谁有打造消防铁军心得体会，’、
打造消防铁军心得体会 目前，全国消防部队掀起练兵热潮，以弘扬新时期公安消防精神为指针，积极开展打造消防铁军工作。
然而打造消防铁军工作不是一蹴而就，如何有序开展打造消防铁军工作，我结合自身工作经验谈几点体会： 一、精神培育是根本 新时期公安消防精神既是传统革命精神的继承和发扬，有着特定而丰富的思想内涵，忠诚可靠的卫士精神是根本，赴汤蹈火的英雄精神是灵魂，服务人民的爱民精神是核心，新时期公安消防精神具有重大的现实意义和深远的历史意义，是引领公安消防部队走前列、当模范的战斗旗帜。
打造消防铁军要学习胡**总*记等中*领导关于深入学习实践科学发展观活动的重要讲话，认真分析公安消防部队学习实践科学发展观的结合点和着力点，充分认识“弘扬公安消防精神，忠诚履行职责使命”是公安消防部队贯彻落实科学发展观的根本要求和具体体现，教育引导官兵提高认识，统一思想，增强开展积极性和主动性。
二、体能锻炼是基础 体能锻炼是消防部队的基础训练科目，是贯穿整个灭火救援工作的生命线，是消防官兵胜任岗位、履行职责、完成任务所必须具备的基本本领，是消防官兵个人素质的综合反映。
打造消防铁军是提高部队灭火救援能力的重要举措，要结合工作实际，因人而异制定详细的体能训练计划，立足于耐久力和爆发力相结合的训练，要改变传统的体能训练观念，制定出一套科学的体能训练方法，不断创新训练方法，研究制定组合训练科目，在枯燥的体能训练中，积极利用现有场地、设备采用组合趣味体能训练方法，增强训练的趣味性，让官兵愿意训、乐于训，学有所获、学有提高，不断调动官兵参与训练的积极性和自觉性，丰富了体能的组训形式和训练科目。
三、理论学习是前提 理论学习的重要性众所周知，且不容置疑。
理论学习要联系实际解决问题求成效，实际与理论两者相辅相成，缺一不可，理论指引实际，实际夯实理论，理论联系实际是打造消防铁军坚持的教育方针，正确的理论学习引导可以提高官兵的灭火救援能力，从理论学习形式来说，课堂式的统一集中学习是我们采取的常用形式，坚持开展业务理论教育、案例分析，并充分利用操课、课间休息时间开展第二课堂，开展课堂讲解与个人自学相结合的方式，不断强化官兵对基本理论、基本业务的熟悉掌握，以此来弥补课堂式教学的简单枯燥性，充分调动官兵的学习热情和积极性，进一步夯实官兵业务理论根基。
四、技术训练是关键 消防技术训练是消防官兵为熟悉掌握运用各种器材装备而进行的基本技术训练。
随着消防装备不断改革发展，消防训练科目越来越多，打造消防铁军要本着实战需要什么就设置什么科目，有什么装备就设置什么内容的原则，全面施训，要持之以恒，在反复练习上下功夫，不断地在实践中进行探索、创新，坚持从实战出发，针对技术训练科目繁多、训练方法多样的情况，积极采取单个练习、分组练习和协同练习等方式，科学掌握技术特点，提高部队整体作战能力，提升打造消防铁军技术水平。
五、战术训练是保障 战术训练的主要目的是针对不同灾害对象的实际，演练各种战法，提高指挥人员的组织指挥能力、临机处置能力以及官兵在高温、有毒等复杂危险情况下的实战能力，着实提高部队的协同作战能力和综合救援能力。
打造消防铁军要突出抓好战术训练的训练课题、训练层次、训练对象、训练步骤的实施，要最大限度地发挥参训官兵的主观能动性，组织部队开展战术演习，充分实现人和装备最佳结合，确保演习一次，部队综合作战能力提高一次，保证训练效果.
如何打造营销“铁军”
许多企业都会遇到一个困惑，即营销战略或策略确定了，却总是推行不下去。
原因是没有适合的团队，或有人但战斗力不强。
结果仍然是推行不下去。
那么究竟如何打造“营销铁军”
本人结合16年来的营销管理实践与许多公司成功经验，总结出以下三点： 一、使团队有方向。
企业有愿景，有战略目标。
其实员工也是一样，都有个人抱负。
哪怕是暂时没看出来，一旦有新的诱惑，那么同样也会走人。
所以，如何将企业愿景、战略蓝图描绘出来，这是让大家感觉有发展空间的第一步。
这还不够，同时需要将员工个人职业规划与企业战略结合起来，让个人觉得企业发展了，我也发展了。
企业成功了，我的价值也得到了提升。
当然，企业不能总是划大饼”,战略需要可实现。
同时也需要，及时兑现承诺
谈到职业规划，这是尊重员工个人意愿，双向沟通的结果。
让员工做喜欢做的的事，人尽其才效果才会好。
当然，想做喜欢做的事，想胜任心仪的岗位，是需要竞争上岗的。
这样，无形中让员工有了工作的动力。
尤其是许多中小型的企业，更是如此
二、使团队有能力。
团队能力打造有三个主要途径： 1、选择可用之才，这点很重要。
态度第一、专业能力第二。
态度方面主要是坦诚、敬业、有责任心、甘担当!专业能力是各岗位上所具备的能力
2、能力塑造。
主要途径是培训、实践学习。
有一句话是：实践出真知。
只有不断实践，才能掌握业务技能。
懂了与具备了，还有很大差距。
培训，除了专业课程培训外，上级“绑带”至关重要，也是最快的成长途径。
3、领导以身作则。
领导不单是管人，更主要的职责是带领团队完成目标。
所以说，你想让团队成员做到，领导首先需要做到。
这点很重要
什么样的领导带什么样的“兵”，就是这个道理
三、使团队有激情。
1、有竞争力的薪酬。
把人当成最重要的资源，不要想少给钱，让多干活儿
肯定长久不了。
衡量一下，自己的薪酬在市场中属于哪个级，至少应该中上等。
不要担心付出成本太高，要让优质资源效益做大化，这是思考的基点。
2、公平合理的绩效。
绩效一定要公平，在制定时就要让大家参与进来，千万别事后行为。
否则容易造成“暴动”
3、激励挑战大目标。
如何在既有目标上，在设定一些挑战目标、创新目标，同时给予额外的激励，这是很好的提高业绩目标的方法。
其实理论基础是追求“边际效益最大化”，弄好了，这可是产生效益的重要途径。
也能让团队变得有激情与战斗力，培养团队打硬仗的能力
4、公平公正的晋升晋级体制。
奖罚分明，事前共识。
遵循活力曲线管理原则，20-30%上、50-60%不动、0-10%调或下。
当然对于一些特殊人才或有突出贡献的人员，可以开绿灯。
说到事前共识，就是考评指标一定要提前公布，最好量、性结合。
每月或季度公布，年终汇总。
不同公司有不同做法，一般来讲有三方面：月或季度绩效考评表、年终素质考评、360能力素质考评。
学习《国家监察法》心得体会
学习《国家监察法》心得体会为深入学习宣传贯彻《中华人民共和国监察法》，在城区范围内积极营造宣传监察法、学习监察法浓厚氛围，结合“五查五看五争当，锻造纪检铁军”专项教育活动和扫黑除恶、农村“两委”换届选举等重点工作，“四步走”认真抓好《国家监察法》学习宣传贯彻落实工作。
一是集中组学强思想。
召开一次专题学习会。
以“集中组学”方式，组织纪检监察干部对《国家监察法》全文进行学习，加强领会，深化理解；开展一次主题思想讨论活动。
以深化对国家监察法的认识，找短板、补短板为重点，纪检监察干部结合自身工作实际，相互交流学习国家监察法的心得体会，切实增强对国家监察法的记忆和理解；开展一次“纪检大讲堂”培训活动。
邀请有关方面的专家学者，以专题培训班形式，就《国家监察法》相关内容进行专题辅导讲座，加强学习指导，努力把《监察法》学深悟透、融会贯通。
二是个人自学重实践。
各纪（工）委要结合本单位实际，利用各种学习载体，创新方式方法，加强对《国家监察法》的学习。
利用“清风xx”、纪检工作群及时转发上级对国家监察法的阐释解读等重要信息，方便广大纪检监察干部开展自学；结合“传帮带”制度，以“一带一”或“一带多”的方式，各纪（工）委指定业务骨干或办案能手为年轻干部“导师”，手把手在信访举报、执纪审查、案件侦办等工作中进行传帮带，在一线锻炼中提升纪检监察干部对国家监察法的理解、掌握和运用；结合“清风书香”读书活动，订购《国
浅谈如何在打造消防铁军工作中强化战斗精神培育
”胡锦涛总书记也曾经指出：“军队革命化、现代化、正规化建设是统一的整体，必须全面加强、协调推进。
要始终坚持党对军队绝对领导的根本原则和人民军队的根本宗旨，深入进行军队历史使命、理想信念、战斗精神和社会主义荣辱观教育，大力弘扬听党指挥、服务人民英勇善战的优良传统。
”在胡总书记提出的四项教育中，战斗精神是军人的必备素质，是部队战斗力的重要组成部分。
战斗精神教育更是我军克敌制胜的一大法宝，是对我军科学历史经验的科学总结。
同样，对于打造现代化的公安消防铁军，战斗精神教育也是不可或缺的，是必须要切实加强和贯穿于思想政治教育和铁军训练始终的。
\\r一、战斗精神的主要内涵\\r兵法云：“战虽有阵，而勇为本焉。
”这里所说的“勇”，用今天的话讲就是战斗精神。
也有人说“气为兵神，勇为军本”，这也是对战斗精神的精辟概括。
笔者认为，对于消防部队来说，战斗精神就是面对火灾事故和抢险救援任务时指挥员冷静的心态、清晰的处置策略，参战官兵的团结精神、必胜信念和坚持到底的毅力。
对于铁军中队来说，我们的总结就是“铁的信念、铁的意志、铁的作风、铁的纪律、铁的磨砺”。
关于战斗精神的重要性，古今中外的军事家都有着不同的阐述。
孙膑在 《孙膑兵法》指出：“合军聚众，务在激气。
”刘伯承同志在《对目前战术的考察》中也指出：“部队具有良好的政治情绪与饱满的战斗精神，这就是启发和保障我们打胜仗的基本条件。
”两位兵法大家都对战斗精神在作战中的重要作用给予了肯定。
英国名将蒙哥马利更是对战斗精神给予高度评价：“我认为在战争中士气是最重要的、无可比拟的因素。
没有高涨的士气，不论战略、战术计划以及其他一切工作如何完善，也不能取得任何胜利。
高涨的士气乃是无价之宝。
”这也可以看作是必须开展战斗精神教育的一个佐证。
\\r二、在消防部队开展战斗精神教育的必要性和紧迫性\\r(一)开展战斗精神教育是实现消防工作发展的客观要求。
随着经济社会快速发展，各类建筑物及火灾载荷成倍增加，城市防控火灾能力不足等非传统消防安全问题日益凸现，与消防法制建设滞后、社会消防安全整体素质较低、公共消防基础设施和消防装备建设滞后等传统消防安全问题，相互交织，使得消防监督管理和灭火救援工作表现出许多不适应，给处在保障公安消防安全、维护社会稳定最前沿的消防部队带来严峻的考验，但也给消防工作和消防部队建设提供了一个难得的发展机遇。
我们要想抓住机遇，赢得挑战的胜利，就不能被一时一事的困难所吓倒，出现畏惧、守成的思想，就必须要时刻保持昂扬的战斗精神，以无畏的心态迎接工作中遇到的困难和挫折。
\\r（二）开展战斗精神教育是提高消防部队战斗力的必然要求。
当前，全国消防部队正在深入开展打造现代化消防铁军和创建铁军中队活动，这不仅需要先进的器材装备、合理的体制编制，更需要高昂的战斗精神。
特别是近年来，大批的高科技车辆、器材和装备配备部队，使灭火救援的科技含量显著提升。
高技术器材装备的精确性、智能化、高效性使部分官兵产生了在灭火救援战斗中只要充分的发挥手中器材装备最大工作效能就可以，战斗精神的作用不如以前突出甚至可以忽视的错误认识。
殊不知，作为“养兵千日、用兵千日”的消防部队，火灾突发性、破坏性使官兵面对的生死考验更加的严峻，更加的直接，也更需要顽强的战斗精神和良好的心理素质。
尤其是在我们的车辆器材装备短缺的情况，战斗精神更是尤为重要，这也要求我们必须要把战斗精神教育作为思想政治教育的一个重要内容，作为提高部队战斗力水平的一个必要手段，坚持不懈地引导官兵树立敢于战斗、敢于胜利的坚定信心和决心，努力打造一支攻无不克、战无不胜、英勇顽强的消防铁军。
\\r三、开展战斗精神教育的主要方法和措施\\r（一）要把战斗精神教育列入思想政治教育的重要内容。
战斗精神作为人的思想、觉悟、斗志、气节等精神因素的凝结和升华，需要建立在牢固的思想基础之上。
大力开展战斗精神教育，就必须要组织官兵深入学习理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，认真贯彻胡锦涛总书记“三句话”总要求，充分利用灭火救援成功战例、英模人物等教育资源，搞好优良传统、职能使命、爱国主义教育，坚定官兵政治信念，铸牢官兵勇于自我牺牲的革命英雄主义气概，进一步增强做好军事斗争准备的使命感、紧迫感。
\\r（二）要把战斗精神培育融入消防业务技能训练内容。
战斗精神重点在磨练，关键在养成。
大力开展战斗精神教育，就要引导官兵积极投身做好灭火救援的各项准备工作。
火场上的顽强战斗作风和过硬的作战本领，来源于平时严格的训练。
这就要求我们在制定训练计划和确定训练内容时，要将战斗精神教育列入其中，把强化战斗精神与掌握灭火救援本领紧密结合起来，在训练官兵具有良好的应变能力、优良消防业务技能的同时，磨炼官兵的心理素质和意志品质，培育官兵不怕牺牲、不畏艰难、英勇顽强的精神和过硬的心理素质。
同时，要强化实战背景下的实地、实兵演练，以高度仿真的环境营造实战氛围，培养官兵打硬仗、打恶仗、打大仗的顽强斗志和敢打必胜的信心，激励官兵的战斗激情。
\\r（三）要积极探索战斗精神教育的长效机制。
培育战斗精神长效机制的根本点是严格科学的管理和训练，就是在引导广大官兵在规范日常养成的同时，科学训练、合理训练、有效训练，培养官兵敢打仗、会打仗和打胜仗的能力，建立战斗精神教育的长效机制，重点要做到以下三点：一是要强化日常养成。
培育顽强的战斗精神，不是一朝一夕就形成的，应重在平时，贵在经常。
我们要以创建和谐警营为契机，不断强化官兵的职责意识、敬业精神和组织纪律意识，真正把广大官兵的智慧和力量凝聚到强化战斗精神、提高灭火打赢能力上来，把培育战斗作风寓于严格的养成和管理之中，不断激发官兵的斗志。
二是要强化心理素质训练。
良好的心理素质是面对火灾事故临危不惧、坚韧无比的心理基础。
我们必须要在前一阶段心理素质教育的基础上，继续深入开展心理教育活动，深入探索心理素质训练的方法，增强官兵在险恶环境和复杂条件下的心理承受能力和自我调节能力。
了解掌握官兵心理特点及变化规律，指导官兵进行心理调适，始终保持健康的心理。
三是要强化实兵演练。
要组织官兵针对性的开展高温、浓烟、有毒、地下等复杂环境下的灭火救援演练，使官兵在近似实战的氛围中经受考验和锻炼，强化官兵特别是新兵的心理素质，提高作战能力，培养官兵勇敢顽强的作风，确保官兵在遇到急、难、险、重任务时能够保持冷静、客观的心态，稳定的发挥自身掌握的消防业务技能，迅速有效的进行处置，最大限度地减少财产损失和人员伤亡。
厨师培训心得文章一份
培训的心得可以按照如下写：各位领导同事大家好;我在xxx酒店的学习中.在XXX老师的讲课中，还有xxx在和同事那里的学习中，在领导的教导下我在一下总结了我们厨师这一行的心得，很兴奋也很荣幸和各位领导同事分享我的心得。
第一，首先我们厨师适应市场经济的发展，认清餐饮业发展趋势。
市场经济是竞争的时代，即所谓“适者生存”，我们厨师也不例外，要想生存，就得发展、创新。
现代社会发展，要求厨师也适应潮流，适应餐饮业的发展，这就要求我们厨师要不断学习、不断更新自己专业知识、专业技能，补充新营养,即所谓学无止境。
正所谓成功着奖励，失败着买单。
第二，我提到厨师个人技艺题目。
厨师要想在自己的岗位上立足，处于不败，那就要求我们有上乘的厨艺、过硬的本领。
在菜肴制作过程中，一定要求自己认认真真做好每个菜，哪怕是最简单的小菜，也要认真往炒、认真往调味。
在态度上更应谦虚好学，不要碍面子，那样吃亏的就是你，再有为了进步自己，应经常参加各种专业技能培训学习。
第三，说一说厨德，在我们餐饮业，尊师重教、为人师表、带徒授艺、拜师学艺都以形成良好风气且特别讲究。
厨德就是厨师发展的条件。
厨艺是一天天的学，一年年的进步，好厨德也就是一天天的积累，一年年的进步。
只有厨艺厨德都高明的厨师，在厨师界才有影响，才有威看，才受人尊敬。
和大家闲谈经常提到一些厨师不讲道德，败坏厨师名声。
厨艺是我们追求的目标，厨德是每位厨师都应俱备的个人素质。
第四，学厨艺做厨师应持之以恒。
俗话说，“三百六十行，行行出状元”，但想当“状元”，可并非易事，要想在厨师行业做出成绩，成为厨师的楷模，好就要求厨师在本职工作中有恒劲。
而且要努力上进，发奋图强，有认真钻研的精神，必须要树立干一行，爱一行的态度，把自己的专业技术学好、学精，达到唯第五，厨师应该处理好四周人际关系。
有些厨师问：“人际关系和我们有什么关系?我以为关系很大，首先作为厨师长(厨师)应处理好与老板或经理的关系，这不是说给老板或经理送礼套近乎，而是应和领导勤沟通，相互交流信息与想法，相互交换意见。
使彼此相互更加了解。
作为厨师长(厨师)更应和下属打成一片，了解下面人的想法，向下属传达领导指意， 不要以命令式口气对待下属。
带***要以身作则，为人师表，努力学习专业知识，在下属中树立自己的威看，要言而有信，不要刻薄对待***与同事。
经常以谈心形式和下属或***们谈厨艺，交流感情，切不可高傲自大。
总而言之，厨师要想在厨界有所为，必须有创新意识，且努力勤奋学习专业知识，使自己博学多才并不断进步自己的艺术修养，讲究厨艺厨德，使自己在厨师生涯里有所作为，才有发展，从厨道路才会越走越。
销售下滑分析范文
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。
同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。
上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。
市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。
在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。
二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。
年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。
06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。
在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。
回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作： 销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。
XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。
在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。
XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。
我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。
6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。
3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。
根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。
信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。
4、销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。
面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。
后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。
5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。
在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人性化管理，结合总部对销售的优惠和照顾，我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制;对**年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。
5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。
在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。
此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。
6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义巨大而深远。
上半年，销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议，对我们的产品改进、质量提高起到了督促作用，通过展会，企业形象及产品知名度得到很大提高，厂商关系得以深化和稳固。
二、下半年销售工作报告计划 XX年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年，综合来看，自5月下旬以后，钢铁煤炭等原材料价格回落，通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进，各种产品质量稳步提高;装载机、挖掘机的生产工艺也渐趋成熟，产品质量及货源供应有了一定保证;各区域市场逐步成熟并规范，业务员素质和技能显着提高，销售队伍纯洁净化，战斗力增强。
这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础。
外部因素方面，国家将从宏观政策上保证国民经济不低于7.9%的增长率，上半年因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动，国家“三农”政策也步入实质性阶段，从这些角度上说，全面完成年初制定的9个亿的销售目标，我们是充满信心的! 为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处，我们将重点开展如下几方面工作： 1、强化领导干部职能，全面发挥矩阵式销售工作报告优势。
下半年，我们将通过上半年的业绩考核，选拔推荐有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人员充实到领导岗位，充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管辖的区域各种产品销售均衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互补的原则，适当调整分管副总的分管范围，突出区域销售特点，加大销售与生产协调力度，切实体现桥梁纽带作用，使矩阵式销售优势得以充分发挥。
2、在销售工作报告中适时调整销售策略，实施灵活多样、适应市场变化的销售模式。
销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。
把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变的销售政策，只有坐以待毙。
我们将在总部的支持下，适时根据市场变化调整销售策略，个别市场个别对待，个别情况个别对待，只要有利润，只要有利于市场或是企业利益，不论大小，坚决运作，尽全力使业务员的努力化为有效的订单。
3、在销售工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，精减冗员，坚定信心培育销售队伍成为一支铁军。
我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书，人手一册。
利用销售淡季，继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育，引导员工凭着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。
当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户;其次教育大家信赖自己的产品，并对产品知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市场，善于去收集市场的点点滴滴，因为每一个细微的环节都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真正原因，并有针对性的交流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘;第六做一个咨询员，而不只是销售员，通过互相探讨，让客户自发产生购买动机;第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑;第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍;对于有位却无为，或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。
4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤供应，确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市场。
国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复，我们得接受这个事实，现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是个严重问题，这就需要我们赶快想办法，找到新的市场机会，培育新的市场，并帮助用户寻求施工机会。
另外，还将努力争取做好厂商银联合销售这一模式，来扩大我们的市场份额，我相信社会是不会停止前进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市场发展的规律，制定出适应市场的销售政策，市场一定会给我们好的契机的。
我们将申请总部按2005年销售政策兑现业务员应得奖励，在以后的工作中，只要是按政策按规定该给予奖励的，及时给予造发奖金;对于违犯销售规章制度、弄虚作假、图谋私利的进行严格处罚，情节严重的报人力资源部处理。
奖罚严明的同时，对业务人员给以无微不至的后勤供应，在总部给予业务员家属内退和减少工作时间的基础上，对于日常家庭或个人工作中确有困难的，公司将由办公室协调在第一时间内帮助解决，确保解除他们的后顾之忧，让他们全身心投入到销售工作中，时刻以高昂的斗志迎战市场。
5、加大外贸业务运作，扩大外贸出口份额，使其成为销售工作报告大的增长点。
下半年总公司将加大对集团青岛进出口有限公司的业务运作考核，扩大产品外贸出口份额。
根据目前的情况，除去出口集团各种产品，外贸公司在其他产品方面的业务也在逐步发展：我们已经开始为中国重汽集团在菲律宾市场上代理出口特种车辆，为江苏雷华公司代理塑料加工设备，涉及日本、意大利、美国等多个国家，还与日本一家公司洽谈，拟代理进口日本产的各型号汽油机，力争使外贸出口成为今年销售工作报告的大的增长点。
6、在销售工作报告中提高产品质量，强化三包服务，增强产品市场竞争力。
产品质量是我们销售取胜的法宝，三包服务更是不可忽视的重要内容，三包服务的质量，将直接影响着销售，我们将再增设一部800三包服务热线电话，三部热线同时实行16小时值班;加强工程技术三包人员的培训及考核，培养他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为一体的多面手;健全各市场区域的维修服务站，做到有投诉，就有处理，有处理就有满意，真正实现以顾客为关注焦点，从而提高产品的市场竞争力。
各位代表，面对着宏伟而鼓舞人心的计划目标，销售公司全体人员充满了信心，充满了斗志，我们将在总部的英明决策和大力支持下，同舟共济、众志成城、群策群力、全力以赴夺取销售工作报告的全面胜利!
如何做好企业销售培训
如何做好销售
写在前面见过各种各样的销售，大牌的，low的，羞涩的，稳重的，知识的，俗的，雅的，爱哭的，凶猛的，无耻的，好色的，进去的等等等等。
同时，也见过各种各样的客户，大牌的，low的，羞涩的，稳重的，知识的，俗的，雅的，爱哭的，凶猛的，无耻的，好色的，进去的等等等等。
你可能会问，这是什么意思。
这，就是社会，就是人间，形形色色的人就是你，就是我，就是你身边的那个不起眼的老王。
你可能会遇到各式各样的人，所以也有各种各样的方式与人相处，这也是做销售的人的艺术。
兵无常势水无常形风格及格销售的本质与现状销售之路努力，是最不值得炫耀的，因为大家都在努力。
人生赢家——科比·布莱恩特牛人简介•18岁进入NBA，当年成为最年轻扣篮王•乔丹接班人，雄霸NBA20年•史上最年轻三冠王主力，生涯5夺总冠军•单场最高得分81分职业生涯总收入：6亿8000万美元•21世纪头十年最佳NBA球员•……“你是如何做到如此成功的
”你见过凌晨四点的洛杉矶吗
我天天见。
越优秀，越努力的例子比比皆是圣诞节仍在加练的C罗战神巴蒂——“足球只是我的工作”注意：我要说的不是努力因为努力只是任何行业获得成功所必须的基本条件我要强调的是——“你应该学会重视那些你正在做的事情。
”来自小津安二郎的忠告是否敬业+足够勤奋=成功
恭喜你已超越多数同龄人了
如果，你还通过不断的学习掌握
中建八局新员工入职培训总结
篇一：中建八局培体会总结 “野营万城郭，铁军雄风傲苍穹。
” ———记八局一公司20XX新员工岗前培训 短暂而又漫长的新员工岗前培训，给刚刚踏入社会的稚气未脱的我们 上了人生中重要的一课，现在我被公司安排到了济南西客站安置三区的项目上已经有一周之久了，但是军训期间战友们那嘹亮坚定的“扬铁军精神，铸铁军辉煌”的口号；领导、教官们跑前跑后对我们无微不至的关怀和照顾；困难面前战友们伸出手拉一把的鼓励；还有大家各奔东西时的挥手作别甚至是抱头痛哭，说到这里，以上的这些场景又一次次的在我眼前浮现。
我坚信，这次的军训经历将会影响我的一生，作为每一个八局人，都将会带着领导和教官的嘱托和期待，带着战友们的鼓励，去勇敢的奋斗，尽早为公司的发展献出自己的一份力量
走近篇 记得7月9号的报道，天气是济南特有的炎热和潮湿，公司安排了火 车站汽车站的接站工作，到了公司以后，接着有条不絮的对我们进行了全面的体检，工作人员忙前忙后、满头大汗的组织我们进行排队，然后一项一项的进行体检，生怕我们当中的哪一个人会掉队，在这里我们对八局一公司有了一个初步的认识，在对待员工上，在做事上一丝不苟，考虑事情全面周到，并且对每一个员工都认真负责。
想到这里我们心里都踏实了好多，体检结束后，我们乘坐公司的空调大巴直达位于济南后花园的世纪园训练基地。
