新乡医学院药学市场营销学的总结
名解市场营销学是专门研究市场经济条件下,企业如何更好的抓住机遇,避开风险,获得健康发展的经济管理类学科4P,尤金.麦卡锡在基础营销学提出,即产品PRODUCT,价格PRICE,地点PLACE,和促销PROMOTION,市场营销组合也称4Ps组合市场营销组合,就是企业可以控制的,用来影响市场需求的各种时擦痕能够营销因素和手段的综合运用语最佳组合产品的生命周期，简称PLC，是指产品从试制成功投放市场开始，直到最后被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间品牌，是一个名词，名称，符号，象征，设计或其组合，用以识别一个或一群出售者之产品或劳务，使之与其他区竞争者相区别药品价格体系，医药产品从生产领域需经过流通领域才能进入消费领域，在流通领域又要经过批发，零售等不同环节。
药品经过每一个环节就是一次买卖，就要有一个价格，这样就形成了出厂价，批发价，零售价等药品价格形式市场营销渠道：也称贸易渠道，或分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者或最终用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人。
简言之，营销渠道就是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径医药产品广告，是指由医药企业作为主办人发起的，通过付费的非人员方式推广企业形象并介绍企业产品用途，特点，和益处的营利性信息的传播活动医药产品营业推广是指通过短期的推销活动，直接引导和启发、刺激顾客以提高其购买兴趣促其立即做出购买行为，它是介于人员推销与广告宣传之间的一种特殊的推销方法人员推销，是指企业派出销售人员或委派专职推销机构向目标市场顾客介绍和销售产品的经营活动公共关系：任何形式的社会组织在其生存发展过程中，运用大众传媒体手段，在与之相关的公众间开展的、目的在于增加双方了解、理解、信任与合作关系并树立良好企业形象的各项活动医药市场信息：指在一定时间和条件下，医药市场交易活动等各种信息、情报、数据资料的总称，其基本特征为可感知性可识别性可转换性、可存储性 可分析性 不可分割性医药市场调研：运用科学的方法和手段，系统的，客观的 有目的的收集、记录、整理、分析和研究与医药市场有关的信息，提出方案和建议为企业制定市场营销战略提供参考依据促销组合策略：就是几种促销方法的选择运用与组合搭配也是如何确定促销预算及其在各种促销方法之间分配的策略医药市场信息收集的基本要求：全面具体 真实可靠 灵敏迅速 经济适用推销员担任的功能：1，开拓市场2，传递信息3，推销产品4，综合服务5，搜集情报产品整体概念由三个层次组成，核心产品，形式产品，附加产品产品的生命周期由开发期，导入期，成长期，成熟期，衰退期导入期的特点，1.销售量低2.生产量小3.成本高，4.利润低5，竞争者少，导入期的营销策略1.快速-掠取策略2.缓慢-掠取政策3.快速-渗透策略4.缓慢-渗透策略医药产品的包装策略：1，类似包装策略2.组合包装策略3，再用包装策略4，附赠包装策略5，等级包装策略6，改变包装策略竞争条件与商品价格：1，完全竞争条件下的商品价格2，垄断竞争条件下的商品价格3，寡头垄断竞争条件下的商品价格4，纯垄断条件下的商品价格我国的药品价格政策采取政府定价和市场调节相结合企业定位策略1，消费者心理定价策略2，折扣与让价策略3，产品寿命阶段定价策略4，相关产品价格策略医药产品广告战略选择：1，广告目标市场战略2，广告市场定位战略3，广告心理战略公共关系的促销功能：1，沟通市场信息 2，决策咨询功能 3，宣传功能 4，协调功能内部环境 潜在内部优势：产权技术 成本优势 竞争优势 特殊能力 产品创新 具有规模经济 良好的财务资源 高素质的管理人员 公认的行业领先者 买主的良好印象 适应力强的经营战略 其他 潜在内部劣势：竞争劣势 设备老化 战略方向不明 竞争地位恶化 产品线范围太窄 技术开发滞后 营销水平低于同行业其他企业 管理不善 战略实施的历史记录不佳 不明原因的利润率下降 资金拮据 相对于竞争对手的高成本及其他外部环境 潜在外部机会：纵向一体化 市场增长迅速 可以增加互补产品 能争取到新的用户群 有进入新市场或市场面的可能 有能力进入良好的企业集团 在同行业中竞争业绩优良 扩展产品线满足用户需求及其他 潜在外部威胁：市场增长较慢 竞争压力增大 不利的政府政策 新的竞争者进入行业 替代产品销售额正在逐渐上升 用户讨价还价能力增强 用户需要与爱好逐步改变 通货膨胀递增及其他医药组织市场的构成：医药产业市场、医药中间商市场 医药政府市场和非盈利组织市场 医药组织购买行为的影响因素：环境因素 组织内部因素 人际关系因素 购买参与者个人因素 医药产业市场的购买决策过程：认识需求 确定需求 说明产品规格 寻找供应商 征求供应建议书 选择供应商 签订合约 绩效评价影响政府购买行为的主要因素：社会公众的监督 受到国际国内政治形势的影响 受到国际国内经济形势的影响 受到自然环境的影响 政府采购的方式：公开招标选购 议价合约选购 日常性采购 非盈利组织购买的特点：预算低 价格低廉且保证质量 控制严格 程序复杂 医药市场调研的内容：1对市场需求 2医药市场环境3医药消费者4医药产品5销售活动获取医药市场信息的三种途径：一般的收集途径 从竞争对手处获得 利用有偿途径获得市场调研的步骤：1确定调研的问题和目标2制定调研方案 3实施调研4调查结果处理医药市场调研的类型：1探测性2描述性3因果性4预测性市场调查方法按照调查方式可分为询问法 观察法实验法市场调查按照选择调查对象分1普查法2抽样调查法3典型调查法4重点调查法医药市场预测程序包括三个阶段六个步骤：1准备：确定预测目标及方案、收集整理市场信息资料2实施：选择预测方法、建立预测模型 3报告：报告预测结果、评估预测德尔菲法的特点：1匿名性2反馈性3收敛性医药营销的渠道类型：1直接渠道和间接渠道2宽渠道与窄渠道3长渠道与短渠道&不得发布广告的医药产品：1，麻醉药品，精神药品，毒性药品，放射性药品2，治疗肿瘤，艾滋病，改善和治疗性功能障碍的药品，计划生育用药，防疫制品3，（（中华人民共和国药品管理法））规定的假药和劣药4，戒毒药品以及国务院药品监督管理部门认定的特殊药品5，未经国务院药品监督管理部门批准生产的药品和试生产的药品6，国务院药品监督管理部门明令禁止销售，使用的药品和医疗单位配置的制剂7，除中药饮片外，未取得注册商标的药品
是中西医临床医学心理学好啊还是学公共事业管理，市场营销专业好
哪个好就业啊
看一种职业是否有前途要从几个方面: 一.单从职业本身来看,营销是任何一家企业的核心部门,所以从职业本身来讲发展很好. 二,从你的角度,职业的前景好不见得对你就是最好的. 首先要看你是否适合营销专业从业人员的素质和能力.对市场的敏锐度.主动性,独立性,抗压性. 三,你的专业只是决定你切入营销工作本身专业知识上有优势,并不限制你行业的选择,营销工作做的好坏,专业知识起的作用只是一部分,决定是否有发展的是个人的素质.个人的能力.个人对营销本身的领悟程度.
服装销售心得体会
我打过工，知道学生打工很不容易。
学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。
今年寒假我来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老板，工作没有上次累了。
那么现在自然先是得选择好打工的种类。
时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。
据说现在做家教就等同于骗钱。
这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。
再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了 因此做家教显然行不通。
搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的。
不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易
可转念一想，还是不行，只因为自己面目狰狞。
加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑。
说是影响市容，极易让外国游客对广州产生误解。
我知道什么叫金玉良言。
什么叫忠言逆耳。
为了顾全大局，推销也只好作罢----说实话，推销实在太苦了。
我怕我受不了。
我寒假每天早晨6：30起来，下午6：30下班。
我每天很早的来到公司把所有的窗户都打开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地扫了扫又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍。
到7：45的时候其它的人都陆续的来了。
我刚来主要是跑跑腿，给元老们倒倒水，跟元老们去送送货 ，听听他们的工作经验，慢慢的我干了将近半个月，老总让我在电脑上发信息，回信息，教我一些有关公司的基本知识。
我慢慢的开始进入工作状态。
每天对象是电脑，一天下来，我的眼睛都成肿的了。
打工可真累，我是深有体会呀
但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。
打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。
边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。
时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。
显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。
每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。
老板对我很好，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，但是，我对公司的印象还是比较不错。
我会更加努力的去做。
不会让公司的员工失望的。
打工只是一种磨练的过程。
对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。
人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。
打一份工，为以后的成功奠基吧
不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。
而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。
在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。
我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
因此，每一个环节都不能出错。
这种要求是我们在课堂上学不到的。
在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。
总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。
…… 在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。
暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼 。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
我想学市场营销，有什么基础理论的书，比如怪异心理学这类的推荐
世界是混沌的。
人类对世界的认识是模糊的。
没分类分科分学。
---- 我们现在所说的科学。
用建立在古典希腊哲学基础上的各种哲学手段。
分类分科分学。
所谓科学。
科学只是一种用哲学的手法。
来认识、解读世界。
理解世界的一种手段而已。
是工具而已。
用分类分科。
把混沌的认识。
划分成各种学问。
来解读这个世界。
---------------- 所谓心理学。
1、就是把各种心理现象。
通过长期的观察观测。
实验。
2、归纳汇总。
用哲学的分类办法。
给这些心理现象。
取了很多名词。
3、这些名词。
不等于完全就是心理现象本身。
更不等于就是心理活动规律 3、在此2个基础上。
最后又分成很多学派。
4、一切尚处于混沌中。
在黑暗中摸索。
---------------------- 心理咨询。
只是利用心理学知识。
辅导心理问题。
不等于是心理学本身 -------------------- 虽然都是医生。
都系统。
全面学习医学。
对人体结构。
医学知识。
有全面了解。
但是。
牙科医生。
不可能知道你的胃病是怎么回事。
---------------------- 对某几种心理疾病的心理活动规律。
摸的很清楚了。
能辅导这类病人。
如此而已。
不等于就是对所有人的心理活动都了解。
不等于所有的心理疾病都能辅导。
------------ 心理咨询。
只是利用心理学知识。
辅导心理问题。
不等于是心理学本身 ------------ 心理师。
不是心理学家。
也不是心理专家门诊。
只是利用别人提供的心理学知识。
辅导别人。
如此而已 ---------- 工艺师。
不是艺术家。
----------------- 人类社会的所有外在价值。
都是内在价值所创造的。
一切的外在行为。
都是为了满足心理需要。
------------------ 心理疾病。
说穿了。
2点 1、价值观出问题了。
受了不好的听觉刺激。
接受了错误的思想刺激。
意识层。
理性认识。
导致了感性认识。
最后由内而外。
导致感受器官出问题了。
2、感受器官。
直接受到刺激。
缺乏安全感。
需要人安慰。
给予安全感。
比如象父母一样的拥抱。
抚慰。
陪伴。
守护等等。
1、由内而外。
2、由外而内。
无非如此 1、价值观错误。
2、地震。
车祸。
灾难。
直接冲击到感受器官。
1、由内而外。
2、由外而内。
无非如此 1、价值观错误。
2、地震。
车祸。
灾难。
直接冲击到感受器官。
----------------- 先提高自己心智成熟度。
再看那些讲理论的。
大脑，本身就是思维的物质基础，现在要用脑的功能——思维，来探究脑的结构和意义，这一过程显然是极其艰巨的，在这一过程中，大脑中会出现极其复杂的景象和感受，不是心地善良纯正的人,绝难做到不发生精神疾病，。
如果自己心智都不成熟。
生活。
人生。
理解的不够深刻。
连自己都看不清楚。
怎么去看穿别人。
看再多的心理理论。
技法的书。
也等于没看。
不过是个孩子拿把很重的大刀。
挥舞不动。
只能把自己压死。
---------------- 首先介绍2篇论文 1、《在这个险恶的世界上，你需要在心灵上变的强大》 2、《自恋型人格障碍的儒家文化背景》 ----------------------- 《拷问心理学》作 者：胡纪泽 心理学家常陷入一个巨大的陷阱，那就是他常常把一己之见，和心理事实混为一谈。
心理学家经常他把自己所说的东西，和实际存在的东西，看做是同样的一件事儿。
心理学家顺着那些用自己的方法所产生出来的、自己所认可的那些观点思考下去，实际的情形与之相差甚远。
无数虚幻的谜团就是这样地被引入到我们的科学中来了——威廉·詹姆斯 -------------------------- 《少有人走的路》M·斯科特·派克 正如本书开篇所言：人生苦难重重。
人生是一场艰辛之旅，心智成熟的旅程相当漫长。
但是，他没有让我们感到恐惧，相反，他带领我们去经历一系列艰难乃至痛苦的转变，最终达到自我认知的更高境界。
----------------------------------------------------- 《克里希那穆提作品集》 克给我们指明了方向,要怎么走，走什么路还是要靠自己摸索的。
别人的路未必适合自己。
每个人都因该有属于自己的路。
如果他没告诉你方向你该忘哪走
那才是值得思考的伪装。
你要走出外界给你设置的条条框框，包括一切外界灌输给你的道德观念，形态意识，人生价值观。
你要认清自己， --------------- 《奥修中文全集TXT版》奥修 你还信政府吗
我们的教育将我们害得这莫惨，我们的教育将我们变成了废人，不要再相信那些所谓正统的教育了，奥修哲学上的修为，足以使他与同一时代，甚至他以前的任何时代的哲人平等对话。
奥修向来喜欢说佛陀、说基督，在所有宗教派系中，这两个人所代表的思想无疑是最为宽宏而又仁慈。
奥修这个人颇有争议，他很有辩才，真正是否是个开悟者，表怀疑。
----------------------- 《追寻生命的意义》 作者: 维克多·弗兰克 我们犯过错，还要继续犯错，这也是我们的人生，我们需要的不是告别错误的昨天，而是坦然的接受昨天的错误，这样我们才不会害怕将要产生的错误，我们才不会被困在错误假想的恐惧中，我们才能动用我们的能力去作出当下的选择，去真面惨淡的人生。
----------------------- 《灵之舞——中西人格的表演性》邓晓芒 邓晓芒教授切入的角度比较特别，从心理学入手。
对中国人的人格和造成这种人格的传统文化的批判是毫不留情的，基本上没啥正面评价，所谈论的主题，如真诚、虚伪、自欺、羞愧、忏悔、孤独、自尊等等， ----------------------------------- 《西藏生死书》索甲仁波切 学会怎么死亡的人，就学会怎么不做奴隶。
如果你想要更好的活着，也许应该花点时间，去学会正视死亡。
那些相信他们有充分时间的人，临终的那一刻才准备死亡。
然后，他们懊恼不已，这不是已经太晚了吗
今天大多数人死的时候毫无准备，活着的时候也没有准备，有什么事比这个现象更令人寒心呢
------------------------ 《人性能达到的境界》马斯洛 马斯洛科学与价值的理论，大多以笔记、谈话、试验、演讲等方式阐述的，整个思想显得比较分散，时间跨度较大，缺少集中归纳总结，而且引用了很多比较晦涩的内容，致使我们一般读者难以全面掌握他的深刻思想，这不能不说是一大遗憾。
马斯洛在探讨人性能够达到多高境界时，深深意识到，科学否认人的价值的极其危险性严重后果。
传统科学具有太多的怀疑论，太冷酷、非人性。
马斯洛的真正意图是在扩展科学研究的范围，其实。
科学本身就是一部伦理学法规，一种价值系统。
---------------------- 弗洛姆《逃避自由》 在该书中，弗罗姆提出了一个著名的观点：古代社会安全而不自由，现代社会自由而不安全，所以现代社会的人要逃避自由。
正是这种逃避自由的倾向构成了法西斯主义产生的社会心理基础。
为远离责任带来的痛苦，数不清的人甘愿放弃权力，实则是在逃避自由。
--------------------- 《普通心理学》 教材出版于1988年，是国内近10年内使用最广泛、最受欢迎的普通心理学教材之一，在本科生教学和研究生入学考试中发挥了重要作用。
已重印11次，发行总量为6.7万册。
国家教委推荐的一本高校心理学教材，它适用于全日制高校心理学专业及其他相关专业、自学高考心理学专业的本科学生，同时，也可作为广大心理学爱好者，电大、函大选修心理学课程的学员的参考读物。
适用于全日制高校心理学专业及其他相关专业、自学高考心理学专业的本科学生。
同时，也可作为广大心理学爱好者，电大、函大选修心理学课程的学员的参考读物。
由于这本教材提供了心理学的“基础”知识，因而也能作为心理学各个专业和相关专业招收研究生之用。
---------------------------------------------- 彭聃龄《普通心理学》(修订版)笔记和习题详解 配套辅导书。
全书基本遵循教材的章目编排，共分5篇14章，每章由三部分组成：第一部分为复习笔记，总结本章的重难点内容；第二部分是课（章）后习题详解，对该教材的所有习题都进行了详细的分析和解答；第三部分为考研真题和强化习题详解，精选部分名校近年考研真题和相关习题，并提供了详细的参考答案。
是一本很好的心理学复习资料。
-------------------- 《心理学与生活》 美国ETS推荐为GRE心理学专项考试的主要参考用书。
是美国斯坦福大学多年来使用的教材，也是在美国许多大学里的“普通心理学”（General Psychology）课程选用的经典教材。
-------------------------- 《Discovering psychology》（探索心理学） 《心理学与生活》的配套电视教程，由WGBH Boston制作的，美国公共电视台（PBS）播出的介绍心理学的电视节目。
这是一个为大学、高中课堂及成年学习者介绍心理学的视频教学系列，共26个半小时。
医美培训心得体会
课程中，理论授课和实际操作并重，真实手术现场的观摩都让我受益匪浅，参加完这个课程之后，我对医师这个职业有了更多的了解，也掌握了很多的技能，比如说：面部填充等等，感觉物超所值
有个朋友，前几个月参加了奇郁医美的培训，现在都准备开一个自己的工作室了。
学习心得体会 1000字
益智课堂与思考力研讨会学习心得体会荣幸地了这次研讨会然培训时间不长，但收获颇大，感想也颇多。
对小学的数学有了新的认识，有了新的出发点，对我以后的教育工作有了很大的启发。
我是一名四年级的数学老师，在忙于传授知识的时候，可能就忽视了孩子们能力的培养。
有了这次的学习，让我停下了脚步，思考我也应该让我的孩子们，也在游戏间学习，获得能力的提高。
小游戏大智慧这个活动，真的值得我们学习。
下面，我就此次学习培训的经历，简要地谈谈我的几点感受。
一、学习培训的经历回顾这次观摩了六节数学课，也聆听了这五位教师的设计思路，以及他们团队对课的解说，同时专家对他们的课进行了点评。
我的回顾：第一节课《七巧板的奥秘》，授课教师王庆伟。
从七巧板的历史引入，古代根据人的多少，对桌子进行拼摆，学生使用的桌子正是七巧板的拼摆，巧妙的从过去转化到现在，同时也告诉我们七巧板对我们的未来也会有影响。
每一个环节王老师都巧妙的选用了一个成语，每个成语都告诉我们了，这一环节要干什么。
从形影不离到如影随形再到形由心生，从简到难、从部分到整体、从布置任务到创造想象，在这个过程中孩子们边动手操作边叙述过程，培养了孩子的观察力、动手操作能力、语音表达能力、思考力。
有一处情景我记忆的特别深，在形影不离这个环节中第四位孩子和其他孩子的拼摆方式，当着个男孩拿出不同板的时候，我在想这个孩子拼错了，可是当他完成这个小猫的图案时，我
怎样建立市场营销体系
各个方面都有哪些要点和与之对应的分析手段
从哪里能够学到相对应的知识
经验之谈：这些深度题目不是每一个营销副总和营销部经理都能回答出来的。
没有二年以上的理论学习和三年以上的实践经验，是不会知其所以然的。
推荐以下世界公认的营销权威著作学习，加上二三年的实践经验，就会对以上问题了然于胸。
营销管理 （全球营销圣经）作者 科特勒 翻译 王永贵出版社 中国人民大学出版社
市场营销的小论文 3000字左右
如何利用电视广告进行成功的市场营销 2006年11月18日21时20分，央视2007年黄金资源广告招标经过13个小时的激战后落幕，央视黄金资源广告招标总额达到67.95亿元，创历史新高。
这样的结果显示了商家对于电视广告的重视程度，作为市场营销的重要手段，商家不仅舍得投入巨资买下播出的黄金时间，更一掷千金请来明星大腕为自己的产品作代言，但是结果如何呢
1995年11月8日黑马秦池酒以6666万元抢摘央视广告标王的王冠，1996年11月8日，秦池又以3.212118亿元天价卫冕标王成功，以至央视将所有黄金广告时间都安排给秦池也无法完成3亿多的广告费。
但由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，生产力跟不上需求量，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。
一、如果充分利用电视广告进行成功的市场营销，使企业的一掷千金不至于落得打了水漂，这就要根据企业本身以及产品本身寻找恰如其分的市场定位，然后确定广告的创意，播出时间、地点、频率，每个环节都很重要。
1、准确的市场定位什么样的商品适合进行以电视广告作为主的市场营销方式
首先要研究什么样的人在看电视，某个时段某个栏目的收视群体集中在哪个年龄段。
一般以电视节目作为业余时间休闲活动的人群多集中在中年普通工薪族，特别是中年女性，她们往往也是决定家庭开销去向的重要人物，所以日用品广告、食品广告、超市售护肤品广告等都很适合在黄金时间播出。
年轻人现在看电视较少，但是男性青年对体育台情有独钟，特别是大型比赛的现场直播，运动产品的广告很适合体育台播出。
年轻的女性观众喜爱追看精品电视剧，但是对于港台或国外热门聚集，她们多已买盘或网上观赏过，通过电视追看的年轻女性比例并不是很高，所以专门以这类人群为受众的商品并不适合做大面积的电视广告。
老年人一般不舍得花钱，但是以老人为受众的商品广告突出子女孝敬买给老人，一般会达到不错的效果。
脑白金就是个典型的例子，恶俗的广告创意和广告语，配合高频率的播出，造成一种买脑白金给父母就是孝顺的感觉，致使产品大卖。
所以，如果商家将自己的产品定位在以上这些消费品中，就可以在适当的时段播出自己的广告。
如果自己的产品定位高，或不在以上所述之列，做广告也是浪费金钱。
比如女性高档护肤品牌，很少出现在电视广告中，它们更适合在时尚杂志这种手中集中的媒体里做广告。
前一阵子，Chanel斥巨资请来巨星妮可基德曼拍摄类似于《红磨坊》风情的Chanel 5°广告，在黄金时段“点映”，纯粹属于品牌形象广告，因为播出次数稀少，观众也抱着看大片的心态来欣赏。
大品牌制作精良的形象广告极低频率的播出，会产生事半功倍的效果。
2、广告创意好的广告创意至关重要，很多花了大价钱制作的广告达不到预期效果，甚至给消费者造成不良印象都是因为创意不好、创意雷同，或者说不能准确表达产品定位，造成理解的歧义。
3、明星代言有实力的大企业喜欢用明星代言，甚至有攀比之风，似乎不用明星就不能显示自己的实力，但是，明星代言真正能起到应有作用的比例却不高。
以洗发水广告为例，现在几乎所有的洗发水都启用大明星代言，但是回忆一下我发现，大多只记得美女们乌黑长发一甩的美丽身影，洗发水是什么牌子完全想不起来。
让我有印象的倒是很多年前的“百年润发”广告，周润发细心为女友洗头发的温情画面深印脑海，产品名称与明星名字一样，又是周润发这样大众情人，当年此洗发水大卖说明了广告的成功。
最近让人印象深刻的洗发水广告之一是詹尼弗洛佩茨出演的力士洗发水广告。
力士一向以国际明星代言自己的产品，比较有自己的特色。
詹尼弗在广告中凸现迷人魅力以及力士标志的曲线发卡，这个小道具令人对品牌印象深刻。
所以，广告中起用明星，一定要与自己的品牌有相同的气质或特色，不能谁红就用谁。
联想电脑有段时间在广告上很舍得投资，章子怡红了就斥巨资请她代言，广告做得不知所云，F4火了，就一下请来4个“花样美男”，广告做得奇奇怪怪。
同时期，百事可乐也请F4全体成员作了一支广告，创意延续了真正使F4成为明星的剧集《流星花园》的剧情，至今让我印象深刻。
而百事可乐一直通过广告强调自己年轻有活力的特色，F4本身很符合百事的气质，广告创意更是精确的表达了这种诉求。
最近看到葛优为神州行做的广告，个人认为并不合适，虽然葛优的形象一直是对普通大众很有亲和力的，但是，你相信葛优的手机是用神州行而不是全球通的吗
总觉得他收了钱说假话。
这种广告的感觉就是多此一举。
和周杰伦代言的动感地带相比逊色太多，不知道移动是不是从周杰伦代言上尝到了太多甜头才做出这种举动。
