“作为销售，你最大的总结是什么
”今天面试，一位貌似经理的人问了我这样一个问题
科学的方式和科学的流程运用在销售中，会得到科学的结果。
比如：客户的开拓程序和方法、客户的维护和沟通、这都直接影响着业绩的体现。
问：关于面试的流程方面，有什么心得体会和做法
面试流程一般是不一样的。
看要采取什么样的面试方式。
一般情况下都是采取的结构化面试。
进考点----核对、没收通讯工具----进入候考区-----抽签------进入面试-----面试结束-----到等候室----宣布分数-----考生离场。
首先人事局会给你分一个小组。
然后考生按照规定的时间进入指定的考点，然后按照分好的小组依次登记、核对，没收通讯工具等。
之后跟着带队老师，进入指定的考场（候考区）。
接下来老师会给你讲解考试的规则和纪律。
待大家安定后，这时就要抽签了，用抽签的方式决定面试顺序。
面试时，老师会带着学生进入面试房间。
然后由面试老师向考生提问。
面试完到候考区，等待其他考生全部考完。
最后一期回到面试室，宣布分数。
之后离场。
销售面试问的这些问题 我该怎么回答比较好
急求···
问题1：销售工作的待遇丰厚；发展空间大；具有挑战性，喜欢成就感；问题2：一经认定目标绝不轻易放弃；问题3；1-做事喜欢着眼大局，所以容易忽略一些细节问题；做事过于追求完美；遇到问题不轻易问别人，比较执着；问题4：年轻，有精力和活力，思维活跃；具有一定的销售经验，懂一些社交礼仪和谈判技能等等；问题5：工资和生活紧密相关，重要性不言而喻，当然高薪的前提是好的工作表现，我会努力工作，使二者兼具；问题6：答案类似问题1；问题9：明天打突击电话我无疑会慢慢适应的，（幽默的说法），可以和客户说是别人介绍他给你的，可以说你听说客户这里有你产品的需求等等；希望能帮助你；
我参加了一个销售公司的招聘面试，让我写一个心得，求高手帮助!(会追加100分)
中国市场营销经理助理学习心得 盛海龙 ________________________________________ 首先感谢中国市场学会和教育部考试中心联合组织的资格考试
可以说这是对我营销学习和实践的一次很好总结，能够以优异的成绩通过考试，更是对我强有力的鼓舞和鞭策
在这次考试的准备过程中，我最大的体会就是重新审视了我多年来的阅读习惯。
要知道我们平常上课都有老师的指导，特别是在教材方面，老师早就做好了部署，用 不着我们操心，但是这次不一样了，完全靠自学，这就要求对整本书进行分析。
在这一点上就要借助于教材中的内容简介、序言以及目录，就《中国市场营销经理助 理教材》而言，全书分17章，包括第1~8的营销原理和9~17章的营销实务，这就意味着要在这两部分科学合理的分配时间，两者相比而说，理论要花更多的 时间去记忆消化，这里就要求有必要的读书笔记了。
而在实务方面，我认为体会才是最重要的，我很庆幸，虽然大学还没有毕业，到考虑到自己的专业，就很早的利 用课余时间开始理论实践，在诸如自我管理、销售沟通等方面与作者产生了很大的共鸣，我想参加本次考试的同学是都有同样一个体会，那就是在考题中不乏有要你 举例子的。
这就是我要说的另外很重要一点：实践的经历很重要
就像编者所说的那样，通过助理学习及考试牢固的掌握了市场营销学的原理和销售能力提升与拓展等核心课程理论的基础上，理解企业的战略并能够正确执行，能够 对区域市场进行拓展、评估和管理，并能够收集和整理有价值的信息、为企业的业务发展战略提拱依旧。
当然关系营销的方方面面都充满了智慧，这对我们年轻人来 说不得不说是个“诱惑”
我们还要经过更加努力的学习和实践去探索。
衷心祝愿中国市场营销资格证书考试为中国培育出更多的营销专业人才，为我们日益繁荣的市场经济提供人才保障
(盛海龙) 打开思维，创新解决方案 邱学全 ________________________________________ 面对快速发展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所面临的压力越来越大。
重压下求生存谋发展，我们只有不断充实自己的营销能力，才不会被市场抛弃。
非 常感谢中国市场学会举办的《中国市场营销经理助理资格证书》考试。
它给我提供了一个学习和检验营销能力的平台，为我进一步提升打下坚实的基础。
《中国市场营销经理助理考试教材》涵盖非常广泛的营销知识。
我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握，理解营销的基本理论和方法。
只有理解了理论和方法才能为下一步的发展奠定基础。
其次，结合市场热点，从理论上进一步总结，形成自己的营销理论体系。
每个人都有自己独特的个性，做事都有自己方法和风格。
那营销也同样如此，每个人的营销 风格和手法都是不同的。
把别人的营销经验转化成自己的经验，形成自己独特的风格和体系。
从众多营销人中脱颖出来。
第三，打开思维，创新解决方案。
我们思维出于我们已掌握的理论知识的支持，但这种支持又会束缚我们思维的发散。
我们要把各种社会知识融入到我们的营销思维 中去，不要仅局限于营销知识，突破思维的瓶颈，创造出新思维，这样我们的营销能力才会有一个质的提高。
对于一个营销问题，我们要从实实在在的市场中去解决 问题，而不是看我们在解决问题时正确运用了哪些营销理论。
我们在思考营销问题时，要打开思维的门，抛开理论的束缚。
只要做个有心人，有时跳出问题本身，反 而会带来新的出路。
一个好的创意说不定就是来自你的灵光一现。
营销是一门需要不断去感悟的技能。
并不是学了多少营销理论知识和方法，就能成为一个营销高手的。
我们要在学习中领悟营销的真谛，不断积累各种知识和经验。
在营销实践中调整自己的体系，提高营销能力。
为理想启航 杨威 ________________________________________ 在紧张的考试和急切的等待中，营销助理成绩终于水落石出，看着自己考了90分的成绩，心中感慨万千，更荣幸能和朋友们一起交流一下我对营销的认识和学习的体会。
自1979年营销学被正式引入我国内地，现在已经成为一个热门学科，受到我国学术界和企业界的日益重视。
短短几十年的发展，营销这个行业在我国的人才市 场中呈现供需两热的局势，充分说明营销人才越来越被人看重。
现代营销学是市场经济高度发展的产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物。
我是一名市场营销专业大三的学生，我非常喜欢这个专业。
并希望通过自己的努力将来在这个行业中有所作为。
为了增加自己将来在营销领域的竞争实力，我选择了 报考CMAT，我认为任何一个行业都要有一个规范的认证体系，这是社会发展的一个必然趋势，就像会计要考会计证，导游要考导游证一样。
先要进行正规的理论 学习，才能为将来的实践奠定扎实的基础。
在一个多月的时间内，如何将这本教材掌握好，首先，我认为至关重要的是要摆正心态，要抱着去掘取知识 的心态，而非仅仅是为了拿到一张证书。
这样就能始终保持一种积极主动的学习心态，收到事半功倍的效果。
其次，就是要制定一个科学的计划。
这很重要，它能在 短时间内循序渐进的安排你的复习进度。
这本教材我复习了五遍。
每一遍复习我都有不一样的感受。
知识在脑中逐渐清晰的过程。
第一次看感觉很新鲜，但是合上课 本感觉没有什么深刻的印象，只是有一个整体的框架。
第二遍的时候我没有放过每一个文字，当我第三遍看的时候同样仔仔细细的看加深印象，巩固知识，联系实 际，这时候感觉明白了很多。
第四遍的时候就要抓住重点，强化记忆，可以采用回忆的方式，找出一张纸来默写一下要点，因为有的时候看似记住的东西不一定能默 写下来。
最后一遍就是查漏补缺了，看一下有没有遗忘的重点。
最后你要做的就是信心百倍的面对考试，相信努力付出一定会有好的收成。
每一轮的复习都要有严格 的时间限制，规定几天看完，刚开始的时间长一些逐渐缩短，你会发现看书的速度会越来越快，我最快用两天就可以看完一遍了。
以上是我复习所采用的方法，说出来与大家共同分享，只希望对想要考CMAT的朋友有所帮助。
学完营销助理，拿到这个成绩，心得一言难尽。
因为年轻，所以我们的梦想才会远大。
一时的成功并不意味着你就会永远成功。
在我通往营销的这条道路上，还有 更大的挑战在等待着我，需要付出更大的努力
希望有和我一样追求的朋友，我们一起并肩作战，在营销的道路上共同创造一片天地
（杨威） 现代营销人 吴开美 ________________________________________ 21世纪，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，营销无处不在。
面对市场经济，企业开始变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场 竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。
究其原因，是多方面的。
市场营销是其主要原因。
营销因此成为一个战略层面的职能，也成就了众多职业经理人的理想。
因此我在2005年选择了中国市场营销协会开办的市场营销经理助理的资格证书，希望能从中学习到作为一个成功的营销人员所要具备的一些基本的技巧和能力，为将来走上社会寻找岗位和实现自我价值做准备。
下面我就浅谈在学习过程中的一些感受吧。
我觉得营销学是一门实用性很强的学科，这样我们的学习就不能盲目的一味的啃书中的理论，我们应当结合一些实例来记 忆我们所要掌握的知识。
例如：目前，绝大多数企业都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到 位，从而造成高层管理缺位。
因此我们要从战略和战术上出发告诉营销人员作为一个成功的营销人员不仅要具备洞悉顾客需求的能力，同时也要能够从战略层面参与 顾客价值的创造以及企业长期财务绩效的实现。
这也要求营销人员在掌握市场营销的基础理论，理念，方法和策略的基础上，遵从法律约束与道德规范，运用人员推 销的技巧，成功寻找潜在顾客，提供完整的顾客解决方案，促进购买决定；同时作为企业在顾客价值创造过程中的重要载体和桥梁，与顾客发展，建立，维系长期的 关系等并且能够巧妙的运用到现实生活中。
通过几个月的认真学习，让我在原有的知识基础上更加深入的了解了关于营销人员所要具备的技巧和能力，同时也增长了见识；让我对此学科产生了更加浓厚的兴趣，同时也增加了学习此学科的信心；让我看到到营销人的未来，同时也看到营销人所肩负的艰巨的任务。
你的问题着上说不清楚，我是干这行的 要看你具体情况而定 选我为最佳答案 加我号 咱俩单聊
面试时面试官总喜欢问，你参加那些企业的面试，有什么收获，失败了有没有总结。
该怎么回答啊
可以说和你们去面试的企业差不多或者略高一点的面试，但是不能说多，要少说。
面试时当面试官问你对之前的工作总结是什么的时候该怎么样回答呢
总结出自己处理问题的好的解决办法，比如以前工作中做出了哪些业绩……
面试时被问：如果你有重要的事要办，但公司又有急事找你（也重要），你该怎么办
你这个问题很有难。
。
。
其实最的是看你自己。
。
下面我方面分析` 一 公司希望看到的 当然是希望听到你回公司。
。
但是 现在这社会毛事没有`` 人人都回答回公司那就没意思了。
。
所以公司是不是想看到一个不同呢。
。
那你就可以冒险么。
。
要看什么事了。
。
要是我家出事了呢。
我还往你这跑`` 开玩笑
二 你自身的 其实简单化 就和你对这份工作的满意程度来看。
。
你想不想要这份工作。
。
也就是说 工作在你心里的地位高当然就是重要了。
你会回公司的。
。
所以一般的不重要的私人问题都会放一边的。
。
但是要是工作不满意 你私人有事 公司也出事。
。
那就难说了。
。
即使你选择回公司也就不情愿的。
总结下 你们公司想听的 应该是什么呢
反正要我是你的话 我就这么说 要看什么事了。
。
看公司对我怎么样了。
。
要是 公司出什么事 我出面就可以挽救 同时我妈心脏病犯了 面试的老师 要是你你选哪个
我真就这么问他。
他想听的我就不说 我就是与众不同
实话我做销售很多年了。
面试也N回 大厂家都做过。
。
现在这社会 真就那么回事 你考虑下吧
应聘的心得体会
应聘的心得体会篇一：应聘心得体会应聘心得体会进入大学已近三年，从大一开始，我就尝试一些兼职工作。
每一份工作都需要一些小小的面试，有成功有失败。
我相信这些经历就像是随身携带的财富，总有一天会成为我的资本。
惭愧的是老师要求的那次面试我没去应聘。
所以此次应聘心得，我打算总结一些，我这三年来大大小小的面试，所带来的心得体会。
我的第一场面试是大一时应聘偌基亚的五一销售工作。
地点是一件文科楼的教室，我的面试官是个严肃、不苟言笑的学长。
那是我胆子很小，说话细声细语，不敢与面试官目光交集。
因为事先对若基亚的产品的功能优点没过多了解。
所以当面试官问：“你认为偌基亚的优势在哪里
”我就懵了，只回答了很耐摔。
然后，面试就结束了。
很显然，最终我没被录用。
正因如此，我总结了自己的缺点，还有努力的方向。
一、自信是筹码你对自己不自信，那么面试官理所当然对你也不自信。
优雅、自信的谈吐，能使你在面试中得到最初的好印象。
说话要有底气，说话音量要适当，不要太大也不要太小，但一定不能细声细气，这也是一种不自信的表现。
说话的时候最好配合适当的肢体语言，要适当体现说话的艺术。
回答明确，头脑保持清醒，问什么就答什么，没有问的不要自己先说出来。
而这些前提是做好充分的准备，不然，等面试的深入，你的自信在考官眼里就是盲目的自负。
去体验下。
面试我们的是一个小学里面的数学老师，也是这家机构的老板。
这次的面试跟以往
面试的时候，当面试官问你还有什么需要问的时候，怎么说才好
这里的玄机很多，可以证明你对问题的刨析深度、可以证明你对岗位的期望和匹配度。
当然也可以展现出你的自信和风度。
既然有机会沟通而不是结束沟通，抓住机会，但比较忌讳的是问一些个人利益的东西…… 来自职Q用户：j先生「你有什么问题想问我们
」在面试时遇到上述场景，内心总有一丝丝紧张，不知道问什么会犯了面试官的忌讳，offer 变拒信；又或者问了一些双方都很尴尬的问题，让原本比较和谐的面试走向沉默；除了这些，还有更悲剧的被面试官套路…那么在这样的环节中，如何问一个好问题，给自己的面试加分呢
面试的大部分都是有HR或者面试官来带节奏，到最后面试官问你，「你还有什么问题要问我们的吗
」这时候主动权就在你手上了：首先，从面试官的角度他们很清楚，你即将问出来的问题都是你非常在意关心的，同时也是考察面试过程中是否认真听面试官讲了什么，并且你的态度。
哪怕你的能力再强但是你的态度不好，往往在最后的考评中是会被刷掉。
并且是否对面试能做总结，会体现你的逻辑。
包括你提出的问题对这个岗位是否匹配，体现了对这个岗位的了解和对公司的了解。
当然还有不该问的问题，对于面试官是很忌讳。
比如薪资问题，不能否认薪资是很重要，但是不适合主动提出。
现在的面试大多都是多轮次，另外薪酬有很强的保密性。
第一轮的面试官只是部门的程序员或者 HR 专员，他们对公司的薪资体系也不完全了解，同时对这个岗位的薪资也不了解。
有些创业公司或者中小型公司面试流程在一天之内能结束的，如果没见到 HR，其他面试官也没有和你主动聊到薪资，很有可能是觉得没有必要聊这个内容了。
所以没有必要主动谈到薪资话题，除非面试官 or HR 很明显地和你谈到什么时候可以入职，如何这个时候还没有了聊到薪资，那可以询问一下。
我们梳理了以下还不错的好问题，供你参考：Q 想了解一下这个岗位的发展如何体现对职业生涯的向往，更重要的是想和公司一起成长下去。
这个问题会体现你最终的决定是深思熟虑过之后的，HR会觉得你的稳定性不错。
Q 深入了解本岗位的要求面试官会觉得你对这个岗位很有兴趣，也是确实想做好这个职位，除了 JD 上面显示的，是否还有一些隐性需求。
Q 公司的培训体系如何公司现在都很注重人才收获，更加重视人才加入后的培养。
在问出这个问题会代表着你的求知欲望，HR 会认为你会比较在意个人的学习成长，会有加分。
Q 部门的组织架构是如何的部门的组织架构会直接影响到你未来和谁一起工作，你的 leader 是谁，你的同事是谁。
这个问题背后你可以读出更多的信息就是，未来对于你而言，晋升机会在哪里
举个例子：你目前面试的这个部门有10个同事，3 个资深，1 个 leader。
按照你应聘的岗位就不难估摸出你未来的竞争情况，如果你是初中级工程师，那么在上述例子中，你需要和另外 7 名同事竞争。
了解了在面试中，哪些问题是好问题之后，不如针对自己面试的岗位，好好准备吧。
来自职Q用户：100offer
