我刚到投标公司上班 什么都不会 该怎么开始学做标书
1、认真阅读招标文内容是写前最关键的一步。
步没做好，写得再好的标有可能是废标的。
有不少人写标书时没有仔细阅读招标文件中的内容，写出的标书没有响应招标文件中的要求，最后造成废标。
比如：招标文件中要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明文件要彩打等等，如在做标书时没按要求做，就会造成废标。
2、熟悉和了解本公司或单位。
写一份标书，一是投标函部分会和公司内一些部门打交道，比如要出具前三年审计过的财务报表，要由财务提供；要提供类似的已完工的工程合同，中标通知书等，可能要由合同部提供；公司的人员配置，可能要由行政部提供。
当然有的公司以前做过的投标文件内可能都已经有，就没有这么麻烦。
二是技术标部分，要根据招标文件（包括图纸）有针对性地对各个分部分项工程采取不同的施工工艺、措施等，要阐述清楚有时不是一个人所能做的。
三是商务部分。
主要是预算了，正常情况下，合理合法的预算是中标的关键。
A预算员或是造价员必须清楚整个工程的施工流程，简单地说就是各分部分项施工的工序。
这样组价时才不会漏项，同时具有严谨的逻辑性。
B预算员必须对市场上原材料的价格比较清楚，这样做出的预算在单价上才不会离谱，而且能比较好的掌握预算的利润空间。
建议找个师傅带带，更容易上手。
[营销]服务营销中层干部如何对新员工进行激励、辅导与考核
一、如何激励员工 1、对员工最大的激励是协助员工取得进步，提升业绩； 2、拥有共同的组织目标，激发员工的斗志； 3、公开的表扬员工的优点和进步； 4、适当的物质奖励； 5、学会“凡事说好”，尤其在员工遇到挫折或情绪低落时帮助员工找出事物有利的一面，使员工看到希望； 6、营造一个比、学、赶、帮、超的工作氛围。
1、新员工的辅导流程 第一步：我说你听、第二步：我做你看（之后注意总结）、第三步：模拟演练，接近实战、第四步：你做我看（之后注意总结）、第五步：你自己独自来做（我多跟踪）、第六步：放手让你去做。
2、辅导新员工业务的各个要点 （1） 资源收集 对于刚加入公司的员工，尤其是从未有社会经验或销售工作经验的员工，资源收集是第一个要学习的东西。
要点一：要建立资源的概念，目的是帮助新员工培养资源收集的意识，具体如下： A、对资源的理解，着重强调收集资源是员工工作的一部分； B、对资源的分类，按行业、地区、年龄、收入水平等分类； C、选择资源的标准，“四有人才”。
要点二：帮助新员工突破资源收集的心理障碍，新员工要参加以下活动，（注意要写出自己的心得体会） A、参加集体资源收集活动 B、老员工一带一进行一次资源收集 C、新员工个人进行钓顾客收集资源，首先进模拟考核，对资源收集的话术、平台、工具进行详细了解，直至完全熟悉，让老员工模仿刁蛮顾客进行演练，解决实际问题，演练合格后，鼓励新员工自己出去，第一次不以数量为标准。
要点三 培训资源收集的方法 A、转介绍，转介绍的好处、方法、及转介过程中遇到的总是及处理，见业务培训教材； B、黑名单，利用顾客的各种条件收集资源； C、鼓励员工走出去，召开各种小型会议收集、预热资源。
学习哪个编程软件最好
你好、我来为你解答：你好，很高兴能回答你的问题，我给你说说以下几种吧，各有利弊，个人还是觉得vc6.0初学较好，希望对你有帮助果你是刚刚学，其实wintc是款很不错的软件。
去用一下你就知道了，因为我自学c时就是用的那个软件，真的向你推荐它
推荐使用VC++6.0中文版 因为国家考试用的就是那个 当然了还有Turbo C这个也是以前国家考试用的 但是这些版本很老了 而且没有现在的方便 比如你遇到了问题想去咨询下别人 老版本的尤其是比较经典的turbo c2.0的 你需要把原来的代码在写一遍才行 而Visusl C++6.0的则可以用鼠标进行复制操作 很是快捷而且VC还有自动用不同的颜色来显示不同类型的代码 对初学者来说 是个很好的纠错功能比如你的关键字打错了 颜色是会变的因为dev本身存在许多缺陷，反而使你能拥有更好的习惯，等到你用dev可以驾驭难题的时候，你会觉得其它软件强大的调试功能根本就是多余的TC++对C++标准支持的是一塌糊涂,而VS2005(VC8)和DEV-C++(GCC)可以几乎完美的支持C++标准.过时的不是C语言，而是TC所提供的C语言。
TC是几十年前的了，在这段时间里，C语言变了变了又变了。
而且TC存在的对一些非标准的容忍，就如同现在社会上行业中的“潜规则”一样，或许会给人方便，但是如果不打算在圈内混（一直用TC），还是别学这些“潜规则”比较好。
C\\\/C++程序设计学习与实验系统 2011.4[下载地址]原名《Turbo C\\\/C++ for Windows 集成实验与学习环境》，现在已支持最新操作系统WINDOWS 7,它是从事一线教学的大学教师根据多媒体教学演示和C语言初学者的特点，量身打造的一个简单易用的C\\\/C++程序设计教学演示、学习与实验软件(支持TC2\\\/TC3、VC6三种编译器，没有使用日期限制）。
与软件配套的《 C\\\/C++程序设计教程(配有同步实验、流程控制语句动画演示、提供教程中所有程序实例、实验、作业中的源代码（全部用VC6编译器调试通过))》融入了作者多年的教学和学习经验、编程建议、编程感悟，新增读书笔记功能有利用户 记录教程中的重点、难点、学习心得体会，针对用户学习教程中遇到的问题开通了疑难问题解答论坛等，同时，为了便于C语言学习，加入C语言学习指导、入门程序实例、典型源程序、典型的函数算法，课程设计指导、课程设计源程序、 Visual C++6.0中英文编译错误信息同步显示功能(并配有60多种同步的语法错误程序实例、修改方法等）、 Turbo C2.0 中英文编译错误信息同步显示功能、Turbo C++3.0常见编译错误信息、C语言专业词汇的中英文对照、2004年到2011年13套全国计算机等级考试二级 C 语言的真题笔试试卷及答案和10套上机模拟试题和详尽的答案与分析等大量的学习资源。
另外 “编程日记” 功能可以让你记录你的 C 语言学习历程， “资料管理” 功能让你大量的下载资料不再难找
模拟期货交易心得体会
《管理学》学习心得体会通过对《管理学》这门课的学习，我思考了很多东西，也对一些东西进行了总结，下面是我对学习这门课后的感想和体会。
管理作为一种实践活动，可以说和人类的历史一样悠久。
没有学习管理学之前，一直以为管理就是小到对自身日常生活的计划，大到国家对各个事物的领导与规划。
学习了管理学后才开始明白，管理学上所研究的管理是指发生在组织中的管理活动，是组织中的管理者为了实现组织的目标对组织成员施加的影响的行为。
管理活动贯穿与生活的方方面面，管理已经成为现代社会最重要的一项活动。
而且随着社会的发展，管理活动变得越来越重要，离开了管理，国家将无法运转，社会将无法前进，人们的生产生活也将停滞。
因此，对于企业而言，管理的好与坏，管理的有效与否，决定了企业的发展前景；对于社会而言，管理的好与坏，直接影响着社会的健康发展；对于国家而言，管理的好与坏响着一个国家的安定团结，影响着一个国家的综合国力和国际竞争力。
综上所述，在竞争激烈的互联网时代，企业要发展，社会要进步，国家要强大都要靠有效的管理，都需要一批高素质的管理人才。
在21世纪，管理已经与科学技术一道成为推动人类社会发展的“双轮”，二者不可缺一。
如果想要成为一名优秀的管理者，应该具备怎样的素质呢
第一，管理者要有效地履行管理职能，具体是计划，组织，领导与控制。
即首先确定组织的目标，制定战略，以及开发分计划以协调活动；其次决定需要做什么，怎么做
电子商务的工作流程
楼主你好!请参考：电子商务的流程1.企业将商品信息通过网络展示给客户，客户通过游览器访问网站，选择需要购买的商品，并填写订单。
2.厂方通过订单确认客户，告之收费方法，同时通知自己的应用系统组织货源程序。
3.客户通过电子结算与金融部门交互执行资金转移。
4.金融部门通过电子邮件（或其它方式）通知买卖双方资金转移的结果。
5.厂方组织货物，并送达到客户手中。
从上述电子商务的实际流程中，电子商务是集信息流、商流、资金流、物流为一身，是整个的贸易交易过程。
（知识产权主要指著作权,商标权,专利权，邻接权等） 希望我的答案可以解决你的问题，对你有帮助，祝你天天快乐
求法院旁听感想
心理咨询协助求助者各类心理问题、具有国家人力资源和社会保障发业资格证书的人，是健康管家职业之一，主要解决人们心理健康问题。
首先，合格的心理咨询师，要具备良好的人格品质。
人格条件是成为一名合格心理咨询师的首要条件。
所谓人格是指一个人的整个精神面貌，是具有一定倾向的、稳定的心理特点的总和，包括气质、性格、兴趣、信念和能力等。
心理咨询师的人格品质，是从事心理咨询工作的支柱，是咨询关系中最关键的因素。
怎样做才能具备良好的人格品质。
合格的心理咨询师，首先要明确个人从事心理咨询行业的目的是什么。
如果一个心理咨询师不具备助人的人格条件，他的知识和技术就不会有效地发挥作用。
其次，一名合格的心理咨询师不单单具有广博的理论知识和咨询技巧，如果缺乏同情人、关心人的品格，不能坦诚待人，不能赢得信任，缺乏对人际关系的敏感性，同样不能成为一名合格的心理咨询师，就只是个技术工匠。
其次，合格的心理咨询师，应具有丰富的专业知识和熟练的专业技能。
掌握专业知识固然是必要的，但是仅仅具有专业知识还远远不够的。
如何使这些专业知识，成为你自己的东西，这是至关重要的
心理咨询是一门专业，它有自己的理论、方法与技术，但最大的特点是我们是应用的部分。
从事心理咨询工作的人，取得合格证书后方能上岗工作。
但是，一名合格的心理咨询师必须经过专门的培养与训练，同时还要不断地潜心钻研心理咨询的理论，掌握心理咨询的方法和技术，积极参加心理咨询的实践活动，不断提高自己的业务水平，将掌握的专业技术和理论知识，有效的运用到实际工作中，才能成为一名合格的咨询人员。
第三，拥有良好的心理健康指标 心理咨询师本人也是人，也有许多欲望，如希望得到爱，希望被接受、被承认、被肯定，希望有安全感。
但他有能力在咨询关系以外来求得这些欲望的满足，以保证有效地完成心理咨询师这一社会角色的任务，不致引起角色紧张。
心理咨询师也生活在和他的大多数来访者相同的社会环境里，也会有各种生活难题，也会出现心理矛盾和冲突，但他可以保持相对的心理平衡，而且能在咨询关系以外来解决他的心理矛盾和冲突，不至于因为个人的问题干扰咨询工作。
一个合格的心理咨询师，应当是一个愉快的、热爱生活、有良好适应能力的人。
那些情绪不稳定的人，经常处于心理冲突状态而不能自我平衡的人，是不能胜任心理咨询工作的。
在理论学习和实践操作的过程中，要注重不断调整自己的心理状态，使自己的心理一直保持健康或基本健康的水平，这是心理健康工作者应具备的首要心理素质，是从事心理咨询工作的精神基础。
应该说，生活在当今社会环境的人谁都难以做到心理的“绝对健康”，心理健康工作者也是如此。
心理咨询师有时候也会“心理感冒”或常常感到“心理饥渴”，需要“导师督导”、“伙伴咨询”或对亲友倾诉、宣泄。
但作为合格的心理咨询师，他的心理健康指标要在平均水平以上。
第四、综合素质 1、自我认识的能力 正确认识自我，分析自我，调整自我，这是要作为一个合格心理咨询师的必修课。
生活中我们每一个人都有盲点，我们咨询师也是一样，我们当然不想在来访者帮助我们找到自己的盲点，虽然大多时候是这样，我想我们应该在见来访者之前做好这些工作。
一个合格的咨询师在自我分析能力上面应该是有能力的。
我们在说到我们是一个咨询师之前，首先知道自己也是一个人，我们一样会有一些挫折，压抑等负面情绪，这个时候自我调整是非常重要的，我想这个大家应该都有相同的观点
2、丰富的社会知识做心理咨询工作不是到市场买菜，你想捡什么样的都可以有你说了算。
在咨询中我们会遇到不同文化、环境经历背景的人来找我们求助。
许多人的问题是有着他的独特性的，背后都和他的种种背景因素有关。
我们知道要形成诊断远远比找到针对性的方法而解决掉问题容易的多，为什么
因为这里面有许多因素组成，心理咨询师要和来访者一起分析，共同面对。
我们想想，如果你不了解社会，不了解人，不了解文化规律，你怎样做这个咨询，光是那些很专业的理论、技能可以吗
不可以。
所以我认为一个优秀的咨询师是要有丰富的社会学经验或认识的，因为我们面对的是一个复杂的人。
你要关注社会上发生的事情，尤其是在这个变革中的社会
3、积极向上的人生观 心理健康的人在精神上是积极向上的。
胜任工作的咨询人员在咨询关系以外的工作和生活中是奋进、乐观和充满生机的。
这种人能把他们热爱生活的乐观心态带进咨询工作，他们在进行咨询时，一方面能使心灰意懒的人重新唤起生活的勇气；而另一方面又不耗尽自己的能量。
他们不会把咨询工作看作是一种负担，因而能给咨询工作带来热情和活力。
心理咨询工作者，不仅要以高超的技术治愈人们的心灵创伤，还要以自己高尚健全的人格力量给来访者以积极的感染和影响。
我在最初学习心理学的时候，就学到了心理咨询师在咨询的过程中是要保持中立的，但慢慢我做了一些咨询以后发现，实际上心理咨询师在咨询的过程中要完全中立是不可能的，咨询师自身的价值观会不经意的流露出来影响到来访者。
如果这种影响是积极的，我把他看作是自我开放技术，如果是消极的，我认为是负面移情。
我们当然不想要后者的出现，那怎么办呢
既然我们不能完全保持中立，那就在尽量保持中立的同时，多展现积极的一面，这样对咨询会有利。
可是要做到这样不是说起来这样容易，要真正做到这个就需要内在的东西了，我把它理解为积极向上的生命观，只有有了这个作为前提你才可能表现的更出色，我们很难想象一个对自己都不自信的人能帮到别人
4、开放的心态我在最初参加心理咨询师培训班的时候就发现一个这样的问题，“在这里学习时间是有限的，许多同学又不认识，甚至到学习结束都不认识，这样以后怎样提高呢”
于是我选择了主动，在这样的思想活动主导下，到现在我先后认识了上百个心理学工作者和爱好者，并且和一些人建立了私人友谊，他们中有着不同背景的人。
现在想起来我还在暗自高兴正因为有了这样的开放的心态，才会让我在心理学的路上一路成长没有放弃，直到今天更加坚定。
因为这样的开放心态让我在个人专业上完善的速度快了许多，所一我感激朋友的同时也更加坚定要这样的一种态度去走心理咨询这条路。
要了解世界取决于你的心门开放程度
5、敏锐的观察力敏锐的头脑可以使咨询人员在咨询过程中通过来询者的言语和表情洞察他们的内心世界，从细微的表现中发现一般人不易发现或容易忽略的东西。
有的来访者对心理咨询的性质、原则等问题了解不多，所以开始阶段很容易兜圈子，谈些枝节的问题，而对自己的真正问题有所掩饰。
敏锐的咨询者能及时发现问题，将谈话引向深入。
如何才能达到这些目标。
成为一名合格的心理咨询师呢
1、 系统的学习心理咨询作为心理学临床应用的主要部分，相对来说对我们从事这个职业的人的要求是很高的，没有系统的学习和掌握心理学和相关学科的理论我们在实际的工作中将会感觉困难。
我觉得要做一个合格的咨询师系统的学习是有必要的。
比如参加专业的培训课程，一个月规定看基本书，在这个过程中多写自己的心得体会。
把学到的知识继续强化。
定期参加同学会或者同行业的交流沙龙，多交流，互相促进进步会快许多
2、系统的训练 既然是应用科学，对实际操作能力的要求是可想而知的，不能熟练，灵活的运用技术是做不到效果的。
所以我们要针对性的系统训练，如成立一个专业学习小组，一个星期开展一天的模拟训练。
这样可以在心理咨询的一些技术上面增加熟练程度。
或者是参加有针对技术训练的培训班，这样都可以在技术应用上提高很快的
3、有效正确的定位 一个合格的咨询师或者是优秀的咨询师是有自己的方向的咨询师，不知道自己该往哪里走的咨询师应该还不是一个合格的咨询师。
这个方向我们可以说是咨询理论和技能的学习和运用方向，也是选择不同群体作为咨询对象的方向，还是你是想做一个优秀的咨询师还是一个咨询师的营销人的选择方向。
等等这些，到了一定的阶段都应该是我们要解决的问题，要不然就会因此而困惑。
4、定期心理督导机制 要看一个咨询师是不是合格，其中有一个标准就是看这个咨询师或者咨询机构有没有督导机制。
心理咨询不是临床医学，我们遇到的案例基本都是要经过和别的咨询师探讨的，即便是临床医学也要针对疑难案例进行会诊。
我们可以想象一下，如果一个人长时间的一个人做咨询，接个案，没有交流和督导机制。
他将走到哪里
我们会发现这很危险
所以有必要建立几个人的督导学习小组，定期进行交流。
5、个案督导机制 我们自己先是一个人才是一个咨询师，你会因为自己的经验问题在咨询过程中影响到自己，你也会遇到自己不能确定该怎样应对的个案，当这些到来的时候我们应该怎样做
我认为我要去找我的督导老师了，针对个案或者我个人的问题，让他帮我咨询。
总之，作为一名合格的心理咨询师，在进行咨询前，首要任务是能够完成自我修通和成长，同时在不断的学习和成长过程中，有效地领悟专业理论知识和技术，实现有效的咨询和治疗过程。
