销售新手的每日工作总结怎么写
优秀的美容导师一定也是一名销售高手，但销售高手却不一定是优秀美导。
所以，要成为优秀美导，首先要成为一名销售高手。
那美容导师如何成为销售高手呢
美容导师要成为销售高手，就得明白真正的销售只有两个步骤：第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
那美容导师如何成为销售高手呢
一、快速出击一旦有了目标客户，美容导师就要立刻与客户联系，不要因为担心客户的拒绝或抱怨而把拜访电话或上门拜访的行程一拖再拖，而拖延是不出业绩的最大“杀手”，所以美容导师做销售也要讲究速度。
二、做好功课每一次的客户拜访都要做计划，要为销售成功做准备，要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢
所以检查一下自己在我们每天的中有多少是属于这些无意义的拜访。
三、相信公司产品有些美导自己都觉得自家产品一般，甚至不好，如何说服别人买你的产品呢
要让别人相信你家的产品时最好的，你就必须先说服自己。
在销售之前还必须了解自己的产品：有哪些优势和核心价值。
在客户问自己的时候才能说出一二三来。
四、锻炼自己的“聊天能力”销售高手同时也是一个聊天高手，所以，销售最高的能力是“懂聊天、会聊天”!真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
所以美导让自己成为一个会聊天的人吧!很多人以为，销售是很艰难的过程。
一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。
销售高手的境界便是，即使你让顾客掏腰包了，但她觉得你这是为自己解决问题
听说做美导要经常出差，成为一名美导需要综合素质比较高是这样的吗
当然了，美导的工作性质就决定了她会经常出差的。
一名合格的美导，需要综合素质比较高。
美导是公司形象大使，她的一言一行都代表着公司，因此除了完成公司分派的任务外，还要多学习，多总结，才能不断提升自己。
美导的下店的工作流程是怎样的
《举起手来》观后感 这部电影是一部以中国人民抗击外来侵略为题材的战争喜剧电影，情节很简单，故事的缘起是由保护国宝——一尊金身菩萨开始的，一位中国农民和一队鬼子兵展开了斗智斗勇的周旋战斗。
最后敌人严重受挫，八路军和老百姓取得了圆满成功。
保护国宝的过程中，适时的夸张还有阴错阳差使日本鬼子丑态百出，让所有观看此片的中国人都能大出一口胸中恶气。
看完这部影片，不由让我想起了小时侯看过的电影，那个时候经常看的就是打仗的片子，然后好人坏人一目了然。
对坏蛋是切齿的恨，对英雄是由衷的敬。
《举起手来》这部电影我觉得很有过去那种风格，入木三分的夸张把敌人的愚蠢放大到了极点，放声大笑的同时更明白了是非美丑，让我更加深刻的认识到，我们要正视战争，回归和平
其中有一段令人开怀大笑：日本兵搜不到金佛，企图将出村的唯一路线——石桥炸毁，然后再在村里慢慢搜查。
当日本并点燃导火线，正在洋洋得意时，村民的驴 在片尾，一位幸存的日本兵蹒跚着走上山头，看着落日发呆。
突然，远处传来一句刚劲有力的话：“举起手来
”被吓呆了的日本兵缓缓地把手举了起来…… 这一幕，不正表明了日本帝国主义向中国人民举手投降了吗
侵华日军对中国的“三光政策”就此终结；对中国人民残暴的蹂躏和践踏就此终结；长达8年的抗日战争在中国人民不屈不挠的抵制和抗争中就此结束。
中国人民终于可以不当亡国奴了。
看到这一幕，我心里感觉十分的畅快，也感觉到自己肩上的责任。
今年是世界反法西斯胜利60周年纪念，在这样的日子看这样的影片对我震动很大。
一方面我祈望和平，让战争远离人类；另一方面我知道只有国家富强才不会再受人欺负。
拿破仑一世说过“中国，那是一个沉睡的巨人，让他睡吧，因为当他醒来时，他将震撼世界。
”是啊，现在，21世纪，中国终于向世界发出震耳欲聋的吼声了
看完后，我心中感慨万分，我想：做为新时代的学生，我们拥有很好的学习和生活条件，我们应该珍惜我们所拥有的一切，用我们努力的学习、用我们优良的品质、用我们的实际行动来回馈社会，建设好我们的祖国。
想到这儿，我静静地坐在书桌前，写下了此文…… 《上甘岭》观后感 谁没有年轻的生命
谁不珍惜这宝贵的年华
谁不渴望幸福的生活
可是在战场上，我们的英雄，却用他们年轻的热血与生命去换取了战斗的胜利。
电影《上甘岭》讲的是志愿军在朝鲜战场上抗击美帝侵略者的一次战役。
在这场战役中，八连已经在山上抗道里坚持战斗了一个月。
由于敌人的封锁，部队严重缺水，战士们的嘴唇都干裂了。
上级领导派来送水的小分队，队员们一个个牺牲。
为了保存实力，八连战士们又得下山去抢水。
但是，战士们刚装好水，就被敌人的流弹打中了。
后来，师长派人历尽千辛万苦才送上一些萝卜，并特意送给连长两个苹果。
虽然连长自己是那样干渴，却把两个苹果分成许多片，分别送到全连每个战士的手上…… 看到这里，我的眼睛湿润了。
战士们在那样饥渴的情况下，没有忘记自己的战友，这种阶级友爱是多么高尚。
他们真正做到了“我们的干部要关心每个战士，一切革命队伍的人都要互相关心，互相爱护，互相帮助。
” 我静静地坐在电视旁观看。
心里却久久不能平静，心好像被无数的钢针刺着一样疼。
我想起自己平时对同学的态度不好，心里难受极了，感到自己脸红，羞愧。
过去，我在班上算得上一个“吵架、打架王。
”我不是找这个吵嘴，就是找那个打架，根本谈不上团结友爱，互相帮助。
记得有一次，一位同学在跑步的时候不小心踩了我一脚，他一边跑一边说：“对不起
”我却故意刁难他，把他一推，大声说：“对不起值几个钱，你把我的鞋子弄脏了，你赔
”那位同学一边道歉，一边说：“我不是有意弄脏你的鞋，我帮你洗。
行吗
”可我还是要他赔，并举起拳头要打他。
旁边的同学听到我的叫骂声，围了上来。
了解情况后，个个都不满意，眼睛怒视着我，好象说：“如果你再欺负这个同学，我们就去告诉老师。
我一看这吓人的架势，不敢再说什么，只好偷偷地溜跑了。
看《上甘岭》的英雄们互相关心、互相爱护、互相帮助的情景；我明白了一个道理，同学和同学之间要团结友爱，而像我平时那样，就会没有朋友，会变成“离群之雁“。
电视演完了，爸爸和妈妈津津有味地谈论《上甘岭》电影中的精彩情节，可是我这个平时爱闹的人，却在一旁默默地思考着……
写一篇诚信教育心得体会，不可以抄网上的，我知道，这样你们会很难，可是我也是没办法的，求求大哥大姐了
诚信是什么诚信就是诚实,信用.始终用善感的心灵去认真对待生命中的每一个细节!我们需要诚信,我们呼唤诚信,诚信是美丽的,因为它给世界带来了温暖的阳光;诚信是微小的,它只需要占据心灵中一个很小的角落,就温暖了人们整个人生;诚信是脆弱的,只要一场暴雨,就足可使它香消玉殒.然而,在我们的生活中有许多让我们为之担忧的事情,因为他们失去了诚信,甚至为我们人类带来灾难.纳米技术,克隆基因,导弹防御……这些人类引以为豪的高科技结晶为我们带来福祉的同时,又危害着我们人类,因为某些人心中的信念变了质,变造福于人类于狭义的民族甚至个人.每个人都会面对利益的诱惑,在这个时候,有些人迫不及待地牟取蝇头小利,而有些人却把眼光放得非常长远,追求未来更大的发展.名人掌上电脑等近10个品牌在重庆的总代理刘惠民在北京一家公司就职,踏实勤奋的他深受公司董事长的信任,年纪轻轻就被委以副总的重任,手上掌管着几千万元的资金和上千万元的货物.当时,公司刚成立不久,规模不大,管理上漏洞很多,只要稍微动动手脚,几百万就有了.就是在这样的背景下,刘惠民兢兢业业地工作,除了期望自己的工资和奖金会更高之外,根本没有别的杂念,把公司上上下下管理得毫无纰漏.如今的刘惠民已经是这个市场的大赢家.今天,我国的市场经济已经发展到了一个讲规则的时代,诚信无疑是这个社会游戏的基本规则.新的商场流行一句话:信用破产,你就什么都破产了.古人云:诚信于君为忠,诚信于父为孝,诚信于友为义,诚信于民为仁,诚信于交为智.诚信渗透到各个方面,面对历史和社会,人们对诚信的选择有多大的保留啊.道德教育远离历史社会,让人们的选择是多么苍白无力啊.
大家觉得，做美导好还是美容师好呢
最近有不少想加入美业的女性都被一个问题所困扰，那就是做美容师好吗
还是做美容导师更好
其实这两个职位主要还是要根据个人的自身条件来选择。
若想真正的了解自己适合哪个职位，可以看看以下小编为大家分析美容师和美容导师的相关职责：一、美容师和美容导师的定义（1）美容师的定义美容师按照特长一般分为技术型美容师和销售型美容师，如果你性格外向，喜欢和顾客打交道，可以尝试销售型美容师。
一个优秀的美容师通常需要具备扎实的产品知识、娴熟的技能手法以及丰富的销售技巧，美容院经营收入的主要来源也主要是来自于美容师对产品的销售。
（2）美容导师的定义美容导师是美容师的延伸，可以说对外他们就是美容公司和美容厂家的代言人，他们的任务是把企业的产品内涵、企业的形象、企业的精神带给终端顾客和销售公司。
美容导师的素质决定企业的生存和发展。
兵熊熊一个，将熊熊一窝。
这与企业的领导层有深深的关系。
美容导师要不断学习新的东西来充实自己，先进的技术、产品的功效、娴熟手法和设备的使用这些都是基础，必须完善的是销售技能、人员的维护和自身素质的提高。
二、美容师和美容导师责任（1）美容师的责任美容师是一种专业美容领域的职业称谓，主要工作在美容院，工作职责是为到美容院的客人提供购买产品后的服务，比如洗脸、保养、按摩、香薰、和减肥服务。
（2）美容导师的责任美容导师作为企业的窗口、纽带，是把本企业的精神面貌、文化底蕴、产品的技术、营销方案等等有机的整合一起，在代理商、加盟商与美容院中做宣传，并传授与他们。
三、美容师或美容导师该如何做（1）美容师该如何做第一步是要知道自己的职责，知道如何做技术上的工作和销售工作，其次要明白顾客的需求。
对于美容院，美容师就要负责把产品 销售出去，提高成交率;对于顾客，那就是解决困扰她们的问题，比如说美白、瘦身呀，就要有针对性的为顾客介绍产品，并要详细的向她们解说该产品的功效。
（2）美容导师该如何做： 首先，作为美容导师要明确自己的职责范畴是什么，学会做如何传授的方案。
其次，就是针对销售公司、美容院和顾客的任务。
对销售公司，美容导师要把自身企业的精神、发展趋势和产品状况告诉他们，让他们对公司、对产品感兴趣;对于美容院来说要求更加细致，不仅要详细介绍每个产品的使用及注意事项，还要给美容院鼎立促销计划，传授销售方法;面对终端顾客，美容导师要做的就是明确讲解产品的使用方法，并利用自己的美容知识给他们制定适合的护理方案。
具体选择美容师还是美导，大家可以根据美容师和美导工作职责看看自己适合在哪个岗位从事。
当然，由于美容师和美导都是属于销售类的工作，具备一定的抗压能力也是必要考虑条件之一。
珠宝店月工作总结会议
【珠宝店长月工作总结】工作总结今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽 管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工 作，还是让我感觉到了工作的挑战性。
我把自己重新做了定位，将自 己的行业经验和卖场经验重新整合， 结合王府井卖场的实际情况和客 情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。
我认为，过去 高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可， 如果在 新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久 心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思考和体会。
临近转正时间，为了更好地 做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些 的建议。
一、两个多月的工作情况 我是二月份进入我们公司的。
入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。
我发现王府井商场虽然交通便利，周围人 口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。
主要的原因是这里 虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们 在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。
另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。
还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。
基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和销售技巧。
主要是从以下方面做出努力1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。
我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企 业文化的教育和熏陶， 使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。
但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。
新的公司有新的文化理念， 我要尽快融入新公司的文化中， 克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。
通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力 于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的 目标。
公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。
充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻 石充满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式， 让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。
公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使 我们的公司的销售策略非常明晰。
为我们的努力指明非常准确的目 标。
2、提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员， 销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的 达成。
销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近 乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充满温暖， 充满爱的力量， 增加对产品的忠诚度。
在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。
销售顾问是消费者最好的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象， 促成购买并形成连 锁购买效应。
为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成 为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知 名度。
3、认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理 过程。
包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。
这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现 顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大， 尤其以女性销 售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。
入职以来，我积 极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。
与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到 的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。
当然还要合理摆正自己 的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并 在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司郑州市场发展的一些建议 根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽 量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价 值。
1、卖场选择和终端抢占 这几年， 郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化， 整体 来说有如下一些特征（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成 功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。
这里主要的代表是百货大 楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多 集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈， 因为传统的商业模式设 计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业 发展； （2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成 功， 这里主要有沃尔玛、 家乐福、 华润万家等。
他们进入郑州的时候， 往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商 管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的 出现关闭情况； （3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进 入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。
主要有 丹尼斯、 万达商场、 大商和永辉， 前两者定位较高， 后两者定位较低， 他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。
根据以往经 验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。
因此， 我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其 用，人尽其才。
另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较 稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要 熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。
还有， 关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局， 同时关注东区和南区 的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。
2、销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。
一般商场终端的销 售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计 划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。
这样制定方法 比较务实，也具有可操作性。
销售目标的分解往往是一个很有技巧性 的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合 理，并且大家都很有信心，这样才是成功的。
但事实上很多店长因为 一些主观原因往往不能合理分配任务，造成旱涝不均，团队不和谐、 互相猜忌、辞职离职频发等问题。
当然，任务达成后的奖励也是很必 要的，但这些奖励也是店长具体分配，也需要很高的技巧，才能达到 奖励的有效性。
业务培训对于以上问题的解决具有很重要的作用，可 以采用经验交流和内部充分沟通的方法来解决遇到的问题。
培训的目 的是提高员工的综合素质，更重要的是提升员工的视野，让员工学习 新知识， 站在更高角度看问题。
优秀的员工就要有不一样的思维模式， 这样培养成的员工才有创造力。
3、假日促销和日常跟单 销售目标制定后， 利用节假日消费者集中购买进行促销是很重要 的一项工作。
一般每次的促销都要提前半个月设计方案，准备货源和 促销品，布臵终端展示区，对员工进行话语标准培训等等。
这项工作 如果开展较好，往往能很容易超额达成销售目标，但如果准备不好， 就会被对手抢占客源。
日常跟单是一项很细致的工作，根据以往顾客 信息和购买意愿，采取回访，电话告知活动，饰品保养提醒等方法将 潜在客户和犹豫型客户变成立即购买型客户。
这需要设计很好的方 案，需要细心和耐心，既要用好公司提供的大的销售政策，又要终端 在服务上大胆创新，这样才能让所有来访的客户变成购买客户。
以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己 以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。
我希望在多了解公司的基础上 结合自己所在终端的实际情况， 在以后的工作中充分发挥自己的主观 能动性， 把公司的工作做好， 并能为公司提供一些合理的建议。
《社戏》知识点总结
第一课时 一、导人新课。
上学期，我们学过鲁迅先生的文章《从百草园到三味书屋》，是鲁迅回忆童年时代生活的一篇散文。
内容基本上是真人真事。
今天，我们再学习一篇他写的小说《社戏》。
小说写的人与事不一定都是真人真事，但也能从中看出鲁迅对童年美好生活的回忆和留恋的心情。
二、检查预习。
1．读准下列加点字的读音。
（出示小黑板） 惮踱颇归省行辈撺掇凫水潺潺宛转 2．讨论课文段落层次。
1）文章的中心情节是什么
围绕这～中心事件写了哪些事情
明确： 看社戏 戏前波折（开端） 夏夜行船（发展） 船头看戏（发展） 月夜归航（高潮、结局） 2）除了看社戏以外，文中还写了其他活动或事件吗
明确：开头写了随母亲省亲小住平桥村，钓鱼放牛捉虾等有趣的乡间生活。
结尾写了六～公公送豆。
3）文章可分为几个部分
明确：三个部分。
一、(1一3段）；二、（4－30段）;三、（3-40段）。
三、学习课文第一部分。
1．平桥村是一个什么样的地方
明确：离海不远，偏僻，‘’临河，不满三十家，以种田打鱼为业，只有一个杂货店。
2．这样一个偏僻不打眼的小村庄，为什么是我的乐土呢
明确：①可以免读一些难懂的书，过着自由快乐的生活。
②没有一些礼教的束缚，人人平等。
③还有着众多丰富有趣的活动。
3．这一部分与中心情节有什么关系
可否去掉呢
明确：这一部分为中心情节的展开作好铺垫，如果去掉，后文的情节会显得过于突兀，且显得过于单调。
四、组织学生熟读全文，为下节课的进一步学习作好准备。
五、布置作业。
思考课后练习题二、三。
第二课时 一、回顾上节课所学的内容。
（略） 二、学习课文第二部分。
1．看戏之前遇到了什么波折，后来又如何解决的
明确：三次波折，三次转机。
又请班上男同学齐读第10自然段，女同学圈出描写少年朋友们开船动作的词语， 共体味其运用之妙。
明确：动词，拔、点、磕、架。
充分描绘出小伙伴驾船技术的熟练，反映出小伙伴们聪明、能干的特点。
3. 结合课后练习二第1小题，学习夏夜行船段，引导学生揣摩情景交融的描写方法。
（答案见《教师教学用书》。
） 4请同学默读课文船头看戏的段落，思考在作者笔下，我所要急切看到的戏好看吗
为什么
明确：不好看。
①想看铁头老生翻跟头，但那老生却没翻；②想看蛇精和跳老虎，等了许久都不见出来；③最怕看老旦，然而老旦终于出了台并不停地唱着。
除了正面写出戏不好看外．文中孩子们喃喃的骂，不住的吁气，打起呵欠等，这些对孩子神态的描写，也从侧面表现了戏不好看。
5．既然戏不好看，大家都一致赞成回去。
请同学们齐读写月夜归航的段落，并思考课后练习二。
明确：月下归航写了小伙伴们去偷罗汉豆的趣事。
去时我的心情很急迫，总以为船慢，而此时我和小伙伴们偷豆吃豆，心情无比欢畅。
6在写孩子们偷豆的时候，有一句人物语言很能表现人物性格特征，请同学们找 出来，并思考表现了何种性格特征。
明确：阿发，偷我们的罢，我们的大得多呢。
这句话足以表现出这群农家孩子热情好客、淳朴善良、天真活泼的性格特征。
三、学习课文第三部分。
1．文章最后一部分是写看社戏的余波，其中六一公公送豆的情节在文章中起什么作用
明确：孩子们偷了六一公公的豆，第二天他不料竟非常感激起来，并又送上一大碗罗汉豆来。
从这里我们可以看出老人的宽厚慈爱，热情好客，进一步说明我之所以爱平桥村，正是因为平桥村的人善良可爱。
深化主题。
2．讨论：我们把文章最后一句话真的，一直到现在，我实在再没有吃到那夜似的好豆，--也不再看到那夜似的好戏了。
删去可不可以
为什么
提示：①戏并不好看，豆也很普通，为什么我却有这种感觉
②《社戏》这篇小说全文原有前后两部分，课文书选后一部分，找出《社戏》全文，让学生对比阅读，启发学生思维。
③同学们读这篇小说有什么感受
你觉得文中尤其是最后一句充满着一种怎样的情债
（参看《教师教学用书》中范伯群的《人生经验通直感--从《社戏》和《朝花夕抬》谈起。
） 四、布置作业。
1．做课后练习题三。
2．写随笔时，写一篇《童年趣事》。
板书设计： 社戏 鲁迅 看社戏戏前波折 夏夜行船拔占磕架所见、所闻、所感 船头看戏骂、吁气、打呵欠 月夜归航偷我们的 再没有吃到也不再看外… 教学目标〕 一、 理清小说的故事情节和结构。
整体把握故事情节。
二、 学习理解小说中的景美、情美、故事美，以及描写和表达方法。
三、 深入探究文中的深刻的思想内涵和语言特色。
〔课时安排〕四课时 〔教学设想〕 1． 第一课时理清结构把握情节。
第二课时研讨课文中的景美、情美、故事美。
第三课时深入探究文中的疑难点和语言特色。
第四课时作业研讨。
2. 教学过程中，突出学生的主动学习精神的培养和探究习惯的养成。
故每节课都应该注意给学生自主学习的时间。
3.因本课考试内容较多，所以第三、四课时的研讨应注意结合各类练习题中的难点进行指导。
〔教学过程〕 第一课时 〔内容提示〕 1.引入课文、阅读课文、扫清文字障碍。
2.理清小说的故事情节和结构。
整体把握故事情节。
〔教学过程〕 一、导入 童年是美好的、快乐的。
我这儿有一首诗：“童年是七彩的梦\\\/伴我在床头玩耍\\\/童年是弯弯的小船\\\/载我在知识的海洋里遨游\\\/童年是快乐的小鸟张开翅膀\\\/携我在自由的蓝天上飞翔\\\/\\\/现在啊\\\/童年却是一枚小小的铃铛\\\/不管春与夏、秋与冬\\\/永在我记忆深处\\\/放声歌唱……是啊，人们回忆往事，总是充满一种浪漫的理想色彩。
即使如鲁迅这样的斗士，回忆起童年往事，笔调也是温馨的，这可以从鲁迅的散文《从百草园到三味书屋》中看出来，还可以从今天我们要学习的课文鲁迅的小说——《社戏》中看出来。
二、作者简况回顾（有关鲁迅的常识复习）。
三、听课文录音或学生分读课文。
四、扫清文字障碍。
为“读一读，写一写”中的字注音，为学生不易掌握的字注音（根据实际情况作处理） dàn惮 duó踱 zhào棹 guī归xǐng省 háng行bèi辈 cuān撺duō掇 fú凫shuǐ水 cuō撮 jiù桕 jí楫 wàng旺xiàng相 五、研讨课文结构，把握课文主要内容情节。
让学生讨论课文的段落结构并归纳各部分的大意。
以下供参考： 第一部分：平桥村随母归省的生活。
1. 随母归省的时间地点缘由和平桥村的环境，突出平桥村是我的乐土。
2. 交代乡间生活的小朋友的情况和关系。
热情、好客、平等。
3. 写平桥村的乐事：钓虾放牛。
第二部分：在赵庄看社戏的全过程。
1. 看社戏前的波折。
2. 去看社戏途中的见闻感受。
3. 在赵庄看社戏。
4. 看社戏后，深夜归航。
第三部分：看社戏后的余波。
六、小结。
突出平桥村的乐土乐事，点明看社戏的过程是事件的重点，月夜行船、船头看戏、月下归航是三个重点情节。
七、布置作业： 1.阅读课文，研讨课文中的景美情美故事美，美在哪
并举例说明。
2.完成“课程探究”一、二、三题。
第二课时 〔内容提要〕 一、研讨课文中的景美、情美、故事美。
并举例说明。
在学生分组研讨的基础上，全班讨论。
以举例朗读相关课文为主。
同时对重点段落作必要的提示。
景美：（突出去看戏的途中景色和归航途中的景色。
） （可以从写的不同角度去分析： 色彩如豆麦的“碧绿”，远山的“淡黑”，月光的“皎洁”，渔火、灯光的“红”， 航船的“白”； 气味如豆麦和水草的“清香”等； 声响如船行的“潺潺”声，孩子们的笑声，横笛的“婉转，悠扬”； 如表现船行之快，用远山来陪衬，“淡黑的起伏的连山，仿佛是踊跃的铁的兽脊似的，都远远的向船尾跑去了”；直接描写船，“那航船，就像一条大白鱼背着一群孩子在浪花里蹿”。
情美：（这一内容较多，主要是孩子们的热情好客无私聪慧等品质。
） 如“伴我来游戏”，“虾照例是归我吃”，“我们是朋友，即使偶尔吵闹起来，打了太公，一村的老老小小，也决没有一个会想起‘犯上’两个字来”；当“我”为没看成戏而不乐时，“他们都叹息而且表同情”并想出了好办法，陪“我”去看戏；“我有些疲倦了，托桂生买豆浆去。
……现在去舀一瓢水来给你喝罢”。
还有偷豆一节，写出了双喜的精明能干，阿发的无私，大伙的团结协作。
另外，还有六一公公送豆的淳朴好客。
故事美：（主要突出有波澜曲折的情节和孩子们的动作和活动描写等。
） 如看戏前的风波，使故事波澜曲折，出门一节的动作描写，既写出了孩子们的能干，又写出了大家快乐舒展的心情，归航一节既写出了孩子们的欢乐又表现了他们高超的架船本领，最有趣的是偷豆一节，真是让人回味无穷。
二、指导朗读文中的几个重点段落。
通过朗读月夜行船：“一出门……赵庄便真在眼前了。
”“大家立刻都赞成……也都停了艇子喝彩起来。
”让学生体会文中的景物美、情感美和故事美。
三、让学生自读课文，提问讨论，解决一些疑难问题。
为下节课作准备。
二、布置作业： 1. 完成“课程探究”余下的练习。
2. 深入研读课文，对疑难问题用纸条写下来交给老师。
第三课时 〔内容提要〕 深入探究文中的深刻的思想内涵和语言特色。
〔教学过程〕 一、在简要回顾上节课内容的基础上根据上节课提出的问题进行讨论，对不理解的问题继续提出来大家讨论。
二、老师可就以下问题进行引导讨论。
1. 作者写社戏，为什么还要写开头部分
（这部分交代了平桥村的环境和人物关系，既写出了平桥村是我的乐土，又为情节的展开作好了铺垫。
） 2. 小伙伴们对台上的戏感兴趣吗
又为什么要想去看戏，并争着去看戏
（小伙伴们最感兴趣的是看戏途中的无拘无束和自由自在的玩耍。
正所谓“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”。
他们的兴趣不在戏，而在看戏前后的那种气氛、感觉。
） 3. 作者写看戏前的波折有什么作用
（这样写一是有波澜曲折，烘托了看戏的急切心情，二是初步表现了小伙伴们的热情能干的特点。
） 4. 文章最后写六一公公送豆的情节在文中起什么作用
（表现了老人的宽厚慈爱，热情好客，进一步说明了“我”爱平桥村的原因是――平桥村的人的善良可爱。
深化了主题） 5. 怎样理解“真的，一直到现在，我实在再也没有吃到那也似的好豆，――也不再看到那夜似的好戏了”
（“我”所难忘的是平桥村人的真挚朴实的感情和特有的乡村风光，自由的空气，人与人之间和谐亲密的关系。
也就是人情美、景物美、故事情节美。
另外一个说法是：所谓“那夜似的好豆” “那夜似的好戏”，代表了作者对天真烂漫自由有趣的童年美好的回忆，充满一种浪漫的理想色彩，表现对人生理想境界的渴望和追求。
） 三、引导归纳中心： 课文写的是“我”少年时代在平桥村的一段生活情景刻画了一群农家子弟栩栩如生的形象，展示了农村自由天地中充满诗情画意的儿童生活画卷，表现了劳动人民淳朴、善良、友爱、无私的美好品质，反映了作者对劳动人民的热爱和对自由的向往。
