作为中国人寿处经理学习心得体会
记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。
莎总说： 没有记录就没有发生 。
从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢
你有什么资格
一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢
学会养成自己的工作包括生活的习惯。
每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。
我今天要做什么
我今天做了些什么
他们今天要做什么
他们今天做了些什么
有没有达到预期值
有哪些东西需要马上更正或者是补充的 建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓
记录，是一笔财富。
计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。
除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。
除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。
当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。
我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要
以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题；家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。
老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗
第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。
很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗
有，有权吗
有，可是他快乐吗
不快乐
重点看钱怎么用。
确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。
如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广
要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。
一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实．为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授．足见对我们的重视和关爱
通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年；感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹；明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航；懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求；理解了只有用心经营好客户管理，分清ABCD类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来；领悟了一切成交来自于服务的内涵。
在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。
通过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。
让理念、架构、节奏、模式植入脑海并身躬力行；用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。
应该说团结就是力量，共识才能共为，营业区的保费和稳步发展一定来自高效会议经营。
因为只有统一思想才有战斗力。
在这个无利不起早的浮躁时代，用好基本法帮外勤 精打细算 ，激发内心欲望启动意愿而更好更快地 升官发财 ，实现可持续发展。
牢记 一个人不愿意承受工作压力，就永远地承受生活压力 的警钟；用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思且感且悟
应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。
把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。
这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。
只有勇敢地承担责任，才能承担更大的责任地。
内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充满激情以终为始，做个有心人。
同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而成真。
如何叫长河为酥酪变大地为黄金
珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能
但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。
保险公司员工心得体会二：保险公司员工工作心得体会（1106字）尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：大家早上好
首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。
我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。
99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂
所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们
世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。
我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。
我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。
亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗
再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱
大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇
坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗
有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲
让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总
我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火
我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手
我们一定要加入2007年精英俱乐部会员的行列
请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧
只要心中有目标
不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心
希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火
心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意
最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年
祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财
谢谢大家
保险公司员工心得体会三：保险公司员工成长心得（672字）我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人xxx经理
感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来
还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹
感谢他们一直的支持和鼓励
我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队
真的很荣幸进了太平这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队
也喜欢我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切
我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使
我们的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品，特别是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我转正的
在加入太平的这些时间是我感受最深触动最大的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快
我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的责任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财知识
保险犹如预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器
接下来我的目标是冲Top2000,灯箱广告，晋升经理一级
冲Top2000是为了学习更多的专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础
一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想要的目标
我们现在站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走
只要找到了路就不怕路远…保险公司员工心得体会四：保险公司员工岗前培训心得体会（836字）心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。
读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。
学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。
心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。
因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。
方法，也是个性化的。
借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。
以下是由查字典范文大全为大家整理的保险公司员工岗前培训心得体会材料，希望对你有所帮助。
人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。
我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。
xxxx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和喜悦。
总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信自己。
如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践经验的积累。
进入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。
人生不如意之事常有八九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的机会。
实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理!最后，我想说，有成就时不要骄傲，遇到困难挫折时，要对自己说，相信自己，当这一切过去，我们将是第一!保险公司员工心得体会五：保险公司员工岗前培训心得体会（1923字）我非常荣幸参加了公司组织的2011年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。
每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。
这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事情，然后正确地做事情。
工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。
从xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信2011年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：一是学习能力。
学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。
二是要有责任心、服务心、感恩之心。
我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断修炼。
有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。
特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。
这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。
通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。
感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。
在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强!
销售店长月总结会议内容怎么弄
——案例版 2009部总结 2009年度销售部总结大 1．会议时间：2009年12月30日，星期 上午8时30分——11时30分，下午13：00——16：00。
会议地点：一楼会议室 参会人员：营销中心全体人员。
会议内容：2009年营销中心年度总结，各岗位人员年度工作总结。
会后活动：17：30——19：30羽毛球，20：00——23：00会餐。
会议主持及记录员:销售部助理 2．会议安排 (1).营销副总致大会开始,并发表讲话:公布2009年全年度销售业绩及完成情况,月度销售业绩,业务经理销售业绩,与2008年销售业绩比较分析,2009年度比2008年的进步与不足等.(8:30-9:30) (2).销售部副部长发言:月度销售情况分析,细分并分析业绩组成;分析公司的定位与优势;经典案例点评与竞争对手分析;销售部进步与不足;(9:30-10:00) (3).预算科科长做年终总结(10:00-10:30) (4).业务经理(最具价值业务经理)年终总结(10:30-10:50) (5).业务经理(销售业绩第二名)年终总结(10:50-11:10) (6).业务经理(销售业绩第三名)年终总结(11:10-11:30) (7).业务经理(销售业绩第四名)年终总结(13:00-13:20) (8).业务经理(销售业绩第五名)年终总结(13:20-13:40) (9).业务经理(销售业绩第六名)年终总结(13:40-14:00) (10).业务经理(销售业绩第七名)年终总结(14:00-14:20) (11).新进业务经理总结(14:20-14:30) (12).预算员总结(14:30-14:50) (13).总结(14:50-15:00) (14).销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点,公布2009年销售部大会会议时间及会议内容.(15:00-15:20) (15).营销副总做会议总结,部署2009年销售计划等指标,并对指标进行研讨论,宣布会议结束及会后活动.(15:20-16:00) 二．销售额完成情况 1.2009年销售额计划： 2009年销售额实际完成： 2009年目标完成率： 2009年较2008年（19000万元）销售额增长率： 2.按月度销售额完成情况 (1).销售部按月度完成情况 目标(万元) 实际完成(万元) 完成率(%) 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总计 (2)业务经理按月度完成情况 月度 一 二 三 四 五 六 姓名 目标\\\/完成 (万元) 月度 七 八 九 十 十一 十二 姓名 目标\\\/完成 (万元) 3.按客户组成销售情况 (1).老客户 销售额 万元，占总销售额的 比例 (2).电话，上门客户，自主开发等 销售额 万元，占总销售额的 比例 (3).各主要区域工程项目： 销售额 万元，占总销售额的比例 (4).外阜区域工程项目： 销售额万元，占总销售额的比例 2.按业务经理业绩销售情况 姓名销售额（万元）占销售总额比率（%）计划目标（万元）完成率（%） 3.重点客户业绩组成情况 (1)．销售合同 客户名称 合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣） 2．工程合同（合同额500万元以上），该部分销售额 万元，占工程合同总额的比例。
客户名称 合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣） 三．2009年 1．老客户的维护与服务良好。
2．较2008年改进提高部分，（1），大客户定单量提高；（2），业绩经理个人业绩完成情况提升；（3），中大型工程项目成功率提升。
继续深度挖掘大客户，大项目。
3．不足之处，区域市场开发力度不够深入。
拓展主要省内市场区域，做精做细做透主要区域市场。
4．业务经理及管理人员工作能力需要提高。
第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工，完全实现独立开发区域与项目运做的能力；第二梯队业务人员，具备独立开发区域的能力，向独立项目运做的方向前进；第三梯队业务经理，向独立开发区域的能力迈进，学习项目运做的经验。
培训学习总结怎么写
项目管理心得体会 经过二郎山项目、鹧鸪山项目和水界等项目的项目管理工作实践，对项目管理的各方面事务感触颇深。
在此，我将这多年的心得体会梳理，抛砖引玉，希望各位同行及领导多多斧正。
一． 管理时间就是管理自己，高效利用时间 每个人的工作课题存在差异，每个人的思想境界各有不同。
但是上帝却很公平的给了每个人一天24小时的时间，因此我们提出管理时间，是每个人都可以做到的事情。
每天把24小时规划好，也就管理好了自己。
平时大家会说时间不够，事情做不过来，我建议大家把时间拿出来分析一下，根据工作性质合理安排时间。
对于项目管理，事情多，工作琐碎.，这样我就养成了每天入睡前回顾一天工作的习惯，并对第二天的工作进行安排。
在安排工作上要求本部门各级员工把握一个主次分明，轻重缓急合理的原则。
这样每天当一到工作岗位上就能很快的进入工作状态，而员工的工作也各级抓好，紧张工作。
这样就很好的把握和做到--工作时效。
二． 分清各项工作的轻重缓急 轻重缓急对于每个人来说都很重要，这就要求思路活跃，把火烧眉头的事情先处理掉，然后再去做日常工作。
就好比用户要一个深层次的技术交流,要求特别着急,这时你就需要安排资深的人员进行相关的支持,电话中能够完整的提供就现场进行,若是需面对面的进行,那好,用户的需要就是一切.总之轻重缓急具有非常的灵活性、时间性、场合性要视具体情况而当机立断。
做好了也是减少客户抱怨的有效方法。
三． 不断规范和调整制度，没有规矩不成方圆 谈到管理，就一定要从规范入手。
规范是我们日常工作的行为准则，是企业生存、运作、发展、壮大的标尺和纲要。
它的实施者既是所有领导，又是全体员工。
只是各个岗位所规范的内容不同罢了。
万事开头难，难就难在你走出的第一步，第一步迈出去了，第二、三步就没有问题了。
正如我们日常工作，你没有第一稿资料，就没有后续的所有工作内容。
你最近没有向职能部门提交××问题，就没有人来问你这个或哪个问题是如何如何的，等大家都有反映了这件事情，就有人开始琢磨怎么样来规范这项工作，让大家都按这个规定来做。
以后大家就在这个基础上第二步、第三步的完善工作，把工作做得更好
任何事情都是一样的道理，只要你想做，你就会去规范这件事情，规范也就使每个人有了行为的准则。
四． 提高会议效率，事前告诉大家会议的内容 工作中的很多问题都是在会议中解决的。
会议使我们对问题有了更多、更好的解决方案。
我们平常碰到的会议也比较多，大大小小、各式各样的都有，那么如何提高会议的效率就成为大家关注的事情。
如果我们在会议之前把要开会的事项告诉所有人，让大家都有准备，开会的时候就可以切入主题，谈每个人的思路，这样可以缩短一些时间。
往往在会议上大家谈着谈着就会跑题，这时候就需要会议的主持人能够引导大家的思路往一个方向；再有就是会议结束前主持人或主管人员一定要重述这次会议的几项内容和解决措施，这样大家才会感觉到会议的重要性。
五． 统计数据，针对数据进行分析，分析结果加以应用，最后不忘评估、验证成果。
统计数据简单的说就是一个工作量化。
是总结工作最直接、最明了的方法之一。
统计对于各块的工作都很重要，没有数据的分析，我们不知道努力的方向，至少说轻重缓急把握不好，有了数据就可以比较，知道目前面临最大的缺陷在哪里，针对弱点加以改进。
对于基层的管理人员来说数据的统计可以通过公司相关部门获得，得到的数据分析后一定要应用，只作分析不加以应用等于白搭，反而增加了工作量。
有的会说，我应用了但效果不大，问题就是应用后，有没有跟踪验证，我们对分析出来的数据没有应用，没有验证，怎么会知道我们的分析是对的呢
因此分析-应用-验证，三者一个都不能少。
六． 愿景引来注意、尊重加深信心、沟通加强意义、立场导致信任 1）愿景--每次开会公司都会给我们描绘一下愿景，公司现在…… 即将……将来是…… 对于这些传到耳朵里的信息，员工们总是格外的在意，有的甚至在聆听笔记，这是不知不觉的愿景激励。
因为这些都与公司的每一分子的切身利益直接相关，不管愿景好与坏大家都会关注，我们跟同事开会的时候也不要忘记强调三年规划。
2）尊重--同事之间相互尊重，可以加深合作，同时也会得到其他人的尊重，做起事情也会格外的舒坦。
工作之余都谈到沟通很关键，企业领导鼓励下属发言，但自己却不太发言也不太敢发言，所以最后的结果常常就是大家都不发言，最后就变成你看着我、我看着你，然后领导看着现场所有人，脸上一副「说话呀
」的样子。
这种状况就似乎是如果有一个人把话说出来之后他马上就会被企业宣判死刑一样，然后紧接着就被淘汰出局似的，所以大家对于自己想说的话都往肚子里吞，戒慎恐惧，一副「不要问我，我什么都不知道
」、「请你不要找我麻烦
」、「该死
怎么这么准，刚好问到我了
」的样子，所以只要你一鼓励他们把话说出来，大多数的时候，你很难获得到他们的回应，如果现场里有一、两个人敢勇于表达自己的意见，就已经算是不错的状况了。
3）沟通--「说出来」是沟通最基本的原则，如果连话都不愿意说出来，沟通肯定不会有任何的进展。
如果在一个团队里，每一个人都必须要透过猜测才能够了解他人的想法，这将会是一件很累人的事，而如果你是待在这样团队里的一员，我相信每一天陪着你的一定是强烈的无力感。
只要打破不说话的几个因素：面子问题、怕担责任、中庸、以为别人知道。
主管或领导立场要坚定明确，我们平常说这个人没有立场，只要用户一投诉，主管就同意了；销售或市场一说，我们就得去做等等，这样同事会感觉到这个领导没有立场，别人怎么说就怎么做，以后有问题，他们也不会再问你，对你逐渐失去信任，因此主管人员一定要有立场，在立场发生变化的时候要和同事做好沟通。
七． 定目标，严格执行、考核、监督 一件事情的好与坏如何去评价，首先要看所定目标定的合理性。
合适的目标对每个人、对企业都有好处，员工不会有太大的压力，安心努力的工作；企业每年都会稳步的积累和发展。
定目标对我们每个人说就再简单不过了，人的一生中不知道给自己定了多少目标，但真正努力去完成的又占了多大比例
目标就要靠人来执行，执行过程中就有各种各样的评价，严格的说就是考核和监督。
日常员工们努力的工作，都每个月底公司收集数据进行评估和考核，监督到年底每个是否能完成年初订立的目标。
八． 人不要会什么，关键在于你会学什么 在学校不管你学习什么专业，80%的学生找不到和自己本专业相同的工作，多数都是改行，有的从事本专业临近的工种，有的甚至与本专业搭不上边。
从事本专业的人未必就有好的成就，从事非专业的人也有很多人打出一片天空。
因此人不要会什么，关键在于你会学什么。
九． 培养人才资产：选、养、育、用、留。
关键在于留，留有3个因素：能力、价值观、人生志趣；能力的体现就是知识内涵，价值观主要表现在技能和态度。
知识又分为：内隐知识和外显知识（内隐知识：平常看不到学不到的，要靠个人的感悟和积累；外显知识：看得到，学得到的东西）。
平常总是要经过选拔招聘到一个适合企业的人员，进入公司后像小树苗一样培育，初长成就要考虑如何使用，经历这一系列的洗礼，人就有一定的想法，因此如何留住人才也是公司要积极考虑的事情，特别是在资源不足的情况下留住人才就更难能可贵。
十． 成绩好的时候要考虑如何提高团队的建设 随着其他公司技术能力逐步的提高，我意识到了靠个人的力量是不行的，要靠一个团队。
平时一个人忙里忙外不亦乐乎还不见的有效果，如何培养一支可以打胜仗的团队呢，首先要了解团队中的每个成员，发挥他们的优势，挖掘潜能，根据每个人的个性不同选用不同的岗位，每个人在团队中都发挥作用，管理人员就成功了一半，团队也就有竞争力了……
如何成为成功的职业经理人学习心得
注重团队培养、突破成长上限合理分权合作、实现人本管理管理是一门十分复杂而且深奥的科学，任何一家成功的公司都有其制胜的法宝，任何一个想成功的经理人也都在苦苦探索着成功的路在何方。
通过几天的学习，感觉到自己的知识匮乏与不足。
面对目前公司发展的现状，我始终坚信“、学习成就未来”，作为一名管理人员，应该做到思路清晰、眼光独到、视野开阔、知识渊博、能力超群、魅力无限。
一、超越自我的勇气面对每天的工作，我们总是会渐渐形成一种习惯，从好的一方面来说，这表示我对工作逐渐上手、越来越熟练了，碰到各种情况都基本知道应该如何去处理；但是从另一个角度来看，如果我们每天面对每一个状况，都是用同一种思考模式、同一种方式来处理，很可能我们会成为整个团队向前迈进的障碍。
只有象精神那样，做到“学习、超越、领先”才能促进自我成长和企业发展。
时刻保持旺盛的市场开拓力，强大的资产内蓄力和资本扩张力，培养企业的适应力。
正如李名岷总经理在全国大会上的发言时所说的那样，“学习是基础，心智改善是关键，创新是核心，持续发展是目的。
所以，年轻人要注重培养自己建立自我挑战的习惯，常常自我挑战、自我超越，凡事眼光长远一些，切不可急功近利，要时刻站在行业发展的前沿的勇气和胆魄，不断关注、搜寻、学习新的管理方法，新的知识点。
二、追求卓越的勇气最近有一本书在中国相当流行，那就是，这本书有一个重点，说的是卓越的领导很多都是通过后天的努力成功的，而他们取得成功的过程，即使不是领导者的人也都值得借鉴；一个人能成为卓越的领导人，关键是他应是一个有勇气追求卓越的人，不随便妥协，也不轻言放弃，并不过分自傲，对事务非常执著，而且勇气十足地去追求卓越。
世界上众多成功的企业和人士，几乎没有一个不是由弱到强、由小到大，通过数以千记的失败后，百折不挠、坚持不懈，最终取得了非凡的成绩。
如果没有砸冰箱的壮举，就不会有今天的国际著名品牌。
三、与众不同的实力与众不同，就是在市场竞争中，努力使自己成为产业价值链的链主，成为掌控关键环节的企业，即能在整个生产、经营的产业链中，成为关键的一环，具有不可替代性，要么向上掌控资源，要么向下掌控客户，形成自己的竞争优势。
四、主动沟通的勇气在工作上，同事之间或与客户之间每天互动频繁，往往会出现不愉快的事。
当不愉快的事情发生后，又经常不见得能够有机会、有时间好好去处理，这样常常会影响公司业务的发展，于是多数人只好把这些不愉快放在心里，而且总是忘不了，日积月累、久而久之，我们的工作就变得很不快乐。
这种时候如果能够放下架子、加强沟通，相互之间加强了解，没有过不了的火焰山。
其实，上下级之间、同事之间甚至与客户之所以出现不愉快，主要就是缺乏诚实的面对对方的勇气，缺乏沟通的气度。
但沟通说起来容易，真要做起来却是很困难的。
通常我们会面临需要原谅别人的状况，就是说那些得罪过我的人，如今落在我手里了。
这时候，我是趁机好好报复他呢，还是不计前嫌、真心去帮助他
能否唯才是用
因为我们累积了太多的伤心往事在内心深处，潜意识里已经深埋着对这个人的怨恨。
原谅他们真的需要极大的勇气和胸襟，有这种勇气的人往往也是朋友最多的人。
作为想成为成功职业经理人的人，就要大肚能容天下难容之事，一个执掌一方的成功职业经理人的确需要博大的胸怀和气度。
用人格魅力影响自己所在的公司，用影子管理公司。
五、克难制胜的勇气在日常工作中，每个人难免会遭遇种种困难，最让大家气馁的是，往往越是在这种时候，往往“福不双降、祸不单行”。
这就要求我们有面对困难去设法克难制胜的勇气，俗语说自助者天助，当我们具备自己设法去克服困难的勇气时，事情也往往就会出现转机。
当遇到困难的时候，首先一点就是镇静，明确目标，理清思路，并把遇到的困难当成是锻炼成长的机遇，只有经过风霜雨雪的考验，才能担当起更重大的责任。
当前，运输市场竞争激烈，对我们来说是一个不小的冲击，这种情况下，就必须进一步解放思想，用发展的市场的观点，参与竞争，用实力说明一切。
下一步改制以后，竞争将更加激烈，我们在竞争中如果不能一路领先，甚至培养了几个较有实力的竞争对手，那么我们将在失去主导地位。
六、勤于学习的勇气在工作上有许多可以学习的机会，可以从书本上、网络上、实践中甚至我们的对手那里好好的学习。
不只是领导者，所有的员工都应该认认真真的学习，有些人认为工作忙，没时间学，这是因为我们没有发现学习的重要作用，其实越忙的人越要挤出时间学习，因为你越忙说明你的责任越重大，只有权力大责的人学好了，公司的发展才能如虎添翼，正所谓“火车跑的快，全靠车头带”。
因此有的人可以单单因为工作上所累积(与学习)的经验，就能成为出类拔萃的好手，可是同样的工作经历、同样的收入，却有更多的人表现平平，其差别就在于“勤”与“勇”否。
“勤”代表我们的主动、自动、自发、积极与努力不懈。
勤能补拙，机遇总是垂青那些有所准备的人。
除了要“勤”之外，还得要有勇气。
这种勇气是指一种选择了一条与别人不同的道路，宁愿孤独也不放弃的勇气。
要勇于学习、善于学习，发挥自己的比较优势，寻找增长才干、脱颖而出的着力点，要结合企业需要与自身成长成才勤奋学习、积极思考，“学而不思则惘，思而不学则怠”，要学思结合。
七、坚持不懈的勇气成功属于智者，工作中必须具备坚持不懈的勇气，有许多时候。
八、以人为本的思想，培育浓厚的企业文化企业管理与行军打仗一个道理，团结出力量，团结才能打胜仗。
要重视每一名员工，积极在力所能及的范围内为所有员工创造好的工作、生活、学习环境，用的观点去与人共事，相信每一名员工本质上是好的，也充分相信每一员工都有干好工作的愿望。
从关心人、理解人、爱护人、尊重人等多方面开展人力资源管理，让员工感到经理人的关心与信任。
对违反纪律的员工也要从员工的角度出发，做好思想工作，晓之以理、动之以情，达到既惩前毖后又化解矛盾的效果，因为一次失败的合理惩罚往往是今后犯更大错误的隐患。
用人不疑还体现在管理者要具备敢于让职工说真话的勇气，如果哪一个单位的职工都敢和他们的上级说真话，那么这个单位的生命力和战斗力可想而知。
目前，九、敢于打破常规的勇气。
每一个公司之所以存在，都是在过去的管理中积累了不少成功的管理经验，促进公司的蓬勃发展，但在整个国民经济迅猛发展的时期，要在利用传统的管理方式方法的同时，学会并善于运用资源运作、资源整合、培育品牌，发展壮大自己。
总之，品牌的培养、战略的提升，不是一朝一夕就能完成的，需要不断的学习，不断的调整企业的经营思路、战略思想、用人理念，善于发现机遇把握机遇，才能在强手如林的众多企业中脱颖而出。
学习十九精神，争做新时代好少年300字作文
我们的祖国是伟大的祖国是一个讲文明的温馨大家每一国人都为此感到十分骄傲自豪
同时，也应该努力维护她的环境。
我们——新世纪的少年，更应该时刻注意自己的言行，争做一名文明好少年。
在家里，我们要孝敬父母长辈，对大人说话要客气、有礼貌，帮助大人做些力所能及的家务，如：扫地、拖地、洗碗……还要节约用水用电。
在学校，我们要尊敬老师，与同学友好相处。
发生矛盾时，不能打架动粗，要以理服人。
积极打扫教室卫生，看见垃圾弯弯腰，保护环境，人人有责。
在公共场所，我们要文明用语。
“您好
、谢谢
、对不起
”这样的话应该常挂嘴边。
不讲脏话，不乱扔垃圾。
坐公交车排队让座应礼让三分。
当我们能切实做到以上这些，不但会拥有良好的品质，还会拥有更美好文明的环境。
这不是一举两得吗
真好
争做文明好少年，从我做起
培训后的心得体会怎么写
可以从你自身的培训的心得和培训内容来写。
请问公司执行董事和公司总经理谁的权力大
时光如流水，转眼间，初中的生活已过了一半，不知道自己是否满意现在的我，分析一下吧
似乎在别人的眼里，我不认真吧，其实，我一点也不清楚自己是在什么状态，真的是好迷茫好迷茫，不知道自己整天都在想些什么乱七八糟的东西，每个星期天晚上都告戒自己，这个星期要好好努力了，可是到了星期六才发现，我有迷糊了一个星期。
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现在我只能苦笑了，不，我连笑都笑不出来了，因为发现了自己实在是很差劲，想要努力，却总是没毅力，不能坚持下去，真的好恨我自己的没毅力，不优秀，想成功，想优秀，可是却又是自己让自己放弃了期中考试结束了，我所剩下的初中生活随着一次又一次的考试逐渐变短，这次考试虽然比上次有些进步，可是这离我想考上一所好的大学还相差甚远，我认真分析了原因： 1、在考试前我并没有深入复习，只不过是看了看书。
2、临阵磨枪，突击英语，平时不善于积累。
3、复习没有重点。
主要拉分的是英语。
其实，英语一直是我这几科中最不理想的科目，我对此也非常的着急，所以我在今后的学习中会更加重视英语学习。
数学一直是我的强项，可这次发挥的不是令自己满意，虽然及格了，但没有发挥出自己应有的水平。
这是什么原因呢
主要是自己思想上的问题，我总认为数学没什么，靠自己的功底完全可以应付，但是事实与自己所想的是完全相反的。
经过这次考试，我也明白了，随着年级的升高，我们所需要掌握的知识也在不断的增多，我以前学的那些知识已经远远不够，所以，数学既是自己的强项，就更不能落下，就更应该跟着老师好好的学。
说到化学，我认为我比以前认真了，但解题的技巧掌握的还不是很好，以后在这方面还应加强。
在化学的学习上，和数学有一些相同，都是解题方法。
在语文方面，我还应该加强阅读训练，使自己的阅读能力有所提高。
努力，是我们熟得不能再熟的字眼，但这两个字就够一个人做一辈子的了，而且它是永远做不完的。
所以我更应该珍惜时光，为自己的目标而奋斗
第二篇~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 时间飞逝，感觉才进入初二，一眨眼半个学期过去啦，耳边还回旋着老师一遍又一遍的说离期中考试的时间不多了，请同学们抓紧时间复习的话语……自己心理却总感觉时间还多，没有把太多的精力用在复习准备考试上。
考试时间到了，带着一丝侥幸心理――虽然没好好复习但感觉自己平常学得还可以，或许能考出好成绩呢，就这样参加了期中考，当知道此次考试我考得一塌糊涂时，我崩溃了，我伤心的哭了，天哪，怎么会这样
那些成绩可都是我从未有过的啊，面对自己的考试成绩，痛定思痛…..现将各科情况总结如下：一、 存在的共性问题1、课堂表现不是太好，不专心听讲的现象时有发生；2、掌握的知识不具体、不全面，不会举一反三；3、学习方法单一，还没有系统全面的进行学习，主要是预习、复习、总结思考方面做得不深入，不到位。
二、各科存在问题及决心语文：1、上课有些不专心,只要有同学闹,自己就会控制不住自己,掺和进其中去,之间老师讲的内容就没有听进去.2、老师抄给我们的笔记,我仅仅只是在课堂上看一遍,下来没有落实在行动上再深入进行阅读思考.3、上语文课，我仅只有满足于课堂,下来没有找有关课文的习题反复练,也没有看课外书,所以考试时只要出现不关于课本方面的知识就不会做啦，有些题甚至全部丢分。
决心：以后我一定在注意课堂专心听讲，按时、按质量完成作业的情况下，在老师的帮助和指导下多看课外书，不断加大自己的阅读量，同时认真用心落实老师布置下来的每一件事。
数学:1、只是满足于课堂,下来没有认真深入进行思考,背会公式定律而没有很好运用，导致成绩不稳定，忽高忽低。
2、课后练习不够，没有找更多的习题做，知识点还没有扩展开。
3、总觉得自己上课专心听讲了，学得很好，自己满足了自己的虚荣心理，开始有骄傲的现象出现。
决心：以后,一定要改掉自己的虚荣心理，测验考的高，也不能骄傲，要在课后多做练习和习题，深入思考自己所学到的东西，举一反三。
不能浮在表面上，只知其然而不知其所已然。
英语:1、总是觉得自己学得很好，是自己所学科目中的强项，学过的东西记得快，忘的也快。
2、背单词开始有些偷懒，马马虎虎，看一遍大概记得就算是背了，第二天听写又有些模糊。
3、背过的课文总是背过就背过了，不会应用在写作文这个方面上，导致语法、时态老出现错误。
决心：学如逆水行舟，以后要认认真真，踏踏实实的学，不能被思想上的优越感麻痹了自己，要边背边写，想着单词的音标来背，背过的课文要会运用在写短文时。
物理：1、这门学科是初二新增加的，上课老师不太严，同学开始讲话，自己也会跟着也一起讲起来，差不多一节课下来，听进去的东西也不大多。
2、可能因为才刚开的科目，自己还没有掌握到正确学习物理的方法，也可能是由于自己怕学不好，太紧张，所以学的快，忘记的快。
决心：向好的同学学习，上课专心听讲，做到课前预习，课后复习，不懂的地方多问老师，不让问题积压在自己的头脑里。
政治：1、老师平时叫我们背的课文，自己总觉得时间还多，临时到考试的前一个星期，才开始背，大概意思记得，所以答了大概的意思，细小的部分就不太记得，所以得分就不是太高。
决心：加强平时的学习，不能只等考试才开始看政治课本。
总之，这次考下来的成绩很差，连我自己都想象不到会有这样的结果，可能是真的由于自己这上半学期玩的时间太多了，用在学习上的精力太少了，下半学期，我一定改掉自己的所有坏毛病，尽快养成良好的学习习惯，在老师、家长和同学们的关心帮助和支持下，相信期末考一定能取得好成绩。
我绝不会再让老师、家长失望啦。
我会用实际行动证明给大家看的。
4回答者： 空中积云 - 助理 二级 2009-1-14 16:31我来评论>>相关内容• 初二期中考试总结 • 初二期中考试后总结 • 初二上学期末考试总结（500字左右） • 初二期中政治考试报告总结 • 初二下学期期中考试总结怎么写 更多相关问题>> 查看同主题问题： 初二 总结 其他回答 共 4 条哇你们还没考试么
回答者： 丁馨昕 - 经理 四级 2009-1-14 13:14这学期我的表现与上学期比有了很大的进步
基本上在期中后没有扣德育分，在英语背书上，我也很积极。
是在班里是第五个背完的。
数学课上，我能认真听讲，记笔记。
并在期末阶段认真进行复习工作。
语文课上，在知道我的文言文方面知识不是很牢固时，我也很认真的复习了。
因为在初一的磨练中，我更深一步的了解到了“学无止境”这四个大字的深意，并且在过去的一年里受到了老师的教育，思想上对自己学业的认识也更加的深刻了。
总的来说，我认为这个学期我的总体表现还是不错的，但是在下个学期我相信自己还会有个实质性的飞跃。
但是，在这个学期里，仍然我能有一些不尽如人意的地方。
例如是数学的作业有时候忘了改错，英语的默写个别时候会出差错，下的功夫不够大。
语文文言文的默写错别字出现频繁。
总之，这一切都归于我的一个一直有的大毛病——粗心。
我的学业一直处在中上等水平。
大约都是在50名左右，成绩排名飘忽不定。
我认为这是由于我的心境问题：不踏实。
但是在几年的磨练中我已经有了很大的进步，所以我相信总有一天，我会能够踏踏实实的学习。
这个学期总体表现不错。
在下个学期里，我打算着重的复习语文和物理。
语文和物理都是我的弱项，尤其是在多加考了物理之后，我的名次向后排了至少20名。
所以，我想我需要付出更多的努力才可以达到我的目标。
回答者： 亚爱蔓延 - 试用期 一级 2009-1-15 20:46当然了总结只有你自己心里最清楚这才是真情实感 回答者： 583002862111 - 助理 三级 2009-1-18 14:03总结 期末考试结束了，这次考试比上次有些退步。
对于这次的考试，我认真的分析了原因。
1.在考试前我并没有认真复习，只不过是看了看书，并没有认真的背诵 2.临阵磨枪，突击英语，并不注意课上的积累和课下的作业练习 3.复习没有重点，不合逻辑 在这里，主要给我拉分的是英语，其实，英语在我的四门主科中最不理想的科目，对于我的英语，我也非常的着急。
而且，初中同学是在初二才开始拉分的，所以我在今后的学习中会更加的重视英语。
数学一直是我得强项，因为我已经在学校学习之前已经学完了这些内容。
但是这次考试发挥的也不是很满意。
虽然考到了班级第一，但是也没有发挥出自己应有的水平。
我认为这次的考试难度是一方面，但是我对于N的规律仍然是非常的头疼。
自己了解了，却不知道如何用数字来表达。
说到物理，我真的有好多话想说。
本来自己的真实成绩不是自己考的分数可以来描述的，但是还是考了一个很低的分。
原因很简单，每次做题只是表面上明白了，但是其中很多的概念还是混浊不清。
导致了则次考试的“悲剧”。
所以在下学期的学习中，我一定仔仔细细，认认真真的完成每一道题目，上课认真听讲，把老师讲的每一个知识点都弄明白了。
对于语文，我主要注意两个方面，一是古文，二是作文。
古诗文重点在于阅读，我认为读古诗不在其本身，而要体会它的意境。
而对于作文，我主要还是认为重在积累。
每周一篇作文的习惯，我一定会在下个学期一直坚持下去。
多阅读好的文学作品，以便提高自己的写作水平，也应该压迫作自己，提高自己的写作速度，好让在考试中能有足够的时间准备检查。
‘学而不思则罔，思而不学则殆’ 通过对这次期末考试的分析与总结，我意识到自己在平时的积累还不够，但归根究低还是在于我自己，就是一定要自信，不要自卑。
这次考不好了，并不一定是一件坏事，也许你可以从中更深的了解自己的缺点，并且能够更好地解决办法，也许可以作为你下一次考好的一个动力。
所以我更应该珍惜时光，为了自己的目标而奋斗
如果你是北京市西城外国语学校的，就别抄了。
初三到了初三二期的时候会有点紧张，考试会很多，但是不必太担心了，中考不会太难的。
只要跟着老师走，毕竟他们是有经验的人，把概念背好，看懂练习书上的错题和经典习题，适当做做奥赛题，去看看怎么做辅助线，数学就OK了。
语文呢，看一看中考的满分作文，试着每个星期写一篇中考的作文，记好基础知识，再看看书就好了。
英语恩，我没有怎么记过单词，但是词组和句型一定要记牢，每天花20分钟弄听力，我花的大部分时间都在口语上，所以我口语比较好。
政治历史，很容易，我中考时两门都是满分，只要将内容整理成一条线，就相当容易了，再适当看看经典的问答题。
物理化学，我并不擅长，但中考考的还不赖，都考了90多分，高兴死我了，基本都是跟老师走的，做完他们所布置的题，就看了一会概念。
具体时间安排如下： 6：00 起床 6：00--6：30 洗漱 6：30--7：00 英语口语 （中午的时候可以伏在桌上睡一会哦，放松放松大脑，效率更高） 6：00 到家 （吃饭之前我是看书的，我特爱阅读） 6：00--6：30 吃饭 6：40--7：30 复习今天老师所讲内容，背书 7：40--10：00 做作业（听力在这里面哦） 10：00--10：10 洗漱 10：10--10：30 阅读（一般是看英语杂志和高考的作文，我很喜欢看高考的作文，感触良多啊） 10：30 睡觉（准时熄灯哦，睡眠不足，明天就是黑眼圈了） 周末 7：00 起床 7：00--7：30 洗漱 7：30--8：30 锻炼（我是和我爸打羽毛球，(*^__^*) 嘻嘻……） 8：30--9：00 早餐 9：10--10：10 作业（一般是英语） 10：30--11：30 作业（数学|物理|化学） 2：00--3：00 看电视，休息 3：00--4：00 作业（语文） 4：20--5：20 作业（副科） 5：20以后就去玩好了，我经常在这个时候去购物滴(*^__^*) 晚上，自己定吧，想学习就做作业，想看电视就看吧，反正我是看电视的 注意到没有，作业之间都隔了20分钟哦，一定要用来看远方，或做眼保健操，保护视力》*《 我是我们学校的第一考到当地最好的中学的精英班的（免费哦，每个月还有200块生活费，把我高兴惨了），初三我并没有感觉很累，主要是自己没有给自己太大的压力，所以打起精神，好好加油吧 不要在盲目做题，而是有计划的看一些针对性的，比如说某些参考书本上的典型的例题~了解好每个解题的方法~语文，英语的话，靠积累，现在忙不来~但是英语你可以记住一些语法~化学，数学，物理了解好每个解题的方法~ 理科要多做题， 数学首先必须了解自己是哪部份知识不熟悉 专门围绕那部份进行补习 其次多做题 自己先想 是在不行再找人帮助 现在也可多做真题 比较每个类型的真题的变化 这样可以节约学习时间 坚持一个月自己做 不抄作业 保证会见成效 文科要多背
初中英语的时态： 英语八大时态 英语的时态（tense）是一种动词形式，不同的时态用以表示不同的时间与方式。
下面就英语中常见的八种基本时态进行阐述，其它的时态都是在这八种时态的基处上结合而成的。
一、 一般现在时： 1.概念：经常、反复发生的动作或行为及现在的某种状况。
2.时间状语： always, usually, often, sometimes, every week (day, year, month…), once a week, on Sundays, 3.基本结构：动词 原形 （如主语为第三人称单数，动词上要加（e）S） 4.否定形式：am\\\/is\\\/are+not;此时态的谓语动词若为行为动词，则在其前加don't,如主语为第三人称单数，则用doesn't，通史还原行为动词。
5.一般疑问句：把be动词放于句首；用助动词do提问，如主语为第三人称单数，则用does，同时，还原行为动词。
6.例句：. It seldom snows here. He is always ready to help others. Action speaks louder than words. 二、 一般过去时： 1.概念：过去某个时间里发生的动作或状态；过去习惯性、经常性的动作、行为。
2.时间状语：ago, yesterday, the day before yesterday, last week(year, night, month…), in 1989, just now, at the age of 5, one day, long long ago, once upon a time, etc. 3.基本结构：be动词；行为动词 4.否定形式：was\\\/were+not;在行为动词前加didn't，同时还原行为动词。
5.一般疑问句：was或were放于句首；用助动词do的过去式did 提问，同时还原行为动词。
6.例句：She often came to help us in those days. I didn't know you were so busy. 三、 现在进行时： 1.概念：表示现阶段或说话时正在进行的动作及行为。
2.时间状语：now, at this time, these days, etc. 3.基本结构：am\\\/is\\\/are+doing 4.否定形式：am\\\/is\\\/are+not+doing. 5.一般疑问句：把be动词放于句首。
6.例句： How are you feeling today? He is doing well in his lessons. 四、 过去进行时： 1.概念：表示过去某段时间或某一时刻正在发生或进行的行为或动作。
2.时间状语：at this time yesterday, at that time或以when引导的谓语动词是一般过去时的时间状语等。
3.基本结构：was\\\/were+doing 4.否定形式：was\\\/were + not + doing. 5.一般疑问句：把was或were放于句首。
6.例句：At that time she was working in a PLA unit. When he came in, I was reading a newspaper. 五、 现在完成时： 1.概念：过去发生或已经完成的动作对现在造成的影响或结果，或从过去已经开始，持续到现在的动作或状态。
2.时间状语：recently, lately, since…for…,in the past few years, etc. 3.基本结构：have\\\/has + done 4.否定形式：have\\\/has + not +d one. 5.一般疑问句：have或has。
6.例句：I've written an article. It has been raining these days. 六、 过去完成时： 1.概念：以过去某个时间为标准，在此以前发生的动作或行为，或在过去某动作之前完成的行为，即“过去的过去”。
2.时间状语：before, by the end of last year(term, month…),etc. 3.基本结构：had + done. 4.否定形式：had + not + done. 5.一般疑问句：had放于句首。
6.例句：As soon as we got to the station, the train had left. By the end of last month. We had reviewed four books 七、 一般将来时： 1.概念：表示将要发生的动作或存在的状态及打算、计划或准备做某事。
2.时间状语：tomorrow, next day(week, month, year…),soon, in a few minutes, by…,the day after tomorrow, etc. 3.基本结构：am\\\/is\\\/are\\\/going to + do；will\\\/shall + do. 4.否定形式：was\\\/were + not; 在行为动词前加didn't，同时还原行为动词。
5.一般疑问句：be放于句首；will\\\/shall提到句首。
6.例句：They are going to have a competition with us in studies. It is going to rain. 八、 过去将来时： 1.概念：立足于过去某一时刻，从过去看将来，常用于宾语从句中。
2.时间状语：the next day(morning, year…),the following month(week…),etc. 3.基本结构：was\\\/were\\\/going to + do；would\\\/should + do. 4.否定形式：was\\\/were\\\/not + going to + do;would\\\/should + not + do. 5.一般疑问句：was或were放于句首；would\\\/should 提到句首。
6.例句：He said he would go to Beijing the next day. I asked who was going there . 这些语法很重要
对你应该派的上用场 英语 从小到大我就觉得英语最好学 初三上半段时间英语掉在低谷（就是因为失恋
）在后来仔细听老师的复习课 我专门备了本又厚又大的笔记本 里面些的全是错的单项选择题 短语词组的辨析 还有什么总结规律技巧啊（都是上网搜来的） 每事就翻翻 结果期末也就一炮冲天 遥遥直上了哦~~HI死我了 我觉得英语中就是词汇是根本 你知道吗 到了高中的完型填空主要考的不是你的语法了而是考对 短文的理解 所以咱现在就要做好准备
每天背100个单词也不算坏（这个可能因人而异把）你背了100个大概会忘了30几个 但是如果别人一天记十个忘2、3个 你就赚了 比别人多记了60几个 或者做小卡片 上WC 去学校打饭 没事就看看 背背 反正就是要把词汇搞上去 不然全都白费了 当然课本的短语词组一样要背的了不要偷懒 不然会吃很大亏的哦 再是英语的作文 很好 一句话 ：绚烂之极，归于平淡。
不要太复杂 只要完全保证语法单词没错误就很容易拿满分的了
（在考试前背几个容易运用容易掌握的句型 或几句话算了都容易给你的作文添分
你会很赚的~
） 记住 ：你写得平淡些也无所谓 只要你不错
你错了定会扣分 平淡些但没错还高分些~
（还要记住也买本本子 最好是16开的 中间没折痕的 拿来抄抄抄抄你会有很大收获的） +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 一时间也说不了那么多 你具体啥不会可以问题补充 我也会跟进的 你也一定行的~相信你自己
