商务场合中的着装礼仪的心得体会?
鉴于每一位员工的个人形象均代表其所在单位的形象及企业的规范化程度，也反映了个人的修养和见识，因此商务人员的着装必须与其所在单位形象、所从事的具体工作相称，做到男女有别、职级有别、身份有别、职业有别、岗位有别，即“干什么，像什么”。
如此这般，才会使商务人员的着装恰到好处地反映自身的素质，反映企业的形象。
商务人员职场着装六忌：一忌过于杂乱、二忌过于鲜艳、三忌过于暴露、四忌过于透视、五忌过于短小、六忌过于紧身 1 ．过于杂乱 2 ．过于鲜艳： 3 ．过于暴露： 4 ．过于透视： 5 ．过于短小： 6 ．过于紧身： 在日常工作与生活中，商务人员的着装应当因场合不同而异，以不变应万变显然大为不妥。
在不同的场合商务人员应该选择不同的服装，以此来体现自己的身份、教养与品位。
一般而言，商务人员所涉及的诸多场合有三：公务场合、社交场合、休闲场合。
1. 公务场合： 指在写字间里，在谈判厅里以及外出执行公务等情况。
其着装的基本要求为注重保守，宜穿套装、套裙，以及穿着制服。
除此之外还可以考虑选择长裤、长裙和长袖衬衫。
在非常重要的场合短袖衬衫不适合作为正装来选择。
2. 社交场合： 指工作之余在公众场合和同事、商务伙伴友好地进行交往应酬的场合。
其着装的基本要求为时尚个性，宜着礼服、时装、民族服装。
社交场合一般不适合选择过分庄重保守的服装，比如穿着制服去参加舞会、宴会、音乐会等。
3. 休闲场合： 指在工作之余一个人单独自处，或者在公共场合与其他不相识者共处的时间。
其着装的基本要求为舒适自然，适合选择的服装有运动装、牛仔装、沙滩以及各种非正式的便装，比如 T 恤、短裤、凉鞋、拖鞋等等。
商务人员最讲究遵守规矩，其着装亦然。
下面简述制服、西服、裙服的有关成规。
1.制服： 指由某一个企业统一制作，并要求某一个部门，某一个职级的公司员工统一穿着的服装。
简言之，所谓制服是指面料统一，色彩统一，款式统一，穿着统一的正式。
穿着制服最重要的一个禁忌，是不允许制便混穿，也不允许随意搭配。
2. 西服： 指在西方国家较为通行的两件套，或者三件套的统一面料、统一色彩的规范化的正式场合的男装。
穿着西服、对商务人员而论，体现着其身份，也体现着其所在企业的规范化程度。
商界男士穿着西服时，必须了解衬衫、领带、鞋袜和公文包与之组合搭配的基本常识，才能真正地穿出品位。
因此穿着西服必须遵守基本的商务交往规范。
西服穿着讲究“三个三”，即、、三大禁忌。
： 指男士在正式场合穿着西服套装时，全身颜色必须限制在三种之内，否则就会显得失之于庄重和保守。
：指男士穿着西服、套装时，身上三个部位——鞋子、腰带、公文包的色彩必须协调统一起来。
最理想的选择是鞋子、腰带、公文包皆为黑色，其色彩统一，有助于提升穿着者的品位。
三大禁忌： 指在正式场合穿着西服、套装时，不能出现的三个洋相。
袖口上的商标没有拆 在非常正式的场合穿着夹克打领带：在正式场合，尤其是对外商务交往中，穿夹克打领带是绝对不能接受的。
男士在正式场合穿着西服套装时袜子出现了问题：两只袜子颜色不统一。
不穿和白色袜子。
3. 裙服 套裙穿着的四大禁忌：穿黑色皮裙；裙、鞋、袜不搭配；光脚；三截腿 穿着黑色皮裙： 因为在外国，只有街头女郎才如此装扮，所以与外国人打交道时，尤其是出访欧美国家时，穿着黑色皮裙绝对不可以。
裙、鞋、袜不搭配： 鞋子应为高跟或半高跟皮鞋，最好是牛皮鞋，大小应相宜。
袜子一般为尼龙丝袜或羊毛高统袜或连裤袜。
袜子应当完好无损。
颜色以黑色最为正统，与套裙色彩一致的皮鞋亦可选择。
颜色宜为单色，有肉色、黑色、浅灰、浅棕等几种常规选择。
袜口要没入裙内，不可暴露于外。
光脚： 不仅显得不够正式，而且会使自己的某些瑕疵见笑于人。
与此同时，在国际交往中，穿着裙装，尤其是穿着套裙时不穿袜子，往往还会被人视为故意，有展示性感之嫌。
三截腿： 指穿半截裙子的时候，穿半截袜子，袜子和裙子中间露一段腿肚子，结果导致裙子一截，袜子一节，腿肚子一截。
这种穿法容易使腿显得又粗又短，在国外往往会被视为是没有教养的妇女的基本特征。
小学一年级刚开学，开家长会老师说的，让每个家长写（你想对老师说一说如何教育自己的孩子，心里话是什么
正式进入了学校的孩子还不懂事，但是相信在老师的指导和培养下，孩子一定会学到新知识和做人的道理的。
文明礼仪伴我行50字
，是一个公德社会，一个美好的字眼。
一个人、一座城市、如果没有了，那这个人、这个城市将会受到人们的斥责。
间朵花，一朵永不凋零的花；文明礼仪是条河，一条永不干涸的河；文明礼仪是一首诗，一首没有结尾的诗；文明礼仪是一曲歌，是一曲娓娓动听的歌；文明礼仪是……有的同学为省走几步路的时间，把果皮、纸屑扔在整洁的地面上；有的同学，为了让自己过的舒服，在公交车上不主动给老弱病残让座位；有的同学，一开口便是一串串脏话；还有更多同学或成年人随地吐痰等等。
文明礼仪自我评价
第一章 上下则第一条 严格遵守公司的请、休假制度。
严格遵守作息时间，自觉做到不迟到、不早退。
上午工作时间：8：30～11：45用餐午休时间：11：45～13：00下午工作时间：13：00～17：00第二条 上午上班一般应提前5～10分钟进入办公室，主动打扫办公室卫生，保持整洁有序，以饱满的热情与良好的工作状态投入工作。
第三条 下班离开办公室前，要自觉清理好文件、资料，自觉关闭好电源与门窗。
第二章 办公室行为规范第四条 办公室推行定置管理，个人办公物品或公共物品都摆放整齐干净，公用物品用毕放回原处。
爱护公物，节约资源，工作要井然有序。
第五条 离席外出要将自己的座椅归位，并让同事知晓自己的去向。
第六条 无公事需要，不在他人写字间内久待、闲聊。
会议上未议定或议定尚未公开的事项不得外传。
第七条 不在办公室内大声喧哗。
禁止在办公室内说粗话、脏话。
对话时或打电话时都要轻声，不要影响他人的工作。
第八条 办公室内禁止吸烟（吸烟者到指定位置），禁止打扑克或玩电脑游戏（包括午休时间）。
第三章 着装礼仪第九条 仪容的要点：清洁（不给对方不洁感觉）、庄重（便于工作）、不奢华（不应华丽、不应轻薄）。
第十条 着装要求：工作时间按集团公司要求统一着装，原则上禁止穿休闲服（陪客人需要除外）。
接待重要客人或外宾以及参加会议，一般都要着正装。
第十一条 仪容要求：头发要整洁，男士脸部要刮干净，女士化妆要自然。
应恰到好处地微笑，让人感到谦虚、落落大方。
第四章 电话礼仪第十二条 在接听或打电话时电话接通，应先道“您好”，并自报单位或部门名称、姓名，声音清晰，但不宜过高（防止影响他人）。
第十三条 电话铃响三次以内应接听。
接到打错的电话应客气告之。
电话需要转接，先告诉对方“请稍候”。
第十四条 参加会议期间，把手机放在振动位置或者关闭，禁止在会场内打手机影响他人。
第十五条 不在办公室的工作时间，要保持手机畅通。
特殊岗位或特殊时期，根据需要手机保持24小时开机。
第五章 待客礼仪第十六条 握手礼仪：参加聚会时应先与主人握手，再与其他人员握手；男士不能主动与女士握手，需待女士伸手时才能相握；不要随便主动与长者、尊者、领导握手，应等他们伸手时才能握手，原则上以双手握手为尊。
第十七条 交换名片礼仪：递呈名片迎择机准备好，名片正面向上、正向，以双手呈上，说声“这是我的名片”或“您好，我叫＊＊＊”；接受名片应双手接过后，认真仔细看一遍，说“谢谢”，不要随便乱放。
第十八条 席间礼仪：入席座位应听从主人安排；尊长未到齐之前不宜先食。
席间不可高声谈笑，喝汤时不宜有声音；主人讲话（祝酒）时应停止讲话和其他活动，专心听讲以示尊重；参加西餐宴会时应右手拿刀、左手拿叉，就餐时不能发生声响。
第六章 位次排列礼仪第十九条 上下楼梯：上楼下楼宜单行行进，以前方为上。
但男女同行时，上下楼宜令女士居后。
遇到领导、同事主动招呼或点头示意，遇到来访客户礼貌让道。
不在楼道内大声喧哗。
第二十条 进入电梯：一般宜请客人后进，先出。
进入电梯应尽量往里站，以方便后来者进入。
站在门口者应主动提供开、关门服务。
第二十一条 出入房门：若无特殊原因，位高者先出入房门。
第二十二条 乘坐轿车：公务用车时，上座为后排右座；社交应酬中，上座为副驾驶座；接待重要客人时，上座为司机后面之座。
第二十三条 盥洗室行为要求：节约用水、纸，自觉保持盥洗室设备清洁可用，将废弃物品丢在指定的容器内。
第七章 工作与学习基本要求第二十四条 每个员工都要有敬业精神，忠诚尽职；日事日毕，日清日高；严格遵守公司的规章制度，恪守办事程序和业务规定；同事之间、部门之间应互相合作，不可互相推诿扯皮、推卸责任。
第二十五条 总部机关人员都要努力做到：政治坚定，业务精通，勤政廉洁，作风优良。
第二十六条 总部机关人员都要认真履行对所属企业“指导、监督、协调、服务”的主要职能。
第二十七条 总部机关人员都要自觉成为“在学习中成长，在创新中发展”的组织者和实践者。
小学生观看安全教育片心得体会——700字，急急急
今天我看了山东农科频道安全教育节目，这个节目使我受益匪浅。
这个节目让我了解了关于灾难前逃生的知识，例如：火灾袭来时要迅速逃生，不要贪恋财物。
受到火势威胁时，要当机立断披上浸湿的衣物、被褥等向安全出口方向冲出去。
穿过浓烟逃生时，要尽量使身体贴近地面，并用湿毛巾捂住口鼻。
身上着火，千万不要奔跑，可就地打滚或用厚重衣物压灭火苗。
遇火灾不可乘坐电梯，要向安全出口方向逃生。
室外着火，门已发烫时，千万不要开门，以防大火窜入室内。
要用浸湿的被褥、衣物等堵塞门窗，并泼水降温。
若所有逃生线路被大火封锁，要立即退回室内，用打手电筒、挥舞衣物、呼叫等方式向窗外发送求救信号，等待救援。
千万不要盲目跳-楼，可利用，阳台、排水管等逃生，或把床单、被套撕成条状连成绳索，紧拴在窗框、铁栏杆等固定物上，顺绳滑下，或下到未着火的楼层脱离险境。
当地震发生时，如果你在室内，应就近躲到坚实的家具下，如写字台、结实的床、农村土炕的炕沿下，也可躲到墙角或管道多、整体性好的小跨度卫生间和厨房等处。
注意不要躲到外墙窗下、电梯间，更不要跳-楼，这些都是十分危险的。
如果我们在游泳或钓鱼的水池边玩耍时,不慎落水要大声呼救引起路人的注意,要保持头到能呼吸.不能在楼梯上玩耍打闹,比免碰撞.你如果看到有小朋友在楼底上要积极阻止.有一些小朋友爬到树上,如果你看到不能大声惊叫,要小心的走近劝阻.小黄帽和同同在公交车上的做法,有一些是错误的,如不能在公交车上吃有竹签的食品,不能在车上打闹玩耍,不能用脚踏车门,容易使脚部受伤.在公交车吃完的东西不能从窗户向外扔,因为可能伤到马路上的行人,在车没有停稳时不要上下车,在车上不会看书,玩游戏等.如果发生意外要记住打112求救电话。
学校是我们的家园，在学校里我们不能在校园里打闹，上楼梯时要排好队以免踩踏，听到上课或下课铃时不要快速跑出教室，容易碰到同学，发生不必要的伤害。
作为学校的小主人我们要保护公共财产。
有一些人，他们模仿网上游戏上打斗的盗窃的情景，酿成了不可挽回的罪孽，2005年夏天，10位年龄不到20岁年青人犯罪。
所以我们不应该看我们不该看的东西不能玩惊险，刺激的游戏不能龋安生第一，让我们大家一起从一点一滴起注意安全。
时时刻刻记住;安全第一，生命第一。
关于新闻写作培训的新闻稿题目怎么写
有时候刚开展完一个，需要写一篇稿发布出来，那么，这个时们就得清楚活动新闻稿怎么写，熟知它的一些相关要求，这样才能写出一篇高质量的活动新闻稿。
活动新闻稿，从它的字面意思来简单理解的话就是讲述该活动的新闻稿。
对于活动新闻稿撰写，需要符合新闻的特征，在符合新闻的特点情况下进行活动的描述。
那么，活动新闻稿要怎么写呢
下面一起跟随小编来了解一下活动新闻稿的写作步骤介绍。
在这里我们就以“杨浦区五角场商圈办公写字楼出租新锐-同济晶度展开系列活动”为例来讲解活动新闻稿写作步骤具体介绍：活动新闻稿写作步骤一、标题写新闻稿首先自然是标题了，标题又分为几种类型：眉题（又称引题、肩题）、正题（又称主题、母题）和副题（又称辅题、子题）。
当然很多新闻发言稿都是采用了多行标题（囊括了其中的几种标题种类），像我们的活动新闻稿一般采取单行标题即可。
“杨浦区五角场商圈办公写字楼出租新锐-同济晶度展开系列活动”二、导语导语，就是新闻稿中的第一段话或者是第一句话，它是由新闻稿中最新鲜、最主要的事实或精辟的议论组成，只有好的开头才会吸引读者有继续往下读的欲望。
导语的写法一般分为：叙述式，提问式，引用式。
“你不理财，财不理你”，看似简单的一句话，其实是透漏出在理财这个事情上人们要主动。
“华人经营之神”李嘉诚说过，二十岁前靠双手勤劳赚钱，三十岁后投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚钱已不重要，如何管钱更重要。
主动学会理财这也是同济晶度想和众人分享的理财观念。
三、主体主体是新闻稿中的主要部分，它是新闻稿的核心。
首先要承接导语，阐述导语所揭示的主题（或者是回答导语中提出的问题），然后要对消息事实作具体的叙述与展开。
书写主体时候需要注意：主题突出，内容充实，结构严谨，层次分明。
在主体部分，我们要着重注意新闻的特点：内容真实准确，内容新鲜有价值，时效性强，简明扼要。
6月6日下午同济·晶度携手中国农业银行举办的“晶彩人生 理性奢侈”——2014私人理财&奢侈品特卖会活动在上海同济·晶度接待中心圆满落幕。
下午两点钟，讲座在同济晶度接待中心准时开讲，来自农业银行和同济晶度的设计类、教育培训，文化类企业客户80多位共同聆听了此次的理财讲座。
首先，农业银行的理财顾问为在场嘉宾进行投资理财讲座，分析当前投资形式，给大家介绍了专业的理财知识，传达了科学的理财理念。
并且强调了在投资理财方面要具有前瞻性的眼光，作为杨浦区办公楼的代表同济晶度5A级写字楼投资就是一个很好的例子。
地处五角场商圈的同济晶度，凭借五角场商圈带来的高增值地段价值和5A甲级舒适配置，满足企业对空间个性化及功能多元化的追求。
成为五角场写字楼出租的一张经典名片，价值优势不言而喻。
4四、结语新闻稿中的最后一句或者最后一段话，它就是用来阐明消息所述事实的意义，加深读者对新闻稿的理解、感受加深，从而从中得到更多的启示。
新闻稿中的结尾方式分为小结式、评论式、希望式等。
当然有的新闻稿并没有特意结尾，因为结尾就在事实之中。
活动结束后，置业顾问带领意向嘉宾参观了同济·晶度杨浦写字楼18楼的样板间，让众嘉宾亲自感受了与国际化商务品质接轨，缔造低碳·生态·5A级高端商务办公楼，感受同济晶度给杨浦区办公楼带来的商务化办公氛围。
各位到场嘉宾及会员纷纷对同济晶度杨浦写字楼进行了高度称赞。
并且都表示度过了充实的一天，学到了理财知识，对同济晶度房源有了一定了解。
怎么才能做好房地产
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。
所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢
要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。
不要主观，往往结果都超出你的想象。
刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。
我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。
一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。
对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。
把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。
最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。
你也许会问，你不是骗别人吗
其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。
装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。
买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。
所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。
[学习积极的心态] 我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你
能记住你的名字
能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你
机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。
我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。
在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。
唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。
看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。
当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗
于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。
你认为自己是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。
这就是自我的形象。
其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。
“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
不管自己是不是能达到因为已经去肯定了自己，所以一样受益。
[培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。
销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。
对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。
一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。
一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。
在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。
只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。
这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
更注意的是一个人要细心，观察一些被人发现不了的内容，用真心去和别人相处。
我有一个客户，在我手上买了一层写字楼。
她和先生都是外国国籍的人，在交谈中发现太太非常非常的爱先生，先生由于太忙常被她投诉，先生也只能无赖的笑下。
在签合同时我开始留意太太的生日，在谈话中知道他们的结婚纪念日，我全部记录。
在他太太生日和结婚纪念日自己出钱给她定了一束花，放在写字楼大堂，再打电话给先生叫他去拿，因为我知道他比较忙已经忘记。
先生和我成为了很好的朋友，一年在我手中成交8千多万物业，而且还亲自下厨做饭给我吃。
[提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。
产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
而且我从来觉得是下多少工夫，有多少回报，一般我会有半小时把所销售的资料全部背下来，这样客户问你的时候，你就可以对答入流，增加对你的信心。
我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，所以我一般会去做市场的分析，估算出我们销售的物业3个月以后的物业的价钱，半年以后和一年以后的。
要是你的预测准确，以后这个客户就很有可能成为你的长期客户。
售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。
商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。
因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。
更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。
在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。
因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
[用心体会] 1、“利他”的思考方式 有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。
只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。
记住现在的人谁都不是傻瓜，你要是把别人当傻子你就是最大的傻子。
所以你不能激进。
与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。
最后让他觉得你可以帮他决定，这样你就成功了。
第一次给客户打电话应注意些哪些
给客户打电话应该注意以下六个方面：1、就是打招呼。
打电话的前10秒很重要，要争夺到顾客的注意力。
那么热情、礼貌的问好就是最好的引人注意策略。
注意三个关键点：名字、热情、自信。
2、是自我介绍。
也就是跟竞争对手最具吸引力的区别是什么，要用一句很短的话概括出来。
这是在开始引发兴趣、建立最初信任的最有效方法。
3、业务介绍则需要用到牧群原理来强化顾客的兴趣，同时强化信任关系。
4、就是要单刀直入的要求见面。
不要过多纠缠，要尽快直奔目标。
5、则是在提出见面要求后讲述对此给顾客带来的利益。
没人要做亏本买卖，所以一定要强调面谈将带给顾客什么样的利益，才能打动顾客。
6、要建议式给出时间，显得象个专业人士。
切记不可提出一些容易被拒绝的问题，例如：您有空吗
