运用管理学专业知识谈谈你对学校管理的看法
学校应出以个体成功教育为核心的教注重获得人生幸福的四大基本素质养（健康健美的身体素质、进取坚毅的心理素质、关爱自律的品德素质、适合自身的技能素质）。
立意在个体获得人生幸福为根本，通过学生成才、具备基本素质、掌握实用技能，实现人生成功。
通过论坛的形式，不断学习更新前沿知识，及时发现解决学习中遇到的实际问题，将学习和实践融为一体，把学校变成真正意义上的学习型组织，以此推动和形成良好的校园文化氛围，在这个氛围下实现共同的进步。
充分发挥自组织的作用，根据学校制定的规范引导，由学生、班级内部自己组织总结和检、评，以此锻炼学生。
对良好的生活习惯、作风的养成，则严格要求。
学校鼓励帮助学生进行有益于身心健康发展的实践尝试，使其在亲身实践尝试中获得单凭说教无法产生的勇气、感知和自信。
建立学生对学校各种工作起作用的评价机制和沟通机制。
强调以思想为指导，突出以兴趣为动力，以制度管理为激励和约束。
通过科学的时间和空间的管理，创造良好的环境，保证最有效学习、休息、娱乐。
一般来说，教师工作的特点表现出较强的主体性，即教师劳动的效果不仅取决于人智力性的学识能力，而且取决于他的世界观和道德、意志、情感等方面的修养。
同时，教师工作的特点还表现在其劳动过程具有长期性和艰巨性，而这种过程对教师而言是一种意志和信念的考验。
情感、意志、信念等因素是人性中非理性的重要内容，因而教师的工作需要非理性因素的参与从而体现出非理性的特征。
而且，老师是社会人，也有精神方面的需要，老师的精神需要甚至比物质需要更强。
学校管理质量的提高，关键要在管理上关注老师对社会、心理方面的欲求，而不仅仅是关注老师的金钱欲望。
加强人性管理，增强对教师的情感关注，现代学校管理必须以人为中心进行管理，学校管理者要了解教师的需要，理解和尊重教师的劳动，尊重他们在学校各项工作中的主体地位，充分认识、正确估计他们的作用。
要从内心上去激励教师工作的主动性和积极性，而不是用过程和形式去限制他们创造性的发挥。
学校管理者要增强服务意识，变权力管理为服务管理，想教师所想，急教师所急，在生活上要尽可能多地关心和理解教师。
办好一所学校，管理十分关键，它是办学的基础所在，尤其是民办学校，在生源参差不齐的状况下，管理的重要性尤显突出。
管理的主体是教师，作为教师，如何理解管理、实施管理，直接影响到学生的学习与成长。
通过反复的观察，了解，思考，我认为管理的真谛可从如下几方面去诠释。
一．管理是一种奉献 古今往来，大凡要成就一番事业者，没有奉献精神作基础，成功只能是空想而已。
而作为教书育人的教师，其职业的特殊性更决定了奉献精神的不可或缺。
“太阳底下最光辉的职业”、“春蚕……红烛……”等等。
这众多的溢美之辞，无一不折射出奉献精神的光芒。
可以说，没有奉献精神，就别奢望搞好管理。
从客观上讲，似乎情有可原，但从学校的发展角度看，这种现象不允许存在。
还是管理没跟上所致。
老师们千万不要发出“无法管”的声音，因为并不是所有课堂上学生都“趴桌子”。
这里涉及到一个对管理更深层次的理解问题——管理首先要有奉献精神。
如果一看见差生就心烦，一提管理他们就退避三舍，那么，学校的功能、教师的职责将何从体现
二．管理是一种示范 今天的老师都是从师范院校毕业的，“师范”二字怎讲
“学高为师，德正为范”。
可见，对教师的要求是学识渊博、身先垂范。
但是，要让学生佩服，并由佩服进而生发学习的渴望，则实属不易。
(例子从略)老师们，在日常的言谈举止中，在“传道授业解惑”的过程中，你是否能身为楷模，用自己的所作所为去感染学生，带动学生，用示范来强化管理。
三．管理是情感的投入与交流 “情感是力量之最”，有人如是说。
的确，在教育的范畴里，情感的作用不容忽视。
有这样一个案例，初中有位学生叫何思远，是个弱智，生理缺陷严重。
可是，从去年开始，却知道要学习了。
是什么东西激活了他求知的神经，是什么原因使他如此依恋李老师
答案只有一个——情感。
是老师倾注的大量的情感。
这情感，不是单纯的同情、怜悯，不是偶尔的良心发现，而是至亲至情的关注、疼爱，是一点一滴的浸润、点化。
这种情感的投入与交流，直可“惊天地泣鬼神”
老师们，如果我们在管理中注重了情感的投入，注重了和学生心与心的对话，我们将事半功倍。
民办学校教师队伍建设应主要解决哪些政策问题
一、建立健全校园教师的管理据我了解，现在绝大多数都还没有成立一个专门管理教师队伍建设的职能，而都只是挂靠于校办公室、教务处、政教处、总务处这样一些学校中层管理，以致对教师队伍建设管理的统一协调性就比较差，针对某些具体的事件例如：教师的思想动态、人事关系等社会活动和一些常规管理，包括教师的教学计划、常规教学检查、教学业务管理、教学成果资料汇总等工作以及教师的思政工作和一些后勤保障工作等等。
如果部门和部门之间协调不好不及时可能会导致事情出来之后解决的效率极低，势必会影响教师的心理情绪，影响学校的正常教学，导致与我们加强教师队伍建设的目的背道而驰。
同时对教师队伍建设的整体运作也不利，会出现一种杂乱无章的混乱状况。
因此，我认为十分有必要进一步健全学校教师的管理，设置专门的管理教师办公室，只有这样教师队伍的管理才会出现流而不乱，整洁可喜的局面，也为学校的可持续发展奠定了扎实的基础。
二、建立全方位的教师评估、监督、考察机制教师的管理工作既要建立在政治理论的高起点上，又要不脱离实际，扎根于本校的教学实践基础上。
要掌握各年级各学科教师动态的教学状况及出现的问题和矛盾，有的放矢加强管理和指导，使评有根、监督有据、考察有理、奖惩有依，形成一个立体的网络评估体系以促进教师队伍的良性管理和建设。
我们可以从以下几个方面来了解教师的教学活动及其思想变化来建立合适的信息反馈机制，以建立合适的有效的解决机制。
为此，我们可以建立准确快捷的反馈评估系统。
信息反馈的主渠道是教务处，信息的主要来源有：1、动态的教学、教研记录——《教学日志》、《教学活动登记本》、《教学计划》、《思想日记》及在各种刊物上发表的教研文章等；2、例行会议——教研组长和备课组长会议、班主任会议、学生座谈会和中青年教师座谈会等；3、专题调查会——中青年教师座谈会、集体备课讨论会等；4、听课、评课——校长、教学副校长、教导主任、教研室主任及学校教研员随机下班听课、评课；5、教学常规检查——定期查教案（月查）、查作业、查试卷、查实验室记录等；6、各类统考成绩评估——每学期期中考试，期末考试后在搜集和分析各方面信息的基础上，进行教学质量大检查，召开总结评估会，点明教师教学中存在的主要问题，指明主攻方向。
这种在加强常规管理的同时，将教学方法的改革的要求和成果不断地补充到教学常规管理中去的方法，形成了教师常规管理和教学方法的同步进行，互相促进，应该可以收到很好的效果。
三、狠抓教研、促教改，全面提高教师教育素质水平时代在变迁，知识在更新，教育教给学生的应该是对学生一生有价值的东西，这就要求教师在向学生传授知识的同时，不断更新观念，搞好自身素质的学习和提高。
我觉得应该从以下几点去加强和管理。
1、抓好三支队伍，形成教学龙头。
三支队伍是教研组长、学科带头人、骨干教师。
教研组长必须做到知识、业务、管理三过硬，能团结和领导全组成员圆满完成教学任务；学科带头人为专业学科水平最优秀人才，在备课、讲课、辅导诸方面应成为年级学科教学的核心与代表，并负有培养和提携后进的责任；骨干教师为中青年教师中脱颖而出者，能在学科教学中独挡一面，承担重任。
这支队伍的形成和发展应该是学校教务工作中的重点，同时这支力量也应该是学校发展的中坚力量，要培养好，利用好。
2、更新观念，全面提高教师队伍素质。
学校要负责多引进一些现代教学理论和实践经验材料，多订阅一些《国内外教育文摘》、《教育科学》等杂志，组织全体教师集体学习，更新教学观念，与时俱进。
特别是要多组织年青教师学习魏书生教学实践经验，有必要可以派专人去参观学习，只有这样才能开阔眼界，蓄势待发。
3、讲评结合，引入激励机制。
以教研组为单位，每学期集中一次进行全面的听课、评课，对每节课作出评估提出问题，共同解决，并将评课结果记入教师教学档案。
且在普遍听课、评课的基础上开展全校性的示范观摩教学活动，每学年举办一次全校性的优秀教案和优质课的评比，选出典型，评比颁奖，引进激励机制推动教师整体教学工作的规范化。
4、必须坚持每月一次的教学常规检查，力度要大，检查要认真仔细，一定要找出存在的问题。
学校领导要找相关教师谈话，共同解决存在的问题和不足以期能够帮助教师改正和进步。
5、着眼未来，培植师资。
青年教师是学校发展的希望，青年教师的优劣与否预示着学校未来的发展的好坏与否。
因此，青年教师队伍的建设成为学校永远不变的中心环节。
学校要从严、带、练着手，首先要严格选拔高校优秀毕业生充实到教师队伍中去，决不允许鱼目混珠、滥竽充数的事情发生。
其次要做到青年教师同老教师“结对子”以老带新，共同学习，共同进步。
最后，要大胆放手让年青教师去担任实验班和毕业班相应学科教师。
6、学校除了在知识和业务上对教师严格要求外，还要对教师多给点人文关怀。
以心相交，让每位教师自觉的将心与学校靠拢，增强学校管理的凝聚力和战斗力。
四、解决好教师的福利待遇以前有“兵马未动，粮草先行”，我认为物质决定了意识，只有充分解决了教师生活的后顾之忧，教师们才有可能安心地全身心地投入到教书中去。
因此学校领导一要多到教师家去走动，进行家访和慰问；二是教师节、元旦、春节期间学校要筹措资金，购置礼品发送给教师，为教师送去学校的关心和关怀。
三是力所能及地解决部分教师家属子女的工作问题，使学校管理更加人性化，营造一个和谐的教书育人的环境，构建一支文明和谐的教师队伍。
我相信一支优秀的教师队伍是可以让一所学校走向辉煌的，也一定会走向辉煌。
如何能做好中职学校的招生工作
6月22日，09中考最后一天。
一大早，各中专学校的招生车辆载着老师、学生、招生宣传资料四散开去，驶往各个中考考点——早在4月就已经“暗流涌动”的中职招生大战正式走上台面。
年年轮回，年年如此。
中职招生要“抢”。
跟时间“抢”。
越早“下手”越“好”。
数月前，中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传，专挑“差班”去宣讲。
各县教育局为保住本地职教中心，不约而同采取了“地方保护”，拿乡中校长“说事”。
而乡中校长既要保住官帽，又要顾及中职人员的关系（多是往年招生提成建立起来的），还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎，欲迎还羞啊。
犹抱琵琶半遮面当中，我们看到，所有初中学校在考前几个月铁门紧闭，如临大敌，有人来访，必遭盘问，稍有招生嫌疑，不论你找谁必被告知“不在”
跟当地“抢”。
不管你是公办的、民办的，不管你有什么专业、我没什么专业，抢你没商量
挖空心思从各种渠道弄来学生信息，直接找到家里去，这叫“做工作”。
公办学校的说：上我们学校吧，咱公家的有政府保障、办学正规啊，“私人学校”不定那天就倒闭了，学校散了、人跑了、校长你都找不着——学生家长就相信了“正规军”。
民办学校的说：上我们学校吧，咱正因为是民办的，才要靠质量求生存，让家长满意、让学生满意，咱责任心强啊，不像“公家学校”干好干赖都一样，月底不少发工资，反正都是国家的钱，你要想让孩子学真东西，就上咱学校——学生家长就相信了“民办的”。
学生说：那个学校有我想学的专业，你们没有。
招生人员就会告诉你：咳
那个专业听着好听，将来就业不行，我们两年前就开过那个专业，就业的时候不好“分配”（注：许多农村家长现在还相信“分配”工作），才把那个专业砍下去了，我给你介绍一个高薪热门专业吧...... 跟外地“抢”。
凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校，一般是规模比较大的，且大多是民办学校，到职业教育相对弱的地区去挖。
外地学校：走吧，好男儿志在四方，这个年龄正应该开阔眼界，咱那里经济发达、机会多多，规模宏大、设施齐全，咱是海滨城市（大海的诱惑）、旅游城市（美景的诱惑），将来想发展吗
来咱学校看看
本地学校：呀~~外地学校你也敢去啊
人生地不熟，有点事谁帮你啊
收费还那么高，家里还有个孩子在上学，两份学费生活费，家里负担多重啊，就咱种地这点收入扛得起吗
哪如咱学校不但费用低，我还能给你优惠点，还知根知底的，都是老乡，入了学不管啥事我都可以帮你，就业的时候我给熟人打个招呼，给你找个好单位，有保障啊，来咱学校吧
跟同事“抢”。
这种抢最残酷，因为最“伤人”，也最容易“受伤”。
每个人都有招生“任务”，且与自身经济利益直接相关，敢抢、会抢、能抢就沾光、得意，否则就很可能吃亏、生气。
遇上彼此都大度的情况是最好的，同事嘛，差不多商量一下、过得去就完事了。
碰上拿钱当钱的、计较的，就免不了一堆口舌，到最后还闹个双方红脸、甚至翻脸，找学校裁决各打五十大板，又觉不公，暗记在心，在今后工作中难保不给你使绊子
最难办是遭遇了和“领导”冲突，领导看在招生有钱的面子上决不让步，你个小小的老师又能如何
找找长
要是本来“领导”有理，校长绝不会偏袒你，绝对大公无私之外，还要狠批你一顿，让你充分认识错误；要是本来你有理，校长会劝你：大度一点嘛，都是同事，再说人家也给那个学生做了一定工作嘛，一人一半吧
你要委屈不接受，校长就狠批你心眼小、不宽容
中职招生要“买”。
公办学校原来是“计划招生”，按志愿录取，后来被逼下海“自主”了；民办学校开始就是“自主招生”，后来有的地区实行“计划”，但落实不了，还是实质上的“自主”。
为了多招生抢生源，民办学校首先开始发放“奖金”，每招一名一年制以上的学生，少则几百，多则一、二千。
发动全体教职员工招生，招来有奖，招不来罚款。
民办学校教职员工暑假基本没有工资（顶多给点象征性的“生活费”），为稻粱谋，只好招生“挣钱”。
发动学生招生，许以“奖励”，许以“荣誉”。
发动社会关系招生，建立“招生网点”，给与优厚“待遇”。
公办学校先是矜持着，心痒着，抗不过了，也发钱。
中职招生要“跑”。
竞争对手太多了，坐等上门不行了。
还是民办学校先开始“下县”，披星戴月，走村串户。
凌晨出发，清早就进村了，拿着名单按图索骥，在家长下地劳动之前就“堵住”做工作。
8：30之后，家长们大都去干活了，招生人员吃饭、休息；11：30，招生人员跟着家长的脚步进家，中午，顶着烈日敲门，午睡的家长打着哈欠听“介绍”；傍晚，招生人员望着炊烟（现代农村炊烟不多了哈）又驱车进村了......天上星星显现了，招生人员把身体扔到车座上，盘点着一天的效果，暗暗计算有几个可能“成”的，一个学生一千块钱哪...... 中职招生如同一台大戏，各种角色粉墨登场，各种场景纷纷上演，每年准时开锣，周而复始。
只可惜，这场大戏带给我们的不是愉悦，只有累。
政府累，累在找不到平衡杠杆。
“计划”弄不成，“自主”就乱套。
你这个地方政策过于强硬了，条条框框太多了，学生就跑到别的地方去上学。
市场环境下，政府怎样调控
即便有了杠杆也找不到支点。
校长累，累在解不开招生枷锁。
公办学校虽说有财政支持，可财政的钱也不是年年固定额呀，那不也得按人头说事嘛。
民办学校更甭说了，国家不给一分钱，生源就是钱、就是命，不拼命招生只有关门大吉了。
老师累，累在不能够安心教学。
寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，一个学期四个月，第一个月在延续招生，最后一个月在运作招生，学期全程还要不断处理所招学生的各种问题，要保持和学生的“良好”关系——因为你要指着这些学生下一季给你招生啊
民办学校老师课时量最少的也是24节\\\/周，你还有时间和精力充分备课、积极进修吗
看一看这些老师的备课本就知道了。
你要是肩负着管理学生的职责（班主任、学管）就更难了，学生违纪，你首先会敏感他是谁招来的，你要处分、开除学生，先要想好能不能对付招生人员说情、能不能得罪招生人员。
学生累，累在不知道给谁招生。
临近期末，招自己来的老师让自己招生；自己的科任老师、班主任也让自己招生。
你荣幸参加了学生会、校团委、纠察队、护校队......
那些管学生会、管团委、管纠察队、管护校队......的老师都让你招生，还明里暗里许给你种种“奖励”，你给谁招
关键是，你不给谁招
家长累，累在不明白孰真孰假。
孩子初中毕业了，应该能松一小口气了，可随着孩子一同进门的还有一大堆花花绿绿的简章简介，看看，不是国家重点，就是省级重点，家家楼宇挺拔、师资优秀，个个高薪热门、前途无量，乖乖，咱家的孩子考了100多分还真成了皇帝的女儿啦
这下不愁了
简章还没看完，邮寄的录取通知书雪片一般飞来，村里大喇叭一天喊好几回：谁谁谁，来拿信。
家里的电话从早晨到晚上响个不停，登门拜访的全是老师，介绍的全是最好的学校.....有点愁了，选哪家呢
想起来隔壁三妮从那个学校毕业两年转了八家单位后，一直在家里喂鸡，一问老师，人家说那是极个别的，三妮不好好学习还吃不得苦...... 中职招生如同一个死结，谁来给我们解开
中职教育应当怎样办才会“人民满意”
笔者所在地区，经济不很发达，教育却闻名全国。
但也只限于普通教育，它的普通教育高考升学率已经连续多年高居榜首，全国各地每年成千上万人来参观、取经。
本地职教却没有真正上规模、上水平的学校，一直处于低水平竞争状态。
全国大多数地方的中职教育大抵如此吧。
国家给所有中职学生发放助学金，每年几十个亿，每个学生每年可以拿到1500元，这是在不断号召、鼓励、出台法律法规之后，推出的实实在在的政策措施，不可谓国家不重视。
国家需要技术工人，市场需要技术工人，这是全社会都知道的。
中职教育有足够的发展空间。
但怎样发展
国家宏观调控杠杆是不是应当加大力度
是不是应当首先调动起教育主管部门对发展职教、规范职教的热情
毕竟，大环境不是中职学校自身能解决的。
德国职业教育搞得好，促进了国家经济发展，还是要归功于国家的相关政策和措施。
招生的结解不开，中职教育质量上不去，尤其是民办学校。
循环往复的招生大战，已经形成恶性循环，把它们逼进了死胡同。
这些学校不可能腾出大量时间精力真正扎扎实实抓教学
谁都知道，教育教学质量的提高，是一个见效缓慢的过程。
凭质量、凭口碑、凭信誉吸引学生，那是办学质量优秀之后的事，在提高质量过程中，谁敢冒那样的风险
更不用说民校投资人还有急功近利的心态
笔者倒是可以提供一个靠质量招生的本地学校范例。
建校之初，招生形势还不严峻的时候，学校就把学习作为学生在校唯一的大事、学校工作的唯一中心来抓，一直坚持，至今不懈。
十几年过去了，这个学校从来没有参与过上述“钱山人海”恶性竞争式的招生，它的老师们也没有承担过招生“任务”，甚至专业设置也不赶“热门”，就是保持当初的一个专业——计算机。
它非但没有垮下去，反而稳健上升，逐步扩充。
现在，它作为一个区管民校，最高荣誉不过是“市级管理先进”，可它的学生数量却已经超过本地的省级、国家级重点学校
而生源竟主要来自在校生和家长主动介绍
——当学生感到在这里是真真正正学到了技术，就业后用起来得心应手的时候，学校招生还愁吗
桃李不言下自成蹊，就是这个意思吧。
中职学校凭什么招生、凭什么发展
凭抢、凭买、凭跑、凭骗
那只是短视行为。
要想基业长青、良性发展，就不能忘了学校的根本是教育教学，办学质量才是学校的生命
当学生、家长感动的时候，你的生源挡都挡不住
七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。
主要做法如下： 1、摸清招生地的各个方面的情况。
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。
尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。
市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。
分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。
各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。
招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点 3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。
合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处。
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。
密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。
还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
7、搜集目标学生名单。
其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。
8、准备迎接旺季到来。
所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。
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校庆感想800字作文
孟秋九月，金风送爽，东北师大附属实验学校了十年华诞。
大家欢聚一堂，畅叙友情，共庆盛典。
我代表全校师生向今天光临庆典的所有嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢
同时，向全校师生和对母校怀着拳拳情意的校友们，致以诚挚的节日问候
师大实验校的十年，是艰苦创业的十年。
从卡伦湖畔的学校初建，到净月校区的二次创业，实验校人始终以坚忍不拔的毅力，披斩着前进路上的各种荆棘：我们曾果敢地改革了办学体制，战胜了由“储备金”带来的办学危机；我们曾以4个月的高速度，在一片泥泞的沼泽地上，日夜交替，完成了目前这所新校园的建设；我们曾用3天的时间，全校师生手抬肩抗，完成了学校的整体搬迁；我们又曾在8天之内，做通一千多名家长的思想工作，实现了与附中东校的合并。
更为可贵的是，在这一艰苦创业的历程中，锻造并凝结了实验校人团结拼搏的大无畏精神和敢打硬仗的顽强作用。
这一精神和作风，是实验校的家宝。
今天，当我们再俯瞰这所美丽的校园的时候，全校师生都为自己走过的这条创业之路感到无限欣慰和自豪。
师大实验校的十年，是自主创新的十年。
我校是一所民办校，建校之初，无法规可依循，无先例可借鉴，自主创新是学校生存与发展的生命线。
十年来，凭借全校师生的才智与能力，在实践中不断地探索与研究，我们创新了办学体制，实行董事会领导下校长负责制，为学校的顺利发展从根本上提供了保障；我们创新了德育模式，总结出“一条线、两手抓”的有效教育途径，，促进了全体学生身心的健康发展；我们创新了教学管理，建立起以六项制度为主体的全程监控机制，确保了教学质量大面积的稳步提升；我们创新了五个教学部的发展策略，通过对教学部的准确定位，建立起一个由幼儿到高中，涵盖基础教育全过程的教育体系。
这一系列的自主创新，拓宽了办学道路，为民办学校的自主发展，开创了一个亮丽的窗口。
师大实验校的十年，是科学发展的十年。
我们传承东北师大的教育思想，弘扬东北师大的办学传统，以“尊重的教育”作为办学理念：尊重教育规律，尊重人才成长规律，尊重学生的人格与个性发展，尊重教师的劳动，尊重家长对孩子的期望。
这五个“尊重”，充分体现了教育的科学性和人文性，引领学校走向一条科学发展的康庄大道。
我们又以“三项建设”作为学校的发展蓝图：建设和谐校园，建设有序校园，建设节能校园。
把学校建设成全体师生温馨和谐的家园和潜心攻读的乐园。
我们的办学理念和发展蓝图是明晰的、科学的，正是在这一“理念”和“蓝图”的统领下，实验校取得了跨越式发展：建校四年，进入省重点校管理序列；建校八年，被评为省首批示范高中；建校九年，又被评为长春市“人民满意民办学校”；建校十年，发展到拥有4200多名学生，400多名教工的办学规模。
十年办学，十年风雨兼程，一路走来，有汗水，也有鲜花。
实验校人用厚重坚实的办学成果，书写了一部充满开拓与拼搏、也充满梦想与成功的历史篇章。
这一历史篇章，镌刻着一条鲜明的发展轨迹，这就是走艰苦创业之路，走自主创新之路，走科学发展之路；这一历史篇章，也映射着创业者的刚毅、改革者的无畏，创新者的睿智，以及全校师生的欢悦。
回首十年，我们深知，师大实验校能有今天的发展，有赖于党和国家的扶持，有赖于各级领导的支持，有赖于兄弟学校和各界朋友的关爱。
2003年是国家颁布《民办教育促进法》的一年，也是实验校迁校净月，开始大发展的一年，我们深深感谢省、市、区三级政府加大了对我校扶持的力度，我们深深感谢东北师大从学校到院系的各位领导对我校的全力支持。
我们也深深感谢兄弟学校及新闻媒体给予我校的无私协助。
在这里我更深深感谢曾经和正在为学校的发展做出贡献的全体师生员工，实验校的每一点成绩都饱含着你们的奉献，实验校未来的辉煌也将永远和你们在一起。
21世纪是中华民族实现伟大复兴的时代，实验校也迎来了办学第二个十年。
中央提出的构建和谐社会、建设创新型国家、振兴东北老工业基地等重大战略决策，为我们创造了新的历史发展机遇，也向我们提出了新的更高的要求。
我们必须在原有基础上，加大发展的步伐，朝着一个更高的办学档次和办学品位前进。
实验校第二个十年的发展目标是：由规范化办学转向特色化办学，把学校建设成基础教育的实验校、素质教育的示范校、民办教育的窗口校。
这一目标我们一要实现，也一定能够实现
最后，用四句诗结束我的讲话： 十年磨一剑，功业在千秋。
今日把拭看，指向更高处。
如何加强学校和教师队伍建设学习心得
教师是课程改革主力军。
教师的状况如何，直接关系到课改成败。
只有创新意识、敢想敢创造的教师，才会培养出有创造性的学生；只有个性的教师 ，才会培养出有个性的学生。
因此，建设教师队伍、完善教师队伍，发展机制，是提高每一位教师综合素质关键。
我学习了《关于加强中小学校教师队伍建设的意见》后，深得启发，我想就其中的“加强教师队伍建设”来谈谈心得体会： 一、 建设教师队伍要构建合理评价机制 每一位教育工作者都能体会到，课改也得到大家广泛支持。
但在学校里，在新闻媒体中也屡屡看到，学校加班、加点，学生作业负担过重，体罚学生等违规现象。
造成这些现象原因有多种，但其中重要原因还是“升学率”是学校一切工作指挥棒。
考试成绩还是评价教师好坏重要指标。
教学任务繁重，升学压力过大，工作超负荷运转，是当前许多中小学教师真实生存状态。
爱因斯坦曾指出：“负担过重必然肤浅”教师通过培训和学习，接受了新理论。
但在实际工作中，由于压力太大，教师往往不敢运用创造性的教学思想、方法去教学。
建设教师队伍，要对教师工作构建合理评价机制。
《基础教育课程改革纲要（试行）》指出：“改变课程评价过分强调甄别与选拔功能，发挥评价，促进学生，发展教师，提高和改进教学实践功能。
”评价是改进教育教学的动力和源泉。
目标是为了促进教师工作。
评价是为教育教学服务，其目的在于提高教育教学效果。
要充分发挥评价功能，不要把评价当做筛选与甄别的工具，要把评价功能转向为导向、激励等功能。
评价应处处体现以人为本，思想要关注个体处境和需要尊重和体现个体差异，激发个体和主体精神，以促进每个个体，最大可能地实现其自身价值，要逐步建立以教师自评为主，校长、教师、学生、家长共同参与为辅。
二、建设教师队伍要建立形式多样的培训、学习机制作为工作在教学第一线教师，要适应 新课程改革的需要，必须更新观念，不断提高自身素质。
同新课程一起成长，以适应新课程对每一位教师的要求。
《基础教育课程改革纲要（试行）》提出：“要使学生具有爱国主义、集体主义精神。
热爱社会主义，继承和发扬中华民族优良传统和革命传统；具有社会主义民主法制意识，遵守国家法律和社会公德，逐步形成正确世界观、人生观、价值观；具有社会责任感，努力为人民服务；具有初步创新精神、实践能力、科学和人文素养，以及环境意识；具有终身学习基础知识、基本技能和方法；具有健壮体魄和良好心理素质，养成健康审美情趣和生活方式，有理想、有道德、有文化、有纪律一代新人。
”这些，学生应具备素质，教师首先要具备。
然后才能教得好学生。
教师“一次教育终身受用”，单一性思维已落后于时代。
以教师为中心，“师道尊严”，思想必须扬弃。
教师在教育改革中要建立形式多样的培训、学习机制。
建设教师队伍要针对教师工作特殊性，建立形式多样，培训学习机制，学校要以新一轮基础教育课程改革为契机，全面提高教师综合素质。
三、建设教师队伍要完善以人为本和民主管理机制 教育面向的主体是学生，进行课改的对象也是学生。
而看学生成绩优劣，更多时候，还是从考试中来衡量。
所以现在众多家长观念还未转变，他们还是看孩子的学习成绩是不是能得高分、满分。
家长们普通认识，考上名牌大学才有希望。
家长们这一观念和态度，不但直接影响学生，对老师也会产生一定压力。
建设教师队伍，要为教师工作努力营造宽松向上的内外环境, 完善以人为本，民主管理机制。
首先学校要努力营造积极向上，大力宣传素质教育重要性，要使家长普遍认识到新课程改革处处体现了“以人为本”。
教育改革是为了让学生适应未来社会发展需要，是全面贯彻素质教育“以德育为中心，以培养学生创新能力为重点”。
其次，学校要完善以人为本，民主管理机制。
作为教育管理者要努力为教师营造和谐内在环境，主动为教师排忧解难，要完善以教代会。
民主管理机制任何改革措施，要充分尊重教师，体现民主。
要认识到教师是课程改革积极支持者、推进者和具体执行者。
教师只有在宽松文化氛围里，才敢于表达思想，才有可能与他人合作，积极探索改革途径，寻找稳妥方法，从而敢于改革，勇于尝试，使得课改有条不紊地进行。
课程改革是循序渐进过程，只有完善教师队伍建设机制，才会让这一处处渗透“以人为本”的新理念的教育改革取得预期效果；才能使教育课程改革成功。
民办中小学招生容易吗
你的这个问题真的很大，太宽泛，不好回答。
一来，你没说你是哪里的人，没法具体针对性回答；二来，你没说到底是中学还是小学；所以对不起，我只能为你奉上一般性的原则，和策略请你参考
《民办学校整体招生策略》 民办学校的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店对产品的营销、推销。
它要求学校在广泛调查、了解家长，学生的“择校”需求，分析“生源大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点”，传播学校的品牌，以完善的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策略。
一、招生误区多多，结果不尽人意 部分民办学校招生存在误区。
主要为盲目冒进，外行指挥，理念错误，急功近利，缺乏战略，包装过度，管理不足，诚信不足等。
部分民办学校中不懂教育规律的投资方掌握招生办学大权，让请来的校长闲置一旁。
或请某某领导为校题词，建校剪彩，视察；或请某某著名歌星，演员到校造势，全然不知家长，学生并非为了提拔或消遣，而是在理智地“择校”，其关注的要害是是否真正的专家办学，名师执教，教学可靠，质量优秀。
有些人抱着“商场如战场”的理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。
于是乎与其它民办校大打价格战、广告战，不惜血本的“挖生源”，甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民办校，最终结果往往是几败俱伤。
民办校招生常常没有长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。
如毫无原则地追求学生的数量，来者不拒。
这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。
同时，争夺优生，为出教学业绩而不惜血本，全无总体战略设计和经济头脑。
如某些学校每年免学费、免杂费食宿招收数十名优生，高考成绩不错，投资人虚名占尽，但学校办学资金链条一旦断裂，最终走上破产之路。
有的民办校在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜成名，吸引来众多学生，然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲。
有的民办学校在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。
如在食堂住宿管理上，招生期间伙食较好，食堂整洁，尔后就多处不如人意。
表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长。
如信誓旦旦地说学生一人一台计算机，实际上既不需要也远没做到。
又如“今日送我一名学生、明日还你一名栋梁”等，全然不顾“教育是育人的重要手段，但教育绝非万能”的基本教育规律。
如此等等，招生工作怎能成功
办学怎能不受严重影响
因此必须调整策略。
二、建品牌形象，差异化发展 优质服务战略的确立不能仅满足家长当前需要（应试教育），更应立足于培养合格的社会公民，使其成为社会进步的参与者。
必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。
目前，有些民办学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、等、要”的心态，“不找市场，找市长”，重患国企病，这不行。
当前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。
家长对应试教育的反感，对民办学校来说就是市场机遇；如果民办学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。
不能为学生提供优质服务，则学校必败无疑。
学校品牌是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。
要获得生源，必须有好的学校品牌。
广东教育学院教授闫德明认为，如果把学校品牌喻为一座“冰山”，那么，显性的“识别符号”就像浮在水面的“冰山之尖”，隐性的“文化底蕴”就像藏于水底的“冰山之基”，而“公众认可”则是这座“冰山”的“生存环境”。
三者彼此依存并有机结合，学校品牌这座“冰山”就形成了，“无形资产”也就累积起来了。
个性定位是创建学校品牌的首要环节。
定位决定地位，思路决定出路。
每所民办学校所面临的机遇和挑战有异，因而所选择的创建学校品牌的突破口和侧重点也就不一样：有的学校在传承历史中超越，有的学校在反思实践中建构，有的学校在借鉴经验中创新，有的学校在验证理想中生成，有的学校在放大亮点中彰显，有的学校在革除弊端中发展……所以，“每个学校都可能从某种特色切入，并且把这种特色发展为一种办学优势而最终成就品牌。
……不同类型、不同级别的学校应该是千姿百态、丰富多彩的。
任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、盘活和利用好这些资源，有利于优化和拓展学校生存和发展的空间，为学校赢得更多的发展机遇。
要做到这一点，一方面，学校的教育教学质量要高，校风校纪要好；另一方面，要始终保持与公众的互动交流。
学校的办学主张、发展规划、改革举施，需要得到公众的理解和支持，而公众对学校的感受、评价、建议，是学校品牌建设的重要决策依据。
缺少了与公众的互动和交流，得不到公众的理解和支持，创建学校品牌将无从谈起。
三、满足学生最核心的利益和需要 一所民办校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。
浙江大学管理学院原市场营销管理研究所所长胡介埙教授认为，某种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售主张（USP）。
这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的办学理念和招生口号。
民办学校脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念亮相于社会，如“培养具有全球意识的中国人”、“用理想的教育，培养理想的人”、“培养能够掌握自己命运的人”、“培养世界公民”，等等。
在具体的教育教学过程中，也是思路常新，提倡“快乐教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”等等。
胡介埙教授认为市场营销的两个最主要的概念是市场细分和定位。
要通过市场细分发现和造就目标客户，特别是要通过定位来发现和强化独特的销售主张。
学校要在同质市场上建立和发展差异化竞争优势，使自己在家长中形成区别并优越于竞争者服务的独特形象。
对任何一个学校而言，定位也应当是动态调整的。
定位是消费者综合感知的结果，受众多营销组合因素的影响，因此应当根据市场需求来决定。
定位应当随学校情况而变，没有唯一正确的定位。
实际上，消费者总是根据某些具体属性来感受学校定位的，而且，是根据他们认为最重要的一二个属性来决定的。
学校通过调研明确和掌握这一二个影响最大的属性是定位成功的关键。
目前对学生和家长心目中定位影响最大的因素是：中小学学生要求老师要幽默，要漂亮，要求学校学习要有趣，幼儿园每天讲一个故事；家长希望学校男老师多一点，幼儿园和小学低年级班级能否解决接送，能否解决下午放学与家长下班之间的时间差中孩子的管理和安排问题。
中学和大专院校学生和家长所关心的最重要的因素则是技能和能力的培养，解决毕业实习问题，创业和创新能力，接班和继承事业问题，应试教育与能力教育问题。
总的来说，要满足学生最核心的利益和需要。
这体现为学校的办学理念和培养目标。
对家长来说，主要是希望促进孩子的健康成长和终身幸福：当前是知识、品德、才艺；中期是升学就业、职业技能；长期是幸福人生。
因此在招生介绍时要特别做好这个工作。
四、整合营销传播 建立良好互动 闫德明教授认为与商业传播有所不同，学校传播在媒体选择、内容制作、时机把握和受众分析等方面，要充分考虑到教育的特性，频繁的促销，密集的广告，过度的宣传，是不适合学校的。
教育作为一种准公共产品（或服务），公众具有知情权和参与管理权。
学校要善于通过文字与声像（如，常用公文、书刊报网、图片画册、橱窗陈列等）等传播媒介及时发布信息，反馈公众建议；也要善于通过人际交往（如，上级领导、学生家长、历届校友、专家学者等）与相关公众进行良好的沟通和交流，以增进相互之间的理解和支持；还要善于通过策划专题活动（如，家长会、周年庆典、主题活动节、学校开放日等）邀请公众亲身体验学校，展示学校品牌形象，形成良好“口碑”，以缔结品牌忠诚。
总之，学校的传播不是一种单向地告知，不是一时一事就能够完成的，而是一种运用多种媒介与公众良好互动关系的过程。
胡介埙教授认为开创招生工作的新局面首先要选择能有效传达自己主张的广告渠道，要重视广告，更要重视宣传报道等软广告的作用，关注目标群体聚集的媒体，目标群体家长聚集的媒体。
其次是重视和创造口碑。
学校在招生中的可信度与美誉度在很大程度上是受口碑影响的。
口碑主要是由现在在校的师生，特别是教师的言行所决定的。
因此，培育学校在现有教师中间的良好口碑是关键。
口碑是有效而高度可信的“销售代理”。
口碑并不是组织领导或外部权威人士所能创造出来的，口碑是由普通人与普通人之间的沟通所创造的结果。
要特别重视对开始不满意顾客的服务补救，消除负面口碑，创造和引导正面口碑。
顾客的口碑多数是受内部员工影响的结果。
学生中的口碑往往是教师行为的结果。
要提高教师与学生的互动质量以树立良好的口碑形象。
高效的传播需要创造神话和故事——那些最吸引家长和学生的东西。
比如创造一二件能让人记住某个学校的标志，有时，组建一支球队，剧团，确定一个学校的LOGO，或者是实物代表的效果远胜于花费巨大的广告。
要运用沟通理论，设计好招生宣传资料。
事实上，不存在正确规范的招生宣传的范本或模式。
好的招生宣传资料肯定是定位明确的，个性化的，能够准确地传达教育主张。
好的招生宣传资料必定是客观的展示，而不是吹嘘或夸耀。
招生广告除了讲我们是什么外，更需要讲学生和家长在我们这里能得到什么。
强调对方的利益是销售成功的关键。
招生宣传资料中不能缺少的是：学生对学校的感受评价，家长对学校的感受评价，老师对学校的感受评价。
可以用“我们的学生都感到………”，“学生家长们认为我们学校……”，“我们的老师们……”等语句。
当然，如果能够运用现代教育技术，开发和运用招生软件搞好客户服务，则如虎添翼，能收到较好效果。
五、提高公信力，增加美誉度 如今，民办学校招生的难题是公信力缺乏，这种现象的产生原因在于民众对民办学校不信任，竞争对手的诋毁和民办学校对外沟通不够，信息传播不畅等。
要提高民办学校的公信力必须做好以下几个工作：民办学校通过建立民办学校联盟等方法，联合起来树立民办学校的整体形象；通过本身公信力较强的中介机构，如各省的民办教育学（协）会或专门的民办教育研究机构，多方介入重塑形象；学校自身提高质量，多与社会沟通，改进传播技巧，传递家长需要的信息。
著名的银行家勃纳德·巴雷奇有一句名言：“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。
”事实上，随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来，纯竞争观念已明显落伍。
资源共享，通过有序竞争完全可将民办教育这块蛋糕做得更大。
民办学校之间在招生中存在竞争，但更需要的是合作、自律与和谐。
《教育时报》记者储清源介绍的河南省江河教育集团就是一个典型例子。
江河教育集团由分别处于不同区域的12所民办学校组建，在河南周口正式宣告成立。
这一消息在业内引起了强烈反响。
有人认为，这是民办教育正在探索的战略联盟之路。
江河教育集团通过联盟的形式把地处不同区域的学校捆绑在一起，实现资源共享，进而打造民办教育的集体名片。
这堪称民办教育发展模式的一大创新。
据该集团的发起人周口中英文学校董事长黄苏涛介绍，近年来，河南省的民办教育发展虽然取得了一定成绩，但依然缺乏能在全国叫响的知名品牌。
为此，他们希望通过组建一个教育集团来集中优势，实施品牌战略。
本着互惠互利、双赢共进、优势互补、共同发展的原则，充分发挥1＋1＞2的叠加效应。
成立后的江河教育集团，集小学、初中、高中、职业教育、师资培训于一体。
总占地2000多亩，在校生4万多人，总投资将达10个亿，建筑面积60万平方米。
江河教育集团将实现八个统一，即统一形象宣传，包括集团旗、集团徽、宣传册、校服等对外形象宣传的物品；统一教育教学进度；统一考核，原则上每学期不少于一次统考，并作为内部促进教学的重要手段；统一师资调配，对个别薄弱学校需要师资支持时，各校无条件服从统一调配，平时以支教、上示范课、相互参观学习、视导等手段缩小学校之间的距离，校际领导报董事局批准后可以相互流动；统一财务审查，原则上每半年一次，供各董事会决策；统一纪律监察，对个别学校处理人员有难度的时候，可安排人员进行监督检查并予以处理；统一教学研究机构，并对编印的教育材料互相无偿使用；统一采购。
民办教育专家、浙江大学教授吴华认为，这种走集团化发展的尝试将是对民办教育发展模式的丰富，也将是对民办教育制度创新的有益探索。
有助提升民办学校的公信力。
六、提高招生人员素质，培育潜在生源 民办学校的招生被人戏称为“贴身肉搏”。
没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。
有好的招生人员可以带来更多的生源。
必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾问。
“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，谈吐得体，形象端庄，待人热情亲和力强，介绍内容令人信服。
家长、学生从招生人员身上得到学校的第一真实印象，是决定是否择此校的要素之一，很难设想，不善于言表，照章行事，缺乏热情或形象欠佳的人员会很好地完成招生任务。
荣怀学校国际部校长周徐行认为要打造高素质的教育营销团队，招生人员必备三种素质：具有营销、管理能力；懂得教育学、心理学；良好的个人魅力（品质）；富有爱心、诚实可靠、吃苦耐劳——把招生工作当事业做
招生人员是学习顾问——个性化教学（点单员），教育督导——监督学校教育教学的方方面面，家校桥梁——信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲，引领、参与教育产品研发，以战略眼光进行开发的设计者。
民办学校要有全年招生的观念，要开发潜在生源，特别是从幼儿园到高中都有的民办学校。
具体说来要做好与上下游学校的衔接工作；与社区合作作好家庭教育讲座，让自己学校的优秀学子去社区作报告，积累潜在生源；办好招生刊物，做“家教帮手”延伸专业服务；维护客户关系，带来更多机会。
并给自己的毕业生创造各种新出路。
培训学校招生方案
在这些措施之前，我们必须认我们做培训学校一些思想。
学而思有三句话：1.教不好学生等于偷钱和抢钱；2.不是靠口碑招来的学生，我们不受尊敬；3. 跟客户不亲的学校，没有好的未来。
这就是说，我们一定要保证我们的教学质量，本着教育初心，真正地帮助孩子。
先做强，再做大。
一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。
所以，先有优秀师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。
培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。
每星期只在培训机构上两个小时课，上完了就走了。
所以，我们除了教学以外，还要有多种服务，提高和家长的亲密度。
比如，为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划，政策解读等。
家长和你亲了以后，就很难流失。
在确保这些思想之后，我们接下来看一看一周见效的招生策划，具体怎么做。
一、教师准备老师一定要对学科知识非常了解，这样家长才会觉得你专业，才会对你有信心。
作为老师，在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。
中学老师：介绍重点（中考分值分布、最新中考政策的说明）比如，作为北京的中学作文老师，你一定要熟记中考分值分布。
1.作文50分：40分大作文，10分小作文。
2.阅读28分：11分记叙，8分说明，9分议论。
3.古文15分：名著阅读7分，文言文阅读8分。
4.基础27分：字3题9分（342），词3题6分（222），句2题6分（222），背诵6分。
以及近十年中考记叙文、议论文题目。
作为数学老师，你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。
小学老师：介绍重点（课程体系）作为小学老师，也要对中考高考、中小学政策有一定的了解，如果有变化，及时解读给家长。
另外，你需要知道你本学期和下学期细分知识点，很细化。
1.英语：单词数量，语法（词法句法时态语态）2.数学：数与形两个体系，各有什么考点3.语文：阅读新考点、作文类型把课程内容及效果告诉家长，让家长认可你，感觉不学这个课就可惜了。
另外，对于已经报过课的老师来说，让家长知道，孩子已经适应了这个老师和这套课程体系，换机构学习，就需要从头再学。
这个工
