方共同的努力下，是一定可以让您看到满意的效果的。
点评：让对方对能否坚持的犹豫成功转化为可以看到很好的效果。
要让她对好身材去充满幻想和渴望，这是“声东击西”战术的又一种含苞欲放义上的运用。
十四、我要来就来，不用付定金了
（1） 预付定金可以为您保留现在这个价格，而不受涨价的影响。
而且这也是一个相互信任的概念，即您信任我们为您保留优惠的价格，相信我们能为您带来一个良好的健身环境。
点评：说的时候不能以简单的口吻表达，而是要让对方感你说出的话是在为他着想，这点最重要。
（2） 预付订金还有一个好处就是可以让您免费试练一次。
让你感觉满意后再付余款，觉得不好，定金可以无条件退还。
我们这么大一家公司，光投资就好几百万，您有什么不放心的呢
所以预付定金对您而言只有好处，没有坏处的。
您还有什么犹豫的呢，更何况一百块钱，谁都拿的出来。
点评：这样的表述有点“逼”的味道，但对方一般都很难找出好的理由来拒绝你，而你需要趁热打铁，看自己发挥了。
（3） 当然，您如果决定实在不需要锻炼不想办卡，那么您也不用付定金，免得到时再来跑一次拿定金回去。
点评：实在不行的话。
可以这么说去“拼一下”，但语气一定要客气。
若是生硬的话，那么就别指望了。
十五、我对你们的工程不放心呢
（1） 为什么呢
点评：一定要引导他多谈谈，这往往是对方的一个借口。
若他心里真这么想，你就要耐心地多费口舌了。
（2） 原来如此，我想您完全可打消顾虑。
因为这绝对不是问题。
我们再大的工程也是45天就完工了，您可以在晚上来看看，我们这里是日夜赶时间的。
点评：真诚
关键是那副认真的样子来让别人相信。
（3） 如果我们承诺的开张日期不能兑现的话，好像就是在砸自己的牌子，我们有这么多的连锁店，我们的品牌就是我们的信誉
大公司为什么发展的快，正是因为他们守信用。
点评：可以再介绍一下公司的规模、实力、或发展方面，来打消对方的顾虑。
十六、我买不动，我没钱啊
（1） 您真爱开玩笑，嘴里说没钱的人，才是最有钱的
您说是不是
点评：先使气氛好起来。
（2） 其实我知道您根本不是买不起，也不在乎多花这点钱，怎么看也不像呀
我想这只是因为您没有还下价心里不舒服。
点评：对方说这话有两种可能。
一种说笑，一种借口，大多数人听了这种借口可能会被眼前的困惑所迷惑，一下子泄气，千万别这样。
用迂回的战术和他好好斗斗
十七、卡这么贵，以前我朋友办时只有两千块。
（1） 这点需要我为您解释下，您朋友办的时候可能是我们的预售期，那时价格相对便宜些，因为刚开始装修，什么东西都没有看见就付了钱，是有其风险在里面的，这正如买期房和现房一样的概念 点评：解释这点的时候要诚恳认真
（2） 不知道您有没有听过这么一句话。
越是单纯的人，越是相信所听到的事物，越是聪明的人，越是喜欢看到证据，其实您才是最有眼光的，真的，并不是恭维您，换了我，也不会在乎多花这么点钱，看到东西才是最实在的。
点评：这么说的目的是要设法让对方心里舒服药起来，具体发挥时自己掌控。
（3） 价格不能便宜正是反映了我们会所的正规
试想，如果我们开张后还卖之前的价格，那么我们还有什么信誉度可言呢
作为一家会所，最基本的价格上都不能保证，那我还不如劝您放弃。
因为今天可以随便便宜卖个价，明天就可以把三节操减到二节操，后天或许洗澡也成问题了，您说是不是
您想想看没，若在您之后的会员买到比您便宜的价格，您心里面能否接受呢
况且，多卖您一百元，也买不进我口袋里，大家今天坐在这里有距离，明天开始就是朋友了，我们天天见面，不需要虚情假意的。
点评：可以适当拿出点气势来。
如果他对你的话表现出认可的态度，那么再及时哄哄他，注意语气的变换
十八、你们的卡能否通用
（1） 告之对方通用的卡的价格，然后问他想通用的具体原因，完全视情况发挥，如果感觉嫌通用卡价高，可以故意劝他不需要多花这几百块。
点评：找一些理由出来，争取让他有一种你在为他着想的感觉。
（2） 其实通用的问题就在与人流量不容易控制，难以确保对现有的会员的服务 点评：这样说明的目的是让对方意识到通用反而会损害会员的自身利益。
（3） 举例说明“舒适堡”通用之劣处，如会员天天都在叫人多、跑步排队、洗澡排队。
点评：这么说绝不是去把人家比得一无是处，这需要旁敲侧击地表达，如：听其他会员讲。
十九、像我这么的健康，不需要锻炼。
（1） 首先请原谅我的直率，我觉得您在观念上有一个误区，像美国的白领们，地位高、寿命长，并非是他们与生俱来的体质就有多棒，而是因为普通人都受到良好的教育，自我锻炼的意识很强，他们的理念要领先我们好几十年呢
（2） 在美国，公司老板年底会奖给一年中不生病的员工一张健身卡，还有一些奖金。
这样做让大家会很羡慕。
但您若仔细想想，您就会觉得这个老板太聪明了
为什么呢
因为他的职员一年中不生病、不花钱，可以省许多的医药费，你才给他一张健身卡，并鼓励大家一起运动，大家都不得病，您想这个老板要节省多少开支呀
（3） 所以说， 美国他是关心健康的人，而在我们中国，健康的人反而没有人关心。
像我们银海连锁，在本地有三家店，我们所关心的，不仅仅是针对亚健康的这一人群，也是关心像您这样的健康人群，因为我们希望您永远健康啊。
二十、我这人平时吃的少，也减不掉，锻炼不出效果。
（1） 为什么呢
（2） 在我们会员中，吃不胖是有的，锻炼了没效果我们还没有碰到过。
的确，如你所说，有些人吃得不多，就是减不下来，有些人吃的很多，可就是吃不胖，这是因为人的类型不同，有遗传的倾向 （3） 像这类情况，唯一改变形体的方法就是通过锻炼，而且是通过正确的指导进行锻炼。
二十一、美格菲、舒适堡也就两千多、参千块，你们不及他们，可价格也不便宜啊
（1） 这两家会所的确很好，您那么熟悉，是否以前在那里锻炼过
（转移一下） （2） 其实他们现在这样的价格，完全是因为恶性竞争所致。
价格上一跌再跌，对会员而言绝非是件好事，甚至可以说是损失，因为羊毛出在羊身上，没有一个老板肯亏本的，价格低，服务质量必然会下降，那么到头来不划算的还是会员自己。
（3） 我们的价格与他们相比，还是有生活上的优势的，您看我们的两年卡。
正是各方面的因素，要让会籍顾问意愿工作，让工作按照布置的执行，认同销售目标，产生自然销售业绩，还真的需要管理者的智慧。
