沙盘模拟心得体会
学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。
企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。
这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。
在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。
我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。
在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。
它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。
下面我将2天的模拟进行详细的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。
我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。
到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。
我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。
8个小组相比，我们排名第二。
沙盘游戏是什么
为什么能够治愈心灵
沙盘游戏能够治愈人的心理疾病、促进人格成长和发展
似乎很“玄乎”。
事实上，这是一个很有趣问题，不仅学生在问，心理分析学人也在问，甚至出现在博士入学考试的试卷上。
心理分析家和沙盘游戏治疗师们在实践和思索中感受着沙盘游戏的“魔力”，却很难找到最终的“正确答案”。
可我感觉，这个问题本身的意义要远远多于它的答案。
就像人们常说“生命的意义是什么”、“我为什么活着”，对于这些问题人们的想法和感悟不一而足，而没有一个终极的正确答案，可是在追寻答案的过程中，人们不断地深深体验着、获得着意义。
沙盘游戏，以及心理分析就像生活本身一样耐人寻味，但真的很难被分析出其中发生的机制、产生作用的原委。
不过，沙盘游戏毕竟是生发于荣格的心理分析与中国的思想文化的土壤，所以，在思索与探寻中，同样生活在这方土壤中的心理分析家们的确敏感地发现了一些因素的作用。
沙盘游戏中有以下几个显而易见的方面，我就从这几个角度来把这些因素分类介绍。
虽然只是蜻蜓点水，但这些点点滴滴可以为继续的思考和感受抛砖引玉。
1，来访者 （1）内在儿童与积极想象 荣格比弗洛伊德走得更高更远一些，发现了集体无意识及原型，内在儿童就是原型之一，这是一种富于创造性、生发性的心灵能量，每一个人都拥有它，但是却往往忽视它。
荣格也是在十分困顿和窘迫的时候才想起他来——1911年左右，荣格与弗洛伊德分道扬镳。
但分手并不等于结束。
荣格感到好像失去了重心和立足点，迷失中又充满压力。
这时他想到，既然意识什么办法也没有，那就干脆听从无意识的召唤，这时浮现于恼海的居然是他儿时搭积木游戏。
于是，他开始做那些看起来很幼稚的事情：捡石头、搭塔楼。
荣格一定是听到了内在儿童的召唤，于是就一起“玩”了起来。
积极想象也就在这自由、自在、自然的游戏中发生了。
无意识自主地发生着，荣格是在跟着无意识的意愿和内在儿童的想法做着具有创造性的“幼稚的游戏”。
荣格真的做到了——他做到了有意识地观察和“顺从着”无意识内在儿童的引领。
外界的塔楼在一点点建设起来，内在的无意识在一点点地整合起来，之前的窘迫迷失、混乱无序终于涌现出另一番世界。
荣格说：“这一刻是我命运的转折点”。
（2）治愈者原型 外在的治愈者我们通常称之为“医生”，其实内在的心灵世界也有医生。
在西方，太阳神阿波罗与林中仙女考妮思所生的儿子阿斯克勒庇奥被视为医神，他母亲擅长草药治疗，他则不仅擅长草药，还擅长手术。
他还有两个女儿，一个是健康女神许格雅，另一个是医药女神潘娜希。
他们一家世代为医。
于是，阿斯克勒庇奥就成了西方的治愈者原型。
我们东方也有，比如神农尝百草，据说他可以很自然地找到以毒攻毒的妙药。
还有天医星，据说天医星下凡为人，就会成为神医，可以助人起死回生。
事实上，我们也常听说这样的现象，比如梅花鹿吃的植物都是草药，都是对生命非常有益的，所以它自己也全身都是宝；如果我们十分想吃某种食物就说明我们身体缺乏这种元素，由于身体自身自我保护和治愈的能力，我们才想吃这些食物的。
也许这种“自救”行为都是内在治愈者原型在起作用。
所以，心理治疗的作用之一就是治疗师内在的治愈者唤醒了来访者内在的治愈者，于是来访者可以自救了。
（3）自性 自性（Self）是人心灵世界的整合性的、主导性的能量的原型，他的作用使心灵整体保持平衡和完满，内在的结构、能量都协调运作。
就像一个生态系统是“活的”，能够做自我调节和运动，无意识也是“活的”，是自主的、有生命的，自性正是这个“活体”的自组织性的运行机制。
心理问题往往产生于意识自我对于自性统合力的偏离，或者其它某些部分的分离、无序。
而在心理分析及沙盘游戏的过程中，来访者意识与无意识能够实现积极的对话，自性的能量激活了起来。
2，沙盘游戏 （1）意象及象征意义 意象在心理分析中的作用就像能源一样，既要被保护又要被发掘。
我们要保护它，就不能任意侵犯它继承于无意识的自主性，无论在沙盘中还是在梦中或积极想象中，我们对意象的理解和感受，都是平实而朴素的，不能被横加判断和解释；我们要发掘它，是要领悟它所承载的象征意义，这是无意识要表达的意思。
一幅心灵的沙画中，一个个沙具和一个个情景，都成为了富于象征意义的意象。
来访者就是通过沙盘游戏来呈现、体验、领悟这些意象及其象征意义，实现对无意识乃至对整体心灵的沟通，达到治愈与发展。
（2）游戏治疗 真正的游戏是自由自在自然进行着的，游戏者充分投身于游戏中，全身心地享受着，没有目的，只在乎过程。
否则不是游戏。
同样，人在这样的自由自在自然状态下才身心平和、轻松愉悦，那么，可以想见，游戏的治疗作用由此发生。
哲学家席勒说“只有当人充分是人的时候，他才游戏；只有当人游戏的时候，他才完全是人。
”中国一位近代哲人也说，真正的中国人就是有着赤子之心和成年人的智慧而过着心灵生活的一种人。
游戏之于人具有了人之所以为人的价值，这便是游戏的治愈力和“魔力”。
（3）艺术治疗 要想描述沙盘游戏，有几个词语必不可少（虽然还远远不够），沙盘游戏是一种创造性的、表达性的、艺术性的心理治疗理论与方法体系，因此它当之无愧是一种艺术及艺术疗法。
对于艺术治疗因何能治疗人，这里不予赘述。
但是这一点再次提醒我们，沙盘游戏绝对不仅仅是一个技术，而是艺术。
所以掌握沙盘游戏不是仅仅靠操作和联系，而需要更多。
下面就是对沙盘游戏分析师的提示。
4，治疗师 （1）人格 弗洛伊德和荣格都强调，要做一个心理分析师，首先自己要先做病人而接受分析。
这不仅可以让分析师体会来访者的感受，更是为了处理分析师自身的问题——自我、情结等等。
分析师了解了自己，调整了自己，使自己处于相对健康的状态。
所谓知己知彼，分析师做到这一点才能更好地与来访者一起工作。
（2）态度 人格发展的同时，也是分析师自身的修为、修养的提高，这里不仅仅是说道德伦理上的自我提升，更是作为自然人的心理态度的“功夫修炼”。
我想说的是，社会人靠“超我”控制自己，而自然人靠的是人原本的天赋。
比如我们说，对来访者的态度是包容和接纳，接纳他一切，包括他的意识、无意识、言行和他的症状。
所以，这时运用法律、道德、伦理等规范来评判他是没有用的，他需要的是一位心理分析家的接纳，而不是评判。
（“接纳”也不是“悦纳”，我觉得，对来访者的态度是不偏不倚的接纳，而不需要喜欢。
） （3）理论与技术 一定的理论背景和技术技巧是需要的，但显然是不够的，更不可依赖这些外在的东西来做心理分析工作。
3，治疗的关系及气氛 （1）自由与保护的空间 在一个自由的又受到保护的空间里，你的心灵最想做什么
将会发生什么
对于多拉·卡尔夫而言，这是她的经验的总结，她发现，病人在这样的状态下可以放松下来，真正地享受沙盘游戏带来的感受，体验着心灵自身的发展和变化。
其实，正如我们所可以感受到的，这是一个小婴儿在母亲怀里所能享受到的“待遇”，那么，为病人提供了这样的待遇，他们就得到了自己发展的条件。
（2）共情与共鸣 共情是心理治疗中被公认的重要因素，无论哪个学派哪位治疗师，都充分相信，对来访者的共情是必须的。
沙盘游戏也不例外。
可我一直在想，共情到底为什么就起作用了
类似“我们是一样的”“你的痛苦是人类共有的”这样的话又起到什么作用
我想到了两部影片，《心灵捕手》和《越狱》。
《心灵捕手》里医生尚恩对威尔说“这不是你的错”，他的完整句子是“我知道这不是你的错，我能够理解你的心理。
”马侯姆想杀掉瓦特时，道劝阻他，马侯姆问“你失去过儿子吗
”道说：“是的，我的儿子和我的太太一起被庸医害死了。
”这完整的句子也类似，“是的，所以我完全能够理解你。
” 所以，问题似乎是在于——被理解。
这种感受是如此的重要，以至于可以打开威尔的心结，能够剿灭马侯姆的怒火（即使是暂时的）。
而在心理分析和治疗中，这被理解的感觉可以起到治愈的作用。
那么，被理解又是怎么样起作用的呢
这我实在是不知道了。
我会慢慢体会。
在共情的时候，分析师能感同深受地体验到病人，这是一种共鸣的状态，因为病人的“情感震动”激起了分析师相同的“情感震动”。
同理，当分析师内在自性的整合力、治愈原型的治愈力和内在儿童的创造力、生发力能够激发起病人内心的这些相同的力量，那么，病人就会自愈，不是吗
（3）感应与转化 感应是极具中国文化和中国基因的一个概念。
它又不仅仅是个概念，因为仅仅靠概念学习、认知推理是无法理解它的。
还需要体验和感受。
感应这个东西的意思很模糊，这是西方人逻辑的追求确定性的理性难以接受的，于是他们也更加难以理解它。
可是我们是东方人有先天的气质和领悟力适于理解“感应”的意义。
如果说共鸣是线性的、二元之间的关系，那么，感应是超越性的、复杂性系统的现象。
其实，关于“沙盘游戏为什么能够治愈心理、发展心灵”的上述讨论，都说明，其中的“奥秘”不是线性关系的，一定是多个因素的相互作用的结果。
感应是过程，也是因素，更是内在的运作机制，当潜在的感应发生了，转化也就在发生着，而我们所见的显在的现象就是心灵的治愈和发展。
知无不尽，但仍是不足以的。
没关系，我们可以一起继续理解与体验。
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物流沙盘模拟心得
选题目的 ERP沙取的是一种体验式的互动方式，让参同学在对抗中体验ERP的管理。
在比赛中，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、FA()、CSO(营销总监)、COO(生产总监).每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个的经营活动。
通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
每个公司团队都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，通过沙盘对抗，同学能够树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程 1、通过管理学基础训练实习，加深对管理学理论知识的理解； 2、对虚拟公司进行经营管理，锻炼和提高实际工作能力； 3、培养与提高、计划能力、决策能力、、、和创新能力； 4、培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力； 5、通过撰写，提高经济写作水平和研究能力。
背景:是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。
沙盘模拟实训的学习总结 对抗实验已经落下帷幕。
经过这一个月的对抗赛，我们从中学到了很多的东西，从一个生产部门的生产产品方案的选取，产品的开发，原料的采购，厂房的布置，质量认证体系的开发，生产任务的落实，销售策略的采取，广告投入的经济性，以及与会计计算相关的行政管理费用，设备折旧费用，各种开发费用，利息费用，贴现费用等。
这些知识也许书本上也有，但是，没有我们通过实践获得的更加好。
通过这样的模拟大赛来获得知识，不仅让我们熟悉了一个企业的所有业务流程，而且让我们对枯燥无味的理论充满了求知欲，同时对我们的创新思维，协作工作能力都是一个很好的考验。
甚至这对我们以后的工作有很大的帮助。
这实在是一个获益匪浅的对抗实验。
在ERP沙盘模拟对抗中,我们是五个女生一组，我们有4个是市场营销专业的,一个物流专业,没有一个财务专业,在刚开始公司初创阶段普遍不被看好，为此我们将公司名字取为人人乐公司,寓意人人都快乐.我担任的是COO的角色。
也就是生产运营总监,生产总监主要负责企业的产品生产，生产线的开拓与生产产品的规划，以及确定原材料订单。
“生产中心”是其主要工作区。
具体工作包括企业的生产能力的规划并进行相关的操作，决定生产线的购买与出售，各生产线生产的产品种类并进行相关的资金投入。
掌握各个生产线的状态精确计算产能，为营销总监提供准确的数据。
根据所获得的订单组织生产与营销总监协作确保原材料的供应。
同时要与财务总监沟通确保能够得到相应的现金支持。
作为一个COO ,我是骄傲的,一个企业中,有识大局懂战略的CEO,有精明干练的CFO,有掌握着大量重要商业信息的COO,在企业运营这条大船上，CEO是舵手，CFO保驾护航，营销总监冲锋陷阵，在我看来，一个企业的发展应该是这样的：运营总监观察分析市场的需要，然后COO根据所得数据看企业是否有生产能力，是否需要投资新的生产线，资格认证，产品的研发，然后给CFO一个资金需要的大概情况，CFO做资金预算规划，CEO来做决策是否通过。
然后是各种的准备诶工作和按计划生产…… 以下是我们六年的大致经营过程。
老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。
由于前两年订单不多销售很难上去，产品市场份额几乎都被各大公司抢占,我们的就将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。
在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场，研发ISO9000和ISO14000,建设了3条全自动的生产线。
第一年我们就贷了60M的长贷,长贷使我们在今后的几年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。
筹集资金在整个六年运作中至为重要。
在前些天的实训中,我们出现过破产,我们认真吸取教训，事后认真做好预算，我们5个人全员参与各个环节，一加一是可以大于二的. 第三、四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。
平常在实训中,第3,4年是我们公司经营的瓶颈,但这次是我们首次超平稳的发展,没有太大的惊险,也没有不停的借短贷,是好的发展来的. 在第4年的时侯,我们决定不再生产P1,从而把一条半自动的生产线卖了,买入一条全自动的生产线,提高产能. 第五.六年,在P3市场中我们的主要竞争对手有3家, 我们的广告费投入的金额很适合,取得了不错的订单,再加上有家公司的恶性竞争,使市场有点混乱了,但对我们公司十分有利,再第六年我们做到了零库存,实现了最大利润化因为这已经是最后一年了，我们控制了原材料的投入和进一步的生产，在这一年我们实现了大量盈利，我都得益于我们各部门的通力合作 学习自我反省. （一）成功之处 1．对产品把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品P3，开拓新市场。
这是以一种发展的眼光来看问题。
并且时刻把握市场动态. 2.以产定销 预订好原材料,由于R3要提前2季度预订,要记录好。
将产量的计算控制在最精确的程度。
减少资金的浪费,避免出现不够产品交订单,违约的情况. 一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队 精神. （二）小组不足之处 ． 1．凡事预则立，不预则废 没有记录好原材料的预订情况,库存数量,在制品的情况,与cso,cfo沟通好 2．规则不够熟悉 由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。
可谓在企业困难时期，雪上加霜。
3商业机密保护不够 商业机密保护意识不够强烈，这在企业运作中也是致命的。
更无知的是，发现他人窃取企业机密后不懂得更改方案，使得对方阴谋得逞。
实习心得体会 在这几个星期下来，我们所面对不仅是学校所发下来的校内实践的作业，而是一次对我们来说的重大考验。
尽管它的形式仅仅是一场“商业游戏”，不过它的目的不是玩玩而已。
重要的是，在这个过程之中，要我们学以致用，把理论运用到“实践”，再从“实践”当中寻找规律，然后获得启发。
这样，所学到的东西才会真正变成是我们自己的。
而我的最大启发是——“天下无难事，只怕有心人”，没有什么事是我们完成不了的，只有肯用心地学，认真努力地去做，就算是再大的困难也能够迎刃而解，再繁重的工作也不会成为障碍的。
整个过程中，我们虽然出了不少的问题，但是我们正是在这些问题中慢慢成长起来，慢慢对真正的企业的了解真实起来，我们才慢慢积累了经验。
可以说正是这些暴露出来的问题才让我们对理论知识有了更加深刻和真切的体会，同时也缩短了理论与实际在我们意识中的距离。
最后，我们全组要感谢老师为我们所作出的一切努力和奉献
项目管理沙盘学习心得
项目管理沙盘学习心得按照教学计划，在本学期的选修课中，我进行了工程项目管理沙盘模拟实训。
在模拟实训课中，我们每个人都有很多收获，我自己也总结了一些学习心得：一、那些年我们一起玩过的游戏——沙盘在上一学期，我已经了解了一些沙盘方面的知识，对沙盘有了一定的初步认识。
这次沙盘实训课可谓我与沙盘的亲密接触，通过老师耐心的讲解，我不仅对沙盘有了更进一步的认识，同时还喜欢上了这个游戏。
最重要的一点是，在沙盘游戏中，我收获更多的是课本上学不到的知识。
就好像我亲身经历了施工现场一样，对整个工程的运作都能一清二楚。
这次实训是以小组为单位的，考验个人能力的同时，也验证了我们的团队写作能力。
先说一下沙盘吧，个人认为，沙盘就是模拟工程，让我们分别模拟不同的角色，对这个工程进行前期策划与后期执行操作，整个过程是在一个大桌子上，桌子上有模拟工程的各种教具。
每组有5个不同的角色，分别是：项目经理、财务经理、技术负责人、预算经理、采购经理。
项目经理负责指挥、控制和协调项目组成员按照进程表完成项目；财务经理负责资金管理和操作、资金帐目管理、负责盈亏分析；经营经理负责劳务结算、甲方报量、成本核算和分析、洽商变更；生产经理负责进度计划编制、资源需用计划、施工操作；采购经理负责材料采购、库房管理、材料发放、材料核算。
我这次模拟的角色是项目经理，头一次当大官，还真有些压力，主要是我希望带领这个团队盈利赚钱。
二、注意规则
沙盘模拟（沙漠掘金）的活动感想有哪些
ERP沙盘报告一、企业经营模拟介绍： 在这次实习过程中是F组的，我们这个模拟经营团队分工如下，CEO将某某，财务总监李某某，采购总监林某某，生产总监牛某某，营销总监某某。
我在团队中负责的是采购相关工作，主要工作是根据原料的预定进行原材料的采购工作。
一切就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，实现模拟公司的利润最大化。
两天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。
ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。
短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。
二、ERP沙盘模拟实验总体分析：通过两天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。
就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。
但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。
在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。
虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。
三、实验过程及实际执行：第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。
但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。
所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。
同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。
但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。
第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。
同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。
而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。
同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。
我们的企业进入了正常的运营轨道。
第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。
并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。
年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。
第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。
所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。
我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。
第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。
第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。
同时我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。
四、ERP沙盘模拟实验体会：通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。
虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。
我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。
这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：1、重视人才。
人才是企业最活跃、最有价值的因素。
2、市场调研。
“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
3、工作总结。
在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。
4、团队精神。
通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。
在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。
5、个性能力。
在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。
个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。
6、共赢理念。
在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。
只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。
7、诚信原则。
ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。
8、职业定位。
这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。
最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。
ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。
在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。
erp沙盘模拟 中的生产总监的角色与主要职责以及实训总结或体会
在思搏两天的拓来，让思界得到了提高，同时在这过程中也锻炼了我的身心，开阔了我的思想意识，我们整个团队在拓展的过程中展现出了我们的团队协作和相互信任的精神面貌。
一：团队协作 这点不用说，在这个充满竞争，信息瞬间万变而且信息庞大的时代，团队的合作和信息共享是非常非常的重要，我们每个人的能力再强都是有限的，但团队的力量是无穷的。
让我想想，如果我们没有了团队协作，那我们会变成什么样子
不言而喻，如果我们没有了团队协作，人们只会自己做自己的事情，自私自利，不会互相帮助，也得不到任何人的帮助，我想谁都会一事无成，那么我们都会不断落后，没有进步，想起来该是一件多么悲哀的事情
在沙漠掘金这个项目中，能充分的体现互相协作分工的重要性。
我们的团队等待了一天时间得到了第一手的资料，这个说明了我们注重到了信息的收集，然后我们还和其他的团队进行了信息交换，这也说明了我们注重到了团队间的信息共享和交流，再者我们也进行了明确的分工，职责说明，这体现了我们的团队意识，最后我们也达到了当初设定的目标，完成了任务，遗憾的是我们思想意识仅仅局限于只顾自己小团队的胜负，而没有想到大团队的输赢需要我们之间互相的沟通和分享信息从而达到整体的进步，另外我们也没有充分的利用好时间，使我们的最终利益最大化，然而经过游戏项目后的反省和总结，我们也充分的意识到我们还有很多的不足。
其实，做工作的好坏关键还是要看我们的思想境界有多高，意识有多远，只有从根源上把我们的思想意识提高了，我们才能把工作做得更好。
沙漠掘金游戏充分体现了团队的合作重要性，首先我们要有挑战性的目标，其次要注重信息的收集，再者要有完善的计划，另外还要有明确的分工，这样我们遇到问题才有机会采取应变办法，而不至于慌乱出错，才能决胜商场。
二：相互信任 团队，我觉得是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式，一个高绩效的团队是当今发展日新月异的社会所必需的，只注重提高员工的个人能力而没有有效团队合作的企业，在竞争日益加剧的今天已无生命力了，只有靠团队的协调默契形成的强大的团队合力才呢过在未来的竞争中立于不败之地。
信任对于一个团队来说，具有化腐朽为神奇的力量，它能够使团队凝聚出高于个人力量的团队智慧，造就出不可思议的团队表现和团队绩效，团队信任是一个优秀团队成功的基石。
在沙漠掘金这个项目中我们也充分体现了相互信任至关重要性，如果没有相互信任，我们是不可能走出沙漠的，我们发挥了每个人的长处，也进行了明确的分工，更重要的是我们之间绝对的信任，因为信任我们才会劲往一处使，最终从沙漠中带回我们需要的金子。
在生活中需要朋友，工作中也需要战友，只要我们选择了伙伴，那么我们要做的，就是信任，彼此间的信任，因为信任我才会有知心的朋友，因为信任我们才会有默契的搭档，朋友会在你一生与你相伴，无论碰到什么困难，无论有什么辛酸，都会是你最好的倾诉对象，搭档会在你事业发展中给你帮助，使你的事业实现腾飞。
通过这次沙漠掘金拓展，让大家能够敞开心扉，畅所欲言，展现我们的能力，也显露出我们的不足，同时充分的延展了我们的思想意识，有针对性的锻炼了我们的团队协作和互相信任，协作使我们成为一个团队，信任就会成就我们这个团队。
