如何做好燃气公司的市场开发
政府支持这是由市政公用事业的特性决定的,政府的支持不仅可以在规划审批、规费收取上影响燃 气公司的经营,更可以直接影响市场开发,因为其有政策、资源优势,可以直接决定燃气公司的 发展空间: A.政策新建楼盘三同步政策---- 政府把关 锅炉改造、CNG 汽车 B.资源拆迁安置房、经济适用房 政府决定政府机关食堂、宿舍 因此,当地政府的支持对燃气市场的开发有着重要影响,而政府公关不是市场部所能做到的,要在公司层面完成,这样才能为市场开发创造良好的环境! 精英团队要想做好市场开发,必须要有一支结构合理,精干韧性的市场开发队伍,这支队伍可以外 聘,但上手更快的是来自公司各部门,事实上,燃气公司目前组织架构中各部门人员履行职能 所需的专业知识、素养已包含了开发燃气行业各细分市场所需知识技能。
新建楼盘 施工\\\/造价\\\/能源对比老小区用户 亲和力、说服力和服务意识CNG 汽车加气站 -----生产运营部门 规范运作,收钱---加气当然,这些候选人只是具备了初步的专业基础,队伍组建后还需要不断的培训。
相马不如 赛马,只有在实战中大浪淘沙,方能形成一个精英团队。
而形成一个合理配置的精英团队是做 好市场开发的基础! 绩效政策有了合适的人,还要有一个好的考核政策才能充分发挥人的作用! 前提:谋时而变----不同的历史阶段不同政策 原则:指标分解、人人有压力有奖有罚、人人有动力 的统一让利幅度 工程进度 部门合作 标准:新建楼盘 提成: 老小区(完成指标才有) 工商用户 奖励:季度总结、奖惩一次,以总结经验,激发竞争意识 标兵奖------ 第一名 超额奖------ 设定季度目标 条件:市场开发人员不仅仅是谈判、签约,而是要跟踪至点火通气 相关:联动考核,对设计、工程、运营、客服等部门要有相应的考核政策,以保证相关工作顺利 进行。
一套好的绩效考核政策可以明确市场开发人员的职责、规范其行为、激励其斗志,起到规 范与促进的作用! 部门合作一支训练有素的精英团队,在有效的市场开发绩效政策激励下,在公司已创造良好环境的 区域进行市场开发,这已具备了成功的条件,但市场开发不是孤立的,它离不开工程建设、点火 通气等后续支持,因此,必须在公司形成以市场为龙头的芬围。
1 科学合理的业务流程规范 小区用户何时通气? 元旦?春节?五一?…… 很难回答用户点火通气时间,是市场开发中常见的现象,这取决于工程何时完工、能否顺 利验收、点火通气时间等因素,可是如果市场开发人员连这个问题都回答不了,那如何说服用 户?因此,公司要建立一套科学合理的业务流程规范,明确设计、施工、工程验收、点火通气时, 各部门职责、时限,在制度上确立市场为龙头的地位。
2 多部门联合、现场办公 老小区的开发难,很大程度上由于要和用户一户一户的谈,用户情况不同,又相互影响,因 此,在老小区刚点火通气时,要在现场形成声势,相关部门一起出动,现场办公,实行流水化作 业、一站式服务,以最大限度的影响用户。
市场(市场开发宣传、收费) 工程(施工、安装) 客服(用户手册、安全告之书) 运营(验收、点火) 在实践中确定市场部在公司的龙头地位! 只有真正确立了市场开发在公司中的龙头地位,才能在公司中贯彻用户至上的思想,为市 场开发提供有力的支持。
营销管理当然,在做好以上四方面工作后,在日常的市场开发中,我们还要针对不同的市场情况确定:营 销策略、宣传广告、内部管理、员工培训 结语:燃气公司的市场开发是一个系统工程,其特殊性是由我们行业性质决定的,作为市政公用 事业企业,上有政府监管,下要服务千家万户,我们要开发的是一个管制垄断性市场,必须根据 行业特点推进。
在做好燃气公司市场开发的五要素中,只有营销管理项是市场部自身能拍板做到的。
而做 好政府关系,为市场开发创造良好的环境;组建精英团队,为市场开发打下基础;制定合适的绩 效考核政策,激励市场开发人员积极性与责任感;确定市场部在公司的龙头地位,贯彻用户至 上的思想,为市场开发提供有力的支持,这些都是公司经营层才能做到的,这就是经营层在市 场开发中的作用。
我是景德镇华润燃气市场开发部的一名员工，请客有谁可以帮我写一篇关于08年度发展计划的文章
燃气的发展计划你可以综合现在的市场去考虑，而且江西现在是处于发展阶段，燃气的需求量也大，可以在08年打通一下其他地方的市场，不一定要固定在一个地方，而且现在做燃气的人很多，你们呢可以考虑一下价格的调整和市场上的规划，还有就是扩到市场，做一些实用的附加条件。
个人月总结，急
一、任务的详细描述，即：工商户名称，开发的具体数量，今后的使用情况；2个居住小区的具体完成情况。
二、完成的具体方法和途径。
三、经验总结。
四、今后努力的方向。
有谁做过新型燃料项目可代替液化气的
新型无醇燃料闪点大于60燃烧环保，无烟无味。
不管是使用安全还是使用价格都要比液化气要好。
所以替代液化气只是时间问题。
液化气它也适用于比较便携的地方。
无醇燃料主要用在固定场所。
市场部主要是做什么工作
市场部的工作有四个大方面： （一）作为公司的情报机构 1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析； 3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4）参与公司网站建设。
（二）作为公司的参谋机构 1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2）制订公司业务短、中、长期目标； 3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 4）新产品上市规划； 5）参与制定产品价格； 6）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
（三）作为公司业务的监管机构 1）业务系统廉政稽查； 2）业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求； 3）了解、掌握业务员心态并进行心态建设； 4）负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管； 5）负责产销的协调工作。
（四）作为公司的公关机构 1）实施品牌规划和品牌的形象建设； 2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动； 3）完善、规范业务系统对外的各类文书； 4）负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）； 5）合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理； 6）作好公司的售前、售中、售后服务工作； 7）代表公司对外发布需发布的信息。
新奥天然气厂员工待遇及工资收入如何
这种公是看你有没有关系，有关毕业的一年调2档，两年，三年就四档给个部门主任没文凭的都能想法莫名其妙四档工资，更不用说老总的司机……那就是副总。
你要没关系就是一臭工人，最脏最苦的活你干，碰上好领导有加班费，碰上傻逼领导一个月好几个加班还没加班费，工资就2000多点，每年不一定涨钱，而且涨的钱还没通货膨胀高。
这种公司就是这样。
你想通过自己的努力往上走也不是不可能，但是一得看你领导是不是好人，二是你自己得牺牲很多东西比别人付出很多。
三是得会玩人，会勾心斗角，实在人不行。
会办事不如会说话。
四是得看你命……比如你牺牲健康、青春、生活、爱情奋斗了三四年，各个领导也感觉你不错，正好缺个主任岗位准备给你，结果哐唧
不知从哪空降一个“某领导外甥”，好了，那没你事了。
谁有《2010-2015年中国燃气行业现状分析及市场发展趋势调研报告》
2016年工作总结：行政方面：1、按时完成公司南北区话费充值卡的采购，并进行发放2、按时采购公司南北区日常所需物料，并进行发放3、每月充值车辆加油卡，并对车辆公里数进行登记4、每月缴纳公司招商中心水电费及公司宿舍水电燃气费5、每月向大学科技园报截止当月的工程进度和投资进度6、对公司档案（如合同、工程资料、政府文件等）进行整理、编号、存档，并对管理好档案的借阅7、每月月底整理当月公司公章使用情况8、管理公司固定资产，并在年底进行固定资产盘点9、管理公司食堂（已撤销）10、公司营业执照、房地产开发资质的年审及换证11、每月采购办公用品并进行发放12、在员工生日当天送上公司的生日福利13、保管公司的飞机模型，并按时清点数量14、领导临时交待的其他事项人事方面：1、每月月初整理上月考勤并交财务部核算工资2、办理员工的入职、离职、转正、调薪3、每月按时完成了员工社保和住房公积金的缴纳工作（包括人员的增加、减少、转移等）4、按时完成了公司社保和住房公积金的年检工作2017年工作计划：1、日常工作：行政工作的日常工作主要包括;（1）办公用品、固定资产、物料、话费充卡等公司日常办公所需物品的采购（2）车辆的派遣，车辆加油卡的充值（3）公司档案的借阅、整理（4）公章使用的管理及整理（5）公司水电、物业费的缴纳（6）每月考勤的管理，社保和住房公积金的缴纳2、计划工作：（1）完成公司房地产开发暂定资质的续证工作，或者将暂定资质更换为三级（四级
