列车员如何强基达标,提质增效怎么写心得体会大家帮帮忙。
强基就是要坚持抓基础、强基本、重基层，着力完善各项管理制度和工作流程，明确管理权责，提升职工素质，筑牢铁路事业发展的坚实基础，这是做好一切工作的前提；达标就是要构建科学严密的考核评价体系，坚持各项工作的标准和规范，坚持动态地学标、对标和达标，不断提高我们的工作水平；提质就是要加快转变铁路发展方式，深化改革创新，全面提升铁路建设质量、运输质量、服务质量、工作质量，力求精益求精、以质取胜；增效就是要不断提高工作效率和效益，全力增收节支，确保企业经营效益最大化。
怎么看“强基达标，提质增效”
网络新媒体培训心得体会 陈龙 五月的花海，分外迷香。
在这一年中承上启下关键性的季节，我们相约武局党校，集中培训网络新媒体相关知识，总结过去工作经验，学习当下先进媒体知识，把握未来宣传工作要领，助力铁路媒体宣传工作强基达标提质增效，为服务铁路发展营造好的社会舆论环境和口碑。
5月31日至6月2日，我有幸参与了局党校举办的XX年全局网络新媒体工作培训班。
此次集中学习，汇聚了来自我局69个单位100多个优秀通讯骨干，大家齐聚一堂，集中充电，相互学习，交流经验，共同近距离聆听新浪微博、腾讯大楚网等资深媒体人的精彩授课，感受一次思想的洗礼。
培训过程中各位领导及媒体专家的讲座，或深刻、或睿智、或沉稳、或思辨，无不滋养着我的心田。
讲师们丰富的网络案例，精湛的理论阐述，使我受益匪浅。
一、以“双微”平台为突破口，创新运用媒体形式 在当下万物皆媒的环境下，微博、微信无疑是市场份额最多，关注度最高，运用最广泛的媒体形式。
首先，微博依然是突发事件集中爆发平台、第一信源。
是公众知情权和表达意愿的重要诉求通道；是政府、企业形象宣传、危机管理不可替代的平台。
铁路身肩公益，决定了其微博的政务属性。
铁路微博突出面向百姓贴心服务，及时发布权威信息、加强与民众的互动性，已成为铁路做好网络舆论正面引导，提升公信力，树立良好社会口碑的重要抓手。
运营好铁路微博平台需要设立专项管理制度，增强风险防范意识；面对广大网民，要端
业绩不好总结怎么写
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
什么是 五好 六有 党支部具体内容
“”,即支部班子好、党员队伍好、活动开展好、制度建设好、作用发挥好。
党支部党建工作＂六有＂具体内容 一、有年度工作计划 1、计划的指导思想：党支部的工作计划要以“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的路线方针政策和省委、市委实施固本强基工程的要求，根据上级党组织的部署，从本单位的实际出发，突出为中心工作服务、为三个文明建设服务的思想，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，保证和促进本单位各项工作任务的完成。
2、计划的内容：包括政治思想建设、组织建设、作风建设、制度建设等方面的内容，做到时间安排、工作措施、负责人和督察机制“四落实”。
3、计划落实的督促检查：党支部工作计划的落实情况每季度检查一次，每项工作任务完成情况要有汇报总结。
党支部每年要组织一次以上在本单位有意义有创新有影响的活动，撰写一篇以上党建工作的或。
二、有坚持民主集中制的规定 1、能按期换届，配齐配强支委班子，支委分工明确、团结协调、模范表率、民主作风好。
建立健全分工负责制度、议事规则和决策程序。
2、支委班子成员，廉政勤政，干净干事，自觉接受党员和群众的监督。
建立健全廉政制度和党内监督制度。
3、作风深入，求真务实，。
建立健全支委联系工作责任制、联系党员群众制度和支委之间、支委与党员之间的谈心制度。
4、支部书记民主作风好，善于听取群众意见。
支委一班人协作精神好，自觉维护党的团结与统一。
5、落实、的要求，对党员和干部敢于严格要求、严格管理、严格监督。
无党员参加集体上访或。
三、有严格的组织生活制度 1、组织生活做到“五个一”：每月一次党员活动，每季度一次支委会、一次支部大会，每半年上一次党课，每年一次和一次民主评议党员，建立健全学习制度，每次集中学习有记录，自学有笔记。
2、组织生活内容丰富、紧跟形势、形式多样、效果明显。
结合实际运用有效载体，开展党员主题实践活动，充分发挥党员的先锋模范作用，保持党员的先进性。
3、组织生活有专用记录本。
记录完整规范，具体应包括召开会议的时间、地点、主持人、出席人、列席人、记录人和会议主题、发言、表决、决议等内容。
要实行制度。
4、副局以上单位党支部、党员人数20名以上的企事业法人单位党支部要建立健全“两机一室”。
即：电视机、VCD（DVD、计算机）、党员活动室（场所）。
要建立健全党员电化教育的各项制度。
四、有党费收缴登记和公布 1、党员每月自觉按规定缴纳党费。
2、党支部有专人收缴党费，并按时向上级党组织缴交党费，收缴党费有专用登记本和党费证。
3、党支部将党费缴交和党员每月缴纳党费的情况张榜公布，每年年底要向支部大会报告一次党费收缴情况。
4、未出现无故半年以上不缴纳党费的党员。
五、有入党积极分子的培养考察 1、积极向党外群众开展党的基本知识宣传教育工作，努力提高他们的思想政治素质；原则上要求每年有人申请入党，入党积极分子人数占申请入党人人数的50%以上。
2、严格执行《中国共产党发展党员工作细则（试行）》的有关规定，发展新党员必须经过一年以上的培养，必须经过政治审查，必须经过集中培训，必须经过支部党员大会讨论通过，须经过上级党委批准。
3、发展党员要把保证质量放在第一位，对入党积极分子应建立考察登记表，制定培养联系人；团员入党应经过团组织推荐，填写推荐审核表；注意培养发展生产、工作第一线的青年党员和女党员；原则上要求35岁以下、大专以上文化程度的新党员应占80%以上。
4、建立发展党员责任追究制度，逐步推行发展党员公示制。
六、有党建工作的检查总结 1、支委会每年至少要有两次以上研究分析党建工作情况和党员干部群众思想状况并有会议记录。
2、支委会每季度至少找党小组长或党员了解一次工作和思想情况。
建立健全党员思想动态分析研究制度。
3、支委会每半年要向支部大会报告一次工作。
内容包括：支部工作计划的落实、主要的好人好事情况和存在问题。
做事认真是缺点吗
做事老和别人意见不同，我的原则是，要是要做到令自己满意，不能达到自己要求就不做，
各位代表、同志们一年来，在段党委的领导下，自己认真履行岗位职责，积极协助段长完成了各项生产经营任务，设备质量有明显的提高，不断强化段安全基础工作，推进车间、班组的安全管理工作，在全段职工的共同努力下，安全管理工作较去年有较大的改善，设备质量有一定的提高。
自己也通过不懈的努力，在思想、工作、学习等方面取得了一定的进步。
下面将自己一 年来的工作情况向各位代表报告，请代表们评议。
一·努力学习，不断提高自身素质一年来，能努力学习马列主义、思想、理论，和“”的重要思想，认真学习“”报告，深刻领会全面建设小康社会的深刻内涵，积极参加党委中心组的学习以及支部、党小组的各项活动，在“两个务必”教育活动中，加强理论学习，结合自己的工作实际撰写学习心得，不断提高自己的理论水平和思想觉悟。
党的以后，为适应全面建设小康社会的时代要求，在全面铁路所面临的机遇和挑战的基础上，党组提出了铁路跨越式发展的新思路，这对每一个铁路职工都是一个新课题，特别是对铁路各级干部提出了新的要求。
自己认真学习有关理论，深刻领会跨越式发展的内涵和对电务工作提出的新要求，结合我段的实际，撰写了“强化技术素质，适应铁路跨越式发展”的学习心得，并在玉门支部进行了党课学习。
积极学习新技术。
一年来，针对即将开工的武嘉电气化改造，调监、DMIS、微机联锁等一大批新技术、新设备的开通，刻苦学习专业理论知识，注意通过学习不断提高自己的技术业务水平。
二·积极负责，扎实搞好本质工作安全是铁路运输的主题。
在全段的安全管理工作上，紧密围绕安全基础建设，按照“规范管理，强基达标”的要求，坚持以安全生产为中心开展各项工作。
在安全管理工作上，强化安全生产责任制的落实。
根据《嘉峪关电务段安全生产责任制实施细则》，围绕“责任制”的落实，努力开展工作。
能够根据设备的运用情况，有针对性的提出设备检修工作的重点和整治重点，不断提高设备质量。
年初利用修配所新厂搬迁的有利时机，从建立健全各项规章制度入手，根据车间、班组的实际情况，通过细化“安全会”的内容，提高对安全管理工作重要性的认识，强化安全管理工作。
针对嘉峪关工区在配合“无管网自动灭火装置”施工时，因配合不到位，造成影响列车的情况，及时召开专题会，原因，制定措施。
为提高安全会的质量，自己主动地参加车间、班组的安全会、月末总结会，指导车间、班组认真搞好安全，仔细全面搞好月末总结。
能够认真思考新设备、新技术、快速区段的行车安全和人身安全的问题。
结合工程施工、年度检修、日常生产等不同的生产任务，制定详细的安全卡控措施，切实加强劳动安全的管理,劳动安全方面全年没有发生任何问题。
能够经常性的深入现场检查安全管理制度的落实情况，及时解决安全管理工作中发现的问题。
为加强营业线施工安全管理，组织有关人员认真学习14文件的要求，制定了我段《关于加强施工安全管理的规定》，明确了“施工安全协议书”中施工单位和监管单位的职责，明确了段施工配合人员、监管人员应负的责任以及奖励考核办法。
由于加强了工程的监理和配合，全段顺利完成了换轨、换枕和大机捣固的配合工作。
在工作中能深入现场班组，及时检查和督促班组的安全生产情况，帮助班组克服设备上各种问题和生活中的各种困难。
一年来，组织查处了张～嘉段自闭设备继电器烧接点的问题，针对设备的实际情况提出了整改办法组织查处了嘉峪关站机车误上码的问题组织完成了嘉～疏段的铝合金机构的更换工作组织完成了乌江堡等14个站的年度集中修工作组织完成了嘉峪关站41组道岔的更换施工配合工作，在工作安排上认真仔细，在施工时配合协调，在安全卡控上措施到位，全部工作协调有序，安全、按时、顺利的完成了任务，受到了分局的表扬。
在交通安全方面，虚心向先进单位学习，制定了“嘉峪关电务段汽车管理办法”，建立了汽车“三检表”以及日常检查、保养制度。
全年消灭了一切汽车交通事故。
在消防安全方面，结合“安全专项整治”，认真开展安全隐患检查整治活动，检修更换了134台干粉灭火器并进行了定置管理更换了老化、损坏的照明线路和器材加强了对闲置屋和出租屋的检查管理，堵塞消防安全方面的漏洞。
年内还组织完成了四○四厂机车加装“三项设备”的安装工程，在工程施工上合理安排，在工程计划上精打细算，创造了较好的经济效益。
三·廉洁自律，保质保量抓好基建工程今年，还组织完成了修配所的厂基建工程和段部零小基建工程，在施工过程中，加强与施工单位的，随时处理施工中的问题，及时处理了基础变更、排水管道、暖气管道、电缆线路等问题，确保施工进度和工程质量。
在工作中做到了坚持原则，廉洁自律。
不论是检查安全管理工作还是检查基建工程项目，能够做到坚持按原则办事，凡违反安全管理制度，不符合施工质量要求等问题，解决批评指正，限期整改 20723806_220723806 2072380620723806，确保施工质量符合设计要求。
在党委工作分工中，自己任纪检委员。
在纪检检查工作中能认真负责的开展工作。
积极参与工程的招投标，将监察工作贯穿在工程的整个过程，变事后监督为全过程监督，防止可能发生的问题。
如今年段局域网的施工合同，在参与的过程中发现合同不严密，及时提出修改意见。
在今年的设备地面硬化工程中，在下现场时发现施工单位的水泥 标有疑问，及时与技术室，采取措施。
不论是安全管理检查、“双达标”考核，还是基建工程的检查验收，自己均能本着公正、公平、公开的原则，坚持按原则办事，坚持按规定办事，认真办好每一件事情，没有收受任何礼品、现金，做到了克己奉公，遵纪守法。
四·存在的问题和整改措施主要表现在一是对理论学习不够主动，二是对新技术、新设备的学习不够刻苦认真，表现在工作中，有问题、解决问题的方法简单，态度急躁。
在安全管理工作上，存在着办法少，力度不够，安全管理工作不能达到有序可控。
针对以上存在的问题，我决心在新的一年里，加强理论学习，进一步解放思想，按照党员领导干部的标准严格要求自己，模范遵守党的各项制度，廉洁自律，对安全管理工作进一步细化，对安全基础工作进一步夯实，使我段的安全管理工作逐步走向有序可控的道路。
在这次会议上，请同志们对我的工作进行评价，对我工作中的缺点和错误给予批评指正，我一定虚心接受，及时改正。
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2017年护理人员三基培训工作总结
2017年护理人员三基培训工作总结2017年我院护理人员三基三严培训及规范化继续教育，在院领导的重视和支持下，园满完成了预定目标，现总结如下：一、理论学习方面1、全年共组织全院护士进行业务学习4次，授课者8人次，参加人员每次不少于科室的80%。
2、科室每月组织一次全科业务学习并进行闭卷考试，护理部考核时检查记录及提问护士掌握情况。
3、全年安排了2次全院性护理查房，各科室每月组织一次护理查房，护理部每月参加一个科室的查房，指导科室不断提高查房质量。
4、各科室每日利用晨会时间组织小讲课、床旁查房、晨会提问等形式，巩固基础以及专科护理知识，努力提高护士业务水平。
5、全年护理部组织全院护士理论考试2次，达标成绩85分，对于不达标者及时组织补考，考试合格率100%。
6、积极组织人员参加各种学术会议，全年共参加护理学会学术讲座18次，119人次；区内外短期培训班23人次。
7、鼓励护士利用业余时间参加护理自学考试或参加各种学历提高班，并积极参加各种继续在职教育，以提高理论水平。
本年度全院护士继续教育学分达标率为94.56%。
二、技能操作方面1、护理部全年安排技术操作训练8项内容为：上半年：心肺复苏、皮内注射、导尿、吸氧；下半年：手卫生、心肺复苏、静脉输液、心电监护。
护理部每季度集中培训两项，科室组织训练和考核，护理部对培训的操作项目进行抽考，抽考人员不低于科室护士人数的20%，全年参考人数114人次，达标分为90分，对
