下象棋的心得体会
下象棋的心得体会 象棋具有丰富的变化和内涵，要想学好象棋，必然要经历一个由不会到会，由知之较少到知之较多的过程。
在这个学习过程中需要付出一定的时间和精力，也就是我们常说的“一分耕耘，一分收获”，倘若学习内容安排合理，方法得当，取得迅速进步或事半功倍的效果也是可能的。
可以按照下面的步骤来。
一、初学阶段 一、先大致了解象棋的发展史，学习并掌握棋子的走法、吃子、胜负和的判定、行棋记录、简单规则和基本常识。
二、学习象棋的基本杀法和较简明浅显的残局例胜例和基本定式，了解杀王和残局的推理分析方法和技巧。
三、了解布局种类，有步骤有选择地学习常见布局基本变化，了解布局基本理论、基本战术以及实用的杀法。
四、由中局杀法入手，学习中局的战略战术，进而了解中局的战术原则等基本理论。
五、观摩或打谱学习名手对局，并通过对局评注和分析，学习名手战略战术的运用。
六、结合所学布局，适当穿插进行实战练习，形式主要有车轮战、一对一模拟比赛或多局对抗赛等等，了解比赛形式和要求。
有条件的要适当安排计时比赛，体会实战并做好记录，逐步练习复盘能力。
国际象棋学习心得体会
在与高手对弈中，往往在合适的情况下运用弃子战术组合才能快速而优美地解决战斗。
若仅仅消费20分就想获得1500字的上等学习心得，怕是难以在短时间内实现的。
下象棋的要点和心得是什么
下象棋要点：一、双士缺象畏炮攻，双象少士怕兵冲 二、一车十子寒 三、死子勿急吃 四、卒子过河后应注意： 1.其它后勤子力（车、马、包）须能配合以利推进 2.占据要点，主导局面，不轻言牺牲 五、布局反先要点： 1.逼使对手走子还原（重复） 2.促使对方有效步数减少 3.干扰敌方布阵或造成僵局，使对方无好棋可下 六、马吃方原位七兵后，可用二路包塞对手相眼，以便跃马卧槽 七、边卒挺进有三用处： 1.压制对方边马 2.我方能车一进三高出车或保中卒 3.能马三进一再马一进三进河口象位 八、巡河炮应对要领： 1.上士勿急，以免被瞄象控制 2.跨河车联合小卒围捕之 3.随时注意对方平包脱根兑子或叫杀之着 九、河口马应对要领： 1.高车骑河驱之。
若对方有巡河炮保马的棋则考虑先七星剑弃兵拆除炮架，再用车驱之（横线、纵线均可） 2.伸炮跨河借彼兵做炮架击之 3.伸炮跨河伏进卒渡河做炮架击之 十、当对手炮打边卒时： 1.避其沉底，上象或平包阻之 2.诱其沉底，车马回师围捕之。
对方之沈底炮可用己方车马（或车马象）捕捉，无论马是正马或边马。
一一、单一功能的「守着」或「攻着」效果有限，应朝「守中带攻」或「攻中带守」方向思考 一二、明显攻着不易得手，切忌一厢情愿，意图侥幸，应注意攻着之暗度及深度一三、中局炮胜马，残棋马胜包 一四、中路无法突破或我方阵型有缺陷时，中炮位置应予调整（移型换位） 一五、占有先手时，宜避兑进攻主力 一六、车不立险地 一七、要注意兑子，得子后的棋型及先手得子失先非上策 一八、 子 → 先 → 势 → 杀 一九、奕棋的思考方向在于： 1.寻找己方的最佳可行途径 2.阻扰对方的最佳可行途径 二○、仕勿轻上，兵戒冒进，子忌险弃二一、有三子靠近九宫时，注意突起发难，弃子成杀 二二、以士角炮突发打掉对方六路士，有时会有出乎意外的奇袭效果 二三、棋弈思考的基本动作是： 1.思考对方刚走的这一步棋用意何在 2.思考对方下一步棋的最可能方向 3.思考己方的因应之道，予以破坏或将计就计 4.随时要有全局在胸 二四、后手布局应分析对方前一手棋（伺机反扑） 1.如为好，好在哪里
如何阻攻
可否守中带攻
2.如为软手，软在哪里
如何见缝插针
可有暗藏机关
二五、七路马被对方车压制时，考虑： 1.用一子保之（如高车保马，士角车保马，另一炮保马，退窝心马保马），而用另一炮击之（横线击杀或纵线击开均可） 2.可否弃马使彼车立暗位
或伸炮过河伺机平七倒挂金钩双击车相或单纯击杀该暗位车 二六、我车即将被对方炮击时，考虑： 1.移开后是否先手捉子或叫杀2.伸炮护前挡驾反打彼炮 3.先离险地 二七、马前卒疏通性不如对手时应留意： 1.避免兑车，以免残棋难下2.车应伺机巡河兑换三、七兵 二八、中央象位有马，可防止对方两边卧槽马 二九、拐角马救急时可护住一士 三○、子力交换前应研判： 1.交换后之棋型 2.不以好子换坏子，不以活子换死子，不以重子换轻子弘扬棋艺文化,让棋走向世界!!!! 三一、注意「假先手」 三二、车占兵线时，「收兵」顺序应细算之 三三、残棋对方缺双士时，以车马攻之，可以一将一杀（兼吃兵），变少卒为多卒、化危机为转机 三四、双马炮优于双炮马，傌炮优于双马，双马优于双包 三五、车马包优于车双包，车双包优于车双马 三六、对于以车塞我相眼时，考虑： 1.先退包驱赶危，再进包还击 2.设陷阱，再回炮赶之或回马士角趋之 三七、临杀勿急，催逼宜紧，勿手软 三八、以二路车压对方边马，再用二路包塞象眼可得子 三九、随时注意下列可能性及可行性： 1.弃子取势 2.先弃后取 3.车换马炮 4.弃子渡兵过河 5.叫将反将 四○、对方上士阻挡我方四路马卧槽时，可考虑马四进二，再马二进一，马一退三卧槽 四一、彼方用车护马（炮）而用另一炮打我车时，考虑： 1.用炮挡于车前护驾反打 2.用我方另一子对捉彼车（炮击、兵觑、或跳无根马作炮架直击）使彼车移开而马（炮）脱根 四二、当红马吃原位七路卒后，我方可象五进七配合七路马困彼马 下象棋心得：我觉得下棋首先要有兴趣，再明棋理，然后是调整心态。
对自己的优点和缺点多总结。
研究名家兵法，可以适当的看些经典棋谱以求对思维能得到启发。
下棋不要照搬前人老路，靠死记硬背。
清空脑袋，放下一切，随机应变，往往有创新的招法出来。
因为象棋是千变万化，以不变应万变是最佳策略。
因为应对大师级别的高手，必须要创新的招法，因为他们的经验太丰富了。
下棋是艰苦的脑力劳动，要好的身体和适当的放松，运动与锻炼有助于大脑的放松。
顶尖电脑棋手之间对下，走棋往往很细，看起来很平淡，但不容易看出其中奥妙，也不易模仿。
做人和处事与下棋一样，平时在生活中就要修炼。
我的下象棋的心态我的下象棋的心态就是三个字：平常心。
求和不求胜，当胜必胜。
下棋时必须心情愉快，不急不躁，心态平和，抛开所有名利和争强好胜之心，抱以学习的态度。
红方先手要珍惜每一步，开局先控制，不急于吃子，有进攻欲望，但也不急于进攻。
如对方出现明显漏洞，决不手软。
久攻不下，要学会僵持和周旋，等对方变招出错。
要预防陷阱，在越是简单想走的情况多考虑。
在危急时刻要敢于出奇招，在平常越不可能走的地方多考虑。
黑方后手也要珍惜每一步，了解红方意图，不能让他处处都如意。
在他急于进攻的情况下，想法给他设陷阱，但要尽量隐蔽，最好顺其自然，不能太明显、太做作、太勉强。
在不能固守的情况下要敢于对攻，宁为玉碎，不为瓦全。
下棋要干净利落，有时要简化局势，要直接了当，在长时间的比赛中可避免无谓脑力消耗，特别是后手。
在必输的局面，该认输时就认输，也可避免无谓的精力消耗和心态的失衡。
我是反对那些花哨的弃子谋杀行为，既消耗了脑力，又可能计算错误，且在实战中很少能遇到。
但在危急时刻可以考虑弃子入局，稳赢的局面不要追求杀法的漂亮。
不要太贪心，多一兵或士象也会赢棋。
但也要掌握足够优势，往往多一车也可能是和棋。
这就要对取舍作合理的判断。
我还有一招，就是让潜意识去思考。
即：在自己觉得已考虑清楚时，让大脑完全放松休息，什么都别想，目视棋盘，处于半睡眠状态，会有灵感出来，还可看到一些隐蔽的漏着。
多赢棋也是很必要的，可建立信心和提高兴趣，所以要选择恰当的对手。
也要敢于和高手过招，还要培养不服输的韧性和非凡的耐心
上课下象棋改正错误后的感悟500字
次误，自己想了很多东西，反省了很多的，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。
学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。
也是对老师的不尊重。
应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧急在心。
事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。
而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响,破坏了学校的管理制度.在同学们中间也造成了不良的影响。
由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。
每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。
每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。
包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的，我在家也待了半个月了，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。
我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。
对不起,老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。
我知道，老师对于我的犯校规也非常的生气。
我也知道，对于学生，不触犯校规，不违反纪律，做好自己是一项最基本的责任，也是最基本的义务。
但是我却连最基本的都没有做到。
如今,犯了大错,我深深懊悔不已。
我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。
我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。
我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。
自己还是很想好好学习的，学习对我来是最重要的，对今后的生存，就业都是很重要的，我现在才很小 ，我还有去拼搏的能力。
我还想在拼一次，在去努力一次，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，我会好好改过的，认认真真的去学习 ，那样的生活充实，这样在家也很耽误课程，学校的课程本来就很紧，学起来就很费劲，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶记得刚进入学校时，班主任老师和副班主任对我抱有很大的期望，学习还能接受，可在纪律方面却出现了问题，在学校三令五申的铁律下，在严明校纪校规的大环境下，我犯下这么严重的错误，学校对我是应该严惩的，我不知多少次大声说，校长，老师我错了，我错了。
妈妈，爸爸我错了，我错了。
在这半月中，我每天还是按时就起床,想想我在学校也生活了近两年了。
对学校已有很深的感情，在今后学校的我，会已新的面貌，出现在学校，不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。
无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己，我会把握这次机会。
将它当成我人生的转折点，老师是希望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力，不仅把老师教我们的知识学好，更要学好如何做人 ，犯了这样的错误，对于家长对于我的期望也是一种巨大的打击，家长辛辛苦苦挣钱，让我们可以生活的比别人优越一些，好一些，让我们可以全身心的投入到学习中去。
但是，我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。
相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向老师的纪律进行挑战，是自己的一时失足，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。
对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。
同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。
求一篇写下象棋的议论文
这是我的原作，送你吧，我很大方，可以转载。
弈 趣 我们每天紧张繁忙的工作之后，身心都有一些疲惫。
选择健康有益的业余文化生活，是放松调整精神状态的最好方式。
打牌和下棋是人们日常生活中最喜爱的一种休闲活动。
两者当中，我嗜好下棋。
自从小时候乐此不疲地玩用小石头当棋子的“南瓜棋”，和以军衔为棋子名的军棋，我便开始成了棋迷。
随着阅历的增长，我先后又接触到了中国象棋、围棋、国际象棋、跳棋、五子棋、黑白棋等各种形式的棋类活动。
经反复品味，觉着军棋、跳棋、五子棋、黑白棋等，虽则各具技巧，但毕竟较为简陋，有点小儿科，不值得去深究；国际象棋子力有较大的自由度，全局激烈度也较强，却又不合国情，无社会普及基础；围棋只黑白两子，看似简陋，实则玄奥精深，全局性强，很讲究先后手，绝无和棋，可算我国棋文化的国粹，但其棋子无个性，缺乏普及的通俗性，因而也在难找弈友的状况下疏而远之；唯有中国象棋，中国特色，玄机无限，雅俗共赏，独具魅力,让我多少年来一直对其如痴如迷。
可以说，中国象棋乃是我中华民族的一大文化精粹。
据文史记载，它最早起源于我国商、周时期，属一种战争性的游戏，经历春秋战国、秦汉、两晋、南北朝的改革演变，至唐朝时形成与国际象棋制式相似的“宝应象棋”，再到北宋时期方基本定型为现代中国象棋，汲取了悠悠中华文化的精华。
它为历代政治、军事名人和文人学士所推崇，同时也为普通百姓所喜爱。
中国象棋的发展经历了几千年的历史沿革，凝聚了无数中国人的智慧，其棋制的严谨性已达到近乎于无隙可击的地步。
棋盘的结构、棋子的布置、子力的个性、行棋的规则，无不充满了自然辨证的哲理。
因为我们几乎根本找不出一种下法，可以利用棋制的弱点来赢取胜利。
九十个棋盘点、三十二个棋子，可以演绎出无以数计的精妙棋局。
其中奥秘，值得永无止境地去探究，这正是众人迷恋它的原由所在。
而我之所以痴迷于中国象棋，则不仅仅是因为感觉楚河汉界之间的互相搏杀别有一番高雅情趣，更觉着棋局中所蕴涵的一些人生哲理，亦是十分精妙，发人深思。
开局犹如人生的起步。
开局伊始，或锐意进攻，或稳固防守，每个人都面临着公平的竞争机会。
人生的开局至关重要，往往是一着不慎、全盘皆输。
因此，既不能墨守成规，一成不变，亦不可不守章法，莽担行事，而应稳中有变，步步争先，不断寻找最佳突破点，遂步扩大自己的优 势。
无论如何都要牢记一点：找准自己的位置，走好人生的开局，千万不要让自己输在起跑线上。
棋子恰如角色的定位，每一枚棋子都有属于自己的位置。
我们总是偏爱车、马、炮等杀伤力大的强子，而轻视兵卒之类的弱子。
其实，最终直捣黄龙，克敌制胜的，却往往可能是一只毫不起眼的小卒。
同样，人们在社会生活中扮演着不同的角色，每个人的角色只有分工不同，而无轻重贵贱之分。
因此，千万不要抱怨命运的安排，更不能向命运屈服，只要抱定坚定的信念，在平凡的工作岗位上，同样可以成就一番事业。
中盘好比胜利前的冲锋。
中盘是白热化的厮杀阶段，双方势均力敌，胜负难料，或固守阵地，伺机而战；或弃子追杀，争先抢势。
人生的中盘是成败的关键，也是一场意志的较量，此时千万要沉得住气，切记戒骄戒躁。
只有锲而不舍；策划周全，才能奏响胜利的凯歌，倘若失之大意，势必会被淘汰出局。
残棋宛如人生的壮歌。
莫以为其入残局，输赢已定，胜负已断，事实上往往“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，在寥寥数子中，往往依然暗藏胜算。
人生虽短，亦不可轻言放弃，也许最终的胜利，就在这顽强的一搏，轻易推枰认输，也许会铸成终生遗憾。
人生如棋。
时进时退，或攻或守，也许胜负只在一着之算，一念之差；人生又非棋，输掉一盘棋，我们可以重整旗鼓，从头再来，而岁月流逝之间，人生却不容重新开始。
因此，我们必须珍惜人生的每一次机会，走好人生的每一步棋。
朋友，或许你的业余生活中有另外一些爱好，看书、看电视、打牌、上网、运动、旅游、交友，等等。
每个人都可以找到一种特别的爱好来丰富自已的精神生活，缓和工作带来的压力。
但社会上往往有些人会沾上诸如赌博、买码、斗抠、吸毒、嫖娼等不良恶习，却不妨悬崖勒马，也来做做棋迷吧
谁能给我一篇电子商务谈判课心得体会或感想
谈 判 技 巧引言谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。
内容包括一些基本知识：怎样设计战略、怎样做出让步、当谈判破裂时做些什么以及怎样利用第三方打破僵局、解决冲突。
第1章 准备谈判首先得制定周密细致的谈判方案——最终目标和谈判策略。
有充分的准备工作1.1谈判概要如果一个人想从别人那里得到自己想要的东西，并准备为之进行交易时，谈判就开始了。
实际上，无论是在购物时还是在工作中，谈判每天都在发生。
1： 要成为谈判高手，必须学会“领悟”对方的需要。
2： 时刻记住，对于谈判者来说，做十全十美的准备是不可能的。
1.1.1理解谈判原则谈判应以双赢为结局，要么双方没有达成任何协议。
互惠互利是谈判的基础。
为了使谈判双方都有所收获，谈判者必须充分准备，要思维敏捷，善于变通。
3： 预见可能的收益，而不是损失，并从这里着手准备工作。
4： 通过练习谈判来提高技能。
1.1.2把握谈判技能谈判是任何人都可以学会的技能。
成功的谈判所需的核心技能包括：l 善于界定目标范围，而且能够灵活变通；l 善于探索扩大选择范围的可能性；l 充分准备的能力；l 沟通能力，即善于倾听对方又能向对主提问；l 分清轻重缓急的能力。
1.1. 3研究谈判在商业谈判开始阶段,双方会面对面地围桌而坐。
注意每一位谈判者的身体语言是如何支持他们的搭档的。
5： 当谈判开始时，要有做出让步的准备。
6： 根据谈判类型决定谈判策略。
1.1.4区分谈判类型不同类型的谈判需要不同的谈判技巧。
在商务谈判中，每一个谈判实例表现出一定的特征。
它可以是正式的或非正式的、长期的合作或仅仅是一锤子买卖，这取决于什么人为什么谈判。
谈判当事人，例如雇员、股东、工会、资方、供应商、客户以及政府，都有着不同的利益和各自的观点。
无论当事人属于哪一个团体，都必须通过谈判消除分歧。
1.1.5不同机构的谈判类型类型 举例 参与方 日常\\\/管理类谈判这种谈判涉及单位内部问题和员工之间的工作关系。
l 商定薪水、合同条款和工作条件。
l 界定工作角色和职责范围。
l 要求加班增加产出。
l 管理人员l 下属l 同事l 工会l 法律顾问 商业谈判公司之间谈判的动机通常是为了赢利。
l 为满足客户需求而赢得一份合同。
l 安排交货与服务时间。
l 就产品质量和价格达成一致意见。
l 管理人员l 厂商l 客户l 政府l 工会l 法律顾问 法律谈判这些谈判通常是正式的并具有法律约束力。
对先例的争辩与讨论主要问题一样重要。
l 遵守地方与国家的既定法规。
l 与主管部门沟通（如反托拉斯机构）。
l 地方政府l 国家政府l 主管部门l 管理人员 7： 把代理人的职责划分清楚。
1.1.6委派代理人在现实生活中，人们由于对谈判过程陌生而可能不情愿去谈判。
如果是这样的话，可以委托代理人去谈判。
委托人可以根据自己的意愿来指定代理人的权利范围，而且，应该在谈判之前就明确代理人职责的全部内容。
一些常见的代理人有代表劳方的工会代表、代表各种类型投资人的律师，这些投资人包括资方、股东、客户。
要点l 谈判时，必须知道什么可以让步、什么不可以。
l 谈判中发生的事情是难以捉摸的，因此在谈判之前就得把谈判内容明确下来。
l 谈判意味着你愿意在某些问题上通过讨论做出让步。
l 任何与你有关的事情同样也与你的谈判对手有关。
1.1.7日常生活中的非正式谈判日常生活中常常会发生谈判。
例如，你和邻居商量好每星期一、二由你送两家的孩子上学，星期四、五由邻居送两家的孩子上学，星期则两家轮流。
偶尔，也会因协议中的细则需要修改而重新谈判。
1.2理解交易原则正确理解谈判所包含的过程（准备、提交议案、辩论、讨价还价和结束）是所有参与方都取得满意结果的保证。
整个谈判过程的核心就是交易的基本原则：欲将取之，必先予之。
8： 明确需优先考虑的事：准备在重要问题上尽可能少地让步。
1.2.1谈判步骤准备提交议案辩论讨价还价结束 1.2.2双赢谈判的关键是要认识到谈判各方所做的让步都是有代价的，以此获得对自己有价值的东西。
只有这样，谈判者才感到他们是成功的。
要达到这样的效果，就必须明白什么是已方认为有价值而对方认为无价值的东西。
1.2.3文化差异不同的文化背景会以不同的方式开始着手谈判。
例如，欧洲人和美国人经常发现日本人往往用含糊不清、模棱两可的语言和态度来避免正面对抗。
另一方面，日本人认为看起来意义明确的陈述或观点没有弹性而难以达成协议。
9: 富于灵活性是强者的象征，而不是弱者的表示 10： 草率的决定会使你后悔不已。
1.2.4富于灵活性灵活性是谈判中最重要的特征。
随着谈判的进行，谈判双方力量的平衡会发生变动。
1.2.7议定公平的交易可以说这个案例中的双方都取得了成功。
胡安清楚地知道软件公司不可能提供更多的现金，所以双方结成联盟，并达成这样的共识：如果投资失败就把损失减少到最低，如果投资成功就最大限度地获取利润。
1.3确定目标准备谈判的第一步就是确定目标。
想从谈判中得到什么
只有订出一个精心策划的计划，才能达到既定目标。
小提示11： 写下所有的目标，然后按优先级排序。
小提示12： 明确可以让步的问题和不能让步的问题。
小提示13： 用一句话来描述每个目标。
1.3.1阐明目标通常很少只为一个目的谈判。
假定在国外买一副国际象棋，你不想付税就带回国，而且想用信用卡付账。
因此，买一副国际象棋不是你唯一的目标。
类似地，当工会为提高工人工资而谈判时，他们也希望减少假日的工作时间，要么提高加班费。
在进入谈判之前，把目标列一个清单，然后按优先级排序，并确定哪些可以不要。
这样，在打算让步的时候就知道哪些目标可以先放弃。
1.3.2分配不同的优先级对公司 优先级 对供货商 价格 1 质量 时间 2 价格 质量 3 时间 数量 4 数量 14：谈判之前放弃完全不现实的目标。
1.3.3划分优先级把优先级分为三组：l 最终目标；l 现实目标；l 最低限度目标：谈判成功所需的最低限度的要求。
给每个目标赋一个值。
例如，买一副国际象棋是主要目标，计10分。
用信用卡付账的要求可以放弃，计2分。
国际象棋的材料是大理石，非关键问题但仍有价值，计7分。
按这种方式排优先级，保证在谈判的时候不会在不该让步的地方让了步。
1.3.4评估优先级在阿尼尔的案例中，一份象样的养老金比这份工作的其他方面都重要。
在大世界技术公司这一方，改变养老金的麻烦和花费超过了获得一位优秀人才。
1.3.6区别“想要”与“需要”对不同目标分配不同权值的评定标准就是区别“想要”和“需要”。
一方面，打算把功能简单但还可以用的旧电话换成有许多自动功能的新电话。
另一方面，当电脑硬盘遭到不可恢复的破坏时，需要尽可能快地替换新硬盘以便能正常工作。
所以，一部新电话是你“想要”的，而你真正“需要”的是电脑硬盘。
理解这个细微的差别至关重要，可以区别对手的“想要”和“需要”。
1.4精心准备要想取得成功，首先得精心准备，深入调研。
一旦确定了自己的目标，就必须找出有用的情报来支持它们，或许这些情报还可以帮助你削弱对方。
15：一定要收集到与谈判有关的所有关键信息。
1.4.1利用准备时间谈判之前留出充足的准备时间是十分重要的，同样，卓有成效地利用这段时间也是极其重要的。
留给自己足够的时间来出色地完成调研。
为了支持自己的论点，要查找统计数据、研究案例，这些都需要时间。
对对手的性格作一个简略的了解，熟悉对手的性格，并从战术上利用这点。
如果打算使用复杂的统计数据，需准备一张详细的数据分析表，以表明这些数据如何支持自己的论点，而不仅仅是通过暴露对方对你的资料的无知来削弱对方。
要点l 错误的情报不如没有情报。
l 公司年度报告是一个重要的信息宝藏。
l 掌握对方可以收集到的情报。
l 太多的统计数据只会弄巧成拙。
l 发展情报网，以备后用。
1.4.2组织数据一个有效地利用准备时间的方法就是从深度上摸清对方的情况。
可以去图书馆浏览，从因特网上搜寻，与了解对方的人交谈。
查看该公司的年度报告、市场调查报告、旧剪报。
像渔夫收网一样对这些资料进行全面地收集，这样有助于已方提出有利的论据来支持自己的立场。
但是，对收集到的情报的准确度要有绝对的把握。
1.4.3汇集文件合理地编排数据以便查找。
复印文件的关键章节，用色笔标出要点。
花时间核对数据绝不是浪费时间。
16：观摩他人的谈判。
17：从著名谈判家的传记中学习战术。
1.4.4设计逻辑收集数据之后要设计一个符合逻辑的论点。
选择以下两种基本逻辑方法的任一种：l 演绎：从前提中推出结论。
例如，“我是大世界技术公司的股东，公司本季度将给每股派红利0.7便士，所以本季度我将收到每股0.7便士的红利。
”l 归纳：根据惯例从实例中得出结论。
例如，“每一次大世界技术公司提升某人为副总裁都会给他加薪。
我被提升为副总裁，所以我会加薪。
”如果偶尔有人升为副总裁后没有加薪，这就违背了这条逻辑。
1.4.5预测谈判可能的发展方向 1.5评估对手知已知彼，百战不殆。
在准备阶段，要研究谈判对手的强项和弱点，研究对手的背景资料，查明他们以往的谈判记录。
18：与熟悉对手的人交谈。
1.5.1自我提问对手曾经参加过谈判吗
对手之间有什么分歧
对手是否有取得谈判目标所需的见识和事实
对手是否有能力和威信达成他们的目标
对手在压力下是否会速战速决
1.5.2摸清对方情况全方位地研究对手的强项与弱项。
为削弱对手势力，要暴露他们的主要弱点。
不管对手论据多么有力，总能找到反驳的理由。
例如，如果一位渔夫想使用一种新饲料，这种饲料可以让鱼生长的速度提高15%，如何反驳这种快速增重方法呢
也许有研究表明这种饲料会使鱼骨骼变脆以致鱼儿不能游动。
19：要清醒地意识到对手可能有幕后动机。
1.5.3评估对方实力既然谈判是一个逐步从分歧走向一致或妥协的过程，就需要评估对手的出发点和实力。
他们有强硬的实证材料吗
这些材料符合逻辑吗
道德上可接受吗
他们是否有一个具有良好谈判技巧的高水平首席代表。
一旦对对手的优势有所了解，预测一下，当开始谈判时他们会朝什么方向走
他们有多少可以谈判的余地
他们是否喜欢体会，以便与高层领导商议
1.5.4明确对方目标就像明确自己的目标一样确定对手的目标。
将假定的对手目标列一个清单，并确定优先级，按优先级分类。
但要记住这些只是猜测，要随着谈判的进行通过观察来检验自己的判断是否正确。
1.5.5猜测对手的目标 最高优先级:那些你认为对手志在必得的目标。
中间优先级:那些你认为对手想要取得的目标。
最低优先级:那些你认为对手会当作额外收益的目标。
1.5.6分析对手的弱点就像必须了解对手的优势一样，也必须清楚他们的弱点，无论是他们的论点论据，还是他们的个人能力。
比如，如果谈判对手是一个小组，分析是否有机会来分而制之，例如，提出一个取悦一些人而惹怒另一些人的观点。
事先研究他们论据中的弱点，充分发掘他们的陈述中有背道德和有政治问题的地方。
例如，电器批发部的销售主任以高折扣销售一些损坏了的电器，将会导致各种职业道德和法律问题。
20：根据谈判中对手的行为来核实你对他们的估计。
1.5.7利用正规渠道的情报仔细检查所有有关对手的文章，如分析行业杂志及其他相关出版物上有关对手的详细报道。
这些文章可能会有极宝贵的关于对物现状、历史、目前战略目标的背景资料。
也可以查看由政府机构公开出版的有关对手法律上的和财政状况的文件。
21：如果可能，多向以前的谈判代表讨教。
1.5.8研究历史资料谈判常常因供货商之间要重新协商一年期合同、雇员要求变更工作期限等诸如此类的事情而发生。
如果与一个熟悉的团体谈判，则应当分析以往谈判中他们所采取的方式。
重新查阅老的备忘录，向曾经参与过谈判的同事请教。
适当地调整自己的战术，但要记住在越来越熟悉对手的同时，对方同样会越来越熟悉你，他们会根据对你方策略的了解来明确地表达他们的目标。
要点l 以往谈判中力量的对比未必与现在的谈判一样。
l 对手可能有更具权威、更有影响力的新职业。
l 对手的新职位可能会使对方暴露出新的弱点和长处。
l 双方面临的时间压力可能是不同的。
l 在谈判的各个回合中每一方所做的准备工作是不同的。
22：预先研究谁将代表对方。
1.5.9寻找共同立场要达成一致或相互妥协，就需要设法找到双方的共同点，曾经参与过双方谈判的代表会比较容易找到共同点，也更能了解对方愿意做出的让步。
双方都表现出来的这种灵活态度和寻求共同点的意愿，使得一个合适的妥协方案得以产生。
1.6选择战略一旦你明确了目标，并分析了对手可能的目标，就应该着手为达到你的最终目标而制定战略。
要充分发挥集体的聪明才智，利用集体的力量来制定战略。
小提示23：谈判策略应简单与灵活。
1.6.1自我提问怎样确定战略与战术
谈判小组需要多少人
需要花多长时间来制定战略
是否所有队友都需要参加谈判
可以在什么时候演练角色和战术
1.6.2考虑目标战略是用来取得既定目标的全局方针。
不要把战略与战术相混淆，战术是执行战略的具体方法。
战略的制定依赖于个性、环境、谈判的内容等因素。
就谈判的主旨仔细考虑小组各成员之间的可能搭配，选择那些具有取得团队目标的能力和技巧的人。
小提示24：谈判时不宜脾气粗暴或表现出挫折感，决不能怒气冲冲地夺门而去。
1.6.3领会角色就像足球队需要守门员一样，谈判小组需要一些“典型”角色来使谈判顺利结束。
这些角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。
配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。
理想的谈判小组应该有3~5人，而且所有关键角色都要有。
一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，这些角色能够反映谈判者自身的性格特点。
1.6.4明确各角色的内容角色 责任 首席代表任何谈判小组都需要首席代表，由最具专业水平的人担当，而不一定是小组中职位最高的人。
l 指挥谈判，需要时召集他人。
l 裁决与专业知识有关的事——例如，决定是否有足够的财力来支持公司并购的投标。
l 精心安排小组中的其他人。
白脸由被对方大多数人认同的人担当。
对方非常希望仅与白脸打交道。
l 对对方的观点表示同情和理解。
l 看起来要做出让步。
l 给对方安全的假象，使他们放松警惕。
红脸白脸的反面就是红脸，这个角色就是使对手感到如果没有他或她，会比较容易达成一致。
l 需要时中止谈判。
l 削弱对方提出的任何观点和论据。
l 胁迫对方并尽力暴露对方的弱点。
强硬派这个人在每件事上都采取强硬立场，使问题复杂化，并要其他组员服从。
l 用延时战术来阻挠谈判进程。
l 允许他人撤回已提出的未确定的报价。
l 观察并记录谈判的进程。
l 使谈判小组的讨论集中在谈判目标上。
清道夫这个人将所有的观点集中，作为一个整体提出来。
l 设法使谈判走出僵局。
l 防止讨论偏离主题太远。
l 指出对方论据中自相矛盾的地方。
25：对谈判概况制定时间表，并演练战术。
1.6.5分配角色如何正确地配置谈判小组人员，做到人尽其才，也是谈判的战略之一。
你必须为每个组员分配角色和责任。
谁更善于观察和倾听
谁见过所有对手
谁比较外向可以做白脸
仔细地分配角色，以使你的组员能够应付对手的任何行动。
1.6.6排练角色一旦选好了队伍，就把他们召集起来排练。
防止角色之间有脱节和重复的地方。
鼓励在实战中作记录，以备参考 26：穿着舒适，但要整洁而稳重。
1.6.7外表的重要性事先考虑谈判时的穿着打扮——第一印象很重要。
想一想即将开始的谈判类型，得体地着装。
1.6.8简单介绍组员为了使组员成功地扮演各自的角色，必须全面而简单地介绍他们。
谈判中为避免自相矛盾，必须及时补上空缺位置。
27：学会谈判时保持沉默。
1.6.9一起工作在这个团队作业的例子中，贝思是首席代表，库尔特担当其他角色。
仅由一个谈判者独自收集足够的信息并成功地交易是相当困难的。
1.7拟定议程在某些谈判中，起草一个议程非常有益。
议程是将要辩论的内容的清单。
在谈判开始之前，利用议程来让所有参与者确定哪些内容要讨论，哪些问题完全不考虑。
要点l 应该给议程中要讨论的各项条款分配固定的一段时间。
l 应事先送给每个参与方议程草案。
l 应该给印有议程的纸张留有大量的空白，以便作记录。
l 议程后面应附有补充页。
l 议程非常重要，以致有时需要商议议程的内容。
1.7.1起草议程通过在议程中确定要讨论条款的优先次序和分配的时间，可确定谈判策略的核心。
所以在谈判之前，有时为了起草一个议程需要开展广泛的讨论。
起草议程时要牢记以下几点：l 清楚地表述讨论内容；l 给需要讨论的问题排优先级，对谈判的主旨心中有数。
1.7.2写下议程议程有助于使谈判集中在目标上。
谈判不是宣泄牢骚而是寻求解决办法，所以标题应使用不会引起争议的一般性语言。
29：早一点到达会场使你看起来有效率而从容。
1.7.3商定议程如果从对方那里得到议程，分析它并相应地调整自己的策略。
提出议程的那方是对谈判最感兴趣的一方，通常会要求第一个发言。
这样，你可能希望根据有利于自己的方式重新安排发言顺序。
如果议程是电话告知的，确信自己没有因这种非正式的方式而手忙脚乱。
理解所有的信息，并与对方商量你所期望的改动。
30：用简单的语言写下议程，包括每个需要讨论的问题的时间安排。
1.7.4安排议程由于谈判者工作繁忙，一些谈判会有时间限制。
另一些谈判要求谈判各方安心地坐在谈判桌边直到达成协议（例如签署和平条约、法庭陪审团做出判决）。
要设定谈判的结束时间，合理地安排讨论，使讨论所花的时间不超出既定范围。
切记如果会议超出预定时间，大多数人会变得烦躁不安。
1.7.5记录谈判内容谈判中不可避免地会做出令自己后悔的让步（或至少会有更好的想法）。
这样，许多人喜欢用录音带记录谈判进程。
然而，有许多客观原因，例如比较难确定录音机的位置以记录下来所有的谈话，若需要换电池可能会丢掉讨论的最关键部分，一盒磁带记录不了整个谈判，因此采用录音方式可能会有问题。
如果想以这种方式记录会议，要事先征得对方的同意。
除了磁带录音机，有经验的谈判者总要对谈判进程作详细的文字记录。
作记录：用录音机快速简易地记录各种意见。
1.8营造良好氛围谈判的成果可能会受到谈判地点环境的影响。
保证谈判地点与谈判的正式性和规模相适应，从谈判一开始就为对方创造一种良好的气氛。
31：持续两小时以上的谈判要有会间休息。
32：在墙上挂一面钟，让大家都看得见时间。
1.8.1确定谈判地点选择地点时，要考虑许多因素，包括便利程度、中立性、会议设施。
是否需要音像设备或活动挂图
是否需要租用这些设备
从哪儿租借
设施预定租用多长时间
如果一天之内不能达成协议，是否需要在附近过夜
选择尽可能满足你的要求的会谈地点。
1.8.2谈判地点的类型位置 考虑因素 主场公司大厦中的办公室或会议室被认为是主场。
l 比较容易运用策略性的暂停。
l 很难避免计划外的暂停。
l 易于向自己的专家讨教意见。
中立地带第三方的办公室，或租借的公共会议室被认为是中立地带。
l 鉴于对环境的熟悉程度，双方都不能占上风。
l 双方都必须随身携带所需的背景资料，并有专家陪同。
客场客场是指属于对方的办公室或会议室。
l 对环境缺乏熟悉可能引起不安。
l 不能控制谈判中的细节部署。
l 借口不得不把事情交回给办公室的同事来拖延时间。
33：谈判时不要一次暴露出所有的战术。
1.8.3留意细节主持谈判时要完全掌握情况：巧妙地处理气氛、时间及谈判间歇来增强自己的优势。
谈判过程中供应记录用的纸和笔。
检查卫生间的设施，确认会场的光线适宜，尤其在使用音象设备时。
身体的舒适度也可能成为决定因素；略微调低室温，或延迟供应点心，可以促使对方尽快做出决定。
1.8.4供应点心谈判小组成员很难在长时间的谈判中有胃口，但水总是要喝的。
紧张、陌生的环境和压力结合在一起会使嗓子发干，所以不管怎样也要供应饮用水。
34：如果必要，确信所有的参与方能够有机会打私人电话。
35：如果需要查阅公司数据，带一个笔记本电脑。
1.8.4控制在客场进行的谈判一些谈判者宁愿在客场与对手交锋，用在客场谈判这种策略来显示自己愿为谈判做出努力，并会有一个很好的开端。
采取这种方法可能获得一个优势：你能够指定会议时间，以向主人施加最大限度的压力。
如果事先没有安排好议程，到达会场时询问主人是否介意你安排议程。
既然你在他们的地盘，对方可能会愿意让步。
在以这种方式提出议程时，最好充分加以利用——确信加入了你想要的细节，让天平朝自己倾斜。
1.8.5安排座位谈判者围着会议桌就座的方式——是以对抗的态度面对面坐，还是以合作的态度围桌而坐，对谈判气氛能够起到显著影响，甚至影响谈判的结果。
36：首席代表要与所有重要成员进行眼神交流 1.8.6安排小团队就座在小团队之间展开的谈判，双方通常面对面坐在方桌的两边。
这是一种最正规的公然对抗式的坐法。
为了削弱对手，尽量让首席代表坐在上首，造成控制了会议局面的印象。
为对付强硬态度，尽可能以非正式的方式安排座位，最好使用圆桌。
1.8.7安排谈判小组就座除非相当正式的谈判，对任何谈判来说，五人小组是最大极限。
面对面方式最常见，尤其是当谈判双方想强调各自不同的立场时。
在座的每一位都会淋漓尽致地发挥他们的能力，并融为一体。
红脸坐在桌尾，与其他队员分开白脸紧挨着首席代表，形成友好、随和的结盟首席代表坐在中间，团结所有队友强硬派与清道夫相邻，他们的技能相互补充清道夫可以从桌尾看见对方的反应 37：让己方的强硬派坐在远离对方强硬派的地方。
38：椅子之间的相互距离要相等。
1.8.8使用排位战术要让每个谈判者坐上最舒适的椅子。
取代传统的或非正式的围绕圆桌排座位的方法，把成员穿插在客队成员之中，让客队难以提出一致的反对意见。
如果可能，让客队中最好斗的成员紧挨着主队首席代表。
一旦座位排定，眼睛接触是非常重要的，它有助于谈判者觉察到对方的心情，也使首席代表从队友那里得到反馈。
1.8.9安排大团队就座如果进行多边谈判，每一队只有几个代表（例如联合国或国际货币基金会），让代表围成一个大圈就座，并安排每一个人到讲台发言表明观点，如果谈判只在少数几方之间进行，每一方都有一大队人马，把座位分成小组，如果可能，使各位面对面。
国会开会时通常按这种方式就座，也是一种可以用来安排工会谈判或职工委员会谈判的就座方式。
象棋课的作文500字
象棋是中华民族古老的文化遗产，有着广泛深厚的群众基础，不管是上至满头白发的耄耋之人，还是下至刚刚背上书包的孩童，都对中国象棋有着极大的兴趣和热情，当然这其中也包括我在内。
尤其是在烈日炎炎的酷暑盛夏，象棋活动更是大家娱乐休闲的极佳方式。
象棋的摆法和走法可以说妇孺皆知，人们常说“马走日，象走田，卒子一去不回还”、“车是一杆枪，炮是隔山打”，这些都是对象棋最为精辟的概括和论述。
特别是自1956年象棋被正式列入体育竞赛项目后，象棋的理论、艺术影响力和规则都得到了前所未有的发展和提高。
象棋的胜利，简单地说就是将对方“将死”。
不以规矩，不成方圆，象棋对胜平负的判罚同样依据各种复杂的规则，大家最熟悉的或许就是平常博弈中不准长将、长捉吃等基本规则。
象棋博弈的过程可以分为布局、中局和残局三个阶段。
布局是全盘棋的基础，中局是全盘棋的关键，残局则是全盘棋的精华浓缩。
布局的好坏有时直接关系到整盘棋的胜负。
伊始，你可以选择中炮、仕角炮、卒底炮，也可以选择屏风马、反宫马、上边马，更可以选择仙人指路、飞相局、顺横出车等各种走法，这都可以依据你个人的习惯和对手的情况选择自己擅长的布局方式。
在这场无硝烟的战斗中，你选择的卒（兵）、炮、马、车布局组合排列是多种多样。
而我擅长的就是五六炮右提马顺出车，中跑屏风马横出车的套路。
在布局的过程中，为了达到控制局势或攻击的目的，我们还要考虑布局策略。
我们到底选择是平衡发展的两翼起飞策略，还是选择不平衡发展的边路突破策略；我们是稳扎稳打，还是强攻，这些同样值得我们在下棋的过程中提高自己。
