有没有公司领导讲话的心得体会
老俗套是,领导讲话的重要性,对成绩经验总结的真实性,对指导下一步工作的重要意义,下一步如何结合工作重点来做好自己的本职工作.
领导学心得体会
领心得体会——未来如何领导下属这学期开设的领导学的课程们学到许多以前没有接但是生活工作学习中又处处可见的领导力知识。
游老师生动幽默和富有感染力以及常常以近代史中的国家领导人为例的授课方式让我受益良多，他对教学工作认真负责、对学生和蔼可亲的态度也给我留下了深刻的印象。
首先讲下我的对领导学的理解，对于领导学中我觉得对我比较有收获的是领导力，所谓领导力，就是一种特殊的人际影响力，组织中的每一个人都会去影响他人，也会接受他人的影响，因此每个员工都具有潜在和现实的领导力。
在组织中，领导者和成员共同推动着团队向着既定的目标发展，从而构成一个有机的系统。
在系统内部具有以下几个要素：领导者的个性特征和领导艺术，员工的主观能动性，领导者与员工之间的积极互动，组织目标的制定以及实现的过程。
接下来，我通过学习领导学以及在课外看了一些关于领导方面的书籍和视频。
我从前辈和一些的学者中总结了一些关于领导者如何科学领导下属的观点：一、科学领导下属，必须信任自己的下属第一、注意集中下属的智慧。
智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。
再高明的领导者，也有自己的局限性，而下属中却蕴藏着无穷的智慧和力量。
领导者的作用，不是“一花独放”，而是虚心纳谏、博采众长，形成优势互补。
实际证明，失败的领导者，都很自负；而成功的领导者，则善于集中下属的智慧。
楚汉战争，项羽的失败，并不是因为他个人本事不行，
我工作2个多月了，领导要写心得体会，怎么写啊
我是锅炉公司项目部做预算的
,是春天的第一朵鲜花;理想,是夏天的第一束灼阳;理想,是秋天的第一颗果;理想,是冬天的第一片雪理想,是沙漠里的绿洲；理想,是吹响生命的号角. 山溪的理大海,囚鸟的理想是蓝天,树木的理想是大地.物尚且如此,何况人乎?纵观古今中外,凡成大业者,哪一个没有远大的理想!是啊!一个人没有了理想,那么他的生活就像在大漠中失掉了罗盘,迷失了方向.如果一个人没有了理想,那么就像鸟儿失掉了翅膀,永远不能飞翔.如果一个人没有了理想就像太阳失掉了光辉,永不能射出耀眼的光芒!我懂了,只有被理想充实的人们才会充满对生活的爱,才会找到果实累累的金秋,扬起生活的风帆,发挥自己的聪明才智为人类做出贡献.然而我的理想又在哪里呢?我曾伸出双手向苍天问过,也曾冥思苦想过.直到今天我才恍惚有了答案——我要做一位发明家. 一次,我家里的小电扇坏了,大人们都没有去管它.一天晚上,我用工具把小电扇打开一看,原来,是一个零件松了.于是我利用书上说的撑杆原理,用一块小海绵垫底,用一根小木棍把它顶着.就这样,电扇就被我修好了.我把这件事告诉了妈妈,她还把我夸了一顿呢!通过这件事,我联想到了爱迪生这位大发明家,觉得我也应该像爱迪生那样不怕困难、不怕吃苦、顽强拼搏、在失败中寻找经验.于是,我确定了我的人生目标——做一位像爱迪生那样的发明家. 现在,我已经为实现我的理想而读了大量的书籍.比如：《十万个为什么》系列丛书《世界上下五千年》《海底两万里》《追踪UFO之迷》以及《中国未解之迷》和《世界未解之迷》等很多书.为了实现我的理想,我要做到三个字：创、信、坚.“创”就是创造,我们作为21世纪的少年,不能墨守陈规,要勇于创新.所谓“信”,就是指信心,一个人如果失去了信心,那么他将一事无成.“坚”有两种含义.一种是坚持不懈,坚持就是胜利；另一种就是坚强,因为“失败是成功之母”,搞发明创造,总会有失败,我们要承受得起打击. 理想,如梦一般五彩；理想,似彩蝶一样翩翩；理想,像希望的种子,播洒在我们的心田.只要我们付出努力,
怎么写销售工作总结和心得体会哦
一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。
为自己的工作加分
怎么写销售总结和计划
如何售总结1一、当年市场工作总结1、情述客观地任务完成情况,取得的成绩,要用数据。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。
经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。
只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。
将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。
最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。
或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明
给领导的工作总结怎么写
你可以从以下几方面写：工作环境对自己的影响，领导对自己的培养，，自己的岗位责任，记住是“责任”哦，以及职业能力的提高，最后从工作细节反衬出领导的某方面的能力，适当的捧一下自己的老板，这是职业所需，朋友，祝你好运
期待你的好消息哦。
领导的工作总结如何写
如何写好工作总结一、总结的内容1．基本情况这自况和形势背景的简略介绍。
自身情括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。
2．成绩和做法工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。
3．经验和教训通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。
4．今后打算下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些内容。
二、工作总结的特点总结的经验主要表现在自我性、客观性、经验性三个方面。
1．自我性总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。
2．回顾性这一点总结与计划正好相反。
计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。
总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。
所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作计划的重要参考。
3．客观性总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。
它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何夸大、缩
销售业绩差怎么写总结
原因，已经就需要如何努力。
没有范文以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
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工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期
