学习医学伦理的心得体会
学医的人责任好大,人的生命是最珍贵的,医生每天面对的生离死别甚至已经让他们感到麻木…医学也很难学，不得有半点掺假，我们必须对病人和他们的家人负责。
医生是伟大的他们有双救死扶伤的手，有妙手回春的医术
学习新版GMP心得体会
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对GMP学习有一定的帮助
培训心得体会怎么写
职业的心得体会么，如果你是写给自己看的需要有什么的格式，毕竟是以记形式为主，只要自己能够看得懂，能够提醒到自己，在这次培训中获得了什么知识和感悟，那么就OK了。
但是如果是企业培训，你的心得体会是要写给老板或者主管看的，那么要稍稍注意一下形式：1）标题 - 最好是以双标题的形式，双标题的形式可以让你的老板比较快的知道这次培训的主旨是什么。
e.g.:《精于核心，巧于变化 - 跨部门合作与沟通培训记录》2）培训概览 - 首先，你需要简单介绍一下这个课程，还有讲师的资历，便于你的主管对该培训有一个大致的了解，然后你说一下培训课程框架3）培训细节记录及你的感想 - 在概览之后，你就需要进入细节了。
每个培训都分不同的小节的，你需要记录每个培训章节中的知识点到底是什么。
写法上呢，我建议你可以分成两栏，就像我上面写的，一边是细节记录 一边是你的感想，这样的记录形式就能让你的老板清楚的了解到，这些知识点，哪些是你觉得有用的，哪些是你认为比较没有效果的。
4）总结及下一步行动计划 - 回顾整个培训过程，你觉得好还是不好，然后老师的风格你喜欢还是不喜欢，培训的内容是有用还是没用。
从实际应用的角度，你觉得这个知识和技巧，在你未来工作环境中应该怎么去应用的。
这个就是跟你老板表决心的点，显示你这次培训不是白去的，是对工作实际有用的。
说了那么多，希望能对你有用吧，我自己也是做培训的。
学习医学人文的心得体会可以写论文吗
这个就要问问你单位的意见了，看看要求是怎样的吧， 选对了刊物就可以了，懂么
医学伦理学心得
（一）定义： 1.中药分析的定义 以中医理论为指导，运用现代分析理论和方法研究中药制剂质量的一门应用学科。
2. 中药制剂的定义 根据药典、制剂规范和其他规定的处方，将中药的原料药物加工制成具有一定规格，可以直接用于防病、治病的药品。
它是祖国医药学宝库的重要组成部分 3. 中成药(Chinese patent medicine)的定义 中药制剂中的一些药品经过药品监督局审批，在市场上允许出售，可以通过医生诊断给患者使用，也可由患者根据经验与常识直接使用的中药制剂产品。
（二）发展历史 早在战国时期，医学家们著成了中医学第一部经典著作“黄帝内经”，为中医药学奠定了理论基础；汉代张仲景所著“伤寒论”“金匮要略”，不仅进一步丰富和发展了中医辨证论治的治疗体系，还收载了许多有名的方剂，晋代葛洪所著“肘后备急方”最早提出成药剂概念，主张成批生产，以备急用；明代伟大医药学家李时珍，总结了历代医药学家用药的丰富经验，著成“本草纲目”，全书收载药物1892种，方剂13000余首，剂型近40种，是中医药学中一部享誉世界的巨著。
（三）评价历史 最初感官的检查，检验只能由有经验的人进行，外行人则完全不懂，缺乏客观指标。
50年代开始将中药及其制剂的质量管理纳入法制化、规范化的轨道。
63版药典分两部，其中第一部收载中药材和中药制剂。
至95版已收载药材522种，中药制剂398种，增加44%。
剂型有注射液。
检验方法用植物形态学方法和物理化学方法代替了传统的感官检查方法，如显微鉴定技术，化学鉴别方法、色谱法，尤其是TLC法对制剂中所含药材的鉴别；对不同制剂的制剂规格进行检查；检查有害杂质如：杂物、砷盐、重金属等，并对部分药物中成分已明确的有效成分进行含量测定，水平有很大提高。
（四）药典一部介绍：标准内容包括[处方]、[制法]、[性状]、[鉴别]、[检查]、[含量测定]等项目，但就整体水平来讲，还处 于发展阶段，有许多问题需要研究探讨有待完善。
特别是含量测定项目，是中药制剂分析中的薄弱环节，以药典一部为例，药典出版6部，53年无中药，63年出版一部收载中药材和中药制剂，无鉴别、检查含量测定，只以处方和传统工艺控制质量
商品学学习心得
商品学学习心得 这个学期学了《商品学》才了解到，商品学门以自学为主，将社会科学、经济学融合起来的一门应用性学科，是研究商品使用价值及其实现的科学。
商品学研究的内容是由商品学的研究对象所决定的。
根据商品学的研究对象，其研究的客体是商品，以商品-人-环境为系统，以商品质量和商品品种为中心，是商品使用价值在质和量上的表现形式。
商品学的创始人是德国人约翰*贝克曼，19世纪，商品学由德国传入我国，使我国商品学得到迅速发展。
课本分成四大模块，十三个学习单元。
在模块一我初步了解到商品的分类，分为食品商品、服装商品、日用寄电子商品三大类，这三大类下边又分有好几小类，商品只有按类型、用途分类好才方便消费者寻找和购买。
商品在介绍时有一定的步骤，按步骤介绍商品能争取一句话就能让顾客知道商品的优点。
在这一模块中商品与环境这一章节印象比较深刻。
由于片面追求经济增长，长期以来的高消耗、低产出、高污染、高消费的生产方式，已经造成了对环境的巨大破坏。
随着科技水平的发展和全球环保意识的增强，环境保护和商品生产的协调发展已成为世界各个国家共同关注的课题。
企业只有实际科学地制定企业的绿色战略，保护环境、实施绿色营销，才能得到长远的发展。
模块二讲的是商品管理，对商品分类又进一步概述，我知道对商品进行科学的分类，才能提高社会生产的效率。
识读商品目录和商品代码有利于商品分类管理。
商品质量是国家、企业以及消费者都十分关心的一个重要问题，是一切经济管理工作的永恒主题。
只有从小事做起，做好细节，严把商品生产、流通、消费各个环节质量，才能确保商品质量，提高企业市场竞争力。
商品包装也应因商品的特点进行包装，不要让包装成为“美丽垃圾”。
商品在仓储时也应按商品的特性和要求来放置、保存和养护。
模块三是商品监督，商品要有一定的标准，才能在出现争议时对商品的质量执行仲裁，商品标准更是社会和消费者进行质量监督的依据。
说到监督，商品的监督方法就是：商品检验，例如进行感官检验、理化检验还有生物检验，无论哪种商品都要经过检验才能出售。
而商品的监督形式是：认证。
企业申请相关认证，才能让消费者对商品和企业更加放心，为企业进行无形的宣传。
模块四是我最感兴趣的一个模块，它教会了我如何选购商品，辨别商品真伪和优劣，通过《消费者权益保护法》维护自己的权益，严厉打击假冒伪劣商品。
是很实用的一个模块。
最后，感谢老师带我走进商品学，了解书中的美妙。
商品学真的是一门实用的学科
医药实习总结
医药公司兼职实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。
我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。
现将实习工作总结如下： 一．实习中工作表现：掌握了营销技能实际操作能力，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。
实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认认真了解公司产品，性能特色，公司概况，企业文化。
以最快的速度容入企业，完成从一个大学生到一名企业员工的转变。
表现出了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到实习单位的好评。
并提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该公司领导安排我在公司的销售室工作。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的采购等流通过程。
两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。
药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。
作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。
其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。
此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。
成功说服了两家医药零售商进购我公司药品。
为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
虽然在供应室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始
接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的论文
一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。
在我的调研论文中主要对以下几个方面做了深入的分析：产品研发和转让，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种
如何评价企业外部环境；产品概念，当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。
我应该怎么和别人“说”这个产品
经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市
应该覆盖多少家医院
覆盖什么级别的医院
应该去抓哪些科室的医生
我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告研究等 实习收获：主要有四个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
提高了基本技能：具有团队合作能力、表达沟通能力、观察能力、认知能力。
素质得到了提高；主要表现在能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。
三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。
四是为毕业论文积累了素材和资料。
医药拉丁语学习心得该怎么写啊
急啊
望有能之士帮帮忙啊~~~
《医药拉丁语》是我这学期的课程之一，而学了这门课我有一些感想从而写下了一些学习心得。
拉丁语是一种古老的外国文字。
公元前两千年左右，印欧语系诸部落中的一支从阿尔卑斯山移居到意大利半岛各地，同化了当地的土著部落。
其中居住在意大利中部台伯河畔拉丁姆平原的部落，历史上称拉丁人，拉丁语就是他们的语言。
公元前753年，拉丁人建立了罗马城，罗马城变成了应用拉丁语的中心。
其后，拉丁人和其他几个共同居住的民族被称作罗马人。
约公元前509年，建立了罗马共和国，其后因罗马人的日趋强大，版图也不断增大统治范围东达印度，南抵北非，西至西班牙、葡萄牙，北到高卢及莱茵河沿岸，成为历史上有名的罗马帝国。
拉丁语随即广泛传播，成为罗马帝国的国语和流行于欧洲的官方语言。
公元前120～前80年是拉丁语的鼎盛时期，其间涌现出大批名著，如Plinius的《博物志》、Celsus的《医书八卷》、Hippocrates的《内外方脉》和许多著名作家和诗人的文学作品，对欧洲的科学、文化和医药有着很大影响，有的至今还是欧美学校的读物。
在凯撒执政时期（公元前100～前44年），古希腊医学传到罗马，当时的医药学著作及有关文献均用拉丁语书写，许多拉丁语医药术语一直沿用至今。
公元476年罗马帝国崩溃，拉丁语逐渐失去口语作用。
在新的历史条件下，拉丁语与其原使用地区各民族的母语结合，形成新的拉丁语系语言，如法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、罗马尼亚语等。
拉丁语对德语、英语、俄语也产生较大影响。
据统计，英语中约70％的单词是由拉丁语演化而来，两者关系十分密切。
直至18、19世纪，拉丁语仍是欧洲科学、文学、立法、外交、宗教界的书面语言，许多著名科学家如哥白尼、伽利略、牛顿、林奈、笛卡尔、培根、罗蒙洛索夫、巴甫洛夫等都用拉丁文发表过文章，马克思的博士论文也是用拉丁文发表的。
1895年世界各国医药界人士共同倡议以拉丁语作为医药界国际用语，正规的医药名称及处方均用拉丁语书写。
由此可见拉丁语应用之广泛。
不仅仅是以前，现在也是，因为在众多科学家和医学家的影响下，拉丁语的作用以越来越大。
目前，全世界医学科学的临床用语、药物名称及解剖学、生理学、病理学、微生物学、寄生虫学等学科中的名词术语均以拉丁语命名，如《中华人民共和国药典》一部中各个版本均有拉丁语名称。
世界各国的处方也多采用拉丁语书写。
在生命科学中，动物、植物的学名用拉丁语命名，发表新种的有关资料必须使用拉丁语。
此外，化学元素、天文学术语、哲学、法律名词等，也采用拉丁语书写。
拉丁语在其悠久的历史发展过程中，表现出它本身特有的广泛适应性，因而素以国际科学用语而著称于世。
目前虽然世界上仅有罗马天主教会（梵蒂冈）将拉丁语作为其使用的正式语言，但已有60多个国家把拉丁语字母作为本国的语言符号。
我国的汉语拼音方案也采用了拉丁语字母。
拉丁语有以下特点：①字母书写简单，读音简便。
②语法结构严谨，词形变化规则，词义稳定、确切。
③构词词素丰富，有利构建新的科学术语。
④明晰简便，易于学习和掌握。
⑤其语法结构的特点是词与词之间的语法关系主要根据词尾的变化来表达。
由于有这些特点。
拉丁语得以流传至今，经久不衰。
我国自1950年起，卫生部已将拉丁语列为全国医药院校的专业基础课程。
对于高等医药院校各专业的学生，必须具备一定的与专业有关的拉丁语知识，为今后从事医药卫生工作打好基础。
医药拉丁语的教学既要遵循外语教学的一般规律，又必须密切联系医药实际，切实做到学以致用。
在学习时应以语音为基础，掌握必要的语法规则，熟记常用词汇，进而掌握各类药物，药用动、植物物种的命名规则和书写、认读处方的有关拉丁语名称和符号及必要的医学术语。
为此，在学习的过程中必须多读、多写、多听、多译，结合所学专业反复实践，分类比较，加深记忆，以做到牢固掌握，正确运用。
而就我个人而言，拉丁语就只是一种学习和掌握各种药物的学科，它有效的使人记忆药物的名称及科属……因而拉丁语是一种不可多得的记忆和学习药学知识的工具。
新乡医学院药学市场营销学的总结
名解市场营销学是专门研究市场经济条件下,企业如何更好的抓住机遇,避开风险,获得健康发展的经济管理类学科4P,尤金.麦卡锡在基础营销学提出,即产品PRODUCT,价格PRICE,地点PLACE,和促销PROMOTION,市场营销组合也称4Ps组合市场营销组合,就是企业可以控制的,用来影响市场需求的各种时擦痕能够营销因素和手段的综合运用语最佳组合产品的生命周期，简称PLC，是指产品从试制成功投放市场开始，直到最后被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间品牌，是一个名词，名称，符号，象征，设计或其组合，用以识别一个或一群出售者之产品或劳务，使之与其他区竞争者相区别药品价格体系，医药产品从生产领域需经过流通领域才能进入消费领域，在流通领域又要经过批发，零售等不同环节。
药品经过每一个环节就是一次买卖，就要有一个价格，这样就形成了出厂价，批发价，零售价等药品价格形式市场营销渠道：也称贸易渠道，或分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者或最终用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人。
简言之，营销渠道就是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径医药产品广告，是指由医药企业作为主办人发起的，通过付费的非人员方式推广企业形象并介绍企业产品用途，特点，和益处的营利性信息的传播活动医药产品营业推广是指通过短期的推销活动，直接引导和启发、刺激顾客以提高其购买兴趣促其立即做出购买行为，它是介于人员推销与广告宣传之间的一种特殊的推销方法人员推销，是指企业派出销售人员或委派专职推销机构向目标市场顾客介绍和销售产品的经营活动公共关系：任何形式的社会组织在其生存发展过程中，运用大众传媒体手段，在与之相关的公众间开展的、目的在于增加双方了解、理解、信任与合作关系并树立良好企业形象的各项活动医药市场信息：指在一定时间和条件下，医药市场交易活动等各种信息、情报、数据资料的总称，其基本特征为可感知性可识别性可转换性、可存储性 可分析性 不可分割性医药市场调研：运用科学的方法和手段，系统的，客观的 有目的的收集、记录、整理、分析和研究与医药市场有关的信息，提出方案和建议为企业制定市场营销战略提供参考依据促销组合策略：就是几种促销方法的选择运用与组合搭配也是如何确定促销预算及其在各种促销方法之间分配的策略医药市场信息收集的基本要求：全面具体 真实可靠 灵敏迅速 经济适用推销员担任的功能：1，开拓市场2，传递信息3，推销产品4，综合服务5，搜集情报产品整体概念由三个层次组成，核心产品，形式产品，附加产品产品的生命周期由开发期，导入期，成长期，成熟期，衰退期导入期的特点，1.销售量低2.生产量小3.成本高，4.利润低5，竞争者少，导入期的营销策略1.快速-掠取策略2.缓慢-掠取政策3.快速-渗透策略4.缓慢-渗透策略医药产品的包装策略：1，类似包装策略2.组合包装策略3，再用包装策略4，附赠包装策略5，等级包装策略6，改变包装策略竞争条件与商品价格：1，完全竞争条件下的商品价格2，垄断竞争条件下的商品价格3，寡头垄断竞争条件下的商品价格4，纯垄断条件下的商品价格我国的药品价格政策采取政府定价和市场调节相结合企业定位策略1，消费者心理定价策略2，折扣与让价策略3，产品寿命阶段定价策略4，相关产品价格策略医药产品广告战略选择：1，广告目标市场战略2，广告市场定位战略3，广告心理战略公共关系的促销功能：1，沟通市场信息 2，决策咨询功能 3，宣传功能 4，协调功能内部环境 潜在内部优势：产权技术 成本优势 竞争优势 特殊能力 产品创新 具有规模经济 良好的财务资源 高素质的管理人员 公认的行业领先者 买主的良好印象 适应力强的经营战略 其他 潜在内部劣势：竞争劣势 设备老化 战略方向不明 竞争地位恶化 产品线范围太窄 技术开发滞后 营销水平低于同行业其他企业 管理不善 战略实施的历史记录不佳 不明原因的利润率下降 资金拮据 相对于竞争对手的高成本及其他外部环境 潜在外部机会：纵向一体化 市场增长迅速 可以增加互补产品 能争取到新的用户群 有进入新市场或市场面的可能 有能力进入良好的企业集团 在同行业中竞争业绩优良 扩展产品线满足用户需求及其他 潜在外部威胁：市场增长较慢 竞争压力增大 不利的政府政策 新的竞争者进入行业 替代产品销售额正在逐渐上升 用户讨价还价能力增强 用户需要与爱好逐步改变 通货膨胀递增及其他医药组织市场的构成：医药产业市场、医药中间商市场 医药政府市场和非盈利组织市场 医药组织购买行为的影响因素：环境因素 组织内部因素 人际关系因素 购买参与者个人因素 医药产业市场的购买决策过程：认识需求 确定需求 说明产品规格 寻找供应商 征求供应建议书 选择供应商 签订合约 绩效评价影响政府购买行为的主要因素：社会公众的监督 受到国际国内政治形势的影响 受到国际国内经济形势的影响 受到自然环境的影响 政府采购的方式：公开招标选购 议价合约选购 日常性采购 非盈利组织购买的特点：预算低 价格低廉且保证质量 控制严格 程序复杂 医药市场调研的内容：1对市场需求 2医药市场环境3医药消费者4医药产品5销售活动获取医药市场信息的三种途径：一般的收集途径 从竞争对手处获得 利用有偿途径获得市场调研的步骤：1确定调研的问题和目标2制定调研方案 3实施调研4调查结果处理医药市场调研的类型：1探测性2描述性3因果性4预测性市场调查方法按照调查方式可分为询问法 观察法实验法市场调查按照选择调查对象分1普查法2抽样调查法3典型调查法4重点调查法医药市场预测程序包括三个阶段六个步骤：1准备：确定预测目标及方案、收集整理市场信息资料2实施：选择预测方法、建立预测模型 3报告：报告预测结果、评估预测德尔菲法的特点：1匿名性2反馈性3收敛性医药营销的渠道类型：1直接渠道和间接渠道2宽渠道与窄渠道3长渠道与短渠道&不得发布广告的医药产品：1，麻醉药品，精神药品，毒性药品，放射性药品2，治疗肿瘤，艾滋病，改善和治疗性功能障碍的药品，计划生育用药，防疫制品3，（（中华人民共和国药品管理法））规定的假药和劣药4，戒毒药品以及国务院药品监督管理部门认定的特殊药品5，未经国务院药品监督管理部门批准生产的药品和试生产的药品6，国务院药品监督管理部门明令禁止销售，使用的药品和医疗单位配置的制剂7，除中药饮片外，未取得注册商标的药品
