人际关系的心得体会
期通过学习了《人际沟通》这门课程,让我对这了解到很多，也学习到很多。
每个个体都生活在各种各样现实的、具体的人际关系之中。
人际关系交往的好与坏:可以看出你在社交活动中是:如鱼得水呢还是处处碰壁。
怎样才能健立良好的人际关系呢,就需要学会沟通.我现在从大小两方面说明一下人际沟通的重要性:从小处讲,就是从我们老百姓的身边讲起:人际沟通也是不可缺少的,只有与其他人进行有效的沟通,你才能周围人的性格品德,他的产物就是你与其他人的融洽程度.说白了,只有良好的沟通,才能使你与其他人和平相处.你与家人亲戚之间,朋友之间,同事之间都只有通过互相沟通,才能了解对方的内心世界,知道对好忌什么,才使自己在日常生活不至于碰壁.按照通俗的讲法---好的沟通能力代表着良好的人缘.良好的沟通,你也能发现到对方的优点与缺点,用发现到的检验一下自己,取长补短,从说话到接人待物,都要向着别人可以接受的方面去说去做,当然务必要求尽善尽美,只要让别人能接纳你,这就代表着你成功了。
在人际交往中,切忌死板,不要用同样的交往方式去交往所有人,所谓林子大了什么样的人都有,三教九流,人生百态,学会变通,随机而动.但需强调一点,不择手段.我们在人际交往中,切记让人感到你与人家交谈存在某些自私的目的,这样对方也会对你敬而远之,这是一种奇妙的感觉，有时在听别人阐述一种观点时，好像是另一个“我”在述说，所以我有时就会在不经意间会心一笑，也许她辞不达意，也许她用词不当，也许她语气不好，也许她态度恶劣，但都不影响我理解真正的意思。
她是她，我是我，她没有必要，我也不会强求她用我的语法，用我熟悉的词汇，用我习惯的方式来阐述观点.这就是尊重别人就等于尊重自己. 你要用心的去关心别人,别人也同样的关心你,这就是人类最原始淳朴的人际关系.涉及到我们的生活,学习,工作中,都要学会尊重对方.尊重领导,关心同事,多交流,使自己成为社会的一分子.只有彼此尊重,俩者之间才更深发展的机会,换言之,这就是说彼此尊重是人类社会交往的最底线.在交往中,一定做到想别人所想,用自己宽容的心去包容别人,切莫去计较过多的小事.哪怕自己会吃一点小亏.正所谓吃亏是福,把自己的眼光放远一点,你就会对眼前的一些不快之事自会一笑了之。
总之，人与人交往要尊重彼此
帮奶奶做事心得体会范文
我的奶奶从早上忙到晚，一直忙着做家务。
她洗起衣服来哗啦哗啦
一转眼就把衣服洗好了吗，我真想跟她学学，但我怎么都比不上她，因为他比为我洗得快，我心里总是想：下次一定要超她，但是，我想过无数次，还是超不过奶奶。
算了，就给奶奶比洗碗吧。
她洗起碗来，哗啦哗啦，几秒钟就把碗洗好了真是绝招
我一定要跟他学习，但是，我还是比不过他。
算了，我还是不和奶奶比了，我要做好自己的写字工作。
我又做了自己的写字工作。
关于奶奶的作文：奶奶的眼睛我的心800字 奶奶终于去作眼科手术了， 奶奶走的时候，我还在学校，错过了送她。
我很想她，想她那双眼睛，我知道，我从来没有这样认真的想过。
小时候，我长得又白又胖，奶奶总戏称我为&藕&，每当我赖在她身上不下来时，奶奶总是睁大眼睛，吓唬我，说要把我扔到河里喂鱼。
可能是因为她说得次数太多了，而并未真的扔过我，也可能是我渐渐懂事了，每当她再说时，我总会调皮地说：&你舍得吗
&我笑了，奶奶也笑了。
奶奶笑的样子好美，尤其是那双大大的眼睛，炯炯有神，好似一汪会笑的水。
每次望着奶奶，奶奶的眼睛里全是我，而且是两个。
爸爸妈妈因为工作忙，从我很小的时候就把我托付给了奶奶，于是我从小就在奶奶家、在奶奶身边长大。
奶奶看着我走路，看着我吃东西，看着我玩耍，奶奶说，我是她的开心果，有我在她的眼前，她就格外开心。
奶奶特别怕看不见我，一不见我就会慌作一团，到处去找。
于是有人到奶奶家玩，问我住在那儿，我就会淘气地说，我住在奶奶的眼睛里。
后来我长大了，可从奶奶的眼睛里看到的，依旧是两个小小的我，我不明白：我已经长高了，怎么在奶奶的眼睛里永远那么小
踏入初中的校门，我就开始住校了，一周只能回一次家，这可熬苦了我，我总想家，想奶奶，想奶奶的气息，想奶奶烧的菜，还有奶奶那双闪光的眼睛。
每次回家，奶奶都会给我做好饭菜，然后到门口眺望，等我归来。
而每次又总是不等我吃完饭就给我拿出积攒了一周的零食。
奶奶说，看我像馋猫似地吃东西，是既高兴又心疼啊
或许是周六的饭菜太香了，零食又太丰盛了，我深深地感受到：在奶奶的眼睛里，我永远都长不大，不论走到哪里，我永远都是奶奶的&藕&。
有一次，奶奶提水扭了腰，说自己老了时，我才发现奶奶真的老了，她为生活含辛茹苦的操劳，使那原本好看的眼睛已失去了神采。
奶奶经常用手擦眼睛，我问奶奶你为什么经常流泪啊
奶奶总是笑笑，说是迎风眼。
奶奶看东西越来越模糊了，有一次竟然差一点被绊倒。
我搀着奶奶，劝她到医院去看看眼睛，奶奶又笑了，说省几个钱你好好念书吧，等我真的看不见了，你就搀着我走。
我听了，心里竟然凉凉的。
奶奶是在爸爸的极力劝说下才去医院的。
我期望奶奶的手术能够成功。
当她回来的时候，我会让她看到：孙女的眼睛里也有两个奶奶，两个装在我心里的奶奶。
关于奶奶的作文：我的奶奶（四）800字 奶奶今年63岁，无情的岁月在老人的面颊上刻下了一道又一道痕迹。
在农村里过了大半辈子的她，终于可以抽身来到我生活的这个大城市。
爸爸接奶奶来，本是想让奶奶来享清福的，可自从奶奶来到我家，家里的活几乎全被她包了。
早晨5点还未到，奶奶就悄悄的起床，为我们一家准备早餐，还没休息一会儿，又紧接着开始打扫房间。
等我们三三两两起床，奶奶早已干完一切，坐在餐桌旁，笑盈盈得等我们吃饭；临近中午，奶奶又冒着酷暑，去菜场买菜。
而我们呢
直到的肚子饿得受不了了，终于想起吃饭了，却发现，放在桌上，纹丝不动，奶奶则仍旧坐在桌旁，笑脸迎人；转眼间，到了傍晚，奶奶又一声不啃地开始准备晚饭，又静静得坐在桌旁等我们吃饭&&转眼间，奶奶在我家快两个月了，奶奶日复一日，从无怨言，这使我深深被震撼了。
从小到大，每每见到奶奶，她的脸上总是挂着笑容，遇事也处处依着我，可惟独在学习上&坚持到底&，向着爸爸。
每次爸爸在教训我的时候，奶奶都在一旁做&旁听&，也时不时地插上两句。
爸爸不在时，奶奶就常常搬出爸爸的&训话&，时刻提醒着我要认真学习。
看着奶奶那种认真又慈祥的眼神，也就不得不使我欣然接受。
奶奶的最爱，莫过于是越剧了，凡是有关于越剧的事，奶奶几乎是样样皆知，物物精通，常常会忍不住在我们面前表演一番。
像、，她都略知一二，唱得是有模有样，还真有几分的味道呢
有时，一时兴起，周围许多东西都被她作为道具：围巾，帽子，更有胜竟用起了衣架
每当奶奶唱越剧，看着她那样子，我才深刻的体会到了&人老心未老&
对于奶奶，不得不承认，我这个当孙女的，对她至今还有许多的不理解。
刚上30的奶奶，就开始来往泥泞的乡间小道，为村民们看病。
如果是邻村，甚至是更远的陌生的村庄，奶奶还是会执意去就医。
旧社会，像奶奶这样的医生也有不少，他们所用的药品，也都是由当地政府提供。
可是，许多年过去了，大多数医生都已经转行了，而政府也停止了药品的提供，奶奶却仍然坚持着她的这个&行医嗜好&，自己出钱买药为乡亲们治病，又不收钱，亏本了也不管。
直到现在，已经年老的奶奶仍会忍不住要为邻里治病，自己生病却不管不顾，这一直令我费解。
关于奶奶的作文：我的奶奶400字 我有一个可以说是返老还童的奶奶. 别看她67岁高龄.可她的身子骨硬朗的很.黑发间渐渐生了些许白发.她鼻子上架着的一副.给她添了不少光.越看越有些知识分子的味道.红润的脸 庞上带着和蔼的笑颜.她虽有些胖,但在我看来,她是吃了知识的大饼才长胖的.常言道:胖是福嘛.于是有了她健康的身体,人民教师的成分.我喜欢我可爱的奶奶. 这胖胖的奶奶可关心我们了.平时为我们准备周到.还施舍点小费.这样,我们便加笔加零食--双项接收了.对于弟弟.奶奶为了他健康成长,个倍儿高.奶奶消费了两大瓶&''&钙片&他十分高兴的饮用.我挺爱我的奶奶. 和蔼的奶奶有时也会来个晴转阴.在一瞬间变的严肃起来.那就一定是我的小弟因贪玩延误了学习的时候.这时,他会不自觉的的低下头,红红的脸,烫烫的.我还是喜欢晴天,奶奶恩赐的晴天.我经常得到奶奶的鼓励.于是,我对学习情有独钟. 奶奶就像我形影不离的,无话不说的好朋友. 我爱我的奶奶,一个和蔼,关心我们的奶奶,一个严肃而又经常鼓励我们的奶奶.一个我心中永远不落的好朋友--奶奶. 我想我的奶奶永远快乐健康. 做(我奶奶属龙)关于奶奶的作文：我的奶奶600字 我的奶奶年近七旬了。
尽管岁月毫不客气地在她的额头上印下了几条深深的皱纹，也在她那头黑发上留下了白色的痕迹，但精神依然很好。
由于她小时候右眼得了疾病，没钱治疗，而落下残疾。
因此，右眼装了一个假眼。
但她左眼的视力依旧很好，连穿针都不用戴老花眼镜。
奶奶的身材瘦小，一米五几的个儿，体重只有八十几斤，干起活来却十分有劲。
奶奶很节约，衣着朴素，整洁。
虽然她只是一个普通农民，但在我心中却如此特别，如此伟大。
奶奶是个文盲，却很注重教育。
在她的教诲下，将两个儿子双双培养成了大学生。
在那时，奶奶家是方圆二十几里都有名的。
乡政府还邀请奶奶在大会上介绍对教育孩子的经验。
文盲的奶奶竟然讲得绘声绘色，博得了大家的阵阵掌声。
奶奶有一颗宽容、仁慈的心。
若有吵架，她总是会义不容辞地去劝架。
奶奶的人品好，又讲理，很多人都会听她的劝告，邻居常常听了她的劝告而停止吵架。
要是你做错了什么事情，奶奶不会过分斥责，而是批评几句，就当作什么都没法发生。
而往往就是这寥寥几句，会在你的心里留下深刻的印象，让你永远记住这个教训。
奶奶很勤劳。
她育有两儿一女，儿子双双培养成了大学生，照理说可以在家里享清福了，亲戚朋友都让奶奶不要再打工了，让她好好安享晚年。
但奶奶坚持自己打工，自己赚钱。
在她看来，自食其力是，她觉得劳动最光荣。
奶奶对下一代的爱是无私的。
每当爸爸妈妈回来晚了，奶奶就会煮宵夜给他们吃。
她会将洗好的水果放在床头柜上。
每次回老家，奶奶总会为我们堂表兄妹每人买好饮料。
过年时，她总是会准备每人一百块钱的压岁钱，叫我们上学的时候买零食吃。
要知道，这一百块钱虽不多，但却是奶奶要连续打工10小时的血汗钱啊
而爸爸妈妈、大伯或是姑姑给的钱，她却再三推辞。
她总说：&我有钱花。
& 我满月后，妈妈就去厂里上班了。
奶奶除了要忙家务，还要照看我。
记得小时候，回家过年，冬天的夜晚，和奶奶一起睡的时候，她总是把我那冰冷的双脚夹在她的腿中间，为我取暖。
渐渐的，我懂事了以后，想想奶奶会多么冷啊
奶奶的用苦良心我会永远记在心里，奶奶，你一直都是我的骄傲。
等我长大了找到了一份好工作，一定会报答你的
关于奶奶的作文：我的奶奶350字 在这个世界上，除了父母亲，和我最亲的就是奶奶了。
奶奶今年已经60岁了，但不驼背，个子不高，瘦瘦的，脸上布满了皱纹，头发几乎全白了。
奶奶对我的爱，无时无刻的表现着。
在我上一年级的时候，突然每天晚上九点开始哭，一直到十一点，即使在睡觉，到了那个时间也醒来哭。
奶奶很着急，让妈妈带我去医院检查，检查结果很正常。
过了几天，奶奶听人说这种症状应该是给吓着的....然后挺然指点，去买了一把新的铁剪刀。
回家后和妈妈说了这件事，妈妈不信，奶奶边说：&灵不灵你知道啊
试试吧。
&晚上我睡觉的时候，奶奶把剪刀放到我的枕头底下，然后看着我入睡。
等我哭完了，奶奶就准备出发了，妈妈笑声对奶奶说：&您眼睛不好，还是让我去吧
& &不行，就得我去
&奶奶说不过，只好让奶奶去了。
奶奶一个人拿着手电筒，来的了一个离家五里地的十字路口，到十二点的时候，奶奶便开始叫，叫什么我不太清楚，但听别人说是&叫魂&。
听起来还真是可笑。
令人不可思议的是，从那以后我就不再哭了。
如今，奶奶一天天变老，但他的仁慈，和蔼却还在 ，我爱我的奶奶，他的一举一动让我今生受到很大的影响。
穿过你的头发我的手100字 穿过我的头发，你的手， 穿过我的衣服，你的针； 无情的时间带走你的阳光， 你却镇定的注视着自己的年纪； 多为我做事是你对自己的要求， 不理解的我还太小。
穿过我的头发，你的手， 穿过我的衣服，你的针； 不知从哪时起，你变得有些苍老， 你却不以为然的重复着这事； 间或觉得有些多余， 你却觉得多做点好 在太阳下生火烧饭， 在月光下晾晒衣服。
对这你的笑脸， 我觉得我很幸福； 我在这一天感谢你的操劳， 有你这样的奶奶我感到欣慰。
奶奶的心愿400字 我的奶奶今年应该78岁了吧
想起以前，内心的一阵悲伤就涌了上来。
犹记得2年前，奶奶不幸地患上了胃癌。
有一天，我放学回到家，便到床边去问候奶奶。
奶奶告诉我：&敏敏啊，奶奶快走了，可奶奶还有一个心愿未了，你能否帮奶奶呢
在奶奶的老房子里，有个饼干盒，里面装了些奶奶具纪念性的照片，你可以和爸爸去把它拿回来，让奶奶瞧多一眼吗
& 我答应了奶奶，便和爸爸商谈在周末时去取饼干盒回来。
大早，我和爸爸就到老房子去取回饼干盒。
回来的路上，我多么兴奋能够把饼干盒亲手交给奶奶，但交通堵塞，耽误了些时间。
可是，妈妈突然通知我们：&奶奶病危了，你们赶快到医院来
&我焦急了起来，心里呐喊着，&奶奶，等等我
& 到了医院，医生叔叔宣布奶奶不幸地，走了。
我拿着饼干盒，眼泪落了下来，深感内疚。
原先答应了奶奶，却没能帮她完成心愿。
每每想起奶奶，我就会打开饼干盒看那些照片。
里头放了奶奶和爸爸的合照，爸爸的儿时照片，爸爸青年时的照片，爸爸成年时的照片，还有最后一张-我刚出生的照片。
我还放了一张，我和奶奶的合照。
奶奶，你还怪我吗
我好内疚，好难过。
我多么希望你能够原谅我啊
奶奶，对不起，您安息吧&&六我的奶奶550字 我的奶奶 有人说：&友情是人世间最美好的东西。
&我不反对，但我认为世间美好的东西还有亲情。
说到亲情。
我又想到了我的奶奶，她身材很瘦，个子也不算高，头发有一半已经因为饱经风霜而变的雪白了，再看一看她的手：黑黝黝的，手指的骨头凸起，皮包着骨头，看上去甚至令人害怕，但她那双粗糙的手，干过的活却不计其数。
在我童年的回忆中，奶奶与&&童年&&里主人公的外祖母特别相似，她慈祥，善良，聪明，能干，热爱生活，对谁都有忍让。
有着圣徒一般的宽大胸怀。
她如同一盏明灯照亮了我幼小的心灵，她还经常讲一些怜悯穷人和弱者，歌颂正义和光明的民间故事给我听。
尽管奶奶还没有读过几年书，连字都不认识几个，可是在我心中，她却无比高大。
记得在我小时候，奶奶经常看我，我却因不懂事而经常撒娇，不听话，可奶奶却总是不厌其烦的哄我，不让我哭，又记起我常常依偎在奶奶的怀里：听她为我说儿歌，儿歌有的我已经淡忘，可那童年的快乐我却久久不能忘怀，是她教会了我做一个人应该善良，做事不能图回抱。
再看一看奶奶的家吧，虽然简朴，却十分整洁干净，这些都是奶奶在空闲时收拾的，但是我一到奶奶家，总是一味的乱动，这房子马上就会变的一塌糊涂，可奶奶从来都不生气，她虽然叫我&小捣蛋鬼&，但我知道，她永远爱我。
对待我，她从来不说出一个&不&字，不管我的条件有多么苛刻，她总会尽量实现我的愿望；为了我想看做豆腐，在大雪天去为我挑来豆渣；为了我上集看热闹，她自己冻的直打哆嗦；为了我在炕上不冻手，她迎着大雪去找干木柴；为了我。
啊
我的奶奶，你所做出的一切一切都是为了我，我从心里真正爱着你，爱着我这个勤劳，善良的奶奶
奶奶走了200字 奶奶走了世上没有后悔药，的确，世上没有后悔药，但后悔的人都想让这个世界上有后悔药这个东西。
今天早上，隐隐约约地地听到这个谈话声音；&别留了，我在这又没啥用，林子（我妈）身体都好了，不用我照顾了，况且我在有些感冒，就走了啊
& 我被奶奶的话惊醒了。
我赶紧穿衣，希望能挽留奶奶，奶奶听到这边有动静，就走过来看看，看到我在穿衣，说：&别起来了，冷，起来这么早很冷的，赶紧钻被窝里去，我放声大哭，奶奶似乎有点动心了，所以我继续哭，谁知，奶奶最后还是走了。
如果当初我并不是在哭，而是快速穿衣服，搂住奶奶，或许奶奶就不走了。
但是上并不可能有后悔药的，后悔又有什么用呢
世上没有后悔药，但不要做令自己后悔的事。
安徽六安霍邱县中心小学六写给奶奶的一封信50字 奶奶： 我好久没写信给你了，你还好吗
我近几天考试得了一等奖，你高兴吗
我还有许多话想和你说，但没时间了，再见
你的孙女&&蒋雨萱 日
生活面好窄哦，每天都是上网上班，能接触到的人只有同事，亲戚从来不来往。
也没哪可以去。
怎么做可以多接
现在的年轻人每天除了上班以外，就是拿着手机看，别人想和她说话，她都没有时间回话，更不能和亲朋好友交流，要想生活圈宽一点，以后你就和亲戚多多联系，应该走亲访友，与亲戚互相来往，请亲朋好友聚餐，亲戚朋友有什么事事情你要抽时间去帮忙，亲朋好友经常走动，以后你的生活会感到不孤独寂寞，那时候你才会觉得生活很幸福快乐，你也会觉得生活面非常的宽广。
寒假社会实践活动心得体会（1000字左右）
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。
我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。
坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
作为大学生，我们要了解社会，深入基层，深刻地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，实践三个代表，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。
此次实践之行，是系科给了我学习实践的机会，是系科给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。
社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。
深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。
从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。
“艰辛知人生，实践长才干”。
通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。
这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。
我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。
尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。
通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。
就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。
通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。
必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。
在短短三天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。
但我们选择了坚持。
我们把淮师人永争第一的精神带去了社区，把淮师学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。
在社区人民的心底留下了美丽的印象。
七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。
这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。
七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践曙光城也给社区留下了光辉灿烂的一笔。
学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。
社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。
寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。
它有助于当代大学生接触社会，了解社会。
同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。
在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。
社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。
这次的社会实践收获不少。
我认为以下四点是在实践中缺少的。
一．在社会上要善于与别人沟通。
经过一段时间的工作让我认识更多的人。
如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。
以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。
与同事的沟通也同等重要。
人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。
别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二．在社会中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。
在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。
你没有社会工作经验没有关系。
重要的是你的能力不比别人差。
社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢
有自信使你更有活力更有精神。
三．在社会中要克服自己胆怯的心态。
开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。
自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。
几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。
如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。
”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。
战胜自我，只有征服自己才能征服世界。
有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。
” 四．工作中不断地丰富知识。
知识犹如人体血液。
人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。
社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。
实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。
亲身实践，而不是闭门造车。
实现了从理论到实践再到理论的飞跃。
增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。
为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
(不管在哪里，心得体会都大同小异，楼主自己可以借鉴一下) 还有一篇相关的 自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。
在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这郡学子社会经验又会拥有多少呢
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够及时适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，距离放假还有一个月的时间我就开始筹划自己的暑期生活，希望自己能够在暑假这两个多月的时间里得以锻炼。
通过朋友的帮忙，放假后在家呆了几天我就跟朋友一块到了深圳，来到了深圳禾昌兴业股份有限公司，简称禾昌。
禾昌是一个电子公司，主要生产应用于电脑、数码相机以及一些小型机器的配件。
紧接着于7月18日下午到公司去应聘作业员。
虽应聘上了，但仍需等四天才能进厂，（每一位要进厂的都要等最少三天才能进去）在外面住的几天，刚开始的时候每天都不敢出门，因为早就听说广州深圳那边比较乱，尤其是晚上，经常还有杀人的。
但最后在朋友的陪同下晚上一块出去买东西，发现事实并没有那么恐怖，只要你不去惹别人，别人也不会轻易地惹你。
我所在的地方是一个工业区周围全是厂房，一般买东西的都是一些打工者，在深圳呆了一个多月我也没有发现有打架的，也没有听别人说起过有杀人的。
我想可能只是有些事情大家过于夸张了吧。
带着些许兴奋和盲目，来到了厂里，开始了自己的打工生涯。
在进车间之前厂里安排了两天的培训。
首先带领我们来到了招募大厅，在那里我们上交了身份证、毕业证、健康证的复印件和两张照片，然后给我们统一配备了厂服。
下午和第二天上午我们又参加了培训，老师给我们讲述了建厂历史以及公司生产的各类产品。
第二天下午我们又参加了考试，考试内容主要是培训所讲的东西。
接着保安人员又给我们安排了三个小时的军训。
两天的培训就此结束。
南方的工厂一般都要进行培训。
7月24号上午在其他工作人员的带领下，我们进入车间，该厂共有12个车间，每个车间生产不同的产品。
我被分到了六部一，刚进去的时候，感觉很陌生，车间有十几条流水线，每条流水线上都有十几个人在那不停地忙碌着，没有人说话，只听到机器转动所发出的哄哄声。
我被车间的组长也即是车间的最主要负责人带到了一个工作岗位，在组长的指导下，我很快学会了那项简单的工作。
一工作就是十二个小时之后，中间没有空闲时间偷懒，一天下来兴奋劲没了，剩下的只是腰酸背痛了
虽然工作看起来挺简单的，但长达十二个的机械工作，对于我们这些过惯了闲散生活的大学生而言，根本就忍受不了。
接下来的几天我换了好几个岗位，每换到一个新的岗位，都要学习半天或一天。
一般都是坐在老员工旁边看他们如何操作，偶尔那些老员工会给你讲一下。
若碰到不给你讲的，一定要勤问、敢问，把自己不懂的都要问清楚，不能模棱两可，不然自己做起工作来就会后悔的。
这是我在那工作总结出来的。
几天后我稳定到了一个工位，开始了正常的工作。
一般进车间的都要先学习几个工序。
刚开始工作的时候，不熟悉那里的环境，不熟悉那里的人，一切都是陌生的
，虽然之前在学校里也做过一些兼职，但来到这里还是有些没来由的心痛，这时才感觉到大学生是多么的不堪一击
才明白为什么有那么多的大学生找不到工作。
而且刚工作的时候，并不适应一天坐在那里机械地工作十二个小时，工厂里面的生活和校园生活真的是一个地狱一个天堂，自己所学的也都浪费了，本想着能够学到与自己专业相关的知识，但没想到来到这里只是机械地做这些手工劳动，完全没有与自己的专业挂钩，自己来到这里真的是一种浪费。
在那时才感觉到学习知识的重要性，发誓一定不能再浪费自己的大学光阴了，要努力学好自己的专业知识
没有知识只能干这些体力劳动，只能干这些毫无生趣的机械工作，一辈子只能生活在别人的掌控之中，只能不停地为别人工作，而自己却得到那么一点可怜的工资
当时有一种想逃跑的冲动，但经过几天的思考，还是决定留下来，因为即使自己以后毕业了，到企业仍需要适应新的环境，现在何不抓住机会锻炼一下自己的心智呢
自己的专业知识没有学到，但这却是我毕业之前最后一次能够很好地接触社会的机会了，留在社会，我要学到更多的东西，带着这些渴望，慢慢地学会了与人交往，慢慢地学会适应厂里面的生活，最后我也是受益匪浅
由于时间的限制，我只在厂里工作了四十天，这个厂有白班和夜班，每一个月倒一次，每天工作十二个小时，白班每天早上八点到晚上八点，夜班从晚上八点到第二天八点。
一周上五天班，偶尔周末会加班，我在那里上了十天白班，每天早七点五十就得去做早操锻炼身体，但我发现大家都没有认真的对待，只是随意地伸伸腿胳膊，不知道为什么大家都不认真地对待，后来才知道打工时间长了，大家对厂里的活动都比较不屑，只顾干自己的事，即使有意义的活动大家也都是很少参与。
公司每周一集合开例会，厂长都会讲一些厂里出现的问题，各车间的负责人都会及时地解决，同时各车间在上班和下班也都会把车间的所有成员集合起来开大约十分钟的会，这时组长会及时通知上面传达的事情，并针对车间前一天以及当天出现的问题批评教育大家。
而且厂里面的规章制度特别的完善，对产品的质量要求也特别高，车间的走廊都张贴着要求质量的标语，如果哪件产品的质量出现了问题，都会追究负责那一道工序的员工，并会对那个员工做一定的处罚。
各个车间的负责人也都是从员工中选出的有能力的人。
在那里工作了一个多月，我还是比较喜欢厂里的环境的，厂内有篮球场、排球场、羽毛球场还有图书馆以及阅览室，周末全天播放电影，丰富大家的生活。
无论厂区还是生活区的卫生都是很干净的，非常适合工作和学习
我一直在思考为什么这个厂每年都能够取得较大的进展呢
为什么公司刚刚成立几年就分别在苏州、深圳建立了分厂，而且分厂的规模也是相当的大
工作了一个月后我终于知道了，因为他们有健全的管理规章制度，同时能够吸纳有用人才，公司的员工也都是能够尽职尽责。
总之各方面的工作都呈现出一种蒸蒸日上的局面，这样的企业又怎会不兴旺发达呢
而这又使我想到我自己，如果我们能够像管理公司那样管理自己，我们的大学就不会虚度过去了，我们也就不必担心毕业之后找不到工作了
通过与员工的聊天发现，他们的年龄大都在十八岁左右，而且大都是初中、小学毕业。
他们的圆滑事故与他们的年龄根本不想称，他们知道很多为人处事的道理。
如果他们不说自己的年龄，不熟悉的人还以为他们都二十几岁了呢。
他们大都满足于自己目前的生活，不愿意去改变，即使公司经常会在厂内部招一些助理、打字员等，但那些员工却不愿意利用空余时间去学一些基本的办工软件。
甚至是厌烦学习，即使后来我跟他们说我是大学生，他们当中有一部分也没有表现出什么。
他们大都认为对于他们而言，学习根本就不是他们的事。
周末也只是和一些朋友一块出去吃饭、喝酒。
除了每天的上下班，生活没有多大的乐趣。
在与众多打工者接触一个多月之后，发现自己在人际交往方面得到了锻炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友谊。
我想只要我们真诚地对待别人，慢慢地你的真诚也一定会换来真正的友谊。
在外面若没有朋友，你的生活就会增添许多遗憾，而你的精神世界也将是空虚的，所以在外要大胆地与人交往，用你的热情去融化世界，最终你一定有所收获
在一个多月的打工生涯中，发现在实际工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。
单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多还是需要脚踏实地做一些细微之事，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从一些小事上反映出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下
很高兴自己能有这次社会实践的机会,通过这样的实践，我真正学习到了社会经验,它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。
总结交流学习党课的心得体会
要短的较少，要人生哲理和抒情的，选择林清玄的散文。
推荐你读《感性的蝴蝶》《思想的天鹅》。
人生哲理的：1，河的感觉，2，佛鼓，3，养着水母的秋天。
等等。
抒情的：1，迷路的云， 2，发芽的心情（也包含很多人生的哲思）等等。
我先找一篇给你看一下： 《迷路的云》--林清玄 一群云朵自海面那头飞起，缓缓从他头上飘过。
他凝神注视，看那些云飞往山的凹口 他感觉著海上风的流向，判断那群云必会穿过凹口，飞向另一海面夕阳悬挂的位置。
於是，像平常一样，他斜躺在维多利亚山的山腰，等待著云的流动；偶尔也侧过头看努力升上山的铁轨缆车，叽叽喳喳的向山顶上开去。
每次如此坐看缆车他总是感动著，这是一座多麼美丽而有声息的山，沿著山势盖满色泽高雅的别墅，站在高处看，整个香港九龙海岸全入眼底，可以看到海浪翻滚而起的浪花，远远的，那浪花有点像记忆裏河岸的蒲公英，随风一四散，就找到踪迹。
记不得什麼时候开始爱这样看云，下班以後，他常信步走到维多利亚山车站买了票，孤单的坐在右侧窗口的最後一个位置，随车升高。
缆车道上山势多变，不知道下一刻会有什麼样的视野。
有时视野平朗了，以为下一站可以看得更远。
下一站却被一株大树挡住了，有时又遇到一座数十层高的大厦横挡视线，由於那样多变的趣味。
他才觉得自己幽邈的存在，并且感到存在的那种腾空的快感。
他很少坐到山顶，因为不习惯在山顶上那座名叫「太平阁」的大楼裏吵闹的人声。
通常在山腰就下了车，找一处僻静的所在，能抬眼望山、能放眼看海，还能看云看天空，看他居住了二十年的海岛，和小星星一样罗列在港九周边的小岛。
好天气的日子，可以远望到海边豪华的私人游艇靠岸，在港九渡轮的扑扑声中，彷佛能听到游艇上的人声与笑语。
在近处，有时候英国富豪在宽大翠绿的庭院裏大宴宾客，红粉与鬓影有如一谷蝴蝶在花园中飞舞，黑发的中国仆人端著鸡尾酒，穿黑色西服打黑色蝴蝶领结，忙碌穿梭找人送酒，在满谷有颜色的蝴蝶中，如黑夜的一只蛾，奔波的找著有灯的所在。
如果天阴，风吹得猛，他就抬头专注的看奔跑如海潮的云朵，一任思绪飞奔：云是夕阳与风的翅膀，云是闪著花蜜的白蛱蝶；云是秋天裏白茶花的颜色；云是岁月裏褪了颜色的衣袖；云是惆怅淡淡的影子，云是愈走愈遥远的橹声；云是……云有时候甚至是天空裏写满的朵朵挽歌
少年时候他就爱看云，那时候他家住在台湾新竹，冬天的风城，风速是很烈的，云比别的地方来得飞快。
彷佛是赶著去赴远地的约会。
放学的时候。
他常捧著书坐在碧色的校园，看云看得痴了。
那时他随父亲经过一长串逃难的岁月，惊魂甫定，连看云都会忧心起来，觉得年幼的自己是一朵平和的白云，由於强风的吹袭，竟自与别的云推挤求生，匆匆忙忙的跑著路，却又不知为何要那样奔跑。
更小的时候，他的家乡在杭州，但杭州几乎没有给他留下什麼印象，只记得离开的前一天，母亲忙著为父亲缝著衣服的暗袋，以便装进一些金银细软，他坐在旁边，看母亲缝衣；本就沈默的母亲不知为何落了泪，他觉得无聊，就独自跑到院子，呆呆看天空的云，记得那一日的云是黄黄的琥珀色，有些老，也有点冰凉。
是因为云的印象吧
他读完大学便急急想出国，他是家族留下的唯一男子
父亲本来不同意他的远行，後来也同意了，那时留学好像是青年的必经之路。
出国前夕，父亲在灯下对他说：「你出国也好，可以顺便打听你母亲的消息。
」然後父子俩红著眼互相对望，一句话也说不出口。
他看到父亲高大微偻的背影转出房门，自己支著双颊，感觉到泪珠滚烫迸出，流到下巴的时候却是凉了，冷冷的落在玻璃桌板上，四散流开。
那一刻他才体会到父亲同意他出国的心情，原来还是惦记著留在杭州的母亲。
父亲已不止一次忧伤的对他重复，离乡时曾向母亲允诺：「我把那边安顿了就来接你。
」他彷佛可以看见青年的父亲从船舱中，含泪注视著家乡在窗口裏愈小愈远，他想，倚在窗口看浪的父亲，目光定是一朵一朵撞碎的浪花。
那离开母亲的心情应是出国前夕与他面对时相同的情绪 初到美国那几年，他确实想尽办法打听了母亲的消息，但印象并不明晰的故乡如同迷蒙的大海，完全得不到一点回音。
他的学校在美国北部，每年冬季冰雪封冻，由於等待母亲的音讯，他觉得天气格外冷冽。
他拿到学位那年夏天，在毕业典礼上看到各地赶来的同学家长，突然想起在新竹的父亲和在杭州的母亲，在晴碧的天空下，同学为他拍照时，险险冷得落下泪来，不知道为什麼就绝望了与母亲重逢的念头。
也就在那一年，父亲遽然去世，他千里奔丧竟未能见到父亲的最後一面，只从父亲的遗物裏找到一帧母亲年轻时代的相片。
那时的母亲长相秀美，挽梳著乌云光泽的发髻，穿一袭几乎及地的旗袍，有一种旧中国的美。
他原想把那帧照片放进父亲的坟裏，最後还是将它收进自己的行囊，做为对母亲的一种纪念。
他寻找母亲的念头，因那帧相片又复活了. 美国经济不景气的那几年，他像一朵流浪的云一再被风追赶著转换工作，并且经过了一次失败而苍凉的婚姻，母亲的黑白旧照便成为他生命裏唯一的慰藉。
他的美国妻子离开他时说的话：「你从小没有母亲，根本不知道怎麼和女人相处；你们这一代的中国人，一直过著荒谬的生活，根本不知道怎样去过一个人最基本的生活。
常随著母亲的照片在黑夜的孤单裏鞭笞著他。
他决定来香港，实在是一个偶然的选择，公司在香港正好有缺，加上他对寻找母亲还有著梦一样的向往，最重要的原因是：如果他也算是有故乡的人，在香港，两个故乡离他都很近了。
文革以後，透过朋友寻找，连络到他老家的亲戚，才知道母亲早在五年前就去世了。
朋友带出来的母亲遗物裏，有一帧他从未见过的，父亲青年时代著黑色西装的照片。
考究的西装、自信的笑容，与他後来记忆中的父亲有著相当遥远的距离，那帧父亲的照影，和他像一个人的两个影子，是那般相似，父亲曾经有过那样飞扬的姿容，是他从未料到的。
他看著父亲青年时代有神采的照片，有如隔著迷蒙的毛玻璃，看著自己被翻版的脸，他不仅影印了父亲的形貌，也继承了父亲一生在岁月之舟裏流浪的悲哀。
那种悲哀，拍照时犹青年的父亲是料不到的，也是他在中年以前还不能感受到的。
他决定到母亲的坟前祭拜. 火车愈近杭州，他愈是有一种逃开的冲动，因为他不知道在母亲的坟前，自己是不是承受得住。
看著窗外飞去的景物。
是那样的陌生，灰色的人群也是影子一样，看不真切。
下了杭州车站，月台上因随地吐痰而凝结成的斑痕，使他几乎找不到落脚的地方。
这就是日夜梦著的自己的故乡吗
他靠在月台的柱子上冷得发抖，而那时正是杭州燠热的夏天正午。
他终於没有找到母亲的坟墓，因为文革时大多数人都是草草落葬，连个墓碑都没有，他只有跪在最可能埋葬母亲的坟地附近，再也按捺不住，仰天哭号起来，深深的感觉到做为人的无所归依的寂寞与凄凉，想到妻子丢下他时所说的话，这一代的中国人，不但没有机会过一个人最基本的生活，甚至连墓碑上的一个名字都找不到。
他没有立即离开故乡，甚至还依照旅游指南，去了西湖、去了岳王庙、去了灵隐寺、六和塔和雁荡山。
那些在他记忆裏不曾存在的地方，他却肯定在他最年小的最初，父母亲曾牵手带他走过。
印象最深的是他到飞来峰看石刻，有一尊肥胖的笑得十分开心的弥勒佛，是刻於後周广顺年间的佛像，斜躺在巨大的石壁裏，挺著肚皮笑了一千多年。
那裏有一副对联「泉自冷时冷起，峰从飞处飞来」，传说「飞来峰」原是天竺灵鷲山的小岭，不知何时从印度飞来杭州。
他面对笑著的弥勒佛，痛苦的想起了父母亲的後半生。
一座山峰都可以飞来飞去，人问的飘泊就格外的渺小起来。
在那尊佛像前，他独自坐了一个下午，直到看不见天上的白云，斜阳在峰背隐去，才起身下山，在山阶间重重的跌了一交，那一交这些年都在他的腰间隐隐作痛，每想到一家人的离散沈埋，腰痛就从那跌落的一处迅速窜满他的全身。
香港平和的生活并没有使他的伤痕在时间裏平息，他有时含泪听九龙开往广州最後一班火车的声音，有时鼻酸的想起他成长起来的新竹，两个故乡，使他知道香港是个无根之地，和他的身世一样找不到落脚的地方。
他每天在地下电车裏看著拥挤著涌向出口奔走的行人，好像自己就埋在五百万的人潮中，流著流著流著，不知道要流往何处——那个感觉还是看云，天空是潭，云是无向的舟，应风而动，有的朝左流动，有的向右奔跑，有的则在原来的地方画著圆弧。
即使坐在港九渡轮，他也习惯站在船头，吹著海面上的冷风，因为那平稳的渡轮上如果不保持清醒，也成为一座不能确定的浮舟，明明港九是这麼近的距离，但父亲携他离乡时不也是坐著轮船的吗
港九的人已习惯了从这个渡口到那个渡口，但他经过乱离，总隐隐有一种恐惧，怕那渡轮突然在一个不知名的地方靠岸。
「香港仔」也是他爱去的地方，那裏疲惫生活著的人使他感受到无比的真实，一长列重叠靠岸的白帆船，也总不知要航往何处。
有一回，他坐著海洋公园的空中缆车，俯望海面远处的白帆船，白帆张扬如翅，竟使他有一种悲哀的幻觉，港九正像一艘靠在岸上，可以乘坐五百万人的帆船，随峙要启航，而航向未定。
海洋公园裏有几只表演的海豚是台湾澎湖来的，每次他坐在高高的看台欣赏海豚表演，就回到他年轻时代在澎湖服役的情形。
他驻防的海边，时常有大量的海豚游过，一直是渔民财富的来源，他第一次从营房休假外出到海边散步，就遇到海岸上一长列横躺的海豚，那时潮水刚退，海豚尚未亡。
背後脖颈上的气孔一张一闭，吞吐著生命最後的泡沫。
他感到海豚无比的美丽，它们有著光滑晶莹的皮肤，背部是蔚蓝色，像无风时的海洋；腹部几近纯白，如同海上溅起的浪花；有的怀了孕的海豚，腹部是晚霞一般含著粉红琥珀的颜色。
渔民告诉他，海豚是胆小聪明善良的动物，渔民用锣鼓在海上围打，追赶它们进入预置好的海湾，等到潮水退出海湾，它们便曝晒在滩上，等待著亡。
有那运气好的海豚，被外国海洋公园挑选去训练表演，大部分的海豚则在海边喘气，然後被宰割，贱价卖去市场 他听完渔民的话，看著海边一百多条美丽的海豚，默默做著生命最後的呼吸，他忍不住蹲在海滩上将脸埋进双手，感觉到自己的泪，濡湿了绿色的军服，也落到海豚等待亡的岸上。
不只为海豚而哭，想到他正是海豚晚霞一般腹裏的生命，一生出来就已经注定了开始的命运。
这些年来，父母相继过世，妻子离他远去，他不只一坎想到亡，最後救他的不是别的，正是他当军官时蹲在海边看海豚的那一幕，让他觉得活著虽然艰难，到底是可珍惜的。
他逐渐体会到母亲目送他们离乡前夕的心情，在中国人的心灵深处，别离的活著甚至还胜过团聚的等待亡的噩运。
那些聪明有著思想的海豚何尝不是这样，希望自己的後代回到广阔的海洋呢
他坐在海洋公园的看台上
每回都想起在海岸喘气的海豚，几乎看不见表演，几次都是海豚高高跃起时，被众人的掌声惊醒，身上全是冷汗。
看台上笑著的香港人所看的是那些外国公园挑剩的海豚，那些空运走了的，则好像在小小的海水表演池裏接受著求生的训练，逐渐忘记那些在海岸喘息的同类，也逐渐失去它们曾经拥有的广大的海洋。
澎湖的云是他见过最美的云，在高高的晴空上，云不像别的地方松散飘浮，每一朵都紧紧凝结如一个握紧的拳头，而且它们几近纯白，没有一丝杂质。
| 香港的云也是美的，但美在松散零乱，没有一个重心，它们像海洋公园的海豚，因长期豢养而肥胖了。
也许是海风的关系，香港云朵飞行的方向也不确定，常常右边的云横著来，而左边的云却直著走了。
毕竟他还是躺在维多利亚山看云，刚才他所注视的那一群云朵，正在通过山的凹处，一朵一朵有秩序的飞进去，不知道为什麼跟在最後的一朵竟离开云群有些远了，等到所有的云都通过山凹，那一朵却完全偏开了航向，往叉路绕著山头，也许是黄昏海面起风的关系吧，那云愈离愈远向不知名的所在奔去。
这是他看云极少有的现象，那最後的一朵云为何独独不肯顺著前云飞行的方向，它是在抗争什麼的吧
或者它根本就仅仅是迷路的一朵云
顺风的云像是写好的一首流浪的歌曲，而迷路的那朵就像滑得太高或落得太低的一个音符，把整首稳定优美的旋律，带进一种深深孤独的错误裏 夜色逐渐涌起，如茧一般的包围著那朵云，慢慢的，慢慢的，将云的白吞噬了，直到完全看不见了。
他忧郁的觉得自己正是那朵云，因为迷路，连最後的抗争都被淹没。
坐铁轨缆车下山时，港九遥远辉煌的灯火已经亮起在向他招手，由於车速，冷风从窗外掼著他的脸，他一台头，看见一轮苍白的月亮，剪贴在墨黑的天空，在风裏是那样的不真实，回过头，在最後一排靠右的车窗玻璃，他看见自己冰凉的流泪的侧影。
普法用法心得体会400字
实习目的：生产实习了解造纸工业和企产营销情况，在这个基把所学的商业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：2003.1.20 ---- 2003.2.21 实习地点：乐昌市造厂 总结报告： 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。
例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。
另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it, you can make it!
