
好段大全
心里有春天,心花怒胸中有大海,胸怀才阔;腹中有良策,处事才能利落;眼睛有炯神,目光才能敏锐;臂膀有力量,出手才有重拳;脚步有节奏,步履才能轻盈。
2】生活是一首歌,吟唱着人生的节奏和旋律;生活是一条路,延伸着人生的足迹和希望;生活是一杯酒,饱含着人生的清醇与忧愁;生活是一团麻,交织着人生的烦恼与快乐;生活是一幅画,描绘着人生经历的红绿蓝;生活是一团火,燃烧着人生的憧憬和梦想。
3】生活中要学会享受:享受工作的欢快,享受朋友的笑声,享受家人的温馨,享受创造的快慰,享受果实的甜美。
4】人生四大乐:青春活力,创业有成,家庭和顺,邻里和谐。
人生四大悲:病魔缠身,患得患失,重蹈覆辙,一事无成。
5】生活加减法:知识要递增,烦恼要递减;友情要递增,怨恨要递减;善心要递增,灰心要递减;自信要递增,失信要递减;肚量要递增,妒量要递减。
脚步要递增,烟酒要递减。
6】如果你想快点成名,那么就得慢点睡觉;如果你想快点长智,那么就得慢点骄傲。
如果你想慢点老化,那么你就得快点学习;如果你想慢点淘汰,那么就得快点迈步。
7】不怕路远,就怕志短;不怕缓慢,就怕常站;不怕贫穷,就怕惰懒;不怕对手悍,就怕自己颤。
8】好心情才会有好风景,好眼光才会有好发现,好思考才会有好主意。
9】安乐给人予舒适,却又给人予早逝;劳作给人予磨砺,却能给人予长久。
10】人可以不美丽,但要健康;人可以不伟大,但要快乐;人可以不完美,但要追求。
11】用知识的浪花去推动思考的风帆,用智慧的火星去点燃思想的火花,用浪漫的激情去创造美好的生活,用科学的力量去强劲腾飞的翅膀
12】只有使自己自卑的心灵自信起来,弯曲的身躯才能挺直;只有使自己懦弱的体魄健壮起来,束缚的脚步才能迈开;只有使自己狭隘的心胸开阔起来,短视的眼光才能放远;只有使自己愚昧的头脑聪明起来,愚昧的幻想才能抛弃
13】不点燃智慧的火花,聪明的头脑也会变为愚蠢;不践行确立的目标,浪漫的理想也会失去光彩;不珍惜宝贵的时间,人生的岁月也会变得短暂;不总结失败的经验,简单的事情也会让你办砸。
14】宠爱的出发点是爱,落脚点却是恨;嫉妒的出发点是进,落脚点却是退;梦幻的出发点是绚(烂),落脚点却是空;贪婪的出发点是盈,落脚点却是亏。
15】没有激情,爱就不会燃烧;没有友情,朋就不会满座;没有豪情,志就难于实现;没有心情,事就难于完成。
16】我们缺少的不是机遇,而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富,而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识,而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想,而是身体力行的实践。
17】有了成绩要马上忘掉,这样才不会自寻烦恼;有了错误要时刻记住,这样才不会重蹈覆辙;有了机遇要马上抓住,这样才不会失去机会;有了困难要寻找对策,这样才能迎刃而解。
18】你可以不高尚,但不能无耻;你可以不伟大,但不能卑鄙;你可以不聪明,但不能糊涂;你可以不博学,但不能无知;你可以不交友,但不能孤僻;你可以不乐观,但不能厌世;你可以不慷慨,但不能损人;你可以不追求,但不能嫉妒;你可以不进取,但不能倒退。
19】生活需要游戏,但不能游戏人生;生活需要歌舞,但不需醉生梦死;生活需要艺术,但不能投机取巧;生活需要勇气,但不能鲁莽蛮干;生活需要重复,但不能重蹈覆辙。
20】把工作当享受,你就会竭尽全力;把生活当乐趣,你就会满怀信心;把读书当成长,你就会勤奋努力;把奉献当快乐,你就会慷慨助人。
21】最美的不一定是最可爱的,最可爱的才是最美的;最好的不一定是最合适的;最合适的才是最好的;最高大的不一定是最受尊敬的,最受尊敬的才是最高大的;最优美的不一定是最动听的,最动听的才是最优美的。
22】有的人不管年纪多大,却永远年轻;有的人不管是荣是辱,却波澜不惊;有的人不管是富是贫,却朴实为人;有的人不管受讥遭讽,却依然阔步前行;有的人不管自己位有多卑,却永远惦念着祖国母亲
23】人生是一本书。
有的写得精彩,有的写得平庸;有的写得厚道,有的写得轻薄;有的写得恢弘,有的写得小气;有的写得平顺,有的写得曲折;有的留下光彩,有的留下遗憾;有的留有思考,有的只剩空白
24】有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要;有一种良好的习惯比有一种熟练的技巧更实用;有一股青春活力比有一副健全的臂膀更有力;有一身勇气和胆识比有一门知识更强劲。
25】感动往往发生在一刹那间:一个眼神可能让你忆念一世;一次资助可能让你感动一生;一句祝福可能让你温馨一世;一点宽容可能让你感激终生。
26】健康的才是美丽的,合适的才是最好的,常新的才是迷人的,平凡的才是伟大的,坚韧的才是长久的,真实的才是永恒的。
27】世间的事情都是如此:当你刻意地追求时,它就像蝴蝶一样振翅飞远;当你专心致志之时,意外的收获已悄悄来到你的身边
28】你可以用投机的方式赚到财富,却无法从财富中获得满足;你可以用欺骗的方法获得女友,却无法从女友心中获得爱情;你可以用作弊的手段获取高分,却无法从书本中获得知识;你可以用金钱买到荣誉,却无法从百姓口中获得名声。
29】虽然我们不能决定自己生命的长度,但可以拓宽它的宽度;虽然我们不能改变容貌,但可以展现笑容;虽然我们不能控制他人,但可以掌握自己;虽然我们不能预知明天,但可以把握今天;虽然你不能样样顺利,但你可以事事尽力。
30】梦虽虚幻,却是自己的梦想;位虽低微,却是自己的岗位;屋虽简陋,却是自己的家;志虽渺小,却是自己的追求。
31】做人可以不高尚,但不能无耻;为人可以不伟大,但不能卑鄙;头脑可以不聪明,但不能糊涂;生活可以不乐观,但不能厌世;交友可以不慷慨,但不能损人。
32】生活的真谛在于创新,生活的理想在于远大,生活的艺术在于选择,生活的步履在于踏实,生活的乐趣在于追求,生活的安乐在于平淡。
33】过于欣赏自己,就发现不了别人的优点;过于赞赏别人的优点,就会看不见自己的长处。
34】如果你盼望明天,那必须先脚踏现实;如果你希望辉煌,那么你须脚不停步。
35】每一个人都拥有生命,却并非每个人都能读懂生命;每一个人都拥有头脑,却并非每一个人都能善用头脑。
只有热爱生命,善于动脑的人,才算得上真正拥有生命。
36】拥有了一颗赤城的心,便拥有了朋友;拥有了一颗善良的心,便拥有了友爱。
37】不要悲观地认为自己很不幸,其实比你更不幸的人还很多;不要乐观地认为自己很伟大,其实你只是沧海之一粟。
38】财富是一种寄存,你不能将其带走;荣誉是一道亮光,你无法将其留住;成功是一颗硕果,你无法四季品尝;生命是一种过程,你不能让其停步。
39】事物是辩证的,当你得到一些东西时,同时也会让你失去另一些东西;当你失去一些东西时,同时也会让你得到一些东西。
40】弱者只有千难万难,而勇者则能披荆斩棘;愚者只有声声哀叹,智者却有千路万路。
41】学会赞赏吧,它能拉近朋友间的距离;乐于赞赏吧,它能鼓励朋友不断上进;自我赞赏吧,它能激发自身的潜能。
42】在人之初,别拿人当幼欺;在人之暮,别拿人当弱辱;在人之前,别拿己当众扬;在人之后,别拿人当猴谤;在人之上,别拿人不当人;在人之下,别拿己不当人。
43】当你习惯过一种日子,那么,你的一生只过上一天;如果你生活常新,那么你每一天都会过得很精彩。
44】什么都可以丢,但不能丢脸;什么都可以再来,唯独生命不能再来;什么都可以抛去,唯有信仰不能抛去;什么都可以接受,唯独屈辱不能接受。
45】你可以忘掉失败,但不能忘掉教训;你可以忘掉昨天,但不能忘记历史;你可以忘掉苦难,但不能忘却艰辛;你可以忘掉伤疤,但不能忘却耻辱。
46】一切皆可以变,唯有我们的理想不能变;一切都可以长,唯有我们的傲气不可以长;一切都可以老,唯有我们年轻的心不能老;一切都可以退,唯有我们前进的脚步不能退。
47】失去的我们不妨让其失去,因为它可让我们少些惆怅;得到的我们不妨少些满足,因为它可让我们多些清醒。
48】如果你的童年不游乐,少年不好学,青年不立志,中年不创业,那么,你的生命就将随着年老而逝去。
49】2009:不求牛气冲天,只求默默耕耘;不盼牛高马大,只盼俯首成孺子牛
50】生命因运动而精彩,生活因乐趣而充实,学习因思考而深刻,交友因真诚而持久
51】当你对自己微笑时,世上没烦事能纠缠你;当你对自己诚意时,世上没人能欺骗你。
52】活在别人的掌声中,最易迷失自己;处在别人的关爱中,最易弱化自己。
53】敢于面对困境的人,生命因此坚强;敢于挑战逆境的人,生命因此茁壮。
54】要感谢给你提意见的人,他使你成熟;要感谢给你造困境的人,他使你坚强。
55】成功不会向我们走来,我们必须走向胜利;智慧不会向我们走来,我们必须勤奋思索;快乐不会向我们走来,我们必须用心体验。
56】运动使人充满生机活力,音乐使人充满浪漫快乐,思考使人充满智慧理智。
57】没有运动,生活等于昏睡;没有思考,生活等于盲从;没有节制,生活等于毁灭;没有快乐,生活等于凝固。
58】人生中最艰难的是选择;工作中最困难的是创新;生活中最痛苦的是自扰;做人中最苦恼的是委屈。
59】一次专心学习胜过百次囫囵吞枣;一次深思熟虑胜过百次轻率行动;一次真诚相助胜过百次怜悯同情;一次见义勇为胜过百次豪言壮语
60】人生中最大的乐趣是奉献;思维中最美的花朵是智慧(之花);前进中最快的脚步是继续;朋友中最好的记忆是笑声
61】向父母索取愈少愈好,向社会索取愈少愈好;向书中索取愈多愈好,向智慧索取愈多愈好。
62】未来的东西就是这样:当你墨守成规时,它永远与你的昨天一样;当你积极进取时,就会化作灿烂无比的春光。
63】要留住青春,最好的办法就是永葆年轻心态;要留住健康,最好的办法就是坚持锻炼身体;要保持快乐心情,最好的办法就是助人为乐;要保证不犯错,最好的办法是三思而后行。
64】我们要为快乐而生活,为自信而前行,为辉煌而攀登,为理想而奋斗,为事业而尽力,为祖国而献身,这样才不枉此生。
65】人生没有真正的完美,只有不完美才是最真实的美;人生没有一帆风顺,只有披荆斩棘才能路路顺;人生没有永远的成功,只有在挫折中站起才是真正的成功;人生没有永恒,只有闪光的人生才算是生命的永恒。
66】一个人只有保持快乐和满足,才能远离痛苦;一个人只有保持青春活力,才能激流勇进;一个人只有坚持学习,才能与时俱进;一个人只有坚持奋进,才能永远年轻。
67】生活中可以没有诗歌,但不能没有诗意;行进中可以没有道路,但不能没有前进的脚步;工作中可以没有经验,但不能没有学习,人生中可以没有闪光,但不能有污迹。
68】积极人生看到的世界是一片阳光,消极人生看到的世界是一片黑暗;积极人生感受到的生活是无比快乐,消极人生心里感觉到的仅是一丝丝悲凉。
69】别为失败找个理由,这样容易失去自信;要为失败找个对策,这样才能产生力量。
70】名人之所以能够成为名人,是因为他们在同伴嬉乐或休息时不停地攀登;凡人之所以成为凡人,是因为别人忙于攀登时他却安然入睡。
71】没有辛勤的汗水,就没有成功的泪水;没有艰辛的付出,就没有丰硕的果实;没有刻苦的训练,就没有闪光的金牌。
72】要改造世界,得先改造自己;要成就事业,得先劳苦自身;要胜利登顶,得先奋力攀登。
73】从未失败就意味着从未成功;从未挫折就意味着从未胜利;从未反思就意味着从未经历;从未跌倒就意味着从未登顶。
74】路由“足”与“各”组成,所以才“人各有路”;正因为“人各有路”,76】人生道路上既有坦道,又有泥泞;既有美景,又有陷阱,只有坚定信念又勇往直前的人才能到达胜利的终点。
77】人生十字路口是一道选择题,谨慎选择才能确保正确方向,糊涂选择就易步入歧途,放弃选择就会迷失方向。
78】开拓者独辟蹊径,保守者因循守旧,探索者勇攀高峰,执着者勇往直前。
79】瞩目远方,你才会加快步伐;观赏风景,你才会步履轻盈;结伴同行,你才能欢歌笑语;风雨兼程,你才能成功登顶。
80】在人生中,有时最好走的路不一定是大路,而是小路;在现实中,有时最便捷的路不一定是直路,而是折路。
81】什么路都可以走,唯独绝路不能走;什么路都可以选择,唯独歧途不能选择。
82】人生道路虽很曲折,却很美丽。
只要你细心观看,就能饱尝沿途美景。
83】在人生道路上,走上坡路要昂首阔步,走下坡路要谨小慎微,走阳关道要目视前方,走羊肠路要俯视脚下。
84】在人生征途中有许多弯路、小路、险路、暗路,只有意志坚定且永不停步的人,才有希望到达胜利的远方。
85】没有清醒的头脑,再快的脚步也会走歪;没有谨慎的步伐,再平的道路也会跌倒。
86】要留下人生足迹,就必须一步一个脚印;要少走人生弯路,就必须三思而行。
87】迈开脚步,再长的路也不在话下;停滞不前,再短的路也难以到达。
88】行路不仅仅在于快慢,还在于是否能够持续;前进不仅仅在于速度,更在于能否保持正确方向。
89】生活不能游戏人生,否则就会一事无成;生活不能没有游戏,否则就会单调无聊。
90】做人要地道,好人有好报;做事要踏实,步履才坚实
91】听从命运安排的是凡人;主宰自己命运的是强者;没有主见的是盲从,三思而行的是智者。
92】财富是一时的朋友,而朋友才是永久的财富;荣誉是一时的荣耀,做人才是永久的根本;学历是一时的知识,学习才是永久的智慧
93】人生难免经受挫折,风雨过后就是彩虹;生活难免遭受苦难,雨过天晴终有阳光。
94】“吃亏是福”不但是一种人生策略,更是一种生活智慧。
吃小亏不但可以赢得人们的景仰,还可学到人生大智慧。
95】受伤害能磨练你的心志,受欺骗能增长你的见识,受遗弃会教你自立的本领,受批评能助长你的智慧。
96】给自己找茬是诊断,给自己找事是磨练,给自己剖析是知己,给自己嘲笑是激励
97】生活是首歌:爱情是轻音乐,工作是交响乐,奋斗是摇滚乐,应酬是流行乐,朋友是通俗曲,事业是进行曲。
98】“天生我材必有用”,人生没有休止符;前进路上大步走,“天下谁人不识君”
99】生活六“朋友”:信心是支柱,目标是动力,三思是舵手,运动是健康,知识是财富,知足是大乐。
100】信心要一杆插到底,夫妻要两人齐协力,行动要三思而后行,交友要四面又八方,生活要五颜加六色,邻里要七窍又玲珑,做事要八仙来过海,说话要一言即九鼎,这样生活才能满意十分。
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拓展训练游戏激情60秒怎么做的,谁能提供详细方案,谢谢~~
所有人到门外商量,准备好后通知培训师,经允许后快速进入场内,同时场内音乐响起。
然后 当每一个学员到达绳圈边上时开始计时,当时间到达50秒时音乐声音减小,开始倒计时,10,9,8,7,…2,时间到。
所有人全部停止动作。
放下手中的数字信息全部到场外去。
继续商量,为下一轮做准备。
【拓展项目的目标】这是一个团队合作的项目。
在30分钟内,每个队有两次进场的机会;每次进场时间为60秒;在60秒内要求把场内一绳圈中1—30的数字信息全部从小到大按顺序准确无误的交给绳圈旁的培训师;绳圈内只能有一位学员(如果下一个学员要进去时,前一个学员必须马上出来)。
如何维护幼儿教师的心理健康
一、影响幼儿教师心理健康的因素(一)社会地位低,承载的期望高 大多数人对社会支持都有一种强烈的需要,因此,任何感到遭受社会拒绝的事件都可能是压力的来源。
而且,缺乏自信心的人会比其他人更容易感到威胁,较容易出现心理问题。
同时,公众对于幼儿教师职业普遍缺乏正确的认识,有些人根本无法理解幼儿教师的职业,他们认为:当幼儿教师很容易,付出很少却得到很多……殊不知幼儿教师每天都有很多工作要做,他们既要关注幼儿的餐、饮、睡、泄与安全,又要负责对幼儿进行知识、技能、规范的教育与指导;既要考虑班级内部环境的创设,又要及时处理幼儿在活动中出现的各种问题;既要了解每个幼儿的特点,又要按照本班幼儿的具体情况准备教学工作计划,而且要门门精通,样样拿得出手。
但是,干得再好在别人眼里也只不过是“孩子王”,顶多也就当个园长,况且园长只能有一个,不是谁都可以当的。
现在,大部分孩子都是独生子女,幼儿教师承载了家庭对幼儿的希望,同时教育改革也不断对幼儿教师职业提出新的要求和期望,使幼儿教师不断面临新的挑战。
这些要求和期望也给教师造成愈来愈大的压力,有的甚至导致心理问题和心理疾病。
(二)经济地位低,工作任务繁重 目前,幼儿教师经济地位极低,工作任务繁重,责任又大。
“高投入、低回报”的现状使得幼儿教师缺乏社会认同感。
这在市场经济下物欲横流社会里,对幼儿教师是一个很大的心理冲击。
幼儿教师每天都有很多工作要做。
案头工作挤占了教师许多休息时间,是导致幼儿教师工作时间长、工作负担重的最直接的原因。
据统计,平均每位幼儿教师每个学期的案头工作达17种之多,且名目繁多,主要包括有教案、个案、摘抄、计划、观察记录、教养随笔、会议记录、科研、工作总结、家园联系、报告请示、演讲稿、各种教具等。
占据了她们吸取新知识的时间和自由创作的空间。
据了解幼儿教师平均每周投在案头工作的时间都在10小时以上,且有58.25%的幼儿教师经常在家做幼儿园的工作。
有的幼儿园还频频的开课、比赛,这也花费幼儿教师大量的时间和精力准备。
幼儿教师很少有真正属于自己的时间,长期生活在紧张的状态中,造成精神压力大。
(三)人际关系复杂,工作缺乏激情 幼儿教师要帮助幼儿处理好同伴关系、要处理好教师与幼儿的关系,幼儿教师之间的关系,还要处理好与家长的关系。
在幼儿园里教师每天要面对几十个孩子,这些孩子大多是家里的“小皇帝”,他们有的精灵古怪、有的蛮横霸道、有的攻击性强。
而在父母眼中,自己的孩子总是最棒的。
他们认为自己孩子犯点错误也是难免的,孩子调皮,是一种可爱。
但孩子如果在幼儿园被其他幼儿抓破点皮、吃点亏就会非常心疼,要为孩子讨公道。
如果幼儿教师处理稍有不不妥,有的家长就可能到处告状,弄得老师心烦不已。
俗话说“男女搭配,工作不累”,工作中适当的男女比例有利于提高工作的积极性。
目前,99%的幼儿园都是女教师,性别过于单一,工作缺乏激情。
同时,女性一般比较敏感、增强好胜、妒嫉心强,这些都给幼儿教师带来无形的心理压力。
(四)个人心理承受力不同 个人的人格、气质等心理特征不同,心理承受力也不一样。
心理承受力反映了一个人控制自己情绪、承受外界压力、把握心理平衡的能力,可分为四个等级:情绪感知能力、自我情绪调控能力、调控他人情绪的能力和运用情绪的能力。
一般来说,情绪调控水平高的人,心理健康的水平也比较高。
其实,自信与自卑感、压力与困惑等心理感受,是每一位幼儿教师都会遇到的心理现象。
但是,这些心理感受又会因人而异。
乐观向上的人一般比较“看得开,放得下”,当然,“看开”不是“看破”,而是看出人生的意义,知道“平淡踏实,愿居人下”,是平凡人生的真正价值。
那些性格内向,不愿与人交流的幼儿教师,内心焦虑、孤独等难以排遣,容易成为职业压力。
长期处于这种亚健康状态的教师,在情绪上常常表现出性格急躁、紧张、不安。
二、幼儿教师心理健康的自我调节 北京师范大学教育学院的梁慧娟、冯晓霞等曾对北京市50所不同体制幼儿园的447名教师进行的问卷调查结果显示:88.5%的受试者感觉自己经常处于疲惫不堪的状态;86.7%的受试者总担心出事故,65%的受试者反映自己常感烦躁。
造成这种现状的原因很多,要解决这个问题需要教师、幼儿园以及整个社会的共同努力。
幼儿教师学会自我减压、排解不良情绪,进行心理健康的自我调节是最直接有效的方法。
(一)树立正确的儿童观,允许孩子犯错误 幼儿教师的教育对象是3至6岁的幼儿,此时的孩子年龄较小,他们分辨是非的能力较差,经常做一些不该做的事情,甚至反复犯同样的错误。
这是这个年龄孩子心理发展的特点。
教师如果不能正确了解和看待幼儿的这些问题,产生烦恼、愤怒。
这样,幼儿教师就会经常处于不良情绪状态中,如果压力得不到及时、有效的疏导,就会面临各种心理问题,表现到行动上,就有可能做出攻击性行为(如对儿童发脾气、体罚儿童等)。
幼儿教师对幼儿要有正确的认识,幼儿不是小大人,他们的行为习惯是在不断尝试错误的过程中而慢慢形成的,因此要允许幼儿犯错误、允许孩子不听话、允许孩子有自已的想法。
另外,知道每个孩子的发展都存在差异,同样的要求有的孩子做不好,有的孩子根本就做不到。
如果能意识到这些,愤怒自然就不易产生了。
(二)认识自己的情绪,释放不良情绪 当自己不快乐或情绪出问题时,要善于认清情绪发生的原因是生理方面的不舒服,还是人际关系不好,或是工作压力大等等。
当意识到这一切快乐与不快乐的原因时,应立即反省情绪源于自己的态度和行为。
多想事情好的一方面,放松自己,避免对他人的苛求。
承认有些事情自己也会无能为力,让情绪由激动、紧张,慢慢冷静。
幼儿教师要多与他人交往、沟通,及找他人倾诉、宣泄,倾听别人的工作感受和经验、争取家人的理解和支持等方式,均可以帮助自己缓解和释放不良情绪,而不是一味积压痛苦的情绪。
(三)重视休闲娱乐,调整生活节奏 那些整天忙于工作,无暇充实自己生活的幼儿教师,最容易出现不健康的心理。
因此,无论工作多么忙,都不能把工作当作你生活的全部,而应该善于忙里偷闲,参与一些有益身心健康的活动,如,家庭聚会、朋友聚会、K歌、周末游玩、爬山等。
丰富的生活可以极大地改善一个人的心态、调节一个人的情绪。
在多彩的生活中培养自己的生活情趣、增强自己的生活乐趣。
生活的情趣可以对职业心理产生积极的影响,从而提高自己心理健康的水平。
此外,有机会还可以听听有关心理健康方面的讲座,增加心理健康方面的知识,增强自已的心理能量。
当然,作为教育主管部门和幼儿园在招聘幼儿教师的时候,不能只看重个人学历和教学能力,更要注重其心理健康和人格,建议进行心理健康方面的测查。
只有心理健康的幼儿教师群体,才培养出心理健康的孩子
销售中最困惑的问题是什么
戴尔销售高手之当顾客说:“你的产品太贵了。
”该怎么办
(一)▌在销售过中,我们往往会遇到以下的几种情境:1.你们的产品价格太贵了;2.今天不买,过些天再买;3.我再转转,看看再说;4.别讲太多了,你多少钱能卖吧;5.今天不买,等你们做活动的时候再买;6.价格已经到底限了,但客户还在拼命杀价。
遇到这些情况,我们又应该怎样去应对呢
某冠军销售,其通过长期的收集与整理,为销售同仁,特别是门店销售同仁提供了如下,关于六种情境的处理方案。
包括错误处理的方法、问题诊断、销售策略、话术模版等等。
分析很透彻,希望能帮到各位销售界的朋友:销售情境1:你的价格太贵了错误应对:1.价格好商量……2.对不起,我们是品牌,不还价。
▌问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。
销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。
我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。
客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题,“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。
本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,强迫消费者意愿的武断行为,消费者很难接受。
▌兵法营销策略
求先进班级申报材料的总结
先进班集体申请书尊敬的领导: 20**级***班是一个激情飞扬、活力四射的集体,一个团结友爱、自强自信的集体
在学院团委的领导下,我们挥洒汗水,一步一个脚印,共同努力,共同成长,共同进步,在班风建设方面,无论是学习、思想政治,还是社会活动,都取得了骄人的成绩。
一、突出班级集体观念,营造良好的学习氛围1.学年成绩总结在08-09年度考试中我班成绩名列学院前茅,重修率为零。
在英语学习方面在期末英语测试中全班通过率99%。
我们班参加CET-4通过率达60%,CET-6通过率与其他班级相比名列前茅,还有在大学生全国计算机二级通过率达90%以上,普通话通过率达99%。
另外,进入大三以后,全班超过50%的同学确定了考研及参加公务员考试的目标,学习风气浓厚。
我们班大部分同学获得了校级奖学金,在上学期我班**、***同学已经过六级,起到了很好的带头作用。
特别是我们班同学对待校选课的态度同样十分认真。
在平时的上课表现中,我们班无论是在出勤率,还是作业上交、课堂纪律方面都得到了各任课老师的好评,并且任课教师对申报班级学风的评价全为优。
2.班级学风建设在全班同学一年的共同努力下,我们班一直秉承着以学习为中心,以纪律卫生为两个基本点的原则,不断进取,不断奋斗。
1)班内成立互助小组在班委和团支部的带动下,我班营造出了一种比、学、赶、帮、超的学习氛围,以宿舍为单位组成立学习互助小组,同学们经常在一起讨论学习上的问题,互相帮助,共同进步。
学习成绩优异的同学尽自己最大的努力在课余时间帮助学习有困难的同学,使他们排除学习上的障碍,提高自己的学习热情,使集体与个人共同进步2)充分利用教师与网络资源,实施多渠道沟通战略为了充分利用大学良好的教学资源,同学们在上课之余还自觉去图书馆学习,查阅相关资料,充实自己,完善自己,进而提高学习的主观能动性。
在课下班长、学委积极与各任课老师取得联系,反馈教学意见,配合老师完成各项教学任务。
3)专业课教师学生互动交流上学期我们多次邀请了历史文化学院历史学教授对所学专业进行了简单介绍,并对将来的就业单位和工作性质进行了简单说明,而且还邀请到了考上研究生的学长,为我们介绍了相关的学习经验,鼓励我们树立对本专业的学习目标二、建立完善的班级管理制度1.加强寝室室风建设为了养成良好的学习、生活习惯,我们班以宿舍为单位倡导大家生活上勤俭朴素,反对铺张浪费,提倡“节约一分钱,多一分孝心,挤一点时间,学一点知识”。
我们有意识地加强寝室的室风建设,包括寝室清洁,寝室内部设施布局,寝室成员的一言一行,以小带大,为班风建设打下良好基础。
2.班级制度及班委制度我们班委不仅严格执行学院的课堂点名制度,在班内还制定了一套完善的考勤制度。
每周二召开班委例会,每两周召开一次大班会,在会上总结各项工作并公部上周考勤情况,指出各项工作中存在的缺点与不足,并提出改正方案,不断完善,不断进步。
3.提高思想道德,加强政治修养在过去的一年里,我们班是收获的一年。
不仅在学习上有所突破,而且我们在团支部活动中表现突出,我支部将加强同学们的思想道德素质和政治修养作为工作重点,我班同学积极向党组织靠拢,目前已有38名同学交了入党申请书,其中3人参加了党校培训,结业率达100%,其中**同学预备党员考核通过,***被评为院优秀团员,**、***被评为院级优秀干部。
还开展了各项党团活动,如“我和我的共青团”等,从各项活动中,大家提高了思想觉悟,明确了前进方向,同时也增强了大家的集体主义精神和班级凝聚力。
三.组织并积极各项活动,展示自我,锻炼能力1.丰富多彩的课余活动进入大学近一年的时间里,我们班同学积极参加由学院或者系里组织的各项活动,如院春季运动会,系女生拔河比赛等,并在活动中表现突出,其中男女生分别获得拔河比赛的第三名、第二名,在女子排球比赛中获得全院第一名。
这些活动让大家沉浸在幸福之中,感受集体的温暖,增进同学之间的友谊。
2.积极参加各项竞赛我们班***同学参加了全国大学生英语竞赛,并荣获了三等奖;***同学在院第二届运动会象棋比赛获得第四名;在参赛过程中,既培养了英语学习能力,又对英语有了更深一步的认识,提高了自我锻炼能力。
四. 班级获奖情况1.集体获奖我们班同学团结一致,努力拼搏,不畏困难,勇往直前,共同为这个班级增添色彩,在同学们的共同奋斗创下了不少荣誉:1.07-08学年内务整理先进集体2.院春季运动会男子团体拔河第三名;女子拔河第一名;女子排球第一名;男子排球第四名3.学生个人主要获奖情况1.王** 07-08学年一等奖学金三好学生08-09学年二等奖学金2.李*** 07-08学年二等奖学金 09-10学年二等奖学金08-09学年 三好学生3.张** 07-08学年 模范干部 08-09学年 优秀团员 09-10学年二等奖学金4.范** 07-08学年 优秀团员 二等奖学金 08-09学年 三等奖学金 三好学生5.牛** 07-08学年 三等奖学金 09-10学年 一等奖学金6.邱*** 08-09学年三好学生 2008年暑期“三下乡”实践活动调查报告7.马** 教学部“感恩杯”征文比赛二等奖8.余** 2007年院象棋比赛第四名9.李** 07-08学年 历史法学“联谊杯”辩论赛最佳辩手10.李** 2008年 手工艺品大赛一等奖 2009年手工艺品大赛二等奖五、结语在后期的时间里,我们班会继续实施创优计划,继续加强学风建设,发扬优点,改进不足,争取处处体现出我们优良的一面
全体同学将凝聚一心,在班长的带领下,将班风学风进一步提高,我们有信心也有实力争得这份荣誉,我们会竭尽全班同学的努力,为这份荣誉而奋斗。
大学生发展对象培训心得体会5篇
大学生发展对象培训心得体会5篇 这份培训体会报告是对重点发展对象培训的总结和体会,是自己的思想汇报及自己的奋斗方式方法计划的一个总结,也是自己早日加入中国共产党的奋斗目标和决心体现。
在以后学习工作生活中我继续努力,不断充实自我,不断向前,不断努力,请党组织考验我!qc99分享,欢迎阅读! 我十分荣幸地参加了这次入党积极分子培训班的学习,通过此次党校的学习,我对党的历史、性质,党员的基本条件以及何为正确的入党动机有了深刻地认识,也明白了党中央是如何与时俱进,把20XX年作为“基层组织建设年”。
这次的学习让我受益颇多,也认识到自身的不足,这将鞭策我努力学习,努力奋斗,一步步向党靠拢,争取早日加入中国共产党。
以下,是我对党校学习的心得及体会: 党校学习的第一讲就让我明白入党意味着什么,入党即接受一个理想,担当一种责任,承诺一份忠诚。
碌碌无为的一生好比白蚁慢慢地侵蚀着国家,吞噬着人民的辛苦劳作。
人生应当拒绝平庸,以青春的激情点燃理想,理想是青春的标志,人生的意义,人生的境界,因此我们必须树立理想,树立服务人类的远大理想。
因此我们入党动机必须正确,现在很多人对党的认识都是较肤浅的,模糊的,一些人觉得党员有特权,可以为自己今后的就业带来便利;一些人觉得党员的身份为自己脸上添光;还有一些人看到其他人都在加入党员的行列,只好随大流。
这些人都没有正确认识到入党的真正使命,没有明白党员的性质。
要想成为一名好



