浅谈如何做好卷烟样品陈列工作
一、首先来谈谈卷烟的陈列顺序。
卷烟陈列顺序一般归纳起来主要有以下三种方法：第一种是按卷烟价格进行陈列：即按照卷烟零售的价格由高到低或由低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一起，便于消费者根据自身的喜好选择不同的品牌卷烟，这种出样方法较为普遍，我们在一般的店铺中均可以看到，其优点是便于顾客在购买卷烟时作出选择；第二种是按卷烟生产厂家进行陈列：即按照不同厂家、类型规格进行陈列，同一厂家的不同品牌按照类型规格陈列在一起，通过分厂家分品牌的出样可以加强品牌宣传，便于顾客在购买时加深对不同品牌规格卷烟的认识和了解。
第三种是集中陈列法，即店铺经营者根据周边顾客平时吸食卷烟的习惯，把顾客经常吸食的卷烟品牌摆放在烟柜显显眼的位置；把同档卷烟中最受欢迎的卷烟品牌集中陈列在显眼的地方，以吸引更多的消费者。
这种情况多发生在店铺经营者对周边顾客较为熟悉的情况下采取。
一般来说店铺具体选择哪一种卷烟出样陈列方法主要依据自身店铺面积的大小、资金状况，商圈位置来定。
二、关于样品卷烟在柜台中陈列的几种造型。
这一点主要是针对设立卷烟专柜的店铺而言，一般常规的卷烟造型主要有三种：第一种是品字型摆放：就是在一盒卷烟的下边摆若干盒卷烟，其形状像汉字中的“品”字，一般分为三包、六包、十包等摆放造型，这种卷烟出样摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉。
一般有卷烟销售柜台的超市均采取此种方法摆放出样卷烟；第二种是直排型摆放：就是将各种牌号的卷烟整齐的排成一队，并按卷烟的零售价格由高向低排列，这种摆放方法比较适用于柜台较小的店铺。
应注意的是营业员在拿烟的时候应采取先进先出的原则，避免前排卷烟因放置时间过长而损坏；第三种是并排型摆放：就是在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，可以采用同一品牌、规格的卷烟三盒为一组并排摆放的方法，这种摆放出样有一定的视觉冲击，能使人感到一种有吸引力、充实的感觉。
一般来说，大型商场的烟酒专柜多采用此种摆放的方法。
三、谈谈样品卷烟如何有效的出样摆放。
俗话说：“无烟不成店”。
由此话可见香烟在店内商品销售中的影响力，一般来说卷烟出样陈列的位置放在店铺的最前面或视觉、光线效果较好的位置，通常与店内的营业员或收银台较近，以便于做好顾客的服务工作，但要注意避免阳关直接照射到样品卷烟上。
卷烟的出样陈列的高度一般在60厘米——160厘米，大约为一个成年人腰部到眼睛的位置，如果用货架来展示，多放在中层或上层。
选择这样的高度陈列卷烟主要是根据顾客到商店购物观察商品的视觉角度所决定，如果太高或太低都会让人忽视。
同时在样品陈列中要注意：出样卷烟之间摆放要层次鲜明，重点突出，以便形成强烈的对比，吸引顾客的注意力。
四、讲一讲卷烟陈列的一些注意事项： 1、样品陈列要充分，样品烟空缺要及时补齐。
一般用柜台陈列卷烟每一行至少要陈列四个以上的品种，每平方米要达到11至12个品种的陈列量；如用货架陈列卷烟每行至少要陈列八个以上的品牌，以避免陈列单调、不引人注目；当陈列的样品烟被顾客买走后要注意及时补充、上柜，防止出样的卷烟出现空缺，给下一名顾客产生店铺卷烟供应不全、卷烟断货的印象。
2、讲究柜台、货架的卫生。
一般店铺多座落在路边或人口流动较大的地方，由此带来的灰尘较多，要注意及时保持柜台的整洁，坚持“一日两扫”、“勤整理样品烟”，创造一个良好的店铺环境，保证柜台内外清洁美观，对因放置时间过长、变色的样品烟要及时清理更换。
3、坚持实行明码标价工作。
价格标签的摆放一般要与出样卷烟呈垂直方向，有利于顾客对卷烟的价格、品牌、产地等信息一目了然，激发顾客的购买欲望；同时又能明示顾客：店铺经营规范，给人以货真价实的信任感。
需要注意的是卷烟的价格标签要放在醒目的位置，标签的书写要工整，规范，给人一种真实的感觉。
如发生标签丢失、损坏或新品牌到货要联系当地的辖区客户经理，便于及时补缺补差价格标签。
陈列的基本要求说简单一点。
（1）借势陈列 A、借相关商品陈列，顺便搭车陈列。
B、借助优势机型，紧贴竞品陈列。
C、借旺销产品陈列。
D、借消费者购买行为陈列。
E、借新品上市陈列。
比如，可以设立新品体验试用区、新品推广区等。
F、借节日、事件陈列。
（2）关联陈列：根据机型的某种共同特性进行陈列的方式 关联陈列包括针对同一类别的机型集中陈列和同一活动内容的机型集中陈列等 （3）凸出陈列 为了凸出某款或某一系列的机型，所要表达的同一重要特征进行的陈列方式 （4）比较陈列 通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合，表现出产品的差异化 比较陈列切忌：将同质化严重的机型放在一起进行陈列；将不符合要表达统一主题的机型放在一起进行陈列；将同一品牌的机型放在一起进行陈列。
比较陈列最大的优势是可以充分展示不同主推机型的特点，便于拿不定注意的顾客在快速的比较下做出选择。
（5）生动陈列 为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅助物料、多元化的造型对商品进行陈列。
（6）差异陈列 为了显示该商品和其他商品最大化的不同之处，利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。
卖得好的陈列怎么做（二）
浅谈样品管理中的几个问题1.3样品交接不规范检测科室在与送样科室交接样品时，对样品的各种信息，不能及时核对，造成问题样品无人负责。
如送来的样品检测科室并没有检查，待检测时才发现样品数量居然不够。
1.4样品处置监管不利对于过期样品，可食用的大家就随意拿走了。
而不是经双人负责，申请后，在指定地点销毁。
2讨论与对策经过计量认证后，每项工作都有了明确的标准和规范，对于样品的采集、交接、检测处置等环节也都有相应的准则。
如果不严格按照规范操作，样品采集的规范性、代表性，检测数据的准确性都将受到怀疑，产品评价也将失去意义。
造成这些问题的主要原因就是人员的素质和责任心。
不少同志还保留着计量认证前那种散漫的工作态度，思想上不重视，工作糊弄。
除了平时要对其进行教育外,还可以成立相关的质量控制科室对其进行监管,以提高其重视程度。
单位还可以有计划，有针对性地加强计量认证知识培训，制订合理的学习计划，督促大家学习基本技术、基本技能，建立建全样品管理的各个程序。
总这，只有按标准进行样品管理，按标准进行采（抽）样，确保样品的代表性和可获性，对样品进行唯一识别系统标志和可检状态检查，对样品进行维护，进行程序化管理，确保样品不变质，不混淆，才能保证检测结果的准确可靠，才能搞好质量，搞好创收。
样品的质量直接关系到检测数据结果的可靠性，大家都很在意检测过程中的质量控制，却忽略了样品的质量控制，在此简单讨论一下样品管理中的几个问题。
1存在问题1.1无计划采样很多时候采样人员没有提前做好采样计划,造成一天有十几个,甚至几十个样品,或者1周也没有几个样。
这样不仅会造成检测试剂的浪费,也会增加检测人员的工作强度,检测质量无法保证,检测时限也会受到制约。
1.2采样程序不规范以送代抽是最关键的问题。
采样人员应该按照按照各种样品的采样原则，亲自采样，可是有些工作人员嫌麻烦，让厂家自己送样，这样送来的样品就不具有代表性。
例如，碘盐检测应该按东、西、南、北、中不同方位，抽取9个单位产品，每个单位产品从中抽取50g以上样品，如遇大包装中是小袋产品，则任取一小袋为一份盐，采得9个份盐。
这样采集的样品才能代表这一批次碘盐的质量。
采样工具的随意性。
很多时候采样需要使用专用的采样工具，可是采样人员对采样工具的准备上意识比较淡薄，认为只要干净就行。
如随意买来一瓶矿泉水，掉倒后，就能去采生活饮用水。
采样记录不完整。
采样人员在采样现场应该将采集的样品编号，以保证样品不混淆。
还应该填写采样时间以及样品状态、包装状态等信息，为样品交接做好准备。
可是有些采样人员，觉得在现场既要采样，又要填写采样记录很是麻烦，就将采样记录拿回单位填写，这样很多在现场填写的信息就被遗漏，样品的真实性也经不起推敲。
