中国在大国邻国博弈中的致胜之道
一、对内战略：提升经济实力，为大国博弈打下牢固的经济基础。
中国在对内通过实行稳增长、促改革（反腐败）、调结构、惠民生、防风险，加快经济转型升级，特别是加快高新科技产业，尤其是现代装备制造业和制造服务业的发展，打造新的经济增长点，实现经济可持续增长，提升经济整体实力，应对世界的挑战。
二、对外的向南向西战略 （一）风格。
领导人的个人风格在很大程度上决定一个国家的对外风格，中国的对外已经改变了原来以政治制度、意识形态和价值观念为主的外交风格，转向稳健、务实和亲和的风格。
（二）向南向西战略 1、远交近攻的向南战略。
1）与发展中国家合作是中国对外的基础； 2）通过中非、中阿和中拉三个合作论坛，发展和非洲、中东阿拉伯国家和拉美国家的经济合作。
2、避实击虚的向西战略。
即“一路一带”。
1）对美国亚太再平衡实行再平衡，突破美日在亚太地区对中国的围堵遏制； 2）整合亚欧大陆，形成新的国际经济格局，打造丝绸之路经济带的世界经济中心； 3）陆上丝绸之路经济带是核心，其地位日益凸显，其原因： （1） 是因为交通工具的现代化； (2)是因为产品结构的轻便化、高附加值化； (3)是国家区域发展战略的调整； （4）是世界经济格局的变化。
4）丝绸之路经济带，通过亚欧大陆中俄德三个国家的合作，形成亚欧大三角，保障中国资源，特别是能源，通道和技术安全。
（1）能源安全：中亚、西亚、俄罗斯，再加上拉美和非洲； （2）通道安全：以陆权对付海权； （3）技术：中德合作（制造业）、中俄合作（军工）。
5）向西战略的三个关键点，决定向西战略成败的关键。
（1）中亚（陆上）：丝绸之路经济带的关键节点，同时控制了中亚在一定程度上控制了亚欧大陆； （2）南海（海上）：是世界主要海上通道，特别是东亚的主要海上通道，控制了南海，就获得了亚洲，特别是东亚的主动权； （3）乌克兰（东欧）：牵制俄欧和美国，促使俄欧与中国合作，有助于中国向西战略。
其中中亚和南海对于中国是生死攸关的两个点，不仅关系到中国的能源、通道安全，还关系到世界地缘政治格局的变化。
6）中国对外风格的改变和对外战略的调整，对很多区域和国家在中国这个大棋局的地位产生影响，特别是东盟国家。
（1）中国对南海势在必得，加上美日越菲的搅局和挑衅，这就在很大程度上影响和东盟的关系，东盟国家对中国的态度发生了改变，特别是越南、缅甸等国，加快向美日靠拢； （2）随着中国向西向南战略日益清晰，东盟对于中国已没以前那么重要了，特别是缅甸，中国把重心集中到中亚和南海，缅甸的地缘位置战略地位就大打折扣了； （3）随着美国实行亚太再平衡战略，不断搅局亚太，一方面鼓吹中国威胁论，离间挑唆和中国有海洋争议的国家挑衅中国，一方面大搞政治民主；再加上美国退出QE，东盟各国的经济都不景气，这样导致很多东盟国家陷入动荡； （4）越南和缅甸给中国的教训让中国明白了一个道理：靠钱是交不到朋友的，善良忍让克制是换不来和平的，靠的是实力和实力的运用。
使得中国在对待东盟态度上更加稳健、务实、鲜明。
3、向南向西战略形成中国对外格局。
1）向南向西战略的关系。
（1）向南是为了给向西战略营造良好的国际环境，赢得更多时间和空间余地，使得中国向西战略更稳健从容； （2）向西战略的成功使得中国实力壮大，更有力的推动世界多极化和国际关系民主化，更有利促进和加深与发展中国家的合作，促进向南战略的实现，使得中国在大国博弈中掌握主动权。
博弈中的致胜策略是什么
博弈中，鱼和熊掌是不可兼得的。
因此，追求完美是博弈策略的头号大敌。
进行策略选择的时候一般需要考虑到这样几个问题：你是要达到什么目的?你的对手是要达到什么目的?你可以做出这些行动，而这些行动会给你以及你的对手带来什么影响?你的对手会如何行动?他的行动会给你带来什么影响?当你能明确地回答这些问题的时候，你就可以清楚地做出决策了。
世界上著名的操盘手
长年坚持高强度的力量训练与抗击打训练才能把身体练的如铁似钢，训练要系统要科学
谁是商务谈判高手－情景、方法与技巧 详细
谁是商务谈判高手－情景、方法与技巧 课程目标 谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。
在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。
此课程具有验证的成熟方法与案例，从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。
并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。
通过本课程，将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。
无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。
课程大纲 一 谈判的基本原则 –基本原则的建议 –成功的经验 二 谈判风格 –供应商心态分析 –如何选择谈判风格 三 影响谈判的主要因素 –替代力量 –权利和力量的使用 –时间的控制 –情报的收集和准备 –决定价格的要素 –供需关系的基本原则 –供需关系的六种类型 –采购本质解析 四 谈判的心理学 –供需博弈阶段动作分解 –博弈道与术四层次及应用 –谈判中的动机分析 –谈判中的提问和暗示艺术 五 谈判的基础知识 –谈判协议的最佳替代方案 –保留价格 –可能达成协议的空间 –通过谈判加以创造价值 六 谈判的准备与过程技巧 –诡计（RUSE）法则 –谈判准备的要领
–谈判议程和策略 –信号探测 –报价、议价和让步的技巧 –如何制造、利用、打破僵局 –收尾时的注意事项 七 谈判方法和策略 –双赢谈判的三个关键要素 –哈佛谈判法和棋盘法则 –谈判和邀请招标的效用对比 –困难谈判的方法 八 关键的谈判技巧 –谈判策略决定的原则与方法 –取舍长期与短期利益原则与标准 –总体损益的评估方法 –让步模式与计划 –谈判的地点选择技巧 –谈判的期限及作用 –谈判对方信息的掌握 –如何协助对手进行内部谈判 –拟定总体战略与计划的工具与方法 –观察、发问与倾听的方法 –良好开局的方法 –应付对方恶劣态度的技巧与方法 –提案的技巧与用语 –回应对方提案的技巧与方法 –报价的原则与技巧 –让步方式与议价技巧 –识别并解除谈判中困境的方法与技巧 –草拟与签署合同的技巧 –如何避免谈判后对方的反悔与蚕食 九 案例分析和角色演练 讲师介绍 汤老师 美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。
因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。
他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。
从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。
他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。
”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
讲授方法的实用性被广泛认同。
已经有超过7 万采购经理接受过其系统的采购技术培训。
他在清华大学每年还承担超过60 天的采购与供应链管理课程。
专长领域 战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。
授课风格 战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。
服务客户 奥的斯电梯、缤特力通讯、长安福特马自达、大连星玛电梯、东风康明斯发动机、烽火通信、福建雪津啤酒有、莱尼特种电缆、梅特勒-托利多、南京天加空调设备、上海灿坤实业、紫江（集团）、施耐德、夏新电子股份、扬子石化-巴斯夫、浙江日发控股、GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT 斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。
最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。
客户反馈 实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。
——奥的斯电梯 我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。
——ABB 中国 作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500 万的成本。
—开平自来水集团 生动，直观，容易得到启发。
——上海外高桥造船有限公司 浅显易懂，由小到大，引入深层次思考。
——升德升（连云港）电子有限公司
怎样劝说别人
首先，善于置换立场，以心换心，投其所好。
只有知己知彼，了解了对方的诉求，就可以在博弈中占据主动权，才能打出一招致胜的牌。
站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。
