“转观念、转作风、提能力、抓落实”活动总结与学习心得体会
两转一提一抓活动学习心得体会2019年，是“全面落实年”，为快速推进高质量发展，建设美丽繁荣和谐XX，打造忠诚干净担当的高素质干部队伍，市委统一部署开展了“转观念、转作风、提能力、抓落实”活动，适值学习研讨阶段，在市局党组和园区党工委的领导和指导下，我积极参加集中理论学习和自学，使自己对“观念是行动的先导，作风是干事的保证，能力是成事的基础，落实是干部的职责。
”有了更深的理解和感悟，当前实现“思想大解放、作风大转变、能力大提升、工作大落实”的目标就是摆在我们面前的一个重要课题。
同志南方谈话时讲“没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。
”，经过改革开放40年的实践，这句话依然给我们深刻的启迪、澎湃的力量。
作为一名新时代的党员干部、一名城管人，没有那么一股气和劲，就难以打开思想解放的闸门，突破思维定势、路径依赖，只有思想上率先破冰，行动上才能突围，才能以问题为导向，解决思想观念僵化、办法思路不多、墨守成规、固步自封等突出问题，不断增强危机意识、责任意识、机遇意识，摒弃“惯性思维”，形成大胆改革、勇于创新、在创造性落实中破解现实难题，树立起绣花功夫实施城市精细管理的理念，实现思想大解放。
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学习公司2019年“两会”精神心得体会 学习公司2019年“两会”精神心得体会 2月25日至26日，公司四届四次职代会暨2019年工作会在衡阳胜利召开。
大会总结回顾了20XX年工作，研究部署了2019年工作任务。
我作为会议出席的一员，认真聆听了讲话和报告，回项目后又再次学习并将“两会”精神向项目全体职工进行了宣贯。
现结合长沙盼盼路项目实际，就贯彻落实好这次会议精神，我谈几点体会： 一、深化认识，提高站位，同心同力抓落实。
为期两天的公司两会是一个全公司性的重要会议，参会人员多、范围广，会议规格高、氛围浓，这既说明了两会工作的重要性，也体现了公司党委、行政对此项工作的高度重视。
公司两会提出了“提质增效”的总体目标和要求，实现这一目标，抓管理、抓落实是关键，长沙盼盼路项目一定会深刻领会，坚决贯彻落实好这次会议精神，从讲政治、顾大局、促发展的高度，认清我们肩负的历史责任，切实把思想统一到公司党委、行政的决策部署上来，牢牢树立抓项目管理，就是抓经济、抓效益、抓民生的理念。
2019年项目目标任务已明确，要精深精细谋划，全体职工要铆足一股劲，拧成一股绳，全力以赴、持之以恒抓好提质增效工作。
二、聚焦重点，扭住关键，对表对标抓落实。
长沙盼盼路项目今年重点工作：一要在项目建设上加力推进。
对今年的施工任务，要认真研究谋划，抓紧制定推进方案，逐一明确目标任务、靠实建设责任、统筹施工进度、快速高效抓开工、促进度。
二要在征
请高手帮我写一篇关于在基层社区或农村工作的工作人员深入学习实践科学发展观征文。
学习实践科学发展观辅导报告党委组织委员 夏浩邦（2009年10月17日）各位领导、同志们：按镇党委的统一安排部署，今天我们在这里召开会议，对新田村深入学习实践科学发展观活动进行动员和部署。
下面，我讲七点意见，供大家参考。
科学发展观是党中央以理论和“三个代表”重要思想为指导，从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发提出的重大战略思想，是马克思主义中国化历史进程中的一个最新成果。
科学发展观为我们解决前进道路上面临的矛盾和问题，顺利推进全面建设小康社会和整个现代化事业，提供了正确的指导思想和根本指针。
开展深入学习实践科学发展观活动就是用党的最新理论成果武装党员干部头脑，切实提高党的执政能力、推动科学发展能力，保持发展党的先进性，不断发展巩固党的执政地位，确保社会长治久安。
下面，我就科学发展观的概念、提出背景、基本内涵、重要意义、学习践行要求做一解读。
一、什么是科学发展观 发展观是一定时期经济与社会的需求在思想观念层面的聚焦和反映，是一个国家在发展进程中对发展什么及怎样发展的总的看法。
科学发展观是运用科学的理论和科学的方法指导发展的观点。
以胡锦涛同志为总书记的党中央在借鉴外国发展理论的有益成果，认真总结改革开放30年的伟大实践，准确把握现代化建设规律的基础上，提出了指导我国发展的科学发展观，即：“坚持以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观”，它明确地回答了为谁发展、怎样发展的根本问题，是马克思主义中国化的最新理论成果，是我们党的执政理念在发展问题上的升华。
这就是我们要学习践行的科学发展观。
二、科学发展观形成的时代背景 科学发展观的提出经历了一个萌芽、形成、发展、成熟的过程。
它是以胡锦涛同志为总书记的党中央,在继承和发展党的三代中央领导集体关于发展的重要思想和借鉴国外发展经验的基础上, 适应新的发展要求提出来的。
第一，科学发展观是在继承和发展党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的基础上提出来的。
马克思、恩格斯和列宁从哲学、政治经济学、科学社会主义等不同领域和层面，深刻论述了人类社会的发展问题，形成了关于发展问题系统而丰富的思想。
马克思主义诞生以来无产阶级的解放斗争、世界社会主义运动的不断推进，根本上都是在推动人类社会朝着更加繁荣、文明、进步的方向发展。
中国共产党在把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合的过程中，不断推进理论和实践创新，进一步丰富和发展了马克思主义发展观。
新中国成立后，以同志为代表的中国共产党人，提出建设社会主义现代化强国的目标和战略设想，并努力探索符合中国国情的发展道路，提出了关于发展问题的很多重要思想。
早在50年代就提出了“多快好省，建设社会主义”的总路线，但由于种种原因，我国在发展问题上也走过弯路，付出了沉重代价，由于“极左”思想的干扰，阶级斗争年年讲、月月讲、天天讲，学生不上课，工人不做工，农民不种地，子女不认父母要划清界线，夫妻持不同观点争吵不休，你跟这一派上街游行他就跟那一派上街示威，宁要社会主义草，不要资本主义苗，以粮为纲全面砍光，谁搞工副业就割谁的资本主义尾巴，上大学不看文凭知识，只求根红苗正，人才不受尊重，知识不受尊重，知识越多越反动，所有知识分子都被视为臭老九，自己温饱问题都解决不了，还一直在喊：要想到世界上还有三分之二的人没有解放，要解放自己，必须首先解放全人类，致使国民经济走上崩溃边缘。
人们穿衣凭布票，吃饭要粮票，购物走后门，买东西排长队，物资极度贫乏，生活极度贫困，不过年吃不上水饺，不过节吃不上粉条，穿衣是新三年、旧三年、缝缝补补又三年，老大穿了老二穿，老二穿了老三穿，修房盖屋无从谈起，一家几口盖一条棉被，多少家因为争产为土打架吵骂，大伤和气。
党的十一届三中全会以后，以同志为代表的中国共产党人，作出把党和国家工作中心转移到经济建设上来、实行改革开放的历史性决策，确立了社会主义初级阶段“一个中心、两个基本点”的基本路线，开辟了建设中国特色社会主义的伟大道路，创立了理论，制定了分三步走基本实现社会主义现代化的发展战略，提出了社会主义的根本任务是解放和发展生产力、发展才是硬道理、解决中国所有问题的关键在发展、“两手抓、两手都要硬”等一系列重要思想，使我们党的发展观发生了一次重大的飞跃，推动了改革开放和现代化事业迅速发展。
城乡面貌发生了翻天覆地的变化，顿顿吃细粮、户户盖新房、光棍娶新娘。
进而吃饭讲营养、着装讲高档、平房改楼房、家电进农庄、自驾成时尚。
党的十三届四中全会以后，以江泽民同志为代表的中国共产党人，创立了“三个代表”重要思想，提出了把发展作为党执政兴国的第一要务，坚持用发展的办法解决前进中的问题，正确处理改革发展稳定关系，建立了社会主义市场经济体制，不断推进社会主义物质文明、政治文明和精神文明建设，促进社会全面进步和人的全面发展，人们的生活总体上达到小康水平。
科学发展观正是在继承和发展党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的基础上提出的，是同马列主义、思想、理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论。
第二，科学发展观是在借鉴国外发展经验的基础上提出来的。
第二次世界大战结束后，加快经济增长成为世界各国的共识，人类创造了前所未有的经济增长奇迹。
但是，由于单纯追求经济增长，不重视社会发展和社会公平，忽视环境保护和能源、资源节约，世界各国在发展过程中普遍出现了这样那样的问题。
有的国家为解决能源资源消耗过大和生态环境严重恶化问题付出了高昂的发展代价，日本1956年发生的“水俣病”，造成数万人患病，1004人死亡，就是工业粗放发展，汞污染排放所致的；有的国家由于经济结构失衡、社会发展滞后，导致发展的质量不高、后劲不足，前苏联由于轻重工业严重失衡，致使经济活力不足，抵御市场风险能力很弱；有的国家则出现了贫富悬殊、失业增加、社会腐败、政治动荡等问题，泰国由于自身的经济决策失误，金融管理混乱，贫富分化严重，1997年在东南亚金融危机中损失惨重，政权更迭频繁，游行示威不断，社会冲突不断。
世界发展的实践表明，发展绝不仅仅是经济的增长，而应该是包括经济、政治、文化、社会的全面协调发展，应该是人与自然相和谐的可持续发展。
世界上许多国家发展过程表明，在人均国民生产总值达到1000美元到3000美元之间的时候，往往是“黄金发展期”与“矛盾凸显期”并存的时期。
矛盾处理得好，可以快速发展，实现现代化；处理得不好，会引起社会分层加剧，社会矛盾激化，甚至出现政局动荡、政权更迭。
我国进入21世纪以后，在全面建设小康社会时期，正处于这一特殊的发展时期，因此要格外重视在发展社会主义市场经济的同时，处理好经济社会协调发展问题。
我国作为世界上最大的发展中国家，要完成实现工业化和现代化的双重任务，面临着加快经济增长和保护资源环境的双重压力，这就决定了我们不能重复其他国家走过的老路，而必须走出一条具有中国特色的发展道路。
科学发展观正是在深刻总结世界各国发展经验教训的基础上提出的，顺应了当今世界发展潮流，反映了当代世界最新发展理念。
第三，科学发展观是适应我国新的发展要求提出来的。
进入新世纪新阶段，随着工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化的不断发展，我国发展呈现出一系列新的阶段性特征。
一是经济实力显著增强，但自主创新能力不强，长期形成的结构性矛盾和粗放型增长方式尚未根本转变，资源消耗，环境退化，生态胁迫的问题十分突出。
例如：云南玉溪市的阳宗海水体污染事件，云南澄江锦业工贸有限公司三年来工业产值6亿多元，上缴税金1000多万元，该企业排污造成阳宗海水体污染，致使2.6万人没有安全饮用水，造成损失几十亿元，26名干部被问责，12名干部被免职，玉溪市副市长因此被责令引咎辞职。
还有一些地方单纯追求GDP和财政收入，资源乱采，树木滥伐，过度放牧，无序排放，盲目发展低水平重复建设，造成资源能源的大量消耗，原材料大量依赖进口，受制于人，环境生态严重恶化，井水干枯，河水断流，自然灾害频发。
黄河是中华民族的母亲河，几千年来源远流长，唐代著名诗人李白曾挥毫写下“黄河之水天上来，奔流到海不复回”的壮丽诗句，但从1972年起，首次出现断流，断流天数是十几天，到1995年断流153天，1997年断流226天，“非典”疫情、南方雨雪冰冻灾害不能说与之无关。
更有甚者只求经济增长，不管群众死活，山西黑砖窑事件就是一个典型代表。
二是社会主义市场经济体制初步建立，影响发展的体制机制障碍依然存在，改革攻坚面临许多深层次矛盾和问题。
例如：国企改革严重不到位，产权不明晰，制度不完善，与社会主义市场经济体制不相适应。
三是人民生活总体达到小康，贫富悬殊的问题还十分突出，城乡贫困人口和低收入人口还有相当的数量。
截止2003年底，农村低收入人口还有5825万人，绝对贫困人口还有2820万人。
四是协调发展取得显著成绩，同时农业基础薄弱、农村发展滞后的局面尚未改变，缩小城乡区域发展的差距和促进经济社会协调发展的任务艰巨。
据2003年国家统计局发布，我国城镇居民人均可支配收入为8472.2元，农村人均可支配收入为2622.2元，城乡人均可支配收入为3.21比1；全国城镇居民人均收入最高的是上海，达16795元，浙江为14012元，广东为13380元，宁夏、甘肃分别为6530元和6240元，最高省和最低省间的居民人均收入为2.39比1，最高城市和最低城市间的居民人均收入为4.88比1。
五是社会主义文化更加繁荣，同时人民群众精神文化的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强，对发展社会主义文化提出了更高要求。
六是社会活力显著增强，同时社会结构、社会组织形式、社会利益格局发生深刻变化，社会建设和管理面临诸多新课题。
下岗失业、债务纠纷、失地农民等等引发的群体性事件、越级上访频频发生，高位运行。
七是对外开放日益扩大，同时面临的国际竞争日趋激烈，发达国家在经济科技上占优势的压力长期存在，可以预见和难以预见的风险增多，统筹国内发展和对外开放的要求更高。
例如：我国高新技术产业核心技术主要依赖国外引进，缺乏自主知识产权。
基于这些时代背景，以胡锦涛同志为总书记的党中央在深入研究人类社会和现代化建设发展规律的基础上，提出了科学发展观理论，并逐步加以完善和发展。
最早提出是2003年4月“非典”疫情迅速蔓延期间，胡锦涛同志在广东考察工作时提出“要坚持全面的发展观，努力促进社会主义物质文明、政治文明、精神文明协调发展。
同年7月在全国防治“非典”工作会议上，又进一步进行了强调。
2003年10月，党的十六届三中全会正式提出“坚持以人为本，树立全面协调可持续的科学发展观”。
2004年2月，中央举办了省部级主要领导干部“树立和落实科学发展观专题研究班”。
2007年10月，在党的十七大上，胡锦涛同志对深入贯彻落实科学发展观进行了全面论述，形成了中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，正式写入《中国共产党党章》。
三、科学发展观的基本内涵科学发展观是一个内涵丰富、相互联系的统一整体。
其基本内涵就是：“第一要义是发展,核心是以人为本,基本要求是全面协调可持续发展,根本方法是统筹兼顾。
”（一）科学发展观的第一要义是发展，体现了我们党一心一意抓经济、聚精会神搞建设的政治路线。
社会主义的根本任务是解放和发展社会生产力，同时，社会主义社会又是全面发展全面进步的社会。
要正确认识和处理二者的关系，首先是坚持以经济建设为中心，这一点，任何时候都不能动摇。
现在，尽管我们在发展中出现了一些不全面不协调的问题，但是，正如胡锦涛同志所指出的：“只有坚持以经济建设为中心，不断增强综合国力，才能为抓好发展这个党执政兴国的第一要务、为全面协调发展打下坚实的物质基础；才能更好地解决前进道路上的矛盾和问题，胜利实现全面建设小康社会和社会主义现代化的宏伟目标。
”他还指出：“科学发展观，是用来指导发展的，不能离开发展这个主题，离开了发展这个主题就没有意义了。
发展首先要抓好经济发展。
”如果在提出科学发展观以后，我们反而模糊了这个认识，偏离了这个方向，那就恰恰违背了科学发展观的第一位要求，也从根本上违背了我们党的政治路线。
（二）科学发展观的本质和核心是“以人为本”，体现了我们党的性质和宗旨。
以人为本，就是以人民群众的需要为本，它的着眼点和最终目的，不仅是物，更是人。
这一要求贯穿于科学发展观的各个方面，是我们党领导发展的根本政治理念。
以人为本的要义有两个方面。
一是以人的全面发展为目标。
人的全面发展，是未来共产主义社会的一个本质特征，我们现在处于社会主义初级阶段，距离那样的理想境界还很遥远。
党中央从这样的高度上来提出问题，不但表明我们党坚定的政治信念和对远大目标的执着追求，而且表明，从现在起，我们就要朝着这样的方向努力，做到符合现阶段发展水平的那种全面性的要求，实现人与人、人与自然的和谐发展。
二是让发展的成果惠及全体人民。
这句话说明，我们党主张的发展不是为了少数人的利益，而是为了全体人民的利益。
坚持公平正义，坚持效率和公平的统一，是我们党鲜明的政治态度。
科学发展观开宗明义提出“坚持以人为本”，揭示了这一发展观的全部出发点和落脚点，充分体现了中国共产党人的价值观和立党为公、执政为民的政治本色。
（三）科学发展观的基本要求是全面协调可持续发展，体现了我们党崭新的发展理念。
全面发展，就是要以经济建设为中心，全面推进政治、经济、文化、社会、生态建设，实现经济持续健康发展和社会全面进步。
协调发展，就是要统筹城乡发展，统筹区域发展，统筹经济社会发展，统筹人与自然和谐发展，统筹国内发展和对外开放，推进生产力和生产关系、经济基础和上层建筑相协调，推进经济政治文化的各个环节、各个方面相协调。
可持续发展，就是要促进人与自然的和谐，实现经济社会发展与人口、资源、环境相协调，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，保证一代接一代地永续发展。
（四）科学发展观的根本方法是统筹兼顾，体现了我们党辩证唯物主义的思想方法。
落实科学发展观，解决发展中出现的不平衡的问题，关键要做到统筹全局、兼顾各方，正确处理各种复杂的矛盾，这就需要掌握辩证唯物主义的思想方法。
科学发展观提出的统筹城乡、统筹区域、统筹经济社会、统筹人与自然、统筹国内和对外开放，充分体现了这一思想方法。
它是全面性和重点性的统一，目标和手段的统一，现实性和长远性的统一，科学性和价值性的统一。
四、树立和落实科学发展观的重要意义科学的理论一旦被广大人民群众所掌握，就会变为改造世界的巨大力量。
科学发展观站在历史和时代的高度，进一步明确了新世纪新阶段我国要为谁发展和怎样发展的重大问题。
全面贯彻落实科学发展观具有重要的现实意义和历史意义，这个问题各级领导在动员讲话中讲的很多了，这里只点个题，不再详述。
（一）树立和落实科学发展观是贯彻“三个代表”重要思想的本质要求。
（略）（二）树立和落实科学发展观是顺利推进社会主义建设的前提条件。
（略）（三）树立和落实科学发展观是解决好发展问题的根本途径。
（略）（四）树立和落实科学发展观是全面建设小康社会的根本指针。
（略）五、怎样开展深入学习实践科学发展观的问题。
这次学习实践活动以基层党组织领导班子和党组织负责人为重点，采取行业归口集中、挂靠就近的党支部等方式，确保相关单位全部党员参与。
按照上级和镇党委的安排部署，这次学习实践活动时间为6个月，从9月份开始到明年2月结束。
村级党总支（支部）集中活动时间不少于4个月，另外安排2个月时间用于做好准备工作和巩固扩大学习实践活动成果。
学习实践活动中，重点要抓好三个阶段、六个环节的工作，解决好五个方面的突出问题，达到五个目标任务。
第一阶段：学习调研。
主要抓好学习讨论、调研走访两项工作。
第二阶段：分析检查。
主要抓好召开专题组织生活会、撰写分析检查报告两项工作。
第三阶段：整改落实。
主要抓好制定整改落实方案、解决突出问题两项工作。
解决五个方面的突出问题，一是重点解决认识问题,提高落实科学发展观的自觉性。
二是重点解决执行力问题,推动科学发展的决策部署落到实处。
三是重点解决工作作风问题,进一步密切党群干群关系。
四是重点解决民生问题,让发展成果惠及群众。
五是重点解决组织建设问题,夯实党执政的组织基础。
要达到五个目标任务：一是切实提高思想认识。
二是着力解决突出问题。
三是切实改善民生。
四是创新完善体制机制。
五是全力推进科学发展六、学习实践科学发展观活动的要求 科学发展观是指导我国新时期现代化建设的崭新思维理念。
树立和落实科学发展观，首要的任务是必须加强学习。
从理论上，全面、系统、准确地把握科学发展观的精神实质，深刻理解其内涵和基本要求，把思想真正统一到科学发展观上来；从实践上，自觉运用科学发展观来指导我们的工作，推进全镇各项事业又好又快发展。
树立和落实科学发展观，必须从党政机关抓起，从领导干部做起。
全镇各级党政机关要在树立和落实科学发展观的实践中带好头、做表率。
一要带头学习，做提高理论修养的表率。
这次学习实践科学发展观活动是对全党的一次集中教育，对党员来讲是一次难得的机会，大家一定要倍加珍惜，集中精力，静下心来，系统学习规定科目，认认真真通读原著，做好学习笔记，撰写心得体会，创新学习方法，相互讨论交流，并联系正反两方面的典型案例，深入思考，广泛研讨，吃透精神，领会实质，力求学有所获、学有所悟，使科学发展观真正印在脑海里、融化在血液中、落实在行动上。
二要学以致用，做忠实践行的表率。
树立和落实科学发展观既是一个重大理论问题，更是一个重大实践问题。
我们既要通过学习教育，进一步提高党员干部的理论水平，把思想认识统一到中央精神上来，切实提高贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性；又要紧密结合各部门各单位当前的工作实际，自觉以科学发展观指导工作，抓住事关我镇发展的项目建设、镇村建设、民生改善等重大问题，一招不让地强力推进、科学推进，把学习的成果转化为实践的成效。
三是解放思想、与时具进，做改革创新的表率。
“人的全部尊严在于思想”，解放思想能破除迷信、冲破禁忌、揭穿骗局、照亮黑暗，人类历史上每一次重大进步都伴随着思想解放运动，解放思想既创造了历史，也开辟了未来。
学习践行科学发展观就是要冲破习惯势力、主观偏见，克服定势思维、路径依赖，破解影响制约发展的思想体制障碍，建立健全推动科学发展的长效机制，推动全镇又好又快发展。
广大党员都要深入查找制约全镇科学发展的思想体制障碍，广泛开展解放思想大讨论，针对存在问题积极进行整改，建立健全各项工作制度和体制机制。
七、要“四克服四提高”认真开展学习实践活动为确保全镇深入学习实践科学发展观活动学习实践活动取得实效，党员要“四克服四提高”认真开展学习实践活动。
一是克服厌倦情绪，提高思想认识。
针对近年各类学习活动频繁，党员干部有厌倦情绪的现象，要求参学单位从领导班子成员到参学的党员干部都要克服厌倦情绪，提高思想认识，充分认识开展活动的重大现实意义，变走马观花为下马观花，变浮光掠影为深入实际，切实加强领导，自觉投入到学习实践活动中来。
二是克服工学矛盾，提高学习质量。
要采取集中学习和个别学习相结合，请进来，走出去等多种方式，要正确处理学习和工作的关系，既不能因学习而遗误工作，更不能借口工作忙而放松学习，深入学习调研，做到学习触动神经，学习触动灵魂，学习收到实效。
要把学习实践活动与当前各项工作有机结合起来，统筹安排、协调推进，防止避重就轻、顾此失彼，做到“两手抓、两不误、两促进”。
三是克服千篇一律，提高创新水平。
在做好规定动作的同时，要紧密结合部门实际，搞好自选动作，自选动要作体现部门工作特点，有效推动单位工作，避免千篇一律。
要把开展学习实践活动与贯彻落实党的十七大、十七届四中全会精神结合起来，把创新点统一到保增长、保民生、保稳定上来。
四是克服形式主义，提高学习效果。
在坚持学习实践活动总体要求的同时，根据不同单位、不同工作性质、不同群体党员干部特点，分别提出具体要求，采取灵活多样的形式开展学习实践活动，杜绝形式主义。
努力使学习实践流动贴近基层、贴近实际、贴近党员，增强学习实践活动的针对性和实效性，提高学习效果。
同志们，学习实践科学发展观活动是当前的首要政治任务，一定要按照镇党委的要求，精心谋划安排好每个阶段的计划，完成规定动作，创新自选动作，做到有声有色，实现全镇学习实践活动达到科学发展上水平、党员干部受教育、人民群众得实惠的目标。
党支部班子两学一做问题清单
集中学习，提素质。
以县委中心学习组为龙头，采取原原本本学、带着问题学、紧跟形势学、贴近实际学等方式，深入学习必读教材。
按照“两学一做”学习教育的具体要求，专门制定学习计划，明确规定以党委(党组)会、党委(党组)中心组、党员大会、党小组会等形式，定期组织集中学习。
机关党组织每月集中学习不少于2次，农村党组织月集中学习不少开1次，每次不少于半天。
提倡各镇每月固定一天为“党员活动日”。
部分机关单位针对“基层组织建设提升年”和精准脱贫等重点工作，采取周末加班学，晚上加点学，基层实践学，克服“工学矛盾”，确保了时间、内容、人员、记录、笔记“五落实”，真正达到了在学中受教育、在学中提认识。
讨论交流，促提升。
围绕推进县域经济转型升级，打赢“五场硬仗”、推进“五大突破”、推动“六大转型升级”的工作重点和新形势、新任务、新要求对党员干部的新期盼，全县从4月份开始，分别确定了“学习有关文件、增强学习教育自觉性”主题，“坚定信仰信念、增强规矩意识”主题，“强化宗旨意识、联系服务群众”主题和“发挥党员作用、勇于担当作为”主题等四个必讨专题，要求各级党组织按次序每2个月围绕一个专题组织讨论。
同时要求各级党组织结合实际在完成规定动作的同时，根据惩庸治懒作风建设重点和工作实际自选讨论主题，采取座谈会、研讨会、交流会等有效形式，谈心得、讲体会、交流学习经验，共享学习成果。
党课辅导，显成效。
采用“请进来、送上门”的方式，3月24日动员会当天，邀请了中国人民大学法律社会学研究所研究员、高级编辑、评论员王兆雷作了《文化背景与习总书记谈治国理政》专题辅导报告，县委书记以《学习党章坚定信念 勇作表率》为题带头作了一堂精彩的党课，教育引导全县上下掀起学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章的热潮。
同时要求，县级党员领导、单位党委(党组)书记、基层党支部书记年分别到基层党组织、所在支部讲党课不少于4次、3次、2次。
县委还成立了宣讲团，分版块、分领域、分行业巡回基层宣讲。
党课及宣讲材料紧贴从严治党和“亮晒作”行动的具体体现，充分运用身边事例、现身说法、答疑释惑，增强了吸引力和感染力。
督促导学，建示范。
在县政府网、党建网、电视台开设“两学一做”学习教育专栏，办公室开办简报定期刊载学习教育动态、经验做法;各级党组织在交通要道、人口聚集地段刷写2条永久性标语，营造了浓厚的舆论氛围。
按照两手抓、两不误、两促进的要求，及时组建“两学一做”学习教育及“亮晒作”行动检查督导组，明确督导重点，细化督导指南，采取明察暗访、定点监测、现场观摩、随机抽样等方式，定期检查，督促落实，要求每个基层党组织和每名党员学习教育达到“十有”：即有组织机构、有学习计划、有学习资料、有学习记录、有专用笔记、有心得体会、有讨论提纲、有党课材料、有学习园地、有宣传标语。
采取勤督导、重考核、严要求引导全县各级党组织把学习教育焕发出的精神动力转化为推动工作落实的具体行动，为全县上下打赢“五场硬仗”、推进“五大突破”、实现“六大转型升级”提供坚强保证。
求一份国企党组织活动的年终总结
“自我剖析、集中整改”阶段，公安分局着力在抓深化、求实效上下功夫，针对执法中存在的突出问题，认真剖析根源，有针对性地采取整改措施，突出“活、实、严”，有力地推动了大讨论活动向纵深方向发展。
一、查漏补缺，突出一个“活”字 针对部分民警对“创新服务、加快发展”大讨论活动认识不高，学习态度不端正，不善于学用结合，没有形成良好的学习习惯和学习风气等现象，分局采取“两补”措施，通过民警自我剖析和整改，使民警达到四知（知目的意义，知目标任务，知阶段步骤，知工作要求）、四有(有学习笔记，有心得体会，有自我剖析，有整改措施）和三提高（目的认识提高，参学意识提高，实践积极性提高）。
“集中补”，民警因公办案，未能参加集中学习，分局组织缺学人员集中补课，达到教育学习目的。
“结对补”对组织纪律散漫以及素质较低的重点民警，分局采取“一对一”结合辅导方式，由所在队领导监督补课，力求提高其政治思想素质和工作能力。
二、对照检查，突出一个“实”字 分局采取多种措施，出实招，认真查找执法中存在的突出问题和不足，一是互动查。
分局采取自己查、组织评、群众提、相互帮等形式，对照“六查六看”，深刻剖析和深挖问题根源。
每名民警结合自身实际，写出了剖析材料。
二是开会查。
分局先后召开组织生活会和全体人员会议，在逐人剖析根源的基础上，局领导进行点评，深刻分析思想根源，明确努力方向。
三、边查边改，突出一个“严”字 针对暴露出来的问题，分局采取三条措施，及时、严格、迅速地进行了整改。
一是改进管理模式。
分局进一步完善和落实了领导分工负责制，对部门领导进行捆绑考核。
二是改进管理机制。
分局实行绩效考核机制，建立了民警学习档案和执法档案，明确了民警各项工作任务、考评标准和范围，把民警的绩效考核作为评优受奖和干部提拔任用的参考依据。
三是完善监督机制。
分局进一步完善执法监督员、警风警纪监督员制度，公开举报电话，24小时接受群众的控警、投诉，广泛接受社会各界的监督。
第二篇：辅警自我剖析材料 辅警自我剖析材料 吴勇 “自我剖析、集中整改”阶段，公安分局着力在抓深化、求实效上下功夫，针对执法中存在的突出问题，认真剖析根源，有针对性地采取整改措施，突出“活、实、严”，有力地推动了大讨论活动向纵深方向发展。
一、查漏补缺，突出一个“活”字 针对部分辅警对“创新服务、加快发展”大讨论活动认识不高，学习态度不端正，不善于学用结合，没有形成良好的学习习惯和学习风气等现象，分局采取“两补”措施，通过辅警自我剖析和整改，使辅警达到四知(知目的意义，知目标任务，知阶段步骤，知工作要求)、四有(有学习笔记，有心得体会，有自我剖析，有整改措施)和三提高(目的认识提高，参学意识提高，实践积极性提高)。
“集中补”，辅警因公办案，未能参加集中学习，分局组织缺学人员集中补课，达到教育学习目的。
“结对补”对组织纪律散漫以及素质较低的重点辅警，分局采取“一对一”结合辅导方式，由所在队领导监督补课，力求提高其政治思想素质和工作能力。
二、对照检查，突出一个“实”字 分局采取多种措施，出实招，认真查找执法中存在的突出问题和不足，一是互动查。
分局采取自己查、组织评、群众提、相互帮等形式，对照“六查六看”，深刻剖析和深挖问题根源。
每名辅警结合自身实际，写出了剖析材料。
二是开会查。
分局先后召开组织生活会和全体人员会议，在逐人剖析根源的基础上，局领导进行点评，深刻分析思想根源，明确努力方向。
三、边查边改，突出一个“严”字 针对暴露出来的问题，分局采取三条措施，及时、严格、迅速地进行了整改。
一是改进管理模式。
分局进一步完善和落实了领导分工负责制，对部门领导进行捆绑考核。
二是改进管理机制。
分局实行绩效考核机制，建立了辅警学习档案和执法档案，明确了辅警各项工作任务、考评标准和范围，把辅警的绩效考核作为评优受奖和干部提拔任用的参考依据。
三是完善监督机制。
分局进一步完善执法监督员、警风警纪监督员制度，公开举报电话，24小时接受群众的控警、投诉，广泛接受社会各界的监督。
第三篇：为何从警如何做警为谁用警剖析材料 为何从警如何做警为谁用警剖析材料 虽然，我曾经也无数次地思考过这个问题：我为什么要当警察，如何当好警察
可是，通过这次的专题讨论活动，使我有了更加清楚的认识，对自己作了一次更加深刻的剖析。
经过认真思考和归纳，我把一个个我为什么要当警察的理由在心里进行了一次次筛选和过滤，最后那些总是挥之不去的深深留在了脑海里的东西，我想就是“我为什么要当警察”的原因了吧。
还记得很小的时候，跟小伙伴玩警察捉贼的游戏时，我就一直喜欢当警察，不为别的，因为一听就知道是好人。
那时对警察的认识就是可以相信的人，值得依靠的人，是好人。
于是就梦想着自己长大也能当一名警察，做一个值得别人相信、值得依靠的人。
后来对警察的了解跟多了，他们有威武的服装，他们形象非常威严，他们有着军事化的管理，他们还打击邪恶，伸张正义，于是就更渴望着自己也能成为一名警察。
于是，在填报高考志愿表时，毅然选择了警察这个职业。
所幸的是，在那一年警校生的招录中，我被录取了，于是我正儿八经地成了一名警察。
我很珍惜这个机会，于是从我走进警校的那天起，我也一直在努力思考着一个问题：如何当好警察
一、正确理解人民警察与人民的关系 人民警察来自人民、植根人民、服务人民，警民关系就如同是种子与土地、鱼与水的关系，只有植根沃土，才能开花结果；只有融入水里，才能充满活力。
无论形势怎么发展、条件怎么变化，全心全意为人民服务的宗旨不能忘，与群众同呼吸、共命运的立场不能变，人民警察必须依靠人民的支持，保持同人民的密切联系，倾听人民的意见和建议，接受人民的监督，维护人民的利益。
二、充分认识开展这次大讨论活动的重要意义 “为何从警”就是要解决为何当民警的问题，始终强调人民警察的人民属性，切实摆正同人民群众的关系，增强公仆意识；“如何做警”就是要解决如何正确履职尽责的问题，以民意为导向，认真践行党的宗旨，大力实施民生警务；“为谁用警”就是要解决为谁执法、为谁服务的问题，一切为了群众，立警为公、执法为民。
深入开展“为何从警、如何做警、为谁用警”大讨论活动，是公安部党委紧密结合公安机关的性质特点和职责任务，深入推进党的群众路线教育实践活动的重要部署，是深化学习教育、加强思想政治建设的重要载体，是从思想上解决当前公安队伍中存在突出问题的重要手段。
开展好大讨论活动，对于教育引导广大民警充分认清公安机关的根基所在、职责使命和力量源泉，进一步增进群众感情，站稳群众立场，提升群众工作能力，不断加强和改进新形势下的群众工作，努力使广大民警的思想作风有明显转变、素质能力有明显提升、服务效能有明显提高，进一步树立人民公安为人民新形象，着力提升人民群众的安全感和满意度，都具有十分重要的意义。
三、学习开展“为何从警、如何做警、为谁用警”讨论活动的一些体会认识 要牢固树立宗旨意识和群众观念，做人民群众的贴心人。
搞清为何从警问题，必须把坚定的理想信念作为首要的基本问题来解决，做到有坚定的理想信念和维护执法为民的表率。
人民警察要牢固树立公安事业的坚定职业信念和对警察职业的执着，要做到怀有对人民群众的深厚感情，不负党和人民的厚望，要以快捷、公正、高效的公安工作和执行活动赢得社会公众的信任。
一切为了人民，一切依靠人民，从群众中来，到群众中去，是我们党的一贯工作原则和方法。
人民警察属于人民，来自人民，人民警察为人民，要牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，切实增强便民为民的服务群众观念，打牢立警为公、执法为民的思想基础。
三门峡市国土资源局
司管理系列： 公司内部资源管理要领 分公司管理是公司工作的重点，分公司的销量和回款直接影响着公司总体销量的完成，因此，分公司经理的地位可以说是举足轻重，往往被称为“封疆大吏”。
可是在这个诱人的头衔下却有着沉重的压力：有的分公司经理不知道自己的工作包括哪些内容，往往抓了这个丢了那个，疲于应付各种临时出现的事情；还有的对应该做好的工作没有合理性计划，毫无头绪，看起来每日工作很忙，可工作进展不明显，对自己的工作没有分类，抓不住主次，不知道应该做什么，不知道什么时间内该完成哪些工作，往往出现临时抱佛脚现象，结果可想而知…… 多数销售经理是由优秀的业务员提升起来的，他们往往在业务上比较擅长，但是在被提升为销售经理之后，其角色由原来的“业务型”转变为“管理型”了，其主要责任是通过提升销售队伍的能力和热忱来实现销售业绩的倍增。
但是，在现实生活中，许多业务员在被提升为销售经理之后，其角色往往未能做及时转变——虽然自己的职务销售经理，却还干着业务员干的事情。
销售经理的大部分时间还是用于跑客户、订单上面，其依然扮演着订单高手的角色，而忽略了对业务员的管理、指导、激励和控制。
结果呢，其往往由“亲自干”最后走向“独自干”，既“不放手”更“不放心”。
由于销售经理的精力和时间有限，他在疲于奔命的同时，就再也没有精力去指导、激励自己的下属，从而使分公司业绩的持续提升缺乏后劲；另一方面，销售经理也往往心有余而力不足，个人容易停滞不前，发展也受到限制。
在上述角色错位的情况下，业务员只能从事程序性的工作，业务员的士气很容易走向低落。
其实，销售经理的价值不在于取得多少业绩，而在于培养出了多少能取得业绩的高手，在于是否打造了一支能征善战的团队，进行有效的分公司管理。
那么，怎样确保分公司任务的完成呢
怎样才能“修炼”成一名优秀的分公司经理呢
笔者在此结合自己的一些工作经验，与大家分享一下心得体会。
首先，分公司经理要对自己的工作情况有个总体的概念。
以某快速消费品公司为例，分公司经理主要要管理好销售与财务这两大块内容，其中销售根据地域和渠道来分类，还可以分为区域经理、餐饮业务主管、批发业务主管、零售业务主管以及其各自的下属。
一般来说，分公司的常规化管理主要分为三大类：分公司的内部管理、业务的基本管理和外联的管理。
下面笔者先就分公司内部管理提一些自己的观点。
想要做好销售，无疑要有一批优秀的销售人员，而要想拥有一支具有生命力、战斗力的团队，则首先应从分公司的内部管理抓起。
分公司经理在管理时要牢记六个字：“诚生正，严生威”，既要以诚待人，又要严格律己律人，做到有权有威，恩威并重。
根据笔者多年的分公司管理经验，发现以下两个方面的内容是分公司经理在内部资源管理中必须着重注意的： 一、软、硬资源浪费两手抓，流动资源浪费要控制 软资源上浪费往往导致失控的局面： 分公司在业务及出差费用、物流运输、与超市卖场相关的费用扣除等软资源管理上常常容易出现失控的局面。
出差费用上，分公司经理需要控制业务人员的工作线路以及拜访的效率，以减少工作的在途浪费时间，通过财务加强对业务发生费用标准及额度的管理和监控，及时作出横向和纵向比较，严格控制费用支出。
物流费用上，物流的部分费用往往是隐形的，尤其是在总部转仓到分公司再到客户时，由于没有很好的监控或预警管理，在运输中很容易产生商品损耗及其他费用，这时财务更需要使用预警管理，及早将费用失控的可能性进行有效地控制。
与超市卖场相关的费用上，分公司在与现代渠道的超市和卖场结算费用时，这些超市和卖场通常在合同上定出的费用（年节费、店庆、促销等）并给一份费用明细单，由于费用发生是往期，故而需要业务人员和财务人员及时统计过去的产生的费用，并有清楚的费用产生证明，以确保没有“糊涂账”的出现。
硬资源浪费往往出现武器放假浪费现象： 总部给予分公司的硬资源包括促销资源、分公司的固定资产的配置以及投入到市场上的广告（店招、车箱广告等）。
总部以及各销售大区会有渠道的促销费用以支持市场销售，但是促销品在进入到批发渠道时，业务人员通常放在经销商由经销商根据活动标准去配给下线进货的客户，其中很容易产生失控的局面。
而零售超市在与分公司合作时，尽管在促销推广时会同意有促销货架或堆码，但是他们往往会提前撤下给其他厂家，又或在偏远的店面未及时达成促销要求；在做店招的时候，业务人员又很容易根据自己的喜好来决定。
为了防止硬资源的浪费，分公司经理需要加强在每一个审批执行的环节上的监控，并以抽查和财务核对的方式进行控制，既要保证业务人员的市场支持，又避免将不必要的资源浪费扩大。
流动资源的浪费常常带来工作费用高居不下： 人员工资是分公司费用较高的一部分，而且此项资源是一个双向资源：如果人力资源使用得当，则人员工资是激励工作开展和工作效率的重要保障；相反，不但各类的工作费用上升，而且人员怠工，整个工作的效率降低。
作为管理者，有时不一定看得到这些费用的产生。
比如业务员在外开展业务工作，由于其有情绪时工作效率低下，对于具体的市场问题未及时处理，会产生额外费用的增加。
因此对人员的管理如果不佳，不仅给分公司带来不了销量，反而无形的增加了一笔高额费用。
分公司经理应该在内部建立良好的沟通机制、建设分公司文化和培训机制以及运用考核制度来控制流动资源的浪费。
二、财务管理抓重点，控制是核心 分公司的财务管理和总部财务管理是有差别的，分公司的重点在经营费用、应收帐款和库房控制。
分公司的经营费用中，一般营销费用和变动分销费用占据比例较大，因此尤其要注意合理使用和控制。
由于零售的卖场、连锁超市和部分大型餐饮店是直销，故而应收账款随着零售和餐饮店的增加而增加，分公司不能很有效的控制应收账款，而且分公司历年遗留的坏帐所占的比例也逐年的增加，很容易影响分公司的资金周转。
这些是需要分公司经理认真考虑来解决的问题。
分公司均有物流库房，产品的周转和存放以及退换货造成的损耗必须严格加以控制；分公司经理可以通过加强对市场活动的物资的有效管理来提高物资的重复使用率。
分公司管理系列（二）：分公司经理软文化招数 分公司经理除了严控制，销售、财务两手都要抓，构筑软文化氛围也是分公司经理必不可少的管理技能。
如何建设分公司文化和培训制度，如何建立沟通机制以及领导的技巧是成为优秀分公司经理的必备招数。
招数一：贴切的分公司文化 分公司的文化要贴切，氛围要因地制宜。
布置好办公环境，以保证有一个良好的工作氛围，比方说建立“墙壁文化”，也就是办“学习园地”、“任务时间牌”、“龙虎榜”、“企业文化牌块”等等。
这不但充分体现出了员工工作环境和文化氛围，而且使员工能够充分发挥个人的独特性，以实现分公司共同的价值观和业务目标。
要保证月度营销会议的传达，同时还要保证三会：即晨会、例会、周会的准时召开，以保证每月任务的明了化、目标的清晰化以及出现的一些问题怎样进行解决。
会议中要坚持三个反对：反对会而不议、议而不决、决而不行。
每个人必须知道开会的几个公式：开会+不落实=0；布置工作+不落实=0；抓住不落实的事+追究不落实的人=落实。
在以上工作开展以外，分公司经理应进行过程管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划一步分析、检查业务员在具体销售工作行动中的表现，并指出有待改进之处。
只有通过持续的改善跟进循环，才能不断提升销售团队的整体销售能力。
同时经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。
招数二：培训、培训、再培训 必须建立系统完善的培训制度，才能让员工心朝一个方向想，劲向一个地方使。
因此，我们的目标是：培训、培训、再培训
培训种类多种多样，让员工学得有劲、学得实战、学得有效。
可以用授课式、以会代培、模拟式培训、讨论式、活动现场的培训等方式；培训知识要配餐式，产品知识培训（产品知识、回访跟踪培训）＋企业文化培训（增强员工责任感和忠诚度，使员工有归属感）＋销售技巧培训（活动现场各环节培训以及通过会议的总结和言传身教，使大家业务技能、营销技巧、心智模式得以提高）＋管理技能培训（对成长型的业务主管和业务员有针对地进行管理方法的阶段型培训），可以套餐式，可以组合式。
招数三：良好的沟通 只有良好的沟通，分公司经理才可能及时了解市场动态，下达指令，做好上传下达的工作。
沟通的目的是保证信息的收集、发送，以及信息的准确传达，避免出现沟通障碍： 沟通前期做好提前预约了吗
沟通有分层次沟通吗
为了让沟通更有效率，真正让各个市场成为一个团结、务实、高效的团队，分公司经理最好提前将沟通的内容做好预先的说明。
同时，与上级之间的沟通要学会对工作中存在的一些问题进行积极反馈；与同事之间的沟通要进行经验的交流；与下属之间的沟通时，要对问题进行反馈、及时的处理。
沟通只有语言沟通吗
沟通并非只有语言沟通一种，要注意其他的沟通形式。
建立学习型组织了吗
分公司经理应该和员工达到一种生活上的朋友，工作上的上下级关系和合作伙伴。
分公司经理和员工可以通过内部经验的分享、交流和互补，以统一的行为，以达到共同的目标。
这一过程就个人而言，每一个参与者都将是受益者，而最终分公司本身则成为最大的受益者。
如下图所示，分公司员工可以通过对事件的解决，进行学习和交流，从而形成团队的力量，实现共同受益。
这种循环的学习图就类似于全面质量管理中的戴明环，通过不断的循环来逐步形成团队的凝聚力，建立起真正的学习型组织。
常规沟通有坚持吗
分公司各层次人员的常规沟通要求如表1所示，分公司经理应该按照表中的要求，及时考察各类人员的沟通是否符合要求，从而形成一种惯例和文化。
招数四：修炼领导技巧 分公司经理在新接手时，应该认识到，对于处理前期遗留问题的解决，同样是自己的工作的一部分。
同时还要记住对前期问题的过多渲染会被理解为寻找借口或者籍此表现自己，因为前面出现的诸多问题，你的上级也是有责任的。
最好的表现是分清主次，快刀斩乱麻，用诚信和公平来迅速处理好遗留问题。
管理分公司有四种领导模式，此四种领导模式并无优劣之分，只是需要针对不同的下属来使用。
如果分公司经理能把此四种基本领导模式与职员的特点和工作经验结合起来考虑和使用，则其管理水平将再上一个台阶。
比如说，如果你一定要完成一项及其复杂的工作，而你的职员经验不足，工作不主动，且时间紧急，但你又必须完成，最适合命令式领导模式。
如果员工比较主动，且具有丰富的工作经验，你适合选择指导型的领导模式。
如员工对所要求的技术娴熟，而你又与员工关系比较密切，你适合选择扶持型领导模式。
当你与员工的关系十分密切，而且他们完全可以胜任此项工作，可以放心的让他去干，这时选择委托型的领导模式。
分公司经理还需要掌握的领导技巧，这可以简单地称为3个E：即：Envision（描绘蓝图）、Enthusiast（激起热情）、Enable（传授方法），换句话说，也就是要做好宣传、鼓动和培训工作，只有修炼好了这三项基本功，才能基本达到一个优秀分公司经理的要求。
招数五：坚持层级考核与工作推进 为了建立常规考核制度，应做好三个“坚持”： 坚持日常考核与月底考核、季度考核相结合的原则；坚持考核工作及时性，使考核工作与员工的奖励、晋升、选拔挂钩；坚持定性考核与定量考核相结合。
也就是说，除看市场业绩外，参与考核的还有管理能力、业务能力行为方式、思维方式、敬业精神等。
另一方面，要建立分公司任务推进表，按预期的时间、任务的落实、场次及活动的表明；建立本月分公司的培训计划表，在分公司形成一种学习的氛围；列出销售柱状图（计划量与实际量的对比）和列出销售曲线图（上月完成情况与本月完成情况对比），通过图表的体现来对比市场和销售具体数据反映，从而摆脱以往的凭感觉做事，简单的销售数据收集，多分析从中找到新的问题和销售方向。
分公司管理系列（三）：分公司业务管理和外联管理攻略 Ⅰ：业务管理 作为一个分公司，各种渠道和终端毫无疑问是分公司销量回款的重要来源部分，必须合理地利用这一部分资源。
一、销售渠道管理 1、市场规划 （1）市场规划目的 建立并完善销售网络，以形成对区域市场目标群的最佳覆盖。
（2）市场调查的基本程序 A、市场调查 调查基础资料和消费特性。
基础资料包括人口、行政区划、各区市场特性、市场容量大小；消费特性则包括当地客户容易接受哪种产品，或者说哪些竞品在这里畅销，它们的特点如何，客户对此类产品的心理价位，对现在市场上的产品有什么意见和不满。
A、 通路调查 主要批发市场及特点，重点经销商的详细资料，重点客户资料和进货阻力（例如：经销商已与竞品签订专销协议）；各渠道对此类产品期望的销售政策，促销方式和利润是多少；从哪个渠道、哪个销售商切入市场难度小，见效快。
B、 竞争对手调查 竞争产品的价格，性能与本品的比较；竞争品牌的手伸到通路的哪一层
厂家投入多少人力
销售商的能力如何
竞争品牌目前的价位和通路利润怎样
竞争品牌目前的促销方式、销量及新品动向。
2、分析并导出市场开发计划 根据区域远近，自己实力的大小，竞品投入大小以及本产品的优势确定自己的市场模式：推销、拉销、渠道营销或者助销。
这几种模式的对比如下表所示： 推销 ：区域代理向二批商做促销充分调动通路能力，把产品逐级分销下去。
应用条件是：产品刚进入市场，急需借通路之力扩展产品；外埠市场区域代理鞭长莫及；拉销：区域代理面对客户促销，刺激客户购买欲望，拉动市场需求。
刺激合作意愿，然后再寻求分销商合作。
应用条件是：产品力很强，客户很容易接受，创造拉力，从终端做起，然后再与二批谈判；在外埠找网络店及分销商时出现“你爱他，但他不爱你”的现象。
分销商对经销此产品无信心，这时倒着做渠道，大造声势促成分销商的合作意愿；渠道营销：首先建立该产品在二批的销售网络，扩大产品辐射面，同时派出直营队伍，尽快提升产品铺市率，促进商品流速，然后对重点客户直接切入；助销：划定区域，将此区域内的分销权交给二批商，周期拜访，帮助二批商管理市场，开发终端网络，如果区域市场太大，区域代理无力全面执行渠道营销策略，需借助几个下线二批的力量细耕市场，如果区域市场某些特定渠道（如餐饮店）区域代理商网络不足，不能直接切入，借助在该渠道有一定网络实力的二批商覆盖市场。
分销商 太太乐公司 利润 客户经营的最根本目的是赚取利润，其他的一切活动都是围绕这一目的进行的。
太太乐公司作为经济实体，需要为股东，为员工，为社会创造效益。
生意的长远发展 分销商希望有长久稳定的利润来源，他们希望能够得到太太乐公司提供的长远发展的保障。
太太乐公司的发展来自客户的发展，太太乐公司希望通过对生意的规划，对客户的支持求得双方的胜利。
拓展销售渠道 销售发展的基本因素是市场的开发。
分销商希望能够开发更多的市场，占领批发零售渠道，从而保持物流通畅 为保证产品的销售，公司希望有强大的分销商及为数众多的畅通渠道。
太太乐分销售商的网络就是太太乐公司的销售网络。
发展人员\\\/组织 一切生意的计划想法最终都是由业务人员来完成的。
客户们得到高素质的人员为之工作以确保生意的水利发展。
太太乐公司向来重视人员的发展与培养。
同时，太太乐公司也希望通过协助分销商发展人员以保证双方生意共同发展。
完善销售服务系统 高效运转的内部系统是生意发展及利润实现的基础。
分销商希望通过减少内耗，从而提高企业在市场中的竞争力。
客户的销售服务系统效率的提高就是太太乐销售队伍效率的提高。
公司希望通过对客户支持培训与协作，提高其自身机能。
接下来，需要根据当地市场规模、竞品的强弱（产品，销量，业务投入，促销投入）来确定市场销售目标——目标销量，目标销售渠道，目标覆盖区域，重点销售商及重点客户。
还要根据本品与竞品的价格，性能对比及当地消费特性，寻找我们的优势产品，确定产品结构，先上哪个品种
供应哪个型号
另外要考虑的是：是否需要拓展外围市场，增加销售机会点，考虑何时推出新品，增加销售机会点。
3、渠道的类型 一般来说，销售网络可以分为两类：常规式的销售网络与扁平式的销售网络。
（1） 常规的销售网络 常规的销售网络从厂家到批发到零售的销售网络，这种销售网络的优点是渗透市场快；减少厂家的工作量；铺货率高；厂家承担的风险小；价格可以保证；易于管理。
缺点是首推率较低；工作不能细化落实；终端软硬包装不够到位，需设立专门的客情维护部门 2、扁平式的销售网络 扁平式的销售网络从厂家直接到零售超市，它的优点是环节少；商家的利润丰厚；货物流向易管理。
缺点是管理较困难；容易造成呆死帐；价格不稳定。
分公司经理应该根据自身的情况选择最合适的一种渠道模式。
二、终端管理： 1、终端的分类和管理 分公司经理应该对终端进行分类和管理，终端主要分为软终端和硬终端。
软终端建设主要是指客情关系的维护。
软终端的建设主要包括联谊会召开（消费者、厨师）；促销员的培训；销售的积分竞赛；小礼品的馈赠；品牌推广；小区活动。
硬终端的建设主要包括陈列的摆设；展板的设置；招贴画POP张贴；条幅的悬挂；灯箱的制作与维护；店招制作。
2、送货结款的种类 分公司经理还要分清送货结款的种类，是先款后货，还是现款现货，还是代销等等。
以便控制销售方式并且通过财务加强在帐款方面的控制、催讨，减少销售环节的损失。
3、实践中如何管理终端 终端维护却是终端问题中十分重要的一个环节，俗话说：攻城容易，守城难，终端维护是一项长期而艰苦的工作，要在简单的持之以恒的工作中，让你的产品永远与众不同，闪亮、耀眼，这就是终端维护的核心。
（1）终端维护的内容 ①日常维护：在日常的走访终端时，对产品陈列和宣传的摆放进行维护。
②重点维护：对易被竞争对手破坏的问题终端实施每天维护。
但采取必要的手段搞好客情。
对于周末终端客流量大，有针对性地在周五对此类终端进行维护。
③产品维护：产品陈列数量减少或两侧仍有陈列空间的要增加陈列数量，产品摆放位置如果不理想，要力争调整过来。
④销售：及时补货，防止断货，防止冲窜货。
促销：不定期的在店内进行各种促销活动，拉动销售。
⑤宣传品的维护：宣传品摆放整齐、到位。
宣传品种类要越多越好，海、陆、空三维一体宣传。
宣传品是最容易破坏的一环，因此，要勤补充、勤整理。
（2）做好终端维护必须做到定点、定时、定线巡回拜访 分公司经理必须要求业务员每人都负责一数目的终端网点，按照拜访路线和拜访效率，定期对每个终端进行走访，各业务人员应对自己区域情况进行全面的了解与调查确定各种类型网点的分布情况，再确定不同类型度的拜访效率，根据最优交通线路设计拜访路线。
（3）定好计划 分公司经理做好上述工作的基础是制定每项工作的标准。
分公司经理要计划自己下属每周、每天拜访多少店次
不同类型终端应保持什么水平的安全库存
（一周还是两周，这直接影响拜访效率）不同类型终端怎样陈列产品
不同情况的终端应做怎样的包装宣传
根据各店的实际情况制定出各店的客情公关计划。
Ⅱ 外联管理 外联工作是一个分公司工作中的重点，直接影响工作与活动是否能够正常的开展。
能否为公司营造一个良好的经营环境，是对分公司经理的重要考验。
分公司经理有许多刚刚上任，只顾冲销量，不注重外联建设，没有将外联工作与营销工作同步推进。
当发生外联事情时由于没有外联意识，没有思想准备，给工作造成非常大的被动局面，经理拿不出措施导致市场随之下滑，从而造成管理混乱，经理对市场丧失信心，无所作为。
因此必须高度重视外联管理工作。
外联拜访的一般规律是： 1、 事前打招呼 在某些地区进行宣传之前，作为主管首先要不急、稳住局面，避免事件的扩大，将事件先进行汇报，办事处的工作照常开展，多拜访然后进行分析，处理此事件的一些方案。
例如：首先分析。
首先对此事进行分析；对社会管理部门进行分析，然后通过对事件性质和主管人性格定出相应的解决方案。
2、事后多拜访 事后对经常干扰的部门（社会管理部门主要包括：工商管理、税务、劳动部门、司法、社区管理等部门或者机构）及主要领导人进行拜访。
拜访前期根据此部门负责人性格爱好，制定出沟通内容；上班时间办公室拜访，虚心请教，事先咨询；节假日里去其家里进行拜访；根据情况，与相关部门的办事人员进行感情联络。
分公司的销售管理工作主要由三大部分组成：资源管理；内部沟通销售管理；外联管理。
企业的产品能否最终销售出去，销售策略能否得到正确地贯彻实施，关键还在于销售队伍的管理。
人是销售的核心力量，建立一支能征善战的销售队伍并实施有效的管理，这是企业在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本保障。
