急求大学生暑期社会实践活动总结一篇（最好是建材装潢这方面的）
整个都处在这种恶劣的竞争环境中：行业对技术含量要求低，导致同类产品品牌的泛滥，严重，促使了价格战的发生，必然要进行一轮类似家电行业的洗牌来净化市场，形成两大三小的市场格局；而在产品的渠道上，和专卖店是发展的趋势，现有的那些小而全的单个门店必然会被市场所淘汰，只是时间的问题；建材厂家和经销商现在的大库存也会是一个新的问题，和健全快速廉价的物流网络也将会提上议程。
而现在市场上小的建材厂家大多是刚加入这个行业不久，没有什么，又不敢在广告上有大的投入，不敢进行大的铺货来开市场，价格和质量也没有什么优势，怎么来做这个市场
一、市场大环境 现在的开关市场在这短短的几年里，已经由起步阶段过渡到的：由于产品的科技含量较低，使得很多其他行业的企业也纷纷进入开关行业，市场上的品牌最少超过了300个，产品的产量相对过剩，并且产品的同质化十分严重（质量\\\/价格相差很微弱），市场全面进入恶性竞争阶段,大打价格战。
由于中档开关占的市场份额较大，形式更加严重。
二、主要竞争品牌分析（飞雕、、奇力王） 飞雕：进入市场时间较长，飞雕的已经在消费者心中建立，并且已经接受了该产品的价格和质量，所以对产品的销量有比较大的拉动作用。
但由于飞雕在W市的批发卖场设有点，几乎任何人都可以批量的买到它的产品，也就是鼓励串货行为的发生，下面的经销商也就在无形中互相的拼杀价格，导致经销商几乎无利可图，大多对飞雕冤声在道。
：进入市场有1年多时间，品牌还在建立之中，消费者已经有了一定的熟悉度。
对经销商的价格上比飞雕便宜，但相差不大；在质量和样式都可以，但没有明显的优势，不足以撼动飞雕的。
奇利王：一个比较老的开关品牌，在低端市场占有比较大的份额，经销商和经济能力比较低的消费者都喜爱销售或购买，虽说不是同一个档次的产品，但对我们的市场份额也有一定影响。
三、自我产品分析定位 价格：相差不是很大，虽说XX产品比飞雕便宜一点，但在相差不是很大的情况下，在价格上没有什么优势。
质量：由于终端消费者对开关质量的认知度还是很模糊，所以经销商对质量也没有什么过高的要求。
以及这个行业的科技含量相对较低，致使质量也很相近。
就算XX的产品再好，也很难形成核心的竞争力。
广告支持：、飞雕、奇力王都对经销商有店面广告支持，近期都没有的支持，而xx已经在XX经济台投入支持。
市场维护：鉴于飞雕的窜货事件的发生，xx公司已经取消了在W市大批发卖场的门点，对货源进行严格的控制，就算有人拿着钱也在市场上买不到数量比较大的货，这样就充分保证了代理商和经销商的利益。
：由于是刚进入孝感这个新的市场，消费者和经销商几乎没有见过我们的产品，可以为零。
网点开发政策：每次进货都可以有货款20%的质量保证金，但下次进货必须把前一次 欠款补清。
四、总结： 首先得承认xx开关刚刚进入孝感随州这个新的市场，还属于一个弱势品牌，在中档开关市场几乎被飞雕所垄断，消费者只听说过飞雕的产品，经销商的利润总体上都不高的情况下，xx产品没有什么特别强的核心竞争力的情况下如何站住脚是一个很大的问题。
在这样的情况下，只有先把xx的品牌知名度做大，形成品牌效应，去拉动销产品的销量，能有一个大的突破。
这样一来，就不得不在零售渠道上实行深度分销，而飞雕也在实行深度分销，我们必须提出自己的核心竞争力去吸引广大的经销商，并尽量的帮他们解决出货的速度问题、库存积压，货物运输费用，广告支持力度等诸多问题。
但这样一来，深度分销的成本就会超出我们的承受范围，所以这种营销模式就不适合现在的市场，必须寻找一种新的营销模式以适应现在的市场竞争。
其实整个建材行业都处在这种恶劣的竞争环境中：行业对技术含量要求低，导致同类产品品牌的泛滥，产品同质化严重，促使了价格战的发生，必然要进行一轮类似家电行业的洗牌来净化市场，形成两大三小的市场格局。
而在产品的渠道上，建材超市和专卖店是发展的趋势，现有的那些小而全的单个门店必然会被市场所淘汰，只是时间的问题。
建材厂家和经销商现在的大库存也会是一个新的问题，零库存和健全快速廉价的物流网络也将会提上议程.但如果我们换一个眼光就可以看到，下面的经销商大多是小而全的形式在做生意，只要我们能整合一些互相不竞争的产品，共同利用各个厂家的资源，就可以把费用压缩到最低的限度，挖掘现有渠道上的潜力，实行深度分销，控制库存，做大物流，就可以朝建材超市和专卖店的方向平稳的发展 整合建材所有产品，共同利用资源，挖掘渠道潜力，实行深度分销，控制库存，做大物流，朝建材超市和专卖店的方向发展。
一、主要分销渠道的开发（1个月时间） ⑴专业市场的开发 阻力： ⒈由于开关行业品牌繁多，利润低，窜货严重，所以大的批发商都喜欢自己代理一个品牌，不愿意做分销商。
⒉大的批发商都有这样的疑问：我们的产品自身没有什么强有力的核心竞争力，在飞雕一家独大的市场上，我们这个新的品牌该如何在市场上站稳脚跟，保持稳定的销量
所以都不敢进行大的投入。
如何说服其经销我们的产品： ⒈现在每个批发商都代理一个品牌，使得每个品牌的做不大，销量都做不强。
其实是他们没有发现，每个大的批发商销售的产品都比较全，有照明，电线，五金，开关，PPR管，油漆，涂料等等。
如果每个大的批发商都代理一种互不形成竞争关系的产品，并对其它批发商代理的产品进行分销，这样每个产品的销售渠道都会很畅通的建立。
⒉如果有批发商对产品缺乏信心，应考虑对首次进货的政策适当的放宽，较少的进货量，一定量的质保金，具体额度视情况决定。
以首次进货1000元为例，质保金最大的限度是货款的50%，也就是500元。
这500元由代理商和厂家平摊，各付250元。
⒊开发出5家，如果情况需要，代理商应出面来调节问题。
⑵零散店面的开发 阻力： ⒈一般只选择销售市场上的主流产品，对产品的知名度要较高的要求。
⒉由于销售量小，资金实力小，所以进货量也较小，这样货运费和时间就不合算 如何说服其经销我们的产品： ⒈专业市场开发好了，对产品的知名度有一定的促进作用，开发难度减小许多。
⒉可以考虑送货上门， 适当的收取一定的费用，开始阶段由厂家业务人员负责，当时机适合交给代理商负者。
如果有零售商对产品缺乏信心，应考虑对首次进货的政策适当的放宽，较少的进货量，一定量的质保金，具体额度视情况决定。
以首次进货1000元为例，质保金最大的限度是货款的50%，也就是500元。
这500元由代理商和厂家平摊，各付250元。
⒊开发出20家，如果情况需要，代理商应出面来调节问题。
附：以后经销商进货，一般情况首先考虑现钱先货，其次考虑每次进货都可以有货款20%的质量保证金，但下次进货必须把前一次的欠款补清。
四、小区促销（一个月时间） 配合电视广告，连续在集合新开盘的小区内做几次联合现场促销活动，以宣传产品质量和品牌为主。
货源由离小区最近的零售商或总代理提供，并赠送一些实用的小礼品。
具体的操作方案在实施前做出，费用、人员、货源、价格与需要的工具要事先标明，遇到困难和代理商一起协商解决。
五、家装公司的开发 当产品的品牌知名度有了起色时，就该考虑进入家装公司，实行现钱现货的政策，大批的货由代理商提供，小量的货可以到离施工地最近的零售商那里拿。
具体的供货价格视情况，协商定出来。
六、分销渠道的调整和产品价格的调整（一个月） 利用先前收集好的资料，把不合适的分销商剔除出销售渠道，并对产品的终端销售底价进行严格控制，禁止互相杀价和窜货的发生，对违规的经销商进行一定的处罚。
当渠道整理好后，产品的送货工作移交给代理商。
运河的心得体会
2017水泥厂工作总结4篇*目录2017水泥厂工作总结水泥厂员工工作总结水泥厂化验室工作总结范文水泥厂新员工个人工作个人工作总结范文忙碌的xx年即将过去，崭新的XX年即将展开新的画卷，回首这一年，水泥在李总经理的领导下，在各部室的密切配合下，圆满的完成了年初制定的水泥、熟料销售计划。
通过一年来的学习、工作，我在慢慢成长和完善，使自己的行为标准、思想觉悟和工作能力向公司领导要求的标准靠拢，从每件小事做起，默默的发挥作用，尽我所能，为销售科各项工作的完成发挥着自己的一份光和热。
现将一年来的工作总结汇报 xx年是我们xx山新型建材有限公司水泥销售的丰喜年，从xx年1月截止11月底，熟料销售333088.36吨，开票15876张；本厂水泥销售715768.70吨，开票30916张；外调水泥278344.36吨，开票10266张。
一个个数据表明，我们xx水泥人凭借过硬的水泥质量，真正的打造成为老百姓家喻户晓的水泥品牌。
辉煌成绩的背后，有每一位同事的辛勤劳动：xx年我们根据实际情况将销售部内部责任分工，下设四个科：信用合同科，资金保障科，合同执行科，销售管理科。
信用合同科负责合同签订、信息收集、回条收取，日清月结，客户对账等工作；资金保障科负责货款回收工作；合同执行科负责计划的执行、车辆运输管理、开票、与外调厂家对账、每个月给生产部报月销量、协助化验室给车辆发放化验单等工作；销售管理科负责和各个工地的联系，计划的收集工作。
对每项工作都制定了详细的管理
如何做一个合格的木工监理
外墙吊篮组成：主要由悬挂机悬吊平台、提升机、安全锁、电制箱、钢丝绳等组成，是建筑工程高空作业的建筑机械，作用于幕墙安装，外墙清洗。
在进行建筑外篮安装过程有哪些要求和规范，襄阳银达银通节能建材有限公司来给大家总结下：1、在建筑高处作业的吊篮应设置相关作业人员用的挂设安全带的安全绳及安全锁扣，同时我们需要注意的是安全绳应固定在建筑可靠位置，不能与吊篮任何部位有连接。
2、未来防止建筑高处坠物造成安全隐患，施工人员需要对外墙吊篮安装防护棚。
3、外墙吊篮需要安装上限位装置和下线位装置。
4、使用吊篮作业时，应排除影响吊篮正常运行的障碍。
在吊篮下方可能造成坠落物伤害的范围，设置安全隔离区和警告标志，人员、车辆不得停留、通行。
5、在吊篮内从事安装、维修等作业时，操作人员应配戴工具袋。
6、使用境外吊篮设备应有中文使用说明书；产品的安全性能应符合我国的现行标准。
7、不得将吊篮作为垂直运输设备，不得采用吊篮运输物料。
8、吊篮内作业人员不应超过2个。
