外企年度总结
年度总结无法就是以下内容：1. 今年做了哪些工作：今年从事的工作是什么，做了哪些事情，别忘记是在领导的大力支持带领下；2. 取得了哪些成就，得到了哪些经验与心得：写写你的收获；3. 存在的问题：写写你的优点与缺点，发现工作中的问题；4. 以后的计划：来年努力方向，总结一下。
给你找了篇范文：2007年7月，凭借着知名大学毕业的身份我进入了这家貌似知名的外企。
那时候的我，觉得世界是如此美好，人生充满了希望。
回想起来，仿佛就是一瞬间的情景。
如今，历史的车轮已毫无声息地驶进了2009年。
回想2008年，学到的东西很多，失去的东西也很多。
2007年，刚刚大学毕业的我，血气方刚。
因为毕业于名校，所以在一些同事面前，毫不遮掩自己的优越感，此前我一直是固执的，在辩论的时候总是坚持己见…..而现在的我，会一句话不说，安静地去百度一下答案，然后用更平静的语气将答案通报给别人。
一年以来我收获和失去了些什么：生活上：1. 认识了几个值得交往的好朋友，真切认识到文化差异导致的思想观念上的沟壑。
对于文化层次低而又不愿意学习的人可能有了更深的偏见，当然也更加宽容。
说好听是宽容，说直白点是不屑与之辩论吧
2. 有了一点小积蓄，能更好的孝顺父母。
经常觉得工资不够，房子以及以后的生活压力很大3. 学会去欣赏别人的优点，但是在需要的时候不吝于对好朋友讲讲其缺点。
脾气暴躁的毛病没得到任何改善。
心情容易受工作影响4. 越来越喜欢安静和沉默。
工作上：1. 能妥善的完成自己的业务，份内的事情都会去做。
学会了偷懒，推卸责任，抱怨…..2. 真正明白了次品冲击良品是怎么回事，在同意这个观点的同时，自己却不断地向次品的发展方向靠拢。
英语水平略有上升，日语水平却急速下降3. 有很多想学的东西，制定过很多次计划，但是最终能实施的很少经过观察得出的一些东西：1. 文化水平及受教育程度或者不能代表工作能力，但是却可以代表学习能力。
学习能力越强的人越有发展前途。
2. 有的人总是巧妙的将各种工作推到别人身上，表面上看他得到了很多属于自己的时间，但实际上这类人往往错过了很多机会，将自己变成了次品。
给自己的生存能力打了一个限制符。
3. 尽可能去帮助别人，从中你也可以学到很多意想不到的东西。
4. 别自以为不错，一个人怎么样不是由自己说了算。
而是要看别人对他的评价。
不过千万别相信别人当面的吹捧，不要掺和对他人的指责，别人相信你才会这样告诉你，但是请记住这次被指责的是**，说不定下次就是你。
这个时候要学会聆听和开导。
5. 真正的好朋友应该实力相当，或者比你强。
要知道当你俯视东西的时候总会给自己很高大的错觉。
对创业者的启发：知人善用。
对于有功劳者当时给予奖励，但对所有员工进行统一管理。
在升职，加薪，辞退的时候严格执行。
保证员工之间的竞争力，倡导高付出高回报。
外企做采购有前途吗
不知道怎么回答你。
我学的应用化学，现在合资企业做采购。
结合个人情况说一下。
专业没有问题，工作很多专业都不对口。
英语没有问题，不是经常跟老外沟通，问题不大，即便是经常沟通，时间长了，自然也就没问题了。
有问题的是你要做采购。
这个职位，恕我直言。
我觉得是个非常敏感的职位，不是说你想做就能做的，哪怕你是有经验。
在一个企业中，取得上层的信任是很难的，对于这样的一个敏感职业，你必须确保你首先取得足够信任，然后才谈得上去做。
工作经验很简单，只要把你放到工作岗位上，那么经验早晚都会有。
但是信任是一个很复杂的问题。
你为什么觉得采购适合你呢
这个问题，你能说服公司的面试人员吗
从我个人角度上讲（虽然我不是面试人员），我很怀疑你是否有其他的想法，因为你想做采购，而你对公司一点都不了解，而且没有任何经验。
当然，一切无绝对。
比方说公司招的就是采购。
我认为正常情况下，招采购人员，应当招的是文员，也就是整理一些资料，与供货商进行沟通，办理流程手续等等，你不太可能有拍板的权力。
或者说，你甚至有可能得不到锻炼。
时间长了，你可能会觉得工作都是你做的，功劳确是别人的。
（在我看来，这是很正常，而且应该就是这样子）。
不知道那个时候，你是否还能有今天的心态
总结一下，我觉得，一进公司就做采购，很不现实。
如果你真的像做这一行，那么就准备好从车间开始干吧，发挥你的特长和能力，让领导看到你有足够的水平，可以胜任。
并且让领导觉得你值得他们信任。
然后等待机会，那个时候，你应该就可以做采购了。
个人观点，仅供参考。
外企服装企业辅料采购这个工作怎么样啊
有没有前途阿
先做着也好，熟悉一下服装辅料。
但不可能长期以此为生，毕竟辅料只是服装中的小部分，采购金额有限。
大头是面料。
择业疑问：外企采购，适合我吗
说简单也复杂，说复杂也简单，我以前学的是物流管理，现在做采购管理，刚开始做采购不怎么习惯，后来从仓库管理做起，现在我工作下辖仓库管理，采购管理以及一线生产的物料管理。
第一，要清楚仓库库存物料数量，常用物料，非常用物料，当然这是由你公司的仓库部门必须给你的清单；第二，一线生产所需的物料，是从仓库发出的，所以仓库是很重要的一个环节。
所以你要打理调节好仓库和一线生产这两个环节；第三，资材也是必须重视的一个环节，因为你做采购不是说光把东西采购回来交付仓库，你还要时时想着降低成本，因为一样的金属材料会有很多生产厂家，这可以通过alibaba和made in china等网站。
再送你一句话，做采购不是纯粹采购买东西，采购是跟物料打交道，你把跟物料相关的几个环节打通了会很轻松。
我遵循着这几点通过将近两年的努力把手头的工作理的很顺，你是学的金属专业上手应该比我容易比我快。
不为金币，只是因为喜欢采购这个行业，所以分享心得。
国外负责采购的职位是什么
一般来说，采购虽然都会与供应商打交道，但具体能力要求和工作内容还是有较大区别的。
对应来源的英文主要有如下四个，分别是：Sourcing, Procurement, Purchasing, Buying。
具体英文意思的区别，我们就不再去探究了。
1, 最清晰的是Sourcing和Procurement，二者可以互用，均是寻源采购的意思，日常工作就是寻找、更换供应商、谈采购价格、维护合同以及供应商绩效提升。
2, 寻找完供应商，签署合同后，就是日常的下订单、追订单以及安排订单付款了，这就是Buying了，我们也叫作运作采购。
3, 而Purchasing则被用的模棱两可，有时被等同于Sourcing和Procurement，有时又被等同于Buying。
大多数情况或者大多数公司还是把Purchasing视同于Buying。
总结来说，采购工做主要分为两类，一类是寻源采购，另一类就是运作采购。
对应的英文名称参见上述三点。
很想知道采购人员的发展前景，毕业一年，现在在一上市公司做采购管理，比较迷茫，有离职的想法
中国是全球制造业的加工厂，国际供应链体系的重要环节，近几年来国际采购巨头纷纷将中国地区作为自己跨国采购业的基地。
采购人才是中国地区最缺行业之一。
国家采购、企业采购、政府采购这三大需求，已经快速催生采购管理队的迅猛成长，并由原来的区域性向全球性采购迈进。
一方面，大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业知识、技能的采购人员的需求量与日俱增；另一方面，众多国内企业也必须迅速提高自身采购人员的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。
因此，对专业采购人员的争夺成为企业竞争的战略之一。
那些既具有专业理论知识，又具有丰富实践经验的专业采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才。
很多跨国公司在加速扩张的同时，也在拼命 “挖人 ”，从高级管理者到普通采购人员，无不成为被挖的对象，整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。
依据国家权威媒体的报道：未来 3-5 年，我国专业采购人才需求量约为 100-150 万，而目前该领域正规的国家职业资格认证和高等教育尚属空白。
在人们的传统观念里，只有生产和销售才是，而采购是当然的 “消费中心 ”，但如果由专业人才，采用科学的采购方法，就会少花钱，就成了 “ ”，而且少花的钱都是纯利润，有权威机构研究表明，成本每降低 1% ，销售收入就会增加 16%，从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。
在国内，目前采购从业者的薪金水平呈现 “水涨船高 ”的趋势。
某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，东莞地区采购人员每月平均薪资在 4000 ～ 10000 左右，国内在 3200 元左右。
外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业的平均月薪都在 7000 元以上，在外企工作的职年薪在 15 － 20 万。
（以上数据可能略有出入）至于采购人员未来的职业生涯发展，有多条可供选择：一，走管理之路，做一个职业的人，现在的职业采购经理人的报酬不菲；二，升级采购到做供应链管理，供应链管理在制造企业中也是一个很重要的地位，也会有丰厚的报酬；三，自主创业，采购工作最大的优势就在于接触的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好这些资源，自主创业并非难事。
二采购的心得 在这几个月中从事采购这方面，让我收获不少，与吸取了不少经验，时间总是在悄无声息中流逝。
真的很感谢公司给我提供了一个磨练自已的机会，，现在我将过去几个月工作中的心得体会作一个汇报。
众所周知采购部是公司很敏感的部门，也是关系到公司整个销售利益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，让我在一个如此重要的岗位上，给我一个实习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识。
在公司各位领导的关心支持下，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
了解到一个采购员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价格的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；不断努力提高自已在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等，相信这些我都已经做到了。
在刚开始接触采购这个行业时，在对与供货商的认识上有一些错误的观念。
在采购部延部长的提醒下，及时的调整好了对供货商的态度和观念，改变了过去的错误意识，我们和供货商的关系应该是友好的，而不是我们是买家就要比卖家高人一头，我们和供货商应该一起来实现公司的货品需求，双方培养长期伙伴关系，配合我公司降低成本，提高质量的供应商，才是我们最后的选择。
在这里我想说作为一个采购员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。
在采购部延部长的领导下我们要做到：（ 1）需要掌握各种物资的市场供应情况；（ 2）选择三家以上的供应商进行询价、比价，最终以最低的价格采购到质优价廉的商品；（ 3）严格审核合同款项，签订采购合同后，注意采购进度的跟踪。
注意交货日期、产品验收、催收发票和办款等；（ 4）严格把好质量关；（ 5）努力学习业务知识，提高业务水平，接待来访业务要热情有礼，外出采购时要注意维护企业的礼仪，利益和声誉。
在采购部工作的这三年来，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，从原来的订货必须支付预付款发展到月结款和不定期的结款方式，大大方便了公司的资金转周。
从原来的采购商品需要到超市采购发展到由经销商、代理商和厂家送货，不仅降低了采购成本也加快了采购周期。
采购的时候要多比较联系几家 ,多听听报价 . 要多了解市场的情况 ,而让自己保持适度的神秘感 , 不要让你联系的工厂或者供应方看出你有多急 ,多需要他们的材料 , 这样他们就吃定你了 ,价格也是高的离奇 . 对不懂的产品，咱们要会骗，会蒙，会装。
经常会碰到此类产品，我会把产品或零件先基本了解下，有了 2， 3点东西，就去找专业的工厂。
再在交流时候，少说话，偶尔插下话，故意透露你懂行，那些销售的或者老板会把很多有用的信息透露给你，这时候就可以记下来。
多问几家。
到最后信息越累越多，可以变成专家了。
哈哈 做采购的，不要把自己的姿态抬的很高。
自以为了不起，我最看不起这些人了。
以为没有他，工厂的东西就卖不出去了。
其实他们都有感觉的。
工厂有求于你，会低声下气的来迎合你，但不要被表面给迷惑，其实他们心理对你是有距离的，大家都知道，每个人对 4眼朝天看的人都会套要，除非别人有求于你。
如果工厂不怎么缺活，但你姿态还是高的话，这样肯定要吃闭门羹，搞的自己灰头灰脸。
所以咱们采购要放低姿态，态度谦虚点，总会有意想不到的结果的。
做什么事情都要学做人，面对各式各样的人，能采取不同的对待方式，而且能和平的相处，是做人的最高境界。
即使你看不惯的人，也不要表现出来，俗话说：多一个朋友，多一。
。
什么来着，反正树敌越少，在社会上立足的越好。
对于那些经常来推销的各式人等，对有用的，咱们可以跟他们了解下，这样对大家都有好处。
没用的，或者烦人的，可以礼貌点拒绝。
三采购的原则 1 、采购作业要非常小心，因工作上的失误而造成公司重大的经济损失，采购是要负担全部责任的，所以做任何事情都不能有 “随便 ”两字。
2 、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
3 、采购在接待供货商时，说话要有礼貌，要有好的形象，同对方交谈时，头脑要灵活，不知道尽量告诉对方，等清楚后再回复，公司其它的事情尽量少谈，找主题重点谈，会客时间尽量在十分至十五分钟之内，谈话时间长，会延误自己的工作，白天的时间是很忙碌的，要懂得善用时间。
4、采购工作是有一定的诱惑的，一定不要迷失自我，不要收供货商回扣或礼品 (如有都交给上级做处理 )这样对你对公司都不好，到时会害了自己。
5 、同供货商相处，要平等对待，不要认为自己是客户就了不起，这样是没有办法同供货商建立好关系的。
6 、采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料，或帮其它人采购材料，这样做是违法的，任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业。
7 、所有的供货商都要有传真来后，采购自填写给上级批合格后，方可采购原料。
然后再登记 8 、仓库每月应对仓存进行一次盘点，并交一份给采购部，采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向。
9 、后勤在发给时，采购了解情况后， (如有挑选所 所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用 )。
传真给供货商并追踪回复结果，并出具扣款资料给财务扣除货款。
10 、采购在作业时遇到困难，要立即告诉上级处理，不要等到没办法处理了再告诉上级，这样会影响货期，给公司造成损失。
11 、供货商提供的样品，采购员要先记录在上，然后再给业务部门确认，结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。
12 、供货商传来的报价单，采购要了解市场原料的最低价，才知道怎样降价，采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流。
才了解材料最低价。
13 、采购过程是一个很紧张的过程，有时会一边执行一边做文件，因为这是对外工作，切记要将文件做得清楚，否则会损坏公司的利益。
14 、对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润。
四采购人员如何谈判 一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。
谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。
谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。
第一部分：谈判过程 谈判的定义和目的。
谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。
成功谈判的阻碍。
（ 1）个人风格与谈判抵触（ 2）以前和对方有过矛盾（ 3）认为谈判是输和赢的关系（ 4）为了 赢 将谈判延续得太长（ 5）谈判方权限不足以达成协议（ 6）将复杂的问题简单归结为 输赢 问题。
成功谈判者的特点。
包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对他人意见的采纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等等。
但所有这些都需要经过不断的训练和实践以及团队人员的互相补充。
推动谈判的技巧。
第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。
第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。
如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚点再答复。
第二部分：谈判的准备 这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合作前景都是重要的考虑因素。
另外，如果没有充分地准备，即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。
下面列出谈判准备的八个步骤。
1.分析对方的方案。
评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。
记住对方的方案往往是对他们有利的。
2.确立自己的目标。
具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说 你尽量 …..。
3.定下方案。
对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案，这可帮你制定相应策略。
4.分析对方的地位。
你同样可估计一下对方可能的地位，这易于预测其谈判策略。
至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。
5.确定和组织问题。
现在可以组织问题，并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。
要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。
外企面试一般会问什么问题
在面试中有些错误却是一些相当聪明的求职者也难免会一犯再犯的，我们权称之为“高级”错误。
具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。
\ 在求职面试中，没有人能保证不犯错误。
只是聪明的求职者会不断地修正错误走向成熟。
然而在面试中有些错误却是一些相当聪明的求职者也难免会一犯再犯的，我们权称之为“高级”错误。
\ 外企面试的“高级”错误\ 笔者总结近10年跨国公司人力资源管理工作之经验，列举出常见的十二种“高级”错误，与读者切磋。
\ 一、不善于打破沉默\ 面试开始时，应试者不善“破冰”(英文直译，即打破沉默)，而等待面试官打开话匣。
面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。
即便能勉强打破沉默，语音语调亦极其生硬，使场面更显尴尬。
实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。
\ 二、与面试官“套近乎”\ 具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。
过分“套近乎”亦会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内，作好专业经验与技能的陈述。
聪明的应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。
\ 三、为偏见或成见所左右\ 有时候，参加面试前自己所了解的有关面试官，或该招聘单位的负面评价会左右自己面试中的思维。
误认为貌似冷淡的面试官或是严厉或是对应试者不满意，因此十分紧张。
还有些时候，面试官是一位看上去比自己年轻许多的小姐，心中便开始嘀咕：“她怎么能有资格面试我呢?”其实，在招聘面试这种特殊的采购关系中，应试者作为供方，需要积极面对不同风格的面试官即客户。
一个真正的销售员在面对客户的时候，他的态度是无法选择的。
\ 四、慷慨陈词，却举不出例子\ 应试者大谈个人成就、特长、技能时，聪明的面试官一旦反问：“能举一两个例子吗?”应试者便无言应对。
而面试官恰恰认为：事实胜于雄辩。
在面试中，应试者以其所谓的沟通能力、解决问题的能力、团队合作能力，领导能力等取信于人，唯有举例。
\ 五、缺乏积极态势\ 六、丧失专业风采\ 有些应试者面试时各方面表现良好，可一旦被问及现所在公司或以前公司时，就会愤怒地抨击其老板或者公司，甚至大肆谩骂。
