加多宝的失败教训告诉我们什么道理
要喝王老吉
学习教育统计学的心得体会。
怎么写
统计学学习心得经过这一个学期对统计学的学习，深刻地了解到统计学和我们的生活息息相关，我们每一天都会遇到大量的统计问题，无论是走在大街上还是坐在电脑前我们都会接触到大量新闻和大众媒体在统计数字上的表现，如最近炒的很热的加多宝，它的广告语是：全国每卖出十罐凉茶，有七罐是加多宝。
我们且不理会这句话的真假，我们单从这句话来看很明显的就是极大地运用了统计数字来表现其产品的销量大。
还有我们去菜市场买菜的话，也会粗略地对一个菜的价格进行一个统计，就是会走几个菜摊子，对同一个菜的价格进行询问，然后对这些价格进行比较，最后得到一个比较平均的价格，进而在自己认为比较合理的价格范围进行采购。
可见统计学与我们的生活已经是密不可分的了。
在学习统计学的教学过程中，很多例子也是我们生活中常见的例子，比如说学生的身高，体重等等，我们在学习中学习分析这些从生活中得来的数据，并经过统计得出合理的结论。
这对于我们学生来说就大大提高了我们学习的兴趣，对于老师老说更是提高了课堂的效率。
为了得出结论我们经历了收集数据，整理数据、描述数据和分析数据这些过程，并能利用结论进行合理预测和判断，这就培育了我们用数学的眼光来看待生活，用数学的思维思考生活，可以说这也是一种对于理智的培养，统计学的思维、原则和方法都可以帮助我们自己走出思维误区，更重要的是，还可以让我们识破充斥于广告、网络、媒体报道和专家言论中的误导甚至谎言，尽可能避
为什么加多宝每次都败诉
可以说，这也是一种营销策略。
众所周知，自加多宝集团与广药集团分手以来，两家就为商标、专利、广告等打个不停。
期间，广药还多次将加多宝告上法庭。
而每次上法庭，加多宝也都是稳输不赢。
而恰恰是这样的败诉，却让加多宝的市场影响快速上升，甚至相当一部分消费者已经不需要看加多宝的广告，就知道加多宝就是原来的王老吉。
于是，就会毫不犹豫地选择加多宝作为自己的饮用饮料。
而对王老吉来说，虽然通过打官司，从加多宝身上获得了不少赔偿，看起来是大赢家。
实质这些赔偿，等于给加多宝做了一个效果极佳的广告。
尤其值得注意的是，虽然加多宝在广告设计上，有意无意地加入了一些可能出现纠纷的内容。
但是，在把握上却是十分注意分寸。
凡是在中央电视台等全国性媒体上做广告，很难找到漏洞。
在地方性媒体上做广告，则故意留出破绽，让王老吉抓把柄。
这样一来，王老吉就会不停地与其打官司，而败诉以后的损失，则不是很多。
最终的结果，就是广告与官司形成了有机统一，市场效应越来越大。
说实话，不知道王老吉有没有从这几年的官司中悟出点什么，为什么还要不遗余力地与加多宝打官司。
实际上，按照目前两家在市场的影响，打官司已经越来越不利于王老吉了。
再这样打下去，王老吉就有可能被市场淘汰。
总结：切不要以为，只有精彩的广告语才能起到宣传产品、推销产品的作用，才能把品牌越做越大、越做越强。
也切不要以为官司输了就一定会利益受损、形象受损。
把握得好，一样会成为胜利者。
加多宝在与王老吉的竞争中，就不断地在官司败诉中“赢”取新市场，扩大在消费者中的影响。
而胜诉者王老吉，虽然赢了官司，却失了市场，得了赔偿，少了效益。
食品行业多打广告就一定能做起来吗
像加多宝一样
我以前是不白加多宝和王老吉的关系，但是，味道其实差不多，包装都一个样，曾经还以为是升级装呵）。
但是就这个事情，我要说，第一，广药做法欠妥，但是不违法。
当初租借的合同，鸿道集团没想到这一点，也没有在看出价值的时候购买，或者改进配方，生产自己的东西，这是它的问题。
同时也是存在于中国很多公司都有的毛病，能租就租，不能租就买，不能买就仿造。
反正就不去创造，这就造成了，咱们用了很多外国科技，到头人家不给用或者要收费了，就只能干瞪眼，或者盗版，仿造。
这样就面临侵权的问题，自己也吃力不讨好。
在中国，这样的公司不要太多。
第二，当初签下租用合同的人，在王老吉越买越好的时候，就看到钱，看不到未来。
独家代理，独家销售，或者留个保护的，都没有。
商业不谈感情，只谈契约，到哪都是这个理。
我只能说，到今天这个地步，该。
到期了，不给用，自己偷摸用，这才是真无耻。
饮料快消品怎么铺货? 最近想自己做一款饮料，主要是从小商店，餐饮店开始
因为之前没有接触过
饮料的销售渠道主要在：1、便利店（小商店、食杂店）；2、餐饮店（排档、酒楼、饭店、宾馆）；3、商超（连锁超市、大卖场）；4、特殊渠道（火车、汽车、飞机、旅游景点、校区商店）。
一般而言：上述2、3、4；类渠道绝大部分是需要支付各类费用才能进入其中，以实现销售的（因为饮料行业竞争实在是激烈，如果你代理的产品不是知名的品牌甚至连支付费用的机会都没有）。
而在1类渠道中需要支付费用的情况极少，但免费铺货的难度同样不小（原因同上：是否有品牌\\\/是否有广告）。
免费铺货的难度从小到大的市场排列：乡镇、县级市场、地市级市场、省会级城市市场、市场。
因资源有限，你想从小卖部或餐饮店开始铺市，那么你能做的就是与各老板沟通：进价多少、售价多少、我多少天来回访、我与您结账的方式、我产品的卖点（即特点）等等（如果你还有什么陈列奖、礼品搭赠、、吊旗等市场方面的活动或支持，请一并酌情使用）。
一般不需要你分利润给各位老板，因为这类快消品的价格体系厂家都早已制定好:厂价：即你进货依据的价格（厂家的货品搭赠得另计，一般不做摊低进货成本）；二批价：即你发给批发商的价格；发货价：即你给销售终端的价格（小卖部、超市、餐饮店的进货价）；零售价：即小卖部、超市、餐饮店的卖价（消费者的支付的价格）。
进场费等各类费用的发生得视：不同的终端实际销售情况、老板的想法、渠道的规则、客情的好坏等实际状况而不同。
换言之：具体情况具体分析。
生意不好做，祝您好运
希望能够帮到你少许
如果有满意请记得给分，谢谢
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市场营销案例分析题的模板。
案例分析很多内容，举例一个案例：肯德基及理苏事件2005年3月15日，上海市相关部门肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分.16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。
” 3月16日下午，百胜发表公开声明，宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”，并向公众致歉。
百胜表示，将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。
肯德基中国公司的部分产晶，含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后，肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2004年3月28日正式公布调查结果：经过各级政府在不同城市对不同原料进行抽检，确认所有问题调料均来自扛苏宏芳香料（昆山）有限公司供应给广东中山基快富公司的两批辣椒粉。
中国百胜餐饮集团向全国消费者保证，肯德基所有产品都不含苏丹红。
肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。
苏敬轼称，针对苏丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。
二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。
三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。
请认真阅读上述资料，回答以下问题
1.面对“苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策
试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
2.通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题
回答本题应包含一下要点： 1.环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。
2.企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境 3.本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施： （1）停止销售含有苏丹红的产品，销毁剩余调料； （2）公开致歉，追查责任； （3）公布检测结果，并保证其所有产品都不含苏丹红， （4）制定措施，消除隐患。
上述措施均属于减轻策略的范畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任。
4.在错综复杂、动荡多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够避免和减轻环境威胁，使企业健康发展。
希尔顿的微笑服务 美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。
开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。
当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲，想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样...事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。
这样你的旅馆才有前途。
” 母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢
他冥思苦想，不得其解。
于是他逛商店、串旅店，以自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务”。
只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。
从此，希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。
每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有
”他要求每个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们的心里的愁云摆在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员睑上的微笑永远是属于旅客的阳光。
” 为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。
因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。
当他再一次寻问他的员工们：“你认为还需要添置什么
”员工们回答不出来，他笑了：“还是一流的微笑
如果是我，单有一流设备，没有一流服务，我宁愿弃之而去，住进虽然地毯陈旧，却处处可见到微笑的旅馆。
” 请认真阅读上述案例，回答下面的问题： 微笑服务体现了一种什么观念
希尔顿之所以能留住顾客仅仅是靠微笑服务吗
简要回答： 体现了顾客为中心的市场营销观念。
微笑服务吸引了顾客，但之所以能够留住顾客决不仅仅是靠对顾客微笑。
微笑只是一种形式。
其含义是非常丰富的。
它体现了一种观念、一种心态。
一种把顾客利益置于中心位置的经营理念。
在这种理念的支配下，为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。
饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客有一种“宾至如归”的感觉。
这才是留住顾客的根本原因。
强生公司如何应对危机 强生公司生产的泰乐诺胶囊是一种止痛药，1981年就销售43.5亿美元，占强生公司总销售额的
%，占总利润的17%。
1982年9月末的一天，一位叫亚当·杰努斯的患者服了一粒药后当天死亡；同一天，另一对服了泰乐诺的夫妇，也在两天后死掉了。
消息迅速传遍了美国。
强生公司在止痛药市场上的份额一度从35.3%下跌到不足7%，公司面临巨大危机。
强生公司迅速做出反应： 第一步，调查并澄清事实。
（1）公司迅速收集了有关受害者的情况、死因、有毒泰乐诺的批号、该药的零售点、药的生产日期、送往分销网的途径等，为此，公司特别请了100名联邦调查局和州的侦探，追查了2000条线索，研究了57份报告。
（2）求助媒体，希望他们提供准确及时的消息，以避免恐慌。
通过调查，得出报告：有毒的胶囊是有人从药店买了成品后掺入硫化氢又退回商店所致，并不是强生公司生产中出的问题。
强生公司把这个消息传达给客户和媒体，仅电报费就花了50万美元。
第二步，评估并遏止事件的影响。
“泰乐诺中毒事件”使强生公司损失过亿美元，但最主要的是对其商标本身的影响。
强生公司事后进行民意调查，发现49%的人回答他们仍会使用这种药，于是，强生公司又把药摆到了货架上。
第三步，使泰乐诺重振雄风。
强生公司为实现这一目标，采取了“稳住常客，渗透新顾客群”的策略，具体步骤如下： （1）请开发此药的麦克奈尔实验室的药学博士托马斯.盖茨在广告中向使用该药的美国人民致谢； （2）鼓励胶囊的使用者去试用泰乐诺药片； （3）公司承诺在“中毒事件”发生后扔掉泰乐诺的客户，只要打一个免费电话，就可得到2.5美元的赠券； （4）公司设计了一种新型的防破坏的包装，增强人们的信任感。
强生公司通过一系列周密的计划和行动，仅用了8个月就使公司重新赢得了35%的市场份额，并一直维持到1986年，为强生公司赢得了巨额利润。
请分析： （1）强生公司遇到如此严重的环境威胁，却能在短短的8个月后就将危机化解，重新赢得市场。
请用有关企业对环境营销的对策的原理对此作出分析。
（2）从这起事件中我们能得到什么启发
本题分析应包含以下要点： 环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。
企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境。
本案例中，强生公司面对威胁，采取了减轻策略，重新赢得了消费者的信任。
王老吉的老业务员们请进
你干王老吉的业务员，这么问是问不出来的。
一看你就是外行。
我给你说，王老吉在每个地方的销售，是做的代理。
不是公司直属销售的。
这个你想啊，全国那么多省，每个省那么多市，每个市那么多县，区。
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每个马路都有终端《就是小卖部》，这个网络全覆盖需要多少资金
所以，他们都是把货代理给省，省代理给市，一级一级往下。
你去的这个公司，只是代理王老吉的那么多代理商其中的一个。
谁知道这个代理的商贸公司是什么薪资待遇。
这个跟王老吉所属加多宝公司是没有任何关系的。
大概薪资我也知道点，你要是再省会城市，单纯做业务的话，底薪1000或者没有，提成另算。
总之现在市场已经铺开了，不需要你去开发市场，去王老吉的话月薪大概1500.完毕。
工作流程的话，因为是代理关系，所以关键还是往下一级放货，就是卖东西。
你的工作内容可能是回访老客户啦，开发新开户啦，市场调研啦，目标大致都是终端《小卖部》，如果你做的商超的话，还要做促销的一些工作。
总之目的就是卖货。
水果店开业搞什么活动
水果店开业促销方案【篇一：水果店开业策划方案,】会员卡制作:a.普通会员卡,免费,收取10元\\\/张押金(不会顾客不会珍惜会员卡),享受会员价和积分,办卡之日起三月内不退(做好办卡时间记录),成本每0.2-0.3元\\\/b.钻石贵宾卡,收费,每张50---100元,享受8.8折和积分优惠,不退,成本0.5-0.8元\\\/张c.至尊金卡,带储值功能(芯片或者磁条),享受8.8折和积分,主要用作企事业单位向客户和员工充值批量赠送与发放3-4元\\\/张卡号选择像888168999等特殊号码d.做会员卡的时候可要求不做含四的卡号,卡号要尽可能短,方便记忆.注意事项:a.会员办理卡片时一定要作好记录,特别是联系方式主要批手机号码b.建议使用会员管理软件进行管理c.积分一般一元积一分,每季度按积分的3%-4%进行返现金d.押金开具收据,退卡时凭收据和卡片退款开业前准备一:会员卡办理a.在门头挂横幅(采用写真)内容宝正果业开张在即提前办会员卡送3-5枚鸡蛋b.提前半个月在店门口现场办理会员卡现场每张卡赠送3-5枚鸡蛋c.在橱窗张贴会员卡制度及办卡说明(写真)d.作好详细记录,地址,联系方式,姓名,等最好用电脑现场录入二:开业前一个星期a.在门头挂横幅(采用写真)内容福州第一次水果店开业狂送鸡蛋10000枚b.在橱窗张贴活动规则和注意事项(写真)c.印发宣传单提前在到相关地区发放宣传开业期间活动说明细则a.活动时间开业前三天每天两次早上7:00晚上19:00b.b.前50名顾客免费送6枚鸡蛋恋爱【篇二：
