谁能帮我写一份心得体会，就是刚进公司（电话销售）第一天，然后领导组织全体人员玩了一上午的团队游戏。
通过学习团队精神，使我深受教育和鼓舞，团队精神就是新时期的一种集体主义的升华和集体主义内容的扩展，我们在工作的分工与合作离不开团队精神的支撑，没有团队精神的支撑就很难有我们各项工作的顺利开展，总之，团队精神就是新时期团结力和凝聚力的所在。
一、我们珍惜集体的荣誉，珍视集体的利益，以单位为家的忘我的工作作风就是团队精神的再现，我们提出的志同道合的口号就是团队精神的具体表现，没有一个共同的工作目标一切都很难实现，集体主义的具体表现就是团队精神，在我们工作中离不开团队精神的指引，团队离不开一个统一的领导和统一的指挥，才能保证我们工作的顺利开展和成绩的取得，这就是团队精神的巨大的作用。
在我们不同的历史时期，团队精神发挥了不同的作用，有一点值得大家重视的就是，在凝聚人心鼓舞士气方面都具有十分重要的作用。
总结了一下，团队精神的实质就是一个单位或者一个组织的凝聚力的所在。
团队精神要想工作中产生积极的影响，离不开一个团队价值趋向的定义，一个团队的前进方向和努力的方向。
二、团队荣誉的拥有力和团队成员的战斗力，实质就是团队提高团队成员的综合素质。
三、团队精神要靠一个统一正确的领导才能发挥重要的作用。
团队精神是一个单位产生强大凝聚力的所在。
企业管理培训心得体会怎么写
辅导员培训个人心得体会数学与计算机科学学院刘运节我很荣幸能够在全国高校对大学生思想政治工作日益重视的今天走向辅导员这个工作岗位。
对于做辅导员工作不足一年的我， 由于实践能力的欠缺， 在做学生工作时有很多的不足， 所以对待这次的培训，我是万分的憧憬， 也由衷的感谢教育部门为我们搭建了这样一个学习提高的平台。
本次培训课程安排科学合理、内容丰富、实用性强，涉及高校学生管理工作的方方面面： 新时期大学生思想政治教育， 大学生心理健康教育，大学生安全教育与突发事件的应急处理以及大学生职业发展教育等内容。
通过学习我才知道， 以前对辅导员这个职业的理解是多么的肤浅，培训下来，使我受益良多，收获很大、我相信，经过系统培训，我将会成为优秀辅导员队伍中的一员， 我为我选择做辅导员感到骄傲。
现将几天来的学习感悟陈述如下：一、加深工作认识，摆正工作心态很多人恐怕都会有这样一些认识：辅导员工作似乎人人都能做，对素质的要求不高;辅导员工作很辛苦， 工作很难出成效;辅导员不是教师，无足轻重。
而对于许多从事学生工作的辅导员老师来说，也对自己的职业感到困惑， 对自己在学生工作中的作用认识不够， 对自己担负的重任认识不清， 工作定位于学生管理不落后而已。
我也曾迷茫过，困惑过，不知如何使自己的工作更有成效， 使学生能够学有所成。
但在培训后，顿然思路开阔。
用老师的话就是做好辅导员工作很不容
怎么写销售总结和计划
如何售总结1一、当年市场工作总结1、情述客观地任务完成情况,取得的成绩,要用数据。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。
经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。
只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。
将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。
最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。
或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明
(培训心得体会)高校辅导员培训心得体会
通过全体辅导员进行集中培训，我学习了其它辅导员的优秀管理经验，使我深有感触,觉得此次培训的内容十分丰富，通过这次培训，我感到学院对辅导员的工作越来越重视，学院在逐步将辅导员队伍培养成专业化、职业化发展。
从教师队伍建设，到营造社会环境，具体地全方位地阐述了大学生思想政治教育在加强和改进的基础上要形成合力，要取得更大的成效。
下面我就结合自己的实际工作谈一些体会:辅导员是学校与学生之间的媒介、纽带、桥梁。
工作的内容比较杂，比较琐碎。
是开展学生思想政治教育的骨干力量，是学生健康成长的指导者和引路人。
辅导员工作是教育人、培养人的工作，而培养人、教育人的工作是有客观规律的，这个规律是可认知的，应该遵循的。
心理健康教育以及法制观念的教育，更有利于端正学生的学习态度，使他们的学习生活过得更加充实，更加有意义，有利于避免一些本不应该发生的恶性事件。
据此，我觉得作为一名合格的辅导员，除了具备工作能力和技巧之外，还应具备对这项工作的热情，我把这种品质归结为“三心”，即对学生要有责任心，要有热心，要有爱心。
现在的大学生多是独生子女，自尊心比较强，但自律性差，辅导员要转变角色，全心全意为学生服务，用鼓励，鞭策的话语积极的引导学生，除一些不能姑息迁就的恶性事件外，要给学生改过的机会，这样既不会伤害学生的自尊心，也会收到教书育人的良好效果辅导员生活在大学生中间，不但要有组织活动的能力，还要有写作的本领
学习企业管理心得体会
学习企业管理心得体会学习企业管理心得体会篇1：前段时间，我参加了企业管理知识学习培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益匪浅。
我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。
目前，电力建设在飞速发展，在电力体制改革逐步深化的大环境下，多种经营企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。
通过这次学习，结合电力多经企业的行业特点，我个人认为，电力多种经营企业要想实现大发展，必须做好以下几点工作。
首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。
一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。
企业的管理者不在于他像关羽一样千军万马中，取上将首级，也不在于他像张良一样运筹帷幄，决胜千里之外，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。
古往今来，这样的例子有很多。
刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。
多种经营企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。
一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才;同时对在职职工要积极培养和关心，实现三留人，即情感留人，待遇留
如何带领销售团队的新人
销售团队的传.帮.带非常重要，言传身教，帮助新人尽快熟悉业务，带动他们积极的工作，另外，要关注他们进步的程度，帮助他们制定销售计划，每天辅导新人做销售分析和业绩总结，最好有以老带新的新人培训计划，使其尽快成长起来。
大学辅导员培训心得体会
大学辅导员培训心得体会为了加强和提高辅导员队伍的整体素质，推动学院学生管理工作上新的水平，8月24日至8月25日学院举办了辅导员培训。
首先朱书记作动员报告，对辅导员培训提出目的和要求。
马校长带领我们学习了辅导员管理规定，并结合我院实际情况布置xxxx年秋季学期学院学生工作。
凌主任的学院学生工作的相关思考，更是为我们今后的工作提出了目标。
在学校每年举办培训中，每次都是感觉受益匪浅。
辅导员管理规定中将高校辅导员定位为学生日常思想政治教育的和管理的工作者、组织者和指导者；是大学生的人生导师；是大学生健康成长的知心朋友。
这样的角色定位对我的触动极大，让我深感肩头使命之重，责任之大。
我认为，高效辅导员要完整这样重大的使命必须具有过硬的自身素质。
首先，高校辅导员应该将自己的工作视为一项事业，并怀有对事业的理想之心和高度热忱。
高校辅导员肩负着提高大学生思想政治素质、文化素质和心理素质的重任，对大学生树立正确的世界观、人生观、价值观具有举足轻重的作用。
高校辅导员作为大学生的人生导师，首先应该是一个有正确世界观、人生观、价值观的人，对学生工作应该并怀有对事业的理想之心和对事业的高度热忱。
只有具有了这样的品质，我们才能保证我们能够克服一切现实中的困难，完成人生导师的重任。
只有具有这样的工作精神，学生在有困难和思想波动的时候才会不犹豫地向辅导员求助，而不用担心因为打扰辅导员私人时间而被责备。
既然我们选
团队心理辅导活动记录
团体心理辅导活动方案活动主题：“知彼知己，同舟共济”设计理念：现代社会独生子女很多，个个都是父母眼中的“宝”。
家里的“小皇帝”。
所以以自我为中心的现象很普遍，在人际交往上也就稍显被动。
加之青春期的到来，小群体的现象比较突出。
造成同在一个班级生活几个月都不知“她是谁”。
然而，在全球化发展浪潮下的今天，社会劳动分工日趋复杂和精细。
仅凭一人之力，已经很难获得真正意义上的成功。
所以，辅导员在新建立的班级中很有必要，对他们进行团体心理辅导。
社会心理学家研究发现，如果要在一个彼此陌生疏远的人群中快速地建立起一个团体，最好的方法就是给这群人一个共同的任务。
让他们在完成任务的过程中自发地分工、合作。
最后我们会惊喜地发现，当他们完成了任务时，团体就会建立起来。
他们会在合作的过程中彼此了解、彼此欣赏、互相鼓励。
感受到集体的智慧，团结的力量。
活动目的：1. 使团体成员展现自我，增强自信；2. 使团体成员彼此信任、相互协助、融洽相处；3. 使团体成员感受团结的力量，体会集体的温暖。
活动对象：七年级一班全体成员（36人）活动场地：篮球场准备材料：6张报纸 活动时间：40分钟活动过程：一、导入亲爱的各位同学，你们好
今天我将和大家共同开展一次充满活力、充满趣味的活动。
活动的主题是：“知彼知己，同舟共济”。
在活动时，需要大家按照我的指示、积极配合，你们能做到吗
好，刚才大家的声音让我充分感受到了你们的热情与信心，让我们一起为这份热情与信心表示一下鼓励，好吗。
（鼓掌）同心圆：接下来，在我们今天的活动正式开始之前，先请大家在5秒钟之内，男女相间，手拉手，以我为中心围成一个大的圆圈。
（学生演练，主持人倒计时5-4-3-2-1）。
好，我们已围成了一个大的圆圈，我们把它叫做“同心圆”，请各位成员站在原地不动，然后轻轻地松开手。
二、热身活动请所有成员看着我，跟我做同一个动作。
1.深呼吸请伸出你的双手，十指交叉，双手紧握，放在胸前。
请慢慢闭上你的双眼，暂停八秒钟的呼吸（辅导员从1至8，轻声数数）。
好，非常好，现在开始深深吸一口气，感受空气的清新，感受气体从体外流向你的体内，感受胸腔的起伏，你舒服极了。
好，不错。
想象阳光明媚的春天，你静静地站在草丛中，这里很静，很美，没有烦恼，没有喧嚣，没有一切你不想要的东西。
你感觉非常平静，非常放松，非常舒服。
深吸一口气，然后慢慢呼出，渐渐地你已经释放掉了所有压在你身上的担子，你很轻松，你很舒服。
好，现在，请大家慢慢睁开眼睛。
三、相知活动1.相见欢现在我们开始进行第一个正式活动，名叫“相见欢”。
现在我们要变换队形，请所有成员又快又安静的面对面站成两队，很好
下面我和我的搭档为接下来这个名叫“相见欢”活动做个示范。
两人一组，互相注视，面带微笑，配合“1”、“2”、“3”、“4”的口令分别做动作：“1”：成员以右手握住对方右手，并说“你好
我是xxx”“2”：成员两手与对方两手互握，并说：“朋友，你的气色很好
”“3”：成员互相伸出大拇指，并说“朋友，加油
”“4”：成员右手轻拍对方双肩两下，并说“让我们共创美好的明天
”大家都看明白了没有，听明白了没有
现在面对面的同学互相注视，面带微笑。
我们来试着一起做一遍。
2.星光大道大家配合得很默契，在快乐地相见之后，现在请两队的同学向后退一小步，两队中间空出的路我们把它叫做“星光大道”，这象征着我们人生之路，从我手边两位的同学一起开始，每位同学以自己独特的方式走过去，然后站在你的队列的后面，让我们的星光大道一直不停的延续下去。
我们先请我的搭档来示范一下。
(音乐《一起来吧》，示范，学生表演)分享感受：请几位走的比较有新意的同学站出来，和我们一起分享你们走完星光大道后的感受。
①你以前在生活中有这样走过吗
②走完后你自己心中有什么感受
辅导员总结：人生就像是在这条星光大道上行走，每位同学都走出了自己的特色，自己的风格。
衷心希望大家在以后自己的人生道路上走得越来越精彩，越来越灿烂。
四、同舟共济1.梅花开（分组）接下来，我们要进行第三个正式活动，叫做“梅花开”。
首先，我来说下活动规则。
当我说“梅花梅花开几朵”，大家就齐声说“你说梅花开几朵
”，然后我会说“我说开5朵”，大家要迅速组成5人的小组。
也就是，我说开几朵，就是由几人组成一个组。
大家听明白了吗
需要注意的是：速度越快越好
现在请集体向右转，大家依旧站成一个同心圆。
并绕着这个大圈开始走动。
好，在刚刚的活动中，尽管有些同学没能成为美丽的梅花中一朵，但是那并不重要，因为我们其他的梅花小家都已经接纳了他们，使他们成为家中的成员，并且我相信在下面的一个叫做“同舟共济”的活动中，大家也同样能感受到集体的温暖。
2.同舟共济 刚才我们是通过“梅花开”的游戏给大家分成了几个小组，成立了梅花小家，请每一个梅花小家的成员围成一个圈。
现在开始我们的第四个正式活动。
请我的搭档在每一组的圈内放上一张报纸， 大家都看到放在地上的报纸了吧
接下来我们做的游戏就是和这报纸有关，名字叫做“同舟共济”。
我们站着的地面就像是一片汪洋大海，而这张报纸则代表汪洋大海中的一条小船，现在，需要每组所有成员同时站在船上，小组成员们想方设法使全体成员同时登上船。
其中需要大家听清楚的要求就是身体的所有部位要在这条船上，尤其是成员的任何一只脚都不可以留在船外的地面，否则脚就会被水弄湿，甚至会掉进水中。
在行动之前每一小组可以充分讨论，拿出最佳方案。
我们可以比比，哪组最先完成。
当所有人都站在上面时请大声的喊出你们的口号“齐心协力，勇往直前”来告诉大家，你们成功了。
你们有信心告诉大家你们成功了嘛
（ ）真的有吗
（ ）很好
现在开始
（音乐《同舟共济》）很好，现在有一组完成了，又有一组完成了
大家都很努力，协作能力也很强，下面大家还敢挑战一个更高难度的嘛
（ ）你们敢吗
（ ）有信心吗
（ ） 好，请各小组派人将报纸对折，把大船变成小舟。
这一次我们再来比一比，看一看哪一组能最先完成。
分享感受：①描述一下你们组刚刚是用怎样的方法做到的
②成功完成这次任务后有什么样的感受
辅导员总结：随着游戏难度的增加大家的努力也越来越多。
在练习过程中大家忽略了性别、年龄、力量等因素，全组一条心，大家创造性的发挥了全组智慧，共同克服了困难，解决了共同面临的问题，也让大家充分体会了团结合作的力量。
梅花开和同舟共济这两个活动告诉我们，我们是一个团队,希望通过这样的活动能够使大家在以后的活动中更好的相互配合、相互支持。
很高兴和大家度过这愉快的一节课。
谢谢大家的参与
