房地产销售团队管理心得。
销售团队管理心得体会销售团队管理心得体会篇一 销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式。
但核心问题就是销售能力和团队架构。
对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向;但一直刚刚组建的年强销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。
需要在过程和结果中双向把控才能有结果! 1、销售团队组建： 需要找到合适的人，合适的人除了在知识、社交、沟通表达等基础能力支持，更重要的是态度，孙老师说的好，态度决定一切。
找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。
找到了合适的人，要逐渐形成自己的团队文化。
团队文化的核心就是管理者，大家都听说过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事，故事告诉我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就似乎这个意思。
销售团队必须要沉淀出本团队的文化和特质。
团队文化形成了，才能有和谐，相互信赖的团队关系。
这一点相当重要，也是决定团队以后走向哪里的基石。
2、团队目标制订： 在羊群中领头羊很重要。
领头羊要确定团队的方向，要根据方向随时调整路线以确保方向的正确性。
在一个团队，经理要及时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。
同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。
对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。
作为经理你的任务就
浅谈市场经理如何当好“领头羊”
在管理客户经理的过程中，市场经理不仅要发挥市场信息向上传递和政策措施向下传达的桥梁作用，更关键的是要激发客户经理的创造力，提高他们的执行力。
如何带好客户经理这支队伍
笔者认为，作为市场经理要发挥“五个作用”。
一、注重营销服务理念的更新，发挥导向作用 市场的多变性要求营销队伍必须及时更新营销理念，使营销模式保持动态的领先优势。
主动学习，及时把握前沿是做好领路人的基础。
要保持营销队伍的先进性，客户经理理念的更新至关重要，因此，市场经理要和客户经理们一起分享自己的学习心得和体会，让他们感受先进的营销理念，同时把握本岗位职责，做好一名合格的政策宣传者和执行者。
二、注重基础业务技能的提高，发挥“教练”作用 作为一名称职的“教练”，市场经理不仅自己要熟练掌握营销理论、业务流程和沟通技巧，具备敏锐的市场分析力，更关键的是要指导客户经理有效开展工作，提高客户经理自己分析问题、解决问题的能力。
譬如：管辖的片区某品牌卷烟销量出现下滑的状况怎么处理
要解决好这个问题，就必须组织客户经理对零售户和消费者进行调查和分析，通过调查研究发现问题的根源，然后迅速采取有效措施，通过推拉结合的营销方式提升卷烟销量。
三、注重和谐工作氛围的营造，发挥协调作用 在平常的工作中，还要营造和谐的工作氛围，鼓励客户经理学会相互欣赏和相互帮助，对于老客户经理而言，让他们学会欣赏新客户经理的文化水平、综合素质、接受能力并帮助新客户经理熟悉业务，尽快上手；对新客户经理，则引导他们欣赏老客户经理扎实的工作作风、娴熟的技能，将文凭和水平有机结合，共同促进。
对信心不足的客户经理，适时肯定其长处，树立信心；对缺乏干劲的客户经理，探求缺乏干劲的深层次原因，并用更多的激励措施来提高积极性。
四、注重创新意识的培养，发挥激励作用 一个持续成长的企业离不开创新，一支高效的服务营销队伍更离不开创新，市场经理必须营造创新的氛围。
首先，可以不定期采用头脑风暴法让客户经理敞开思路，使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴。
其次，设立“金点子”信箱，为服务创新提供良好的平台。
每月末，集中对客户经理提出的改进建议进行审定，评出最有创造性和可行性的“金点子”，向整个团队推广，对提出“金点子”的客户经理，通过精神鼓励和绩效考核加分等形式来保证持续的创造力。
第三，对于表现优秀的客户经理树典型，在团队内部形成比、学、赶、超、帮的积极工作氛围，让每个人都争当“每月之星”。
五、注重过程控制，发挥管理作用 客户经理的营销工作中，四分之三的时间在走访市场，到底在外面做了些什么，市场经理无法实时监控。
因此，市场经理要注重对客户经理实行过程管理。
每月初，制定拜访计划，让客户经理明确自己的拜访任务和步骤，以及拜访要达到什么效果。
通过拜访和评价系统工具，适时掌握客户经理每天的拜访动作和拜访效果，对没有达到预期拜访效果的客户经理，和他们一起分析原因，及时找到问题的突破口。
每月末，对客户经理的营销计划执行情况、品牌培育进展、营销效果、定期抽查市场情况等进行公布，让他们自己横向、纵向地分析比较，找原因、找差距，交流经验。
六、注重承上启下，发挥“桥梁”作用 要带好客户经理队伍，市场经理还必须搭建一座 “桥梁”，做好上传下达。
在实际工作中，往往会出现客户经理不理解营销总体目标的情况，但这并不表明完成这一营销任务难度很大，这时，市场经理应反思自己是否扮演好了“桥梁”的角色，缩短了“说”与“做”的距离。
因此，对营销中心下达的各项目标任务，市场经理要学会认真思考、充分理解，确保决策和指示不变味、不走样。
在此基础之上，与客户经理做好沟通，并迅速而不折不扣地贯彻下去，落到实处，解决问题。
其次是当好领导的参谋和助手。
及时把最新市场信息和各种好的建议向营销中心领导汇报，让领导知道最新的营销任务执行进度，以便就现在的工作做出适时调整。
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军事体验 活动心得体会 怎么写作文
军事拓展训练做为体验式培训的一种，在今天已被众多公司的人力资源部当做提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神的有效培训方式引入到各自的组织团队建设和企业文化创建活动中，军事拓展训练心得体会。
军事拓展训练做为人力资源培训的一个方面。
那作为SEO行业的领头羊--查查看，在如此激烈的市场竞争中能够处于不败之地，那首先是因为我们有一支永不言败，团结合作，吃苦耐劳的团队。
我作为查查看的一员，虽没有为查查看添砖添瓦，但我也要确保自己能够为查查看贡献自己的微薄之力。
在这次的军事拓展训练我收益很多：：一、帮助我成长，提高了我的自信心，意志能力。
在拓展的真人CS中，对于女孩而言，拿着从来没有玩弄枪，在极其不熟悉的，恶劣的训练场地中，我们努力按照教练宣布的游戏规则进行。
第一局结束，10号，战绩3战损2。
自信心大增。
所以在接下来的第二局，在已经 被树枝伤到的情况下，我的战绩继续增加。
意志力得到了锻炼。
二、拓展项目中培养合作意识，改善自我人际关系，
全面建设小康社会心得体会
全面建成小康社会心得体会李锦龙 小康生活，是中国老百姓梦寐以求的幸福生活;而小康社会，则是中国共产党苦苦奋斗、孜孜追求、一心想为老百姓创造的一种幸福社会。
经过全党和全国人民的共同努力，XX世纪末，我国人民生活总体上达到了小康水平，我国进入全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。
为此，党中央在十六大上提出了全面建设小康社会的奋斗目标、基本任务和总体要求，为我们描画了今后二十年的幸福生活，这是全党的共同任务，我们每一个共产党员都有义不容辞的责任，特别是农村党员责任更是重大，因为农村党员是农民群众致富奔小康的带头人、领头羊，只有农民实现了全面小康，全国人民才能算得上实现了全面小康。
什么是全面小康社会 小康社会是一个历史范畴。
指的是财产丰富、生活宽裕、上下有序、家庭和睦、讲究礼仪的社会状态。
尽管这种社会理想从来没有实现过，但在中国老百姓中却影响深远，成为普通百姓对富裕生活追求的目标。
实际上，小康生活和小康社会的标准并不是一成不变的。
不同的时代有不同的标准。
在旧社会，人们对小康生活和小康社会的理解就是吃饱穿暖住好房子，根本不敢奢望上学读书干大事业。
新社会，随着经济的快速发展，人们的小康标准越来越高，万元户甚至十几万元户都不是什么新鲜事，人们不仅追求物质上的享受，更加注重文化和精神上的享受。
而且由于经济发展在地域上的不平衡，不同地区有不同地区的评判标准。
因此党中央
学生干部心得体会如何写
尊敬的各位领导、老师、同学们，大家好
很荣幸参加这次学生干部经验交流大会。
首先先做一下自我介绍，我是xxxxx班的一名学生——xx，现在在学生会担任xxxx一职。
以下是在学生会工作一学期以来对学生干部的认识体会和觉得学生干部应具备的基本条件： 学生干部，顾名思义，就是学生中的骨干，同学中的干部。
学生干部是密切联系学校和学生的中介，起着桥梁和纽带作用；可以说，学生干部在学校学生管理工作中的作用举足轻重。
一次，一个学校学生的精神风貌的好坏，学生工作能否顺利的开展，均与学生干部的素质息息相关。
尤其是一个班级，我们在一种“伙伴”式的集体氛围中成长，关于学生的主动，参与以及团结精神显得更为重要了。
而作为干部，就更要具备以下素质： 1、思想政治素质 思想政治素质这是学生干部应具备的最基本的素质。
是学生干部素质高低的决定因素。
包括政治觉悟，政治品德和政治理论水平几个方面。
学生干部必须具有清醒的政治头脑，坚持四项基本原则，坚持改革开放，对我国社会主义现代化建设事业充满信心；追求真理，襟怀坦白，光明磊落，言行一致，具有无私的奉献精神；要学习马列主义，思想和理论，学习实践“三个代表”的重要思想，用正确的立场，观点和方法去分析问题，解决问题，善于分析研究同学中的各种思想问题，并能给予正确的引导。
作为新时代的大专学生与未来社会的建设者，学生干部应该有为社会主义建设做贡献的坚定理想信念，关注国家的时事政治与党政思想方针，紧紧跟随党的思想路线，学习并落实科学发展观，做时代的标兵。
2、文化素质 学生干部的文化水平是开展工作的最基本条件，在一定意义上讲，文化素质的高低决定工作的效率。
学生干部来自学生，学习还是学生干部的‘第一要务’。
学生干部要正确处理好学习与工作的关系：不应该因工作耽误学习，更不应该拿工作来作耽误学习的借口。
学生干部成绩更应该优秀，在同学中起到模仿作用。
课余时间应该多读书、读好书、好读书，提高自己的知识文化修养与理论水平，广泛涉猎各学科的知识，扩大知识面，这才能为以后的工作打好基础。
心理素质 良好的心理素质是学生干部对同学实现有效领导的又一重要因素。
它包括广泛的兴趣，丰富的情感和坚定的意志等方面。
一个人如果兴趣狭窄，情感贫乏，意志薄弱，性格孤僻，缺乏主动精神和自主能力，人际交往关系不协调，是很难开展工作的。
学生干部丰富的情感是联络和沟通同学之间关系的有效桥梁，它可以增强学生干部的感染力和影响力，得到同学的信任和敬佩。
我认为只有对工作中出现的挫折和干扰有坚强的自制力和精干的问题解决能力，善于控制自己的情绪，保持高度的自信心。
只有这样，才能带领同学完成预定任务。
4．准确的判断能力 作为学生工作中的“领头羊”，学生干部在工作中面临的形势往往是多层次的、面临的考验也往往是多方面的，这就从客观上要求每一名学生干部必须具备准确的判断能力，然后准确斟酌，快速、敏捷的对突发事件做出最迅速、最恰当的反应，用第一时间挽救失时的局面，力挽狂澜，以免造成不必要的损失和麻烦。
罗书记说，不是每一个人都能成为大树，如果个个都是一棵大树，那么世界将变得无趣。
这让我茅塞顿开。
作为学生干部，应以德学为标尺，脚踏实地，做一个德学兼备的人。
用自己的真诚换来老师、同学的信任。
作为学生干部，特别是像我们这些干部，应该有时刻准备做小草的精神，默默地在自己的岗位上贡献自己力所能及的力量。
当所有的小草一起的时候，就会形成一块美丽的大草原了。
当学生干部一定要树立为学生服务的意识。
有些同学会认为现在讲为谁服务不是太落后了吗
其实不然。
温家宝总理在记者招待会上说：“苟利国家生与死，岂因福祸避趋之
”他不是表明了把自己奉献给国家，为人民服务的巨大责任心吗
学生干部就是要实实在在，勤勤恳恳地为学生服务，要肩负着一份责任，既然扛上了肩就要咬紧牙关，坚持到底
既然选择了当学生干部，理所当然地要花一定的时间和精力在工作上，这就必然要承受一定程度的压力。
但有些学生干部做了一段时间后就没有热情了，总想把工作推诿给他人，拈轻怕重，捞个证书了事，因而就影响到总体工作计划的运行。
你为同学服务了，让他们知道你是真心诚意的，也反过来为你服务，体谅你，和你沟通，你的工作也因此可以更顺利地进行，你也实现了锻炼能力的初衷，可以达到这样的双赢效果，何乐而不为呢
第三，有较好的领导能力。
具体来说，首先主要是策划能力。
要做到这一点首先要善于思考。
学生干部是协助学校管理好学生的助手，许多重大活动都是由学生组织实施的。
学生干部要思考如何开展工作，怎样才能干得更好，这样才能控制、改进和创新。
其次是协调能力。
这如同润滑剂一样可使你和领导、老师、同事及学生关系更融洽。
要善于真心地微笑，因为这样可能会受到意想不到的效果；要虚心听取别人的意见，三个臭皮匠总胜过一个诸葛亮吧；及时帮助学生解决问题，哪怕是一件很不起眼的小事，细微之处总关情啊
第四，能正确处理学习和工作的关系。
学习能力是我们大学生一个很重要的能力素质。
学生干部从一定程度上说是同学们学习的榜样，成绩一塌糊涂的话，能够让人信服并起到带头作用吗
学生干部的首要身份是学生。
学生、学生，以学为先，以学为上。
一个博学的干部容易服众。
俗语说的好，活到老，学到老的意思。
可见，学习是个长期的工作，并非一朝一夕。
有时会出现学习与工作相冲突的情况，此时我告诉自己这是考验我协调能力的时候。
其实，如何合理安排好学习时间与工作时刻，是每个学生干部都应自学的课程。
我想，邝书记提出的“以学为上”并不是仅局限于学习专业知识。
除此之外，更应重视实践技能、为人处事、与人沟通、交流等的学习。
学无止境，学海无涯。
生命如歌，岁月如曲。
成材的道路，无数次头破血流，无数次眉开眼笑，无数次起起浮浮。
但是没有风浪，就不能显示帆的本色；没有曲折，就无法品味人生的乐趣。
我深知，要成为一名合格的学生干部，要学习的东西还很多很多。
印度诗人泰戈尔说过，天空没有留下我的痕迹，但我已飞过。
我会以雁过无痕的心态继续在自己的岗位上振翅飞翔，求真、务实地为同学服务，为学校的建设贡献自己绵薄之力
谢谢大家
我的演讲完毕~~
xx xxxxxxxx
分享一下，你传福音的心得感受～
我比较内向，没有传过福音。
在和朋友聊天时，会劝导他们信耶稣，那时我的感受…………有点尴尬
厨师培训心得文章一份
培训的心得可以按照如下写：各位领导同事大家好;我在xxx酒店的学习中.在XXX老师的讲课中，还有xxx在和同事那里的学习中，在领导的教导下我在一下总结了我们厨师这一行的心得，很兴奋也很荣幸和各位领导同事分享我的心得。
第一，首先我们厨师适应市场经济的发展，认清餐饮业发展趋势。
市场经济是竞争的时代，即所谓“适者生存”，我们厨师也不例外，要想生存，就得发展、创新。
现代社会发展，要求厨师也适应潮流，适应餐饮业的发展，这就要求我们厨师要不断学习、不断更新自己专业知识、专业技能，补充新营养,即所谓学无止境。
正所谓成功着奖励，失败着买单。
第二，我提到厨师个人技艺题目。
厨师要想在自己的岗位上立足，处于不败，那就要求我们有上乘的厨艺、过硬的本领。
在菜肴制作过程中，一定要求自己认认真真做好每个菜，哪怕是最简单的小菜，也要认真往炒、认真往调味。
在态度上更应谦虚好学，不要碍面子，那样吃亏的就是你，再有为了进步自己，应经常参加各种专业技能培训学习。
第三，说一说厨德，在我们餐饮业，尊师重教、为人师表、带徒授艺、拜师学艺都以形成良好风气且特别讲究。
厨德就是厨师发展的条件。
厨艺是一天天的学，一年年的进步，好厨德也就是一天天的积累，一年年的进步。
只有厨艺厨德都高明的厨师，在厨师界才有影响，才有威看，才受人尊敬。
和大家闲谈经常提到一些厨师不讲道德，败坏厨师名声。
厨艺是我们追求的目标，厨德是每位厨师都应俱备的个人素质。
第四，学厨艺做厨师应持之以恒。
俗话说，“三百六十行，行行出状元”，但想当“状元”，可并非易事，要想在厨师行业做出成绩，成为厨师的楷模，好就要求厨师在本职工作中有恒劲。
而且要努力上进，发奋图强，有认真钻研的精神，必须要树立干一行，爱一行的态度，把自己的专业技术学好、学精，达到唯第五，厨师应该处理好四周人际关系。
有些厨师问：“人际关系和我们有什么关系?我以为关系很大，首先作为厨师长(厨师)应处理好与老板或经理的关系，这不是说给老板或经理送礼套近乎，而是应和领导勤沟通，相互交流信息与想法，相互交换意见。
使彼此相互更加了解。
作为厨师长(厨师)更应和下属打成一片，了解下面人的想法，向下属传达领导指意， 不要以命令式口气对待下属。
带***要以身作则，为人师表，努力学习专业知识，在下属中树立自己的威看，要言而有信，不要刻薄对待***与同事。
经常以谈心形式和下属或***们谈厨艺，交流感情，切不可高傲自大。
总而言之，厨师要想在厨界有所为，必须有创新意识，且努力勤奋学习专业知识，使自己博学多才并不断进步自己的艺术修养，讲究厨艺厨德，使自己在厨师生涯里有所作为，才有发展，从厨道路才会越走越。
