分析今日说法的案例20个，多了不给分。
我的三轮车 吕福山，西安是人力三轮车夫，无证经营。
被西安市交警一支队根据的通告没收了三轮车。
吕通过查阅，上面说对违规应处5元以下罚款，认为西安交警支队应该归还他的三轮车，并为此进行了5年的努力。
专家认为，的通告只是一个地方性行政法规，他不能违反国家性的的规定，因此是不合法的，也是无效的。
终审判决吕胜诉，交警归还他的三轮车。
针对处罚过轻的情况，人大正在对进行修订。
非常关系 福州市一个雇主经常虐待家里的小保姆，终于有一天将小保姆殴打致死。
为了毁尸灭迹，雇主的妻子假冒小保姆的姐姐将尸体火化。
法院判决，雇主死缓，妻子包庇有期徒刑3年。
专家分析，雇主和保姆不是主人和仆人的关系，双方的地位是平等的。
国家应该对劳动法进行修改以保障象保姆这种存在个人雇佣关系的人的合法利益，现在他们的利益得不到任何保证。
另外，为了约束保姆的行为，雇主应该与保姆签定好合同，或者借助司法机关的力量。
后果真的很严重 陈兵在火车站发现一个小偷偷自己的包，便去追赶。
追了大概有200米路程。
结果猝死。
小偷与他并没有任何身体上的接触。
运动医学专家分析说他可能是因为心脏问题而突然死亡的。
专家分析说小偷的盗窃行为与陈兵的死亡有因果关系。
但是只构成盗窃罪。
量刑时可以酌情作为一个加重情节。
小偷对陈兵的死有过错，但是陈兵的家人并没有向小偷提起民事赔偿要求。
最后，小偷由于盗窃未遂被判4年，罚金3000。
老吴得了一种怪病，去了很多医院都没查出来。
最后在南京一家医院确诊为隐球菌肺炎。
医生说这种病可能是由于鸽子粪引起的。
老吴的楼上老丁养了很多鸽子，老丁把这些鸽子当宝贝一样。
老吴与老丁交涉多次让他把鸽棚拆了，老丁不同意。
双方各执一词。
无奈老吴将老丁告上法院。
老丁拿出一份鉴定材料说他的鸽子粪里不含隐球菌。
法院认为，本案一方为个人兴趣爱好，一方为人的身体健康，两权相争，应更重视人的身体健康。
因此法院判决老丁限期内拆掉鸽棚。
现在老丁家的鸽子暂时在朋友家寄养。
专家分析，这是一起侵权案件。
虽然老丁养鸽子并不违法，但是他侵犯了老吴的健康权。
关于老丁拿出的那份材料，专家认为一无法确认其开信机关是否具备鉴定资格，二即使具备鉴定资格关于材料的效力也要视案情而定。
你在哪里 一个18岁的男孩跟在打工的父母来到沈阳。
一天，和小伙伴们去丁香湖边玩。
却被淹死在湖中。
据和他一起出去的小伙伴说，他是为了救一个人才跳进湖里的。
他们说，那个人被救上来以后就跑了，他们只顾的去救小伙伴也没看清那个人什么样子。
在把被救人推上岸后，那个孩子被一个大浪打进湖中，再也没有上来。
他家里条件不好，他是父母以后的唯一依靠。
他父亲咨询了民政机构，说可以申请烈士，但是需要被救的人出来做证。
他们一家人寻找被救人找了好多天了，那个人一直没有出现。
后来有几个湖边的工人愿意为孩子作证。
专家分析说，对于见义勇为者，首先应该是国家和社会给予他们补偿，被救者承担的义务比较小。
国家设立见义勇为基金，纳税人的一部分税就被用来做这个。
今天的案例，很让人气愤。
一个3岁的小孩子跟爸爸妈妈去酒店吃饭。
席间，孩子想喝饮料，妈妈出去买，想让孩子跟着爸爸，但是孩子不愿意，妈妈就把他领了下去。
后来，孩子跑到了马路上，酒店的一个服务员将孩子救了下来，但是自己却出车祸死亡。
孩子的父母一开始说把孩子托给了吧台，后来又说托付给了这个服务员，但是都没有证据证明。
他们认为服务员应该对孩子的被伤害负责。
双方对簿公堂，法院判决，司机承担80%的，小孩父母承担20%，共计死亡赔偿15万元，但赔偿者提出异议认为服务员是，即使在城市打工2年也应按照农村的规格赔偿5万元。
老人去世之迷 一个79岁的老人，在与一个30岁的年轻人发生了争执。
仅10个小时后，老人去世。
老人的家人说老人是被那个人打死了，而那个年轻人说是老人心脏病突发自己死的。
由于发生在院内屋后，双方都没有目击证人。
老人死亡后公安局来了人，但是坚持不做尸检，直接说老人是心脏病死的，让双方民事调解，赔了8000块钱了事。
记者问到有关如何认定是心脏病的证据，公安局一直没有，可能根本就是没法提供。
后来老人的家人向公安局提起抗诉，县市两级公安局对老人开棺验尸，鉴定结论是老人服用毒鼠强自杀。
老人的家人对此很怀疑，并且自己偷弄了几份样本送到附近大学检验，结果是不含毒鼠强成分。
经过家人的不断努力，几年后，老人第二次被开棺，省厅的鉴定结论是没有毒鼠强。
记者想找到当初鉴定的两位法医，但是被拒绝了。
后来，公安局道歉，并赔了5万多块钱。
此事了结，老人怎么去世的永远也不可能知道了。
我不是小偷 晓楠是一个15岁的活泼女孩，自尊心极强。
初三下半年有一天她和妈妈一起去超市买东西。
妈妈被超市员工怀疑偷了超市的东西，他们一起来到超市对面的派出所。
在派出所里，妈妈被一个女警官和超市员工搜身。
当妈妈出来后，发现女儿也正被一个超市员工搜身。
专家分析，只有司法机关的侦察人员才有权利对嫌疑人搜身。
其他任何人都无权。
超市员工的这种做法是极为错误的。
事后，晓楠的精神一直不好。
被诊断为创伤性应激精神障碍。
医生分析说是因为一些创伤事件使精神受到损害。
通过鉴定，与被超市搜身有直接因果关系。
晓楠的精神一直不好，影响了学习，而且没能参加中考。
她成绩很好且非常要强。
妈妈想法院起诉，要求。
法院判定此事影响了孩子一生，判超市赔偿精神抚慰金10万元。
超市不服，认为此病一年即可治愈，主张只赔偿一年的平均工资。
专家分析，心灵创伤会伴随一个人一生。
精神抚慰金不同于医疗费，应有法官酌情裁量。
对于超市被偷的问题，他们应自己购置防盗设备。
湖南省雷锋的故乡发生了一件事，今年放暑假期间，同村有三位小朋友一起到村庄边的水库抓鱼其中一位不慎滑进了深水区生命危险时，另外有一位于12岁小朋友奋不顾身用自己的全力把落入深水的小伙伴推上了岸边，而自己由于精疲力竭沉入水底，溺水身亡。
奇怪的是被救的和另一位小伙伴不但不救,反而将死者的衣裤悄悄地藏了起来，然后若无其事地跑到死者的邻居家借书和看电视，企图制造不在现场的假象，使寻找死者的工作错过了机会，直到警察侦查时才说出了真象…… 看到这里我为救人的小英雄感到可惜，他舍己救人的行为正是雷锋精神的体现，值得我们学习和赞扬，但是，他如果用呼叫的方法让大人来救（因为在不到十多米的地方有人）不会白白地牺牲自己。
而另两位小朋友应该受到批评，这么能见死不救呢
特别是那个被救小朋友应该好好地思考一下，假如没有死者的相救死亡将是自己，他应该感到内疚。
同时我也从这个事故中感到凡事都要注意安全，尤其是在放假期间，不遵守这一点，它会毁了一个人、一个家。
这里是江苏省淮安市郊区的盐闸村，我们故事中的周老太太说2009年11月6日早上，她就是经过这里时看到地上有一些散落的钱。
周老太太说她刚捡起钱，村民王老汉走过来说，这些钱可能是他邻居丢的顺手就把钱拿走了。
卖完豆饼周老太太回到家，跟儿子讲起捡钱又被人拿走的事情，儿子听后担心被人骗了，于是两个人又找到王老汉。
果然，钱不是王老汉的邻居丢的，周老太太和儿子就又将这笔钱拿了回来，当时双方清点了一下一共是1500元，如有人来认领，钱还是归还人家。
一大早出门就捡了钱，周老太太家人认为这是个好兆头，而且周老太太告诉儿子，当时在将钱交给王老汉后，她发现自己脚底下还踩着200元钱，可王老汉已经走远了也就没有再叫他，这样她一共捡了1700元钱，那么这些钱会是谁丢的呢
第二天，有人找上门来了。
主持人：找上门来的是村民周继伟，周继伟说老太太捡的那个钱应该是他的，而且多少钱呢
8200元，数字还挺大，一听这个数老太太就蒙了（懵了），为什么呢
就是她从王老汉那块儿取来的钱再加上脚底板黏着的那200元，加在一块多少钱 1700元，但是老太太转念又一想，她当时也没数钱就直接把钱交给了王老汉，那么是不是钱在王老汉那块儿发生了点什么问题呢
于是，老太太就跟周继伟说，说那你干脆去问问王老汉，但是对于老太太的这个建议，周继伟坚决地不同意。
周继伟说反正只知道现在是周老太太捡钱了，自己肯定找她。
捡的钱数和人家丢的钱数对不上，这让周老太太很为难，周老太太有两个儿子、两个孙子，儿子们在外打工，她和老伴儿两个人平常自家制作一些豆饼在村里卖，早出晚归的，一个月的收入也就七八百块钱。
周老太太说 8000多元钱这差不多相当于她和老伴儿一年的收入了，不过虽然自己收入少，可也做不出占别人便宜的事情，这一点可以去随便问问邻居。
主持人：接下来周继伟做了一件让周老太太和其他村民无法理解的事情，周继伟把周老太和王老汉一起告上了法庭，要求他们返还自己丢失的8200块钱，那么周继伟为什么要这么做
原来，周继伟希望通过法院一方面要回自己丢失的全部钱财，另一方面也想通过这个举动告诉乡邻，他绝不是要贪便宜。
那么捡钱的到底捡了多少钱，丢钱的到底丢了多少钱呢
记者找到了周老太太捡钱的地方，这里是盐闸村第二村民小组，也就是周继伟和王老汉他们村子中间的一条小道，如今正在拆迁，当时钱就丢在王老汉邻居家附近，因此王老汉一开始就以为是邻居家丢的，那么王老汉拿走的到底是多少钱呢
王老汉说1500块钱没错，钱虽然经他转手，但是他并没有私吞1分钱，并且有两个证人可以作证。
按照王老汉的说法，记者又分别找到了他所说的两个目击者，他们证实了王老汉的说法。
丢钱的周继伟怀疑周老太太和王老汉两个人私分了捡到的钱，可我们的采访似乎又觉得两位捡钱人的说法也没有什么漏洞，为了进一步证实两位老人所说的话，记者拿出事先准备好的钱，请他们做了个试验。
记者拿出8000多元钱，周老太太从中拿出一部分摆出当时的样子，记者数了一下地上的钱有1000多元钱，随后记者又拿出8000多元钱找到王老汉求证，王老汉所选择的也是1000多元钱。
主持人：王老汉的说法和周老太的说法基本上是一致的，这钱一共也就是1000多块，和周继伟说到的那8200块真是有很大的差距，这个时候就有村民提出疑问了，说周继伟真的丢了8200块钱吗
老太太捡到的这个钱真的就是周继伟丢的吗
周继伟说老太太捡钱的地方是自己回家经过的地方，而且还有一个证据可以证明自己没有贪便宜，那就是自己在听说周老太太捡钱之前曾经到当地派出所报过警，说自己丢了钱。
记者来到派出所找到了他所说的报警记录，但是上面显示丢失的是4200元钱，并不是他对周老太太所说的8200元钱，这又是怎么回事呢
按照周继伟的描述，那日当晚19∶00左右，朋友还来4000多元钱，钱随手就揣在身上，因为当晚又喝了太多酒，第二天早上发现丢了钱。
看来周继伟确实是丢钱了，那么他为什么那么肯定地说周老太太捡的钱就是他所丢的呢
周继伟说因为在他妈妈第一次登门找周老太太要钱时，周老太太亲口讲过她捡到的钱是8000来块钱，就在我们就这个细节又向周老太太求证时，周继伟的妈妈也赶了过来。
捡钱的说自己确实只捡到1700元，丢钱的人家说她丢的就是8200元，于是便开始了一次次地上门催要，后来在当地派出所民警的调解下，周继伟拿着1700元钱走了，但是事情还没有完结。
主持人：丢钱的人说自己丢了8200元，捡钱的人说自己捡了1700元，中间的差距很大，到底是谁在说谎呢
是周老太太说谎吗
可能性不是很大。
大家一定要注意，后边的200块钱只有周老太和她的家人知道，如果周老太根本不说那200块钱，说自己捡的是1500元，没有人会不相信，周老太太如果把那200块钱都主动地交了出来，而扣下了非常大的一笔数字，中间的这个逻辑关系好像并不顺畅。
是王老汉在撒谎吗
是王老汉在中间克扣了一部分吗
还是周继伟在撒谎，他根本就没有丢钱，或者他根本就没有丢那么多，到底事情的真相是什么
我们的记者也采访了当事人，希望能够得到更多、更真实也更准确的信息。
周继伟说平时他做一些生意，月收入万元左右，不过记者在村里采访时平时在村子里也没惹过什么是非。
村民们说王老汉是个本分又热心肠的人，那么周老太太、王老汉、周继伟三个人似乎都没有说谎，真相到底是什么呢
就在人们的议论声中，2009年12月7日，同一个村子的这三位村民走进了法院，陪同他们前来的是他们的亲戚和邻居，最终在法院的调解下，原告周继伟做出了撤诉的决定。
官司没了，但是周老太太和家人却高兴不起来。
而周继伟也在想着，以后怎样与周围的村民相处才更好。
就在我们结束这次采访时，在当地一家报纸上又看到了这样一则消息，几位大学生看到钱不敢捡，冒雨苦等警察的到来。
主持人：因为捡了钱平时无冤无仇的村民反而心里面结下了疙瘩，那么从法律的角度怎么看这场官司，请导播帮我们来接通一下中国人民大学法学院的叶林教授。
叶老师，像人民币这种丢失的物品，应该怎么确认它的归属
叶林：从一般的状况来讲，货币，因为它不记名没有其它特殊的标识，所以谁持有了这个货币，那么所有权就应该认定是谁的。
主持人：周继伟说他丢了8200元，周老太说她捡了1700元，那么这1700元到底应不应该给周继伟呢
叶林：首先一个，如果从诉讼的角度来说一个原告如果主张自己丢失了是8000块钱，而要求别人还8000元，那么这个时候他就必须举证证明自己确实丢了8000元，事实上来讲这个证据就很难证明，因为谁都不会说我跟别人商量好了有旁证，在这种情况下再丢失东西，那么所以原告（周继伟）的主张实际上并不是一个主要的认定事实的依据。
在这个案件当中，实际上要根据捡拾者的情况来做判断，比如说捡到的人说我捡到了1700块钱，那么如果原告没有其它的证据做证明的话，那么也就只能认定1700块钱是丢失的钱，而不应该认定是8000块钱丢失了。
主持人：还有一种可能性，就是谁都证明不了这笔钱到底该归谁，这种情况下怎么办
叶林：那么如果原告（周继伟）不能证明被告（周老太太）所捡到的钱就是原告的，被告（周老太太）也否认所捡到的钱是原告（周继伟）的，那么在这种情况下，按照我们现在《物权法》的规定，那么就应该收归国家所有。
主持人：好，谢谢叶林老师跟我们电话连线。
一个人丢了钱心里面着急，这一点我们可以理解，最终这个案件是以和解的方式结束了，这也让我们觉得很欣慰，但是我们今天讨论的这个案件非常容易让我们联想起来前一段时间的很多事情。
比如，有人搀扶一个摔倒的老人最后却被老人告上了法庭；今天是有人捡钱还给别人最后也成为被告被推上法庭；再想一想前段时间，有几个年轻人看到地上有钱，宁可打着伞看着这个钱也不碰它直到警察来，为什么
有的时候好像好人做好事还需要有很多的证据来证明，这是不是为好人做好事，提出来了太高的要求，让好人付出了太大的成本，如果我们社会上的很多人是用这样的方法，这样的眼光和这样的心态来看待好人的话，那么做好人是不是也太难了一些。
再多我也不知道了
给我加分啊
学习心得 作文（400字左右）
☆中学生学习心得☆“最有价值的知识是关于学习方法的知识，它是学习力中最讲科学含量，最讲技术操作品质，其优劣程度决定着一个人学习的成败。
” ——哈佛学习格言最想与大家分享的就是这句话。
在大学的学习中，我们应该提高的是自己的学习力;养成好的学习习惯，修炼良好的心态，这些才是我们能够受用终身的东西。
^_^ 『一』给自己找个目标。
世界之大，知识之广博，使我们很难成为那种极少有的全才，致使我们要在“得失”间衡量。
经济学中，最根本研究的出发点也是源于资源的稀缺性。
我们在大学的时间是有限的，那么如果可以尽早的就有适合自己的人生规划——给自己个目标，在大学的学习过程中，效率会更高，我们也不容易迷失方向，因为我们更有针对性，可以有选择的涉及相关方面的知识及准备相应的技能。
显而易见的，立志做学问和立志在外企工作的人，他们为了实现自己的目标要做的准备肯定是不同。
相比之下前者会花更多时间去读书、做实验和思考、总结；后者则需要有更丰富的参加活动经历和更open的想法。
不管怎样选择，都没有好或坏的区别，只要是自己喜欢的方向，坚持走下去，在大学中都会取得不错的结果。
『二』给自己找点压力。
好的环境，好的学习伙伴，好的师资力量，好的资源，这些都是很好的外因，可是真正让自己踏实的去学习的还是源于自己的心。
学习是一种心态，当我们意识到我们想学真正的知识，而不只是去混个大学的学士证书时，才真的能静下心来读书。
有时候人会和自己妥协，告诉自己，做到这样就够了。
但如果我们稍微往后面想一想，就知道现在的一些能力、技能的遗失，在以后人生路途中总要承担相应的后果——那时，我们就要花更多的时间来弥补，或者已经因此而错失了很好的机会。
就像无间道中一句话：“出来混是需要还的。
”所以，常常给自己一个需要学习的动力，一点压力，告诉自己把握好现在
现的学习知识，锻炼能力，是为了以后的梦，为了以后的生活，所以必须要学点什么，给自己一个这样的心态，这种紧迫感，去积极的主动的学习。
『三』做个蜗牛吧。
一直喜欢这首歌：“……我要一步一步往上爬，等待阳光静静照着它的脸，小小的天，有大大的梦想，总有一天我有属于我的天。
……”有时候，我们该学会做个蜗牛吧，当我们发现自己那里不足，又迫切的想改善时，那时千万不要浮躁。
因为很多知识、技能的积累是个有时点滴的过程（就像英语），一步一步的爬，最后才能“乘着叶片往前飞”。
有这样的思想准备，给自己一个每天努力“爬行”的方向，习惯这种微小的步伐，不急于看到效果，当然最终时间的坐标轴上一定会看到递增线条。
『四』学习是一件终身的事。
可能当我们走出校园，形式上的学习终结了，但我们一辈子还是学生。
直到生命和世界告别时，我们才真的结束学习生活。
所以，不要妄想逃开学习，试着去找到里面的快乐，那里也能实现自己的价值。
2.先完成最紧迫的学习任务，再执行自己的学习计划 学习尚未入门者，不必理会老师，只执行自己的学习计划。
学习处于初级阶段者，用最快的时间看完与老师讲课相关的知识，做完老师布置作业中简单题目和基本题目，其他东西不要理会。
然后，赶紧开始执行自己的学习计划。
学习处于中级阶段者， 先完成老师要求的学习任务，再执行自己的学习计划。
学习处于高级阶段者，完成老师布置学习任务中的有难度、有挑战性的东西即可；简单的、重复性的东西，不必理会。
然后，再执行自己的学习计划。
制定学习计划的根据 每个人的情况不同，心态、身体、学习状态、学习基础、学习能力往往不同，不同的人，要制定不同的学习计划。
制定学习计划，要从四个方面下手。
一、根据自己的身体状态，确定每天学习时间。
二、总结考试，制定中、长期学习计划。
三、根据自己学习上的漏洞，制定学习计划。
四、从快速、准确、灵活性的方面，制定学习计划。
根据自己的身体状态，确定每天学习时间 有一次，赵凝润感到身体极端疲惫，于是就躺在床上，想通过睡觉恢复身体活力，可是想起自己必须完成的学习计划，躺在床上怎么也睡不着。
于是他对自己说，“管它什么学习计划，以后不学习了
”于是，他就睡着了。
睡足之后，他身体活力恢复了，又可以全力以赴学习了。
制定学习计划，首先要从自己的身体状态出发： 身体状态差时，少学习； 身体状态太差时，就不学习； 身体状态好，就要提高学习状态、超越“极点”。
这样，才能把身体的潜力充分发掘到学习中。
提高学习状态、超越“极点” 只有提高学习状态，你每天有效学习时间才能更长、每次最长学习时间才能更长、学习强度才能更大、大脑才能更清晰，你才能更好得完成学习计划。
只有超越“极点”，你才能最好得完成学习计划。
超越“极点”，是指超越心理的“极点”，而不是超出身体的极限，超负荷学习。
只要你足够“狠”，就没有完不成的学习计划。
提高“狠劲” 今天能做到的事情，绝不能拖到明天。
能干好的事情，就一定要干好。
做事情，贵精不贵多。
做题，就把能做出来的题目做精；看书，就要把能掌握的知识点搞清楚。
总结考试，制定中、长期（每周、每月）学习计划 根据考试中出现的某些现象，找出平时心态、身体、学习状态上的缺点和漏洞，然后，找出解决这些漏洞的方法，确定解决这些漏洞需要的时间，制订出每周、每个月要解决的学习漏洞。
通过分析考试试卷，找出学习上的漏洞和弱点，你就知道下一步该学习什么。
如果分析考试试卷之后，你找出的漏洞不够多，你要自己做模拟考试题，找出学习上的漏洞。
通过分析考试试卷，你就知道哪门课程学习好、哪门课程学习不好；每门课程哪部分学习好、哪部分不好；试卷上做错的题目，是因为某些知识点没有记住、还是思考能力不行、没有形成知识体系，还是考试技巧不行。
这样，你就知道如何选择学习方法，然后才能确定每天学习时间的比例。
根据自己学习上的漏洞，制定学习计划 补弱项还是增强项
一般的，弥补弱项（学得差的课程，某课程学得不好的部分）比起强化强项，更容易进步。
原因之一是使用在强项中总结出的好的学习方法往往可以用于弱项的学习。
例如，如果你的英语处于中级阶段，语文处于初级阶段，那么，你就可以把已经证明有效的英语的学习方法用于语文，如把英语背单词方法用于背语文字词，把英语阅读的解题技巧用于语文阅读题等。
其次，学习差的课程，使用相对低级的学习方法就能取得进步，而越低级的学习方法越容易掌握。
找出漏洞，尽快弥补 通过总结考试，分析以前做过的题目、回忆再现等方法，找出学习上的漏洞。
然后，根据这些漏洞的严重程度、及对目前学习影响的程度，确定最先弥补的漏洞。
弥补自己的漏洞，是制定学习计划的核心。
集中优势兵力、首先解决最大的漏洞 在一个确定的时期内，你只能做好一件事情
首先要针对最弱的课程。
如果最弱的课程尚未入门，你必须找到入门的方法，如果这门课程处于中级阶段，需要突破，你必须突破。
一般的，在一段时间内，如几个月到半年，你往往只能解决掉一门课程或者两、三门课程，你不容易把高考要求的课程同时都突破。
例如，你可以制定一个计划，先用三个月的时间把英语提高上去，然后再用三个月时间把数学提高上去。
对于需要入门或者需要突破的课程，你每天必须分配更多的时间。
例如学校安排英语每天平均学习2个小时，你为了突破英语，你每天就要用4个小时、5个小时。
这样，在你的学习计划中，要确定每天的入门时间、每天的突破时间。
每天学习时间的确定 在一定的心态、身体阶段上，每个人的每天有效学习时间是确定的。
如果你每天的学习时间大大超出你每天有效学习时间的极限，学习成果不但不会增加，反而会减少，你的身体就可能会受到伤害；如果你每天学习时间少于每天有效学习时间，你进步的就慢了。
所以，你要合理安排学习时间，使自己每天的学习时间接近或者达到你每天有效学习时间的极限，同时，尽量不要采用熬夜等方法延长每天学习时间。
每天学习时间比例的确定 每人的每天有效学习时间是确定的，你要合理安排时间，用最少的时间获得最大的学习成果。
每天不同课程、某一课程的不同部分的学习时间的比例可以这样确定： 一、根据高考的分值的比例确定学习时间的比例（不适用于基础很差、知识上漏洞很多者）。
一般的，高考试卷中分值越高的部分，你应该花更多的学习时间。
例如，假设语文的字词句等“基础知识”部分在高考中只有15%的分值，而你在平时却用50%的学习时间；作文占50%的分值，你在平时却只用15%的学习时间。
有人说，字词句等基础知识学习好了，对作文也有帮助。
实际上，提高作文水平的最好方法就是写作文，这就像要跑得快就得练短跑一样的道理。
二、根据成绩提高的快慢确定学习时间的比例。
一般的，某门课程哪一部分考试成绩提高的越快，这一部分学习时间就要越多。
例如，经过一段时间的学习，你语文的字词句等“基础知识”部分已经学习的差不多了，你再花十几个小时学习它们，考试时，也许只能多考两、三分。
但如果你把这十几个小时用于琢磨历年考题的作文题目，修改自己以前写过的文章，写一些新的文章等，作文可能会明显提高。
三、根据学习的好差确定学习时间的比例。
一般的，哪门课程学习的差，这门课程学习的时间要越多；哪门课程学习的越好，这门课程的学习时间要越少。
某门课程哪部分学习的越差，这部分的学习时间就要越长；哪部分学习越好，这部分的学习时间就要越短。
因为，一般的，补弱项比增强项更容易进步。
确定每天入门时间 （主要适用于学习处于初级阶段者） 如果某门课程或者某部分知识没有入门，那么，你就无法预测自己在多长的时间内能够取得多大的进步，这样，你就很难安排学习计划了。
所以，如果某门课程你尚且没有入门，你要尝试各种学习方法，无论花多少时间，也要入门
学习处于初级阶段者，对于没有入门的课程或者某一课程的某部分，不容易难估计出自己要花多少时间才能入门，所以，在制定计划时要充分的考虑到这一点，每天在基本完成了其他学习任务后，要用更多的时间用于入门。
一般的，尚未入门的课程或者尚未入门的部分往往需要更多的时间，而已经入门的课程需要更大的学习强度和“狠劲”。
你可以把每天学习时间分为两部分，一部分是尚未入门的课程，另一部分是已经入门的课程，你可以在精神饱满、“狠劲”最足时学习已经入门的，其他时间用于尚未入门的。
确定每天突破时间 （主要适用于学习处于中级阶段者） 同样的，对于正在突破的课程或者某一课程的某部分，你也要合理安排时间。
你可以根据自己对知识掌握的程度安排时间。
这样，就不会出现这样的现象：昨天因学习了一天很难知识导致烦躁不堪、很有挫败感，而今天，又因为学习了一天很容易的知识而感到太轻松、心里空虚。
你可以把知识分为三类：已突破部分、正在突破部分、尚未突破部分。
每天用固定的学习比例，过一段时间后，再调整。
例如，你可以把每天学习时间中的50％用于已突破部分，30％的时间用于正在突破的部分，20％的时间用于尚未突破部分。
在制定学习计划时，对于已经突破的知识，规定自己每天必须要掌握多少个知识点和解题技巧；对于正在突破的知识，规定自己每天必须看完多少页书或者做完多少道题目；对于尚未突破的知识，你要不断尝试各种学习方法，直到找到突破的方法。
制定学习计划的基本原则 一、具体。
例如，三天内浏览完某本书、每天语文写一篇作文、一个月内背完英语1000个单词、每天物理精读完20页课本、历史背完5章内容等。
二、合理。
制定自己能够完成的计划，不要使自己闲着，也不要使自己过于紧张。
学习计划制定的不合理且执行的不好，会产生不良心态。
学习计划过细，容易产生敏感、紧张、压力过大等不良心态。
学习计划过粗，容易产生焦虑、空虚等不良心态。
一般的，学习计划要恰好能够完成，或者咬牙坚持就可以完成，就如同摘苹果，不跳摘不到，跳一跳就能摘到。
三、循序渐进。
隔一段时间，就要提高每天完成的学习任务的量和深度。
例如，以前每天记住100个单词，一个月之后应该每天记住200个单词。
再例如，以前深入思考某个历史问题时，往往只能思考到一、二个方面的内容，一个月后就能思考的全面多了。
四、不同课程交叉进行。
一般说来，某门课程学习的太久了，容易产生厌烦感，你可以把不同的课程交叉进行，以保持学习兴趣。
五、改变不同课程的学习顺序。
开始学习时，可以先学习自己喜欢的课程，这样，容易产生学习心得和满足感。
然后再学习自己不喜欢或学习不好的课程。
让父母监督，执行学习计划 制定一个合理的学习计划，让父母督促你完成。
在家时、放假时，让父母监督你学习，帮你控制自己。
这时，除非心态和身体已经达到很高的境界，一定要留下足够的休息、睡觉和体育运动的时间。
根据身体和学习状态，随时调整学习计划 身体和学习状态处于高级阶段者，每天经过调整，就容易的做到学习时始终保持精力充沛、大脑清晰、“狠劲”十足。
所以，在每天的哪一段时间学习什么都区别不大。
但如果你达不到这个阶段，你应该根据每门课程的情况选择学习的时间段。
例如，你可以在大脑最清晰、思维最活跃时学习最困难的课程。
此外，当你的身体状态和学习状态差时，你要适当调整学习计划，减少每天学习时间和学习强度，减少学习任务；当你身体状态和学习状态好时，你要适当延长每天学习时间、增大学习强度，完成更多的学习任务。
改变学习计划 在学习过程中你出现以下几种情况，你要改变学习计划： 感觉学习没有进展。
这可能是你的学习方法不好，你不妨改变一下学习方法，调整一下学习状态。
感觉需要学的东西太多了。
这可能是参考书太多了，你先把一本参考书看完再说。
或者只选取一本精读书，把这本精读书反复弄明白、吃透。
不会的东西太多了，无法持续学习下去。
是不是学习的东西太难了
对于学习处于初级阶段者，你可以从最简单的地方入手，从最基础的知识开始。
例如，每天延长背英语单词的时间，多看看课本上的基本知识点，或者把以前学过的课本拿来重新读，放弃老师布置的和参考书上的难题。
明显感到学习状态不好时。
先别着急学习，先通过体育运动、严格作息、放松等方法提高学习状态。
经常感到犯困、疲惫、紧张、头疼等。
你可以减少每天学习时间。
例如，由原来的每天学习10个小时改为8个小时。
学习计划执行一段时期后，要用专门的时间总结和深入思考 在学习计划执行了一段时间之后，在考试之后，在暑假、寒假，你要用几个小时、一天、几天甚至更长时间，进行深入思考，从心态、身体、学习各个方面进行总结，总结出自己“狠劲”是否充足，总结出自信心产生的多少强弱，仔细想想自己在前一段时间内是否有不良心态，是否因爱情、老师父母同学关系等影响学习，每天锻炼身体的时间和强度够不够，每天学习状态好不好，各门课程是否形成了完整的知识体系，一共写了多少篇作文，作文水平提高如何，数学练习做多了还是少了等。
一般的，只有经过长时间的总结和深入思考，你才有可能找出自己的各种问题，才能制定出最合适的学习计划。
学习计划的进阶 随着学习的进步，你的知识要向“深”、“广”、“灵”、“快”、“准”进阶了，这就是学习计划的进阶。
例如，知识更深入、系统、灵活；清晰化；体味知识的精妙细微；逐步加大更高级学习方法的比例；改变不同学习方法的学习时间比例；提高学习的深度，加大学习的广度；改变记忆、练习、深入思考的比例；减少练习题的量等等
请各位高手点一下二级C语言考试涉及什么算法。
还有C语言常涉及那些算法。
俺定高分奖赏!
如果你担心C二级过不去，做完南开100题就行，C二级涉及的稍微深一点（相比其它题）的是链表的基本操作（建立动态链表，查找，插入，删除），很基础，自己拿TC或VC试试就会了，还有递归函数，但是不要求你会编递归，只要能看懂，能推出最后的返回值就行。
总之，很儿戏。
如果想做程序员，实际工作中学或者有天分的话自己钻。
下面是一个程序员的自述，希望能给你些启发：这些日子我一直在写一个实时操作系统内核，已有小成了，等写完我会全部公开，希望能够为国内IT的发展尽自己一份微薄的力量。
最近看到很多学生朋友和我当年一样没有方向，所以把我的经历写出来与大家共勉，希望能给刚入行的朋友们一点点帮助。
一转眼我在IT行业学习工作已经七年多了，这期间我做过网页，写过MIS、 数据库，应用程序，做过通信 >软件、硬件驱动、 协议栈，到现在做操作系统内核和IC相关开发，这中间走了很多弯路，也吃了不少苦。
我上的是一个三流的高校，就连同一个城市的人多数都不知道。
因为学校不好也就没有指望能靠学校名气找一个好工作。
所有的希望都寄托在自己的努力上了，大一开学前的假期我就开始了学习，记得我买的第一本书是《 计算机基础DOS3.0》，大家别吓着了，其实当时已经普及了DOS6.22了，只是我在书店里看到了DOS4.0，5.0，6.0的书，以为像英语那样是第四、五、六册，记得当时到处找DOS1.0，现在想想也幸好我没有找到：）开学前我学完了PASCAL，那时既没有 计算机也没有人可以请教，我连程序是什么的概念都没有，只好死记硬背 代码，然后拿纸写，我一直到大三才有了一台486，在这之前用纸写了多少程序我也记不清楚了，只知道最长的一个我拿A4大小的草稿纸写了30多页，我的C语言、C++、VC都是在这样的条件下 入门的。
所以说条件是可以克服的，希望我的经历多少给条件艰苦的同学们一点信心。
第一次上机是在我姐夫的机房，我的心情激动的无与伦比，但是一上机我立刻傻了眼，他们用的是英文版的in3.1，我的那点DOS 知识都见了鬼，上机提心吊胆的一阵瞎摸，一不小心把Word弄成了全屏，怎么都还不了原，当时真是心急如焚，我以为机器被我弄坏了。
第一个C语言程序，就是那个经典的HelloWorld，我调了几个星期，上机机会非常少，也没有书告诉我开发环境（TC2.0）需要设置，而且开始我都不知道有编译器，我甚至自作聪明把写好的程序扩展名从.c改成.exe，结果可想而知。
大一学完了C、X86的汇编、数据结构、C++。
由于精力都花在自学上了，大一下四门课挂了彩，三类学校就是这点好，挂上一二十门也照样毕业。
不过扯远点说，我那么刻苦都及不了格，可见我们国家的 计算机教育有多死板。
大二准备学VC和BC，当时难以取舍，后来选了VC，不为别的，只为书店里两本书，VC那本便宜6块钱。
我的努力在班上无人能及，学的日夜不分，大三有了 计算机后更是如此，很多次父亲半夜教训我说我不要命了，我一直觉得自己基础差，记忆又不行，条件也不好，所以觉得只有多花点时间才能赶上别人。
居然后来有许多朋友说我有学 计算机的天赋，让我哭笑不得。
我用的是486，16M内存，1G硬盘，当时同学们的配置都是P166MMX，我安装一个indowsNT4.0需要一个通宵，编译一个BC5.0向导生成的程序需要近两个小时，我的显示器是个二手的，辐射非常大，开机屏幕冒火花，看起来很酷的：），有一次程序写的太久，觉得怎么白色的编辑器背景变成了紫色，以为显示器坏了，后来才发现眼睛不行了，不过说来也奇怪，到今天我的视力还能保持1.5，真是个奇迹。
但是就是那台破机器陪伴了我两年，让我学会了VC、Delphi、SQLServer等。
后来那台机器给我阿姨打字用，据她说一天她正打的开心，一股青烟夹着火苗从显示器钻出来，之后它才寿终正寝。
大三假期找了个机会在一个 计算机研究所实习，与其说实习不如说是做义工，工作了两个月一分钱没有拿。
但是这两个月对我的发展帮助很大，让我早一步了解了社会，刚去的时候我当然是一窍不通，在那里我熟悉了网络，学会了Delphi和Oracle。
由于工作很认真，得到了比较好的评价，在一位长者的引荐下，我开始和他们一起做项目，这使我在大三大四就有了自己的收入，大四又找了两家MIS公司兼职，虽然钱不多，但是在学生期间有1000多的收入我已经非常满足了，我终于用自己赚的钱把 计算机换了。
大四下开始找工作，这时我的工作经验已经比较多（当然现在想想非常幼稚），开始听父母的想去那个研究所，实习过那个部门也希望我能去，但是不知道为什么最后不了了之，这种单位就是比较官僚，我一气之下就到了我兼职的一个公司做MIS的TeamLeader。
在大三到毕业一年的时间，做过了各种MIS，从煤气、烟厂、公安、铁路、饮食到高校，什么有钱做什么，工作也很辛苦，经常加班和熬通宵，从跟客户谈需求到设计、编码、测试、交付都要上。
那时觉得很有成就感，觉得自己还不错，现在想想真是很肤浅。
刚走上工作岗位的学生很容易被误导，各种开发 工具让人眼花缭乱，同时也觉得很受公司器重，但这样工作永远是一个低层次的开发者。
不要跟我说什么系统分析有多么多么重要，多么多么难。
你以为自己跟用户谈需求做设计就是系统分析和设计了吗，国内又有几个公司能够做的很到位很规范
我是ISO9000内审员，也在Rational公司受过多次培训，拿了4个证书，还有一个公司让我去做CMM。
这些我听过很多，但是很多事情到国内就变了性质，一个公司不是通过了ISO9000或者CMM就能规范了，我现在在一家有几十年历史的外企工作，里面的管理不是一般国内企业能及的。
作为一个毕业不久以前没有步入过社会的学生，几乎不可能在很短的时间掌握系统分析和设计，面向对象、UML只是一个 工具，关键是人本身的思想，不是说你熟悉了C++、Rose就能够做出好的设计，相反如果你具备了很高的素质，你可以用C写出比别人用C++更加模块化的程序。
话说远一些，国内 >软件开发行业有一个怪圈，很多人觉得VC>Delphi>VB，真是很搞笑。
这几个 >软件我都做过开发，说白了他们都是 工具，应该根据应用的需要选择采用哪个，而不是觉得哪个上层次。
如果你因为用某个开发 工具很有面子而选择的话，只能说明你很浅薄。
如果说层次，那么这些 工具都不上层次，因为它们用来用去都是一些系统的API，微软的朋友不会因为你记住他们多少个API或者多少个类就会觉得你很了不起，你永远只是他们的客户，他们看重的是你口袋里的银子。
我也做过系统内核，我也封装过很多API，同样我也不会看重那些使用这些API做二次开发的客户，除非他能够作出自己独到的设计。
至于有人认为C++>C那更是让人笑掉大牙，不妨你去打听一下，现在有几个操作系统内核是用C++写的，又有几个实时系统用的是C++，当然我也不是说C++不好，但是目前的内核和实时系统中C++还无法与C匹敌，至于说C++适合做应用系统的开发那是另外一回事。
所以我的观点是不在于你用什么 工具和语言，而在于你干什么工作。
你的设计体现了你的 技术层次。
这样干了一年我觉得非常苦闷，做的大多数都是熟练工种的活，个人 技术上没有太多的提高也看不到方向。
所以决定离开这个城市去上海，寻求更好的发展，并且打算放弃我以前的MIS转到通信行业。
写到这里不能不提到我女朋友，我们是在来上海前半年认识的，她大四在我公司实习，公司派她给我写文档，我们的感情发展的很快。
她告诉我很多事情，她家原本是改革开放的第一批暴发户，她母亲爱打牌，输掉了几百万，还欠了很多债，她有男朋友，但是她对他没有感情，只因为他给了她母亲两万多块钱，后来还强迫她写了四万块的借条，她男朋友背叛过她并且不止一次打她，现在逼她结婚不然就要她还钱。
这人居然还是一个高校的老师
她母亲把父亲给她的学费花了，因为拖欠学费她没有办法拿到毕业证。
她母亲现在有病需要钱，我拿出了自己的一点积蓄并且跟朋友们接了一些，替她交了学费并给她母亲看病（后来才知道看病的钱又不知所终，就连她母亲是不是有病我都不知道，但她也是没有办法）。
这个时候我家知道了一些事情，坚决反对我和她在一起，她原来的男朋友也极力破坏。
无奈之下我们决定早一定离开这个伤心的城市，并且瞒着我们家。
由于时间仓促，我只准备了4000块钱，她仅有的几百块钱也被她母亲要去了，我买了三张票，一张是中午的，两张是晚上的，中午我的家人把我送上船，他们一离开我就下了船，我和她乘坐晚上的船离开了这个我和她生活了很多年的城市，带走的只是一身债务。
没有来过上海的我们两个性倔强，都不愿意去麻烦同学和朋友。
来到上海是傍晚6点半，我们都不知道该去哪里，我们找了一个20块钱的旅馆，这个房间连窗户都没有，7月份的天气酷热难耐，房间里非常闷热。
第二天我们开始租房子，因为身上的钱不多，我们基本都是步行，花了一个星期时间，不知道在浦东转了多少圈后找到了一个400块的房子，但是我们都不了解上海是付三压一，还要付半个月的中介费，买了一些锅碗瓢盆后，我们身上只有800块钱了，工作都还没有着落，这800块钱要支持到我们拿到第一个月工资，为了省钱我们自己做饭，每天买菜只花两块钱，她非常喜欢吃（也可能她在大学经常挨饿的愿意），看到她现在这样省吃俭用我真的很不忍心。
她以前的男朋友也没有放过她，经常打电话来骚扰，并且来上海看她，还说了不少恐吓她的话，她过于善良，说他以前毕竟帮助过她，叫我不要与他一般见识。
以后的每天在家就是苦等面试通知，原本我想迅速找一家MIS公司解决眼前的困难，但是她坚持让我不要放弃自己的理想，终于功夫不负有心人，我找到了一家通信公司，4000块的工资虽然赶不上MIS公司给我开出的价位，但也够在上海生存。
她也找到了工作，第一天上班她哭了，这是她来上海第一次流泪，我心里很难受也很感动。
由于是全新的行业，我把自己降到了零点，我学的VC、Delphi、 数据库派不上用场，摆在我面前的是嵌入式、协议、信令一些我从未接触过的 知识。
我知道我没有退路，于是拼命的学习，我把自己当做一个应届毕业生一样，一分努力一分收获，半年过去我终于熟悉了工作，并且得到了公司的表彰，薪水也加了一级。
后面的日子里我们省吃俭用，把欠朋友的1万多块钱还了，日子终于上了正轨。
这时女朋友告诉我她想考研究生，我也很支持，于是她辞职在家备考。
另外，在这里我要感谢我的ProjectManager，他原来是一个大通信公司的产品经理，对人非常和善，我从他那里学到了很多 知识，而且他也给了我许许多多无私的帮助。
在工作上他给我充分的空间和信任。
记得公司安排我维护一个接入服务器 >软件，由于 代码量不算太小（5万行），资料和文档都不齐全，我维护起来非常吃力，所以想重新把它做一遍，公司领导不太支持，可能觉得工作量太大，但是他极力支持我，私下里他让我放手去做，我的维护工作他挤时间做。
在他的支持下，我花了半年时间完成了接入服务器的 >软件，并且实现了一个相对完整的 TCP\\\/IP 协议栈。
在这里我学会了嵌入式系统设计、驱动开发、 TCP\\\/IP和很多通信的 知识，我花了一年时间终于使自己从MIS开发转到了通信行业，并且站稳了脚跟。
我的开发大量是对硬件的直接操作，不再受微软的操作系统，VC、Delhpi这些开发 工具的约束，我终于看到了另外一片天空。
我做事情喜欢追根问底，随着开发的深入， >软件开发与硬件联系越来越紧密，硬件 知识的匮乏又对我的发展产生了障碍，而且芯片 技术基本上掌握在国外公司的手里，这对做系统级设计是一个非常大的制约，一个新产品出来，第一道利润（也往往是最丰厚的利润）常常都被IC公司如Intel、Motorola赚去了，国内的厂商只能喝点汤。
所以我决心解决自己的硬件 技术障碍，并打算离开通信行业，进入IC设计相关领域。
当然我明白如果我对硬件了解的非常少，没有哪家IC公司会仁慈到招我这样一个一窍不通的人来培训。
所以我必须努力打好基础，学一些相关 知识为以后做准备。
就像我开始从MIS转到通信一样，我看过大量通信方面的书，并且给一个ISP做过RADIUS计费分拣台，在这样的背景下这家通信公司才给了我这个机会。
我在的通信公司是做系统设计的，有不少PCBLayout硬件人员，平常我就注意向他们学习，由于我做的是 >软件，在公司看硬件资料不好意思，所以开始只好在家看，刚来上海工作我连续一年都在加班，后来不加了，因为我要挤出时间学习，通常我12点左右睡，第二天5点半起，我上班比较早，地铁上如果人不多我也用来看书。
学习当然不会是一帆风顺的，有些实在不懂的问题就积累起来问硬件人员，他们的帮助使我学习进度快了很多，因为在没有人点拨的情况下自学，我的一半时间是花在解决疑难问题上，但这种问题经常是别人的一句话就可以让我豁然开朗，我非常庆幸我有这样的学习环境。
在后面的一年里，我学会了看硬件原理图，学会了简单的硬件设计（模拟电路方面还有不小的差距），事情就是这样的，当你安安份份做 >软件，别人永远认为你是 >软件开发人员，在你开始学习硬件时别人未必会认同，有位中兴通讯的朋友还对我说过，一个人不可能把所有东西都学完。
我也明白这一点，但我希望自己做的更好。
但当你熟悉硬件后大家又会觉得你好像原本就是软硬件都懂的，同事们也都习以为常了。
这个时候我可以把硬件资料堂堂正正的拿到公司看，没有人再大惊小怪了。
让我比较自豪的是我通过自己的努力做了一个IAD（软交换的终端设备）系统方案，包含软硬件的选型、设计等内容，这个方案得到了公司和同事们的认同，让我感到非常欣慰。
技术是相辅相成的，当我的硬件有了一定的进步后，我的 >软件设计也有了很大的提高，我可以从更深层次理解问题，我做的接入服务器CPU是MotorolaPowerPC860，熟悉的朋友都知道860QMC与 >软件的批量数据传输通常采用BD表的方式，硬件人员做驱动的时候习惯采用固定BD表，每接收或发送数据都将数据从BD表拷贝到用户Buffer，或从用户Buffer拷贝到BD表，由于理解的比较深入，我自己重新实现了这个过程，采用动态BD表的方式，驱动从一个网口接收数据，提交给我的 >软件进行三层交换，直至从另外的接口发送出去，没有进行一次拷贝。
这样的设计大大提高了性能，使系统的指标接近理论值。
软硬件的结合使我的设计水平上了一个台阶。
我现在写的这个操作系统，编译后我把程序反编译成汇编，找出其中不优化的 代码，然后在C程序中进行调整。
举个例子，很多CPU没有专门的乘法指令，这个大家应该都知道，在这种CPU上进行一个乘法操作常常会花费大量的指令周期，有的朋友会说这个我知道，我会尽量避免采用×号，但是事情往往不是那么简单，你知道C语言中数组的下标操作是怎么实现的吗
仔细看看反汇编的 代码你就会明白，同样是通过下标的定位操作，C编译器会有时候会产生位移指令，但有时候会用乘法实现，两者效率往往是天壤之别，所以明白这些问题你才能将系统性能提升到极致。
这些问题就不多说了，有兴趣的话以后可以共同探讨。
话说远一点，我由衷的希望在 >软件上做的比较深入的朋友们有机会学学硬件以及其它相关 知识，尤其是做底层开发和嵌入式设计的。
这对 >软件 技术的提高有非常大的帮助，否则很多事情你只知道该这样但不会明白为什么该这样。
我这个观点在我现在的IC公司ProjectManager那里也得到了验证。
他告诉我们公司现在的802.11芯片产品的 >软件经理原本是做该芯片硬件设计的，某某某原本是做 >软件的，现在在做IC，类似的例子还有很多，只是在国内这样的风气不是非常流行。
我有一些心得体会与大家分享，只有当我干好本职工作后，我才会学习与工作关系不大的 技术，这样公司的上司才不至于反感，在 入门阶段的问题我通常不去问那些资深人士，而是问一些资历比较浅的朋友，比如刚毕业不久的学生，因为他们往往会跟你详细的讲解，而资深人士通常觉得你的问题太简单，所以回答的也很简单，我又不好意思多问。
等 技术上了一定的层次后我才会问他们，他们也能给你比较深入的回答。
另外，有些朋友说我机会比较好，他们也希望能从事新的工作可惜没有机会，我听了只有苦笑，我的机会了解的人都应该知道，我没有出生在什么IT世家：）也没有谁一路提拔我，所有的路都是自己走出来的，我母亲去世比较早，我的后母（我叫她阿姨）看着我努力过来的，一次她看我大年30还在写程序，她说像我这样努力木头都能学出来。
我的最终目的是IC而不是PCB，所以我下一步的准备开始学习IC设计的 知识。
公司的同事没有懂IC设计的，后面的路又要靠自己了，我买了不少相关的书，在网上也查了很多的资料，我花了大量的时间去学习VHDL，并且用 >软件进行了一些简单的设计和仿真（没有设计ASIC，只是针对FPGA），随着学习的深入，我渐渐明白了IC设计的基本流程，同时也明白了这条路的艰辛。
这个时候我已经做好了跳槽的准备，我向一家业界又一定知名度的IC设计公司投了简历，并通过了漫长的面试（4个多小时）。
其他的一切我都比较满意，唯独薪资差强人意，我也明白原因，因为我是这个行业的新人，我没有经验，我再一次将自己清零了。
公司老板问我6000多一个月能不能接受，我知道他也是照章办事。
想想我通信行业的朋友们，基本上都是年薪10万以上，月薪过万的也比比皆是，朋友们也帮我介绍了不少待遇不错的公司，我该怎么选择，当时我很犹豫，我热爱我的事业，我向往我的追求，但我也是一个普通的人，我也需要养家糊口，我也想早一点买房买车。
生活给我出了一道难题。
爱因斯坦在63岁时说过一个人没有在30岁以前达成科学上的最大成就，那他永远都不会有。
这句话给了我很大的压力和震动，我马上就26岁了，离30只有四年时间，我必须抓紧这几年宝贵的时间，努力达到我 技术上的最高峰。
为了这个理想，为了能离自己的梦更近一些，我选择了这家IC公司，我明白自己的薪资和公司刚进来的硕士研究生相差无几，但为了今后的发展只能忍受，一切又得重新开始。
换行业是一个非常痛苦的过程，尤其从一个春风得意的位置换到一个陌生的岗位，感觉象从温暖的被子里钻出来跳进冰水中，让人难以接受。
在原来那家通信公司，我是唯一两年时间涨了五次工资的员工，公司和同事都给了我极大的认可，工作上也常常被委以重任。
但现在这一切都成了过去，在新的公司我只是一个新人,没有人知道也没有人在意我过去的成绩。
我决定重新开始，我把自己看作新毕业的学生，我要用自己的努力得到公司的认可。
进入新的行业是非常痛苦的，我告诉自己必须忍受这一切，虽然外面有很多诱惑，但是既然作出了选择我就不允许自己轻易放弃。
我现在已经在这家新公司上了一个多月的班，开始非常艰难，现在慢慢适应了。
第一个月结束时，TeamLeader找我谈话，说我是新进员工中最优秀的一个，我心里很欣慰，这也算对我努力的一个肯定吧。
在这里还要感谢我的女朋友，她给了我很大的支持和鼓舞，每次在我动摇的时候她都在鼓励我，让我坚持自己的理想，刚来上海是她让我不要勉强去做MIS，这次也是她让我顶住了月薪过万的诱惑，没有她我可能不会有今天的成绩。
现在的公司有自己的操作系统，自己的CPU、DSP和其它芯片，在这里我能学到世界上最先进的 技术，我们的设计开发不再完全依赖别人的硬件和系统，这让我很开心。
我打算等工作步入正轨后，全力学习新的 知识，实现我的理想。
在后面的两年里我给自己定下了几个目标：一.努力做好本职工作，在工作上得到公司和同事们的认同；二.努力学习IC硬件设计 知识，多向同事请教，并利用一切机会多实践；三.实现我的实时操作系统的主要部分，完成 TCP\\\/IP 协议栈模块，并免费发布源 代码；四.和我女朋友结婚并买一套小房子，这是最重要的，因为我明白事业是可以重来的，但是珍贵的感情很难失而复得。
在这里提一下我现在开发的操作系统，它是一个实时嵌入式系统，目前支持以下特性：a.支持时间片轮转调度和基于优先级调度，最多64个优先级；b.抢占式实时内核；c.为了便于移植，主体用标准C实现；d.汇编 代码非常少，不到100行；e.支持任务管理，各任务有独立的堆栈；f.进程同步和通信目前完成了Semaphore，MessageQueue正在调试；g.实现了定时系统调用；h.可以在windows上仿真调试我还打算下一步实现优先级反转保护，EventFlag，DataPipe，内存管理（以前实现过）、驱动接口等。
在这之后我还会努力完善它，比如加入文件系统， 协议栈、调试接口等。
希望朋友们提出自己的意见和建议，在此不胜感激
后记：就像有的朋友说的，我的经历或许会给一些朋友产生误导，在这里我必须说明一下。
我来上海以前学习过于拼命，常常晚上只睡3个多小时，我身高1米71，那时只有108斤（我现在130多），家人也说我这样拼命活不过60岁，但是当时的我太固执，我对他们说只要能实现理想活50岁我就够了。
那时的拼命使我的身体受到了影响，有一次早上突然腰肌剧痛难忍，痛的我倒在床上站不起来。
虽然我现在已经比较注意，但有时候还会隐隐作痛。
后来在女朋友说服了我，来上海以后我不再如此。
我经常引用父亲的一句话身体是革命的本钱。
而且我也发现拼命不是办法，我可以熬一两个通宵，最多的一次我连续工作了三天三夜，但是我半个月都没有恢复过来，这样是不是得不偿失
学习工作应该是一个长期的过程，像马拉松而不是百米冲刺。
我现在非常注意调整学习和工作的强度，我要保证每天尽量有相对充沛的精力，一些年轻的朋友觉得自己也应该拼命努力，这让我多少有些担心，如果我的故事能让你在学习工作上多一点兴趣，我会感到很开心，但如果误导了某些朋友，让你做一些不值得的付出，我会感到很内疚。
技术没有贵贱只分，我以前换行业是因为自己的兴趣所致，而不是对哪个行业有什么偏见。
我希望我的经历不要给朋友一个错误的导向，觉得我始终向更高的 技术发展。
其实各行各业做到顶尖都是很困难的。
话又说回来虽然 技术没有贵贱，但是门槛是有高低的，无论如何，做IC的门槛要比做网页的高，这一点无可否认。
国家各种人才都是需要的，但是作为个人奋发向上的想法还是应该有的，努力在自己喜欢的行业上做的更好，而不应该停留在比较肤浅的层次上。
我是一个自己觉得比较有自知之明的人，或许我最大的优点就是知道自己有很多缺点：）。
我的故事中很多的曲折和错误都是由我的缺点造成的，希望大家用审慎的眼光看待我的经历，不要被我的花言巧语所迷惑。
我学习有些随心所欲，这给我带来了无尽的麻烦，也大大阻碍的我的发展。
记得我小时候成绩比较出色，但是后来学习严重偏科，导致我中学成绩一再滑坡，也没有考上什么好的学校，小时候的一个朋友，当时的成绩和我相仿，但是没有我这个缺点，她上了清华，后来在去了美国深造，在一个著名导师手下研究理论科学，这未尝不是一条更好的出路。
另外我的学习方法也是在不断改善中的，过去的学习过于讲究数量和时间，那样学习既苦而已效率不高，现在我非常注意学习的效率和技巧，这样才是学习的捷径（当然不是指投机取巧），比如说学一相对陌生的 技术，如果有条件，不妨问一问有经验的人，不需要问很多，往往他不经意的几句话会给你非常大的帮助，甚至超过你看一个星期的书。
带着这样的思想再去学习你会节省很多时间，这样何乐不为呢
这些年中我学了不少的东西，由于开始非常盲目，所以学的东西杂乱无章，现在回想起来让我啼笑皆非，我把大量的时间浪费在一些没有必要深入了解的 知识上，毕竟一个人的精力是有限度的。
很多朋友很我一样都背过五笔字形，的确它是个不错的输入法，但是对一个研发人员它绝对不值得你去背，你的时间应该花在有价值的地方。
我这样的事情还做过很多，我背过CCED、WPS的命令和快捷键，在dBase基本退出历史舞台后我还花了很多时间去学习它的使用。
所以我的学习在前期缺乏规划，没有明确的短期目的、中期目标，只有一个虚无飘渺的长期的理想。
这就像做设计一样，好的设计是从需求抽象到 代码有很多过程，而不能得到了需求就立刻开始开始编码。
最后赠你一句心法吧：只要梦想能够延续，心愿总会有实现的一天。
200分征求电子信息工程专业专家的意见
软考的目的是以考代评，让在私企外企工作的兄弟们上职称用的，对转行找工作的意义真的不大如果是本着以考促学的态度，建议考系分，至少开阔点知识面也是好的
《幼儿园教师的职业发展》议论文作文1000字
幼儿教师对未来职业的规划岁月匆匆，时光转瞬即逝，从我踏入幼师开始至今已经四年多了。
回首过去，在这四年多的时光里，有苦也有乐，学到的东西无论是学习上的还是生活上，工作上的都十分丰富。
想想这四年前那个十分稚嫩的我，到现在临近毕业即将踏入社会的我，两者发生了巨大的变化。
大学是职业生涯的起点，知识已经成为学习的一个很小的组成部分。
人际交往能力、口头表达能力、协调组织能力、人格的完善、体魄的锻炼等都要上升到重要的位置。
因为走入社会后，这些都和专业知识同样重要，甚至更重要。
在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。
对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地
为了更加充实自己余下的大学时光，为以后更长的路打算，将自己的未来好好的设计一下。
有了目标，才会有动力。
在充分认识与深刻总结自我的前提下，拟定出自己的职业生涯设计书。
一、自我评价我是一个办事认真负责，既能坚持原则，又有一定灵活性。
性格活泼开朗，为人坦率直爽，乐于助人，沟通方面有些欠缺。
在工作上、学习上都能够团结同事同学。
我有较强的上进心和学习能力，心理素质良好，具备一定的组织协调能力和分析判断能力，有较强的团队合作精神和服务精神，能适应不同的工作和生活环境。
喜欢面对挑战，善于总结自我，不断创新。
我是一个不是很善于交际的人，经过不断的学习与磨练，现在的我在性格上有了很大的改变，会与同学交往，结识更多的新朋友。
在人际关系上也有了很大的进步。
在平时生活中兴趣爱好广泛。
作为学前教育专业的我，有着一颗对学前教育的喜爱，总之，经过近四年半的幼师，我在学习，工作和思想上都取得了较大的进展。
社区门户-j'a Xp O A4?喜欢和比自己强的人交往，但和一般的人也相处的非常好。
对自己的性格是这样定义的：乐观、活泼开朗。
我认为心态决定一切，做一切的事情都需要一个好的心态，赞同古人说的：好知者不如乐知者，喜欢辩证的分析事情。
当面对一个突发事件时，首先想到的不是为什么会发生这样的事情，而是用什么办法解决这件事。
\\\/e4Y&MJ0xD!a0二、目标确立虽然我对自己的将来还不确定，但是我觉得每个阶段的前进都要有一定的目标，有了目标就有了方向，才能更好的发展自我。
只要自己尽心尽力了，能力都到了发挥，每个阶段有了切实的提高，即使目标没有实现，我也不会觉得失败，至少目标引导我如何走好人生的每一步。
目标的确立对于人生来说有着至关重要的作用，因此，我根据自身的不同阶段把目标确立如下：1． 短期目标：千里之行，始于足下。
我觉得现在首要的是认真学好各门学科，扎实专业知识，严格完成每科考试，并不断锻炼自己。
同时，积极参加学校组织的各项活动，丰富自己的学习和生活。
2． 中期目标：在余下的大学生活里，积极参加各项社会实践活动，为毕业后走入社会打下扎实的基础。
3． 长期目标：尽自己最大的努力获取更高的学历。
通过实践学习，不断完善自我，在社会的大舞台充分展示自我。
在今后工作中，重视与他人的交往，有良好的人际关系，拥有广泛的社交范围，能迅速适应周围环境，保持积极的人生态度。
4． 人生目标：我的人生目标就是充分实现自身的人生价值，那就是个人事务，职业生涯，家庭生活协调发展。
社会环境分析：中国的人才日益增多，多半大学生毕业后面临着择业难的问题。
严峻的社会竞争现象是对大学毕业生提出的一种巨大挑战，尤其像在北京，上海这样的大城市，找到一份合适的工作并非易事。
只有拥有扎实的专业技能和出色的实践能力，具备良好的语言沟通与交际能力，并能快速适应新环境，才能在社会工作竞争中找到一席之位。
从就业方面来看，我国经济增长对就业的拉动作用逐年减弱。
GDP增长的就业弹性从1980年～1989年期间的0.323降低到2004年0.1左右。
也就是说，目前我国经济每增长1个百分点，仅仅拉动就业增长0.1个百分点。
而发展中国家的平均就业弹性大约在0.3～0.4之间。
可以说，我国目前的经济增长是“非就业的经济增长”。
而由于劳动适龄人口的大量增加（20世纪70年代、80年代生育高峰时期出生的人，目前正好进入就业年龄），以及城市化带来的大量农业居民转化为城市居民和国有、集体企业大量富余人员下岗，“十一五”期间我国的劳动力供给将以更快的速度增加。
根据一些专家学者的估计，2004年我国的城镇失业率已经接近10％。
如果不采取有效措施的话，在“十一五”期间，这个数值将进一步上升，进而给社会稳定带来巨大的威胁。
从收入差距方面来看，库兹涅茨的“倒U型假说”表明，在发展中国家向发达国家过渡的长期过程中，居民收入分配的差距将呈现“先恶化、后改善”的趋势。
从我国的实践来看，随着我国工业化水平的逐步提高，从上个世纪90年代以来，我国的收入差距（包括城乡收入差距、地区收入差距和个人收入差距）呈现出不断扩大的趋势。
2004年我国城乡居民收入比已经达到3.2∶1，再考虑城市居民还享有公费医疗、失业保险、住房补贴、养老金等社会保障方面的非货币收入因素，中国的城乡收入差距可能高达5倍～6倍，是世界最高的。
反映居民个人收入分配差距的基尼系数已经达到0.456，大大超过了0.4的国际警戒线。
虽然国家从20世纪90年代末开始采取或强化了一些措施（如减轻农民负担、逐步取消农业税、实施西部大开发战略、加强收入调节等）抑制收入差距扩大，但成效并不显著，收入差距已经成为影响我国经济发展的重要因素。
由于实现经济平稳较快增长并不面临着很大压力，而过高的失业率和过大的收入差距已经成为影响社会稳定的潜在威胁，同时粗放式的经济增长方式所带来的严重的资源浪费和环境污染已经成为制约我国今后经济发展的重要家庭因素分析 三、职业定位鉴于上述职业市场环境分析，根据自身所学的英语专业，我的首选职业是进入外企，做一名企业管理人员。
其次可选择与英语专业有关的职业，正如翻译，导游等。
当然，在选择不同职业时还要随时进行自我培训，报考各类职业资格证书。
最后，我也许回选择当一个英语教师。
我觉得教师是一个神圣的职业，如果我选择了教师，那我将把它作为我一生的职业，并努力做一个优秀的骨干教师。
实施策略要成为一个有一定经验的企业管理人员，需要缩小自己和有一定经验的管理人员的差距，同时需要在工作与实践中不断进行改进，这就需要一套完整的实施策略。
这些差距及想对应的实施策略包括： 1．思想观念上的差距。
刚从事管理的人一般会认为管理只是很容易的一件事，其实不然，真正有管理水平的人才都有自己一套独特的企业管理方案。
为了缩小这种差距，需向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。
2．知识上的差距。
书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的是应当是实践的差距。
为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的企业管理，在实践中体会书本知识。
3．心理素质的差距：企业管理需要百折不挠的精神，而作为一个刚毕业的大学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。
这种差距，需要在实践中逐步消除。
4．能力的差距。
这一点可能是最重要的。
为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名企业管理高手保持密切的联系，以便随时请教和学习，并多与上司进行沟通与商量。
反馈与评估若在向企业管理高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法适应现在的外资企业管理要求。
所以，要加强英语的学习，提高自己的口语水平，能与外国人正常交流。
在企业管理过程中还发现，管理中有很多时候除了一些事务性的活动，还要正确处理人际关系，所以要多参加社交活动的，正确处理好与上司和同事的关系。
当然，作为一名企业管理人员，要不断推陈出新，根据公司出现的不同情况采取不同的管理方法，这就要求不断学习新的企业管理方面的知识。
当然，不管将来从事什么职业，学习和实践是将来工作的两大要点。
同时要不断开展批评与自我批评，广泛听取他人意见，不断在生活和工作中总结自我，完善自我。
结束语以上就是我的职业生涯设计书，然而我觉得职业规划不可能现在定下来就不再变化了，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西也会变，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历。
我会尽可能听取一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个大学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。
虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴，这也就是我此次制定这份职业生涯计划书的原因和意义所在。
方励《感谢你给我机会上场》演讲稿
方励，四川成都人。
学过地球物理，干过深海打捞，做过电影制片，2002年辽宁大连“5.7”空难黑盒子打捞者，、、、以及等电影制片人。
白天干科技，晚上干电影，贪玩到舍不得睡，方励活出了两倍的人生，9月7日，他来到一席上海分享自己的人生观。
感谢你给我机会上场方励是一席的第233位讲者2014.09.07 一席上海我叫方励，今年60岁。
我在外面休息的时候观察了一下大家，我觉得你们大家都比我年轻最少30岁。
为什么今天想跟大家聊聊天
因为我自认为过去30年我非常成功，为什么非常成功
因为我很快乐，为什么会快乐
因为我知道人是什么。
我先给大家讲讲这个地方。
这是地球上目前保存的最完整的陨石坑，在美国，我在1990年的时候专门开车去看过。
这个坑有1.4公里宽，深175米。
从前大家以为它是个环形火山，后来经过科学家研究才发现是个陨石坑，于是大家用提出这一想法的采矿工程师巴林杰的名字命名它为（Barringer Crater）。
这么一个小坑，仅仅是天上掉了个40万吨的石头，砸下来的能量相当于10个百万吨级的氢弹同时砸在这儿爆炸，半径100英里之内所有的植物动物全部毁灭。
大家可能学过一点点地球历史。
地球从一团气体变成今天的样子，花了46亿年。
上一次人类的毁灭是在6500万年前，我每时每刻都会记得这一点：我们整个人类，是在两次毁灭之间仅仅一个过程。
我们自己活多久呢
3万天。
也就是说当我们谈地球历史的时候，那个单位时间是百万年，因为没有百万年，一个石头无法形成，一个山脉也无法形成，一个峡谷也无法形成。
就是切割的最厉害的被科罗拉多河切割的也是一两百万年才形成的。
那我们想想人类的历史，有文字记录的历史才几千年，那么这个单位时间算是一百年的话，我们在座各位能有多少能活够最小这个单位时间
那么我想跟大家分享一个什么感受呢，当你意识到你的生命有多宝贵的时候，你就会特别特别惜命，惜命的方式是什么呢
不是拿来养生，是拿来折腾的。
我身边几乎完全没有50后的朋友，因为他们养老去了，十五年前跟我打牌、打麻将、扎金花的朋友都是60后，现在他们也不跟我玩儿了，他们开始打高尔夫、体检、养生去了，我今天身边70%的朋友，都像你们在座的80后，甚至90后。
我不是一个刻意要反传统的人，我一直跟年轻朋友讲，传统是拿来干嘛的
传统是拿来学习的，学习它干吗，前人走过所有的路应该是我们的终点，我们接着往前走。
来到世界上只有一次机会，刚刚我们说宇宙的规模之大，其实人类的出现是很偶然的，也就是我们把地球重新复制一遍，未必会有人类。
人类的最后进化进入了良性循环是非常偶然的，所以我们非常幸运才来到这个世界上。
我告诉所有的朋友，我每天、每刻都在感动，为什么呢
因为我还活在这个精彩的世界上。
真的，我们特别不容易活这么一次。
我就觉得我们人生就是一个旅行，每天都是未知的，我们才可能做梦，一个没有梦想的生命是不可能有激情的，没有激情的生命，你要它干吗
当我能看到自己的人生终点，就像在国营企业排多少年能当科长、当处长、当局长，我一眼能看透，就跟那日历本一样，我每天活的事情就是扯日历，扯到终点要等死，那就没法活了。
我经常给年轻朋友打一个比方。
我说，人生假如是一个苦海，我就是个小舢板。
但别忘了，老子自己是船长，什么时候抛锚，什么时候起航，不管是风平浪静还是惊涛骇浪，我说了算，哪里是彼岸，只有我自己知道。
你在路上你就走你的路，你遇到几个同路人，聊得很开心就一直走下去了。
所以，我们人生一世活下来，最后我们获得的就是我们大脑神经细胞元里面的那些记忆，那些非常温馨、激动、甚至悲伤的记忆。
我简单跟大家说一下我的经历吧。
17岁我就被下放了，在贵州山里边打了一年隧道，修了一年桥，然后19岁进工厂，20岁北漂在北京当蓝领工人，1978年高考第一次统考考上大学。
因为那时候十年没念书，特别想念书，那时就选了一个选了一个我认为最苦、最有把握考上的专业：地质学院。
可是我又喜欢物理，所以就选了个地球物理。
后来我完全没有想到这一选择因祸得福。
其实这也是跟大家分享，我们经常在做决定的时候，对未来、对自己的前途、对自己的职业规划不要太算计，算计太多要上当。
比如说你们可能都有经验做高考的时候，或者是平时考试时候的选择题，一定是你那第一直觉是对的，你去选半天，算半天，最后错了。
所以有的时候，不要去想太多，算过去算过来你算不清楚的，就凭自己从心里面出来的感觉，随着自己的心愿去走，永远不会错。
所以这就是我经常跟年轻朋友们说的，如何去做事，怎么把一个事做好，这是战术行为，但是，想做什么，最希望做什么，从心里出来的东西才是你一生中最重要的东西，是战略。
就好比赚钱，我一直跟朋友们讲，把赚钱当做第一位，你就赚不到钱，你应该把赚钱当做顺带的事情，是战术手段，赚钱不能够动情、不能伤心，赚钱可以脑袋去算计，胳膊腿去跑。
你想想看，钱是什么，钱就是一张纸上画了几个数字，钱是拿来买快乐的，当我们赚钱的过程中如果不快乐，那你就输在起跑线上了。
我们仔细来算算这个账。
刚才我们讲了人一共只有3万天，一天24小时，你8小时睡觉，只有16小时才拥有真正有感知的生命，如果不幸，你还有8个小时你在职场上。
这就是我跟年轻朋友们说的，不管能赚再多的钱，只要不好玩，我就不赚，因为它不值得我付出命，因为我的投资太宝贵了，我投进去是我的命，我的生命换回来的东西值吗
如果说我一天很痛苦，赚了很多钱，大家别忘了，白天光学带宽频谱最丰富，包括声音，你是最能够去拥抱这个世界，去跟这个世界互动的，结果你白天的职业选择变成了一个不情愿的事情，只是跟同学们比哪个同学月薪多少，那你何苦呢
如果说我们白天做的事是我们喜欢的事，我们还没花钱就已经快乐了，如果我赚了一点点钱，还能养活自己，晚上我还可以不用担忧和忧郁，那我觉得这就是最大的成功。
这也是我跟所有朋友们分享的成功。
我说我这个人一直很成功，在过去的三十多年里，我当工人的时候当蓝领的时候我也很快乐，因为我消耗不了什么。
成功只有一个标准，就是自己的快乐。
如果说你能一直快乐地活在这个世界上，这就是成功，没有任何东西能超过这一点，因为我们最后生命的终点很快就能到来。
睡着了就一米宽，吃饱饭就一碗炸酱面，但最重要的是，你跟什么人相处，你跟什么样的世界打交道，这是最重要的。
所以这导致了我后来的职业选择五花八门，我现在的生活方式是什么呢
白天干科技，晚上搞电影。
昨天晚上我到上海的时候，凌晨的零点刚好是下线，明天我又要赶到天津，晚上吃李玉导演的开机饭。
就这样，一件事接一件事，切换速度太快了。
为什么呢
因为爱好太多，因为舍不得时间被拿去浪费，我发起参股的有二十多个公司，其中跟电影相关的有五个，还加上一个航拍公司。
我一个人为什么能掺和这么多事儿呢
其实不是我想做多大的企业，我就是喜欢人，我一看这群人好玩，走，咱一块攒一个事儿，就玩去了，然后又攒一个。
我赚的所有的钱拿来干嘛，就是跟所有朋友一块儿玩儿，那钱带不走，没有任何意义。
钱就是拿来买快乐的。
所以我其实是一个特别特别惜命的人。
惜命到什么程度呢，舍不得睡觉，每天做很多很多的事儿，其实都是因为贪玩儿。
由于贪玩儿，结果让自己的生活特别占便宜，所以我一直跟朋友们讲，我真是占了大便宜，我至少活了两条命。
我们在职业选择，在自己的生活道路选择的时候，一定要随自己的心愿。
大家一定要把这个账算清楚，有时候经常我们大家算错了，就是不是拿那个数字去算账，是拿内心的感受去算账，因为我们投入的，是只有一次的命。
其中一个执行制片人杨菲菲，是我的朋友的女儿，从英国留学回来在，干了五六年干到中级管理了。
有一天我想培养个执行制片人，我给菲菲打了个电话，问她还喜欢电影吗，她说挺喜欢的，过来跟我聊了45分钟，回去把工作辞了，薪水比原来还低。
为什么
因为这个快乐更多，银行上班多无聊，朝九晚五、重复性的工作。
1978年我读完大学以后，1982年来到北京当时很牛逼的一个研究院，核工业部的第三研究所，我只待了两年，就觉得够了。
我经常把工作说要就不要了。
不是说未来一定会更好，是今天的工作我已经腻了，我已经看清楚我未来能走到哪里，觉得无聊，立刻就不想干了，就跑外企去了。
一进外企，我也跟我老板讲好，我只干两年，干完两年我去美国留学。
1987年我跑到美国留学，读完书以后在一个集团公司又工作了两年，而且是在美国就业市场最差的时候，我把我为一汽集团做的亚洲市场销售经理的职务咣叽就给辞了，我老婆把我骂死了，周围的人都骂我。
我说，不需要别的理由，就因为我每天没那么快乐。
1992年，我回到中国开始创业。
其实创业不是说我自己想当老板，想做多大的事儿，只是因为我喜欢，我喜欢机械，喜欢电子，喜欢物理，喜欢数学，喜欢地球，喜欢海洋……全世界我找不到任何一个平台，说能够让我今天玩这个，明天玩这个，实在不行我自己搭一台子，就这么着了。
那一年我还特别想去法国，我那会儿在美国工作嘛。
我就琢磨，我不能光去法国玩儿啊，那我这工作怎么办啊，后来我就采取这个方式：我想去哪个国家经常玩儿，我就寻摸一个合作伙伴，跟那个国家建立个商业关系。
于是我就跑法国去了，后来我又跑意大利去了，后来又跑德国去了，后来跑英国去了，跑了无数国家。
永远把自己的职业跟自己的生活合成一体，也就是说每天你的职业其实是你的生活内容，这样的话，不管赚了多少钱，我有理由跟自己说，我没耽误时间，我是来玩的。
我们公司来面试的很多员工，我都跟他们聊一次天。
前年我面试一个科学院的研究生，跟我聊半天，最后我问他如果这个世界是完全自由给你选择，你想干嘛
他说，我想干摇滚。
我说你选错地方了，你别到我们这儿来。
后来我建议他，我看你数学很好，电子也有背景，又那么喜欢音乐，你去找个录音棚做DJ，这样你可以慢慢偷渡，可以渗透进去，没准哪天你写了一首歌，被哪个歌星听到很好，一下你就出名了。
2000年，我又遇到了王超来找我做电影，觉得电影挺有意思的，从那个时候开始又玩上电影了。
2003年的时候英国《环球银幕》的首席记者越洋电话采访我说，你过去干海洋、干地球物理干得好好的，你怎么想起跨界干电影呢
我说，其实我根本没跨界，我活在这个星球上，只有大自然和人对我是最重要的，你永远记住你只活一次，所以你什么决定都敢做，这样走下去你会发现，其实人会变得很自由。
我们都知道，人只有自由的时候是最有创造力的，人被压抑的时候是特别笨蛋的。
就跟我有时候写剧本的时候，一定要后面能靠着，还有地方搁脚，能放松，还得抽根烟，手机得关掉，否则，你飘不出去呀，你的想象力飞不起来。
对于我们所有只活一回的人来说，什么叫风险、什么是机会，完完全全就是同一个事物。
其实都是量纲，百分之多少的风险，百分之多少是机会，完完全全看你自己的取向是什么。
如果说怕这个、怕那个，哪里都是风险，所以你一生什么机会都没有，但恰恰是因为前面的事物是不确定的，你才真正拥有了人生的机会。
如果什么东西都是给你安排好了，你一点机会都没有，因为本来就是个很拥挤、充满竞争的世界。
在2003年的时候，中国的海洋投资开始起来了，那时候我们还有石油业务，2004年我就跟我的团队讲，咱那个石油工业别干了，因为我觉得海洋更好玩，我最喜欢海洋了，当然我也很爱地球。
然后我就给大家一个规定：到2005年12月31号，整个团队的石油工业必须给我全关掉，然后我就带了一群过去做石油工业的朋友进来做海洋，原来海洋是我最小的业务，现在是我最大的业务。
大家都不懂，我说有什么关系，因为我是特别重视自己的生活质量，那我就把在别人看来，你每年还有几千万的营业额咣叽一把扔了，不要了，为什么
不愿意为这个不快乐的事情去操心。
我当年有一个司机，80年代的司机，后来成了北京有名的房地产商。
90年代的时候，他给我打电话，他说，大哥，你怎么还干你的地震仪、你的磁力仪、你的重力仪，过来干房地产多赚钱，我说抱歉我实在没兴趣。
我们经常听说很多朋友都说这个话，人到了晚年的时候，快要离开这个世界的时候突然明白了，所有的过去，功名利都是过眼烟云。
既然我们经常都听见这种话，如果我再活一回，我会怎么样
我的感觉就是我明白这个道理特别特别早。
当我们离开这个世界的时候，脑子里带的全部是一些酸甜苦辣、各种精彩的回忆，那我觉得这人一生是最幸福的，其他都无聊。
我17岁的时候修铁路，我一个同班同学叫赖天成，19岁那年死在贵州，跟农民打架被捅了27刀。
有一次我坐火车经过镇远的时候，下来在车站上发呆。
直到今天为止，他临死前说话的嘴角怎么动的，声音是什么样的，长什么样，清清楚楚。
我说这个话是什么意思呢，就是我们生命太短暂，短暂到我们根本来不及想就结束了。
我这14年做了9部电影，一共赔了4000万，因为我老婆不准我用公司里的钱，全是用我自己的私房钱赔的。
赔了就赔了因为钱你花掉你每年去买几十万的高尔夫会员不也花掉吗
但是你换回来的快乐是完全无法衡量的。
等你们成年了，有自己有孩子了，攒好多钱给孩子留着，你不害死这孩子了吗
给自己的孩子囤积很多财富，其实是非常残酷地剥夺了他生存的权利和他享受生命的权利。
我们大家都知道我们出去远足的时候，哪有说只有站山顶上才快乐，掉峡谷里面也是快乐呀，这是你人生的一场阅历，你让自己的后代完全没有阅历了。
让他们从一生下来就舒舒服服地住在温室里面，他这一生就完蛋了，就完全没有价值了，一点频谱都没有了。
所以我的两个孩子从来没问过他爹他娘挣多少钱，我女儿到今天为止拿我的信用卡买5美元的一本书都得来征求我的同意。
我一直鼓励他们你想干嘛干嘛，我儿子有一阵告诉我想当消防员，我说好，干。
当你能够随心所欲地，去按照自己的心愿去选择的时候，你这一生真的没有白活。
过去三十年里面，我至少影响了四五十个年轻人，一夜之间把工作辞了，而且我可以非常负责任地告诉大家，他们中间每一个人都成功了，所有坐在那边整天盘算的都输了。
在座的朋友们，我鼓励你们，你可以合理去分配生命，但是一定要算个百分比，就是每天我花百分之多少是属于我的快乐，还有多少百分之多少是属于我不得不为我未来更快乐而服务的，我觉得这样你可能就会很聪明很智慧地去做一个选择，这个选择最后会证明，你的路会越走越宽。
我相信我们在座的所有年轻朋友，女孩没有任何人想成为自己的母亲，男孩没有任何人想成为自己的父亲，因为你会觉得寒碜嘛，我活一辈子我还不如跟我爹一样，我活一辈子跟我妈一样，你肯定想活得不一样。
所以就为这个活的不一样，我们都值得完完全全把自己的思路打开，完全随着自己的心愿去选择。
只有这样，我觉得未来你才可能不后悔，因为后悔会一直跟着你，因为你一后悔，它就在那，但是如果说我们所有的心愿都是自己选择的，你一点都不会有任何后悔，即便你做砸了，做砸了有什么关系。
我经常喜欢画时间轴。
我们的生命就是跟个时间轴一样，那我们的生活质量是在这个时间轴下面曲线里面整个积分的总量，而不是一个简单的成功和失败。
如果我们画一条曲线，成功是什么，成功就是个正脉冲，失败就是个负脉冲，脉宽是无穷小，为什么这样讲，因为一旦成功，它就过去了，一旦失败，也成为过去了。
我们今天还活在世界上是因为有明天，明天之所以有魅力，因为它未知，未知你就可以有梦想，有梦想你就有激情，谁都不为过去活，为过去活无聊。
所以我们过去中国有两句俗话讲的特别好，一是「重在过程」，因为过程是你的生命长度；还有一个「不以成败论英雄」，因为在这个过程中你感受到了快乐和愉悦，这已经是最大的生活质量的总体了。
今天其实本来有一个标题给我的，叫做《感谢你给我机会上场》。
这句话怎么来的呢
其实是发生在我身上的一个故事，2002年北方航空掉了一架飞机在大连，我们叫“5.7空难”。
5.7空难是5月7号发生的，到了大概10号那天的时候，兵器科学院的院长肖院长来找我请我吃饭，吃完饭拉我扎金花。
我一屁股坐在副驾驶上，就坐了张《北京晚报》，拿出来一看，说黑匣子还在寻找中，我立刻抄起电话给国家海事局局长打了个电话，我就问，海上现在有多少单位
他说，几百个单位在寻找，后来我就打电话到天津海事局的海事大队大队长，因为我跟他很熟，我说你帮我转达给国务院空难办的总指挥，我说有没有人用过声纳信标定位仪
然后我就去打牌了，在牌桌上到了10点钟，电话来了，说谁都没听说过。
我就告诉他们，没有这个仪器，你们永远什么也找不到。
我说我愿意做义工，自带干粮，自带仪器，钱不要，名也不要，我就来，你让我来干。
后来这个事惊动得比较大，国务院讨论了，因为我从美国来的嘛，最后就让我用留学归国学生的身份，自带仪器去的现场。
当时已经是星期五中午11点半了，我接到通知让我去。
我给就是制造声纳信标定位仪的厂家打了一个电话，找他的副总裁，我说你帮我一个忙，这个忙必须帮，不管付出什么代价，不管你是造一台、租一台、买一台、借一台，反正今天下午下班前我需要一台仪器。
结果到凌晨6点半的时候，好，电话回来，仪器造好了，人家公司专门给我造了一台。
可是我没用过这仪器啊，于是我就打电话到美国，找到我以前见过一面的、全世界最有名的深海打捞和定位的专家John Fish，但他告诉我他一个礼拜以后才会有时间，我说你给我介绍一个人，结果一个小时以后他给我介绍一个老头，早就退了休，用过这仪器。
到了凌晨6点多钟的时候突然又想到一件事儿，老头没签证怎么办
登不了飞机啊，后来这个时候我自己做了手脚，我把我从英国回来的时候落地签改了，给了这个老头，让我的秘书发给他说这是个复印件，千万别用。
这老头准时第二天一早头一班飞机，波士顿飞到旧金山，然后上了飞机，这时候我还不知道签证怎么办呢，后来还是国务院给开了绿灯。
从我打第一个电话，到我们来到现场，一共42个小时，所有的装备全部到了。
最后我们在海上干了三天三夜，把这个黑匣子给找着了。
这件事中让我最开心的是什么呢
我从前踢足球踢了很多年，我在工厂是厂队队长，在大学是校队队长，踢了十几年足球，说这是个政府行为，我本来是个编外，结果你罚点球的时候，让我这个坐板凳的编外去罚点球，我两罚两中。
后来我跟所有记者讲，我这不是爱国，什么情操，都没关系，我就是一玩球的，你让我踢球我就过瘾。
如果你选择的职业和你做的工作是你所热爱的，你管它赚钱不赚钱，首先你赚到快乐了，这就是贪玩。
所以我就说，我这个人一生，就是个超级超级贪玩的家伙，玩起来不要命的，你让我去理个发我没时间，让我去吃顿饭我没时间。
但你跟我讲你遇到一个问题，海洋探测，你有一条船沉了找不着，那我兴趣来了。
对我来讲，做这种工作它没有讲代价，我要的是成就感，任何东西买不来这个成就感，所以我说，感谢你给机会让我们上场。
如果大家以后，不管你们在座的听众也好，朋友也好，遇到一个事儿，我老方能干，我一干干成了，我说我真是感谢大家给我一个机会，让我去玩儿。
这种感觉，我觉得就像上帝给我们创造一个机会，让我们来到世界上一次，不要耽误自己的生命，一定要珍惜自己的生命。
珍惜自己生命的最好的途径是什么
就是把自己的生命淋漓尽致地燃烧透了，不要去养，养就是在等死，你一养生就是在等死。
我是学物理出身的，你吃补药、吃补品，全是化学的，给你身体里面增加任何东西它都是化学的，可是大家经常忘了物理了。
我们世界的影像、我们听到的声音，都是不要钱免费的，到我们的眼球，到我们的耳膜，进入我们的中枢神经，到最后影响自己的内分泌、荷尔蒙和自己的行为，这些全是免费的。
关键是什么
关键就是我们的三观，三观你对了，你的滤波器对了，你的信噪比好了，你的信号增强能力强了，就所有的正能量全进来了，所有负能量全扔掉了。
关于ACCA和CPA的问题
不会吧。
。
。
ACCA证书没多大用处
本人大三上，目前过F1-F9，我英语也没的好的，四级六级都没过500分，虽然没复习。
。
。
但我想说的是学习ACCA的过程中无形增强的阅读和写作能力对于整个英语学习是很有帮助的。
不能说英语不是很好就放弃，英语是需要终身学习的国内CPA更有用这样的观点只是放在国内的事务所或者企业才有效这样的问题，完全是个人追求的问题，明显的是，ACCA起点更高因为你考了ACCA以后，是有很大的可能性再考CPA的，但是只考CPA的朋友，有几个再考了ACCA的
这并不是说CPA比ACCA有用，而是ACCA用的是国际准则，国际趋同是大势所趋，而且ACCA是站在管理者的角度，重视企业战略管理，CPA重视的是实务。
这样的问题就相当于你今后的终极目标是做管理者，还是会计或者审计员。
念ACCA，终极目标必然是CFO，甚至CEO。
外企的报表都是国际准则的。
。
。
我有一个学长，在香港的一个事务所的深圳分所实习，那里只收ACCA，报表都和我们学的一样，不用培训直接上岗。
实习期包飞机票包食宿还有1500一个月，内地的事务所有哪家有这样的待遇
四大对ACCA的认可度也很高，虽然在中国进了四大还是要考CPA的，但是如果你只考了CPA的话，是没有足够资本进四大的，相反考了ACCA的话机会就大很多。
国内的事务所的待遇和四大比，还是有很大差距的。
如果你不想进入事务所工作，说实话没有CPA也可行。
。
。
对于目前国内含金量最高的证书之一，劝你不要放弃，10年，怎样都该过了吧。
。
。
或许你会发现，若干年以后，我国的准则慢慢向国际准则靠拢，到那个时候，才会觉得由于ACCA而提前学到了的知识有多么的宝贵ACCA与考证不冲突，关键在于你有没有决心。
有恒心的话，每天看2个小时书已经足够。
而且考试结束后一般学期还没结束，更是有大量的时间可供安排个人追求问题啊。
。
。
作为一个客户经理
先说看书吧，其实市面上的书大多雷同，你只要看到有关客户经理方面的书籍，买一两本就足够了。
我本人不建议你把过多的精力放到看书上去。
优秀的客户经理多数处理的是无形的东西和关系，所以你常到论坛上看一些客户经理的心得和体会，往往会更重要。
真传一句话，假传万卷书。
按我说，客户经理就是在做好本职工作后（包括管理员工），更能持久地维护客户关系让客户满意觉得物超所值。
下面参考： 这个名词，有两层意思：“一是:客户;一是经理。
”前者，说明了--对客户的购物，负责。
对客户的要求，永远是我们前进的方向。
后者，说明了--我们要在，公司里处理好，各种工作之间的协调。
让员工在一定的时间里做到最大效益的工作。
这是我的一点点理解。
。
。
。
。
希望能给你点帮助 客户经理的岗位，是公司直面市场的一个服务窗口，其工作质量和效果的好坏，会直接影响公司的对外形象。
通过近一年的市场走访工作，笔者认为，做好客户经理，应注意以下几个方面： 一、搞好和客户的关系 客户是企业生存和发展的基础。
而客户经理，和服务对象是零距离的接触，为客户提供面对面的服务，情感沟通，更具备有利的条件。
和客户打交道要做到三勤： 1、嘴勤，在和客户日常的交往中，要做到随和、稳重、热情。
要知道，一声可亲的问候语，能使客户如沐春风，拉近客我之间的距离。
俗话说“生意没做成是语言未到”，这就说明语言创造魅力的所在；2、腿勤，不要把走访客户当作一件很辛苦的事，一分耕耘一分收获，和客户建立很好的友谊应该是在经常接触、经常沟通的基础下产生的；3、手勤，要经常性地为客户提供增值服务，如帮助客户清洁货柜、整理、摆放价格牌等，以自已的实际行动，让客户自觉地来维护自身的经营形象。
二、关心体贴客户 要时时、事事、处处想客户之所想，急客户之所急，使客户感觉到你的关心是无处不在，一张小小的贺卡，体现了一种亲情；重大节日的拜访，能使客户有一种被亲重的感觉。
当客户遇到困难时，你不要把自已当成是局外之人，而要积极伸出你援助之手，帮助客户渡过难关。
与其锦上添花不如雪中送炭，这也是“情感营销”的内涵所在。
三、熟悉自身业务 经营户每天都是围着生意转，对其它的事并不一定太热心，只有真正碰到时才能向你咨询，所以每次新政策的出台及新品牌的面市，客户经理一定要在第一时间内对它全面地了解，以防在和客户的交往中出现漏洞，一次不成功的解释或支吾的搪塞，能使客户对你所推销的产品产生质疑，使他失去了销售的热情，从而影响产品的覆盖率与知名度。
四、货源分配公正、公开，增加透明度 对待客户要一视同仁，不能有亲疏远近之分。
戴着有色眼镜看客户，并且把他们分为三、六、九等，其效果往往会适得其反。
要知道，无论销售量的高低，都是你的客户，不论是哪一个，都有培育潜在消费者的能力，只不过是机会没有到，一次不公正的待遇，会使客户失去对你的信任，尤其是现在很多牌号都相对紧张的情况下，更要掌握尺度，坚持公正的立场，合理地分配货源，增加透明度。
怎样做好一个客户经理，并不是千人一面，有一个固定的模式，而是在日常的工作中加以积累，只有认真研究，细心收集，扬长避短，才能游刃于市场，和客户共创成功。
要想在事业、生活上获得成功，调节自身情绪的能力比智力水平更重要。
对于客户经理来说，保持良好的内部状态尤其重要。
与客户打交道，会面临很多的挫折。
如果没有一种乐观向上、坚持不懈的精神，就很难最终取得成功。
根据一些研究显示，成功人士在个性、天份、学历等各方面都会有很大不同，但他们通常会有一些共同的特点，主要包括： 目标明确：目标明确的人才能保持工作热情，不会迷失方向。
积极向上的思维方式：如果你自己对自己的能力有怀疑的话，你就会过早地放弃。
坚持不懈的精神：成功与失败的区别在于成功者多坚持了五分钟。
正直的品格：正直的魅力自会赢得别人长期的信任，如果你老是想着如何欺瞒别人的话，对自己心理也是一种负担。
善于倾听：只有善于倾听、关心别人的人，才会赢得别人的关心、信任。
高涨的工作热情：高涨的热情不仅能使你自己保持充沛的精力，还能感染你周围的人。
全身心的投入：只有全身心的投入才有足够的决心与精力克服困难，达到目的。
虽然我们现在不大流行说“学习榜样”，但要使自己取得并保持良好的个人状态，这却是一个很有效的方法。
从小到大，我们每个人的行为特点的形成，都受到了周围人 潜移默化的影响。
但遗憾的是，我们很少有意识地去观察、分析那些成功人士的思维、处事方式，更不用说去学习、模仿他们了。
对于别人取得的成功，我们太过容易地就以“天才”或者“运气”来解释，而没有注意观察是不是他们的“个人状态”造就了他们的成功。
因此，对于周围那些你所羡慕 的人，不要放弃机会与他们接近，注意观察他们是如何来行事的，当面请教他们是如何思考的。
取得成功的第一步，就是与成功的人交朋友。
而且，大多数成功的人都很乐意帮助愿意学习的人。
你不妨试试看对你的经理说：“王经理，我一直很想在事业上有所发展，您认为我应该怎么做
”一定会有不错的结果。
行动能力 对于一名成功的客户经理来说，除了必须具备必要的知识与良好的个人状态外，还需要掌握有效的工作方式。
这就是客户经理的行动能力。
一些人充满热情、努力不懈，却收效甚微；还有一些人思维敏捷、想法很多，却很少落实。
这些都是因为缺乏良好的行动能力的原因。
良好的行动能力体现在： 计划与准备的能力； 执行与实施的能力； 先还是说说客户经理要做什么吧。
从公司的角度来说，本质来讲，公司采用一对一制为产生80%利润的20%客户提供周到的个性化服务，也就产生了个性服务的提供者 客户经理。
从这个层面讲，客户经理的地位很高，受重视程度也应该很高。
实际上，公司设立客户经理岗位已经脱离了本质含义。
在我们的工作中，我们被当作了无所不能的机器化斗士。
为什么这样说呢?举个例子，客户手机不会用了，你要帮他弄;客户手机快停机了，你要关注;客户套餐是否合理，你要分析;客户话费有疑问，你要解释;集团网业务，你要完成给定指标;定制机协议，也要完成指标;新业务，我们是站在最前线的推销者;手里有五六十个银卡客户，你要每月回访关注;手里有大集团，你要让其升值;无线网卡，你要完成量;企信通，更难推广;服务不在局限于20%的大客户。
我就随便列了一点。
哪个客户经理说能够准时下班，那说明他并没有很好的关注工作，为什么?因为我们早上九点之后到晚上四点之前都要在外面跑客户，你完成的任务要录入系统，五点半下班，来得及吗?所以做客户经理，你要经受非人的折磨，不过你的能力也会得到迅速的提高。
为什么我把自己形容成机器化呢?因为我觉得如果我不用晚上自己的时间思考工作，我根本就没有时间思考工作如何开展，琐碎的事情太多太多，上班了你就没有闲着的时候，就像机器人一样不停的工作。
为什么我把自己形容成斗士呢?因为移动公司，在客户经理的指标上没有封顶，这个月完成百分之百，那么下个月你的指标将会再增加20%估计还多，也就是说你永远都看不到自己能够优秀的时候，所以绝大多数客户经理都是在混日子。
就拿我们部门来说，有车的人多的事，他们上班可以说是消耗时间，在家无聊。
所以部门的效率很低，工作激情也很低。
你一定会认为做客户经理应该有提成，你错了，我们统一按照绩效考核制度，也就是说你要百分之百完成指标，你才能够把你这个月的工资拿全，但是没有谁能够把工资拿全的，所以大多人看不到希望，失去了激情，开始混日子。
虽然说移动公司很大，外面看起来很风光，但是内部忧患很大，如果公司不注意这些问题，我想3G出来，对移动的冲击不会小的。
现在你们知道我为什么说我们是机器化的斗士了吧。
撇开移动不谈。
我们专就客户经理讲讲，我觉得重要的是来自客户方面的评价，20%客户创造价值稳定了公司，既然客户经理是服务性的，那么就应当从服务出发，来提升公司在客户心中的品质和形象，提升用户的需求，提高公司的效益。
如果胡子眉毛一把抓，客户经理势必会分散自己的主要精力，将工作重点放到公司的指标上，忽略对重点客户的服务。
这也是为什么现在投诉率居高不下的原因。
我在做客户经理时，并不是从指标出发，而是从服务出发，首先明确我的工作重点，我没有想过我完成不了指标会怎么样。
我用我的全部激情去分析我的客户、理解我的客户、体贴我的客户、挖掘我的客户，为客户提供及时周到的服务。
可以说大多数大客户对其所办理的业务并不是太熟悉，他也不会太在乎自己花了多少钱在这上面，因为你提供的服务只是他的一大支持。
但是一旦你的服务出现了问题，给大客户心中产生一点波动，那你的对手马上就有机会插手进来。
大家要想到，你的竞争对手也在不停的关注着你的大客户。
所以你的及时周到的服务，你的合理分析会让客户从心里永远信服你，接受你的服务。
我是理科出身，又是软件开发出身，所以做这一行还是有很大的优势的，因为我会用理性思维分析问题，有很多技术上分析解决问题的方法。
为什么要这么高的技巧呢?因为作为大客户，普遍的素质都是很高的，学历水平也不低，如果你用的是普通的服务很难有说服力，只有你提供了理性的数据分析，才会让其动心，产生良好的效果。
我的一个客户是一个全国连锁超市的经理，我刚接手的时候，给其打了第一个电话就被臭了一通，当然客户不是针对我的，而是针对我们移动公司的。
客户对我们每天为其提供优惠分钟数消费情况提醒很是反感，认为我们对其有严重的骚扰。
从我的角度来说，我也认为是这样的。
这种提醒对于普通用户来说很好，觉得这是一种贴心服务。
但是对于大客户来说，她们的时间很宝贵，他们需要的是高级服务，而不是没有区别的普通服务。
所以她和我第一次交流就这样闹得不高兴，当然我也能够体会大客户的这种心情，因为我一直都不赞成这样的举措。
所以我在与其第一次联系之后，就将客户的现有套餐和历史帐单调出分析，然后根据公司现提供的优惠套餐设计了一套完整简洁的方案，并且配上公司的套餐宣传册，以书信的形式给客户寄了过去。
这个大客户第二天就打电话过来向我道歉，这样我在大客户的心里就产生了很强的信任感和安全感。
为什么说安全感呢?因为我们的日常交往中对新人的接受是要一段过程的，我用最好的方法缩短了这个过程。
经过我的努力，我的现有大客户对我都有很好的信任，在我为其推荐套餐时，他们都会说你帮我们修改了就行了，很高兴你能做我的客户经理。
我每次听到这句话都很开心也更有干劲。
以前我在软件公司时，经常和我的老板到全国各地推广我们的银行软件，我从老板身上学到了很多东西:1、不怕苦，能吃苦;2、勤奋，永不松懈;3、用心，认真对待自己的工作;4、朋友，将客户当朋友相处;老板经常和我说的一句话:其实我赚得钱已经够了，我完全可以不出来跑，但是我舍不得我的那帮朋友。
后来由于我的家人和我的女朋友极其家人不忍心我经常在外面跑，强烈要求我回来工作，我离开了以前的公司，来到的移动公司。
但是我还是选择了这样的一种工作，我以前的老板也成了我的银卡客户。
大家永远都还是朋友，互相帮助、协作。
以前出去跑经受的苦累和挫折，练就了我的意志，我将这种意志用到了现在的工作中，每天我都会提醒自己上面的的四点。
所以我的客户和我都像是朋友一样，我喜欢以这种方式开展工作。
很多人问我，为什么放弃优厚的待遇，来到移动公司做这个工作，在面试的时候考官也问过，我的回答很简单:我喜欢。
我确实很喜欢这份工作，我的客户让我不忍离开这个岗位，和他们的感情像是一种流自于自然的甘泉。
我的好几位大客户，曾多次邀请我到他们那边工作，我都婉言拒绝了，既然我选择了移动公司，选择了这份事业，我将坚守下去，我想我会有更好更大的提升空间。
所以，作为客户经理我们要做到:1、不怕苦，能吃苦;2、勤奋，永不松懈;3、用心，认真对待自己的工作;4、朋友，将客户当朋友相处;如果我们做到了，我们会得到很大的提升的。
