读《磨刀不误砍柴工》有感
科学的基础是健康的身体，可见，要想掌握科学知识，就必须有一个强健的体魄。
要想有一个强健的体魄，就要参加各科文休活动，这样并不影响我们的学习。
可现在同学们却往往错误地认为，学习时间应该多多益善，参加文体活动等于白白浪费时间。
因此，便一味地埋头苦读。
两耳不闻窗外事，一心只读教科书。
结果他们的成绩一直原地踏步。
他们把“磨刀”的时间用于“砍柴”。
虽然“砍柴”的时间多了，但刀钝了，那么砍的柴就少了。
所以学习也是这样，长时间的学习，大脑没有休息的时间，便导致记忆衰退，身体素质下降。
“盛年不重来，一日难再晨”。
学生因该抓紧时间读书，这是对的，但如果不注意把身体搞好，只顾读书，丢了“刀”。
那么即使掌握了一定的知识，没有健康的身体去发挥知识，也只能望着满山的“柴”而叹气。
我国古代人学习有“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”的说法，有“悬梁剌股”的故事，其精神固然可佳，其做法却不好。
我们应该把学习和文体活动结合起来，这样既提高了学习效率，又能保证身心的健康成长。
为了保证在特定的时间内“砍”更多更多的“柴”，还是让我们抽出一定的时间来磨刀吧
故事中的那位樵夫令我感慨万千：他吃苦耐劳，每天除了吃饭、睡觉，其余的时间都用到了砍柴上。
按照“天道酬勤”的道理，他本是该获得理想的回报的。
可事与愿违，樵夫砍到的柴是日渐稀少，最后连生计都难以维持。
造成如此结局的原因，是他只顾砍柴，而忽视了抽空把砍柴的刀磨锋利，一把钝刀带来的只能是越来越少的柴。
一个勤劳的人并没有因为勤劳而过上幸福的生活，我对此一直耿耿于怀。
经过长时间的思索，我在同情那位樵夫的同时，依稀得出一个结论：做任何事情，光有认真的态度是远远不够的，只有辅以科学的方法，事情才能获得最终的圆满。
砍柴是这样，学习也是如此。
我们的身边不乏这样的事例，有的同学平时学习很轻松，也不需要加班补课，学习成绩却总是名列前茅；而有的同学看起来是那么用功，为了学习牺牲了许多玩耍的时间，甚至还专门请人补习，但学习成绩还老是落在后面。
对这样的现象，我以前一直纳闷。
自从读了《磨刀不误砍柴工》这个故事，我恍然大悟，樵夫和苦读的学生，他们在拥有勤奋这一优秀品质的同时，还都缺少一样东西，那就是科学的方法。
只有掌握了科学的方法，读书、做事才能举重若轻，事半功倍。
有人说：态度决定一切。
这本无可厚非，但它是不完整的。
如果说“态度”是通向成功的“敲门砖”，那“方法”就是打开成功之门的“金钥匙”。
我们做任何事情，只要拥有认真的态度和科学的方法这对完整的翅膀，就会一路轻轻松松地破解疑难，收获成功的喜悦。
谈谈你对“磨刀不误砍柴功”的理解
成语 磨刀不误砍柴工 发音 mó dāo bù wù kǎn chái gōng “磨刀不误砍柴工”表面的意思是在刀很钝的情况下，严重影响砍柴的速度与效率，在砍柴前虽然费一些时间来磨刀，并不立即去砍柴，但一旦当刀磨得很快，砍柴的速度与效率会大大提高，砍同样的柴反而用时比钝刀少。
深入理解就是，要办成一件时，不一定要立即着手，而是先要进行一些筹划、进行可行性论证和步骤安排，做好充分准备，创造有利条件，这样会大大提高办事效率。
简单说也就是磨刀花费时间，但不耽误砍柴。
比喻事先充分做好准备，就能使工作加快。
同如：兵马未动，粮草先行 《三国演义》中就有这样的例子：当时曹操正与袁绍作战，袁绍号称有百万雄师，而且粮草充足。
曹操处于明显的劣势。
许攸（好象是，记不清了）在袁绍处得不到重用，投奔曹操，曹操赤脚相迎。
许攸建议曹操偷袭袁绍粮草，结果最后反败为胜，成为一代枭雄。
而曹操当时仅剩下三天的粮草可以支用。
相信大家都听过这么一个故事，说兄弟两人一起拿着钝刀上山砍柴，哥哥到了山上二话不说便埋头砍柴，而弟弟则找地方磨了柴刀才开始砍柴。
故事的结果大家也都知道，并且从这个故事我们还总结出了一条格言：磨刀不误砍柴工。
但时代已然不同了，在这个瞬息万变的时代，这格言是否依旧适用
磨刀真的就不误砍柴工吗
首先我们要知道，今天机会往往一纵即逝。
我们应采取的态度是看到机会来临，迅速判断他是否在自己的能力范围之内，如果是，立刻抓住。
而不是花费大量时间精力去作一些繁琐的准备。
因为当一切真正就绪时，你很可能已经没有对象去发挥了。
简单点说，有一群鱼会游过一条河道两个人都想要打到鱼，一个人抄起脸盆大的网兜便俯下身去捞，而另一个人则拔腿跑到市镇去买了一只大号的渔网，心想一定能够大大提高效率。
可等他回到河边才发现，鱼群早已游到了自己的视线之外，而另一人则喜滋滋地看着身边不多的几条鱼——起码有所收获。
另外，我们想，现在的社会状态下，竞争是多么激烈，一片林子，一群鱼并不是两个人在争，而是千军万马在争夺，哪还会给你磨刀的时间
有这个工夫，偌大的树林怕都被钝刀削为平地了。
当然，我说这话并不是反对“工欲善其事，必先利其器”，我只想说，机会总成全了有准备的人。
我们是不是一定要等砍柴了才磨刀，大鱼了才买网
要时刻做好准备。
因为只有完全的准备才能保证你在机会到来之际能够迅速抓住，并有足够的竞争力。
记住，提前磨刀，才能不误砍柴工。
磨刀不误砍柴工 是名言吗
其实是一句民谚
名言是指某位名人所说过的某句话。
民谚是指民间劳动人民自己在长期的劳作中总结的一些经验等综合成短小的句子。
希望能对您有所帮助。
中专生职业生涯规划表
中专生如何做好职业 其还有不少中专毕业生还不真正职业生涯规划的确切含义，重要意义是什么，程序如何，具体规划的技巧怎样
下面，我们来看看中专生如何做好职业生涯规划。
对职业生涯规划的陌生，使不少中专生对职业生涯规划或冷眼相对，或茫然无以适从，或使规划流于形式，或不顾主客观条件任意随自己的兴致来“规划”，这都会导致职业生涯规划的应有作用不能充分发挥。
职业生涯规划设计及意义：职业生涯规划(career planning)简称生涯规划，又叫职业生涯设计，也叫职业规划。
指个人与组织想结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点。
根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标出行之有效的安排。
生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。
中专生首先要认识到职业生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大学生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。
因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。
第一.发掘自我潜能，增强个人实力。
一份有效的职业生涯规划将会对你有哪些好处： ①引导你正确认识自身的个性特质、现有与潜在的资源优势，帮助你重新对自己的价值进行定位并使其持续增值; ② 引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析; ③ 使你树立明确的职业发展目标与职业理想; ④ 引导你评估个人目标与现实之间的差距; ⑤ 引导你前瞻与实际相结合的职业定位，搜索或发现新的或有潜力的职业机会; ⑥ 使你学会如何运用科学的方法采取可行的步骤与措施，不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。
第二.增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会。
生涯发展要有计划、有目的，不可盲目地“撞大运”，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。
好的计划是成功的开始，古语讲，凡事“预则立，不预则废”就是这个道理。
第三.职业生涯规划可以提升应对竞争的能力。
当今社会处于变革的时代，到处充满着激烈的竞争。
物竞天择，适者生存。
职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入WTO后。
要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。
这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。
而不少应届中专毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。
结果是浪费了大量的时 间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能“慧眼识英雄”，叹息自己英雄无用武之地。
这部分中专毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作靠的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。
这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。
中专毕业生职业生涯规划的流程与主要内容 要做好一份职业生涯规划书就必须按照职业生涯设计的流程，认真做好每个环节。
职业生涯设计的具体步骤概括起来主要有以下几个方面： 1.自我评价 也就是要全面了解自己。
一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。
要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。
即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。
2.确立目标 确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标（一般几个月到一年或三年之间的规划）、中期目标（一年至三或五年）、长期目标（五到十年或是十年以上）和人生目标之分。
长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。
短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。
3.环境评价 职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。
了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。
4、 职业定位 职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。
良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。
职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。
职业定位应注意四个方面： ① 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系; ② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业; ③ 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业; ④ 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。
5、 实施策略 就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。
没有行动，职业目标只能是一种梦想。
要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。
6、 评估与反馈 整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。
由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。
职业锚对大学毕业生职业规划的启示 职业锚的概念是由美国埃德加·施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。
在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我概念。
随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。
所谓职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种 至关重要的东西或价值观。
正如“职业锚”这一名词中“锚”的含义一样，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。
一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么。
施恩根据自己在麻省理工学院的研究指出，要想对职业锚提前进行预测是很困难的，这是因为一个人的职业锚是在不断发生着变化的，它实际上是一个不断探索过 程所产生的动态结果。
有些人也许一直都不知道自己的职业锚是什么，直到他们不得不做出某种重大选择的时候，一个人过去的所有工作经历、兴趣、资质、性向等等才会集合成一个富有意义的模式(或职业锚)，这个模式或职业锚会告诉此人，对他或她个人来说，到底什么东西是最重要的。
施恩根据自己多年的研究，提出了以下五种职业锚： 1、技术或功能型职业锚 具有较强的技术或功能型职业锚的人往往不愿意选择那些带有一般管理性质的职业。
相反，他们总是倾向于选择那些能够保证自己在既定的技术或功能领域中不断发展的职业。
2、管理型职业锚 有些人则表现出成为管理人员的强烈动机，承担较高责任的管理职位是这些人的最终目标。
当追问他们为什么相信自己具备获得这些职位所必需的技能的时候，许多人回答说，他们之所以认为自己有资格获得管理职位，是由于他们认为自己具备以下三个方面的能力： (1)分析能力(在信息不完全以及不确定的情况下发现问题、分析问题和解决问题的能力); (2)人际沟通能力(在各种层次上影响、监督、领导、操纵以及控制他人的能力); (3)情感能力(在情感和人际危机面前只会受到激励而不会受其困扰和削弱的能力以及在较高的责任压力下不会变得无所作为的能力)。
3、创造型职业锚 有些中专生有这样一种需要：建立或创设某种完全属于自己的东西——一件署着他们名字的产品或工艺、一家他们自己的公司大或一批反映他们成就的个人财富等等。
4、自主与独立型职业锚 有些毕业生在选择职业时似乎被一种自己决定自己命运的需要所驱使着，他们希望摆脱那种因在大企业中工作而依赖别人的境况。
因为，当一个人在某家大企业中工作的时候，他（她）的提升、工作调动、薪金等诸多方面都难免要受别人的摆布。
这些毕业生中有许多人还有着强烈的技术或功能导向。
然而，他们却不是到某一个企业中去追求这种职业导向，而是决定成为一位咨询专家，要么是自己独立工作，要么是作为一个相对较小的企业中的合伙人来工作。
5、安全型职业锚 还有一部分毕业生极为重视长期的职业稳定和工作的保障，他们似乎比较愿意去从事这样一类职业：这些职业应当能够提供有保障的工作、体面的收入以及可靠的未来生活。
这种可靠的未来生活通常是由良好的退休计划和较高的退休金来保证的。
对于那些对地理安全性更感兴趣的人来说，如果追求更为优越的职业，意味着将要在他们的生活中注入一种不稳定或保障较差的地域因素的话，那么他们会觉得在一个熟悉的环境中维持一种稳定的、有保障的职业对他们来说是更为重要的。
对于另外一些追求安全型职业锚的人来说，安全则是意味着所依托的组织的安全性。
他们可能优先选择到政府机关工作，因为政府公务员看来还是一种终身性的职业。
这些人显然更愿意让他们的雇主来决定他们去从事何种职业。
职业锚理论对中专毕业生职业生涯规划带来了许多启示： 首先，职业生涯规划要进行自我定位。
自我分析、自我定位是职业生涯规划的首要环节，它决定着个人职业生涯的方向，也决定着职业生涯规划的成败。
求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。
先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。
可通过自我分析与可靠的量表工具的测量，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观，这是职业生涯规划的基础。
其次，职业生涯规划是一个动态变化过程。
当今社会处于激烈的变化过程中，中专毕业生的就业观念也要相应地改变，打破传统的“一业定终身”的理念，就业、再就业是大趋势，职业生涯规划也随之根据各种变化来调整。
所以环境的变化导致自我观念的变化，反映到职业生涯规划上来，就不能一次把终生的职业生涯的每一个具体细节都确定下来。
再者，中专毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。
从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展经历了不同时期，一种观点认为职业生涯的阶段主要可分为： ① 职业准备期 ：职业准备期是形成了较为明确的职业意向后，从事职业的心理、知识、技能的准备以及等待就业机会。
每个择业者都有选择一份理想职业的愿望与要求，准备充分的就能够很快地找到自己理想的职业，顺利地进入职业角色; ② 职业选择期：这是实际选择职业的时期，也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的关键时期。
职业选择不仅仅是个人挑选职业的过程，也是社会挑选劳动者的过程，只有个人与社会成功结合、相互认可，职业选择才会成功。
③ 职业适应期 ：择业者刚刚踏上工作岗位，存在一个适应过程，要完成从一个择业者到一个职业工作者的角色转换。
要尽快适应新的角色、新的工作环境、工作方式、人际关系等。
④ 职业稳定期 ：这一时期，个人的职业活动能力处于最旺盛时期，是创造业绩、成就事业的黄金时期。
当然职业稳定是相对的，在科学技术发展迅速、人才流动加快的今天，就业单位与职业岗位发生变化是很正常的。
⑤ 职业结束期 ：由于年龄或身体状况原因，逐渐减弱职业活动能力与职业兴趣，从而结束职业生涯。
中专毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。
大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。
对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。
写出所学到的，反省一些事情，总结出自己的错误，如何改正错误
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
