领队接待游客时的欢迎词
亲爱的游客朋友，大家XX好。
非常高兴能和大家分享这一次的XX之旅~首先做一下自我介绍，我是咱们此次行程的领队，我叫XXX。
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从今天开始，就由我来负责大家的食住行各方面的行程，如果在旅途中您遇到了什么不顺心或者不好解决的事情，都可以来找我，我会尽自己的最大能力来帮助大家协调解决，当然，如果有什么事情是我没有想到或者没有做好的，我也欢迎大家给我提出宝贵意见~我会尽快改正~简单的给大家介绍一下行程安排。
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行程中的注意事项。
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祝愿咱们有一个愉快了旅程~
蔡骏的天机到底讲的是什么东西啊
南云中将率舰东进偷袭，珍珠港上空硝烟滚滚之际，正是日军铁蹄急速南下践踏之时。
日军统帅部将南下作战分为三个阶段：一是迅速攻占菲律宾与马来亚；二是进军荷属东印度，实施爪哇作战；三是巩固占领地区，相机进行缅甸作战。
12月8日这一天，日军同时对泰国、马来亚、菲律宾、关岛、威克岛、吉尔伯特岛以及香港发动了进攻。
在东南亚，日军进攻的第一个目标就是泰国。
它的战略地位十分重要：西北与缅甸接壤，南临马来亚，是日本侵略者早已觊觎的前进基地。
当强大的日本军队集结在边境的时候，泰国政府认为对日军进行抵抗是毫无希望的。
于是，泰国政府向伦敦和华盛顿发出了救援的呼吁，希望他们提供武器，包括飞机和弹药。
但是，英美两国均表示无力提供。
1941年11月24日，东条首相曾授权南方司令寺内寿一大将，就日军进入泰国的一切军事问题同泰国当局进行谈判，可是遭到泰国政府的拒绝。
12月7日，日本驻曼谷大使坪上贞二警告泰国政府，不论谈判结果如何，日军都将按计划进入泰国。
当时泰国总理不在曼谷，他的同僚们不顾日本大使的警告，仍然表示不愿接受日方的要求。
结果，日本军队果然开始行动了。
12月8日早晨，日本第15军从印度支那南部越过泰国东部边界。
9日天亮时，先遣部队就进入了曼谷。
另一支从海上进发的日军，也于8日黎明在曼谷附近登陆。
在强大的日军进攻面前，泰国政府被迫同意了日方的要求。
12月21日，双方签订了同盟条约。
条约中规定，双方相互尊重主权和独立，任何一方一旦与第三国之间发生冲突时，另一方应给予政治、军事和经济方面的全面援助。
这样，日本帝国主义就把泰国绑到它的战车上，给泰国人民带来了无穷的灾难。
马来亚战役是日军侵占南洋各地的最重要战役之一。
担任陆上作战的是山下奉文中将指挥的日军劲旅——第25军。
该军的编制，原以4个师团为基干。
当对马来亚进攻开始时，则有第5、第18、近卫共3个师团以及陆海军飞机600架。
山下奉文中将的作战计划是：12月8日天未明，以主力在新阔拉、一部在巴他亚及阔他巴尔同时奇袭登陆。
当登陆成功后，登陆部队在空军支援下，掩护后续部队上岸。
第一批登陆部队为第5师团、18师团一部。
山下将军随第一批登陆部队先头上岸。
8日凌晨，日军第5师团一部在泰国最南端的宋卡、北大年两处突袭登陆；第18师团一部在马来亚的哥打巴鲁突袭登陆。
第5师团上陆后，几乎没有遇到抵抗，进展比较顺利；在哥打巴鲁，日军第18师团遭到了英军的顽强抵抗，并一度使日军陷入苦战。
就在同一天，英国远东舰队司令菲利普斯中将获知日军进攻后，立即召开了紧急作战会议，并决心亲自率领舰队进行反击。
第二天，菲利普斯中将率领由两艘大型战列舰和四艘驱逐舰组成的特混舰队，开出新加坡，准备去截击日军的运兵船。
10日正午时分，“威尔士亲王”号和“反击”号战列舰在关丹以东约40英里的海面上被日军飞机发现。
接着日军的轰炸机、鱼雷机进行轮番攻击。
英军舰队主力“威尔士亲王”号配有175门高射炮，每分钟能发射6万发炮弹，但也未能阻止住日军鱼雷机的准确俯冲。
12时23分，26500吨的“反击”号被鱼雷击中沉没。
下午1时20分，被称为“皇家海军不沉之舰”的“威尔士亲王”号遭到同样的命运。
舰队司令菲利普斯中将连同870名官兵一起丧命，而日军只损失3架飞机。
英国远东舰队的溃灭给英军冲击很大。
第二天，新加坡的报纸刊登了加黑框的“威尔士亲王”号的照片，表示哀悼。
丘吉尔首相听到海军大臣的汇报之后，异常悲哀，叹息“从来没有遭受过这样大的打击”。
英国参谋总长布鲁克将军在日记中对这次巨大的损失作了如下的总结：“这意味着，从非洲往东经过印度洋和太平洋至美洲，我们已经失去了制海权。
” 同时，这次海战与袭击珍珠港一起，对后来的海战产生了深远的影响。
因为它宣告了以战列舰为主的由大舰巨炮独霸海洋的时代一去不复返了。
海战的胜利，使日军顺利地在马来亚建立了空军基地，掌握了制空权，并有力地支援了陆军作战。
日军在空中优势的掩护下，沿着马来半岛，迅速由北向南推进。
山下奉文中将指挥的第25军，一口气便控制了马来半岛南部。
这时，山下奉文中将仍对部下的战绩不太满意。
于是，他把第5师团布置在大路，近卫师团布置在西海岸，采取与从东岸南下的第18师团相互呼应、加速追击的战法。
这种战法被山下称为“电钻战”。
1月11日，日军第5师团冲进了吉隆坡。
1月30日，马来半岛东西两岸的英军都撤退到半岛南端。
31日，英军全都退守新加坡。
这样，日军就在短短的54天之内全部占领了马来亚。
山下奉文中将也因此得到一个“马来之虎”的绰号。
1942年2月8日，山下经过几天充分准备，终于下达了进攻新加坡的命令。
这天夜间，日军第5师团、第18师团同时开始渡河，并在河岸上与英军展开激战。
9日，日军进入天轧飞机场。
9日夜，从水道桥两侧的克兰基河附近，近卫师团也登陆成功。
至此，第25军的近卫师团从北面，第5师团从西面，第18师团在第5师团的右翼沿着南岸，从三方面向岛中央攻过来。
10日，山下的部队已经挺进到布基帖马高地。
该高地为新加坡最高的高地，如果被占领，足以置全岛于死地。
英军司令帕西巴尔将军决心在此与日军一拚到底。
训练有素的日本精锐部队以英美为敌，真可谓棋逢对手。
布基帖马高地的激战，包括白刃战一直继续到第二天。
近卫师团好不容易从水源地东侧 斜着迫进高地，总算攻下了布基帖马高地，可是第25军也遭到了重创。
2月15日，在日军强大的攻势下，帕西巴尔将军在缺水、炮弹不足的情况下，被迫无条件投降。
在这次战役中，日英双方各死伤1万人。
英守军138708人中，被俘人员达10万人。
这样，英国苦心经营了二十年的“东方直布罗陀”、世界著名的第四大军港新加坡，陷入了日军之手，印度洋的门户就此打开了。
这一胜利，是日军有史以来最大的陆地胜利。
在日本国内，东条英机政府得意地宣布，每家每户都发啤酒两瓶、赤豆一包、酒三瓶。
顷刻间，“山下奉文”的名字传遍了整个日本。
就连德国陆军军官学校的战史教科书上，也加上了马来亚作战的一段。
正当马来海面突起战端之际，从本土列岛呈扇形南下入侵的日军如决堤之水，势不可挡地涌向千岛之国菲律宾。
在菲律宾群岛，美国远东司令麦克阿瑟上将有兵力约13万人。
其中美军近2万人，菲军11万余人，战舰45艘，飞机200余架。
担任入侵菲律宾的日军指挥官是本间雅晴中将，他曾是一位业余剧作家。
其主力部队是陆军第14军，下辖2个师团，1个旅团。
支援作战的部队是海军第3舰队和第11航空舰队及陆军第5飞行集团，共拥有各种类型的作战舰只43艘、飞机500余架。
12月8日，日军飞机连续对马尼拉附近美军的克拉克空军基地进行了狂轰滥炸，将机场上整齐的18架B—17飞机以及55架P—40式飞机炸得支离破碎。
短短的数分钟，100余架美机就这样轻而易举地被击毁了。
连续三天的空袭，日军基本上摧毁了麦克阿瑟的空军，美军亚洲舰队不得不仓皇南下逃往爪哇海。
与此同时，日军于12月10日、11日、12日分别在阿帕里、维甘和黎牙实比登陆，占领前进机场，向马尼拉方向挺进。
缺乏训练的美菲联军根本挡不住日军的进攻。
12月22日，这是宣布恢复麦克阿瑟四星上将军衔的日子。
他惊讶地意识到，无论美国的亚洲舰队，还是缺乏训练的美菲军队，都不能挽救菲律宾。
于是，麦克阿瑟紧急要求马歇尔将军，要海军运来更多的军队和飞机。
当这个要求没有得到回答时，他连续发出警告：“除非援军到达，否则整个西太平洋将会陷落。
”“胆怯苟安是不能战胜像日本这样气焰嚣张的敌人的。
”但是，马歇尔将军回答说，海军认为这不可能。
麦克阿瑟领到的只有已运到澳大利亚布里斯班的飞机。
麦克阿瑟一无空军二无海军，只好放弃拒敌于海边的如意算盘，重新捡起他的前任制定的“桔色行动计划”。
这个计划规定，在敌人登陆行动阻挡不住时，美菲军队可撤到马尼拉视界之内的巴丹半岛。
12月24日，日军第16军1万余人兵分三路朝马尼拉挺进。
与此相反，美军车辆从四面八方涌向巴丹。
从马尼拉出城的三号公路上挤满了卡车、拖着155毫米炮的牵引车、装载着海军军用枪炮的卡车以及大小轿车、牛车等。
抢在本间部队到来之前惊慌逃难的老百姓，成群地涌向巴丹，有的步行，有的乘坐汽车或马车。
12月26日，麦克阿瑟宣布，马尼拉为不设防城市。
1942年1月2日，本间中将的部队以两路纵队进入马尼拉，庆祝了元旦。
巴丹半岛是一个只有25英里长、20英里宽的小半岛。
麦克阿瑟将8万美菲军集中在这里，准备同日军展开持久战。
1月10日，本间中将指挥军队开始进攻巴丹。
日军原以为，巴丹半岛最多只有25万名美菲军，炮声一响，他们一定会拔脚就跑。
可是，战斗打响之后，美菲军不但没有“拔脚就跑”，反而向被惊雷般的炮火轰散了的日军猛扑过去，只用了48小时就把担任主攻的第65旅团歼灭了三分之二。
本间中将不得不下令停止对巴丹的进攻。
日本大本营对日军在菲律宾的攻势受阻颇感意外，不得不把国内惟一的总预备队第4师团派遣到菲律宾增援。
3月初，在菲律宾作战的日军有1万人左右染上了疟疾、痢疾，只有3000人可以参加战斗。
麦克阿瑟并不知道这一情况，他为自己部队有五分之四的人员因患疟疾失去了战斗力而焦虑。
这时，美国政府为免麦克阿瑟将军当日军俘虏，便命令他把军队交给温赖特中将指挥，让他到澳大利亚去担任新成立的西南太平洋地区盟军总司令。
3月底，日本援军到达菲律宾。
4月3日上午10点钟，日军开始对巴丹半岛发起总攻。
在日军强烈的攻击下，饿得发慌的美菲军乱作一团，纷纷弃阵而逃，有的走小路，有的翻山越岭，有的则沿着海岸公路奔跑。
4月8日，温赖特司令下令撤退。
在日军的强大攻势下，只有海军少数官兵撤退到小小的哥黎希律岛。
4月9日，爱德华·金少将率领75万余人的巴丹部队投降——这是美军历史上缴械投降的最庞大的一支队伍。
接着，日军以猛烈的炮火轰击哥黎希律岛，该岛的15万名美菲军依靠深沟高垒，凭险固守。
经过炮击和轰炸，日军摧毁了哥黎希律岛上美军炮兵阵地，炸毁了供水设施，中断了用水供应。
5月3日，温赖特·金将军通过无线电命令整个菲律宾的美菲部队停止抵抗，拒绝投降者以逃兵论处。
尽管如此，棉兰老的36万名军人，只有7000人向日军投降，其余的人拒绝服从命令，带着武器上山打游击去了。
菲律宾的陷落，使美军丧失了具有重大战略意义的远东政治军事基地，对太平洋战场的整个战局带来了极大的影响。
进攻香港的日军是日军第38师团。
1941年12月8日上午7时30分，日军在炮火的支援下，首先向九龙的英军发起了进攻。
由于驻守香港的英军既缺乏飞机，又缺乏陆空武器，防务十分薄弱。
虽然英军进行了顽强抵抗，但是仍未挡住日军的进攻。
到了圣诞节的上午，岛上守卫部队已告崩溃，被困在岛屿南端狭长的赤柱半岛。
一队队日军横行无忌，开始杀戮伤兵和强奸中、英籍护士。
防守香港总督府所在地的主力部队也行将溃败。
英军司令马尔特比少将在孤立无援的情况下，被迫投降。
12月25日，英国在中国的统治就如此告终了。
12月10日，日本第4航空舰队主力和南海支队，在从马里亚纳群岛起飞的日机的掩护下，向关岛发起了进攻。
关岛是马里亚纳群岛中的一个小岛，是美军的海军基地。
守卫关岛的美军只有海军陆战队360人。
尽管进行了顽强的抵抗，终因敌我力量悬殊，阻止不住5000日军的疯狂进攻，被迫投降。
进攻关岛的同一天，日军南洋部队和海军水雷部队，在从马绍尔群岛起飞的日机掩护下，向威克岛发起了进攻。
威克岛是美军又一个重要的海军基地，有中太平洋不沉的航空母舰之称。
战斗打响后，由尾冈海军少将指挥的登陆部队在战斗机掩护下，实施登陆战。
随即，驻守该岛的美军用海岸炮进行反击。
并在日军上岸时，使用了仅有的4架飞机。
在战斗过程中，美军的炮兵连机智勇敢，一举击沉了日军的2艘驱逐舰，日军司令尾冈海军少将被迫率舰逃跑。
这时，日本大本营又从偷袭珍珠港的第1航空舰队中抽调两艘舰空母舰赶来支援。
12月20日，尾冈海军少将在优势的空中火力掩护下，向威克岛进行了第二次登陆作战。
22日，日军登陆成功，威克岛的美军在经过激烈的抵抗之后，决定投降。
下午，身着洁白的海军制服的尾冈海军少将，参加了受降仪式。
他在仪式上以裕仁天皇的名义，将威克岛改名为“鸟岛”。
在这次海战中，日军死亡800余名；美军有1500余人当了俘虏，死亡120人。
罗斯福总统在传令嘉奖这支队伍时，赞扬它进行了“英勇的、有历史意义的防守战”。
荷属东印度是日军与英美荷盟国争夺的主要战场。
荷属东印度有丰富的石油，为了不让荷印当局破坏石油设施，日军急于迅速占领荷属东印度。
荷兰在东印度的军队总数约有1万人，拥有200架飞机，但分散在3000多个大小岛屿上，兵力相当分散。
加上英美荷联合舰队的海上力量也很有限，因而，荷属东印度的防务极其薄弱。
1942年1月24日，日本第16军的板口支队占领了婆罗洲南部的巴厘巴板。
第16军的东方支队于1月13日占领了安汶岛，2月20日攻陷帝汶岛，从而从东面完成了对爪哇岛的包围。
1942年2月15日，日军第16军的第38师团攻陷新加坡，从西面完成了对爪哇岛的包围。
同日，日军一支伞兵部队占领了苏门答腊的油田——巨港。
这样，日军就对爪哇形成了三面包围的态势。
2月26日拂晓，由56艘输送船组成的日军西路军，在1艘航空母舰、7艘巡洋舰和2艘驱逐舰护航下，进至离爪哇只有250海里处；由40艘输送船组成的日军东路军，在1艘巡洋舰和7艘驱逐舰的护航下，进至离爪哇东端200海里处。
这天中午，2架盟军飞机发现了东路舰队。
盟军司令部命令英美荷联合舰队司令多尔曼少将，跟踪追击日军舰队并相机全部消灭日军。
27日下午2时30分，多尔曼少将率领5艘巡洋舰、10艘驱逐舰前往迎击。
下午3时半，两军相逢。
盟军舰队在日舰炮射程之外首先开炮。
接着双方舰队在25万米的远距离展开了激烈的炮战，盟军准确的炮火纷纷击中日舰，日舰被打得升起一股股黑烟。
下午6时5分，日舰向盟军舰队秘密发射了43枚鱼雷，但因距离过远，全部落空。
于是，日舰实施了肉搏式的强袭，向盟军舰只猛冲过来。
多尔曼毫不畏惧，指挥各舰勇猛还击。
激战一个小时后，双方损失较大。
盟军舰只“科德纳尔”号、“依莱克特拉”号被击沉，“埃克塞特”号遭到重创而退出战斗。
日舰“朝云”号、“峰云”号被重创。
晚6时59分，日舰为了保证登陆兵力的安全，并期待夜战，主动向北撤去。
虽然损失很大，多尔曼却不想撤退。
他开始盲目地寻找日军运输船。
殊料，晚上10时30分，盟军一艘驱逐舰被自己的水雷炸沉。
28日0时40分，盟军军舰发现日舰“那智”号、“羽黑”号，双方相距不到6000米。
几分钟后，日舰突然掉头北驶，并在相距7200米、方位70度的绝好位置上，向盟军发射了12枚鱼雷。
盟军军舰措手不及，慌乱之中，巡洋舰“鲁特”号与“爪哇”号被鱼雷击中。
两舰遂即沉入爪哇海的黑色海水之中。
南征北战的多尔曼少将与旗舰上的366名官兵一同葬身海底。
爪哇海战，盟军舰队被击沉巡洋舰2艘、驱逐舰3艘，伤1艘；日军损失5艘运兵船、伤巡洋舰、驱逐舰多艘。
经此一战，盟军赖以保卫爪哇岛的海上力量渐趋崩溃，可以说败局已定。
盟军残存的10艘舰只在天亮时分别驶抵雅加达和泗水。
第二天，4艘美舰要求逃往澳大利亚，得到批准。
早晨5时许，悄悄地驶出了泗水港，并在昏暗中安全地通过了狭窄的巴厘海峡。
当晚，“珀恩”号与“豪斯顿”号离开了雅加达，在逃跑途中被日舰击沉。
英国的最后几艘军舰——“埃克塞特”号和两艘驱逐舰，企图趁黑夜通过巽他海峡逃跑，但是在日军俯冲轰炸机的协助下，被全部击沉。
3月5日，日军第16军在雅加达登陆成功，随即占领了爪哇和苏门答腊海峡。
9日，荷军指挥官命令全体部队放下武器。
当地的万隆电台广播了最后一条令人悲痛的消息：我们停止了抵抗……来日再见。
女王再见! 缅甸是通向中国和太平洋的西大门，是日军南进的另一个猎取的重要目标。
英国在缅甸的守军只有一个缅甸师、一个印度师、一个澳大利亚旅和两营英军，总共约35万余人。
日军进攻缅甸的作战计划是：切断中国与西方联系的惟一交通线——滇缅公路，断绝英美战略物质，孤立中国，以促使中日战争的早日结束；伺机进犯印度，以便和德国在中东会师。
1941年12月中旬，日军第15军先遣队进入丹那沙林，奇袭了三个机场，切断了缅甸至马来亚的通道，阻止了英军对马来亚的支援。
1月24日，日军越过泰国向缅甸重镇毛淡棉发动进攻，31日占领了毛淡棉。
接着，日军兵分两路北进。
3月8日，西路日军占领仰光。
4月初，东路日军沿着伊洛瓦底江北上，向缅甸重镇曼德勒进攻，企图切断滇缅公路。
4月中旬，日军首先击溃了防守曼德勒以南的6万英军，夺取了安羌油田。
接着，与史迪威将军指挥的中国军队在腊戍地区展开激战。
中国军队抵挡不住装备优良的日军，开始撤退。
31日，日军占领腊戍。
日军持续穷追，沿途不断轰炸扫射。
战至5月28日，英军历尽千辛万苦，以伤亡1万余人的代价，撤到印度的英帕尔城；史迪威将军指挥的中国军队大部退到中国云南南部，凭怒江天险挡住了日军的强大攻势。
随后，日军占领了整个缅甸，切断了盟国的援华道路，打开了西进的大门。
从1941年12月7日到1942年5月上旬，日本军势如破竹，横扫东南亚，相继侵占了泰国、香港、马来亚、菲律宾、荷属东印度、缅甸以及太平洋上的一些有战略意义的岛屿和城市，统治面积达380万平方公里。
南进之前，东条英机首相扬言日本是亚洲的“解放者”，日军南下的目的就是为了建立“大东亚共存共荣的新秩序”。
然而，在日军占领了印度支那、泰国、马来亚、菲律宾、荷属东印度和缅甸之后，马上露出了狰狞的面目，实行极其野蛮残酷的法西斯统治。
泰国是较早遭受日本法西斯践踏的地区。
1941年12月21日，日本政府把军事同盟强加于泰国政府，使泰国沦为日本帝国主义的附庸，成为日本侵略东南亚其他国家的桥头堡和后勤供应基地。
日本政府除了以不公平手段大量进口大米、橡胶和锡等商品外，还经常用所谓的军用票，包括他们自己印刷和发行的泰国纸币，来购买食品和其他物资，结果导致物价上涨、经济崩溃。
荷属东印度是日本政府在东南亚建立“新秩序”的重点。
因为荷属东印度具有丰富的自然资源和人力资源，可供侵略战争需要。
为了完成殖民统治，日本军政府成立不到两周，就宣布禁止一切政治活动，解散一切政党，甚至不准对现有行政机构进行议论及悬挂国旗，不准唱当地歌曲。
日本军事当局为了使当地日本化，强制各级学校，以日语代替荷语；废除公元纪年，改日本纪年。
每日清晨居民必须向东京“遥拜”，甚至连时钟也拨快一个半小时，采用东京标准时间。
在经济上，日本人大肆掠夺荷兰和其他盟国国民的财产。
除了由军政监部管理或移交给日本公司经营的工厂、矿山和种植园外，大量的金钱及其他财产被日本人没收。
东印度群岛的对外贸易遭到破坏，引起了岛上食物供应的严重不足。
为利用当地丰富的人力资源，日本政府组织“劳务队”，征募大批爪哇劳动者。
据日本人的统计，被送到海外的建筑工程去干活的爪哇人达27万。
这些不幸的人中只有一小部分活着回家。
1942年5月6日，菲律宾哥黎希律岛上的美军投降后，日军顺利地侵占了整个菲律宾。
日军进入马尼拉的第三天就颁布了戒严令，严禁一切抗日言行，凡采取反对日军行动的人均处死刑，并威胁如有一名日本人被伤害，就要处死十名菲律宾人质。
在政治上，日本政府解散了菲律宾国内的各政治团体，着手组织“新菲律宾服务协会”，强行建立联保制，对菲律宾人民进行严密的控制。
日本人要该协会的人在发现陌生人时报告日本当局，并检举那些同情抵抗运动的人，否则，住在附近的人全都要连坐。
在经济上，日军的目标是力图把菲律宾由美国的农业附庸国变为日本的农业附庸国。
菲律宾生产的大米大部分供应了日本侵略军，广大劳动人民不得不以糠菜充饥。
在日军占领期间，大批人死于饥饿。
愤怒的菲律宾人民将日本政府鼓吹的所谓的“大东亚共荣圈”斥之为“大东亚共穷圈”。
在教育上，日本人采用他们一贯的政策，即在还没有力量审查课程和教科书以及清除他们认为不利的内容之前，先关闭所有的中、小学和大学，待到日语作为一门课程时，方才重新开学。
几乎和菲律宾的情况一样，日军1942年5月占领了整个缅甸之后，日军司令饭田祥二郎就宣布军事管制，依靠武力推行“大东亚新秩序”。
日军首先没收英国殖民者的财产，将保存下来的技术装备和原料直接运往日本；发行毫无物质保证的占领纸币，来征用大量的大米等其他食物；通过海洋运输，从缅甸将大量的棉花、木材和矿石掠夺到日本国内。
另外，日本人还用招募和强迫征集的办法，迫使大量的缅 甸劳工从事建造飞机场、筑路等工作。
仅在泰缅铁路一段，就有大约3万人被折磨死。
“大东亚共荣圈”不过是日本法西斯在占领区建立殖民统治的代名词。
政治上，日本打着“解放者”的旗号，以东方日本法西斯的殖民主义代替西方帝国主义的殖民主义；经济上，日本为的是使“每个地区生产最适合于它生产的东西，并从其他地区获得它所最缺乏的东西”；军事上，日本企图占领南洋地区，以便同美英展开持久战争；思想文化方面，日本则想用日本法西斯的思想和文化，来奴化“共荣圈”内的各国和人民，消灭他们的民族文化，以维护日本帝国的殖民统治。
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中国的应届高中毕业生,完成了基础课程的学习,英文水平达到初中级程度,都可申请赴泰留学。
年龄:16周岁以上学历:(1)高中或中专(来泰国升大学),或(2)大专及大学本科毕业(来泰国升硕士,博士研究院)经济条件:有经济能力支付留学费用其他条件:体格健康,成绩良好,品学兼优.报考某些院校要通过泰国的SAT(即除了TOEFL英语能力外,对数,理等基础课程的考核)
营销理念怎么写啊
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以下介绍一些相关的资料，供您参考： 市场营销工作方针： 首先：思想上去掉浮躁，坚持执著、实事求是、脚踏实地的工作方针。
其次：永远把为客户服务放在第一位的工作方针。
最后：关注细节，为工作中的每一个细节建立一个工作标准，以此标准做为衡量自己工作好坏的工作方针。
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为公司各部门及员工为客户服务的每一处细节制定一套详细的标准，履行这一标准是，违背这一标准就是失职，必须受到重罚。
为销售人员建立一套多目标、多层次的考核标准，以便保证员工的销售积极性。
当然，这套标准也需获得大多数销售员工的认可，方可通过予以执行。
根据顾客的分布情况选择销售渠道，能通过经销商销售的企业最好不要选择做直销，企业必须保证经销商政策的一贯性和连续性，决不可轻易变来变去。
永远不要迷信广告的宣传作用，在广告投入上如果无法预知广告的投放效果坚决不予投入，产品的品牌形象主要还是靠产品的质量、差异性、服务与企业的信誉来树立的，广告只能起到一个辅助作用，帮助加速的传播速度。
为了保证企业的正确实施和加强对市场营销人员的监督，企业必须建立一套决策者与经销商的直接沟通机制。
为保证市场营销活动的运行顺畅，企业必须建立起一套各部门领导可以定期交流的工作机制，便于各部门互相合作，更好的为客户做好服务工作。
销售部必须建立起每周五下午的工作例会制度，便于员工彼此了解每个人的工作精度和业务内容，即避免了员工间的业务重叠，又利于彼此共同协作开展工作，还利于大家交流工作经验，共同提高业务技能。
销售部的一切工作流程尽量简单，不要繁复，否则将影响服务客户的时间，有违及时服务客户的服务质量标准。
企业必须保证销售部拥有充足的产品宣传资料，保证宣传资料上的产品与事物完全一致，销售员工只要有时间，就给直接客户的使用者、抉择者、采购者发放宣传资料，时时刻刻做好产品的宣传工作。
定期给市场营销人员进行培训，培训市场营销学理论与事务、企业经营学、企业管理学、经济学、人力资源管理学等等能提高营销人员工作技能和能力的知识。
总之：注意细节、实施精细化的企业管理，是现代企业在激烈的市场竞争中，开展各种市场营销活动，获取高额利润的制胜法宝。
营销方式有：服务营销 体验营销 知识营销 情感营销 教育营销 差异化营销 直销 给您提供以下比较详细的资料，供您参考
◎服务营销◎ 服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。
那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务
这原本就不应该是口头上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。
优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。
但关键在于人员的选择和利用。
正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。
从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。
” 经典案例： 赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以 “”为主题的终端联谊会。
乍一看，“”似乎和美容挨不上边。
但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。
”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。
500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。
“事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲。
替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。
当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。
其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。
服务营销，先服务，再营销。
” 武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。
点评：赛莱拉武汉分公司的这次营销活动找到了一个很好的切入点，那就是利用新闻热点为自己打造一个宣传企业服务营销的平台。
当然，根据消费者的需求来提供服务和根据企业的现状来提供服务在一定程度上是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一种行之有效的方法，追求“双赢”结果。
◎体验营销◎ 买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。
消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。
以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。
它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。
是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。
优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。
但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感， 经典案例：2004年4月，美时美刻“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。
该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城百花山庄，在4天的封闭式培训中，从动感演绎的美时美刻企业舞蹈，到加盟店店长自行创作的表演；从精彩的专家讲课，到激动人心的论文颁奖；从高潮迭起的趣味知识竞猜，到青春时尚的“细胞水疗”产品秀；从惊喜层出的加盟店店长，到为大家精心“圆梦”的毕业典礼……可谓是美丽绽放，精彩纷呈。
大家在全情体验卓越产品的同时，一起分享了该品牌传递的附加值。
点评：美时美刻的体验营销专业培训既立足于美容业，又超越单纯的美容业；既有专业的理论，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。
它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。
◎知识营销◎ 在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。
与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。
知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。
优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。
经典案例：大方讠永嘉公司这两年来不断加大专业线的培训力度，并将其进一步深化为企业文化的一部分。
在业内大力推行品牌经营人专职培训制度、员工情商激励潜能开发制度，之后又进一步将其提升为“企业——经销商——美容院”三方主动管理的未来模式，在全国范围内进行循序渐进的推广与倡导。
在十几个省市地区成功举办了多场美容院营销论坛会，提倡一种“快乐地学习、快乐地赚钱”的知识学习与创新课程。
该公司切实帮助美容院老板提升自身的经营管理素质、提高业绩，注重培训的个性化，极大地调动了受训者的主观能动性，使美容院老板的管理能力、企划能力、专业知识、行销知识等都获得了专业性的引导与充实。
点评：知识培训比提薪更能留住人才，比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板。
大方讠永嘉公司就找到了一种很快与经销商、美容院相契合的方式，这种方式不仅使三方都能得到利益上的收获，更为重要的是在整个营销过程中都获得了知识上的充实。
◎情感营销◎ 情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。
在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。
优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。
就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。
市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。
” 经典案例：“”美健俱乐部一直都以超强的情感来维系管理者与员工、员工与员工、员工与顾客之间的关系。
俱乐部老板可能不是技术者出身，但他是个真正的管理者。
他会使自己制定的规范自始至终地贯彻下去，以经营企业的方式来经营自己的俱乐部。
店内装潢富有情调而且具浓郁的文化气息，并配以舒缓轻松的音乐，使顾客身心完全放松，呈现无拘无束状态。
在产品销售方面，它与传统美容院最大的区别在于：用服务和客户之间相互介绍，用人脉来销售。
对顾客有清晰的组织，并使她们得到利益。
作为企业，牟取利益为第一属性，但不是唯一属性，“”美健俱乐部把自己对社会的责任也划归到经营范畴之内。
这一社会责任，决定了其必须长久的经营下去。
高素质、技术精的美容师队伍不仅能担此重任，并且在不断的发展壮大之中。
就在这种综合人文情感的笼罩下，顾客与员工之间产生心与心的共鸣，从而使美容院的业绩呈稳步上升的趋势。
点评：应该说“”美健俱乐部是运用情感营销比较成功的一家企业。
但情感是个无形的东西，它不能使顾客得到切实的实惠，这时候，美容院就要注意不能舍本逐末，技术才是第一位的。
只有两者并重，才能发挥情感营销的最大威力。
◎教育营销◎ 美容行业的营销其实一直都和息息相关。
从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。
从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。
众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。
优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。
所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。
但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。
教育搭台，招商唱戏，否则将得不偿失。
经典案例：广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做，2003～2004年更是做得有声有色。
他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训。
之后，又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院，为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训。
从产品知识到促销，从店务管理到市场答疑，从心理调节到创造性思维，从企业执行力到大客户销售循环技巧训练，岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授。
2004年3月，该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮（2004）第二届厂商互动交流论坛”，市场反响很不错。
点评：广州慧妮国际美容机构的教育营销案例可谓成功地将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起，邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强，都是他们的成功之处。
最难能可贵的是，该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作，而非单纯的一种手段，培养了客户对厂商的信任感和忠诚度。
所以说，教育营销不难做，难的是坚持。
◎差异化营销◎ 美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。
然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。
企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段⒅艿降氖酆蠓?瘢?谥斩耸苤谛哪恐惺髁⑵鸩煌?谒?说牧己眯蜗蟆U庵植钜旎?挠??J剑?壳笆呛芏嗥笠刀荚诳桃庾非蟮模?欢?苷嬲?龅健安钜旎?钡牟⒉欢唷?br> 优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。
其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。
但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。
案例：中国塑身内衣的营销通路通常是电视购物、专卖店专卖、百货专柜、美容院代销、直销等，“纤姿美”品牌的“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”营销策略却颇具特色。
首先与众不同是，其第一件内衣在日本以680美元销售为标记，在马来西亚、泰国、中国形成了世界三大生产基地，在国际上传播其“卖内衣就是卖身材”的先进营销理念；然后在国内市场以电视购物、电话、网站、邮购为传播销售支线，以专卖店、百货专柜为辅助窗口，在终端市场上以健身房、美容院为主的“免费带货演讲销售”，来了一个全面开花，将“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”的机智营销一气呵成。
点评：差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程。
从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处，能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招，既有相互补充的完美组合，又有鹤立鸡群的效果。
差异化营销正需要这种种创新，实现产品、形象、销售以及服务的差异。
◎ 直销◎ 保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。
安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。
如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。
优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。
可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。
也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。
但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。
随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。
案例：圣洁之缘目前所走的路是传统美容业经营方式与直销相结合的模式，它提出了“美容行业营销新理念——跳出美容院来经营美容院”的口号，为美容院解决实在的问题。
在20届美博会期间的招商取得惊人业绩，可算是美容企业直销取得良好业绩的一个典型案例。
希望以上回答对您有所帮助
