服装销售心得体会
我打过工，知道学生打工很不容易。
学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。
今年寒假我来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老板，工作没有上次累了。
那么现在自然先是得选择好打工的种类。
时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。
据说现在做家教就等同于骗钱。
这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。
再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了 因此做家教显然行不通。
搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的。
不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易
可转念一想，还是不行，只因为自己面目狰狞。
加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑。
说是影响市容，极易让外国游客对广州产生误解。
我知道什么叫金玉良言。
什么叫忠言逆耳。
为了顾全大局，推销也只好作罢----说实话，推销实在太苦了。
我怕我受不了。
我寒假每天早晨6：30起来，下午6：30下班。
我每天很早的来到公司把所有的窗户都打开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地扫了扫又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍。
到7：45的时候其它的人都陆续的来了。
我刚来主要是跑跑腿，给元老们倒倒水，跟元老们去送送货 ，听听他们的工作经验，慢慢的我干了将近半个月，老总让我在电脑上发信息，回信息，教我一些有关公司的基本知识。
我慢慢的开始进入工作状态。
每天对象是电脑，一天下来，我的眼睛都成肿的了。
打工可真累，我是深有体会呀
但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。
打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。
边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。
时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。
显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。
每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。
老板对我很好，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，但是，我对公司的印象还是比较不错。
我会更加努力的去做。
不会让公司的员工失望的。
打工只是一种磨练的过程。
对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。
人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。
打一份工，为以后的成功奠基吧
不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。
而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。
在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。
我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
因此，每一个环节都不能出错。
这种要求是我们在课堂上学不到的。
在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。
总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。
…… 在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。
暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼 。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
如何才能让生活更有激情
爱上你现在的生活，爱上所有的一切，爱到心跳脸红，为一切的一切激动，那就有激情了。
别以为我骗你的，别以为你爱不上。
其实什么都可以拿来爱。
不然为什么别人说，恋爱是最美好的呢。
初恋过么
有过的话。
就爱上一切吧。
那个时候，梦不梦想都无所谓了，因为一切你都爱。
税务会计学习心得体会
税务会计学习心得体会导读：本文税务会计学习心得体会，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
今年选修了税务会计这门课，除了课堂上老师的讲解外，我在网上还粗略的看过其他的关于税务会计的一些知识。
以下是我对税务会计的一些心得体会，基本认识和感想。
税务的种类五花八门，计税方式也是多种多样。
而我学习了税务会计的一个最大感受就是我们每天的各项生活都与税务相联系。
每个人都在不停的缴纳各种税，尤其要指出的是这是在不知不觉中的。
因为我国的消费品的价格中已经包含了税费，没有单独列出来。
我认为大多数税务都可以转嫁到最后一环节由消费者承受。
最后最大的得益人绝对不是普通老百姓。
以前曾听说过这么一个理论，说一件衣服的价格到最后卖到消费者手里时，其中一半都是税费，随着生产加工中税务层层累计，只是累坏了消费者。
物价这么高，也没见到有什么减税的政策，不知道税务方面有什么想法啊，估计是避免谈论吧。
税务会计是进行税务筹划、税金核算和纳税申报。
主要包括经营收入的确认、成本费用的计算、经营成果的确定、税额的计算、税款解缴、罚金缴纳和税收减免等业务的会计处理，主要是帮助企业核定应缴税款的。
会计工作要求从业人员具有丰富的税务知识和很强的实践能力，税务会计从字面上理解就是关于缴纳税务的会计工作。
在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
学生假期学习生活情况怎么写
头中学学生寒假学习、生活情况鉴定表；一、尊敬长辈，礼貌待人；1、听从父母的意见和教导，经生活、学习和思想；3、每天主动向长辈问好，外出要向长辈打招呼；在父；二、严于律己，慎重交友；1、生活起居有规律，按时作息；2、养成良好的习惯，讲究卫生，积极锻炼身体；三、勤奋努力，自觉学习；1、养成每天学习两个小时的习惯，按时完成假期作业；3、适当看有益的课外书樟木头中学学生寒假学习、生活情况鉴 定 表一、 尊敬长辈，礼貌待人。
（每项5分，共25分。
）1、 听从父母的意见和教导，经常把生活、学习和思想情况向家长汇报。
2、 生活上关心和体贴长辈，与兄弟姐妹友好相处。
3、 每天主动向长辈问好，外出要向长辈打招呼；在父母面前不说谎；未经家长许可，不得在外住宿。
4、 顶撞父母，不闹脾气，不任性。
5、 待客热情，起身迎送，做到彬彬有礼。
二、严于律己，慎重交友。
（每项5分，共25分。
）1、生活起居有规律，按时作息。
2、养成良好的习惯，讲究卫生，积极锻炼身体。
3、学会料理个人生活，衣服用品摆放整齐，不乱搁放。
4、慎重交友，不做家长、学校禁止的事。
5、不到不适合中学生的娱乐场所。
三、勤奋努力，自觉学习。
（每项5分，共20分。
）1、养成每天学习两个小时的习惯，按时完成假期作业。
2、在家学习要自觉、主动、认真、踏实。
3、适当看有益的课外书籍，不看不利于身心健康的书刊。
4、自觉接受家长对学习的监督、检查和指导。
四、热爱劳动，勤俭朴素。
（每项5分，共15分。
）1、主动承担收拾房间、洗衣、做饭和洗刷餐具等力所能及的家务劳动。
2、不随便向父母要零用钱。
3、吃穿不挑剔，不提出超越家庭经济条件的要求。
五、珍惜生命，注意安全。
（每项5分，共15分。
）1、遵守交通规则。
2、未经家长同意（或没有家长陪同），不外出旅行，不外出游水。
3、严禁吸烟，远离毒品，远离网吧。
评分表：（每项5分，共100分。
）说明：此表在下学期开学时交给班主任检查、统计，并凭家长签名此表方可注册报名。
篇二：学生寒假生活小结学生寒假生活小结1、学生寒假生活小结一年一度的寒假即将结束，迎接我的又将是新的一个学期，在新学期即将来临之际，我决定写这篇文章以对我的寒假生活作一个简单的小结。
寒假是短暂的，但是它有许多值得我们留恋的地方。
短暂的3个星期就有一个星期是在过新年（另外还有一天是我的生日），而剩余的两个星期又要被复习、做作业、预习所充配，真正属于我们自己的时间真的是很少，因此如何合理地安排时间成了一个很重要的问题。
这个寒假老师布置了不少的作业（还较往年多了2\\\/3），不想暑假，虽然作业也不少，但作业总量也不过就是寒假的两倍，充其量是6个星期的作业，还有3个星期来供我们缓冲。
而寒假的时间则被整整占得一干二净，有时还要出去旅游（最可恨的是寒假节假日那么多，而暑假则根本没有），所以我想经过这个暑假应该很多人都懂得了如何安排时间。
以前寒假天天睡懒觉（平时起床太早加天冷），现在不行了，睡到7：30就差不多了，最晚也不能超过8：00，晚上也不能早早地就上床睡觉，要到9：30才行。
其间14小时，非吃饭作业莫数也，然吃饭之时，则一手拿筷，一手翻书，桌上多长米饭，汤流大瀑，飞漱其间，悲惨情形，别样风景。
故李白做诗：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。
” 所幸通过我们十几天的努力奋斗，换来了宝贵的2、3天，这可是不愿做（作业）奴隶的人民用血肉筑起的长城（保卫自己的时间）。
在这最后的2、3天中，我们打了那么一会儿游戏，正如孙同志所说“短得你连游戏都没有打通关”，也正如张同志所说“顶着n座大山”。
2、3天的时间还没登记我们用完，我们就又投入了预习中。
这就是我们的寒假生活，有苦也有乐。
2、学生寒假生活小结马上就要开学了，我开始变得不自然起来，好像寒假里的一切都是一种幻想，而我有多久没有回到现实生活了呢
3、学生寒假生活小结饺子也吃了，年也过了，时间过得真快，转眼间，马上就要开学了。
寒假期间，我认真地完成了老师留的各项作业，在完成作业的同时，也享受了一下过年的乐趣---滑冰、购年货、放鞭炮、包饺子、图书大厦看书，这个寒假的生活过的非常非常的充实、有趣。
新年新气象，我又长大了一岁，开学后，我一定要把全部精力放在学习上，做一个听话、懂事、好学的好孩子、好学生。
4、学生寒假生活小结在放假期间，我和同学一起出去玩过好多次，玩的内容也很多，像什么：滑冰呀、打羽毛球呀、看电影呀等等等等??我们还去了乐园，由于去时已经放假很长时间了，所以没什么人，我们很顺利得玩了许多热门设施，还玩了许多以前不敢玩的东西。
也许是在同学面前放不开面子，所以再怎么受不了的设施，下来都是一句话“我还以为多刺激呢，其实一点也不??” 在生活上，我经过千辛万苦的努力，终于克服了一些缺点，比如，吃饭时看电视，打电脑打的太长，不爱到外面玩，不爱做家务，晚睡晚起等等的坏习惯。
这些习惯不是说改就能改，样样都用了九牛二虎之力。
有时我会擦地，尽管不是自愿的；有时叠叠被子，尽管没有军训时叠得那样好；家里来客人了，我会给他端茶送水，尽管我知道他不会喝多少??就像大人们经常对我们说的那样：过了一年长大了一岁，应该比以前更懂事了??5、学生寒假生活小结时间过得真快，鞭炮声声还犹在耳边，快乐的寒假就结束了。
几年的寒假显得特别短暂，但是仍是那么快乐与有意义。
队员们在寒假的时候不仅好好休息，还参加了一些社会实践活动。
正值春节，队员们去了解了许多关于春节的民族风俗习惯，比如贴春联、吃饺子、拜年、压岁钱、吃团圆饭等等；队员们还收集了许多春联，一幅幅春联体现了人们对幸福生活的赞美、对美好生活的向往。
队员们时刻牢记自己是一名少先队员，在做客时，能做一个有礼的小客人；在招待客人时，能做一个热情的小主人；在公共场合，能做一个文明的小游客。
在家中，很多队员都能帮助家长做一些力所能及的家务劳动，如扫地、拖地、洗碗、擦桌等等。
队员们在休息玩乐的同时都没有忘记学习。
队员们都能按时、认真完成寒假作业。
还有许多队员还利用假期看了一些好书、看了一些好的影视作品。
还有的队员还练字画画等等。
寒假虽然短暂，但却过得那么丰富、充实、快乐??这就是我们为大家提供的二年级寒假生活总结，希望同学们都能过一个快乐而又充实的寒假!篇三：小学生假期生活总结小学生假期生活总结今年的寒假我们班的孩子们都过的很快乐也很充实。
寒假里大多数学生能自觉地完成老师布置的暑假作业在家里能主动帮助家长干力所能及的家务活还参加了一些有意义的社会实践活动。
队员走亲访友时做客时能做到彬彬有礼招待客人时能当称职的小主人在公共场合能做文明、谦让。
还有许多队员利用假期看了一些好书、看了一些好的影视作品。
现将情况总结如下 一、 优化运行机制加强统筹协调 1、班级成立了班主任任组长的寒假工作领导集体放寒假前夕召开了假期会议具体研究并实施假期工作按照“统筹协调、相互支持、分工负责、共同落实”的原则安排好寒期各项工作。
2、组织家长学习假期工作计划使其进一步明确假期工作目标及相关要求以利对学生寒期生活的指导。
3、拟好了一份告家长信在假期前下发给学生家长让每一位家长了解学校在假期中的安排及具体要求 以争取家庭教育的配合和支持。
4、中队部召开了假日小队长会议对假期小队活动进行了技术性、安全性的指导、培训。
5、班级还安排好了家长便于协助教师和社区开展好假日活动。
二、组织开展活动情况。
一、学生安全人人有责。
为了确保学生们假期安全班级召开会议对学生假期遵纪守法、遵守社会公德、注意安全、文明上网、不进经营性网吧和游戏机室等提出明确具体的要求。
让每位班主任、家长、学生都签署了一份《拒绝网吧承诺书》、《安全目标责任书》要求家长配合监督。
而且在寒假期间还要求学生进行安全短信汇报。
在学校的精心布署家长、社会的共同关注下我班学生在假期间没有发生任何安全事故也没有违纪事情发生渡过了一个安全、快乐、充实而有意义的假期。
二、广泛开展文体活动、小发明、小制作、小敲门等科技活动有许多同学参加舞蹈唱歌绘画等活动使自己的假期生活充实而有意义。
开学我班上交了同学们的小发明、小制作、绘画等作品通过活动锻炼了学生的动手、动脑的能力和创新意识。
三、摒弃生活陋习倡导文明新风 积极开展“远离陋习共创文明”社区公益劳动。
假期中同学们都能积极参加学校、社区组织的公益劳动清扫村屯路面垃圾人人为创建卫生城贡献力量假期中同学们还帮助父母做一些力所能及的家务事增强了卫生意识、劳动意识培养了良好的个人卫生习惯提高了个人劳动能力养成良好生活习惯和健康心理。
四、继续开展体验教育活动 在暑假中我们的少先队员们体验了各种的角色比如小售货员小厨师等我班许多同学都现身说法体验生活。
艾菲菲同学利用假期闲暇时间卖衣服樊辉同学打字等等他们通过自己的劳动获取成果真正体验到了挣钱的辛苦也同时学会了节俭。
五、从1月23日返校日和2月10日的反馈情况看90的学生能在假期里认真完成作业帮助家长做一些力所能及的事情88的学生读了一、二本好书、观看了一部优秀影片。
六、广泛开展读书读报活动。
根据学校寒假工作计划和我们学校的实际情况学校要求学生们在寒假里读有意义的书籍要求每人至少要阅读一本。
学校图书向学生们开放同学们不但积极阅读书籍并且积极作好了阅读笔记和学习心得更多的队员通过阅读书籍来吸取精神食粮。
通过统计他们阅读了这样一些书籍《绿野仙踪》《西游记》《水浒传》《十万个为什么》《神话故事》《小故事大道理》《一百个中国孩子的梦》《爱的教育》等等。
开学后在班队课上交流了寒假期间的读书心得。
跳蚤市场的手抄报
互通有无，变废为宝 跳蚤虽小五脏全，市场活跃同学笑。
物物交换历史久，金融风暴压不倒。
望采纳
如何写开店计划书
竭诚为您提供优质文档\\\/双击可除如何写开店计划书篇一：开店策划书怎么写(共4篇)篇一：开店策划书范文开店策划书范文一、本项目的经营业态定位（一）项目定位的swot分析（二）定位的优势（三）目标客户群的定位二、店铺的潜力及趋势三、选址（一）商区理念（二）商圈理念（三）店铺选址四、投资计划（一）ci设计（二）投资计划（固定设施、经营设备、商品）（三）经营理念五、管理运营（一）制度管理（二）商品管理（三）库存管理（四）系统管理六、营销推广策略（一）销售方案（二）推广方案七、投资分析1、固定设施：固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备2、经营成本及经营费用3、营业效益4、货值5、收益分析6、投资回报分析八、项目可行性分析九、风险规避十、总结报告篇二：开店计划书范文一、项目介绍在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被
社会实践活动心得体会写父母工作的
今年暑假,一个偶然的机会，我参加了由我们乡镇人员承包的大豆杂交实验工作，这一工程是由中国农业科学院生物技术研究所主抓的，虽然短短七天的时间，却让我觉得很辛苦，但我从中锻炼了自己，感受到做学问的不易，并且学到了很多课堂上学不到的东西。
一、参与初衷： （1）大豆杂交技术不是我所学的专业，但是由于它与农业、农村、农民靠的比较近，能使我们大学生更好地了解“三农”，我个人来自农村，虽然对于农村、农民比较了解，但由于年龄的原因，却不是很深入，凭借此次机会，能使我更好地了解它们。
（2）由于大豆杂交要在田地里进行，在暑假这个气温比较高的时期，对于我们大学生，尤其是我们这些经常在外上学的大学生来说，借此机会能让我们再次体验一下干农活的过程，锻炼我们的意志，增强我们吃苦耐劳的精神。
（3）社会实践很多时候并不是和我们的专业对口，开展社会实践活动是为了让我们更好的了解社会，了解生活，也鉴于此，所以我参加了这次仅仅七天时间的大豆杂交项目，以此作为我个人的社会实践项目 二、感受： 通过这次实践，我有以下几点感受 i) 在炎热的天气中干农活，需要的不仅是体力，更要有毅力。
一个人的意志坚不坚，通过农活能够很好的测验出来，没干过农活的人可能刚开始干还可以，感觉很有意思，但是连续让你干几个小时，你就会感觉到厌烦、无聊，心情有刚开始的好奇就会变成抱怨、不满，所以干农活不仅能够考验一个人的意志力，更能磨练一个人的意志力和忍耐力。
ii) 体会父母的艰辛。
在家时间父母总是不让干活，我知道九层以上的家庭都是这样，我平时在家也是这样，但我总是硬要干，我知道，父母嘴上不让干，如果你陪着父母一块儿去干活，父母的心里会很高兴。
干农活很辛苦，这是毋庸置疑的，体会了农活的艰辛，很容易就能体会到父母的艰辛，体会到父母为什么总是不舍得给自己买衣服等等，也会使得我们在大学花钱会收敛许多，“可怜天下父母心”，理解万岁
iii) 激励自己更好地学习、生活。
吃过了农村的苦，你就会感觉自己吃的苦不算什么，就会感觉自己的努力还很不够，而且差的很远，就会使得我们来到学校，会更加努力地学习，会更加珍惜求学的美好时光，古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能”，感受了农活，也就能感受“劳其筋骨，饿其体肤”的道理，会使我们更好的珍惜现在，加倍努力。
iv) 做为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性，并希望以后能够经常参加实践，这种社会实践活动是在大学中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。
社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。
社会实践活动不仅使我的各方面能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。
亲身地服务于群众，服务于社会，真的很有意义，我想以后我还会一如既往地支持大学生的暑期实践。
三、建议 暑期社会实践活动是大学生迈向社会的桥梁，它有助于大学生认识社会，了解社会，适应社会。
实践活动可以提高自己的动手能力，锻炼自己的交际能力，加深对社会的全面认识。
但是，在实践中,我们是要真正走进基层,体会基层农民的生活,所以我们要放下学校里的纸上谈兵,放下家里的娇生惯养,虚心学习.既要对自己有只要我干我能行的信心,又不能自满自负,要踏踏实实一步一步地进行,急于求成只能是欲速则不达.虽然我们是受过高等教育的大学生,但我们了解的都是理论知识并没有实际经验,所以或许还不如未受过高等教育的农民,因为他们在实践中总结了许多宝贵的经验.因此,我们要摆正心态,拥有一颗平常心,一颗谦虚求教的心,一颗乐观的心去面对社会里的人.在实践中不如意和挫折是不可避免的,但是我们不能轻言放弃,我们要把它当作是走向成功的经历,我们应该积极总结经验,积累宝贵的财富.我们要学会珍惜,珍惜来之不易的机会;学会总结,总结实践中的经验;学会节约,节约积累来的财富.怀着一颗感恩的心服务农民,用心体会实践经历,那麽我们将不断走向成熟,走向成功.
完成8篇暑期生活小练笔300到400字记录中所见所闻所来写
1，暑假里最惊险的一件事情 夏天到了，太阳像火球一样烤着大地，大家都热得不行了，这个时候我很想去游泳。
傍晚的时候，爸爸、妈妈下班了，终于答应带我去游泳，我真是高兴极了
我换了游泳衣，带着救生圈，飞快的跳到水里，双手不停的向前划动，划啊划啊，突然我身子朝前倾斜了一下，整个人都掉进了水里，我的眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴里全都灌进了水，呼吸困难，还呛好多的水，我非常的慌张，心里想，“如果这个时候有只海豚就好了，就能来救我”。
哪知道就在这个时候，我的身体就被救身员捞了起来，我真的得救了
我又可以开开心心的游泳了。
我想告诉小朋友，游泳的时候一定得注意安全，同时还要家长陪同哦，千万不要自己下水游泳，否则真的很危险。
2，游 动 物 园放暑假了，妈妈终于带我来到了我盼望已久的。
动物园里有很多我没亲眼见过的动物。
有百兽之王的老虎、敏捷的豹子、笨笨的黑熊、穿着黑白相间衣服的斑马、凶残的鳄鱼；有我们的、顽皮的猴子、美丽的天鹅；还有我看见就怕的大蟒蛇……但让我最难忘的还是大象的表演。
首先大象们用鼻子钩着尾巴高兴的走上了舞台。
接下来，主持人一一介绍了大象的名字，每介绍一只大象,大象就在驯兽员的指挥下摆出各种pose。
观众给予了大象热烈的掌声。
为了表扬大象，我们争先恐后的给大象喂食，大象为了感谢大家，于是给了我们更精彩的表演。
大象用它们灵巧的长鼻子转动呼啦圈、灌篮。
别看大象有庞大的身子，其实它们走独木桥还非常平稳呢
而且它们还能倒立。
最后大象们和驯兽员配合摆出了高难度动作结束了这一场表演。
我们也只好依依不舍的离开了大象演艺场。
动物园可真是太好玩了，我下次还要来玩
3， 爬山 今天，我和爸爸妈妈一起去乌龙山。
先做车子到乌龙山，到乌龙山的时候，土匪们说：：“一起来过一下土匪关。
”我和爸爸妈妈过了土匪关，继续往前走。
走到半路，妈妈开了个玩笑，她说：“前面有一个贺土匪。
”又走了一阵，我们在一个地方照了一张相。
又走了一会儿，我们就在一个叫骆驼峰的地方休息了一会儿，又开始走。
接着，我们又在一个老奶奶那里买了一根冰棒，照了相。
再走了一阵，导游说：“还有十分钟就到山顶了。
”我只好又走了十多分钟，终于到山顶了。
爬山真累啊，看来我以后要加强锻炼才行了。
4， 暑假最有意义的一件事 今年暑假，我报名参加了曼陀罗小主持人培训班，这里有很多班，如大班、提高班、中班、初级班，我的班叫中班初级班。
在这里，我认识了新的老师和新的同学。
老师教我们形体、怎么讲普通话，还教我们表演双簧、绕口令，有时候老师还带我们看电影呢。
8月20日晚，我们在星星影剧院进行汇报演出。
我们都穿上学校发的校服，帅呆了
妈妈还给我化了妆，真好看
我们六点半开始集合，八点表演正式开始。
我是第四个节目，表演一个绕口令和诗词朗诵，我开始有一点紧张，差一点把话筒掉下来了，妈妈和老师给我们鼓掌，我就慢慢地不怕了，顺利地表演完了节目。
5，暑假中最有意义的一件事 暑假中的一天晚上，我和爸爸、妈妈、奶奶吃完晚饭去散步。
我们一路上看到好多哥哥姐姐在卖矿泉水。
我心想，哥哥能通过自己的辛勤劳动来赚钱，要是我有他这么能干那该有多好呀
爸爸就说，那你学学这个哥哥吧。
于是，我就决定下次来卖矿泉水。
第三天晚上，我准备了一个小钱包，装了一些零用钱，爸爸帮我准备了一箱矿泉水，吃完晚饭后我就怀着既紧张又兴奋的心情来到了。
我们选择的卖水地点在第二层楼梯的台阶上，把水放好后，我就拿着小钱包，坐在矿泉水旁边的小凳子上开始卖水了。
看见在公园里散步经过的行人，我壮着胆子，很有礼貌地吆喝说：”阿姨，您买瓶水不
”“爷爷，您买瓶水不
”但我喊了好半天都没有一个人来买我的矿泉水。
过了一阵，正巧有一个姐姐和她妈妈路过这里，正想休息一下，我就连忙上前要姐姐买水，最后，她终于买了一瓶水。
我心里超高兴
然后，有一位叔叔路过这里，觉得我很可爱也买了一瓶水，还有爸爸的一位同事经过，照顾我的生意也买了一瓶水。
到晚上十点钟了，我一共卖出了5瓶水，收到现金十元，扣除五元的成本，我一共赚了五元钱，我觉得赚钱真不容易啊
回家的途中，妈妈说：“你准备怎么花这些钱啊
你这是第一次赚钱，应该买有意义的东西。
”我就说：“我想买一个玩具。
”然后，我就买了一个两元钱的玩具。
妈妈又问我剩下的钱还想干嘛呢，我就说，我想给奶奶买烧烤。
我们就开了车去吃烧烤，我觉得今天的烧烤真是又香又辣。
然后，我们就高高兴兴地回家了。
这真是我暑假中最快乐的一晚。
通过这一次学习，我学到了许多新知识，又锻炼了我的胆量，我真开心
6， 两个月的暑假一眨眼就过去了，对我来说，这个暑假过得多姿多彩。
这个暑假我都做了些什么呢
下面我给大家说说吧。
我完成了和，看了很多故事书，参加了洪恩英语的培训。
每天，我自己在家里看英语碟片，每天坚持记3－5个，有时候练练字，读读唐诗和，我还做了奥数题，写了八篇日记。
在暑假里，我坚持锻炼身体，每天和爸爸一起跑步，有时候去游泳，现在，我的身体棒极了
暑假里我变得越来越勤快。
我帮爸爸妈妈做家务，拖了地，扫了地。
我还学会了自己洗澡、洗衣服。
我还参加了社会实践活动。
我和哥哥在珠山公园卖了四天矿泉水，我们每人赚了11块钱。
通过卖水，让我懂得了赚钱不容易。
我还捡了垃圾，我捡了四袋垃圾。
暑假里我最难忘的事情是我们一家去凤凰和张家界旅游，看了美丽的风景。
7， 暑假里最有趣的一件事 暑假里我们一起去，在火车上我们三个小朋友在玩耍。
我在吃东西，我的两个哥哥在玩电脑，坐了一天的火车有点累了，后来我想睡觉了，不知不觉就睡到天亮了。
第二天早上就到了，来到云顶山庄酒店把行李放好，然后，我们十多个人一起去海边玩耍，来到了海边我好高兴啦。
我看见了大海，原来海是那么的大，那么的蓝，那么多宽阔，看不到边，看不到尽头。
海边的沙子是那么多，那么细软，海边的景色真是好美，好美的。
在海边泼水和哥哥们一起打水仗，我们在那里玩的好开心啊。
下午爸爸妈妈带我们去鼓浪屿坐轮船 ，大概坐了十分钟就到了岸的那边，在鼓浪屿那里有很多的东西买呢，这里有很多的特产有海鲜，有很多的饼；名字很多的啦。
我们在那里玩了一下午，玩得太开心了，一晃就要天黑了。
我们恋恋不舍的坐轮船回酒店了。
这次旅游我玩得好开心的，我第一次看见了大海，第一次坐那么大的轮船，我希望下次还有机会可以去玩。
8，香港之旅 假期我和爸爸妈妈开心的来到香港，香港到处都是高楼大厦，马路不是很宽，到处可见拥挤的人群。
我们坐地铁来到了海洋公园，看了海洋馆。
那里有各种各样的海洋生物，如各式各样的鱼类、刺鳐、水母、海蜘蛛、海马、海龟等。
它们在碧蓝的海水里自由的游泳。
然后我们去看海豚表演，精彩极了，我们还坐了高空缆车，在缆车上我们看见了大海，大海那么宽那么美，海面上停着一艘艘船。
坐完缆车后，我们来到了游乐场坐了许多好玩的东西。
时间过得真快，转眼就到了晚上，我们回到了宾馆。
第二天，我们来到迪士尼，走进一看就像一个童话王国，漂亮极了。
在里面玩了好多好玩的东西如飞碟、过山车、太空船等，我们看了3D电影《唐老鸭和米老鼠》真的很神奇，感觉所有的东西都在眼前伸手就可以抓到，还看了《狮子王辛巴》的歌舞剧。
它说的是辛巴怎样战胜邪恶当上狮子王的故事，场面很壮观。
如果你们去了那里就一定要看看哦。
这次香港之旅真的是很好玩，很刺激。
我下次还想去。
