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保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座
保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：1、礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。
为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加
客 户：可以……业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。
我随后会为您送去邀请函。
您看是明天送到你家里方便
还是今天晚上呢
2、专家理财法：业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。
相信您会不虚此行
不知您是否有时间参加
客 户： 可以……业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。
您看是送到您家里方便还是……是明天还是……3、名额有限：业务员：陈姐，您好
是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。
到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。
同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。
公司客户较多，仅××城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。
您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。
时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来
4、客户服务：业务员：您好
我是平安保险公司的代理人。
请问您是平安 的客户吗
客 户：是。
业务员：今年是中国平安成立××周年，我们正在做一个客户回访调查。
请问您购买的是平安的什么保险
客 户：是××。
业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务? 客 户：没有。
业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗
了解您今年的分红是多少吗
客 户：不了解。
业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加
如何培养良好的班风
罗荣江摘要：良好的班风是教育的力量，又是教育的途径。
它对提高教学质量、陶冶学生情操、提升学生素质起着重要的作用。
\ 关键词：班风；班主任；学生\ 作者简介：罗荣江，任教于广西北海市第五中学。
\ 班风，即一个班级的风气，是由班级成员共同营造的一种集体氛围，反映了班级成员的整体精神风貌与个性特点，体现出班级的内在品格与外部形象，引领着班级未来发展的方向，对于班级建设具有重要的导向作用。
良好的班风是教育的力量，又是教育的途径。
它对提高教学质量、陶冶学生的情操、推动个人品德素养的发展、形成巩固的班集体、培养开拓型和创造型人才起着重要的作用。
那么，怎样才能培养良好的班风呢
\ 一、为人师表，促进良好班风的形成\ “学高为师，身正为范”，学生接触最多的、对学生影响最大的是班主任，身为教师的班主任不仅要“传道、授业、解惑”，还应该具有崇高的人格魅力，教师的行为和工作作风将会直接影响班风建设，高尚的人格魅力会促进良好班风的形成。
一个班主任若要求学生认真学习，自己却工作不负责任；教育学生要遵守学校规章制度，自己平常却染黄发、涂指甲、戴首饰，上课打手机、溜出课堂抽烟；教育学生讲卫生，自己却随地丢垃圾；教育学生提前到校，自己却常迟到……凡此种种，效果可想而知。
因此，班主任务必率先垂范、以身作则、公平公正、言行一致，用自己的行动去影响和教育学生。
如：学生迟到现象是学校和班级管理中最头疼的一个问题，平时无论怎么批评和教育都起不到多大的作用。
班主任要求学生做到的，自己肯定要先做到，可以每节课都提前一两分钟到教室等候学生，学生每当一踏进教室就看到班主任已在教室，心里就会暗下决心下次一定要比班主任来得早。
\ 二、关爱学生，建立良好班风的基础\ 班风的建设不仅仅是班主任努力的问题，也需要学生的配合与认同。
良好班风的建立，班主任首先要处理好与学生的情感关系，师生间有情，才能使学生动情。
班主任付出多少爱，学生就会得到多少情。
班主任对学生的态度要诚恳，要诚心实意地对待学生，要一丝不苟地对待学生，要尽职尽心地对待学生，以“心”换“心”，才能做到通过谈心达到交心的目的，才能做到畅所欲言，才能与学生达到情感上的沟通。
只要班主任有“爱心”，学生就会喜欢你，就愿意和你沟通交流，成为“朋友”式的师生关系。
因此，班主任平时要做有心人，如天气变冷时，及时提醒学生多穿衣服，小心着凉；学生生病了，主动关心照料，给他们买药或送去医院；学生成绩差了，帮他们找原因、订计划、定目标。
要多留意观察学生的情绪变化，要为谈心找机会。
比如担任班干部的同学，做了好事或比赛获奖，这时找其谈心，说说他还需要努力的方向，更容易激起学生思想的“浪花”，取得学生的共识，引发学生情感的共鸣。
\ 三、 抓两头、带中间是培养良好班风、学风的关键\ 俗话说：“万事开头难”，对班级的管理工作，开创一个良好的局面固然相当重要，但这是不够的。
笔者的做法是：在时间上狠抓学期的开始和结束工作，稳定中间阶段。
对全体学生来说，要抓住好生和“后进生”，以促进一般的学生。
具体措施是：在学期开始，举办班干短训班；对“后进生”进行家访和个别谈心。
班干短训班的主要内容是：总结过去的工作，研究制订本学期的工作计划，交代工作方法，以提高班干的素质。
在学期结束时，由于事情比较多，容易造成混乱。
这时，及时召开班会，引导同学们选择自己学习、复习的最佳方法，稳定同学们的思想情绪和学习情绪是最为重要的。
\ 对学生抓“两头”，牵扯到做“后进生”思想工作问题。
转化“后进生”是门较深的学问，对每个班主任来说，都面临这一棘手问题。
对此，笔者的体会是\ 1.保护他们的自尊心\ “后进生”一般有这样两个心理特点：一是自卑感比较严重。
这是自尊心被扭曲了的一种变态心理；二是惰性较强，自控能力很差。
他们往往自由散漫，逐渐变得意志薄弱。
要使他们向好的方向转化，首先要保护他们的自尊心，增强他们的上进心。
\ 对任何“后进生”都要一分为二地看待。
对他们身上的“闪光点”要以诚挚的情感及时肯定，及时表扬，尊重他们的人格，这样才能找到转化差生的“突破口”，才能使他们对教师、同学产生信任感和亲切感。
这时，教师再指出他身上的缺点，他才能接受。
总之，要以攻“心”为上策，批评和简单的说教为下策。
\ 四、严格纪律，创建良好班风的保障\ “国有国法，校有校纪，班有班规”，纪律是最直接影响班级建设的因素，没有良好的纪律保证，就不会有各项工作的顺利进行，也就不可能有良好的班风形成。
良好的班风不可能在短时间内形成，而需要积极倡导、培养和巩固，是一个长期的过程，需要运用不断强化的心理规律。
平时严抓日常管理，着重抓好课堂纪律，早读和晚自习纪律，寝室卫生和纪律；对学生做到勤抓、勤管，以纪律要求规范学生行为，为学生营造一个规范的班级氛围。
凡是在班内宣布的制度要求，一定要认真执行，让行为规范去约束学生自身的行为，并经常进行检查、评比、总结。
对学校提出的各项要求和布置的每项任务，都教育学生认真执行，不折不扣地去完成。
如学校提出建设校园文化，班内就要精心设计和布置，创造一个优美、怡人的育人环境。
只要平时严格要求，让学生学会自我管理、自我教育，久而久之，良好的班风就形成了。
\ 五、以活动促团结\ 组织和培养一个良好的班级集体，应该贯穿在各种活动之中。
通过开展各种各样的富有教育意义的活动，以培养学生的集体责任感、荣誉感、自豪感。
发展同学间的友谊，增进同学间的团结，笔者采用评选“班级之最”的方式对学生进行正面引导教育，增强学生的集体荣誉感、责任感、自豪感。
方法是：开学初就公布评选的内容和方法，按规定选出班级里“最关心集体的同学、学习最勤奋刻苦的同学、最受欢迎的班干部”等。
经常开展这样的活动，使每个学生都受到教育，当选的同学倍受鼓舞，处处严格要求自己；落选的同学也以他们为榜样，争取下次当选，使班级里形成人人争上游的好风气。
\ 六、树立学习的动机\ 一切学习行为都是由动机引起的，学习动机是认知学习的重要的必备条件之一。
理想的学习动机应受其内部力量驱使，是通过满足学生被尊重与自尊的需要来激发的。
学校教育中，学生最大的需要是得到教师和同学们对自己的承认。
对他们的表扬应重在是否努力了，努力的程度怎样；是否在原基础上有所提高了，提高的幅度如何。
为此，期中考试、期末考试都要进行认真总结，对成绩优秀的学生、进步特别大的学生(哪怕本身成绩还很不好)，不仅要在班上表扬，而且还要在家长会上表扬，并且要进行物质奖励。
对成绩不甚理想，但只要是尽力的学生都要选准场合加以肯定，决不轻易在班上严厉地批评而挫伤学生的学习积极性，对于确实有问题的学生则进行个别谈话。
这样，学生学习的积极性就能持久，班级的学风就能得到保证。
\ 七、选好班干，培养良好班风的捷径\ 班干部是班级管理中班主任的有力助手，是班集体的组织者、领导者、是连接学生和教师的桥梁，他们的思想素质和工作能力直接影响和制约着班级的发展，班主任应对他们进行严格要求和培养，做到培养和使用有机结合。
班主任要经过一段时间的了解和考察，把关心集体、办事认真、热情开朗、刻苦学习、有朝气、有热情、敢想敢做的德、智、体全面发展的学生选为班干部，这样才能形成坚强的领导核心。
确定了班干部后，班主任要定期召开班委会和团委会，要他们善于分析班级情况，热情帮助后进生，要严格要求自己，完善个人修养，处理好学习和工作的关系，正确对待别人，与同学互相团结，以自己的模范行动去带动同学，以此来换回全班同学对自己的信任和支持。
\ 总之，班主任的工作是细致的、繁琐的、辛劳的，但如果所带的班级班风良好，那么班主任工作就会变得得心应手。
\ 作者单位：广西北海市第五中学\ 邮政编码：536000\ How to Develop Good Class Atmosphere\ LUO Rongjiang
富克兰林资料
[编辑本段]一、本杰明·富兰克林[编辑本段]1.简介 本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）(1706—1790年)是18世纪美国的实业家、科学家、社会活动家、思想家和外交家。
他是美国历史上第一位享有国声誉的科学家和发明家和音乐家。
为了对电进行探索曾经作过著名的“风筝实验”，在电学上成就显著，为了深入探讨电运动的规律，创造的许多专用名词如正电、负电、导电体、电池、充电、放电等成为世界通用的词汇。
他借用了数学上正负的概念，第一个科学地用正电、负电概念表示电荷性质。
并提出了电荷不能创生、也不能消灭的思想，后人在此基础上发现了电荷守恒定律。
他最先提出了避雷针的设想，由此而制造的避雷针，避免了雷击灾难，破除了迷信。
他是一位优秀的政治家，是美国独立战争的老战士。
他参加起草了和美国宪法，积极主张废除奴隶制度，深受美国人民的崇敬。
他是美国第一位法国驻外大使,所以在世界上也享有较高的声誉。
[编辑本段]2.生平 他出身寒微，10岁便辍学回家做工，12岁起在印刷所当学徒、帮工．但他刻苦好学，在掌握印刷技术之余，还广泛阅读文学、历史、哲学方面的著作，自学数学和4门外语，潜心练习写作.他常常在做完了一天的工作后,到印刷厂的图书室阅读各种各样的书籍.有时看得入迷,知道夜幕降临,焦急的母亲来工厂找他,他才回家.所有这一切为他在一生中取得多方面的成就打下了坚实的基础． 为了自立于当时的社会，他几经周折，创办了自己的企业——印刷所．由于吃苦耐劳，讲求信誉，注意经营管理，他不仅在印刷界激烈的竞争中站住了脚，并且把业务扩大到邻近几个州以及西印度群岛，成为北美洲印刷出版行业中的佼佼者． 他注意观察自然现象，研究科学问题．他从实践出发，从事科学实验和观察，在电学上解答了“电为何物”的问题，将不同状态下的电称为“正电”和“负电”，提出了电学中的“一流论”，在大气电学方面揭示了雷电现象的本质，被誉为“第二个普罗米修斯”．这些电学上划时代的研究成果使他成为蜚声世界的第一流的科学家．他在光学、热学、声学、数学、海洋学、植物学等方面也有研究，并有新式火炉、避雷针、电轮、三轮钟、双焦距眼镜、自动烤肉机、玻璃乐器、高架取书器、新式路灯等一系列发明创造．因而，他以仅读过两年小学的学历，被美国的哈佛大学、耶鲁大学，英国的牛津大学、爱丁堡大学、圣安德鲁大学等六七所大学授予硕士学位或博士学位． 富兰克林成名以后在北美殖民地的文化传播和社会福利方面做了大量的工作．他先后组织建立了“共读社”、“美洲哲学学会”、“北美科学促进会”、报社、图书馆、书店、医院、大学、消防队、地方民兵组织等学术、文化、医疗卫生、消防、治安组织和机构；他还改革了北美殖民地的邮政制度，建立起北美殖民地统一的邮政系统．他是杰出的社会活动家，成为北美殖民地有影响的人物． 他不仅善于解决自然科学里的专门问题和社会政治活动中的实际问题，还常常探索许多哲学问题和社会问题．他是自然神论者，认为精神依附于物质；他认为社会贫困的原因是劳动者必须养活寄生者；他酷爱自由和平，反对战争，痛恨种族歧视和奴隶制度，主张维护黑人和印第安人的利益．他是当时最渊博的资产阶级自由主义思想家之一． 富兰克林生活的时代正值美国从殖民地向独立的资产阶级国家迈进的重大转折时期，他积极投身革命运动，对独立战争的胜利和美国国家制度的初期建设作出了重大的贡献． 在1754年北美各殖民地领导人物出席的奥尔巴尼会议上，他提出著名的“奥尔巴尼联盟”的计划，被会议通过，成为最早将美利坚合众国的大联合这种思想灌输到殖民地人民头脑中去的人． 在宾夕法尼亚，他始终同殖民地人民一道同业主集团的横行不法作斗争．1757年，他代表州议会赴伦敦向英王请愿，要求业主交纳税款，取得成功；1764年，他第二次赴伦敦，要求英王保护殖民地利益，没有结果．其后，英国政府加强对北美殖民地的镇压，激发了殖民地人民更强烈的反抗斗争．富兰克林的立场彻底转到革命方面． 宾夕法尼亚原为业主殖民地，是1681年英王查理二世赐予威廉·宾的土地．后来，威廉·宾的两个儿子继承产业．业主在其领有的殖民地享有委派包括州长在内的官吏、否决议会议案、免交捐税等特权． 1775年5月，他回到美洲，立即投入到革命斗争中去．他担任宾州治安委员会主席，主持地方军委，并和潘恩共同起草了州宪法；他作为宾州代表出席第二次大陆会议，成为美国独立宣言的起草人之一；他担任美国邮政部长，组织战争期间的邮政，成绩显著；在美军作战屡次受挫的情况下，他作为三人委员会成员同华盛顿会商，决定实行北美13州的总动员，使得独立战争得以坚持6年之久． 在英强美弱的局势下，殖民地人民必须争取外援．富兰克林奉大陆会议之命出使法国，争取美法结盟，共同对英作战．在当时复杂而不利于美国的外交环境中，他以美国必胜的信念、坚韧不拔的耐心，巧妙灵活的外交手腕，利用欧洲国家之间的矛盾，抓住有利时机，缔结了美法同盟盟约，争取了人力、物力、财力上的大量外援，确保了独立战争的胜利．在战争后期，他参加并一度主持美英议和谈判，签订了有利于美国的英美和平条约，胜利地完成了艰巨的战时外交使命．战后，他成为新生的美国第一任驻法特命全权大使留法工作，直到1785年归国． 回国以后，他连续4年当选宾夕法尼亚州长．在美国宪法会议上，他是宪法起草委员会委员，他为了调解会议代表的意见分歧而提出的议会的两院制，成为美国的基本国家制度之一． 1788年后，他不再担任公职，但仍发表政论文章，以供政府采择，并致力于促进废除奴隶制的活动． 1790年4月17日，富兰克林与世长辞．在他出殡的那一天，为他送葬的人数多达两万，充分表达了美国人民对他的痛悼之情．同时，不仅美国国会决定为他服丧一个月，法国国民议会也决议为他哀悼，表明了他不仅属于美国，也属于全世界1706年1月17日，本杰明.富兰克林出生在北美洲的波士顿。
他的父亲原是英国漆匠，当时以制造蜡烛和肥皂为业，生有十个孩子，富兰克林排行第八。
富兰克林八岁入学读书，虽然学习成绩优异，但由于他家中孩子太多，父亲的收入无法负担他读书的费用。
所以，他到十岁时就离开了学校，回家帮父亲做蜡烛。
富兰克林一生只在学校读了这两年书。
十二岁时，他到哥哥詹姆士经营的小印刷所当学徒，自此他当了近十年的印刷工人，但他的学习从未间断过，他从伙食费中省下钱来买书。
同时，利用工作之便，他结识了几家书店的学徒，将书店的书在晚间偷偷地借来，通宵达旦地阅读，第二天清晨便归还。
他阅读的范围很广，从自然科学、技术方面的通俗读物到著名科学家的论文以及名作家的作品。
就是在当学徒的这段时期里，富兰克林把在学校曾两度考试不及格的算术学了一遍，又读了赛勒和舍尔梅的关于航海的书，从这些航海的书里，他接触到了几何学知识。
他还读了洛克的和波尔洛亚尔派的作者们写的。
富兰克林的学习日渐深入。
1723年富兰克林离开了波士顿，到费城的基未尔印刷所和英国伦敦的帕尔未和瓦茨印刷厂当工人。
1726年秋，富兰克林回到费城，这时他已掌握了精湛的印刷技术，开始独立经营印刷所，印刷和发行，并出版了，当时被译成十二种文字，销行于欧美各国。
1727年秋，在费城他和几个青年创办了“共读社”，组织了小型图书馆，帮助工人、手工业者和小职员进行自学。
每星期五晚上，论讨有关哲学、政治和自然科学等问题。
这时富兰克林还不到三十岁，通过刻苦自修，已经成为一个学识渊博的学者和启蒙思想家，在北美的声誉日益提高。
在富兰克林的领导下，“共读社”几乎存在了四十年之久，后来发展为美国哲学会，成为美国科学思想的中心。
1736年，富兰克林当选为宾夕尼亚州议会秘书。
1737年，任费城副邮务长。
虽然工作越来越繁重，可是富兰克林每天仍然坚持学习。
为了进一步打开知识宝库的大门，他孜孜不倦地学习外国语，先后掌握了法文、意大利文、西班牙文及拉丁文。
他广泛地接受了世界科学文化的先进成果。
为自己的科学研究奠定了坚实的基础。
[编辑本段]3.捕捉雷电 1746年，一位英国学者在波士顿利用玻璃管和莱顿瓶表演了电学实验。
富兰克林怀着极大的兴趣观看了他的表演，并被电学这一刚刚兴起的科学强烈地吸引住了。
随后富兰克林开始了电学的研究。
富兰克林在家里做了大量实验，研究了两种电荷的性能，说明了电的来源和在物质中存在的现象。
在十八世纪以前，人们还不能正确地认识雷电到底是什么。
当时人们普遍相信雷电是上帝发怒的说法。
一些不信上帝的有识之士曾试图解释雷电的起因，但从为获得成功，学术界比较流行的是认为雷电是“气体爆炸”的观点。
在一次试验中，富兰克林的妻子丽德不小心碰到了莱顿瓶，一团电火闪过，丽德被击中倒地，面色惨白，足足在家躺了一个星期才恢复健康。
这虽然是试验中的一起意外事件，但思维敏捷的富兰克林却由此而想到了空中的雷电。
他经过反复思考，断定雷电也是一种放电现象，它和在实验室产生的电在本质上是一样的。
于是，他写了一篇名叫的论文，并送给了英国皇家学会。
但富兰克林的伟大设想竟遭到了许多人的嘲笑，有人甚至嗤笑他是“想把上帝和雷电分家的狂人”。
富兰克林决心用事实来证明一切。
1752年6月的一天，阴云密布，电闪雷鸣，一场暴风雨就要来临了。
富兰克林和他的儿子威廉一道，带着上面装有一个金属杆的风筝来到一个空旷地带。
富兰克林高举起风筝，他的儿子则拉着风筝线飞跑。
由于风大，风筝很快就被放上高空。
刹那，雷电交加，大雨倾盆。
富兰克林和他的儿子一道拉着风筝线，父子俩焦急的期待着，此时，刚好一道闪电从风筝上掠过，富兰克林用手靠近风筝上的铁丝，立即掠过一种恐怖的麻木感。
他抑制不住内心的激动，大声呼喊：“威廉，我被电击了
”随后，他又将风筝线上的电引入莱顿瓶中。
回到家里以后，富兰克林用雷电进行了各种电学实验，证明了天上的雷电与人工摩擦产生的电具有完全相同的性质。
富兰克林关于天上和人间的电是同一种东西的假说，在他自己的这次实验中得到了光辉的证实。
风筝实验的成功使富兰克林在全世界科学界的名声大振。
英国皇家学会给他送来了金质奖章，聘请他担任皇家学会的会员。
他的科学著作也被译成了多种语言。
他的电学研究取得了初步的胜利。
然而，在荣誉和胜利面前，富兰林没有停止对电学的进一步研究。
1753年，俄国著名电学家利赫曼为了验证富兰克林的实验，不幸被雷电击死，这是做电实验的第一个牺牲者。
血的代价，使许多人对雷电试验产生了戒心和恐惧。
但富兰克林在死亡的威胁面前没有退缩，经过多次试验，他制成了一根实用的避雷针。
他把几米长的铁杆，用绝缘材料固定在屋顶，杆上紧拴着一根粗导线，一直通到地里。
当雷电袭击房子的时候，它就沿着金属杆通过导线直达大地，房屋建筑完好无损。
1754年，避雷针开始应用，但有些人认为这是个不祥的东西，违反天意会带来旱灾。
就在夜里偷偷地把避雷针拆了。
然而，科学终于将战胜愚昧。
一场挟有雷电的狂风过后，大教堂着火了；而装有避雷针的高层房屋却平安无事。
事实教育了人们，使人们相信了科学。
避雷针相继传到英国、德国、法国，最后普及世界各地。
富兰克林对科学的贡献不仅在静电学方面，他的研究范围极其广泛。
在数学方面，他创造了八次和十六次幻方，这两种幻方性质特殊，变化复杂，至今尚为学者称道；在热学中，他改良了取暖的炉子，可以节省四分之三燃料，被称为“富兰克林炉”；在光学方面，他发明了老年人用的双焦距眼镜，戴上这种眼镜既可以看清近处的东西，也可看清远处的东西。
他和剑桥大学的哈特莱共同利用醚的蒸发得到零下二十五度（摄氏）的低温，创造了蒸发致冷的理论。
此外，他对气象、地质、声学及海洋航行等方面都有研究，并取得了不少成就。
[编辑本段]4.杰出的社会活动家 富兰克不仅是一位优秀的科学家，而且还是一位杰出的社会活动家。
他一生用了不少时间去从事社会活动。
富兰克林特别重视教育，他兴办图书馆、组织和创立多个协会都是为了提高各阶层人的文化素质。
正当他在科学研究上不断取得新成果的时候，由于英国殖民者的残暴统治，北美殖民地的民族解放运动日益高涨。
为了民族的独立和解放，他毅然放下了实验仪器，积极地站在了斗争的最前列。
从1757到1775年他几次作为北美殖民地代表到英国谈判。
独立战争爆发后，他参加了第二届大陆会议和的起草工作。
1776年，已经七十高龄的富兰克林又远涉重洋出使法国，赢得了法国和欧洲人民对北美独立战争的支援。
1787年，他积极参加了制定美国宪法的工作，并组织了反对奴役黑人的运动。
[编辑本段]5.巨星陨落 富兰克林度过的最后一个冬天是在亲人环护中度过的。
1790年4月17日，夜里11点，富兰克林溘然逝去。
那时，他的孙子谭波尔和本杰明正陪在他的身边。
4月21日，费城人民为他举行了葬礼，两万多人参加了出殡队伍，为富兰克林的逝世服丧一个月以示哀悼。
本杰明．富兰克林就这样走完了他人生路上的84度春秋，静静地躺在教堂院子里的墓穴中，第一块墓碑立于富兰克林逝世时,碑文是: 印刷工本杰明·富兰克林 第二块墓碑是群众为他后立的,碑文是: 从苍天处取得闪电 从暴君处取得民权 两句碑文概括了他一生中的两件辉煌的事业。
[编辑本段]6.道德准则 本杰明的一生的成功经验绝不是靠人们夸夸其谈而得到如此高的知名度和群众呼声的，他的伟大贡献，早已载入史册，刻在不朽的年代石碑上，为后人树立模范，给后人前进的动力和远大的目标
那么，本杰明自身又是如何磨练自己的呢
人们口中常说的，“十三条成功计划”（13-point plan for honest living）具体指的又是什么呢
一、节制。
食不过饱；饮酒不醉。
二、沉默寡言。
言则于人于己有益，不作无益闲聊。
三、生活有秩序。
各样东西放在一定地方；各项日常事务应有一定的处理时间。
四、决断。
事情当做必做；既做则坚持到底。
五、俭朴。
花钱须于人于己有益，即不浪费。
六、勤劳。
不浪费时间；不去关注那些无聊的言论，每时每刻做有用之事，戒除一切不必要的行动。
七、诚恳。
不欺骗人；思想纯洁公正；说话也应诚实。
八、正直。
不做不利他人之事，切勿忘记履行对人有益的义务而伤害他人。
九、中庸。
勿走极端；受到应有的处罚，应当加以容忍。
十、清洁。
身体、衣服和住所应力求清洁。
十一、宁静。
勿因琐事或普通而不可避免的事件而烦恼。
十二、贞节。
切戒房事过度，勿伤害身体或有损自己或他人的安宁或名誉。
十三、谦虚。
效法耶稣和苏格拉底。
[编辑本段]7.年表 1706出生于北美麻萨诸塞的波士顿城一小商人家庭。
1714进语法学校学习。
1716中断学业，帮助父亲工作。
1718始做其兄詹姆士的学徒，从事印刷业。
1721开始匿名向投稿，并做过该报临时编辑。
1723毁学徒契约，徙往费城，当印刷工。
1724为独立开业赴伦敦居19个月，当印刷工；发表论文。
1726返回费城，先当店员，后当印刷所工头。
1727创办“共读社”，研究社会科学、自然科学的各种问题。
1728和人合开印刷所。
1729创办；开办文具店；出版。
1730和黛博勒·里德结婚；其子威廉出生。
1731创办费城图书馆。
1732出版《穷理查历书》创刊号。
1733开始自学法语、意大利语、西班牙语和拉丁语。
1736担任宾夕法尼亚州议会文书；组建费城联合救火队。
1737就任费城邮政局长；改革费城警务。
1740发明“开炉”。
1743女儿萨拉出生。
1744创办“美洲哲学学会”，自任秘书。
1746发表《平凡的真理》：组建费城的国民自卫队。
开始电学实验。
1747通过各种电学实验，在电学理论上作出重大突破。
1748改印刷所为合伙经营；当选宾州议会议员。
1749创办费拉德尔菲亚学院。
1751帮助创办费城医院。
1752作天电传蓄试验—费城电风筝试验；发明避雷针；《电学实验与观察》被发表。
1753因电学研究成果获英国皇家学会的科普利金质奖，被推举为皇家学会会员；被耶鲁大学、哈佛大学授予硕士学位；与人合任此美邮政总代理。
1754作为宾州代表出席在奥尔巴尼召开的殖民地代表会议，提出著名的“奥尔巴尼联盟计划”。
1755任费城国民自卫军指挥官。
1757发表《致富之路》（《老者亚伯拉罕的讲话》）；在议会提案铺设费城街道；作为宾州议会代表赴英请愿，反对业主在殖民地的免税特权。
1759被安德鲁大学授予荣誉博士学位。
1760通过努力使英国王室枢密院决定，殖民地业主的产业必须同样纳税。
1762发明玻璃琴，流行欧美数十年；被牛津大学授予民法博士学位；返回费城；其子任纽泽西州长。
1763巡视北部殖民地邮政，开始改革邮政；反对屠杀一切印第安人，撰写《近来兰开斯特郡一些与本省友好的印第安人惨遭来历不明的人屠杀的实录，及关于这种事情的意见》。
1764在宾州议会选举中败于激进派；作为宾州议会代理人赴英请愿，反对业主劣政。
1766在英国下院为废止印花税事答辩，促进了印花税法案的废除；出访汉诺威；当选汉诺威皇家科学学会会员。
1767初次旅法，受法王接见；受命再任宾州议会代理人；开始筹划实现美洲殖民地西部领土计划。
1768受托担任乔治亚州议会代理人；发表《1768年前美洲人不满之原因》；做关于船速在深水、浅水中变化的实验；开始研究语音学和拼写改革。
1769受托担任纽泽西州议会代理人；再次访法；出版第4版《电子实验与观察》，增加了《哲学题目信件集》。
1770受托担任麻萨诸塞州议会代理人；发表讽喻英美关系的《鹰与猫》等寓言三则。
1771游历英伦三岛；访泰福德的希普利主教；开始写自传。
1772当选法兰西皇家科学院“外国会员”；避雷针尖头、钝头之争。
1773发表《普鲁士王之敕令》；《电学实验与观察》法文版出版；做用油平海浪实验；研究感冒病因。
1774“赫金森信札”事发，被解除北美邮政总代理之职；结识并介绍托马斯·潘恩赴美；开始和几方面英国政要共同作调和英美矛盾的努力；第5版（最后一版）《电学实验与观察》出版；用油平息海浪的实验报告发表；妻子黛博勒逝世。
1775向英呈交《调回驻波士顿驻军的方案》，遭到拒绝；返回费城，途中研究海湾海流；当选北美殖民地第二次大陆会议代表；担任宾州治安委员会委员；和潘恩共同起草宾州宪法；和儿子、加洛维分道扬镳。
1776参加起草《独立宣言》，宣言通过后，任美利坚合众国邮政总长；当选宾州制宪委员会主席；参加同英国将领豪的会谈；奉大陆会议派遣出使法国，途中研究海湾海流。
1777继续从事电学研究。
1778缔结《美法友好通商条约》和《美法同盟条约》；同伏尔泰会见；发表关于北极光的论文。
1779受命任驻法全权大使；出版《政治、哲学论文杂集》；发表改革了的字母表。
1780德文版选集（三卷）出版；发明双光眼镜；研究空气湿度。
1781成为波士顿的“美洲科学艺术学会”会员。
1783英美缔结《巴黎和约》，英国承认北美13州独立；入选爱丁堡皇家学会会员。
1784发表《移居美国须知》、《评北美洲野蛮人》。
1785返美；当选宾州州长（1785—1787年三年连任）；发明高架取书器；重续自传（1785—1786年）。
1787参加联邦宪法会议，促成宪法通过；“政治研讨学会”成立，担任会长；担任“宾夕法尼亚促进废奴协会”主席。
1788退出政治生活，立遗嘱。
1789撰写《关于奴隶贸易》。
1790逝世于费城（4月17日）。
[编辑本段]二、约翰·富兰克林 约翰·富兰克林（1787年~1847年）。
英国历史上的一位传奇人物。
他生于1787年，14岁就投笔从戎，开始了一生中最艰苦的海军生涯。
1843年，皇家海军部为了实现打通北路连结大西洋与印度洋、缩短英国与印度的航程，准备派人去继续探寻西北航道。
于是，在澳大利亚塔斯马尼亚当了6年总督的富兰克林被召回国。
经过不到两年的准备，一支配备有先进破冰设备和巨大蒸汽动力的“埃列巴士”号和“特洛尔”号桅船以及由138人组成的探险远征队成立了。
为防不测，船队储备了足够3年的食品，还携带了10头肉牛作为应急食品。
1845年5月26日，时年58岁的富兰克林统帅这支由皇家海军精英组成的远征船队，驶出泰晤士河口，经格陵兰西岸，很快抵达白令岛。
7月26日，船队在巴芬湾水域遇到一艘英国捕鲸船。
根据国际航海界的传统习惯，富兰克林将探险船队的航海日志交给捕鲸船船长并由他代呈皇家海军。
谁知此后，这支船队就神秘地失踪了。
到1848年，即富兰克林离开英国两年多以后，皇家海军一直得不到一点关于探险队的确切消息，决定派救援人员分海路和陆路搜索救援。
但是直至1858年，富兰克林探险队的结局才真相大白。
原来，富兰克林探险队在1845年7月底就到达巴芬湾，由于海冰堵塞了去路，他们就在德文岛屿西南一个小岛上设营越冬。
第二年夏天，探险队的两艘船沿着皮尔海峡航行到威廉王岛，被浮冰困住，无法移动，这时，发现一些罐头食品开始变质，使他们大为不安。
1847年6月11日，富兰克林爵士不幸辞世。
8月以后，船仍被冰封冻着，人们只好在冰上度过第二个冬天，由于食物不足，出现坏血症，开始有人死去。
为了求生，春天一到，他们105人（原有138人）乘上装满食品的小艇，开始了孤注一掷的突围。
到达费利克斯角，他们感到前途无望，于是把文件装在罐头盒里。
显赫一时的富兰克林和他率领的探险远征队就这样悲惨地去了。
据现场调查，在费里克斯角和大鱼河口之间，沿途有许多丢弃物品，尸体比比皆是，无一人幸免。
1845年由约翰·富兰克林爵士率领的那支寻找西北航道的探险队的遭遇之谜，人们花了整整14年的时间，才终于解开。
富兰克林这位59岁的英国军少将和经验丰富的北极探险家，于1845年5 月率领两艘船和120人出海航行。
他的两艘船----“埃列巴士号”和“特罗尔号”配备了新的蒸汽发动机和推进器，船上装载了可应付3年的供应品。
两个月后有人在巴芬湾见到了富兰克林的船，但从此以后便杳无音讯。
在他们失踪后的几年里曾有40支远征队，其中包括约翰·罗斯爵士所率领的一支远征队，先后出发去寻找他们。
但这个谜直到1859年才被解开。
一支由利奥波德·麦克林托克所率领的海军远征队，在深入北极圈的威廉王岛费利克斯角后发现了几具骸骨和部分航海日记。
原来富兰克林的两艘船在1845年9月陷在了冰里。
由于无法在翌年夏季脱身，他们只得在船上再熬过一个冬季。
富兰克林死于1847年6月。
最后，远征队剩下的队员背负着供应品走陆路返回。
这是一个致命的决定。
寒冷、疾病和饥饿向他们袭来。
一条在冰冻荒野上延伸了几千米的尸骸和遗物的踪迹，终于被发现。
尽管有此悲剧结局，但富兰克林的远征队以及后来的营救团均提供了关于该地区有价值的丰富资料。
1906年，罗阿尔德·阿蒙森终于穿越了西北航道。
西北航道的发现，富兰克林也有一份功劳。
右图：英国政府悬赏重奖能营救富兰克林，或者找到他的船只有关的人员。
有人认为富兰克林所率领的人员，可能还包括富兰克要本人的死因之一是食物中毒。
这次远航的供应品中有大批罐头牛肉。
有一种说法认为这种罐头是不合格品，牛肉变质。
[编辑本段]三、新西兰奥克兰地区富兰克林区 奥克兰是新西兰的最大城市。
奥克兰地区有四座城市，包括奥克兰、曼努考、北岸(North Shore)和怀塔科里。
三个区分别是：富兰克林(Franklin)、罗德尼(Rodney)和帕帕库拉(Papakura)。
奥克兰有12个游客信息中心(i-SITE Visitor Information Centres)。
他们提供各种旅游信息和各种预定。
[编辑本段]电影 导演：杰拉德·麦克莫罗 主要演员：爱娃·格林、瑞恩·菲利普、萨姆·赖利 电影讲述的是四个迷失灵魂纠集的故事。
其中三个生活在现代的伦敦，另一个居住在一座平行的未来大都市中，这个名叫“其时城”的充满了“反乌托邦”色彩的城市被狂热的信念统治着，宗教机构编造这一个个荒谬的信仰束缚着它的人民。
一群冷酷而残忍蒙面的治安官负责维护城市的运作。
主角乔纳森·普莱斯特（瑞恩·菲利普 饰）就是“其时城”一个蒙面治安官，黑夜中他们神不知鬼不觉得让异己者销声匿迹。
在平行世界伦敦城里，爱娃·格林饰演的艾米莉是个有严重自杀倾向的艺术系女学生，她沉迷在她的录影带创作中不能自拔；萨姆·赖利扮演米洛，他或许是这几个人中最正常的，他被情伤所困，一直努力寻获初恋的纯洁；皮特（伯纳德·希尔 饰）是教堂的看守，他从剑桥来到伦敦寻找他失散的儿子。
这四个人的命运在电影中交错，一个子弹将让他们的生命发生爆炸性的撞击…… 《富兰克林》定于10月16日亮相伦敦电影节，但英国的公映日期要等到明年2月30日
银行柜员一句话营销话术
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银行柜台人员营销需注意如下几点：1、分析利用网点优势和客户结构；2、建立良好营销习惯，加强自身活动量管理；3、察言观色勤开口；4、柜员后台大堂团队配合联动营销；5、抓住机会反复促使客户成交；6、制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作；7、通过各种渠道进修，提高自身专业水平增加客户信任度；
三进两联一交友活动内容是什么?
进班级、进宿舍、进食堂，联系学生、联系家长，与学生交朋友
