广告创意与策划学习心得
广告的重要作用就是要能促进某些事情的发生，只有收到预期的效果，它才真正有意义。
所以，重新审视您现在的广告吧，或者，重新策划新的广告，记住下面这四条重要的原则，让您的广告真正起到促销作用。
原则1：优秀的广告能够改变消费者和产品的关系。
要想影响改变消费者的消费心态，首先必须将产品以一种新的或者与众不同的方式展现给他们。
无论是推销适用于多雨地区的轮胎，还是宣传竞选候选人的资历条件，优秀的广告往往能彻底改变读者、观众或听众的心态。
通过介绍一种全新的服务、新发现或新情况，广告往往能够起到传播信息的作用。
能够起到教育观众的作用的广告，例如B2B商业出版物上的广告，能够将新产品的所有优势展现给观众。
还有些广告，例如直接寄信，可以更深刻地讲解产品，营造与消费者的良好交流。
原则2：有效的广告要能给别人购买产品的充分理由。
优秀的广告能够立即在观众中引起关注。
为了得到最好的广告效果，广告必须要向目标人群展示产品的魅力所在，能给人带来多大好处。
这种好处可以是有形的，也可以是无形的。
例如，省钱就是种有形的好处，而能够给人带来心灵上的宁静则是无形的好处，但是取决于广告目标人群和具体广告的产品，无形的好处也完全可以同有形好处一样具有吸引力。
你的广告中突出了产品的什么好处呢?你的广告方式是否与竞争者截然不同让人耳目一新呢?如果答案是否的话，你可能还需要站在消费者的角度对产品或服务重新审视，直到你的广告能够在所有竞争者中独树一帜，让所有人都望尘莫及。
原则3：优秀的广告都取材于实际生活。
无论是广播广告还是电视广告，能够模拟广告目标人群的实际生活，让人感觉真实可信，往往才是效果最好的广告。
观众能够认同广告人物或者广告场景，感觉广告在肯定自己。
广告还必须能够给某种需求提供可信的解决方法。
如果不能展现真实生活场景，那么印刷广告、户外或网上广告也必须能够向目标人群提供解决某种需求的可信方法。
原则4：成功的广告要能够促进消费者的下一步行动。
简而言之，广告就是为了促销。
如果你现在的广告不能促进销售，正如公司的慵懒员工一样，最好的选择就是开除他。
策划下一个广告之前，应该想好广告面世以后你希望公众有什么样的反应，每一个广告的策划过程中必须铭记广告的预期效果。
无论你是想让公众浏览网站、去你的店铺、还是参观你的展台，一定要让你的广告能够促进消费者的下一步行动。
最后要说的是，要准备好记录下公众的反馈并加以衡量。
毕竟，除非你知道过去的广告收效怎么样，否则都不可能做出非常有效的广告。
不断调整改进广告，突出你要宣传的方面，这样才能让顾客不断、财源滚滚，不久的将来优秀的广告就能给你带来想要的一切了。
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学习网站策划，要从哪个方向入手
做seo要学习网站策划其实一个成功的seoer（seo高手）需要的掌握的实在太多了，根本不是一个点或者几个点就能解决问题的，我也在一直努力着，那今天再来聊聊我在seo学习中的一些心得，就是今天的主题——做seo要学习网站策划。
一、网站策划基础知识（一）什么是网站策划从事应用科学的思维方法，对以盈利为目的的社会经济整体活动和网站设计、网站建设、网站推广、网站运营等进行系统的科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果。
（二）网站策划的分类1、网站策划根据网站操作的先后顺序一般分为网站建设策划、网站推广策划、网站运营策划：网站建设策划：主要策划网站的功能,定位,页面风格,是整个网站的基础工作.网站推广策划：主要考虑在如何让公众知道这个网站,如何把公众吸引到网站.网站运营策划：涉及到网站战略,经营方向的问题.2、根据网站的目标定位一般在策划中有近期策划、远期策划。
（三）网站策划的重要性网站策划直接决定网站能否成功。
如果在网站建设之前没有经过整体策划，一般这样的网站很难达到预期的目标。
（四）网站策划的核心技术网站策划要求工作者能够围绕互联网所进行：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构思、策划方案论证、策划实施操作、策划评估等一系列相关的能力。
（五）网站策划流程大致说明一、网站定位重点在于：网站功能定位 网站价值定位 网站商业定位 网站定位在投资经营网站中属于战略性决策，网站定位我们需要考虑以下几个问题。
1 网站定位的依据有哪些
A 影响定位的因素：市场容量与发展潜力 个人或企业在此领域中的经验 国家或地方政策是否倾斜 B 用实际市场调查去验证这些因素。
思域经历过很多次失败，很多原因就是因为没有做市场调研或未做足市场调研工作，仅仅是个人或是企业老总拍拍脑袋做出来的决策。
2 网站定位多大
A 地域特点（全国性
区域性
） B 类型特点（大而全
专而深
） C 服务行业（娱乐行业
电子商务
搜索服务
新闻信息
等等） D 层次特点（高端
中端
中低端
低端
） F 自身扮演的角色（桥梁
服务提供商
店面出租商
等等） 根据这些定位可以定出网站模块 栏目 风格 构架 后台功能等等3 目标受众群体特征如何
A 目标受众群体年龄 学历 行为特征 B 目标受众群体在互联网中的市场规模现在有多大
发展趋势如何
（现在有很多行业分析报告都很有参考价值） C 结合网站定位，思考目标受众群体可能经常上本网站做什么，符合互联网本质特征吗
4 网站盈利模式是
A 请精辟的用一句话来阐述网站的盈利模式及网站的终极目标 B 列出围绕次盈利模式产生的盈利点，把你能想到的盈利点全部列出来，并结合资源特点 目标受众分析 网站定位 资金投入等内容，逐一筛选，成生短期盈利点与可增长性盈利点，让你对网站在经营有宏观性把握。
C 此盈利模式与你的竞争对手是否产生同质化特征
请思考自己的市场是否能通过这些同质化的盈利模式产生收入，有没有新的盈利点可以挖掘。
现在很多人做B2B，但是有很多东西没有办法复制的，比如网上网下撮合贸易结合，提取销售佣金模式。
围绕企业外销或内销产生的收取翻译费等等增值性收入模式等等。
二、网站策划诊断调查1 市场调查根据网站定位进行市场调查，其实这两个步骤是不分先后的，只是为了条理性，才分开，网站定位也许建立在市场调查的基础上，但是现在很多企业建设网站都是先定位在调查的。
调查的要素有：行业状况（但前状况 发展状况是否可待挖掘）行业资源，是否有行业资源可利用或可开发，市场规模和市场比例，同行业竞争等。
2完整自身诊断如果网站是已经建立好的。
并已经运营了一段时间，则网站自身的诊断是很重要的常见问题：A 网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态
B 网站整体形象差，没有充分展现网站平台品牌形象及实力
C 网站规划合理性、操作方便性、引导人性化、程序精确性方面无法吸引客户继续访问
D 网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清
三、网站特色开发即我们所说的创意，根据你的定位你的调查，找出你自己的卖点。
四、策划方案论证这一流程是将你所有的想法以文字和图标形式表达出来的过程，直接影戏这个项目的发展做出的方案要图文并茂，切不能只能自己看得懂五、网站建设这个不需要我多说了，都是这个行业的，但是有些东西需要注意，网站的栏目和内容甚至排版都要做细致的策划。
一方面要结合你的策划，其中包括栏目策划内容策划 CI策划 另一方面要根据策划的可持续发展做长远的规划，就像盖房子，一定要规划好，以后 哪里要加一层，哪里要加一间，不要时不时的做修改，觉得这里要来扇窗子，就把墙弄个窟窿，这两间要合并就把墙拆了，弄得网站千疮百孔。
需要用什么语言来编写后台，需要哪些样式表，升值文件夹名字要如何取，如何定，都可以是策划的内容。
网站建设好可是说是策划此项目的一个里程碑，因为一切的策划毕竟开始赋予实施，但是也仅仅是开始。
就网站这个平台来说，仅仅建设好是不购的，还要做优化，还要推广，要结合市场销售策略调整网站。
其中网站优化又包括：网页代码优化图片优化 URL优化 网站框架优化 目录结构优化等等；网站推广包括：网络推广和地面推广1.网络推广包括：搜索引擎推广电子邮件推广 资源合作 信息发布 病毒式营销等等 网络广告推广2.市场推广：抓住市场和媒体六、网站效果评估A：市场反馈信息分析B：网站流量分析总结：网站策划是个系统的工作，需要相对庞大的行业信息来源和理论基础，从上面可以看出商务策划也必须至少了解行业技能，策划是个体力活也是个脑力活，虽然很辛苦但是却很有意义，策划项目的同时也在策划自己的生活，用策划的眼观去看世界待生活，会清晰一些清醒一点
最后祝所有的策划友仁新年里事业有成，生活顺利
二、网站策划对seo的影响首先要明确的是：对于seo来讲，网站策划主要做的是网站内部优化这一部分，更明确的说，主要是做例如：网站结构，网站内容这样的工作，做为seo的一个基础工作，内容起到作用相信朋友都是有目共睹的。
电子商务的学习心得怎么写
撰写大学生规划书必须包括以项基本内容： 一、个人职业生涯规划须有封面、扉页、目录和前言或引言。
封面由学院统一印制，最后发到各班级统一装订；扉页填写学生的真实姓名、笔名、性别、学院、班级、联系电话、E-MAIL等相关信息。
二、自我分析或自我剖析 大学生进行职业规划时，自我分析只要是指在依据心理学的测评系统对自己的心理素质、人格特征等进行测评的基础上，结合自己的兴趣、爱好及以往的经历等加以综合评价，给自己“画像”。
自我分析包括一下四方面内容： 1、主观分析：主要包括个人兴趣爱好、个人性格特点、个人各方面能力和潜质及特殊才能、个人价值观念和追求的自我分析。
2、客观分析：主要依据现存的心理测评系统和软件，对自己一下各方面（智力、职业兴趣、人格特质、职业倾向和能力、职业价值观）进行测评，形成分析报告。
另外还包括其他人对自己的评价内容（可参照下表）。
表1-1他人对某同学的个性评价表 关系分类 综合评价及建议 亲人 朋友 朋友（A）：自信，不过有时过分自信。
有正义感，有责任心…… 朋友（B）：上劲、有毅力…… 老师 总的来说是个非常上进、灵活正直的人。
综合素质比较好，…… 师兄姐、师弟妹、同学 师妹：很坦荡……；师兄：性格内向……；同学：思想成熟…… 3、以往的经历和目前处境分析：包括以往的学习与工作经历，尤其是取得引以为荣的成绩以及自己认识到的对自己影响特别重大的事件；目前的处境比如处在人生的那个阶段正在做什么等；与自己职业生涯发展有密切关系的一些环境因素分析，比如家庭情况、对自己有帮助的人和事等。
4、根据自我分析结果，进行自我分析小结。
三、外部环境分析 在进行职业规划时，我们必须全面、客观、正确的分析和了解自己所处的环境和将要面临的环境，即在“知己”的基础上还要“知彼”，这样才能百战百胜。
外部环境包括：家庭环境分析、学校环境分析、社会环境分析（社会经济环境、文化环境、人们的价值观念、就业环境和社会政治制度）、行业环境分析（职业的特点和要求、现有从业人员的情况、所在行业的发展情况、前景与趋势及其对从业人员的要求、未来有哪些行业可能会对你的目标职业有需求）。
四、职业定位职业目标的设定是指在自我剖析及对外部环境进行分析的基础上，确立自己明确的职业定位。
综合自我分析和职业分析的主要内容，得出本人职业定位的SWOT分析（参照下表）表1-2SWOT分析表内部环境因素优势因素（S）弱势因素（W） 1、沟通力很强······ 1、可能过于刻板······外部环境因素机会因素（O）威胁因素（T） 1、学校声誉、名气较高。
获得工作机会相对大······1、竞争激励，人力资源管理类人才剧增······结论：表1—3职业定位一览表（参考下表） 职业目标 创属于自己的电子商务网站，成为电子商务行业的顶尖人物。
职业发展策略 组建自己的创业团队，找到好的创业项目，共同创业。
职业发展路径 走创业的发展路线。
具体路径 创业初期的小型电子商务网站的所有者 ——经过融资成为中型电子商务网站的所有者 ——实现盈利并且上市的大型电子商务网站的所有者 五、行动计划及目标实现策略 目标实现策略即行动计划，即通过各种积极的具体措施与行动去争取职业生涯目标的实现，也就是说，在职业生涯规划书中，对如何实现自己的职业生涯发展目标制定一个比较详细而又切实可行的行动计划和策略方案。
1、先制定填写行动计划一览表（参照下表）表1—4行动计划一览表计划名称 时间跨度总目标分目标计划内容策略和措施短期目标 2005年至2009年 在大学四年认真学习专业知识，毕业时完全掌握一个兽医的应有的全部理论知识和技能。
······ ●大一大二通过英语四、六级、计算机二、三级； ●认真学习专业基础知识，利用寒暑假进行社会实践，学会将理论知识熟练运用到实际工作中去；······ 完成主修专业以及副修专业的学习； 在创业实践中提升自己的职业技能； 了解对个人事业选择和职业发展方面的理论观点； 形成自己的事业追求和方向选择；······中期目标2009年至 2012年 认真完成研究生课程的学习，争取获得硕士学位，······ ●出色完成研究生专业学习，争取做出一定的成果； ●通过英语中级口译，能熟练运用英语；······ 完成研究生所有课程，利用假期时间除去社会实践······ 深入学习专业知识，不断给自己充电，广泛阅读各类书籍，潜心研究，争取能做出成果。
······长期目标2012年以后 在五年内做到企业管理层。
充分发挥自身潜力······· ●刚工作的三年积累经验，熟悉工作环境和企业运作，寻找或创造发挥机会······ 积累经验，学习业务和管理等多方面知识，争取做到企业管理层 终身学习；培养自己的创新能力，从实践中学会人际交往······ 2、制定详细的执行计划：要分清职业生涯规划的各个阶段的目标，并以发展目标为准绳，确定行动策略，平衡各个目标，使其协调发展。
六、评估调整 职业生涯规划是个动态的过程，在职业生涯规划过程中要根据实际情况自觉的总结经验和教训，修正对自我的认知和对最终职业生涯目标的界定。
包括以下几个方面： 1、评估内容：自我认知的评估、职业目标评估、职业路径评估、实施策略评估； 2、评估时间根据实际情况设好评估时间； 3、评估出现或可能出现的危险因素的调整修正及备选方案 七、结束语 八、职业生涯规划书的写作原则和要求： 职业生涯规划书写作原则： 1、过去、现在和未来统一； 2、自我发展与社会、组织发展的统一； 3、理想与现实的统一； 4、目标选择与职业发展要素统一； 5、目标的一致性与目标再选择的统一； 6、版面设计与职业生涯目标的统一； 职业生涯规划书写作要求： 1、内容完整，格式清晰，版面美观大方，创意新颖，，文如其人，不能有错别字。
能充分体现个性而不落俗套，杜绝千篇一律， 2、自我分析要深入、清晰，个人素质测评结果要客观真实的反映在规划书中并与职业生涯发展目标选择紧密联系。
3、现实发展与未来职业生涯目标选择要统一，目标选择要客观，明确。
4、对目标职业及其所处行业的认识要到位，分析要透彻。
5、要充分重视反馈与修正部分，要在时间的过程中认真评估与调整，避免虎头蛇尾。
6、行动策略和职业发展路线描述恰当，计划和实施策略要详细具体，不能草草了事。
7、注意全文的逻辑性与连贯性。
九、格式要求 （一）参赛资料、前言、目录等标题采用黑体二号字，位置居中。
（二）正文：题序层次大致种类及格式要求： 第一种 字体及位置要求 一、 黑体小二号，居中 （一） 黑体小三号，靠左顶格 1. 黑体四号，靠左顶格 （1） 黑体小四，靠左顶格 （以下层次题序及标题同） （三）职业生涯规划书打印要求 统一采用A4纸单面打印，正文内容一律采用小四号宋体字，外文字母及阿拉伯数字采用TimesNewRoman小四号字型。
做为一名专业的策划师,需要学习哪方面的知识?
作为一名专业的品牌策划人员，你需要具备以下能力： 学习能力 从事策划行业需要勤奋的学习能力和科学的学习方式与方法，特别是借鉴别人的成功经验和失败的教训，需要实现知识储备和读万卷书的能力，需要与时俱进、不断学习新的知识和理念。
因为策划人士是靠智力生存，需要比他人看得更深、更远、更广，这些都需要不断地思考和学习。
思考能力 策划人的创意和创新，可以是模仿性的，也可以是原创性的，需要具备联系思维、侧向移入和移出的思维、类比思维等，需要对于成功和失败的案例具有思考和总结的能力。
去粗取精，去伪存真， 留下本质的东西，抛弃非本质的东西，找出客观事物的本质与规律性的认识。
经过分析，综合抽象、概括、进而做出对策划活动有利的判断和推理。
策划能力 品牌策划是各种策划类型的一种，是集谋略创造与科学决策于一体的艺术。
策划的全面、周到，直接关系到整个广告的成败，关系到整个营销活动。
广告策划人员只有在科学的策划谋略和意识理念的指导下， 严格遵循广告策划的基本程序，踏实而又富有创造性地做好各环节的工作，才能赢得市场。
设计能力 广告设计、产品设计离不开相对的美术功底和对专业设计软件的熟练应用。
而现代的广告设计师需要掌握的已经不单单是这些美术和图像等原则了。
设计的灵感一般来自生活，但一定程度上又必须高于生活。
学会在生活中观察细微，捕捉灵感，从而将设计从生活中捻取并升华成艺术作品。
表达能力和沟通能力 表达能力是指策划者表达自己观点和意见的能力，即策划作品的表达力。
在拟定广告计划时，能够清晰有条理地表达自己的观点和意见，并在广告活动中运用广告文案、广告设计将广告创意有效地表达出来。
