开网店一些心得体会 从开店前期该怎样做
学习《企业管理》的感想学习《现代企业管理》，目的是让各专业了解和掌握企业管理的原理、理论和方法，培养学生专业性的企业管理意识和企业管理思维，为我们大学毕业以后从事具体企业管理工作奠定理论基础。
随着的建立，现代企业管理在社会经济发展中的地位日益重要。
我国现代化建设急需大批既拥有一定的专业技术知识基础、又懂得管理学基本原理和必要的管理技能、了解中国企业实情、具有决策能力、创新意识和开拓精神的复合型企业管理人才。
而学校提供的这门课，提供了系统学习现代企业管理知识的平台，优化管理知识结构，更新管理理论，开拓视野，自我超越，全面提升管理能力和管理素质。
现代企业管理是一门应用性很强的学科,它直接指导企业管理的具体实践,促进企业管理水平的提高,在我国社会主义市场经济下,努力提高管理,增强企业的竞争能力和发展能力,已成为当务之急.因此学习现代企业管理具有十分重要的理论意义和现实意义.通过本课程学习,应该掌握现代企业管理基本原理和基本知识,熟悉企业管理的主要职能和一般过程,掌握现代管理的科学方法和技能,为今后工作奠定一定的理论基础.。
1）学习《现代企业管理》，让我知道企业的管理创新、激励作用是企业长盛不衰的法宝。
现代的竞争，资源不是优势，钱不是优势，企业的核心竞争力是组织结构、企业的文化和价值观念，公司制胜必须发挥激励的作用。
1、没有创新的工作是没有成效的工作，缺乏创新精神的干
自媒体人15种赚钱方法 自媒体有哪些盈利模式
我的理想——在电子商务的世界炫舞（从里面截取几段吧，字数多，为你好选择，为了给你下载，我花了很多财富值。
记得给我满意答案啊）（我的兴趣爱好与理想职业）生活是精彩的，未来的世界是属于我们的。
光阴似箭，转眼前我们已不再是当初的懵懂少年。
我们即将走向社会，我们将要承担起属于我们的责任。
身处大学的课堂，我们在面对即将走向社会的事实的同时，我们更需要掌握更多的知识和能力。
选择了何种专业，对我们的未来的工作和人生也是一个很大的影响。
我很庆幸，我选择了电子商务，我的未来必将在电子商务的世界精彩无限。
从小，我就对信息类、现代化处理生活事务表现出很大的兴趣。
那是经常畅想的一件事就是足不出门就能得到自己想要的东西。
对于小时候的我来说，这样的事几乎是很遥远的。
然而梦想并不遥远。
伴随着我慢慢长大，我渐渐的开始明白什么叫信息，怎么用电脑查东西……然后终于有一天，“网购”“开网店”之类的词闯入了我的脑海。
2011年6月9日高考结束，我开始面临人生的第一次抉择。
这段时间是很难熬的一段时间，我的成绩不是很理想，可又必须选择一个合适的选择。
偶然一天，我在看到了一本刚出的书：。
这本书是关于马云的。
马云是电子商务的一个传奇，他的成功和经历让许多人对他钦佩不已。
是这本书很大的影响了我的专业选择。
书中马云透露了以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。
他说： “第一你自己要相信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；第三，我们学习，第四，我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使 走到现在。
”在马云看来，人必须要有自己坚信不疑的事情，“你没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，就会越做越有意思。
”他告诉与别人，自己坚信的是，互联网会影响中国、改变中国，中国可以发展电子商务，而电子商务要发展，则必须先让网商富起来。
除了理想外，坚持也是马云非常看重的一点，“很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有
一个重要的原因是我们坚持下来了。
”他笑称，有的时候傻坚持要比不坚持好很多，如果空有理想，没有坚持，理想将变成一种痛苦。
学习能力，也是不断成功的要素。
“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。
” 与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，“如果方向选错了，你做的越对死的越快，所以我觉得我比较幸运，阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务，互联网这个方向，但是做错了，可能也不行。
”（对专业的认识和分析）选择电子商务不单单是因此，更主要因为，根据从小到大所受知识的影响，我认为未来的趋势信息化的社会，未来的商务是电子商务化。
有这么一句话：十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。
由于现在人们生活水平的提高和现代化生活方式的改变，人类未来的生活方式必将发生巨大的变革。
而电子商务就应运而生的新型方式。
学习电子商务将近一年了，这一年，我对电子商务的理解也渐渐加深。
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器\\\/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
电子商务的特点就是：它拥有更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。
拥有更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。
拥有更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。
同时更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
如此便是电子商务的一些显著特点。
不仅仅这样，更因为电子商务生逢正时。
（电子商务的形式）二十一世纪是信息化的时代，在全球信息化大势所驱的影响下，已成为21世纪的主导产业，正引领着我国的电子商务不断的完善和发展。
2006年，是我国电子商务继续快速发展年，电子商务已成为我国经济增长的助推器，他的广泛应用降低了企业经营、管理和商务活动的成本，促进了资金、技术、产品、服务和人员在全球范围的流动，推动了我国经济的快速的发展。
如2006年世界电子商务交易额达12.8万亿美元，占全球商品交易的18%。
目前，电子商务的应用已经成为决定企业的重要因素，总量规模也不断变化，并影响着未来商业发展模式。
面对世界电子商务的发展和变化，电子商务人才的紧缺使电子商务将面临着严峻挑战。
虽然我国起步较晚，但势头较强，政府也在积极推进电子商务的发展，政府级电子商务总体框架基本确立，调查显示，目前中国1000万中小企业中，已有1\\\/4的企业开始尝试并熟练运用电子商务工具；有关人士预测，随着国内新一代人的成长，到2006年中国将会超过美国成为拥有最多互联网用户的市场，这也表明进行电子商务的企业大概会在明年迎来一个快速发展的高峰。
到2007年，市场总体规模将会达到1.7万亿元，而市场规模将会达到1.69万亿元。
到2009年，中小企业信息化投资将突破2300亿元。
据专家预测，这几年的发展速度在40%，未来几年可能会超过50%。
以上数据显示，我国的电子商务正如火如荼的发展，一些成功的事例表明，中国的电子商务大有希望，海尔电子商务的成功就是其中的一例。
然而，行业电子商务将成为下一代主流，特别是在加入了WTO后，中国市场将更加开放，企业导入电子商务的比例将持续增加，中国将成为电子商务在全球发展最快，潜力最大的地区之一。
（学生当前的就业情况分析 ）近年来，随着全球电子商务高速增长，我国电子商务也急剧发展，使得电子商务人才严重短缺，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人，预计我国在未来10年大约需要200万名人才，从社会调查实践来看，绝大多数企业(多为中小企业)已陆续步入电子商务行列，采用传统经济与网络经济结合的方式生产经营。
根据这个现象，可以知道中小企业步入电子商务行列急需电子商务人才，所以电子商务就业前景是有希望的，国家政策正在大力支持电子商务的发展，商务部已经对电子商务给予极大重视。
据统计，我国登记在册的电子商务企业已达到1000多万家，其中大中型企业就有10万多家，初步估计，未来我国对电子商务人才的需求每年约20万人，而我国目前包括高校和各类培训机构每年输出的人才数量不到10万人。
人才总量不足已成为制约我国电子商务发展的瓶颈。
总之一句话：电子商务人才欠缺。
（自我评价剖析、优势劣势、职业定位）我性格比较外向，对新生事物比较感兴趣，同时对信息经融类专业也有很大的兴趣。
从初中到高中又一直担任班长，具有一定的凝聚力和组织能力。
但是最大的一个缺点是耐心不大。
我相信，以极大的兴趣按照自己的目标投入到对电子商务的学习实践中，一定会成功的。
结合自己的性格，然后是电子商务人才分为技术型人才、商务型人才和综合管理型人才，而综合管理人才岗位方向细分又分为：1、电子商务平台综合管理（代表性岗位：电子商务项目经理）：这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。
2、企业电子商务综合管理（代表性岗位：电子商务部门经理）：主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。
结合我自己的性格爱好以及职业理想，我梦想自己将来能够成为电子商务中的电子商务平台综合管理类的精英人才。
（实施战略职业规划确定目标）我的最终梦想是有朝一日建设一个中国最大的农业电子商务交易平台，三农是中国的根基，对中国的经济建设具有巨大的影响。
同时，当下我发现，移动电子商务市场还有巨大的市场空白，也许这也是个锲机去做出一番事业。
电子商务是我未来的梦想舞台，报效祖国也应该是大学生的责任义务之一，梦想和现实结合，我要努力的为此补补落实前进。
以下是我认为需要为此做出的一些努力和目标战略：电子商务行业对人才的综合性提出了很高的要求，为了能够更快适应工作岗位的要求以及企业的需求，在技能学习和能力锻炼上更应该做好与社会对接，作为电子商务学生应从以下几点着手： 1、在学习理论知识的同时应该加强电子基础应用技术、商务实战和专业电子技术实践。
电子基础应用技术是就业的最重要障碍，所以我要努力的学好这方面的知识。
2、多实践，多动手，多操作，多向第一线电子商务实践学习。
3、比如逛逛网上书店、到论坛参与讨论、建自己的个人主页、申请博客空间、搜索网络信息、参与网上拍卖等等，在参与中体会互联网对传统商务、学习、生活的影响。
比如，经常有同学问老师一些专业性问题，或者一些小的技术问题，要一些电子商务资料，4、我要争取最多的机会进入企业做一些最基本的工作（网页制作、信息编辑、客户服务、文员、网络销售等）实践一下，通过企业实习掌握基本技能，通过企业的工作环境会让自己迅速成长起来。
5、“工必精于技“，电子商务以其快速发展和巨大的隐藏的消费市场给予了人们众多的创业机遇，充分利用这个机遇就需要进行一定的学习，提高自身的文化素质和实践能力，也可以同学网络学习补充大脑至上；6、能力的提升固然重要，但也要注重交际能力，建立自己的交际圈，培养自己的团队，协作是创业必备的能力之一。
最后兴趣是关键，只有爱行热行，全身心高热情的努力坚持，才会成功。
阅历经验是加大成功几率的重要影响因素，摸索积累是一方面，但积极学习，扩大知识面，有广而又有精，可以丰富自身的经验判断。
后记：通过本次写作分析我认为：在电子商务当前形势大好，人才急剧缺乏的情况下，只要我认真做好与社会的对接、找准今后就业方向、明确自己的学习目标，从现在开始，通过自身的努力去学习和实践工作岗位上的知识与技能，就会大大提高自己的就业能力与就业竞争力，实现更好更快的就业。
我必将为此执着付出，未来的电商舞台，我要为此炫舞
写作分析的主要思路点：我的理想职业 理想职业的憧憬表达理想职业的就业形势与客观分析 自我评价剖析优势劣势 确定目标职业定位性格 兴趣爱好 实施战略职业规划
电子商务个人学习小结
电子商务个人学习总结一 第一，整体和细节相结合。
了解电子商务的整体结构，一个完整的电子商务交易系统必然涉及商务模式、支付、物流配送。
但你在短短的一学期不可能对这些方面都学得很深入，必须突出重点，重点就是商务模式。
而要理解电子商务的模式，就必须对传统商务有深入理解。
而要理解传统商务，没有实践经验、没有大量的课外阅读根本是做不到的。
第二，经验观察法。
没有一成不变的商务模式，这就需要经常上网看，观察周围不断出现的新企业，边看边问自己这个网站是如何赢利的?用户群是那些?现在上网如此方便，获取这样的信息应该是轻而易举。
第三，对比的方法。
对比传统方式和网络方式的差异，企业商务流程中哪些可以在网上实现，与传统方式比有何利弊，如企业采购、销售、促销、调研、招聘等等。
对比的多了，就能慢慢体会出其中的奥妙。
第四，实践参与。
光说不练也没用。
要参与，比如逛逛网上书店、到论坛参与讨论、建自己的个人主页、申请博客空间、搜索网络信息、参与网上拍卖等等，在参与中体会互联网对传统商务、学习、生活的影响。
第五，假想的方法。
学习过程中，要敢想，也要敢质疑，敢提问题。
电子商务行业没有永远正确的人，只有不断涌现的成功者。
说不定自己的想法是个很好的创意，有一天你可以去实现它。
互联网领域成功的人，都是敢吃第一个螃蟹的人。
学习助理电子商务，重要的不是你知道了什么，而是你知道自己还不知道什么，以便在将来需要的时候，进一步学习。
学习电子商务，远比其它学科来的刺激，因为每天都有新东西、都在变化。
养成求新的思维方式和习惯，也是比电子商务概论课程本身重要得多的东西。
子商务个人学习总结二 经过一个学期对于电子商务的学习，在老师的引导以及课余的知识补充之下，我对电子商务这一行业的来源、特点、热点以及发展趋势形成了一个比较体系化的理解，以下是我的课程知识总结： 【技术】： 物流技术(RFID)、定位技术(LBS)、数据挖掘与智能商务(BI)、网络技术(VPN)、分布式计算(云) 【模式】： B2B B2C O2O 【形式】： 管理信息系统、门户网站、搜索引擎、社交网站、网络游戏、微博。
【热门应用】： 虾米网(个性音乐平台)、E都市(三维电子地图)、火种(移动通讯录备份解决方案)、挖财网(移动智能个人理财)、lianpu换换(移动智能名片交换)、又拍网(电子图片交互)、个信(新型短信平台) 【经验】： 电子商务创业者的两次课堂分享、2011年杭州无线开发者峰会。
【社会问题】： 网购市场的快速发展、电子商务企业的发展与扩张、微博数据挖掘的商业机会、电子商务的服务隐患、互联网的广告特点以及盈利模式、电子商务对于税收的影响。
上述内容具体都体现在之前的学习心得以及阅读文章之中，在此做一个简单的小结。
电子商务的迅猛发展是一个时代的潮流，也是信息革命的必然产物，已经并将在相当长的一段时间内影响甚至是改变人类的生活与组织方式。
众多企业以及创业者对于电子商务的市场需求挖掘，一刻也不会停，让我们拭目以待。
电子商务个人学习总结三 经过这一学期的学期，了解了电子商务的大概内容，关于B2B,B2C,C2C的市场分析，知道网上开店的大概流程，这样为我以后的事业奠定了基础，也了解了百度，新浪，搜狐，网易，Google,，Yahoo等搜索引擎，方便我们去查找资料和搜索相关信息，也自学了许多关于电脑方面的知识。
通过多次作业进行市场调研与分析，觉得电子商务市场发展前景很诱人。
自己从网上找了点数据，以下是数据显示：一方面，潜在消费者的发展速度惊人。
据联合国贸发会议《2002年电子商务发展报告》显示，到2002年底，全球英特网用户已达6.5亿之众。
在中国，据中国互联网信息中心(CNNIC)最新的调查报告显示，截止2003年6月底，上网用户已达到6800万，比去年同期增长48.5%，而1997年10月首次调查结果只有62万，几年间增长了109。
7倍。
他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。
另一方面，电子商务交易额快速增长。
据国际著名咨询公司Forrester估计，2002年全球电子商务交易额大约为22935亿美元，到2006年将可能达到12。
8万亿美元，占全球零售额的18%，年均增长率在30%以上。
美国是电子商务应用最为发达的国家之一，其发展趋势对其他国家具有重要的引领作用。
2001年，尽管美国的电子商务交易额在全美零售额中的比例仍低于3%，但类似软件、旅游和音乐制品这些商品及服务的网上交易B2C部分已占到这部分交易额的18%左右，世界其他地区也有类似情况出现。
据联合国贸发会议《2001年电子商务发展报告》引用Anderson咨询公司的数据显示，到2003年底，我国%，而B2C的是274%，其增速呈倍数增长。
当今世界，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极为诱人。
因此，我们要充满信心，克服一切困难，让我们笑对电子商务大声的说“来吧，来吧，来的更猛烈些吧 电子商务是指利用计算机技术。
网络技术、和远程通讯技术。
实现整个买卖过程的电子化。
数字化和网络化。
人们不再是面对面的看着实实在在的货物。
靠纸介质单据进行买卖交易。
而是通过网络、通过网上玲琅满目的商品信息，完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。
通过一个学期的学习，我认为要学好电商这门课程，不仅要认真阅读课本知识，更重要的是要通过上机实践才能增强和巩固我的知识。
我们在学习电商的过程中还是有很多乐趣的!就拿淘宝购物来说把。
上次淘宝搞活动，全场五折包邮，我们电商很多同学都熬夜疯狂抢购，就是为了秒杀活动。
我觉得网上购物给我们大众提供了很大的方便，让我们在家就能买到自己心仪的商品。
开网店真的是方便大众购物的一个很好的平台。
通过这么多次的作业和调研，我觉得我们最实际的问题是首先注意排版，作业的页面注意整洁，做作业不要局限于老师布置的任务，而是要自己主动地去寻找，积极地去开拓自己的思维和见识面，紧密联系自己的生活和电商的关系· 在这个学期末，我们进行期末学习总结和PPT制作。
不论是从自身的体会上。
还是对这学期的学习，思想上都是一个很大的突破。
让我学到了很多，但更多的，是让我体会到了怎样自主学习，怎样去探索问题，解决问题。
同时也让我深深的体会到每一份成功的后面都隐躲着艰辛的劳动与付出。
通过这次制作、再一次了解到了自己的差距，以后还需要很努力才行! 让我们在娜娜老师的带领下，电商3班一起释放对EC追逐的激情吧!
物流实训报告怎么写
实习报告 一：实习目的： 为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校统一组织到重庆中铁快运有限公司实习，实习时间共计三天。
在这三天时间里我们主要感官物流业的宏观和微观发展以及主要的物流流程。
为以后的学习和工作打下坚实的基础，让我们对中国物流业的发展状况有一个比较全新的认识。
二：实习要求： 了解物流的特点,主要设备和作业流程,对其进行分析.并依据学习的理论提出自己的意见.了解物流配送中心的主要流程。
三。
实习时间： 2009年4月18日——2009年4月21日 四。
实习地点： 重庆中铁快运有限公司 五。
实习过程： 第一天，上午，在校集合，服从指导老师安排。
下午，到达公司参观，有业务经理张斌接待我们。
我印象最深的是配送中心，因为第二天我们就要在配送中心实习。
物流配送中心简介：物流配送中心是社会物流网络中处于主要位置的结点，但不是所有物流结点都能称为物流中心。
物流配送中心必须是具有较大规模的物资集散或转运地点。
属于物资集散类型的如大型物资仓库，它主要在物流系统中起调节和缓冲作用，解决供需节奏或批量不平衡的矛盾。
又如商业连锁系统的配送中心，主要是为了降低物流系统的成本，提高服务水平，提高物资输送末端系统效率等。
重庆中铁的是一个中等规模的物流配送基地，是综合性的物流配送中心。
其配送中心主要分为：收货、分货、验货、退货四大部门，各个部门之间相互协调和相互配合，密不可分!重庆中铁依托其自身的地理位置和资源优势，作业水平不断提高，旨在建立服务快速的网络化现代物流企业。
第二天，一整天，我们小组都在配送中心跟着该中心的员工实习，各位前辈对于我们这些实习的后辈十分照顾，在工作之余非常耐心、细致得指导着、引导着我们实际工作。
第三天，全体集合，跟着指导老师告别了重庆中铁，回到了学校，并写出了总结。
六：实习总结： 在配送中心虽然只待了一天，但仍发现了不少问题： .各部门之间的协调能力差，物流区域布局不合理; B.仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一; C.野蛮装卸导致货损、货差率过高; D.供货方、中介方和销售方的物流信息不畅，严重导致退货量过多，造成不必要的资源浪费; F.配送中心各部门和各配送区间没有得到更大程度的有效利用; 针对上述问题我谨提出一点浅见： A.加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源;最大限度地减少物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低; B.仓库高层货架的利用率过低严重的制约着物流配送中心的有效发展。
为此我们必须建立合理、可靠的供应链信息管理体系，把过高的库存转嫁给供应商，或着重新布局自己的仓储结构，把多余的仓储提供给急需要库存的单位和个人，发展第三方物流业，为企业谋求更大的发展空间。
C.加强对企业员工的培训力度，规范员工的职业行为，制定符合本企业发展的行为准则，拒绝一切野蛮装卸搬运行为。
并为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境，增加员工对公司的认同感和归属感，自觉抵制野蛮装卸搬运行为； D.建立有效的供货商、中介方和销售商的物流信息交流平台，适当开放本公司信息，做到信息顺畅、资源共享。
确保企业物流的有效发展。
减少和降低不必要的资源浪费。
F.应该有效的利用配送中心的各种资源优势和空间区域优势，可以开设必要的物流师培训班，企业经理人培训班，做到学习实践两不误，为企业赢得更多的信息和人力资源。
最大限度的降低物流配送中心的作业成本。
六.实习感想： 刚到公司，对于物流的概念，仅仅是停留在浅显的书本知识。
只是知道它包括：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实习感想： 刚到海星物流配送中心，至于物流的概念，仅仅是停留在浅显的书本知识。
只是知道它包括：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能。
但真的接触了才发现现实中的物流业与想象中的有极大的不同，它的实际操作不是想象中那么的简单，它的制票、提货、送货等手续都十分精细及复杂。
通过实际一天半的简单了解，使我对于物流业特别是中国物流有了更加深刻的认识。
中国的物流业虽然没有不发达，但也绝不落后，只是一些中国国情制约了其发展。
譬如科技网络的发展速度特别是物流业信息技术化的发展速度十分缓慢，导致货物运转速度慢，货物信息不易掌握，再譬如员工职业素养不高，高层货架利用率低等都是制约中国物流业发展的因素之一。
八。
总结： 总而言之，虽然在重庆中铁实习的实际时间非常短，但却让我的课本知识的再度升华，从感性认识上升为理性认识了。
同时也对我们这些未来的物流从业人员要面对的问题有了更深刻的认识，对于肩上所背负的责任：为中国物流业奉献自己的一份心力有了更明确的理解。
非常感谢重庆中铁能够给我这次机会，让我受益匪浅，也感谢学校给了我这次机会，为我今后走入社会参加工作积累了宝贵的经验，奠定了基础。
求采纳
大学生创业成功与失败案例
大学生们常常怀抱着一种对未来美好的渴望，投入到创业中来，但现实的洪流却常常无情的把他催垮。
据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。
在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。
也就是说，大约99%的新创企业活不过十年，大学生创业的企业尤其为甚。
因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造机会和开办企业的创业者。
事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。
下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败： 西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。
会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。
在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构来网站的基本框架。
但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里
苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。
“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。
”小黄这样总结自己失败的起步。
大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。
“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。
”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。
因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。
于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。
（创业项目非常好
找到了切入点。
） 小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。
接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。
他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。
“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。
三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。
未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展前景。
”实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。
至于网站的长远规划，小黄表示他已制定了相应的计划。
尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研，也得到了父母兄长的资金支但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一———组建得力的团队。
（因为社会经验的缺乏，难免考虑不到，有时候竟把最重要的东西给忽略了。
） “刚开始我以为这不是问题，懂程序的人多，肯定能吸引到这样的人。
”直到制定创业计划的后期，小黄才向身边好友发布信息，结果只找到一个做网站的高中好友。
“人太少了，编好这个网站的程序至少要两年。
”小黄说，目前高校内具备这方面技术的人太少，而有丰富经验和能力的人却不愿意放弃工作跟他一起创业，好比没有左膀右臂，小黄孤军奋战的结果只能是退下阵来。
“合理的创业方案、资金和团队是创业的三大要素，缺一不可，之前我却没有认识到这一点。
”小黄感到有些后悔。
他说，如果当初有人能给他指导和提醒，或许就不会出现这样的错误，“学校应该开设创业指导选修课，给有创业想法的大学生一定的指引。
” 目前，小黄暂时放下了自己的创业计划，开始忙于找工作。
“等有了几年工作经验，我还会继续完成创业梦想。
这几年，我会构建自己的生活圈，寻找创业的最佳团队。
” 小本创业第一步网点评： 创业前对自己要有一个清醒的定位，这个定位不仅仅是对自己能力的定位，对创业成功与失败都要有一个清醒的定位。
在做一件事时，我们首先看的是合不合法，然后考虑的是经济上行不行，最后是这个团队能不能承接，这是一个步聚。
但由于我们太急于把这个事情做成，或说前两个因素太好了，就忽略了最后团队的问题。
而最后恰恰是这个因素使项目功亏一篑。
所以对合作伙伴的性格特性及能力一定要有清楚的熟悉，这对于团队的核心人物来说至关重要，让合适的人坐上合适的位置。
写一篇开网店的不少于1500字的作文?
亲爱的朋友、网友，大家----网上好
我可以问大家一个问题吗
石头怎样能力在水上飘起来
海尔团体首席履行官张瑞敏，在一次中层干部会上提出这样一个问题：“石头怎样才干在水上飘起来
”反馈回来的答案五花八门，有人说把石头掏空，张先生摇摇头；有人说把它放在木板上，张先生说：“没有木板”；有人说石头是假的，张先生强调“石头是真的”......终于有人站起来答复说：“速度
”张瑞敏脸上露出满足的笑颜：准确
《孙子兵法》上说‘激水之疾，至于漂石者，势也’。
速度决议了石头能否漂起来。
” 人生也是如此，没有人为你等候，没有机会为你停留，只有与时间赛跑，才有可能会赢。
早起的鸟儿有虫吃，赶在别人前头，不要停下来，这是竞争者的状况，也是胜者的状况。
是的，如果成功也有捷径的话，那就是飞，时刻筹备飞。
进入二十一世纪，有的人基本感到不到：速度、变更、危机
所以当有人：学习、转变、创业时，他就看不惯
请问：人跟马赛跑，谁跑得快
“当然马跑得快啦
” 那我们人能不能骑在马上
“能
” 叫：马上胜利
（或马到成功） 互联网是光速
开网店培训网站就是马----就是我们的坐下骑
可我们的坐下骑经常有‘牛虻’在盯它的马屁股，怎么办
拍逝世它
持续扬鞭催马
上仕悟到前方有路---他上路； 中仕看到前方有路---才上路； 下仕前方有人领路---他还不敢上路
下面给大家讲一个网友传给我的笑话：联合国出了一道标题，请全世界的小朋友作答：“对于其他国度食粮缺乏的问题，请你谈谈自己的见地。
”成果，没有任何一个国度的小朋友会答复这个问题。
因为，非洲小朋友看完题目后不知道什么叫做“食粮”；欧洲的小朋友看完标题后不知道什么叫做“缺乏”；拉丁美洲的小朋友看完题目后不知道什么叫做“请”；美国的小朋友看完标题后，不知道什么叫做“其他国度”；亚洲小朋友看完题目后，不知道什么叫做“自己的见解”。
我看了之后，苦笑了很久。
我感到发明出这个笑话的人真有深度，这确切是一针见血的讥讽：我们确切从小不知道什么叫做“自己的见解”，多数人总要挣扎很久，糊涂很久，才发明，啊
本来我活的人生“似乎不是”我要的人生。
英国浪漫主义诗人雪莱有这样一句诗：“冬天来了，春天还会远吗
”即使你处在严寒的冬天，只要你心中有光，你就能闻到春天的气味；即使你被逆境所困，只要你心中有光，头顶的乌云总会被它所穿透；即使你被挫折和失败打翻一百次，只要你心中有光，你同样可以一百零一次站起来，把苦涩的微笑留给昨日，用不屈的毅力和信心博得未来。
海明威说过“人可以被撕碎但不可以被打倒。
”因为只要你心中有光，任何外来的不利因素都颠扑不灭你对人生的寻求和对未来的憧憬。
很多时候击败我们的不是别人而是对自己失去信心，熄灭心中那片有如火山般沉静的光。
心中有光，那是信心的基点，那是力气的源泉，那是开启人生之路的探照灯，那是打开成功之门的金钥匙
成功必备的八种心态： 1）积极的心态:事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。
积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。
当今时期是悟性的赛跑
积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。
成功吸引成功，民工吸引民工。
华尔街致富格言：要想致富就必需阔别蠢材，至少50米以外。
2）学习的心态:学习是给自己弥补能量，先有输入，才能输出。
成功是学习的过程。
尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过期的知识即是废物，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。
要擅长思考，擅长剖析，擅长整和，只有这样才能创新。
学习是积聚财富的进程，是发明财富的过程.当今学习就是创收，学习就是创业。
学习是留心你身边的事。
读万卷书不如行万里路；行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路. 3）付出的心态：是一种因果关系。
舍就是付出，付出的心态是老板心态。
是为自己做事的心态，要理解舍得的关系。
舍的本身就是得.小舍小得，大舍大得，不舍不得。
而打工的心态是敷衍的心态。
不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后的把成功也省了。
4）坚持的心态：要坚持晋升自己。
剩者为王。
我曾为美国人做翻译，她说在坐的90%以上的人不能成功，我没敢翻译，后来她持续说了一句话我才清楚，因为 90%的人不能坚持。
坚持的心态是在遇到坎坷的时候反应出来的心态，而不是顺利的保持。
遇到瓶颈的时候还要保持，直到突破瓶颈到达新的高峰。
要坚持出到底，不能输给自己。
5）合作的心态：合作是一种境界。
合作可以打天下。
强强结合。
协力不只是加法之和。
1+1=11再加1是111。
这就是协力。
但有一个1倒下了就变成了-11。
足球场上最能显示合作的主要。
成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。
6）谦逊的心态；去掉毛病，汲取长处。
虚心使人提高，自豪使人落伍。
有句话：谦逊是人类最大的成绩。
谦逊让你得到尊敬。
越丰满的麦穗越弯腰。
7）感恩的心态；感恩四周的一切，包含坎坷，艰苦和我们的敌人。
事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。
教导网能发生宏大的效益，是多种因素造成的；中国电信供给的电信通道，游戏厅改为网吧，中心全民上网的政治环境，美国公司供给的四个平台，还有单一，高价钱的信息产品在市场形成的对照。
是由于这些诸多种因素才干促使教育网的成功。
所以我们要感激这一切。
做的好是你们做的，做的一般是我们做的；做的不好是我做的。
8）回零的心态；重新开端。
第一次成功相对照较轻易，但第二次却不轻易，原因是不能归零。
长安团体的总裁，在东方之子接收采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。
事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变更。
用中国的古话，叫风水轮流转，经济学讲：资产重组。
电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。
不回零就不能进进新的资产重组。
就不会连续性发展。
不应当有的五种心态： 1）投机的心态，后患无限。
无奸不商。
现在是诚信时代，不是过路财神，是锁定花费者，锁定人才。
不断的选择开头，最后损兵折将。
投机的公司总是吸引投机的人，投机的人总是期看收进大于付出。
2）侥幸的心态；应用别人的心态，掩耳盗铃。
不脚踏实地，总想天上掉馅饼． 3）试试看的心态；一定失败.在一所学校教书不爱好，可再试一家学校，在一家餐馆打工不划算，可再换一家餐馆，但互联网是几百年才有的一次机会，丢掉了，是不会再有的，改造开放25年，我们已经丢掉了三次，个体户，原始股，还有房地产。
机会的特点是，唯一性和时限性。
他和普通的成熟的职业打工是实质上的差别。
今年试试看，但明年连试试看的机遇都没有了。
事物不是一帆风顺的一定会碰到坎坷。
试试看不会开发出自身的潜能。
试试看的人没有大幻想。
试试看的成果是：进一步退一步，原地踏踏步，即是没提高。
三试，两试，机遇就没有了，永远的失去了。
4）依附的心态；终极被人当累赘甩掉。
所以要相互合作，不要依附。
要把事业当做自己的事业。
人当自助。
5）回本的心态；当你的回本目的完成的时候，你自然就会停下来。
为什么有的贵族会自杀，其原因之一就是是因为空虚无聊，是因为目标完成了，没有奔头了，所以目标必定要定的远大。
回本的心态会挡住你真正的未来和价值。
准确心态 对于从事营销的人来讲，成功，100%都是因为我们的态度
这是一个恐怖的结论，也许让你觉得震惊。
但事实就是这样，今天的态度，决议明天的成功。
1、一个决心: 开网店培训事业有多大呢
要说大就大，要说小就小。
小到什么水平呢
小到了一个仅仅需要下一个360元的决心；只有如此，我们才有资历、有权利来跟大家分享一个好的事业，但360元的背后有一个大的决心。
网络本身无国界，无地区限制，开网店培训同时兼具互联网时期四大趋势，是一个有无穷活力的朝阳行业，做起来也是一个非常浩瀚大气的事业，而且非常有社会意义。
我们选择了一个既改变自己，同时又转变生涯的途径，而这个途径暂时被很多人反对和不懂得；当我们开端举动动作的时候，四周确定会有一些闲言碎语；确定有一些阻碍，这时，我们就须要有两关要过： A、冷水关今天，你在朋友那懂得到开网店培训时，听得心潮澎湃，兴高采烈，回到家后逢人就说，见人就讲开网店培训，这是不可以的，由于你自身只是初闻开网店培训项目，本身就不了解全面，更谈不上往返答新朋友向你所提出的问题，回答不上来，就给讯问你的人造成了一个假象，这是个圈套；尤其是你的家里人，他们常会说：你不行啊，可别干啊，别傻了，你基本就不是做开网店培训的这块料，哪还有那种好差事要你去做，赶紧老诚实实上你的1500元钱的班吧，一瓢冷水下来，你还能从事开网店培训事业
在当今这个年代里，作为一个我们不懂得的东西，99％的人总是本能地反对与否认，他们只想显示自己比他人成熟和高超，而不想抽出一定的时间去费力的懂得一件事情的实质、本相、全进程，那些好心的长辈、朋友是如此，各单位的引导更是如此，他们以为他们天生就比你高超和聪慧，其实恰恰相反，你能选择开网店培训事业，就是一种先知先觉，你选择的是一种发展趋势,你比他们不知要高超多少，因为他们是从上往下看，看到的只是你这个小人物和你脚下的一片不足为道的土地，而你是从下往上看，看到的是他头顶的更辽阔的蓝天。
对于我们刚刚自己树立起来的决心，一闪而灭。
反过来请大家想一想，人的一生要选择一个自己准确的性命途径，他有多难；我们常梦寐以求地希看自己能过上比现在更美妙的生活，也都愿望自己能获得更大的成绩感，但是假设真有成功的机会来到你眼前的时候，你敢不敢去把握呢
对于天天妄想有良机来到身边，不敢把握现有机会的人，永远只能幻想成功，而不能到达成功。
大多数人总以为自己是平常的人，只配享受平常的滋味
其实在人生的旅途中，大多数时候是您在扶持着别人向前行走，比如您单位的上层人物，您只是替某些人逢山开道，遇水搭桥,’.悲耻の信仰，甚至做桥墩和桥板，让别人轻松顺利的走向更高一层，他们的成功您替他们干了一大半，而自己一生却碌碌无为、平平庸淡，难道你不感到遗憾吗
人的一生漫长而又短暂，你应当自己主宰自己的命运，把握住属于自己的良机。
可以想一想，当冷水泼来的时候，你敢不敢选择
面对我们一生，我们总不能老这样默默无为；你是想捉住机会，尽力拼搏，挣得一辈子的钱呢
还是想一辈子拼命挣扎的去挣钱
从精力上斟酌，从我们的生活上斟酌，你是想苦一时呢
还是想苦一世呢
所以我们一定要过这个冷水关。
马克思说：“只有在那曲折的小路上不畏艰险奋勇攀缘的人，有盼望到达辉煌的顶点。
” B、面子关我们是把一个好的项目分享给你的朋友，我们不会把一个好的项目推广给一些不需要他的人，也不是象现在的大街上那种叫卖，买的买、卖的卖，这跟倾销绝对不一样的；我们事业是在辅助别人获得成功的同时，自己也就获得成功
所以，要过面子关。
今天我们向别人分享开网店培训项目，我们是在向别人沟通一种新的观念，告知别人一个商机、一个机遇，分享是一种信息时期的理念和文化，这是非常有品味的事业，假如对方不是差未几层次的人，我们还不屑可对方讲呢
2、要掘一个良心: 当开网店培训项目摆在你的眼前，当一个事业来到你眼前的时候，你怀有一个什么样的心态是相当要害的，我曾经问过有很多人：你做了这个事业，你有没有升级高级学员? 他们说还没有。
我感到，没有升级就违反了自己的原则，你都没有成为一个真正的学习者，项目的受益者，你有什么底气向你的朋友介绍呢
首先，我们要尽早升级为高级学员，这样满十元就能直接申请支付，尽早成为受益者，这样越做越有信心，你就会被开网店培训事业所激动，你就会不由自主地向您的朋友分享开网店培训的优越制度，而且是从心坎自发的行动。
因为分享是人类的本能，我们遇到了一个好的项目，你就会不由自主去推广给你四周的人，甚至是一些白发斑斑的老人，只有这样，才不会违反开网店培训的主旨，因为她是有感而发，以感动人，以理服人的，因为她是给人们一个优良的、知识丰盛的、内容健康的、激发潜能的、可以创业的平台。
3、要有信念: 信心对于一个人的一生非常主要的，我们可想一想在我们20岁的时候，我们有非常强的信念、雄心、甚至野心，那个时候我们想的是：“我们要上大学、要出国留学、要有屋子、汽车、要转变目前的生活；为什么随着年纪的增加，信心慢慢地、慢慢地被磨去了呢”，那是因为我们在现实生涯中遭遇了太多的挫折。
人的信心跟动物是一样的，今天在坐的各位，你们能不能给自己下一个决心，拥有一个良心的同时，再发掘一个我们生来俱有的那种信心。
有人天天只想着柴、米、油盐酱醋，都不敢去想其他的事物
一个巨人曾经讲过这么一句话；“成功的人想着如何改变现状，才会比现在活的更好，失败的人总在想着如何坚持现状，才不致于没饭吃。
”更有一些家长们，他们把自己的信念寄托在孩子身上；所以天天去接送孩子上学，休息时，又领着孩子去学美术、学书法、上辅导补习班、学钢琴------他们都不曾想一想，在这个世界上，所有美妙的事物都是为我们筹备，要害的是还能不能勇敢地去尝试一下，要使自己拥有信心，往迎接美妙的生活。
人类因有妄想而巨大，世界因有互联网而出色，开网店培训的未来不是梦而是可以美梦成真的，一个巨人曾讲过“只要我们人有幻想，我们一定能够实现”。
所以我们必定应拥有一个生来具有的那种信心。
4、要有一个恒心: 开网店培训无形的是一种理念、文化，也是一种生涯方法，一种真正的活法，他是一个漫长的进程，但是跟我们一生的生活相比，他是比拟短暂的。
我们倡导这样的说法：凡是做我们开网店培训事业的人,难~难~难~，都要给自己一年的时光，认真地做
“有恒心为成功之本”，每个人的智慧、才干、学识皆有所不同。
但是成功一定要有恒心，也就是成功者雷同之处，就在于事业能够支撑到底持之以恒。
实在，开网店培训事业也是考验一个人恒心毅力的事业；只要把握住开网店培训理念、学习好盘算机操作技能与开网店培训奖励制度，永恒地、快速地耕耘必定会成功的。
成功、成功是须要脚踏实地，身材力行。
持之以恒的。
在这个世界上，真正能够成功的往往比别人多走几步的人。
有一位成功学巨匠讲过：成功最简化的步骤就是：第一、选定你的目的；第二、废弃所有与你目的无关的东西；第三、接下来就是按邱吉尔的话去做：贯彻始终，永不废弃，直到胜利
5、可贵的一个奉献之心: 做开网店培训就像一个回力板：你付出多少和得到多少都是相等值的，在这里，往往是那些勇于奉献的人，那些赞助别人成功的人，自己才能获得成功。
人要报着一个一切以关怀和造福人类为本，进而在获得知识的同时获得财富。
以上这就是我们所讲的拥有的五心(决心、良心、信心、恒心、奉献之心)，只有具备了这五心，我们就开拓了良好的远景，拥有了成功的基本。
6、做自已事业的心态： 由于开网店培训是一项事业，它绝对不是一份打杂的工作。
假如从事一份工作，天塌下来，有老板替你撑着；今天是来从事一项事业，而且是给您自己做的，您自己就必需对自己负完整的义务。
所以在我们首创一项新事业的初期，碰到再大的艰苦也要保持，不能废弃，这就所谓地象一个投资十万甚至几十万的工厂一样，能碰到艰苦就放弃吗
不可能地。
开网店培训也是如此，他可使我们每位在不很长时光内成功，使你在事业和经济上胜利，因此这个事业是由自己来安排自己的。
7、要具备一个空怀回零的心态： 开网店培训事业一切都从头做起，不论是谁，甚至是本科大学生也得从头做起，他可以使每个人都能充足施展个人的潜能，它能改变一个人，也能培养一个人。
人的一生所需要学的东西多了，活到老，学到老。
教育培训是一项新事业，它是横跨网际网络市场和教导市场这两大市场的范围更大的市场，每个女生都有一个公主梦，这项事业是当前世界最大的发展趋势。
因此，每个学员都要不断的实践和学习，只有从实践中学习，脚踏实地的来做，从零开端，汲取老师的精髓，能力有收获。
8、做好经受磨难的心态： 人的一生做什么事，都不可能一帆风顺的，都有酸甜苦辣，路是人脚踏实地走出来的，不可能会有不劳而获的事情。
世上是没有不劳而获的事业，没有不经受磨难，就可能获得成功的
9、要具备一个成功者心态： 做我们开网店培训事业要积极，不要心急，要一心一意地去从事，不要三心二意，在我们遇到困难和挫折时，要持有一种乐观主义精力。
所以当以后我们如果遇到困难时，不要愁眉苦脸，哀声叹气，这样的话对您下面的学员以及网络有极坏的影响
切记这一点。
要具备一个成功者心态：各种行业都有成功者，别人能成功，我们就为什么不能。
话又说回来，那只是时间上的差别问题，做我们开网店培训事业的人是没有失败的，只有放弃者。
看就看您有没有真心投入。
有一些人会说：“你们这个事业我不会做，做不懂。
那么反过来讲，如果不会不懂，那就学呗
真谛面前人人同等的
没有任何一个人不学不做就能成功的。
10、最主要的是学习和复制的心态： 在分享推广开网店培训事业中成功的要诀就是四个个字：“学习”和“复制”。
作甚复制，那就是100%的依照成功老师的方式去做，然后把我们自己从老师那所学知识原底本本的教给新注册用户，一代复制一代。
有不少性情比拟骄傲的人会想：凭什么叫我们来听你的部署
我们有自己的办事办法，我行我素多好
实在这些人是大错特错，开网店培训事业尽不是谁管制谁的，又有谁有权利来管制他们呢
有一个做得非常优良的学员曾讲过这么一句话：“我改变不了您们，但我可以影响您们
凡是用心经营开网店培训事业的优良学员，是没有不成功的
成功永远保存给曾经付出的人。
因为你一个人的复制力气和速度是有限的，如果你教会了10个人，这10个人再独立去发展新用户和你一个人往发展新用户的速度是完整不一样的，只有复制人才，我们才会越干越轻松，否则我们下面的用户越来越多，又不理解去复制人才辅助你发展，他们有太多的事情需要我们去解决，如果只有你一个人会干，会发展，那又有什么用呢
不是越干越累吗
另外我们这个培训事业重要是体现在教育上，假如大家成为注册用户后都不学习，在没有真正感到制度科学性的情形下就去推广，那又和骗人、拉人头有什么差别。
再说别人会问我们的新用户，你们成为用户这么长时光是否学会电脑了，网页制造出来没有
开了网店了吗
赚到多少钱了
没有学会电脑的新用户又怎么去答复他们提出的问题
又怎么有说服力
我们的用户没有说服力又怎样去发展新的用户。
长此下去就会形成新用户一蹶不振，发展迟缓，甚至不发展，最后就会造成抱怨老用户，抱怨学校的情形。
己所不欲，勿施于人。
所以我们首先要自己学会电脑，然后不断复制下去，这样才能率领我们自己的团队健康、稳固、快速的发展。
自己有方式的人实在不是人才，只有教会别人怎么做的人------才是真正的人才。
由于这是一个只有辅助别人成功，自己能力成功的事业。
书店的调查报告300字
遵团公司领导指示，我部于2015*月下旬至*月下旬，对我省书店门市和一般图营情况开展了广泛、深入的调研，调研内容主要是门市和一般图书的经营状况、考核机制、管理方法，存在的问题，以及如何进一步挖掘潜力，做优做强，使之成为新的经济增长点。
我们先后走访、调研了省新华书店连锁总部、省发行协会、省教育厅、省文化厅、南昌大学、江西中医学院，以及南昌市、上饶市、上饶县、婺源县、鹰潭市、贵溪市、景德镇市、乐平市、浮梁县等市、县新华书店和时代图书广场，并请全省各设区市、县新华书店填报了门市经营情况调查表，基本掌握了我省一般图书市场状况和全省新华书店系统门市及一般图书经营的基本情况，了解了门市和一般图书经营中存在的主要问题。
经认真梳理、思考，并参考有关资料和走访对象的重要观点，形成了我省新华书店门市和一般图书经营情况综述文章：一、我省一般图书市场分析经分析研究，我们认为，除计划性征订发行的中小学教材和上目录的教辅，一般图书市场大致包括：门市零售的各类一般图书（含市场化发行的中小学教辅）、大中专教材、图书馆馆藏图书、机关企事业单位团购图书、农村图书市场等。
1、门市零售市场约2亿元。
据省出版局发行处资料统计，2015年我省民营书店2254家，从业人员6700人，年销售码洋近8亿元（含各类教材、教辅、图供，以及批发、零售重复计算），估计其中社会零售近1亿元。
省店连锁总部2015年统计全省门市零售9464万元，我省新华书店系统约占全省门市零售市场的50%。
2、大中专教材市场约3亿元。
据我们调研，全省全日制大中专及成教、职教学生总计达140余万人，平均每人每年使用教材300元码洋，估算我省大中专教材市场总码洋每年可达4亿元码洋，除掉行政部门垄断部分，真正进入市场的估计有3亿元码洋。
2015年全省新华书店大中专教材发行码洋约2700万元，占全省大中专教材市场的9%。
3、图书馆馆藏图书市场约1.5亿元。
据我部及时代图书广场的调研，近年来全国图书馆采购数量年均增长50%，其中主要增长源是高校图书馆。
对比去年教育部《普通高等学校基本办学条件指标（试行）》规定的生均80至100册藏书量，我省高等院校图书馆藏书缺口较大，特别是今、明两年因高校达标评估和新校区建设，形成了一个采购高峰，估计全省高等院校图书馆每年的采购码洋超过7000万元。
根据2015年教育部《关于印发中小学图书馆（室）规程（修订）的通知》，小学至高中图书馆生均藏书需达15-50册，而我省中小学图书馆目前生均藏书仅8-12册。
省教育厅计划在“十一五”期间，争取中小学图书馆每年生均增加1册图书。
我省共有中小学生600多万人，每年需购书600余万册，按平均每册5元计算，每年将购买3000多万元图书。
另据省文化厅介绍，全省现有公共图书馆104所。
在目前公共图书馆全省人均购书经费仅0.12元的情况下，已形成516万元的社会公共图书馆图供市场，按全国人均购书0.34元的标准，我省应具有1462万元市场份额。
若按文化部《关于开展2015年县以上公共图书馆评估定级工作的通知》规定的一级图书馆标准，省图书馆年入藏种数不低于14000种，设区市图书馆图书年入藏册数不低于5000种，县图书馆图书年入藏册数不低于2500种计算，市场潜力巨大。
总体估计全省图供市场每年可达1.5亿元码洋，但我省各级新华书店对各类图书馆的供应总和不足300万元，约占全省图供市场的2%，完全处于边缘化地位。
4、随着社会经济的发展，机关、企事业单位团购市场潜力很大，且对价格不敏感，但市场总量不确定，与场外营销活动的频率和力度密切相关。
5、农村图书市场。
农村图书市场是值得开拓也应该为之服务的广阔天地。
通过努力，可取得社会效益和经济效益双赢的成效。
二、 新华书店系统门市和一般图书经营的现状（一）主要数据和简要分析1、我省新华书店共有营业门市网点174个（根据各设区市店报来的《2005年全省新华书店门市情况调查表》统计，下同），门市营业面积近8万平方米。
全省直接从事门市工作的正式职工1440人，占全部正式职工人数（不含省店）的41%；另有门市聘用工634人，占全部聘用工的75%。
大多数新华书店领导和职工认为，门市工作是窗口，要求高，琐碎事多，收入较低，难于管理，领导不重视，正式职工不愿意去，是安排富余人员的地方，有的甚至将其作为惩戒职工的场所。
2、据各市、县新华书店报来的《2015年全省新华书店门市情况调查表》统计（只针对有门市的市、县新华书店进行统计，不包含省新华书店的数据），2015年全省新华书店实现门市销售收入1.75亿元（含图书、音像、文化用品、数码产品），占全年销售收入（13.86亿元）的12.6%。
其中县级店的门市销售收入一般仅占全部销售收入的2%-7%，比例极低；设区市店一般占15%-28%，比例也较低；南昌市店情况较好，占68%。
比例如此之低，根本不足以形成经济增长点，有些书店的门市和一般图书销售收入和利润甚至成为可忽略不计的可有可无的部分，形势严峻。
新华书店门市均为自有场地，对门市经营从未进行独立核算，或者严格意义上的独立核算。
在未计门市房产折旧（或市场化租金）的情况下，粗略统计2015年全省新华书店系统门市亏损近800万元，而全年营业利润为8032万元（按各市、县新华书店统计，不包含省新华书店数据）。
可见，多年来各级新华书店过度依赖中小学教材收入，县级新华书店尤为突出，门市经营亏损较为严重。
3、省店连锁总部负责统一进货、统一配送的连锁门店达93家，已基本覆盖全省新华书店的主要门市网点。
连锁后的主要优势是连锁门店的备货品种迅速增加，销售有所上升，实销实结制减轻了基层书店库存压力，但销售品种的适销对路和科学规范管理亟待加强。
2015年全省连锁门店的平均退货率高达38.1%。
据连锁总部统计，2015年全省连锁门店（共计93家）销售图书、音像制品总额为9464万元。
我省连锁门店的卖场平效（每平方米年销售额）为1180元，约为江苏省的70%（江苏全省连锁门店2015年一般图书零售5.35亿元，门市面积约33万平方米，卖场平效约1620元）。
但我省设区市店中心门市的卖场平效接近4000元，可见中心城市的门市销售明显好于县级门店。
4、我省新华书店的门市经营项目集中在图书、音像制品（呈现萎缩趋势）、文化用品、数码产品的零售方面，大宗团购、大中专教材、图供业务的市场份额很低且竞争力不强，县级门市的团购市场更小。
据时代图书广场的有关调查，在设市店中心门市的图书销售结构中，文教类占50%、少儿类占10%（其他为科技类17%，社科类11%，文艺类12%），平均每天成交300单，平均每单销售额不足30元，每年的2月、9月为销售高峰，说明读者构成以中小学生为主，每单消费额偏低，且购买能力较弱。
县级店更是可想而知，有的县级店门市每天销售额仅有几十元，连水电费都不够，更不可能养活员工，盈利就无从谈起。
（二）市场竞争分析1、一般图书竞争完全市场化。
（1）我国国民图书阅读率不断下降，网络阅读率则年均增长107%，多媒体信息渠道发展迅猛，图书消费并未与居民购买力同比上升。
我省居民消费能力偏低，使得我省一般图书市场总量偏小，难以得到上游资源的优先照顾，市场竞争更为激烈，在折扣、品种、服务等方面呈白热化趋势。
（2）一般图书的批发、零售对内资、外资全面开放，大中专教材、图供的折扣竞争已经白热化，零售市场的折扣竞争事实存在。
洪北图书批发市场零售折扣7至85折，网上购书折扣低于9折，盗版市场零售折扣1至3折。
（3）同样受中小学教材利润减少的挤压，浙江、江苏等省新华书店改制后普遍加大了对一般图书市场的投入，并已经进入我省的零售、图供市场，他们的市场适应能力有待观察。
2、在零售市场上，我省新华书店的主要优势在于文教类之外的一般图书份额、齐全的品种、数量占优势的连锁卖场、较好的购书环境、较先进的信息系统、良好的品牌信誉、雄厚的资金实力。
主要劣势在于最昂贵的制度成本（不尽合理的制度设计造成的效率低下和资源浪费）、最昂贵的人力成本、进货折扣高、环节多反应慢、服务质量较低等方面。
二、我省新华书店门市和一般图书经营存在的主要问题（一）管理体制不适应市场化竞争自去年10月授权省新华书店直接管理各级新华书店后，尚未进行体制改革和机制更新，新华书店系统还未脱离计划经济的经营管理模式，面向市场的现代企业制度有待建立、健全。
> 干部使用仍以行政事业体制下的任命制为主，基层缺乏用人自主权，普遍存在人浮于事，甚至因人设岗的情况。
员工普遍存在等待、观望和吃中小学教材大锅饭思想，门市经营坐店等客，官商作风严重，对一般图书销售“事不关已，高高挂起”，对读者冷漠，部分县店门市居然上行政班，下午六时就打烊关门，有的基层书店春节黄金周不是抓住商机促销，而是关门大吉，严重缺乏参与市场竞争的积极性、主动性和必要的冒险精神。
经营者“怕出事”、“怕得罪人”的想法和复杂的人际关系等非经营因素在一定程度上限制了市场竞争能力的发挥。
（二）经营机制限制了积极性的充分发挥各级新华书店严重依赖中小学教材收入和利润，普遍在吃中小学教材大锅饭的现象，职工个人收入与门市和一般图书经营业绩相关度很低，对一般图书普遍不够重视。
企业发展的着重点和资源分配仍然不可避免地向中小学教材、教辅征订发行倾斜。
大中专教材市场、图供市场、政治读物发行、农村图书发行日渐萎缩，一般图书销售式微，有边缘化的可能。
连锁总部与连锁门店分属独立的法人单位，没有建立真正的利益共同体关系，总部对门店缺乏行之有效的管理手段，门市连锁体系兼具直营与加盟的部分特征，还未成为真正意义上的直营连锁店，总部对门店和业务人员的考核力度都不大。
门店的进货渠道和折扣固定后，一旦总部的请配满足率和配送时效不能达到门店要求，则门店的请配、销售积极性下降。
（三）门市和一般图书经营亟待解决的主要问题1、思想观念落后保守，机制僵化，市场化程度较低。
2、明显高于社会和行业平均水平的人力成本压力巨大。
3、普遍缺乏严格的独立核算，科学的经营策略制订和精细化管理没有基础。
4、连锁体系的统筹指导和规范管理亟待加强。
5、连锁总部批发折扣固定为7折，难以保证基层店的利益进而调动基层店的积极性。
6、配货品种、数量的适销对路，以及满足率、到货时效是连锁经营的生命线，亟待加强。
7、缺乏营销意识和有效的营销活动。
三、我省新华书店门市和一般图书经营的思路和建议（一）解放思想，更新观念是前提“狭路相逢勇者胜”，在激烈的市场竞争中，我们必须解放思想，更新观念，激流勇进，尊重历史，正视现实，不怨天尤人，不悲观失望。
要科学统筹门市和一般图书经营与中小学教材征订发行的关系处理和资源分配。
在中小学教材、教辅利润空间日渐缩小的严峻形势下，更需要我省新华书店系统积极占领一般图书发行市场，提高市场占有率进而获得利润，形成新的经济增长点，以弥补教材、教辅政策变化后所带来的损失。
（二）面向市场的体制改革和机制转换是出路加快建立新华发行集团的步伐，确立其参与市场竞争的主体地位，在产权清晰、权责明确，妥善解决历史包袱的前提下，积极探索资主体多元化，吸引有独特竞争优势的战略投资者共同经营，保证我省新华书店在快速开放的图书市场竞争中占有一席之地。
积极参与竞争与合作的开明、开放态势有利于企业在激烈的市场竞争中生存、发展。
在体制改革的同时更新机制，对员工实行全员劳动合同制，对经营管理者全面实行聘任制，使经营者真正拥有经营自主权和用人自主权，个人收入与绩效紧密挂钩，才能从根本上解决门市和一般图书经营的主动性、积极性问题。
长远来看，有一支独立的队伍和必要的资产完全摆脱对教材利润的依赖，专门从事门市和一般图书经营，必然能够快速提高门市和一般图书的经营管理水平，依此思路开拓一般图书的细分市场，做大一般图书销售规模，提高门市经营水平。
（三）管理和经营的具体建议1、切实转变经营理念和经营作风，以寸土必争的精神占领每一块市场。
有了这种意识和积极性，就可以不断提高在一般图书市场上的竞争能力，培育和形成新的经济增长点。
多年的中小学教材发行垄断利润削弱了新华书店的竞争意识和对一般图书的重视与投入，加上相对于民营书店的高成本，使得新华书店在近几年的一般图书市场竞争中份额逐渐降低，在大中专教材、图供的投标中竞争失利，频频落标。
随着中小学教材发行竞争的加剧，新华书店迫切需要新的经济增长点，重视和加强一般图书销售力度与投入，达到“收复大中专教材市场，三分天下有其一；抢占图书馆馆藏图书市场，与民营书商平分秋色；垄断党政机关、企事业单位学习培训图书市场，以优质服务取胜；开拓农村图书市场，在为农民兄弟服务的同时，获取经济效益”的目标。
2、统筹规划，加强中心门店建设。
与民营书商、网络书店和外资比较，新华书店现有的门市卖场是最主要的竞争优势和市场壁垒，黄金商圈内的门店也具有长期投资价值。
将来的省发行集团应该统筹网点建设基金，加大门市建设的投入力度，加强对门店建设的统一规划和经营指导。
根据当前的读者构成和门市发展趋势，建议中心城市门店向提供便捷的文教类产品为主，兼顾其他各类图书品种齐全的、服务性的综合性卖场方向努力。
同城的大卖场之间注意各自的特色定位、错位经营，最终达到控制区域性图书零售市场和搭建销售通路、提供增值服务的效果。
大卖场建设应以具备必要消费能力的中心城市为主。
建设过程中还要强调规模适度与卖场平效，避免不求效益的盲目投资。
同时，通过开展评选“星级门店”、“星级营业员”等活动，提高门市经营管理水平，提高服务质量，把读者的需求放在首位，树形象，创品牌。
3、实行全面、彻底、严格的独立核算。
我省新华书店对门市和一般图书经营普遍没有实行严格的独立核算，失去了开展精细化管理和制订经营策略的必要基础，同时缺乏提高门市经营水平和一般图书销售的动力。
建议省店尽快制定统一的独立核算规定，对门市和一般图书经营所应分摊的固定资产折旧（或市场化租金）、人力成本、资金成本，以及与教材发行共享的其他资源都做出合理界定并确定比价，对实际经营绩效做到考核有依据，评比有指标，绩效可挂钩，彻底改变躺在中小学教材利润上吃大锅饭的现象。
4、提高对门市和一般图书经营的考核权重。
（1）在独立核算的基础上提高考核权重，是目前条件下促进门市和一般图书经营的有效办法。
多年来集团公司对各级新华书店的考核体系中，门市经营和一般图书销售绩效仅在社会效益部分占较小权重，很难刺激各级新华书店做好门市经营一般图书经营的积极性。
建议将门市经营和一般图书销售与教材、教辅发行考核设置为同等权重。
（2）经营者和员工的任用和收入与门市经营和一般图书销售业绩挂钩。
新华书店经营管理者和员工的任用、收入不仅要与中小学教材、教辅征订发行业绩挂钩，同时也要与门市经营和一般图书经营绩效密切挂钩。
对经营管理者的考核任用，要将门市经营和一般图书销售业绩作为重要指标。
对于员工要实行联销计酬，收入与销售业绩紧密相关。
可以由省店制订指导性方案，由基层法人根据考核目标和经营特点制订分解方案，层层挂钩。
目前条件下可以考虑两步渐进办法：第一步参考上饶市店“自负盈亏、独立核算、下不保底、上不封顶”的双效目标责任制，在不交场地租金但上缴规定利润的情况下，除了社保费单位应交部分外，其他费用全部签入门市责任状，自负盈亏，其效果是中小学教材利润补在明处，门市有压力，一般图书销售收入历年递增。
第二步，采取岗位工资（或档案工资）由中小学教材利润承担（但应逐年递减），绩效工资（或奖金）完全与门市和一般图书经营业绩挂钩（所占比例逐年上升）。
考核的目标和奖惩办法、标准一定要明确、具体并得到落实，否则难以起到激励作用。
总体上遵循两个原则：有利于充分发挥和调动经营者和职工的主动性、积极性；个人收入短期内不产生剧烈波动。
（3）在独立核算、分开考核的基础上，应对简单化的销售收入年递增10%之类的考核指标进行修正，这种指标可能造成两个不利后果：一是基层隐瞒实际经营数据，甚至在达到一定增长之后故意停滞不前；二是可能强化重销售、轻利润（或减亏）的不良倾向。
从企业的长远利益出发，今后应该着重考核市场占有率和利润率之类指标，更加科学、合理、细致地考察分析经营者的实际业绩。
5、连锁经营水平与门市经营和一般图书销售有着密不可分的关系，须大力加强连锁总部的管理职责和服务功能，切实发挥其在连锁体系中的关键、核心作用。
（1）统一、高效的连锁体系要求总部有效发挥指挥中心、信息中心、商流物流中心作用，连锁总部要树立服务门店的观念，不断加强对门店的规范化管理和经营指导。
（2）连锁总部与连锁门店之间应互相制约，总部要提出对门店的请配率、退货率、销售额等指标的考核要求，门店对总部要提出到货时效、供货满足率等指标的考核要求。
（3）连锁总部与门店具有共同的长远利益，应该共同努力扩大销售、降低采购成本、提高供货满足率、控制退货率，达到出版社、连锁总部、门店三方共赢的局面。
目前门店反映总部应该改进的重点主要集中在供货满足率、到货时效和折扣上。
在适当备货的基础上，总部还要在连锁的核心内容——高效率的信息流、物流方面下功夫。
> （4）连锁总部应按照严格独立核算的要求，更新观念，提升技术支持水平，尽快改变固定批发折扣的做法，改为在进货折扣上根据不同情况顺加几个点发货，还要按销量上下浮动折扣率，以最大程度地鼓励门店扩大销售，掌握和争取出版社的营销资源，对门店进行全面的营销指导。
（5）连锁总部不能成为简单的中转站，要发挥“蓄水池”作用，有针对性地加强备货品种、数量，对门店退货实现二次上架。
在总部备货条件不足的情况下，可以对畅销书、常销书和重点出版社的图书备1到2个月的货，将一般品种直接备货在门店。
可以考虑充分利用改造后的南昌市广场门店的面积、品种优势，充当另一个样本库和备货仓库。
新华书店的品种优势必须继续保持。
（6）连锁总部对业务员要加强考核，在通常的常销书比重、畅销书比重、动销率、断档率、年销售码洋增加百分比、退货率等指标之外，可以考虑引入更具激励作用的进销率指标（扣除退货的净销售占进货的比例），与绩效挂钩。
（7）连锁总部应加强对门店的统筹规划和经营指导，特别是针对南昌市、其他设区市、县级店的不同市场特点要采取不同的经营策略。
针对不同类型的门店，主配的品种、数量和频率要有所区别，对不同类型门店的常备品种也应该有所区别和研究。
一般来说，大型卖场的主要销售往往来自少量的重点品种，“二八”定律表现得更明显，品牌的作用更大。
在实现规范化管理后，连锁总部可以考虑发展社会化的加盟店，并探讨其盈利模式，在指导其他门店的经营过程中加以吸收和运用。
（8）连锁总部与出版社和门店的信息对接和沟通渠道一定要畅通、高效，要加强营销信息的搜集、分析、利用，共享俱乐部会员信息并挖掘其营销价值。
（9）时机成熟时，将连锁门店独立运行，进一步完善连锁体系，建设真正的直营连锁模式，使连锁总部和门店成为风险共担、利益共享的共同体。
6、不断开拓可能盈利的细分市场，需要寸土必争的勇气和信心，以及正确的策略和有效的举措。
（1）在长远盈利的预期下，各级新华书店应该积极开拓各种细分市场，并妥善处理可能引发的利益或资源冲突。
目前，在教材储运高峰期间，连锁总部的一般图书配送就会受到明显影响，应该设法加以妥善解决。
（2）各级新华书店都要克服官商作风，放下架子，走出店堂，深入用户，服务用户，加大场外销售力度，积极抢占大中专教材市场、图书馆馆藏图书市场、企事业单位团购市场、大学园区零售市场，乃至农村图书市场。
据时代图书广场调研，如果局限于门市零售或者缺乏高校的资源支持，开办高校书店的盈利前景并不乐观。
吉安市店开办的井冈山大学书店就具有了样本意义，应该跟踪研究其经营策略和盈利模式。
（3）在控制足够大的批发、零售市场和深入分析、掌握市场需求的前提下，可以在适当时候考虑与出版社的紧密合作，介入编辑、出版业务，获取个别品种的资源、折扣垄断优势。
（4）连锁门店的卖场优势可以长期取得收益，省店对数码产品零售已采取实质性行动，有必要对进入卖场的产品销售、利润贡献进行不间断的跟踪考评和适时调整，获取最大的整体效益。
连锁门店吸收其他产品、服务时，应该考虑文化产业特点，重视一般图书与多媒体的结合和视窗文化网络等现代化手段的运用，注意吸引网络依赖度不断增强的年轻群体。
连锁总部还应该关注和研究异地网络购书对门市销售的影响，并积极探讨应对办法。
连锁门店户外广告和店堂招贴广告潜力很大，将来省店的资产经营公司可以重点关注。
（5）积极开展第三方物流，挖掘季节性生产特点的潜力，但取得收益的前提是我们的服务和价格符合市场要求。
（6）大力开展营销研究和商战实践。
“酒好也怕巷子深”，门市和一般图书经营本质上是商业竞争，面对完全开放的市场竞争，有必要动员各方面力量大力开展营销研究，吸收和借鉴其他商业领域的营销理念和方法，不断策划出新、出奇、出特色的营销活动，提高门市和一般图书经营的竞争能力。
商业竞争最终落实在实践，利润只会在实战中产生。
目前连锁店缺乏参与零售市场全面折扣竞争的实力，但可以做到常年有营销活动，吸引和固定高质量的读者群，有时摆脱条条框框，采取非常规的竞争手段也是必要和合理的。
例如，景德镇市店就曾针对直接威胁连锁门店销售的某个民营书店主要依靠低价零售教辅生存的特点，在连锁总部的帮助下，连续春、秋两季从民营渠道直接购进正版教辅（品种上不与连锁门店冲突），以7折的零售价在租用的临时场地强势冲击教辅零售市场，最终迫使这个竞争对手退出景德镇的图书零售市场。
这个事例也提醒我们：文教类图书的市场需求量很大，科学安排文教图书的品种结构和供货时间，可以在不影响教辅征订的前提下提高门市收益。
随着图书发行市场的全面放开，各省新华书店之间的发展竞争也越来越激烈，相邻的浙江省新华书店2015年一般图书零售码洋高达8亿元,即使考虑到两省不同的人口数量和消费能力等因素,我省的门市和一般图书销售仍然存在较大差距，要挖掘潜力，迎头赶上，任重道远。
我省各级新华书店亟须进一步提高认识、加大投入,采取措施,在2015年实现1.3亿元一般图书销售的基础上,以每年递增10%的速度,争取到2015年达到2.33亿元零售和1.2亿元大中专教材、图供的目标，最终形成中小学教材与门市经营和一般图书销售共同繁荣的良好局面。
erp沙盘模拟实训心得一百字
学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。
企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。
这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。
在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。
我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。
在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。
它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。
下面我将2天的模拟进行详细的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。
我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。
到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。
我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。
8个小组相比，我们排名第二。
