在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
请问，司法考试2006年卷二第1题即，韩某在向张某催要赌债无果的情况下，纠集好友把张某挟持至韩某家，
应定非法拘。
因为韩挟持张是为了索要赌债，刑法238条对此为有明确规定。
第二百三十八条【非法拘禁罪】非法拘禁他人或者以其他方法非法剥夺他人人身自由的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利。
具有殴打、侮辱情节的，从重处罚。
犯前款罪，致人重伤的，处三年以上十年以下有期徒刑；致人死亡的，处十年以上有期徒刑。
使用暴力致人伤残、死亡的，依照本法第二百三十四条【故意伤害罪】、第二百三十二条【故意杀人罪】的规定定罪处罚。
为索取债务非法扣押、拘禁他人的，依照前两款的规定处罚。
国家机关工作人员利用职权犯前三款罪的，依照前三款的规定从重处罚。
小学音乐教学案例分析
出色的歌手（鄂伦春民族歌曲）教学设计说明：《出色的歌手》是鄂伦春民族歌曲。
因为音乐是听觉的艺术、是情感的体验。
因此,我在本课的教学活动中是以音乐审美为核心、以兴趣爱好为动力、面向全体学生、注重个性差异等为基本理念;本着“一切为了学生的发展”为核心理念,通过运用现代教育教学手段、多种教学形式和丰富有趣的音乐实践活动,让学生们积极主动的学习音乐、创造音乐、享受音乐,以此来表达自己的情智。
在互动的学习中,教师以参与者、组织者、合作者的身份成为学生们的合作伙伴、平等中首席者。
通过本次音乐教育教学活动,使师生间达到共识、共赏、共进。
教学目标：1、情感态度和价值观目标通过学习歌曲《出色的歌手》,让学生真正感受鄂伦春族曲调的风格特点,丰富学生的情感体验,提高音乐审美能力,陶冶高尚的情操。
2、过程与方法目标让学生们在体验、探究、模仿、合作、综合的过程中自主、探究、合作式学习。
3、知识与技能目标提高学生的音乐实践和舞蹈创编能力,并能用轻柔而有弹性的声音自信的演唱歌曲。
教学重点：引导学生运用自豪、欢快的情绪,轻柔而有弹性的声 音自信的演唱歌曲。
教学难点：用不同的节奏型和不同的打击乐器为歌曲伴奏。
教学安排: 一课时教具准备：电子琴、打击乐器教学时间：2012年4月教学过程： 一、组织教学：师生问好二、教师跳舞,导入新课(师)今天,老师想送给你们一个舞蹈,你们想看吗? (生)早已按耐不住内心的喜悦,不约而同的说:“想看”。
播放课件音乐,教师跳舞《美丽的草原我的家》。
(师)老师跳的舞蹈是哪个少数民族的?(生)蒙古族。
(师)看来,你们不仅有一定的欣赏能力,而且音乐的知识面还很宽。
真了不起。
我们生活在美丽的呼伦贝尔大草原上，会跳蒙古族。
你们想不想让老师带你们走出大草原去鄂伦春族人们居住的地方走走、看看，了解那里的风土人情
(生)想。
(师)让我们一起走进美丽的鄂伦春族吧。
（播放歌曲：出色的歌手）欣赏鄂伦春美景。
三、学习歌曲《出色的歌手》1、聆听（1）初听歌曲《喜欢》思考：这首歌曲主要赞美鄂伦春的什么
（2）复听歌曲提问：这首歌曲的情绪表现是什么样的
2、教师范唱3、学唱旋律（教师弹琴）学生用la来模唱歌曲旋律。
4、朗读歌词（1） 教师按节奏朗读歌词。
（2）学生按节奏独立朗读歌词。
（3）师生互动，随音乐有感情地朗读歌词。
5、学唱歌曲（1）学生独立填词演唱歌曲（2）教师纠正个别错误唱法（3）找难点、突破难点(师)这首歌曲我们已经基本学会了,哪位同学对这首歌曲还有不会的地方请你提一提,同学和老师帮你共同的解决。
学生任意提自己不会的地方,师生共同帮助解决。
（4）跟音乐反复练唱歌曲6、歌曲处理（1）提问：这首歌曲应该用什么样地情绪和声音来演唱
（2）教师弹琴有感情地演唱歌曲。
（3）带着演唱地情绪和声音练唱歌曲。
四、创编活动 1、以小组为单位，运用打击乐器为歌曲。
2、小组展示、评价五、课堂小结
有意义的一件事95字日记多篇
1.的一天 2.难忘的眼神 3.特别的晚餐 4.中，递传 5.友谊至深 6.等待上车 7.把握现在 8.雨天 9.奶奶赞 10.成长的足迹 11.化茧成蝶 12.明天因我而精彩 13.回归自然 14.人生路，无可阻 15.寻找快乐 16.大扫除 17.妈妈的微笑 18.参观展览会 19.欢乐旅行记 20.新的开始 21.钓鱼记 22.收藏阳光 23.第一次当家 24.夏夜闲谈 25.放风筝 26.家乡的新鲜事 27.和表弟下棋记 28.暑期不可的第一天 30.她，夏日的雪 31.跑步，清晨 32.拔掉那失职的门卫 33.晚起不如早起 全国中考初中作文题汇总 2003温州市中考语文初中作文题 走进网络，拥抱自然，关注特点，研究课题，参加竞赛，服务社会，善待他人，学做家务……生活处处是课堂，这些多姿多彩的课堂能开阔视野，增长才干；能锻炼体魄，磨练意志，能使心灵得到净化，智能得到开发…… 请以“这也是课堂”为题，写一篇文章。
2003淄博市中考语文初中作文题 根据下列一首歌的歌词提示，按要求初中作文。
我心中有一个太阳，我心中有一个月亮。
我眼前有一片红花绿草，我听到小鸽子的歌唱。
总有温暖的手牵着我，总有温柔的话送耳旁。
总有一个声音为我带路，总有一个呼唤飘在我心上。
我在爱的人间长大，长大的还有我的坚强。
只要我心中有个太阳，心灵就不会黯淡无光。
要求：请以：“心中的太阳”为话题，结合社会生活，学校生活，家庭生活等，写一篇文章，立意自定，题目自拟，文体自选。
不少于600字。
2003年广州市中考语文初中作文题： 阅读下面材料，根据要求初中作文。
传说中有一种很小的鸟，可以跨越大洋，能够连续飞行几万里。
它需要的只是一小截树枝，它把树枝衔在嘴里。
累了就把那截树枝扔到水面上，然后飞落在树枝上休息一会儿，饿了它就站在那鞭树枝上捕鱼，困了它就站在那截树枝上睡觉。
小鸟的智慧让我们敬佩，小鸟的简单令我们羡慕，小鸟的勇气使我们惊叹。
请以“智慧 简单 勇气”为话题，自拟题目，写一篇600字以上的文章，文体不限。
文中不能出现考生姓名和所在学校的名称。
提示：考生可以从“智慧 简单 勇气”中任选其中一个为话题写作，也可以任选其中两个话题写作，还可以三个全写。
2002年宁波市中考初中作文话题“母爱” 2003年浙江绍兴中考初中作文题目 《人生储蓄罐》 2003成都：以“交往”为话题写一篇不少于500字的文章 。
2003苏州初中作文题目为命题初中作文《牵挂》 初中作文题型是命题初中作文，题目为《牵挂》，要求学生写一篇体裁不限，字数为500左右的文章。
2003长沙初中作文：二任选一 第一题是“风雨中的——”，第二题为有关亲情、友情等内容，由学生自行命题。
大部分学生都选择了第一题 杭州市2003年中考初中作文题： 24.初中作文（40分） 阅读下面的文字，按要求初中作文。
自信，就是相信自己。
自信的人，能正确地对待自己，能以积极的态度对待生活，坚信自己能取得成功。
自信的表现多种多样，有不断进取的信心，有永不退缩的精神，有克服困难的毅力，有战胜挫折的勇气……只有充满自信，你才会不断发展。
请你以“自信”为话题，写一篇不少于600字的文章。
可以记叙经历，编写故事，发表议论，抒发感受。
文体自选，题目自拟。
文中不得出现你所在学校的校名，以及教职工、同学和本人的真实姓名。
江西省2003年中考初中作文题： “和”字，字祥义丰，意味深远，寄托着中华民族的美好愿望。
对人和善、和蔼，对己平和、气和；家和万事兴，邻和胜亲人；商场上和气生财，困难时和衷共济；人类向往和乐，世界需要和平...... 请以“和”为话题，选择你最擅长的一种文体，自拟题目，写一篇600字左右的文章。
2003年广东湛江中考语文初中作文题 在下面两个初中作文题中任选一个，再自选一个合适的词语（如音乐、读书、挫折、爱……）填到所选初中作文题中的横线上，然后初中作文。
（70分，其中卷面和书写占5分） 题目：（1）生活因＿＿＿＿更精彩 （2）生命因＿＿＿＿更精彩要求：（1）除诗歌外，文体不限；（2）字数不少于600；（3）文中不要出现真实的校名、人名。
2003年浙江丽水市中考初中作文题 阅读下在的文字，按要求初中作文。
当侵华日军细菌战的淘天罪行逐渐被揭露时，是“王选们”（王选：侵华日军细菌战诉讼案中国原告代表）追求真理的百折不铙让人感动。
当“九八”洪水奔流而至时，是抗洪将士的奋不顾身让人感动，当“非典灾难不幸降临时，是白衣天使的无私无畏让人感动----感动是成功时师长的一声提醒，感动是失意是老磉的几句安慰，感动是善待老人、呵护幼小、拯救危难、见义勇为，感动是一个微笑、一句善言、一件寒衣---生活中，我们实在有太多的感动
面对感动，你一定会有深切的体验和深刻的认识。
请以“感动”为话题，写一篇文章。
1、自拟题目，自选文体（诗歌除外），字数不少于600字。
2、选取你感受最深的材料写作，不要抄袭他人的文章。
3、不要在文中出现你所在学校的名称，以及老师、同学或你的真实姓名。
2003南京中考初中作文 万物靠泥土孕育，人类在泥土上繁衍，泥土与人类生活息息相关……泥土平凡而朴实，博大而厚重，默默奉献不计回报，功高盖世不张扬个性，然而泥土却被我们忽视，面对泥土你会有什么样的联想和思考
要求题目中必须有“泥土”两字。
常州市二○○三年中考初中作文题 25、阅读下面的文字，按要求初中作文。
（50分） 为什么每天都有许多人在看世界地图，而只有魏格纳得出了大陆漂移说
有些人几乎天天见到猫晒太阳，可为什么只有斐塞司一人发现了日光疗法
可能我们都认为，要想获得成功，就必须比别人付出足够多的努力。
其实在很多时候，天才和普通人的区别就在于能比别人多想一步。
科学发现如此，在日常的生活、工作、学习中又何尝不如此呢
请以“多想一步”为话题，写一篇文章。
要求：①所写内容必须在话题范围之内。
试题所引用的材料，在文章中可用也可不用。
②立意自定。
③除诗歌外，文体不限。
④题目自拟（不得直接以话题为题）。
⑤不少于550字。
⑥必须要有自己的体验和感悟，不得抄袭；文中也不得出现真实的校名和人名。
2003年浙江金衢两市初中作文题 四、初中作文（共60分） （一）小初中作文（10分） 26.请你展开合理的想象，完成下面一段对话。
200字左右。
甲同学：真羡慕你啊，初中作文写得这么好。
乙同学：哪里，我还很不够。
甲同学： 乙同学： 甲同学：真谢谢你，给我介绍了这么好的写作经验。
乙同学：不用谢，这只是我的一点写作体会罢了 （二）大初中作文（50分） 27.保持整洁的环境，要从我做起；珍惜宝贵的友情，要从我做起；赢得别人的尊重，要从我做起；炼就强壮的体魄，要从我做起；取得良好的学习成绩，要从我做起；实现自己的远大理想，要从我做起……是啊，只要从“从我做起”，生活就会变得更美好。
请以“从我做起”为话题，写一篇文章，题目自拟，除诗歌、剧本外文体不限，不少于600字。
文中不得出现真实的地名、校名、人名。
徐州市中考初中作文以“获取”为话题。
广东南海初中作文 话题”瞬间” 山东省临沂市中考初中作文“当＿＿＿＿的时候”或以“责任”为话题 2003青岛市中考语文初中作文题： 1.老师，你＿＿＿＿＿ 2.这事真让我＿＿＿＿＿ 以上两题任选其一习作，有提示语 2003年深圳中考初中作文题 一个中国学生在日本的一个果园参观，看到每棵收获结束的果树上都留着几个果实，学生很是纳闷。
农场主人回答了学生的疑问，原来这些果实是给鸟儿留下的。
试卷要求考生以《留下》为题初中作文，字数不少于600字，诗歌不少于20行，文体不限。
连云港：给自己一个微笑。
山东济宁市中考初中作文以“真情“为话题 江苏盐城市2003中考初中作文试题： 教育家陶行知先生曾经这样说过：“千教万教教人求真，千学万学学做真人。
”一个“真”字道出了教育的根本，做人的真谛。
生活中，唯真才善，唯真才美，唯真才坚…… 请以“真”为话题，将你在成长历程中的所遇、所思、所感写下来。
[注意]： 1.立意自定，文体自选，题目自拟。
不少于600字。
2.文中不得出现真实的人名、校名和地名。
不得抄袭。
浙江省台州市2003年初中语文毕业、升学初中作文题 第一个吃螃蟹是一种勇气；神农氏尝百草是一种勇气；大胆亮出不同的观点是一种勇气；只身出外闯荡是一种勇气；敢于承担责任是一种勇气；主动选择放弃是一种勇气……勇气常闪亮在你不经意的生活中。
请以“勇气”为话题，写一篇文章。
要求：1，文体不限；2，题目自拟；3，不少于600字，4，文中不得出现真实的人名、校名和地名。
贵州省黔东南2003年中考初中作文题： 以“感谢”为话题写一篇不少于600字的文章 。
重庆: “国家遇到困难、学校出现问题、家庭发生矛盾、同学违反纪律、自己成绩不理想……我应当承担什么责任
” 以《责任》为题，写一篇不少于600字的文章，可以写自己的经历，也可以写别人的事；可以正面写也可以反面写；可以抒发感情，也可以发表议论。
除诗歌外，学生可以任选体裁。
2003辽宁中考初中作文题 初中作文要求 餐桌是一种文化，是卫生、健康标准的体现，是人们喜怒哀乐发生的地方，也是人们历史与未来的见证。
请考生围绕“餐桌”为话题初中作文，题目自拟体裁自拟，字数600字左右。
无锡2003年中考初中作文题：三、初中作文（60分） 思路提示： 加强课外阅读，是提高语文水平的重要途径。
读中外名著其实是在跟大师对话，能使我们获得很多的启示，充实自己的生活。
读《西游记，我们能学到孙悟空的嫉恶如仇；读《钢铁是怎样炼成的》，我们能领悟到人生的真谛、了解生命的意义；读《鲁滨孙漂流记》，我们能懂得实干比信念更重要…… 请以“——读××××有感”为副标题，自拟题目，就自己读过的课外名著（或文章）谈一点体会和感想。
要求： ①可就文中人物、事件、写法等谈体会，观点要明确，材料要详实。
也可结合自己的生活经历谈感想，要写出真情实感。
②为便于别人阅读，书写要工整，卷面要整洁。
字数不少于600个。
③文中不要出现真实的地名、校名、人名，否则会扣分。
湖北省2003中考初中作文 话题为“以人为本” 湖北省鄂州市中考初中作文 《我最欣赏的一种品质》 2003年河南中招语文考试初中作文 六、初中作文。
（40分） 友善，是一个人更好地融入社会的前提：爱群、利群、乐群，是社会风气良好的重要标志，是中华民族的传统美德之一。
友善是心平气和地与别人探讨问题，友善是在别人遇到困难时你伸出的一只手，友善是对陌生人的一个微笑，友善是“希望工程”、是“送温暖”活动……友善，意味着关爱他人，不苛求于人，不强加于人，进而有助于人，它表明一个人胸怀的宽广，体现一个人精神境界的纯净高尚。
友善是光明与和平的使者
请以“友善”为话题，写一篇600字左右的文章，自拟题目，文体不限。
要求：1、书写工整，卷面整洁； 2、文中不得出现所在学校的名称和人物的真实姓名。
2003年贵阳中考初中作文题 “新”为中心的话题 2003年上海中考初中作文题《我想唱首歌》 2003北京市中考语文初中作文 在辽阔的神州大地上，在平凡的学习生活中，你一定听到过或看见过许许多多值得大声叫好的人和事、景与物。
那么，请说说你最想喝彩的是什么。
当然，如果你对“喝彩”有自己的认识，也请畅所欲言，发表看法。
要求： 1.以“喝彩”为题目写一篇文章； 2.思想内容积极向上； 3.自选文体(诗歌除外)，不少于600字； 4.文中不得写出区(县)、学校的名称和师生的真实姓名。
2003北京海淀区中考语文初中作文 请你仔细观察题为“僵持”(鸟与蚯蚓)的这幅漫画，根据画面自拟题目，写一篇300字左右的小初中作文。
可以对画面进行描述、说明，也可以根据画面想像，编写一个小故事，还可以展开联想，发表议论……除诗歌外，文体不限。
2003安徽省中考初中作文试题： 狐狸想钻进一个葡萄园，无奈洞口太小，只好把自己饿瘦，才钻进了园子。
在饱尝了鲜美的葡萄后，根现自己又胖得钻不出去，只好再饿上几天，才得以离开。
因而有人笑狐狸：饿疲了进去，又饿瘦了出来，什么也没有得到。
其实，这只狐狸吃过了葡萄，也就获得了一种经历，拥有了葡萄香甜滋味的记忆和种种经验。
只有经历过，你才能得到最真实的体验，这是无法从别人的传授中获得的。
生活中，我们的经历有喜有悲，有成功有失败，但不管结果如何，这些经历都会给予我们一定的启示，都能丰富我们的人生。
这是十分可贵的人生体验。
请以“体验”为话题，自选角度，写一篇文章。
提示和要求： ， (1)可以大胆选择你最能驾驭的文体，写你最熟悉的内容，表达你的真情实感。
(2)不要忘了拟个题目。
(3)文中不要出现真实的地名、校名、人名，否则会扣分。
(4)不得抄袭。
(5)考虑到内容的充实，文章最好不要少于500字。
天津2003年中考初中作文题 请以“书”为话题，写一篇不少于600字的文章。
注意：①“书”这个话题范围是很宽泛的，初中作文内容只要与“书”相关，都符合要求；②文体不限，可以记述经历，讲述故事，发表议论，展开想象等；③题目自拟；④文中不得出现真实的校名、人名，否则扣分。
2003年湖北省宜昌市中考初中作文题 为迎接来年的春天，北雁在寒风中展翅南翔；为拥抱梦中的蓝天，松柏在峭壁上盘曲昂首；为到达胜利的彼岸，小舟在风浪里扬起白帆；为书写新生活的篇章，下岗女工支起了再就业的地摊；为实现与世界的融合，中国打开了尘封的国门……。
自然进程、社会进步、个人成长，无不体现着适者生存、适者发展。
请你以“适应”为话题初中作文。
可叙可议，可诗可文。
题目自拟，字数在350个左右，写诗不要少于15行。
湖北省黄冈市2003年初中升学统一考试初中作文题 老骆驼在垂暮之年，又一次穿越了号称“死亡之海”的千里沙漠，凯旋归来。
马和驴请老英雄去介绍经验。
“其实没什么好说的”，老骆驼说，“认准目标，耐住性子，一步一步往前走，就到达了目的地。
” “就这些
没有了
”马和驴问。
“没有了，就这些。
” “唉
”马说，“我以为它能说出什么惊人的话来，谁知简简单单，三言两语就完了。
”“一点也不精彩，令人失望。
”驴也深有同感。
是啊，人生中的这些“不精彩”往往被人们所忽略。
可是，正是由于这些“平凡”、“不精彩”，才孕育了成功与伟大。
请以“感受平凡”为话题，写一篇不少于600字的文章。
可以记叙经历，编写故事，发表议论，抒发感受。
文体自选（除诗歌外），题目自拟。
文中不得出现真实的人名、地名、校名。
