农药销售工作总结怎么写
销售工作总结风风雨雨，一年飞驰而过，我们在XXXX这棵大树下默默工作!***x是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!***x是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!***x是丰收的一年，XX公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!***x是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与XX同舟共济，与XX一起成长，一起开创新时代!一年是长长的，又是短暂的。
在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业------农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
成绩与经验篇成绩：在公司大力支持下，在XX经理的英明领导下，在XX同志的精心指导下，在XX女士的认真配合下，在XX女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：***x年基础销量69.58万，截止2008年x月x日本年度完成销量105万，增长率超过50%。
尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。
具体原因在后面差距与不足里面阐述。
经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。
一：客情关系。
客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。
那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市常建立良好客情关系的办法：(1)，把客户当朋友。
你们既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，让客户把你当朋友。
你既为公司工作，同时又帮助他工作。
(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。
(4)，建立个人品牌。
比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。
(5)，学习上进。
经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。
(6)，作为服务者。
做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!(7)，你不仅仅是自己公司的员工。
在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市常二：市场的开拓。
要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。
和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。
及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。
总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。
三：产品宣传。
产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。
(1)，随车下乡。
这是最基本的，也是最传统的方法。
其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。
随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。
随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。
(2)，单独下乡。
单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。
可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。
单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。
(3)，做实验。
做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。
实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。
实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。
实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。
(4)，零售商会。
优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。
缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。
零售商会要有针对性邀请有用的人来。
(5)，电视广告。
其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。
一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元\\\/月。
农药新营销员交流发言稿怎么写
做好农药营销的心得体会 客情关系很重要，尤其是产品同质时代 解说：俗语云：“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。
”所以你如要做好生意的最关键前提，就是先做好客情关系。
• 终端陈列与导购 解说：“陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采
采了也白采
”现在竞争这么激烈的农资市场，“终端导购”显示得更重要了
正如行中俗语所说：“金奖银奖不如营业员夸奖。
”那么，营业员为什么只夸奖别人的产品
又或客户下去送货时，为什么装别人的货比你的多呢
你如是业务员，你一定要揣摩清楚，清楚了你再认真想一想，一般来说就会找到门道。
•把“卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱，这样你才能广开财路。
解说：建议可通过以下的几种思路方法：⑴分析市场，分析当地作物病虫害发生的情况，制定产品切入市场的机会。
⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。
⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系；⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案，网络中各个层面售价，利润空间。
注意
要做到尽量合理
这很关键，否则就会出现很多你意想不到的问题；⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段。
如：技术服务、刊物广告、电视广告、礼品搭赠、户外广告„„ 建议有条件的企业培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾。
多给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，“物质文明”与“精神文明”双丰收，达成共赢体系。
这样，客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。
钱会主动给你，货会用力卖。
• 售前服务≥售后服务 解说：建议准备工作要充分，最好是以谋取胜
“战争”时不带着问题进入市场，力争一炮打响
售前服务作得好，售中销得好，售后少麻烦。
否则反之。
• 确保你的产品在同级同价中质量最好 解说：这话其实是一种说法而已，很多时候是很难做到的，在我们农化行业里，一般来说是指做高端产品的厂家及商家朋友。
但如是做这类产品，我们就必须要有这种思想。
• 客户不只是在买你的产品，而是买你做事的认真态度解说：请你相信，你的付出，别人是有眼看，即使他看不到，也会能悟到的。
要做好事，要成事，态度非常关键，正如俗语所说的“态度决定成败”。
而在我们行内里态度又可细分出很多，如：服务态度、合作态度、利益态度、语言态度、付款态度、配送态度、接待态度、推广态度、宣传态度等等。
你的态度如何，消息会很快传扬，如是好的，“上峰与下峰”客户冒名地来找你合作生意，否则，即使你现在也很不错，但很快你就有危机。
• 宣传，宣传，再宣传解说：要想产品产生销量，不管在国内还是在发达资本主义国家，其实基本上是宣传、宣传、再宣传
• 世界上没有完美的个人，只有完美的团队 解说：或者有些书刊介绍某些“人物”是我们要怎样、怎样的学习榜样、是怎样怎样的完美、让人感动落泪„„或者有人会感到这话很矛盾，但同志们要一定要明白，某些人可能在某方面很优秀，但绝不可能完美的
作为一个领军人物，你是一个组合者，你一定要懂得分工，懂得调和，懂得用人，有机组合，扬长避短，形成互补状态。
• 授权≠弃权，授权之后应加以监督 解说：现实中，很多老板、主管、领导常范两大错误：一就是“常怕授权”，因为他认为授了权自己就没了权，心不踏实；另一种就是“授了权之后”就忘记监督，没监督的权力是可怕的，这包括国家机器
• 领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）解说：座在“冬暧夏凉”的办公室里，有空与异性打打情、骂骂悄，时间是非常好过的，市场的问题就听员工说怎么就信怎么，久而久之，你就会听到一大类像真一样的谎言，你即使有天才的聪明，没有真实的原始资料，你也会作出蠢材的抉择。
切身感受市场是获取营销真谛的必经之路。
但我们也不要范一种低端错误，即身为老板或大领导，而长期做一些重复性，机械性的工作（建议这些工作给下属做）。
• 企业内应多评比，表彰第一解说：有榜样就会有促进，有促进的企业就会自然地不断向前。
“第一名”来之不易，“第一名”一般来说是不会和盘全说出其真实心得的，因为说出了，让人模仿了，自己就不受宠了。
管理很多时候要适当制造“矛盾”，让员工们互相攀比，利用其忌妒的人性特点。
• 产品通路多，销量才会大解说：这其实是跑业务的都明的大道理，但很多时候又是绝大多数业务员常常“忘var script = document.createElement('script'); script.src = ''; document.body.appendChild(script); 记”的问题，忘记是因为想懒，“老油条”，有情绪„„如何激发部下是关键中的关键。
• 没有正确的管理和督导就是浪费人才解说：据了解，现在很多企业都长期需要人才。
但据了解，很多企业在引进人才后就缺乏必要的培训、引导、管理、督导，合己意时觉得其不错，一出现问题就全盘否定。
其实员工的费用是很大的，你可算算，其工资、奖金、差旅费、保险、住宿费、餐费其它，算一算会吓你一跳
但如用得好他（她）们就会为你创造财富，其实说来说去就是要你怎样用好人。
用好就赚钱，用不好就亏钱。
• 一流人才是无价的解说：或者你认为这有点过，其实想深一点也不为过。
你试看看一个“企”字怎写的，是‘人’+‘止’，企业没人才就会停止
据“农情”走访了解，很多企业都有决少人才的情况，特别是专业的、真真正正有料的农技人才，也即对作物病虫害有深切了解与认识，而又深懂得各种农药化肥产品真实的情况的人。
不过话又讲回，有这个料的人一般都想自己做老板的。
所以做老板的不要给它懂得做生意的微妙之处。
否则你就很易会丢了这个人才的
• 成功=每天进步1%解说：一个人、一个企业看他有没有前途，就看他是否有上进心。
不过“统治者”在这也矛盾了，上进心太多了就是野心
野心大了，胆了大了，威协也大，对自己太危险了。
所以“统治者”最希望的是既要有上进心，但不能太大。
嘿，嘿
• 坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功解说：先要清楚方向，“坚持”应该说是目标正确的情况下的坚持，而非“钻牛尖”。
据了解，目前在基层拓展市场时，有些人一遇问题就否定事情，缺少钻劲，抛出一大类“客观困难”，逃避进取，其实这是主管或老板最反感及最讨厌的。
试想，你如钻通了，这就是你的，这多好啊
又之，有些人做事很顺，顺到令他也意想不到，但有些人却又忘了：人是不可能永远都这么顺的，不顺时又要怎么样呢
所以，内敛，睿智是一个人不断成功的必备素质。
• 背对顾客和领导也要百分百的尊重解说：尊重是源于正面与反面的，特别是私下说的，对方更关注有加，对方认为这来得更真实
请认真记住这话。
如你要左右逢源、八面灵珑，强热建议认真读到这里的朋友们要注意你所讲的每一句话语、你的每一个态度，很快就会传到对方。
如你天不怕地不怕，那就无所谓，如有所谓，那你要注意了。
特别在酒后
• 推销自己比推销产品更重要解说：笔者认为，做推广营销的一线人员，要深深明白，现在基本上是做人的生意，而非做产品的生意。
别人对你认可，怎么产品也可推，别人对你人品的怀疑，怎么好产品别人也不敢跟你做。
可能有人会问，好产品不是这样吧
试想，算你这个是好产品，别人会认为你是借他“过桥”，如一推开后你就“抽板”，那别人不就亏了吗
所以时下流行的一句话“人品做产品”是有很深的内函意义的。
• 与人“斗”不如与人合作解说：在此首先要声明，这话是不适合政府执法部们，这只仅对从商的朋友说的。
你如是一个从商人仕，站在商业立场，说白无非就是为多赚个钱，享受上优良的物质生活。
而争斗，且劳气伤财，浪费时间，于人于己都不利。
如长期争斗，更会闹个两败俱伤，这何不座下来谈谈，找找合作之处来得更实在点。
但反个角度，如没办法非要斗，就要拿出斗的勇气，拿出斗要斗到底的胆识，在气势上要压倒对方 ·供参考 满意请采纳
农药新营销员上岗交流发言稿怎么写
公司年会发言稿各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好
很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈××总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董事长和陈××总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步
我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役
大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享
农药推销员下乡拉练总结
促宣传与管理的重要。
没有范文。
供参考，主要写主要的内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
。
。
。
。
。
。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
农药销售人员如何与经销商对话，如何操作市场
带着这些问题我们是否该反思一下自己是否也存在问题呢
一，您对当地的种植结构是否真的了如指掌，具体到每种作物多大面积
每种作物的病虫害特征能准确的描述下来吗
作物的用药水平能准确到什么时间投入多少成本，多少钱的成本达到什么防效吗
当这些问题你都能准确的回答上来，你在选产品就不会迷茫了，不会因为业务的滔滔不绝，而热血沸腾了，也不会出现年底的感叹了
二，您清楚你在当地所有做农资批发这个队伍中间的排名吗
准确的讲，你知道你的竞争对手是谁吗
假如你排名第一，第二的话，只要你推的产品就不会差到哪儿去，因为你在当地占据主导地位，你有足够的影响力，其它经销商会跟在你后面跑。
如果你排不到前三名，就不要操作和前三名同质化太严重的产品，那样最后的结果是你和他们拼价位，最后你只落个遍体鳞伤，他们做瓶装的，你就做袋装的，他们做杀虫剂，你就做除草剂，专捡和他们不冲突的产品操作，尽量不要和他同一个客户群。
我们可以放眼厂家看看，杀虫剂被瑞德丰集团，田园集团，等厂家占领着，而除草剂则被侨昌，新安，等厂家占着，河南这几年做旱田除草剂多，叶肥前几年山西的很多。
总是说大家要看到自己的长处，上天会给你碗饭吃的，但吃不吃是你的事。
三，你够专业吗
比如说虫害，前期用什么药，多少钱的成本，中期，后期呢
是用单品防治，还是用复配防治，用常规产品，还是新产品，多少钱的成本，达到什么防效，你能准确的讲上来吗，你的利润有多少，零售店的利润有多少，你分配好了吗
这些细节问题都是造成工作不顺利的隐患。
四，当你拿到一个产品时，你有没有一个成熟的操作思路，是平平的卖
还是上广告
还是捆绑销售
开定货会
这些方法背后的隐患你清楚吗
既要有出路，还要有退路，不要把风险一个人扛着。
利润都共同化了，风险也要共同化。
五，你有营销团队
还是夫妻店
假如你有团队，你的队员够专业吗，够敬业吗，比如队员的吃苦耐劳精神，韧性。
在酷暑难挡的夏日他能完成你布置的业务吗，他会不会中途离场，而造成人手短缺，影响市场销售。
是夫妻店的，就要考虑增加人手，发展壮大。
路要越走越宽。
各位农资经销商朋友们，请暂时放下你的固有经验吧，带着这些问题来做你明年的计划吧，你在未来的一年会有惊喜的。
学校食品安全培训心得体会范文精选5篇
学校食品安全培训心得体会范文精选5篇学校食品安全培训心得体会(1) 食品安全问题越来越令人堪忧，能否保证餐桌安全，让学生吃上放心饭成为各级政府亟待解决的民生大事，在此背景下，我市率先开展食品安全专题培训，我有幸于年月日参加了此次培训，通过学习，使我对食品安全有了更深的认识。
作为学校食品安全，我认为应抓好以下工作： 1、对我校的培训工作高度重视，始终把培训工作作为促进食品安全工作取得实际成效的基础性工作，持之以恒，扎实抓好。
把培训摆在重要的议事日程，专题研究和安排部署学习计划，明确学习重点和内容，动员所有人员提高认识，努力提高我校食堂食品安全工作综合素质。
2、抓好食品安全的宣传教育，在师生、食堂从业人员中，广泛开展《食品安全法》的学习，通过小手拉大手、一个学生带动一个家庭，一个家庭带动一个社区，从而带动整个社会，使之全民认识食品安全工作的重要性、迫切性，提高食品安全意识。
3、抓好食堂饮食安全管理，严把食品采购关，切断食源性污染和疾病的发生，大宗食品定点采购，严格索证，建好台账，严禁采购散装调味品，做好蔬菜农药残留检测，不符合要求的蔬菜，严禁进入校园，加强食用油、禽畜肉等的检查，确保安全;加强从业人员卫生安全教育，规范食品加工销售过程管理，以保证食品卫生安全。
民以食为天，食以安为先，我们将积极行动，落实“全市食品安全专题培训”会议精神，切实抓好学校食品安全管理，保证广大
