共产党员,国家公职人员违规出国处理规定心得体会
1、党的纪律处分条例第七十六条 违反有关规定取得外国国籍或者获取国（境）外永久居留资格、长期居留许可的，给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。
第七十七条 违反有关规定办理因私出国（境）证件、前往港澳通行证，或者未经批准出入国（边）境，情节较轻的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务处分；情节严重的，给予留党察看处分。
2、行政机关公务员处分条例第十八条 有下列行为之一的，给予记大过处分；情节较重的，给予降级或者撤职处分，情节严重的，给予开除处分：（六）非法出境，或者违反规定滞留境外不归的；（七）未经批准获取境外永久居留资格，或者取得外国国籍的；3、事业单位工作人员处分暂行规定第十六条 有下列行为之一的，给予记过处分；情节较重的，给予降低岗位等级或者撤职处分；情节严重的，给予开除处分：（六）非法出境、未经批准获取境外永久居留资格或者取得外国国籍的。
说说为什么共产党员,国家公职人员违规出国(境)必须处理?
当然要处理了，因为你违犯了规章制度和党的纪律，党员和国家公职人员要代表遵纪守法，要起到模范代头做用
大连海事大学关于休双学位第二专业能否参与交换。
比如我一专业哲学，二专业法学，能否参与法学出国交换
大连海事派际交换学生管理办法（）为一步做好我校与国（境）外大学的校际学生交换项目的组织和协调工作、规范校际交换学生的选拔和管理、维护学校正常的教学秩序、保证此类项目规范、有序的进行，根据上级有关文件规定并结合我校的实际，特制订本管理办法。
第一章 总 则第一条本办法所称的校际学生交换项目指按照我校与国（境）外院校签署的校际学生交换合作协议，双方互相派学生到对方学校进行时间不超过一年的学习（包括教学实习、课程学习、合作研究等），双方互认学分、互免学费、其他费用自理的项目。
通过校际交换开展的双学位联合培养项目属于此类项目。
第二条本办法所称的校际交换学生是指通过上款中的校际学生交换项目，我校选派到国（境）外院校学习的学生。
参加校际交换项目的学生应为我校的全日制、正式注册学生。
第三条本办法同样适用于通过各学院、系与国（境）外院校院、系开展的院际交换活动学生的管理。
第四条国际合作与交流处负责学校校（院）际学生交换项目的统一管理。
第二章 派出选拔第五条校际交换项目出国（境）学生的选派原则是“学生自愿报名、学院择优推选，学校集中评审，学生签约派出”。
博士层次交换学生的选派原则是结合学校师资培养计划，优先考虑博士在读的教师。
第六条校国际合作与交流处负责与国（境）外大学进行沟通，并根据校际交流协议，提出对派出学生的选拔条件及要求，向全校相关学院、专业的学生发出遴选通知。
第七条符合条件的学生自愿提出申请，填写《大连海事大学学生赴国（境）外交换学习申请表》，并提交在校学习成绩单及相关外语考试成绩证明。
申报材料送交各院系后，由院系统一上报至国际合作与交流处。
第八条国际合作与交流处负责组织评审组通过笔试、面试等方式对候选人进行考核并确定人选。
评审组原则上由国际合作与交流处、教务处、研究生院、学生处、相关学院负责人及专业外语老师组成。
第九条 校际交换学生的选拔标准：1.我校正式录取的具有中华人民共和国国籍的全日制在校生（国防生、委培生除外）；2.政治素质好，热爱祖国，品德优良，具有为祖国建设事业服务的事业心和责任感；3.学习成绩优秀，且按培养计划要求无不及格课程，具有扎实的专业知识和较高的外语水平；4.在本校期间学业及表现优良，无违法行为或严重违纪行为；5.身心健康，具有国外学习、生活的经济能力和适应能力；6.符合交换院校的其他特殊要求；7.无拖欠学校的学费、图书、宿舍费、有贷款的要清欠所有贷款；8.承诺履行校际交换项目协议的有关义务和本规定的相关条款。
第十条评审应保证“公开、公平、公正”，评审结果经评审组通过后按一定差额比例向全校公示候选人名单。
公示结束后，国际合作与交流处将候选人申请材料提交给境外有关院校。
最后录取名单以国（境）外院校的录取通知为准。
第十一条涉及到学校师资的交换学生的选拔工作由校人事处会同研究生院共同确定。
院际交换学生的选拔工作参照如上程序由各学院负责，选拔结果报国际合作与交流处、教务处、研究生院、财务处、学生处等相关部门备案。
第三章 出国前管理第十二条由学校选派出国(境)交换学习的学生，应在国际合作与交流处的指导下办理对外联系事宜，并按对方要求提供有关材料，不得擅自与对方联系。
第十三条国际合作与交流处和各院系分别负责指导、协助选派的校际和院际交换学生办理赴国（境）外学习的相关手续，并对其进行出国（境）前教育。
第十四条校（院）际交换学生出国(境)前，应与学校（院）签订《大连海事大学交换学生出国（境）学习协议书》，明确国（境）外学习期间的医疗及意外责任、经济担保责任、及按期返校的承诺等。
校际交换学生的协议签订管理工作由国际合作与交流处负责，院际交换学生的协议签订管理工作由各学院负责。
第十五条校（院）际交换学生出国前必须办理交换留学手续，交换留学手续由学生个人提出申请，所在院系统一申报到国际合作与交流处、由国际合作与交流处通报教务处或研究生院、经教务处或研究生院进行学籍处理后，学生方可离校。
未申请或申请未获批准而擅自离校者，学校不予承认国外学习的学分并按擅自离校处理。
第十六条校际交换学生离校前，其所在院系应为其指定联系人，负责与其保持经常性联系。
关心他们境外学习期间的思想和生活情况，对他们在外的学习进行必要的指导。
第十七条校际交换学生为我校教师的情况，离校前还应与学校人事处签订如期回校工作协议书。
第四章 有关费用管理第十八条校际交换学生在国（境）外学习期间（国）境外院校不收取学费，但学生在出国之前应向我校正常缴纳交换学习期间的学费及住宿费。
费用标准为所在专业年收费标准。
第十九条校际交换学生须自行办理护照、签证并支付有关费用。
第二十条校际交换学生须按规定自行购买境外医疗保险和意外伤害保险。
第二十一条校际交换学生在出国(境)期间应在国内委托一名有独立民事能力和经济偿还能力的人作为其在国内的代理和保证人，并向学校提供保证人详细的通信地址和联系方法。
如该生在派出期间欲中途更换保证人，应提前通知学校，并提供新保证人愿意承担有关责任的书面证明和联系方式。
第二十二条校际交换学生国（境）外学习期间不享受在校生的所有待遇。
第五章 学籍、学分及考试的管理第二十三条派出的校际交换学生在国外学习期间仍为我校在籍学生，必须遵守我校相关规章制度，应完成我校教学计划规定的课程，毕业条件和学位授予条件等应符合我校规章制度的规定。
第二十四条校际交换项目涉及的课程及学分，由国际交流与合作处负责与外方院校沟通，获取涉及课程的具体资料，由相关学院组织学院专业委员会认定替代课程及学分并报教务处或研究生院审批。
第二十五条校际交换研究生所选的国外课程应符合大连海事大学硕士研究生培养方案的要求，专业课程应选择与学科规定的课程相同或相近，所选课程及在国外学习期间的培养计划应报其所在学院及其导师审核和确认，并报研究生院最终确认。
硕士研究生在国内已修学分与国外所修学分总学分不少于24学分，学位课不少于14学分。
研究生院将根据其在国外所修课程所取得的成绩和学分对照学科专业的培养方案进行转换，但不能超过培养方案中规定的课程学分。
第二十六条校际交换学生在对方学校所修课程及学分，按我校认定的替代课程及学分进行转换，转换后按我校培养计划进度仍遗漏没有修读的课程，交换学生需按学校开课情况自行选课补修。
第二十七条涉及毕业班的交换本科学生，需于规定日期内回校参加答辩，并于毕业资格审核前将毕业资格审核所需资料（包括学习成绩、符合规格的电子照片等）提交给学院教务办公室。
逾期申报的课程成绩视为无效，不能如期取得毕业资格。
如需延学需于毕业当年4月底前向学院提出书面申请（以学院收到申请时间为准），延学手续按照《学籍管理规定》办理，否则按应届毕业生处理。
第二十八条交换研究生如需延期答辩，按照《大连海事大学关于研究生提前或延期进行学位论文答辩暂行规定》办理。
第六章 派出期间的管理第二十九条校际交换学生到达接受院校后，应于1周内将住址和联系方式告知其所在院系为其指定的联系人，以便与学校保持联系。
各院系应于接到派出学生反馈后3天内，将该项目的所有派出学生情况上报国际合作与交流处。
第三十条校际交换学生在国外学习期间，学生应每个月向所在院系和国际合作与交流处汇报在外学习和生活情况；第三十一条校际交换学生应遵守我国和所在地的有关法律、法规和所在学校的规章制度，尊重当地的风俗习惯和宗教信仰，努力学习专业知识；应遵守外事纪律，注意人身安全，不做有损国家尊严的事情；遇到关系国家和学校利益及声誉的大事应及时向中国驻当地使领馆或机构和学校报告。
如有违规违纪行为，学校将依据有关规定进行处理。
第三十二条校际交换学生在国外学习期间，派出学生所在院系应具体承担对派出学生的管理职责，负责与其保持经常性联系，做到定期了解派出学生的思想动态及其学习、生活情况并随时给予指导，以便他们顺利完成学业。
加强对派出学生的诚信教育，督促他们按时返回学校继续学业。
第三十三条校际交换学生在国外学习期间，如触犯当地法律或违反国外院校纪律给与处分，被责令返回国内时，将按我校学生管理相关规定酌情进行处理。
第三十四条校际交换学生在国外学习期间，不得以任何理由私自延长在外停留期限、转往他校学习或转往第三国居留。
如有特殊原因不能按期返回，必须事先向国际交流与合作处请假，假期一般不能超过两周，未请假或请假逾期不归者，按退学处理。
第三十五条校际交换学生因特殊原因不能在国外完成学习任务，由本人申请返校完成学业，原则上如果缺课时间在1个月内，可插入原班级学习；如果超过1个月，则转入下一年级学习。
第七章 返校管理第三十六条校际交换学生应在返校后的7个工作日内到所在院系报到，并提交出国学习总结（不少于2000字），由所在院系统一上报到国际合作与交流处、由国际合作与交流处通报教务处或研究生院、由教务处或研究生院办理学籍恢复手续。
第三十七条校际交换学生应于返校后，1周内将交换学习成绩提供给所在学院，由学院根据成绩统一进行学籍审核并按相关规定上报教务处或研究生院。
第三十八条校际交换学生所在学院应及时举办座谈会、报告会，由派出学生向本学院老师和学生汇报在外学习的心得体会和所见所闻，分享学习成果，提高全体学生学习积极性。
第三十九条本办法自公布之日起执行，本办法颁布实施前已开展的项目，仍按照以前的相关规定执行。
第四十条本规定由国际合作与交流处、教务处、研究生院、学生处、财务处、人事处等部门联合负责解释。
附件：（1）学校与学生个人签署的《大连海事大学校际交换学生出国（境）学习协议书》样本 （2）大连海事大学学生赴国（境）外交换学习申请表 大连海事大学校际交换学生出国（境）学习协议书大连海事大学国际合作与交流处大连海事大学（简称甲方）的法定代表人________委托本单位 （部门）与 （专业年级）____________同学（简称乙方）在平等、自愿的基础上，就乙方在甲方支持或资助下出国（境）事宜，达成如下协议：第一条：甲方通过国（境）外友好大学的学生交换协议，接受乙方的申请，同意派遣乙方出国（境）进行交换学习。
第二条：甲方派遣乙方以_________身份赴___________国（地区）____________（单位），期限为_______年______月______日至_______年______月______日。
第三条：甲方和相关部门指导乙方制定具体的出国（境）学习计划，甲方和乙方商定的出国（境）留学内容是：____________________________________第四条：乙方应该牢记安全保障意识，根据国家政策和派出单位规定，乙方须自己购买国（境）外医疗保险，乙方出国（境）后应该按照留学所在国（地区）和学校的要求及时购买医疗保险。
因未购买医疗保险产生的一切损失由乙方自负。
第五条：乙方在国（境）外期间，保证遵守中国法律和中国对出国（境）人员的规定，遵守所在国（地区）的法律，遵守所在学校的规章制度。
第六条：根据校际学生交换协议，乙方在赴国（境）外交换留学期间，国（境）外学校的学费免除，但应向甲方正常缴纳学费、住宿费。
第七条：乙方必须按照约定的时间回国，无特殊理由不得提前终止、延长出国（境）期限或改变出国（境）内容；因不可抗拒因素必须终止，应至少提前一个月向甲方提出书面申请，未经甲方批准不得擅自改变。
第八条：甲方在认为必要时，有权决定将本协议书的副本经由我驻外使领馆提交乙方所在国（地区）的有关部门或个人。
第九条：乙方期满回国后应在7天内向甲方报到，按有关规定交纳出国（境）总结，及办理学分转换等有关手续。
第十条：甲方违反本协议书时，乙方有权向甲方的上级部门提出申述，要求甲方的上级主管部门责成甲方执行本协议，赔偿损失等。
必要时乙方可向中国的司法机关起诉，追究甲方的法律责任。
乙方违反本协议书时甲方将根据乙方违约情况，对乙方批评教育和处理，必要时甲方可将乙方违约的事实通知乙方留学所在国（地区）的有关部门，或向司法机关起诉，追究乙方的法律责任。
第十一条：经甲方同意，由___________为乙方出国（境）时的国内保证人，保证乙方执行本协议书。
如乙方违约，保证人需要认真协助甲方追究乙方责任。
在乙方违约而保证人又未履行自己职责的情况下保证人须承担相应的经济责任。
第十二条：乙方在未得到甲方同意，擅自超出批准时间，逾期达一个月，甲方将以自动退学处理，甲方同时保留索赔各类损失的权利；必要时，将直接向派往国（地区）的有关单位通报乙方违约情况要求协助敦促乙方遵守协议。
第十三条：乙方同意因违约而自动退学后，乙方档案由甲方转往当地人才交流中心或有关档案保管部门，档案保管费用由乙方个人负担。
第十四条：本协议书自公证或各方签字之日起生效，签字各方保证遵守执行。
有效期限至乙方到甲方单位报到并办理完有关手续之日时止。
必要时经甲方、乙方、保证人三方协商一致后，可对本协议书进行修改或补充。
第十六条：其他：1.乙方每个月通过电话或电子邮件方式向甲方学习生活汇报。
2. 本协议正本一式四份，甲方持两份，乙方和乙方保证人各持一份。
甲方法人代表代理人（签字） 乙 方（签字） 学号 身份证号码：甲方代理部门公章 乙方保证人（签字） 身份证号码： 联系方式： 与乙方关系 年 月 日 年 月 日大连海事大学学生赴国（境）外交换学习申请表姓名（中英文）出生日期： 年 月 日照片性别：民族： 政治面貌：学生类别：□本科生 □硕士生 □博士生拟毕业时间： 年 月学院、年级及专业：申请院校名称及学习时间：所在专业综合排名所在专业学习成绩排名外语水平（参加各种考试的名称、成绩、时间）报名时请附成绩证明及证书复印件本人现住址联系电话及email家庭现住址及电话经济保证人（父\\\/母）的姓名\\\/年龄\\\/工作单位\\\/地址\\\/ 电话以往出国（境）经历个人简历（高中以上）及获奖情况：赴国（境）外学习计划（请详细描述学习目的、学习计划 另附页 500字以内 本人手写 A4纸）所在中队指导员综合评价：指导员 签字： 时间：所在学院推荐意见： 院长签名： 公章 时间：申请人签名： 填表时间： 年 月 日
中央八项规定精神包括哪些要求
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
