销售的总结应该怎么写
有人大学是人才的摇篮，有人说大学是堕落的温床，还有人说大学是平庸的开始......将众说纷纭抛至脑后，我踏入了大学的校门,憧憬着我的理想。
来到大学，第一感觉大学真的很大，有不知所措的感觉，大学又真的很美，你完全可以将自身置于一个美丽的公园中。
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其实到大学生活几天又岂止是这些呢
大学是自由的，你完全可以选择逃课，上课打瞌睡玩手机，这些几乎都是零风险的。
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毫无顾虑； 大学又是浪漫的，你随时可以看见一对对情侣在湖边相拥相吻，在垂柳的映衬下，在湖水的倒影中，在鸟儿的鸣唱间.....就构成了大学独特的风景，你在细想着，在默数着，在为他们祝福着。
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大学同时有是一个学习的天堂，这里有上百万册的图书资源，再挑剔的人也会在这里找到属于他自己的书；其实不仅于此,每天清晨你都能听见的读书声，伴随着风飘荡在你的耳朵周围。
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在感叹大学的同时其实也在为自己这么多的经历而感叹，而反思；我融入了大学生活么
我到底该怎么来判断呢
但自我感觉还是融入了，至少对周围的环境已经熟悉和了解了，其实更重要的是与身边的没一个人能有一个有效的沟通吧。
于是大学不仅是专业知识的学习，而我门身边还有许多值得我门学习的人，这点我也是深有体会的，其实不仅仅是成功的经验，更重要的我想还是失败的教训吧
从这句话中可以看出我也是经历了这些失败得来的痛楚和深刻的教训吧
其实我们想一下，失败尽管没有成功来得那样隆重，但他的价值是远远大于成功的，至少对你未来的人生路会走的更快更稳更塌实。
失败同时有是一面镜子，会用的人照出来的是希望，不会用的人照出来的是绝望。
其实我刚失败是就是后一类人，但经过几天的思想调整吧，成了第一类人。
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甚至帮别人也成了第一类人。
大学就是这样，有成功的欣喜，有失败的黯然。
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不一样的结果，却来的同样精彩。
用一句话来结束今天的日记吧，给我们的大学及未来的加些激情和勇气吧 “这个世界上没有垃圾，只有放错了的宝，我们都是最棒的
”
我需要一份心得体会的提纲
从3月18日到3月22日，应该算是我所经历的一段难忘而又有意义的工作体验。
利用不到五天的时间，辗转了四个不同的城市，下到了十多个乡镇，访问了无数个**公司办事处经理、**公司业务员以及**公司产品经销商。
从各个不同的角度和层面了解当前**公司所处的市场环境及**公司产品的销售状况。
下面是我的市场调研心得体会分享给大家。
充满激情的分公司经理 在整个访谈的过程中，**分公司的总经理应该是我印象最深刻的，年轻有为用在他的身上应该是再合适不过了。
“开大会的时候，我们的王总可以在冬天讲到满头大汗，一连五个小时不间断……”王总手下的一个部门经理如是说。
这一点我们在中午饭桌上也是深有体会，从他对目前分公司及各个办事处的管理和规划，以及对今后工作的设想和判定和来看，我们总是能从中听到很多振奋人心的东西，相信在场的不仅仅是他的员工在为之振奋，连我们都对**公司的未来充满的希望。
这就是和我们有过一面之缘的**公司分公司经理。
与代理商较劲的办事处经理 在我们对不同地区经销商的调研中，各地的办事处都给了我们很多的帮助，派人派车做的都很到位。
其中A省某办事处的经理也让我留有很深的印象。
在我们走访的乡镇中他几乎是全程陪同，除了访问C时。
这是因为在我们去的前一天他才和C的大代理上争辩过。
C的代理商应该是在整个**公司都是个有名的人物，他做了14年的**产品代理，在C市又可稳定市场价格。
**集团总部的领导也和他时常有交流。
因此这个人也就显得与众不同了很多，也有过一些在办事处经理看来不合理的要求。
于是办事处经理开始打压他的锐气，于是……其实整件事情上大家做的都没有错，一方在争取自己的利益，另一方在维护自己公司的权利。
但是这么一老一少、两方都强势的情况下，大家就开始变的不那么平和了，但话说回来，或许这样的形势才是最佳状况
业务员来掰手腕 这次我和同事走访的是两个省，A省和B省。
在下去调研的时候我们设计了一个很有趣味性的“答题卡”环节。
即是用一些抽象的东西来影射填卡人的内心所想。
这个环节在两个省都进行了测试，都是5-6名业务员配1-2名导购员，但是测试的效果却大不相同。
一个省充满活力与激情，充满自信与坚定，发散思维讲了很多对**公司、对自己的规划和要求；另一个省的恰好相反，不论问什么问题，他们最终都能回到“业绩压力”的话题上来，包括联想的题也总是说到现实的压力，思维固化，对未来不敢想象。
也许这样的结果是必然的，毕竟地域的差别对一个人的思维也是有一定影响的。
但只要有大胆的设想，才能对未来所做之事充满信心。
金牌导购员果然不同凡响 同样是在“答题卡”的测试中，我看到了这么一种人，他们同是一线的导购员，却有着相当不一样的价值观和对工作的态度。
有一个导购员和我印象中的导购员很吻合：只顾卖自己的货，其余的概不发表任何建议，没有想法，也没有欲望。
另外的两个导购员则着实让我刮目相看了。
他们不仅关注售出商品的整个过程，对于顾客的反应、整个卖场的布局、整个网络的运营等都有独到的见解。
在测试中我更是被他们对**公司的忠诚度所折服。
这就是一样的岗位造就的不同员工。
测试结束时，我看到他们的胸前别了个金色的小牌子，上面写着：金牌导购员。
原来如此，金牌导购员果然不同凡响啊
这些仅仅是我在这短暂调研过程中遇到的人和事，留在我短暂的记忆中，却给了我很长一段的思索。
思索不同的人生观、价值观，以及未来的种种……
选修课的心得体会
通过课程学习，让我增长了见识，拓宽了眼界，老师对于某某问题深入浅出的讲解，让我对某某有了更为深入的了解和思考。
尽管只有短短一学期的时间，却让我收获甚多，受益匪浅。
怎样锻炼口才
一、积极心态训练 1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。
我一定行
今天一定是幸福快乐的一天
”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。
） 2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。
3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。
二、口才锻炼 （一）每天至少10分钟深呼吸训练。
（二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。
1、每天至少与5个人有意识地交流思想。
2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。
3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。
4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。
5、注意讲话时的一些技巧。
A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。
B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。
C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。
D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了
没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。
E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。
三、辅助锻炼 1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。
2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。
3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。
4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。
5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。
每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标。
精彩讨论： 演讲口才不仅仅是成功学培训才需要的能力：销售员需要，成功学书店的老板需要，促销员需要，日常说服别人需要…… 口才可以说是无处不在的，但现实是很多人缺乏这个能力。
要么是惜字如金默默无语，要么是虚话连篇絮絮道道，都需要口才的锻炼才好。
在电影《曼哈顿女佣》中，男主角克服演讲紧张和恐惧有一个办法：演讲的时候，手心里放一个大头针。
此方法未经证实，但我想一个好来坞非常正规的电影，对这样的小细节，没有必要使用凭空杜撰的方式，也许可以一用。
至于作用，我真的不知道，谁真的总紧张不妨一试，反正也不会真的把手扎坏吧。
从吸烟的角度来猜想，有时候没烟的时候，嘴里叼个铅笔也能顶很久，可能是从心理学的依赖角度可以分析。
编者短评： 口才不是口若悬河，不是空洞无味的废话堆积，口才是一个人综合能力的体现：智慧、胆量、学识、素质、仪态……这些方面都要靠一天天的努力来达到的。
口才好了有什么用呢
就象写文章一样，人需要一个载体来表达自己的思想和看法，文章好的人无非还是用那些汉字，而口才好的人也无非发那些音。
但效果是截然不同的，好的口才就更有说服力，更能胜任将来可能发生的说服他人和讲述道理的各种情况。
无疑，这样的人，更容易成为一个成功者，就象英语一样，成为每个优秀者必需的工具。
精益生产心得体会
搞好精益班组管理，为企业创造效益——精益学习心得体会我有幸参加了包头精益班组管理培训班，在为期5天的培训时间里，在公司的精心组织和各位老师们的精彩讲解下，培训圆满完成，使我受益非浅。
作为一名班组长，通过这次培训，让我真正了解到了班组长的作用，对自己该怎样做好一个好班长有了更深的认识。
班组长是上级与一线生产员工的主要沟通桥梁，起着承上启下的重要作用，是生产一线的组织者和指挥者，也是直接生产者，他综合素质的高低，将直接影响班组管理的好坏。
所以，班组长不仅要具备善于沟通、执行力要强、具有影响力、带领团队等管理能力，还要掌握足够的技术技能、与人共事的人事技能和思想技能。
作为公司最基层的管理者—个班组长，通过五天的学习，感触颇深。
一、沟通因为班组每个人的思想意识、文化素质、性格脾气都不一样，这就需要在工作和生活中进行观察了解、掌握班员的基本情况、摸清班员的心理想法，找出问题所在，求同存异。
通过各种班组技能竞赛和业余趣味活动来增强班组的凝聚力，让每一个班员从心里把班组当成自己的第二个家。
二、支持在工作中班组成员间产生分歧是不可避免的，单靠争执和命令在很多时候是不能够解决问题的。
通过换位思考，征求意见等方法与班组成员间建立和谐的劳动关系，增加个人感情之间的友谊，获得信任，也就会在工作中得到班组成员间的大力支持。
四、坚持
