如何让培训立即出效果，体现出价值
列举我看过的小感觉文笔不错的几位作者，一段时间血红，老资格写手啦，百万年薪，文笔没的说。
跳舞，起点现在的百万大神之一。
月关，历史架空类好手。
石章鱼，历史架空类好手，擅写阴谋争斗。
寂寞剑客写的，感觉还好。
凡人修仙传，尚可。
辰东写的，文笔不错，故事热血。
17k的作者，比如骁骑校写的，酒徒写的，，。
圣者晨雷写的，很不错。
方想，创新流作者，成名作，文笔尚可。
梦入神机 ，创新流作者，成名作。
断雪残阳写的，挺好，挺爽的。
张大牛，文笔尚可，《星际骷髅兵》好看，《天元突破》经典。
洛水写的《白狐天下》，《知北游》都很好，玄幻经典啦。
蛇吞鲸，《仙遁》，还好。
云天空，有人说他的书很经典，有人说他的书很小白。
庚新，历史架空好手，现作《刑徒》。
徐公子胜治，作品别具一格，很有思想。
屠勾者，代表作《骗艳记》飞之鸟，女作者，《我意逍遥》很好看。
天堂羽，都市文好手，文笔不错。
不乐无语，都市文好手，文笔也好。
仙人，代表作《仙凡道》，很有特色。
阿三瘦马，很强的作者，文笔一流。
无罪，《流氓高手》很有名啊。
纷舞妖姬，写军事小说的好手，百度搜索。
寻金者，经典武侠《大唐行镖》。
大部分作者名字我都说了。
很多好看的作品没有列出来，百度一搜便可。
这问题让俺死了N个脑细胞。
新手业务员应该选择怎么的工作
首先，楼主不必过分在意自己是否做过业务，各有利弊，关键要找到适合你自己的销售方法，别人的告诉你你也不一定能模仿得来。
见客户，真诚和微笑首先是最重要的
让人感觉你是一个值得信赖的人
然后再谈生意上的问题
对于你的问题我分享给你解答：1.进门先说什么：这要具体情况具体应变，如果有其它可以聊的话题，可以先聊其它的，比如经销商正在理货，可以跟他聊一下最近的生意怎么样啊之类
你可能会说，都是陌生人，我怎么能聊起来呢
其实这就是一个心态问题了，把每一个经销商和客户都当成是自己的朋友，这一关一定要过，这是靠练的，不是我告给你，你一听就会了，你要不断的练习，碰壁是肯定的，但要坚持下去
如果实在没得聊就开门见山，介绍自己以及公司的产品。
大多数的回答是不需要……我很忙……，这时也要看情况，如果真的很忙下次再来，但下次在过去的时候，要像老朋友一样打招呼。
如果是不需要等等，可以问一下目前经营的是哪个厂家的，销售得怎么样
这样的目的是拉近关系，同时也掌握一下信息，为下一次的来访做信息方面的准备。
然后的过去串串门，看看，慢慢就熟起来了。
2.至于用什么方式留下经销商的电话：上面的办法同样适用，不要太唐突，另外你可以先把自己的名片递到对方手中，同时问对方是否方便留个联系方式给你
再有其它的办法就很多了，比如多学些测字，掌纹各个方面的知识，越杂越好。
说不定就能派上用场。
3.离开的话，介绍完业务，把名片留下，告诉对方如果有需要可以随时联系自己。
或者老板，我过两天再来看你啊
等等另外有的时候对方如果需要一些帮助，如果是自己能够做到的话，不妨尽力而为。
希望对楼主有所帮助
同时祝兄台在销售行业能够取得成功
做为一位销售工作近两年的销售人员，我一直以提高工作效能为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已将有限精力集中在一些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次拜访后，他们对我们所提供服务的接受度去到哪里。
至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是自已的一种心态。
在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有他们独特的见地的。
博众长而用之，方能为自已在打开一片天地。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
心得一：主动才是积极------------------相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得二：以终为始-----------------------给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。
我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。
可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。
我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。
这只是一个简单的例子。
事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。
但最重要的是有方法的坚持 心得三：要客第一-----------------------------合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。
但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。
这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。
何谓重中之重的客户呢
一般认为有以下几种条件：1。
见的是老板，2。
老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。
有较大的认同感（最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）4。
有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的）5。
别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来） 心得四：三赢思维----------------站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡 在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。
买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。
我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人），让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。
而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。
让他喜欢上你。
那你也就快将成功了。
当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。
别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。
（很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处），我们与他们至始至终，永远是的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。
心得五：知彼解已-----------------先理解客户，再让客户来理解我们 在进行完与客户和后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。
也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。
当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。
事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。
如何先理解客户呢
那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。
我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E-MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法（当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来）。
而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了
心得六：博取众长-，汲取众力-------------------------集思广义，人多点子多 我相信一点，一个人的能力总是有限的。
在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。
就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。
当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。
认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
心得七：不断更新，不断超越―――――――不断成长， 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。
我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。
对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。
从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。
我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。
我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。
与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会分享到你们的经验
反省总结的好处是什么
“反省”就是对过去进行回顾、总结、分析，检查自己的缺点，并检查自己的优点，提出改进措施。
反省到底有什么好处呢
1、避免遗忘。
遗忘是人的天性，好了伤疤忘了疼，常常发生。
人脑的特性就是如此，只有反复强化，才会形成长期记忆，这是艾宾浩斯曲线告诉我们的。
所以，学生总要复习，才能巩固知识；运动员要不断训练，才能形成肌肉记忆。
避免遗忘有一点很关键：不忘初心，方得始终。
这个年代，节奏太快，内心往往赶不上物质的脚步，唯有常常反省，常常为内心更新血液，才能不忘，不至于太迷茫。
所以很多人都说要结果导向，要以终为始，要有结构化思维。
2.提高自己。
仅仅避免遗忘还不够，那叫原地踏步，我们的目的是向上攀登。
古人云：温故而知新，可以为师矣。
反省的好处就在于我们能发现自己的问题，同时能发现自己的长处，于是，扬长避短的方案就可以在此基础上生产出来。
所以，很多人要做周总结、月总结、年度总结，公司也往往要求员工做总结，公司也常常召开总结会议，国家也在不断总结过往，开辟未来。
3、避免麻木，重拾生活的美好。
树欲静而风不止，子欲养而亲不待。
人往往如此，失去了才知道后悔。
为什么
因为失去之前，早已麻木，诸如亲情、爱情、健康等等。
为什么人会麻木
因为人会习惯，会适应。
这是人类演化而来的能力，能帮助我们适应环境，这很好，但也不好。
不好的地方就在于容易让人麻木。
习惯了美好，就不再美好。
正如歌里唱的：被爱是奢侈的幸福，可你从来不在乎。
我们也是一样，身边有太多美好，但生活的忙碌让人似乎无暇顾及。
比如父母的爱，比如健康的身体，比如正常的智力，比如温馨的感情，还有一顿美味的晚餐、一个衷心的赞美、一个暖人的微笑等，其实这些都是美好，但多数人，似乎没有感觉，这是一种麻木。
所以，借一把反省的力量，避免麻木，重拾生活的美好。
4、改善情绪。
众所周知，记日记，能改善情绪，其实那也是一种反省。
反省让人得以将不快的经历分解，还可以回味愉快的经历，同时对此制定措施，以在将来更好地扬长避短，这又能产生一种希望。
5、突破局限。
首先，我们要知道一点：人人都是一定程度上的“井底之蛙”。
局限能导致太多问题，无需多言。
而反省，就能让我们审视自己的局限，从而为自己创造一个更大的空间。
心有多大，舞台就有多大。
不要让自己的心太小。
大学课堂教学年度工作总结
大学课堂教学年度工作总结篇一：学年度教育教学工作总结回顾这一年来本人围绕教育教学这一中心，努力做好自己所担任的教学工作，现将这学期自己做过的一些工作总结、反思如下： 一、工作总结(一)搞好教学教改。
这一年来我校积极开展“建设学生共同体，打造课改新标杆”活动，始终把贯彻新的教育理念、如何提高教师自身素质和培养学生能力作为重中之重。
1.加强教学理论的学习。
本学期开始制定了教学工作计划，加强理论学习，提高教研素养、理论水平。
2.加强教研工作、追求实效。
作为一名地理教师，我积极响应学校号召，将课改教学进行得非常彻底。
我校地理教研组经常根据教学需要提出问题，自主探究，合作交流，认识升华。
(二)加强自身修养，提高思想素质本学期自始之终以《教师职业道德》严格要求自己。
在教学中，要求学生做到的，自己必须率先垂范，做学生的楷模。
当自己的事情与集体发生冲突时首先服从集体。
(三)加强业务学习，提高自己的教学水平随着教学改革，自己越来越感到跟不上教学新理念的要求。
这一年来，自己加强了对教育理论和教育理念的学习，真正明确了以课堂为突破，深入全面地推进素质教育。
以人为本，丰富学生生活，少讲多学，改变了原有的旧理念。
一年来做了数万字的学习笔记和心得体会。
加强了自己的理论水平和业务水平。
《快乐儿童的7个习惯》20字读后感
转摘：“心有多大；舞台就有多大。
”-北大成功家庭讲座-之“好孩子是管出来的”每次聆听完陈校长的演讲，我有一个最大感觉是我又给自己充电了
这次让我深思是，当我们的孩子长大成人后，他们是怎么样进入社会
还像我一样来努力的适应社会吗
是的我们是应该让孩子生活开心的同时还要现在就培养他将来追求幸福的能力。
有陈校长这么优秀的导师引领着我们，我想我们的梦想一定会美梦成真
以前我听完讲座后，我和孩子出现的一些问题，我都按照所学的知识和方法对症下药后，我们都有了很大程度的改变，我也更容易管理我儿子了，再次谢谢全美外语，我们收获的不只是成绩，更是未来
金政奕北大成功家庭讲座之好孩子是管出来的。
认真读了各位家长的感想，同样的一节课，却有着不一样的收获，每个家庭都从中找到了最适合自己的那一部分，有反思，有行动，有力量。
虽然我非常非常想自己也来听陈校的课，还是让爸爸坚持听下去，课后再让他仔细讲给我听，让他参与到孩子的教育中来。
平时我看到好的教育方面的文章和他讨论，他就会回我一句，书上说的就都对
我就让我儿子快乐健康的长大就行，不让他那么累。
这回听了陈校的课，用实例来讲，入情入理;再看看认真听课的家长们，身在其中，我们还有什么理由不行动--给孩子一个目标，或许那就是孩子的未来。
就目标如何定，以前也没有想过这方面的事情，一直都是得过且过的，我和他爸爸讨论了一下，一时也没能拿出太长远的目标。
但是我们都希望他能有乐观，坚韧，独立的人格，做事情能够专注，能够坚持。
做到这些很不容易，需要家长的有目的的引导，才有可能成功。
我们决定第一个近期目标就是要报名参加全美外语举办的百日朗读活动，跟着大家一起感受坚持的过程，和坚持过后的喜悦，还能互相监督，不要半途而废，给孩子做个榜样。
关于报名的事之前还犹豫，现在却很坚定，这会让孩子在坚持中获得自信，也是对孩子能力的信任。
这会让孩子像目标前进一大步。
我们怎么样
我们都很棒
相信全美，相信陈校和他的优秀团队。
做人要有梦想，万一实现了呢
张艺霖家长参加了这次大讲堂的讲座，给我的触动很深，收获也很多。
我认为，与其说是学习怎么管好孩子，不如说是学习怎样管理好我们自身。
我们作为家长各方面的行为做得好了，孩子才能收到良性的影响。
就像陈校讲的“教育的极致是行为影响”，非常正确
我们不想让别人强加的事情，对孩子来说也一样，己所不欲勿施于人。
我平常管孩子态度总是很严厉，这点上需要反省自己，以后要对孩子做积极的引导，多点耐心、多点鼓励、少点批评。
虽然望子成龙心切，但是欲速则不达的道理我们都懂
今后的日子里，我们和孩子一起努力吧
胡雨彤妈妈头一次听陈校长的讲课我真是受益非浅。
我对孩子的教育方式一直处于虎妈与猫妈之间徘徊，总难有始有终。
一会怕跟不上了着急，一会又怕累着了不忍，通过这次的学习，我要祢补我的不足，让孩子快乐的学习。
孔炫霖妈妈上周六第一次听了陈校长的课，题目是“好孩子是管出来的”。
要成为一名合格的家长，首先要先帮孩子制定合理的目标，并支持帮助孩子朝着目标努力奋斗，并采取相应的奖惩措施，用目标吸引孩子自己努力。
其次要信任孩子，家长的信任与支持会帮助孩子树立自信心和自尊心，让孩子对自己有一定的认可。
还要学会如何管理孩子，让孩子再成长的过程中学会学习、学会做事、学会做人。
最后感谢陈校长的分享
王潆晗妈妈感谢全美外语陈校长带来的“好孩子是管出来的”家庭教育讲座，讲座中分享的先进教育理念和陈校长的一些个人亲身经历以及全美的发展历程，为我们展现了一个有追求、有梦想的充满正能量的教育机构，很开心我和孩子能够在这里参加学习。
下面与大家分享我的一点学习体会：一更新了“教育目标”。
“教育的终极目标是获得幸福”，这一观点，为整天盯紧孩子学习成绩，周末带孩子奔赴各种补习班的我指明了一个全新的方向。
“以终为始”的教育为我树立了家庭教育的更全面清晰的认识框架。
把目标放的更长远一些，以中短期目标的扎实推进，逐步实现长期目标，需要我和孩子的共同坚持和努力，以自己行为习惯的改进带动和感染孩子。
二掌握了“管理方法”。
“信任是基础”，对孩子力所能及的事情要学会放手，孩子的成长过程需要他自己去体验和经历，家长无法代替，以后的人生路亦是如此，在能够为孩子提供机会的时候，尽量鼓励他自己去尝试；“以赏识为激励手段”，物质的激励手段无法达到赏识激励给孩子带来的存在感、幸福感和信心，两种激励手段应以赏识为主。
此外，针对具体的事情去表扬，也是非常实用的方法。
以上是我的一点粗浅认识，欢迎大家指正。
感谢唱老师主动与我联系并介绍大讲堂，庆幸没有错过这次机会，谢谢
崔芷豪妈妈全美国际教育北大成功家庭教育大讲堂之“好孩子是管理出来的”心得体会：听了陈校慷慨激昂的讲课，作为母亲又学到了很多育儿方法
人生学无止境，无论年龄大小想要进步就要不断充实自己，丰富自己
以前总认为孩子应该“放养”可是孩子的自律没有正确的指引是发挥不出来的
我要做一名称职妈妈，教会她学习能力，分辨是非能力，为人处事能力，让她在追求幸福的路上一帆风顺
宝贝，妈妈爱你
Love You
