太极拳的练习步骤及要求
一、加治业务学习断提高教师队伍的政治思想素质和文化素质11、加强师德建设，不断提高教师队伍的思想素质。
温总理在《百年大计，教育为本》中明确指出：“要为人师表，教书育人。
教书者必先强己，育人者必先律己，教师的道德品质和人格对学生有重要的影响。
”这就是要求教师必须要有崇高的思想品质和伟大的人格魅力。
在学校教育里，师德就是师魂，就是教育的灵魂。
因为“学为人师，行为世范”。
教师的思想品质、言行举止、情感态度等直接影响着每一个学生的健康成长和发展，甚至影响学生的一生。
所以加强师德建设，是学校教育工作的重要一环。
那如何加强呢
一是学校要认真加强教师政治思想学习，健全学习制度，规定时间，有计划、有目的地组织教师学习《教师职业道德行为规范》、《教师法》、《教育法》、《义务教育法》等教育教学法律法规，提高教师教育政策法规的理论知识水平，确保教师依法治校、治教的水平。
二是认真组织教师观看收听全国优秀教师先进事迹报告会、听讲座等渠道提高教师的思想素养，教师在耳闻目染之中受到熏陶和感染，就会更加坚定地为教育事业无私奉献，贡献一切。
三是认真开展“立高尚师德，树教育新风”的师德大比拼活动等。
通过多种形式、多种渠道的师德学习培训活动，不断提高教师的职业道德水平和思想素质，从践行温总理的为师育人要求。
22、切实加强业务学习，树立终身学习理念，不断提高教师队伍的文化素质和业务能力。
《规划纲要》中明确指出：“坚持能力为重。
优化知识结构，丰富社会实践，强化能力培养。
着力提高学生的学习能力、实践能力、创新能力，教育学生学会知识技能，学会动手动脑，学会生存生活，学会做事做人，促进学生主动适应社会，开创美好未来。
”和“坚持全面发展。
全面加强和改进德育、智育、体育、美育。
坚持文化知识学习和思想品德修养的统一、理论学习与社会实践的统一、全面发展与个性发展的统一。
”这些内容正是时代的教育要求，是培养时代人才的要求，这也正是时代教育的呼声。
要践行时代教育的要求，就必须要有高素质的教师队伍。
那么如何提高教师队伍的整体素质呢
《规划纲要》明确指出：“完善培养培训体系，做好培养培训规划，优化队伍结构，提高教师专业水平和教学能力。
通过研修培训、学术交流、项目资助等方式，培养教育教学骨干、“双师型”教师、学术带头人和校长，造就一批教学名师和学科领军人才。
”还有，王耀辉博士在《国家战略：人才改变世界》一书中指出：“对义务教育教师进行全员培训，组织校长研修培训；对专科学历以下小学教师进行学历提高教育，使全国小学教师学历逐步达到专科以上水平。
”这些话语都是办好国家教育的真知卓见。
所以学校必须按照国家教育部要求完善培养培训体系，做好教师的培养培训工作，还要坚持做好校本培训工作，坚持长期组织教师认真学习《现代教育心理学》、《小学教育心理学》、《现代教育教学方法》和《广东教育》、《广东教学研究》、《小学语文教学研究》、《南方师菀》等教育刊物中的优秀理论和真实案例，从而不断提高教师对现代化教育的认识，转变教师的教育观念、人才观念、教学观、学生观等，不断提高教师现代教育理论水平和业务知识水平，让教师更好地为教育教学工作服务。
另外，还要充分利用教育网络培训平台、教师论坛等网络教育资源，让教师广阔地学习，不断提升自己，使自己不断强大，更好地服务教育。
二、通过多种渠道和途径，不断提高教师队伍的的整体素质。
中组部部长李源潮说：“人才是科学发展的核心竞争力。
”教师人才队伍是教育兴国、教育立国、教育强国的核心竞争力。
所以《规划纲要》深刻提出：“严格教师资质，提升教师素质，努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。
”那么在学校应该怎样努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍呢
笔者认为应做好以下几方面：①、营造良好的教育教学研究氛围，提高教师的教育科研能力。
学校应有计划、有目的、科学地组织开展教学研究课，让经验丰富的教师上示范课，中年教师上研究课、公开课，青年教师上好试验课、汇报课，在学校中形成一种良好的教学研究氛围，让教师互相学习，互相促进，共同研究，共同提高。
②、集体研究创新，提升教师合作创新能力。
同级科组共同研究。
在课前同级科组教师共同备课、讨论，研究课文的重点、难点，研究教法、学法，研究提高、作业设计，研究教学中有可能出现的突发性问题及处理方法等；在课后，教师一起共同研究得失成败，谈教后的心得体会，从而达到共同提高，互相吸收，创新教学。
③、加强教学技能学习训练，练就教学“硬功”。
教师教学基本功是教学的重要手段。
学校应有计划、有目的地组织教师进行教学基本功竞赛，如：说课比赛、普通话比赛、电脑教学软件制作比赛、书画比赛等，从中让教师不断学习，不断更新，不断提高，不断创新。
④、开阔视野，博采精华，修炼教学“内功”。
在条件许可的情况下，学校应组织教师走出去参观学习，开阔视野，增长见识。
如到北京、深圳、广州、佛山等办得出色的学校参观学习，吸取别人的优秀、成功经验。
又可以请进来。
学校可以请一些全国著名的教育专家、学者、特级教师到学校为教师上课，从中学习教育新思想、新理念、新方法、创新精神、创新教育等，以打开创新教育的新局面。
⑤、总结经验，不断教育创新。
教师长期在教学工作第一线上，都积累了许多教育教学经验，这些都是学校教育教学的宝贵财富。
学校应认真组织教师把教育教学的经验总结，撰写论文、论著，让好的经验在校内推广，甚至推广到校外、市外、省外，乃至全国。
从而让教师在总结经验中不断提高，不断创新。
⑥、积极参与教育研究创新，建设科研型、学习型教师团队。
学校鼓励教师大胆积极参加国家、省、市、区、街、校的教研活动，让教师在教学研究中学习、提高、创新；另外，学校应提出一些课改论题、专题，让教师在教学中探讨研究，并组织教师对教育教学中的难题、热点问题进行争论，提出新见解；在教学中鼓励教师大胆改革创新；鼓励教师充分利用网络服务平台研修学习，建设教育网站交流学习，进行教育教学的科学研究，树立终身学习理念，不断提升自己。
学武术的过程怎么写
基本功就不必多解松是不紧，以太极拳运动解释就是全身筋络松开，不可有丝毫紧张或用力。
即修炼气功、武术等各项运动之舒筋活血基本要件，炼气功者尤须周身俱要松柔而体沉，由体沉渐进气沉，丹田为炼气之初基。
此法古代道家与养生家经过实践成功的宝健延年要法。
由於过去传授下手法都是口传心授，没有文字记载，即使有书也多含糊其词，深奥莫测，其理难明，真实口诀用法不落纸笔，对初学者不知从何下手，有何步骤，方收到效能。
我幸遇廖祯祥老师学习郑子太极拳，且参照仙宗要义讲记资料，经来静师父指明龙门宗丹道气功基本诀法，多年来我所体会到体松方法心得叙述之，本文范围皆以锻鍊体松基础法为限或因我个人学习龙门宗气功历练尚浅，经验有限，尚须引前哲先贤诀法解说文中若有谬误处，祈请各位师兄姊不吝指正。
修炼体松方法，是全身关节筋络以意注视，用意导引丝毫不可用力松开。
初炼的姿势，以站桩或两脚平行与肩同宽直踏，立定时，两膝稍屈，尾闾微收，使脊椎骨自然曲度端直，头宜正直，眼睛平视，眼神内敛，双手以子午连环诀置放腹脐前，先深呼吸几次，使心平气和，於吸气时舌尖倒卷舐上额，先以意注视○关窍，用意导引此部位筋络缓慢松开，且精神集中在这个○部位上。
“○”表示设定要松开之部位，呼气时先以意注视○用意导引此部位筋络随息丝毫不可用力逐渐缓缓松开，须记此部位，然按此下手法经日积月累不间断的重复练习，可使全身筋络松透，此简称舒筋法。
问道怎样练法金
那家伙真啰嗦，大部分都是答非所问， 1---65级升级很快的不用说吧， 65---120 就是找2个给力打手带3个差不多的级数修山（全道具修山队了），100级以下的修山怪很快的基本只要一回合（打手最好都带全灵BB）带BB的就别要了 效率不高 ， 相信很快升100 ， 120之前都是修山，120----130 找人带十绝了和十绝一样，到了130 后大飞了可以自己组130 以上的十绝队伍的
一般的都是这样的程序。
还有就是任务别忘了过 ，后期任务经验还是非常不错的
如何做好一名教育工作者的体会
著名教育家叶圣陶先生说过：“教育工作者的全部工作是为人师表。
都是必须具有高尚的道德品质和崇高的精神境界。
”人民教师，肩负着培养人和塑造人的神圣使命。
一个民族的希望，是通过教师托起的。
教师不但教人以知识，使人从无知到文明，教师更重要的是教人以德，使人学会如何做一个高尚的人。
因此，要提高民族的素质就必须有一支良好的教育队伍。
师德师风教育活动不但是实现“三个代表”重要思想的重大举措，也是改善教育发展环境，转变教育系统工作作风的内在要求，促进教育事业健康发展的有力保证。
进一步提高了加强行风建设的自觉性。
教师的教学水平和内在修养一样重要。
作为一名普通的人民教师，认真备好每一堂课，认真上好每一堂课，不断提高自己的业务水平是根本，但仅仅做到这一点还不能说你就是一名合格的教师。
做为教师，还应加强自身的人格塑造，要做一个高尚的人，有着良好素质的人，这样你的一言一行才能感染你的学生，美化他们的心灵，否则，也可能污染他们纯洁的灵魂。
通过学习，我体会到：一、教师要努力提高自身的思想政治素质二、教师要有过硬的基本功，要树立正确的人才观三、教师的师德师风观要与时具进从我们的民族传统上讲，当教师最重要的就是要诚信、守礼，这也是人的品德的形成。
受教育者要得到的不仅仅是知识，更重要的还是品德。
教师在传播知识的过程中，他的性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。
我觉得新时代的师德师风应该是与传统的标准揉在一起的。
我们对班主任的选择标准是：平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。
严厉并不是苛刻，老师也是有七情六欲的，但不能把学生当作发泄的对象，这不是教育学生。
我觉得传统中的师德师风与新时期的师德师风都应该是一样的，但现在存在的区别在于：师生关系的变化。
以前的学生对教师要绝对服从，但现在则要求教师对学生也应尊重，这是个进步。
因此，新时代的教师在关爱和严格要求学生上要提出新的标准。
宿迁技师学院 张欣
FABE销售法则
司管理系列： 公司内部资源管理要领 分公司管理是公司工作的重点，分公司的销量和回款直接影响着公司总体销量的完成，因此，分公司经理的地位可以说是举足轻重，往往被称为“封疆大吏”。
可是在这个诱人的头衔下却有着沉重的压力：有的分公司经理不知道自己的工作包括哪些内容，往往抓了这个丢了那个，疲于应付各种临时出现的事情；还有的对应该做好的工作没有合理性计划，毫无头绪，看起来每日工作很忙，可工作进展不明显，对自己的工作没有分类，抓不住主次，不知道应该做什么，不知道什么时间内该完成哪些工作，往往出现临时抱佛脚现象，结果可想而知…… 多数销售经理是由优秀的业务员提升起来的，他们往往在业务上比较擅长，但是在被提升为销售经理之后，其角色由原来的“业务型”转变为“管理型”了，其主要责任是通过提升销售队伍的能力和热忱来实现销售业绩的倍增。
但是，在现实生活中，许多业务员在被提升为销售经理之后，其角色往往未能做及时转变——虽然自己的职务销售经理，却还干着业务员干的事情。
销售经理的大部分时间还是用于跑客户、订单上面，其依然扮演着订单高手的角色，而忽略了对业务员的管理、指导、激励和控制。
结果呢，其往往由“亲自干”最后走向“独自干”，既“不放手”更“不放心”。
由于销售经理的精力和时间有限，他在疲于奔命的同时，就再也没有精力去指导、激励自己的下属，从而使分公司业绩的持续提升缺乏后劲；另一方面，销售经理也往往心有余而力不足，个人容易停滞不前，发展也受到限制。
在上述角色错位的情况下，业务员只能从事程序性的工作，业务员的士气很容易走向低落。
其实，销售经理的价值不在于取得多少业绩，而在于培养出了多少能取得业绩的高手，在于是否打造了一支能征善战的团队，进行有效的分公司管理。
那么，怎样确保分公司任务的完成呢
怎样才能“修炼”成一名优秀的分公司经理呢
笔者在此结合自己的一些工作经验，与大家分享一下心得体会。
首先，分公司经理要对自己的工作情况有个总体的概念。
以某快速消费品公司为例，分公司经理主要要管理好销售与财务这两大块内容，其中销售根据地域和渠道来分类，还可以分为区域经理、餐饮业务主管、批发业务主管、零售业务主管以及其各自的下属。
一般来说，分公司的常规化管理主要分为三大类：分公司的内部管理、业务的基本管理和外联的管理。
下面笔者先就分公司内部管理提一些自己的观点。
想要做好销售，无疑要有一批优秀的销售人员，而要想拥有一支具有生命力、战斗力的团队，则首先应从分公司的内部管理抓起。
分公司经理在管理时要牢记六个字：“诚生正，严生威”，既要以诚待人，又要严格律己律人，做到有权有威，恩威并重。
根据笔者多年的分公司管理经验，发现以下两个方面的内容是分公司经理在内部资源管理中必须着重注意的： 一、软、硬资源浪费两手抓，流动资源浪费要控制 软资源上浪费往往导致失控的局面： 分公司在业务及出差费用、物流运输、与超市卖场相关的费用扣除等软资源管理上常常容易出现失控的局面。
出差费用上，分公司经理需要控制业务人员的工作线路以及拜访的效率，以减少工作的在途浪费时间，通过财务加强对业务发生费用标准及额度的管理和监控，及时作出横向和纵向比较，严格控制费用支出。
物流费用上，物流的部分费用往往是隐形的，尤其是在总部转仓到分公司再到客户时，由于没有很好的监控或预警管理，在运输中很容易产生商品损耗及其他费用，这时财务更需要使用预警管理，及早将费用失控的可能性进行有效地控制。
与超市卖场相关的费用上，分公司在与现代渠道的超市和卖场结算费用时，这些超市和卖场通常在合同上定出的费用（年节费、店庆、促销等）并给一份费用明细单，由于费用发生是往期，故而需要业务人员和财务人员及时统计过去的产生的费用，并有清楚的费用产生证明，以确保没有“糊涂账”的出现。
硬资源浪费往往出现武器放假浪费现象： 总部给予分公司的硬资源包括促销资源、分公司的固定资产的配置以及投入到市场上的广告（店招、车箱广告等）。
总部以及各销售大区会有渠道的促销费用以支持市场销售，但是促销品在进入到批发渠道时，业务人员通常放在经销商由经销商根据活动标准去配给下线进货的客户，其中很容易产生失控的局面。
而零售超市在与分公司合作时，尽管在促销推广时会同意有促销货架或堆码，但是他们往往会提前撤下给其他厂家，又或在偏远的店面未及时达成促销要求；在做店招的时候，业务人员又很容易根据自己的喜好来决定。
为了防止硬资源的浪费，分公司经理需要加强在每一个审批执行的环节上的监控，并以抽查和财务核对的方式进行控制，既要保证业务人员的市场支持，又避免将不必要的资源浪费扩大。
流动资源的浪费常常带来工作费用高居不下： 人员工资是分公司费用较高的一部分，而且此项资源是一个双向资源：如果人力资源使用得当，则人员工资是激励工作开展和工作效率的重要保障；相反，不但各类的工作费用上升，而且人员怠工，整个工作的效率降低。
作为管理者，有时不一定看得到这些费用的产生。
比如业务员在外开展业务工作，由于其有情绪时工作效率低下，对于具体的市场问题未及时处理，会产生额外费用的增加。
因此对人员的管理如果不佳，不仅给分公司带来不了销量，反而无形的增加了一笔高额费用。
分公司经理应该在内部建立良好的沟通机制、建设分公司文化和培训机制以及运用考核制度来控制流动资源的浪费。
二、财务管理抓重点，控制是核心 分公司的财务管理和总部财务管理是有差别的，分公司的重点在经营费用、应收帐款和库房控制。
分公司的经营费用中，一般营销费用和变动分销费用占据比例较大，因此尤其要注意合理使用和控制。
由于零售的卖场、连锁超市和部分大型餐饮店是直销，故而应收账款随着零售和餐饮店的增加而增加，分公司不能很有效的控制应收账款，而且分公司历年遗留的坏帐所占的比例也逐年的增加，很容易影响分公司的资金周转。
这些是需要分公司经理认真考虑来解决的问题。
分公司均有物流库房，产品的周转和存放以及退换货造成的损耗必须严格加以控制；分公司经理可以通过加强对市场活动的物资的有效管理来提高物资的重复使用率。
分公司管理系列（二）：分公司经理软文化招数 分公司经理除了严控制，销售、财务两手都要抓，构筑软文化氛围也是分公司经理必不可少的管理技能。
如何建设分公司文化和培训制度，如何建立沟通机制以及领导的技巧是成为优秀分公司经理的必备招数。
招数一：贴切的分公司文化 分公司的文化要贴切，氛围要因地制宜。
布置好办公环境，以保证有一个良好的工作氛围，比方说建立“墙壁文化”，也就是办“学习园地”、“任务时间牌”、“龙虎榜”、“企业文化牌块”等等。
这不但充分体现出了员工工作环境和文化氛围，而且使员工能够充分发挥个人的独特性，以实现分公司共同的价值观和业务目标。
要保证月度营销会议的传达，同时还要保证三会：即晨会、例会、周会的准时召开，以保证每月任务的明了化、目标的清晰化以及出现的一些问题怎样进行解决。
会议中要坚持三个反对：反对会而不议、议而不决、决而不行。
每个人必须知道开会的几个公式：开会+不落实=0；布置工作+不落实=0；抓住不落实的事+追究不落实的人=落实。
在以上工作开展以外，分公司经理应进行过程管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划一步分析、检查业务员在具体销售工作行动中的表现，并指出有待改进之处。
只有通过持续的改善跟进循环，才能不断提升销售团队的整体销售能力。
同时经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。
招数二：培训、培训、再培训 必须建立系统完善的培训制度，才能让员工心朝一个方向想，劲向一个地方使。
因此，我们的目标是：培训、培训、再培训
培训种类多种多样，让员工学得有劲、学得实战、学得有效。
可以用授课式、以会代培、模拟式培训、讨论式、活动现场的培训等方式；培训知识要配餐式，产品知识培训（产品知识、回访跟踪培训）＋企业文化培训（增强员工责任感和忠诚度，使员工有归属感）＋销售技巧培训（活动现场各环节培训以及通过会议的总结和言传身教，使大家业务技能、营销技巧、心智模式得以提高）＋管理技能培训（对成长型的业务主管和业务员有针对地进行管理方法的阶段型培训），可以套餐式，可以组合式。
招数三：良好的沟通 只有良好的沟通，分公司经理才可能及时了解市场动态，下达指令，做好上传下达的工作。
沟通的目的是保证信息的收集、发送，以及信息的准确传达，避免出现沟通障碍： 沟通前期做好提前预约了吗
沟通有分层次沟通吗
为了让沟通更有效率，真正让各个市场成为一个团结、务实、高效的团队，分公司经理最好提前将沟通的内容做好预先的说明。
同时，与上级之间的沟通要学会对工作中存在的一些问题进行积极反馈；与同事之间的沟通要进行经验的交流；与下属之间的沟通时，要对问题进行反馈、及时的处理。
沟通只有语言沟通吗
沟通并非只有语言沟通一种，要注意其他的沟通形式。
建立学习型组织了吗
分公司经理应该和员工达到一种生活上的朋友，工作上的上下级关系和合作伙伴。
分公司经理和员工可以通过内部经验的分享、交流和互补，以统一的行为，以达到共同的目标。
这一过程就个人而言，每一个参与者都将是受益者，而最终分公司本身则成为最大的受益者。
如下图所示，分公司员工可以通过对事件的解决，进行学习和交流，从而形成团队的力量，实现共同受益。
这种循环的学习图就类似于全面质量管理中的戴明环，通过不断的循环来逐步形成团队的凝聚力，建立起真正的学习型组织。
常规沟通有坚持吗
分公司各层次人员的常规沟通要求如表1所示，分公司经理应该按照表中的要求，及时考察各类人员的沟通是否符合要求，从而形成一种惯例和文化。
招数四：修炼领导技巧 分公司经理在新接手时，应该认识到，对于处理前期遗留问题的解决，同样是自己的工作的一部分。
同时还要记住对前期问题的过多渲染会被理解为寻找借口或者籍此表现自己，因为前面出现的诸多问题，你的上级也是有责任的。
最好的表现是分清主次，快刀斩乱麻，用诚信和公平来迅速处理好遗留问题。
管理分公司有四种领导模式，此四种领导模式并无优劣之分，只是需要针对不同的下属来使用。
如果分公司经理能把此四种基本领导模式与职员的特点和工作经验结合起来考虑和使用，则其管理水平将再上一个台阶。
比如说，如果你一定要完成一项及其复杂的工作，而你的职员经验不足，工作不主动，且时间紧急，但你又必须完成，最适合命令式领导模式。
如果员工比较主动，且具有丰富的工作经验，你适合选择指导型的领导模式。
如员工对所要求的技术娴熟，而你又与员工关系比较密切，你适合选择扶持型领导模式。
当你与员工的关系十分密切，而且他们完全可以胜任此项工作，可以放心的让他去干，这时选择委托型的领导模式。
分公司经理还需要掌握的领导技巧，这可以简单地称为3个E：即：Envision（描绘蓝图）、Enthusiast（激起热情）、Enable（传授方法），换句话说，也就是要做好宣传、鼓动和培训工作，只有修炼好了这三项基本功，才能基本达到一个优秀分公司经理的要求。
招数五：坚持层级考核与工作推进 为了建立常规考核制度，应做好三个“坚持”： 坚持日常考核与月底考核、季度考核相结合的原则；坚持考核工作及时性，使考核工作与员工的奖励、晋升、选拔挂钩；坚持定性考核与定量考核相结合。
也就是说，除看市场业绩外，参与考核的还有管理能力、业务能力行为方式、思维方式、敬业精神等。
另一方面，要建立分公司任务推进表，按预期的时间、任务的落实、场次及活动的表明；建立本月分公司的培训计划表，在分公司形成一种学习的氛围；列出销售柱状图（计划量与实际量的对比）和列出销售曲线图（上月完成情况与本月完成情况对比），通过图表的体现来对比市场和销售具体数据反映，从而摆脱以往的凭感觉做事，简单的销售数据收集，多分析从中找到新的问题和销售方向。
分公司管理系列（三）：分公司业务管理和外联管理攻略 Ⅰ：业务管理 作为一个分公司，各种渠道和终端毫无疑问是分公司销量回款的重要来源部分，必须合理地利用这一部分资源。
一、销售渠道管理 1、市场规划 （1）市场规划目的 建立并完善销售网络，以形成对区域市场目标群的最佳覆盖。
（2）市场调查的基本程序 A、市场调查 调查基础资料和消费特性。
基础资料包括人口、行政区划、各区市场特性、市场容量大小；消费特性则包括当地客户容易接受哪种产品，或者说哪些竞品在这里畅销，它们的特点如何，客户对此类产品的心理价位，对现在市场上的产品有什么意见和不满。
A、 通路调查 主要批发市场及特点，重点经销商的详细资料，重点客户资料和进货阻力（例如：经销商已与竞品签订专销协议）；各渠道对此类产品期望的销售政策，促销方式和利润是多少；从哪个渠道、哪个销售商切入市场难度小，见效快。
B、 竞争对手调查 竞争产品的价格，性能与本品的比较；竞争品牌的手伸到通路的哪一层
厂家投入多少人力
销售商的能力如何
竞争品牌目前的价位和通路利润怎样
竞争品牌目前的促销方式、销量及新品动向。
2、分析并导出市场开发计划 根据区域远近，自己实力的大小，竞品投入大小以及本产品的优势确定自己的市场模式：推销、拉销、渠道营销或者助销。
这几种模式的对比如下表所示： 推销 ：区域代理向二批商做促销充分调动通路能力，把产品逐级分销下去。
应用条件是：产品刚进入市场，急需借通路之力扩展产品；外埠市场区域代理鞭长莫及；拉销：区域代理面对客户促销，刺激客户购买欲望，拉动市场需求。
刺激合作意愿，然后再寻求分销商合作。
应用条件是：产品力很强，客户很容易接受，创造拉力，从终端做起，然后再与二批谈判；在外埠找网络店及分销商时出现“你爱他，但他不爱你”的现象。
分销商对经销此产品无信心，这时倒着做渠道，大造声势促成分销商的合作意愿；渠道营销：首先建立该产品在二批的销售网络，扩大产品辐射面，同时派出直营队伍，尽快提升产品铺市率，促进商品流速，然后对重点客户直接切入；助销：划定区域，将此区域内的分销权交给二批商，周期拜访，帮助二批商管理市场，开发终端网络，如果区域市场太大，区域代理无力全面执行渠道营销策略，需借助几个下线二批的力量细耕市场，如果区域市场某些特定渠道（如餐饮店）区域代理商网络不足，不能直接切入，借助在该渠道有一定网络实力的二批商覆盖市场。
分销商 太太乐公司 利润 客户经营的最根本目的是赚取利润，其他的一切活动都是围绕这一目的进行的。
太太乐公司作为经济实体，需要为股东，为员工，为社会创造效益。
生意的长远发展 分销商希望有长久稳定的利润来源，他们希望能够得到太太乐公司提供的长远发展的保障。
太太乐公司的发展来自客户的发展，太太乐公司希望通过对生意的规划，对客户的支持求得双方的胜利。
拓展销售渠道 销售发展的基本因素是市场的开发。
分销商希望能够开发更多的市场，占领批发零售渠道，从而保持物流通畅 为保证产品的销售，公司希望有强大的分销商及为数众多的畅通渠道。
太太乐分销售商的网络就是太太乐公司的销售网络。
发展人员\\\/组织 一切生意的计划想法最终都是由业务人员来完成的。
客户们得到高素质的人员为之工作以确保生意的水利发展。
太太乐公司向来重视人员的发展与培养。
同时，太太乐公司也希望通过协助分销商发展人员以保证双方生意共同发展。
完善销售服务系统 高效运转的内部系统是生意发展及利润实现的基础。
分销商希望通过减少内耗，从而提高企业在市场中的竞争力。
客户的销售服务系统效率的提高就是太太乐销售队伍效率的提高。
公司希望通过对客户支持培训与协作，提高其自身机能。
接下来，需要根据当地市场规模、竞品的强弱（产品，销量，业务投入，促销投入）来确定市场销售目标——目标销量，目标销售渠道，目标覆盖区域，重点销售商及重点客户。
还要根据本品与竞品的价格，性能对比及当地消费特性，寻找我们的优势产品，确定产品结构，先上哪个品种
供应哪个型号
另外要考虑的是：是否需要拓展外围市场，增加销售机会点，考虑何时推出新品，增加销售机会点。
3、渠道的类型 一般来说，销售网络可以分为两类：常规式的销售网络与扁平式的销售网络。
（1） 常规的销售网络 常规的销售网络从厂家到批发到零售的销售网络，这种销售网络的优点是渗透市场快；减少厂家的工作量；铺货率高；厂家承担的风险小；价格可以保证；易于管理。
缺点是首推率较低；工作不能细化落实；终端软硬包装不够到位，需设立专门的客情维护部门 2、扁平式的销售网络 扁平式的销售网络从厂家直接到零售超市，它的优点是环节少；商家的利润丰厚；货物流向易管理。
缺点是管理较困难；容易造成呆死帐；价格不稳定。
分公司经理应该根据自身的情况选择最合适的一种渠道模式。
二、终端管理： 1、终端的分类和管理 分公司经理应该对终端进行分类和管理，终端主要分为软终端和硬终端。
软终端建设主要是指客情关系的维护。
软终端的建设主要包括联谊会召开（消费者、厨师）；促销员的培训；销售的积分竞赛；小礼品的馈赠；品牌推广；小区活动。
硬终端的建设主要包括陈列的摆设；展板的设置；招贴画POP张贴；条幅的悬挂；灯箱的制作与维护；店招制作。
2、送货结款的种类 分公司经理还要分清送货结款的种类，是先款后货，还是现款现货，还是代销等等。
以便控制销售方式并且通过财务加强在帐款方面的控制、催讨，减少销售环节的损失。
3、实践中如何管理终端 终端维护却是终端问题中十分重要的一个环节，俗话说：攻城容易，守城难，终端维护是一项长期而艰苦的工作，要在简单的持之以恒的工作中，让你的产品永远与众不同，闪亮、耀眼，这就是终端维护的核心。
（1）终端维护的内容 ①日常维护：在日常的走访终端时，对产品陈列和宣传的摆放进行维护。
②重点维护：对易被竞争对手破坏的问题终端实施每天维护。
但采取必要的手段搞好客情。
对于周末终端客流量大，有针对性地在周五对此类终端进行维护。
③产品维护：产品陈列数量减少或两侧仍有陈列空间的要增加陈列数量，产品摆放位置如果不理想，要力争调整过来。
④销售：及时补货，防止断货，防止冲窜货。
促销：不定期的在店内进行各种促销活动，拉动销售。
⑤宣传品的维护：宣传品摆放整齐、到位。
宣传品种类要越多越好，海、陆、空三维一体宣传。
宣传品是最容易破坏的一环，因此，要勤补充、勤整理。
（2）做好终端维护必须做到定点、定时、定线巡回拜访 分公司经理必须要求业务员每人都负责一数目的终端网点，按照拜访路线和拜访效率，定期对每个终端进行走访，各业务人员应对自己区域情况进行全面的了解与调查确定各种类型网点的分布情况，再确定不同类型度的拜访效率，根据最优交通线路设计拜访路线。
（3）定好计划 分公司经理做好上述工作的基础是制定每项工作的标准。
分公司经理要计划自己下属每周、每天拜访多少店次
不同类型终端应保持什么水平的安全库存
（一周还是两周，这直接影响拜访效率）不同类型终端怎样陈列产品
不同情况的终端应做怎样的包装宣传
根据各店的实际情况制定出各店的客情公关计划。
Ⅱ 外联管理 外联工作是一个分公司工作中的重点，直接影响工作与活动是否能够正常的开展。
能否为公司营造一个良好的经营环境，是对分公司经理的重要考验。
分公司经理有许多刚刚上任，只顾冲销量，不注重外联建设，没有将外联工作与营销工作同步推进。
当发生外联事情时由于没有外联意识，没有思想准备，给工作造成非常大的被动局面，经理拿不出措施导致市场随之下滑，从而造成管理混乱，经理对市场丧失信心，无所作为。
因此必须高度重视外联管理工作。
外联拜访的一般规律是： 1、 事前打招呼 在某些地区进行宣传之前，作为主管首先要不急、稳住局面，避免事件的扩大，将事件先进行汇报，办事处的工作照常开展，多拜访然后进行分析，处理此事件的一些方案。
例如：首先分析。
首先对此事进行分析；对社会管理部门进行分析，然后通过对事件性质和主管人性格定出相应的解决方案。
2、事后多拜访 事后对经常干扰的部门（社会管理部门主要包括：工商管理、税务、劳动部门、司法、社区管理等部门或者机构）及主要领导人进行拜访。
拜访前期根据此部门负责人性格爱好，制定出沟通内容；上班时间办公室拜访，虚心请教，事先咨询；节假日里去其家里进行拜访；根据情况，与相关部门的办事人员进行感情联络。
分公司的销售管理工作主要由三大部分组成：资源管理；内部沟通销售管理；外联管理。
企业的产品能否最终销售出去，销售策略能否得到正确地贯彻实施，关键还在于销售队伍的管理。
人是销售的核心力量，建立一支能征善战的销售队伍并实施有效的管理，这是企业在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本保障。
急急
求一篇文章，一篇学习太极拳的感想，一千字左右，越快越好
学太极拳的感悟 在还没有学太极拳之前，我就有一点担心，因为我的体育素质不是很好，很担心自己是否能够学好太极拳，但是听了教我们太极拳的老师介绍后，我的忧虑才一点一点的褪去
在学习太极拳的过程中 ，我也学会了许多做道理。
第一节课的时候，老师给我们表演的太极拳老架。
虽然看起来有点儿慢，但是却打得虎虎生风，给人一种气势如虹的感觉。
在他的表演中，我仿佛对太极拳有了一点点模糊的认识：太极拳是一种快慢相间、刚柔并济、松紧有度、阴阳开合、虚实结合、变化无穷的一种拳术，里面蕴涵了深奥人生哲理。
虽然我已经把老师传授的太极拳精要十八式学完了，但是还是没有把太极拳的真正工夫学到家，其中的奥妙只能略晓一二。
我想学太极拳也不是一段时间学了就可以的，接下来我还会继续学习，力求能理解其中的玄妙，使自己的内功修炼更上一层楼。
以下是我学打太极拳的过程和感受。
刚开始几节课，老师教我们的是学太极拳的一些基本功。
譬如说抓手练气、下蹲练气，倒转宏、单棚手、双棚手、平推掌、上腿掌、平化手、云手等等。
在每次练习精要十八式时，我都会先练一下各个基本动作。
刚开始练习的时候，我觉得好象太极拳和其他体育运动没什么区别，但是久而久之，我发现太极拳有着和其他体育运动非常不同的地方，太极拳除了“动”之外，还有“静”，动静之间伴随着气血的运转。
它蕴涵了人的某种意念，由这种意念来催动肢体的运动。
如果你心情烦躁的话，你根本就打不好太极拳。
我有试过好几次当自己心情烦躁的时候练太极，结果老是感觉自己打得不“顺”。
也有可能是我练习的时间不是很多，练习量还不够，根基还不够稳固的缘故。
当我在练习各个基本动作时，我总是尽可能地多做几个，力求自己的每一个动作都能做到位，每一个该注意的细节都不能马虎。
我仍然记得第一次做倒转宏的时候,我得上半身不知不觉地向一个方向倾斜。
当时我在做这个动作的时候根本没有意识到我的身体倾斜了，但是这一点却是极大的错误，因为我们的老师上课总是会不断地强调，做每个动作的时候一定要立身中正。
他也时常告诫我们做人也要像打太极拳一样立身中正，这样才能立于不败之地
做抓手练气这个动作的时候，刚开始做的几次好像没什么感觉，但是随着次数的增加，开始有了一点感觉。
后来一次做到最后发现抓手越来越难，每做一个都要忍受极大的酸痛，感觉好象血流不上去了。
但是当我把手平放下来的时候，我感觉自己整个人都轻松了下来，好象悬浮在空气中的液体一样
有一种飘飘欲仙的感觉。
我觉得我在做平推掌这个动作的进步是最明显的。
因为刚开始练的时候，我的动作十分僵硬，推出去的掌没有任何力量，因为我发不了力。
自此之后，我开始放松自己的双手，使自己的手尽量柔一点，后来我发现我推出去的力量越来越大。
这一点我在学羽毛球时也深有感触，因为通过你打的球可以看出来你是否能把力量发出来。
而且我在练平推掌的时候，我觉得我的力量好像来自脚下似的。
练习基本功时，刚开始好像好像没有任何感觉。
我有点着急和纳闷，因为自己在练习的时候觉得和平时动一动手脚差不多。
后来我慢慢地发现，当我做那些基本功的时候，手指偶尔上有一种涨涨的感觉，好像是血液上充那样子。
再后来我就发现这种感觉越来越频繁，而且稍微只要一用力，那种感觉一下子就有了，我不知道这是不是太极拳里面所说的去“气血”。
另外我做那个上下缠丝的时候，偶尔能感觉到自己的小腹有点微热，而且能感觉到自己的气血随着自己的双手的上下绕动而流遍全身。
有时候我还试着练一下站桩功，刚开始练的时候，觉得站着十分累。
除此之外没有其他任何感觉。
后来练着练着那种累的感觉随着消失，站姿也开始变的 自然起来
虽然我们学精要十八式的时候，老师是一个动作一个动作拆开来教，但是我学完了精要十八式之后，我渐渐地感悟到其实每一个动作和下一个动作都是连贯的，不能断开的，就好象行云流水那样
刚开始学的时候，确实自己真的练不出任何感觉，不过听老师说学太极拳不能操之过急，有句话是这么说的，欲速则不达。
所以我就硬着头皮坚持练了下来。
后来渐渐地体会到老师所说的阴阳开合：阴极转阳，阳极转阴。
每个一个动作都有着阴阳开合的味道在里面，特别是双手的开合和顺逆。
以上就是我学太极拳的感受，我很清楚自己的练习还不够，还得继续修炼。
正所谓“师父领进门，修行在各人”，如果想学有所成，还必须再下功夫不可
希望各位高手能够不吝赐教，在下感激不尽
我学太极拳的感想 学校领导班子和工会委员会很关心我们教师的身体健康，请了太极拳师傅教我们教师学太极拳。
在没有学太极拳之前，我就有一点担心，因为我的体力不是很好，很担心自己是否能够学好太极拳，但是听了教我们太极拳的师傅介绍后，我的忧虑才一点一点的消除
在学习太极拳的过程中，我也学会了许多做道理。
以下是我学打太极拳的过程和感受。
第一次学拳的时候，师傅给我们表演的太极拳老架。
虽然看起来有点儿慢，但是却打得虎虎生风，给人一种气势如虹的感觉。
在他的表演中，我仿佛对太极拳有了一点点模糊的认识：太极拳是一种快慢相间、刚柔并济、松紧有度、阴阳开合、虚实结合、变化无穷的一种拳术，里面蕴涵了深奥人生哲理。
虽然我已经把师傅传授的太极拳精要十八式学完了，但是还是没有把太极拳的真正工夫学到家，其中的奥妙只能略晓一二。
我想学太极拳也不是一段时间学了就可以的，接下来我还会继续学习，力求能理解其中的玄妙，使自己的拳术更上一层楼。
刚开始几节课，师傅教我们的是学太极拳的一些基本功。
譬如说抓手练气、下蹲练气，倒转宏、单棚手、双棚手、平推掌、上腿掌、平化手、云手等等。
在每次练习精要十八式时，我都会先练一下各个基本动作。
刚开始练习的时候，我觉得好象太极拳和其他体育运动没什么区别，但是久而久之，我发现太极拳有着和其他体育运动非常不同的地方，太极拳除了“动”之外，还有“静”，动静之间伴随着气血的运转。
它蕴涵了人的某种意念，由这种意念来催动肢体的运动。
如果你心情烦躁的话，你根本就打不好太极拳。
我试过几次当自己心情烦躁的时候练太极，结果老是感觉自己打得不“顺”。
也有可能是我练习的时间不是很多，练习量还不够的缘故。
当我在练习各个基本动作时，我总是尽可能地多做几个，力求自己的每一个动作都能做到位，每一个该注意的细节都不能马虎。
我仍然记得第一次做倒转宏的时候,我得上半身不知不觉地向一个方向倾斜。
当时我在做这个动作的时候根本没有意识到我的身体倾斜了，但是这一点却是极大的错误，因为我们的师傅上课总是会不断地强调，做每个动作的时候一定要立身中正。
他也时常告诫我们做人也要像打太极拳一样立身中正，这样才能立于不败之地
做抓手练气这个动作的时候，刚开始做的几次好像没什么感觉，但是随着次数的增加，开始有了一点感觉。
后来一次做到最后发现抓手越来越难，每做一个都要忍受极大的酸痛。
但是当我把手平放下来的时候，我感觉自己整个人都轻松了下来，好象悬浮在空气中的液体一样
有一种飘飘欲仙的感觉。
我觉得我在做平推掌这个动作的进步是最明显的。
因为刚开始练的时候，我的动作十分僵硬，推出去的掌没有任何力量，因为我发不了力。
自此之后，我开始放松自己的双手，使自己的手尽量柔一点，后来我发现我推出去的力量越来越大。
有时候我还试着练一下站桩功，刚开始练的时候，觉得站着十分累。
除此之外没有其他任何感觉。
后来练着练着那种累的感觉随着消失，站姿也开始变的自然起来
虽然我们学精要十八式的时候，师傅是一个动作一个动作拆开来教，但是我学完了精要十八式之后，我渐渐地感悟到其实每一个动作和下一个动作都是连贯的，不能断开的，就好象行云流水那样
刚开始学的时候，确实自己真的练不出任何感觉，不过听老师说学太极拳不能操之过急，俗语说，欲速则不达。
所以我就战胜疲劳坚持练了下来。
后来渐渐地体会到师傅所说的阴阳开合：阴极转阳，阳极转阴。
每个一个动作都有着阴阳开合的味道在里面，特别是双手的开合和顺逆。
以上就是我学太极拳的体会，我很清楚自己的练习还不够，还得继续修炼。
如果想学有所成，就必须再下功夫不可
如何冥想
一看完 对你有帮助 该如何正又行之有效地习练冥想
这是许多初练冥想的修习者最关心又最糊涂的问题，首先，让我们先来了解一下冥想这个词的真实含义：冥想一词，极易误导并误解，因为中文里有一个成语叫苦思冥想，所以基本上绝大多数的冥想修行者都错以为冥想就一定是以某种特定的方式在静思或静悟些什么，其实冥想的真实含义并非如此，这个词义的解释，以我个人的心得和体会觉得应该这么解，即“冥想”如同“命运”一样实际上是由不同的二个字所构成的，“命运”指的是先天之命+后天之运之总和，“冥想”就应是冥+想的合体。
冥这里的意思指的是虚空渺茫（参见《庄子·在宥》里——至道之精,窈冥冥。
）和静默（参见归有光《项脊轩志》里——冥然兀坐,万籁有声），想则是念想，故“冥想”一词的真意就是空渺静默之念。
明白了冥想是什么后就可以着手开始学习冥想了。
本着普及冥想的初衷，这里主要针对的是尚未入门的初学者或刚入门的修习者，内容主要涉及初级冥想的习练与方法（关于中级冥想和深度冥想会在后续文章中接着论述），在上篇中我已经说明了初级冥想的实质就只是一种感知状态，从感知中获取的某种状态。
那么究竟该如何去感知呢
某种状态又究竟是怎么样的状态呢
要想很好地感知，你首先要做的必须是静下心来，三种姿势比较有利于静心，一是坐（常见于中国式和日本式冥想及高级瑜伽术），二是躺（常见于印度式冥想），三是站（常见于部分瑜伽功法和中国的气功站桩），习练者可以从这三种姿势中任选一种最适合自己的姿势来修习冥想，当然，从我个人的角度还是比较推荐坐式冥想，原因是躺着虽然最节约体力但却容易睡着或昏沉，站着虽较易保持清醒但却体力消耗大容易疲劳，所以坐姿才是冥想的基础，是初级冥想者的主流方式，无论是中国佛家或道家的打坐还是高级瑜伽术的坐定或是西方超心理神秘术里的静心，初学者无一例外地几乎全用的是坐式冥想。
坐姿主要分为二类，端坐和盘坐，端坐是脚自然垂下的坐姿，盘坐是盘腿而坐的姿势（又分为散盘，单盘和双盘三种）。
选好了适合自己的坐姿后，你就可以坐下开始冥想练习了，接下来的事很单纯，就是先去感知，后去体会状态。
对于初学者来说“感知”是一件挺难的事，因为你会发现自己思绪翻滚，万念俱飞。
怎么办
不同的冥想系列有着不同的方法，这些方法其实归根结底都是为了同一个目的——把修炼者的思想集中到一个“点”上，使人的思想专注于一个所谓的“点”从而忽视了其他所有的事物或思想，这些方法对于初学者和入门者来说都很不错都很有帮助，比如中国道家的“观想”和“意守”，佛家密宗的“持咒”，净土宗的“念佛”和禅宗的“数息”或“参话头”，曼特拉冥想的“瑜伽语音”，噢姆冥想的“念诵听和”，尼太-弋尔冥想的“咏唱语音”和玛丹那·莫汉那冥想的“群组误音冥榻”等等。
初级冥想第一层（普通人——冥想入门者）：因为感知状态是人内心的感觉，所以只可意会很难言传，那么究竟该如何去意会去体会什么叫做“感知状态”呢
这里特别推荐一个非常给力的法门适合大家去做,首先请你随意挑选一个小东西用来做你自己的“信物”（最好是那种可以随身携带的东西），然后坐下或半躺着（无所谓姿势舒服就行），把你的“信物”放置在你面前，把你的思想专注在你的“信物”上，用柔和的眼光专心地凝视着看着它，看吧看吧看吧......一直看着，直到把自己看“傻”了,看“出神”了，看到“视而不见”“听而不闻”了，只要你做到了那么恭喜你，你已经找到了最原始最基础的初级“感知状态”
下面你所要做的就是去熟悉它，去亲近它，去体会和品味它。
因为那个“信物”很小可以随身携带很方便，所以你就有可能有机会经常去做，去练习这种方法，去熟悉初级“感知状态”。
（注意事项：“信物”放置的距离不宜太远或太近，40CM-150CM为宜。
）初级冥想第二层（入门者——“菜鸟”）：当你已经可以做到不用凝视哪怕是闭着眼睛也可以有那种感觉的时候，你就可以进入第二层的习练了。
此时你可以选择坐着或躺着，平心静气地闭上双眼，记住一定要带着那种“感知状态”的感觉去做一件你喜欢的事情,比如听某种声音（音乐）或闻某种味道（燃香）或感觉自己的呼吸气息或默念自己最喜欢的一个词或一句话（诗句或佛号或咒语）或感觉自己身体的某个部位或体会观察自己的中轴线等等等等，总之一定要做件事就成，千万别让自己空下来没事做。
你就这么练着，这叫“感知状态”的积累和蜕变，坚持就这么做下去，也许某一天你会突然发现自己有了新的与过去完全不一样的感觉，这就是“连绵不断的感知状态”，是“爱”和内在“声音”内在“光芒”对你的召唤（虽然你还感受不到“爱” 也“听”不到内在“声音” “看”不到内在“光芒”），但是恭喜你，就因为你获得了“连绵不断的感知状态”，你就可以进入下一层了。
（注意事项：此阶段相当关键，最重要的是无论身体或意识出现什么好与坏的感觉（比如身体某处发热发涨发紧跳动或意识里出现什么境界什么幻象等等），通通别去管它别去理会，否则将步入歧途，“感知状态”将无法完成积累并蜕变为“连绵不断的感知状态”。
）初级冥想第三层（“菜鸟”——“老鸟”）：严格来说从这一层起才叫做真正意义上的冥想，前二层只是打个基础做“准备活动”，目的只有一个——获取“连绵不断的感知状态”，而一旦成功获取了，就可以开始真正意义层面上的冥想了，就用这种“连绵不断的感知状态”的感觉坐下来，开始开启“内在智慧与喜悦”的冥想吧，此时的你，过去的所有做法全须抛掉，什么持咒，什么随息，什么意守，什么观察看破等等所有的所有全部丢掉，不再做任何事情，这就叫无为至简，什么也不理什么也不做，一切念头任其来去，不纠缠不参与不跟随不纵不迎不拒，所有你要做的事就是“傻傻呆呆”地“等待”，“等待”空渺静默之念从意识层次过渡到心灵层次，完成“渐进”中的量变妙化。
（注意事项：此阶段难就难在不懈的坚持和漫长的“等待”，所以请你一定要坚持做下去
）
