厉害了我的国电影感悟
我想给你补充一句:穷也穷不过三代. 读中国人为什么“富不过三代”
--兼谈民营企业接班人问题不久前，有一家著名的律师楼，请我为一宗民事诉讼案作所谓专家证人，或文化背景证人。
本案涉及到祖孙三代并夹杂着嫡系和庶出的财产纠纷，这就引出了中国传统的分家与诸子均产的问题。
我发现，涉案的这个大家族正趋于没落，似乎应验了人们常说的“富不过三代”的魔咒。
在中国历史上，为什么这个魔咒总是得到应验
原因诸多，如政治变迁，子弟败家等，但最主要在于传统的分家习俗。
在对中国古代社会长期延续问题的研究中，人们忽略了一个基础性的因素：在古代社会相同的历史阶段上，西欧和日本实行家产的长子继承制，而在中国则通行诸子均产为主干继承方式。
俗话说：“树大分杈，儿大分家。
”每一个家庭发展到一定时期就会产生分家。
家庭本身就由婚姻--生育--聚产--分家（继承）等多环节构成的动态链接。
有学者根据清代徽州分家案例的研究，认为“分家”是下一轮家庭循环周期的起点，但也是走向进一步衰败的开端。
“富不过三代”魔咒的真正奥秘就在于上述所谓诸子均产的继承模式。
这种数千年的习俗决定了中华民族历史上几乎所有的家庭，上至名门望族，下至平头百姓，其财产永远深陷于“分散—积累—分散”，即某种聚与分、联与断、兴与衰、生与亡的悲情循环过程，而从来无法形成一个生生不息的积累和扩张机制[古代提倡多子多福，简单的说：平均1个生4个吧，第2代就16个，第三代就64个；花销是一代比一代好，但收入却一代不如一代，能不由富转贫
]。
在所有儿子平均分产的习惯下，很难真正发家致富。
为数很少的家庭从其不断扩大田地占有量来说，似乎是在进行着积累，但随着下一代的长成又不可避免地分割着积累起来的田产。
这就很难像西欧那样为资本的原始积累提供历史前提。
《礼记
谁帮写一篇离职工作总结，离职前领导要看，谢谢了
2007作总结暨报告、2008年工作计划报告人：** 报告部门：** 职务：** 自2007年10职以来，通过1周的学习，基本了解了**企业的产业组成、产业状况、管理状况及组织结构，深刻的理解了目前集团公司需要加强及完善的地方。
了解到了肩负的责任与使命：受命组建集团行政管理体系，并对各种制度进行优化及研究，做出适合**集团化运营的管理体制。
在认真领会总裁的讲话及指示精神的基础上，对各部门领导*总、*总、*总、*副总、*副总、*副总、进行了拜访及征求意见，并对部门进行了深入了解，逐步开展工作。
在最短的时间内10天后进入了正常的工作状态，逐步的切入到各种工作中去。
首先在10月中旬到职一周后，出任**，开始考虑作为一个集团公司如何组建自己的行政管理部门，组建何种的组织机构及人员编制，在原有的一些简单的管理制度的基础上，开始对总裁办的部门职责及功能进行全盘考虑，把办公室定位在不但具有行政管理职能，还要具有企业规划、企业形象建设及企划职能，在完善这些因素的基础上，修改、起草、编写了一系列的行政管理制度及流程，并多方征求意见，几次修改，以求适合企业目前状况及具有可操作性。
编制起草了完整的总裁办各岗位说明书，明确了每一个岗位具体的工作内容、业务流程、权责内容。
通过一个月的工作及深入了解，着眼整个集团，对整个产业链进行思考并提出自己的看法，在最短的时间里完成了《**状况思考》上万字的分析报告提交总裁，系统的分析了产业风险及规划，指出了存在的问题及解决的思路及办法，对全集团公司的组织体系、管理体系、人力资源体系进行了分析及阐述，可以说深刻的看到了企业内部存在的问题，并提出了解决问题的办法。
逐步的订立了计划，来逐步的实施。
在此基础上，公司委以更重要的责任。
*月*日，总裁宣布成立“**部门”以由我出任负责人，系统的管理集团公司的行政、人事体系。
我紧紧围绕着**部门对全集团公司行政、人事进行管理，在总裁的授权下，对企业运营的管理”的职能，把人力资源管理纳入自己的工作范畴，并着手进行规划思考。
从成立到运转，从人员配置到组织架构，从岗位职责到各种规章制度，进行了细致、科学、紧张的工作，逐渐明晰了本部门的管理职能及工作切入的方法方式，逐步发挥着作用，是我们**集团第一次有了系统的行政人事及企划管理统筹部门，第一次有了我们专业的设计及企划人员。
第一次在最短的时间内在集团公司成功的组建了一个权责体系明晰、人员配置完善、职责明确的重要部门，并使其良好运转。
但由于我来公司时间还比较短，对企业更深层面还了解不够，工作中也出现了这样或那样的问题，也遇到了很多阻力及误解，自己也很郁闷过，但我从来没有放弃、退缩过，既然选择了**，得到了**的信任，碰到任何困难自己首先反省自己，加以改进和学习，虚心接受批评及建议，坚定信念做下去，力争带出一个运转良好、制度健全、高效工作的部门，带出一个友爱和谐、团结真诚、战斗力强的团队。
目前还有众多的不足及需要进一步加强及改进的地方，还有很多有待完善的地方，但我们毕竟走出了第一步，开始在集团着力推行现代、科学的管理理念及方法，为集团公司2008年的发展及建设奠定了一个良好的基础。
目前在工作取得进展的同时，也感受到了一些存在的问题与困难，通过10月份的工作深入了解了公司目前存在的状况，10月份的工作总结暨报告中提到的管理有待提高、交叉领导不同程度的存在、工作效率不理想、制度及流程有待完善在近期的工作中有了更深层次的体会。
在各种制度完善的同时，在执行过程中忽略了一些细节，造成了各分公司及部门的一些反应。
自己本意是善良和好的，认为行政部门是提供服务的部门，可以自主工作，一些小的常规的事情由各行政部门组织向各单位负责人报告，让总经理不再为这些小的事情分心，由我们传达到行政部，由行政部向各自老总进行汇报及安排，我是在按正规大企业的做法来安排，认为我们是在执行总裁的批示，而且事先和有关部门经理进行了详细沟通。
忽略了要先告诉总经理，由总经理来安排的流程，引起了一些抵触情绪，纵观一些工作安排遇到的阻力最终原因在此，总裁给过我4次忠告：我们不是政府机关不要太官僚。
我认为是冤枉的，我们出台的文件及通知，是在和相关部门充分沟通的基础上根据总裁指示精神及原则综合考虑了各企业的具体情况而发布的适应性强的文件由集团总部颁布执行的，下属单位不应该有任何疑问，应该无条件的执行，没有讨价还价的余地，他们这样做是对总裁的批示重视不够，对总部管理重视不够，这种情况应该还有一些，我对公司有些领导公然任意改变总裁的明令批示，不按计划工作的现象表示惊讶与不解。
这就需要我们尽快明晰组织架构，在行政级别上，**部门到底和分公司是何种关系，是平级关系
还是比分公司高半格的关系
这些都需要明确。
为公司整个的发展，集团总部管理部门在管理上应高于分公司，这样才能形成整个集团的整体性，这需要一方面完善总部各管理部门职责，一方面需要总裁大力支持，总裁的大力支持很重要，这样来树立总部的管理权威。
我很纳闷一些人那里来的这么大的胆量不执行总裁批示，这在东部沿海企业里是不敢想象的。
不过认为总归是认为，我本人和单位负责人沟通不够，中间我负主要责任，我以后会严格遵守此流程，不直接安排其他部门来执行总部的决定。
并对他们做出了道歉。
这些现象以后不会在发生，我也在逐步适应企业。
不过在恰当的时机要进行一次执行力的专项整治，对推诿、不执行上级决定的部门和人员进行整顿，树立总裁及集团总部的管理权威。
这个现象要及时进行制止，否则，形成习惯，会给以后总部统一的管理造成巨大的阻力及障碍
这需要我们一方面要因地制宜、充分沟通，听取各方面意见逐步适应企业目前状况，一方面进行逐步的改革和推进，从高层到员工逐渐转变作风和思想。
在管理上，成立**部门后，依托**部门的各种工作职能，以“建立一套不以单人变动而对工作产生重大影响的科学的制度及流程，使企业自我良好运转，使各部门及人员分工明确各负其责的高效率工作”的目的及目标与总裁达成了共识，我本人也致力于这项工作的进展，在涉及到本部门工作及业务范畴内着力推行新的管理方式及高效率的分工。
但也有众多的问题：隶属于办公室的一些行政事务和对外联系及交流总裁还在安排其他部门或人员，诚然我对这些情况还不了解，但需要逐步的切入进来和参与，逐步的认识对外联络部门及领导，我本人不参与甚至不知晓，我如何能很好的肩负起这些工作呢
重点看一下的部门职责和职务说明书，有很多职责还在其他部门及人员上，造成了一些事务管理的重叠和不必要的摩擦，我们最终应建立一个权责明晰科学、权利相互制约及平衡、专业划分明显、部门业务明显的管理体系才可以从根本上解决以上问题，这个决心首先应该在总裁。
集团成立**部门，体现了领导者的远见卓识及进行集团公司改革的决心，也认识到了目前公司存在的一些管理及运营上的弊端，希望由本部门在人力资源、行政管理、企业管理方面起到一个有力的建设及管理作用，希望建设一个有着快速反应机制、前瞻的企业用人理念及科学人力资源战略的人力资源管理体系，建设一个职责分明、制度明晰、高效科学的行政管理体系，建设一个部门设置科学、权责体系明晰、有着良好运营秩序的集团公司运营体系。
这应该说是本部门的综合定位。
围绕着总裁对**部门的职能定位，起草了一系列的岗位、部门职责及制度流程，几易其稿充分征求各方面的意见，并进行数次修改，根据各项制度设计了操作性强适合本公司的各种流程及运转表格，目前各种制度已修改完毕，等总裁审核批示后本部执行并进行相关部门及人员的培训。
在成立之初，**部门内部人员进行了分工，确定了**人员具体负责人力资源方面的工作，着重对招聘、培训、绩效及薪酬设计进行系统的工作，**人负责一些内外联络及一些项目的协调，我本人直接负责行政、企划工作，并确定了人员编制，增设了行政部经理、企划部经理、文员、设计主管、文案主管、培训主管、招聘主管的岗位及职责功能。
调配了文员、车队管理人员，在成立之初就开始了正规化的运转，并且以最快的速度招聘了设计主管。
我本人已经亲自着手对招聘体系进行建立，对招聘网站进行管理，筛选面试人员，并开始面试，使有些优秀的人才加盟**集团，并致力于对高端人才的密切关注，推荐了合适的人才上报总裁。
编织了新版的《人员需求审批表》、《人员入职登记审批表》规范了面试、录用工作及审批流程。
出台了《面试须知》编制了《新员工手册》并率先在本部门进行试运行，待完善后向全集团公司进行推广，近期在完善了企划部、行政部的基础上重心转移到人力资源部门，尽快完善人员配置，出台人力资源各业务模块的工作框架并逐步完善和实施。
在总裁的领导下，确定了本部门具体的岗位职责及一些规章制度，对集团各岗位级别进行了划分及确定，从而为以后各种工作制度及权责体系的制定提供了基础及依据。
在公司集团总部的搬迁工作中，合理分配人力，按计划及步骤进行了装修及搬迁。
在具体工作上，明确了近期的工作计划及任务，开始了对企业文化建设的研讨，对企业的整体CIS进行了筹划，在设备到位及搬迁后，以最快的速度10个小时完成了企业临时画册的设计，并印刷成册，设计了**公司的橱窗设计、快讯编辑设计、进行了新的集团网站的规划，设计确定了企业的LOGO及对企业的标准色进行了重新确定，摈弃了早先企业棕色的标准色，改用以海蓝色为企业标准色，代表着百洋大海的颜色，以绿色为基本辅助色，寓意**产业致力于无公害、绿色食品、绿色环保的发展理念。
设计了新的名片。
开始了对企业画册及VIS识别系统的设计修改工作。
随着文案人员到位，初步搭建了平面设计、文案写作、创意的完整企划部门雏形，开始进入一个规范发展轨道。
在近期一个月内、经过前期企划部紧张的工作，逐步会完成企业网站、内刊快讯、简报创意、写作及修改。
完成了企业VIS手册中的企业基础篇及要素篇的修改。
这些工作看似简单，其实需要很强的专业及大量的劳动，需要脑力的涤荡和思维的前瞻。
是一个高智力的创造工作。
在集团总部正式搬迁投入使用后，出台颁布了《集团总部办公管理规定》召集集团总部**部门、**部门、**公司全体人员进行宣读及学习，并张贴上墙，加强了考勤，使总部办公秩序有条不紊。
配备采购了各种办公用品，布置了良好温馨的办公环境。
出台了《集团**内部工作管理条例》，规定了日常工作规范要求及流程，明确了周工作总结及计划、月度工作总结及计划工作制度，确定了实行目标管理工作方法及层级管理机制。
规范了集团总部办公环境及本部门工作秩序，起草施行了部门之间使用的工作协调单，使跨部门工作有秩序可行。
行政部完善了办公用品领用及保管制度，完善了档案管理及建设档案工作，文件起草及发放流程，文件传递及签批流程。
使行政部开始规范工作。
对考勤进行了合理规范。
我本人在加强品德修养和充分听取其他人员意见的同时，对同事友爱、和善。
重点为他们提供服务，为他们提供一个良好的办公环境和氛围，不简单粗暴管理，不高压管理，对一些问题保持容忍度，对有困难及彷徨的员工及时进行指导和谈心，把他们当兄弟姐妹一样看待和尊重，目前本部门形成了一个团结、友爱、高效、文明礼貌、和谐的办公环境和工作团队，也受到了部门员工的尊重和支持。
**部门具有空前的凝聚力和向心力，和**集团保持着高度的认同，也保持着高度的稳定心态和工作激情。
在各种工作有条不紊进行的同时，也同时存在着诸多的问题及难点，离着部门强有力的运转及发挥本部门的工作职能相差甚远，其中主要的原因是：相关人员没有到位，制度和流程没有颁布及执行。
纵观本部门的近期工作，本部门的行政及人事职能没有完全发挥。
对企业其他部门的诊断及整合规范工作还没有起步，招聘体系、培训体系、薪酬体系没有建立，还有待进一步加强工作力度及加快进度，这些问题不是本部门一个部门所能确定，需要公司高层的决心及力度。
纵观整个集团现状有些问题需要我们重点关注及提出解决的办法。
部门交叉工作很明显，越级指挥及越级汇报还不同程度的存在，需要我们进一步规范及颁布各种制度及流程，同时还要展开不同层面的管理培训。
对薪酬体制及岗位权责、部门职责没有完全划分，由于集团的发展会引进众多的新人及高端人才，如何发挥这些人才的作用及留住这些人才，是摆在我们面前非常严峻的课题，也是始终盘绕在我心头和朝思暮想、着力想解决的问题。
对这些人员首先在科学体制下，合理授权，信任并明确他们的报酬及专业职责是必须的，舍短取长、给他们一个成长、信任、发挥自己能力的环境，这样我们才会留住他们才会实现我们引进人才的初衷及目的，才会给企业创造更大的价值。
再者，我们要摈弃一些企业对新入职员工的使用理念，有些企业领导人认为，新入职员工不是我企业的员工，只有满1年后才是自己人，这种看法很危险，我们引进人才事疑人不用，对人才要加以信任和委以重任，新入职员工是充满激情的，具有很高的工作热情，我们企业应及时提供一个平台，让他尽快发挥作用，再者经过1年的考核，一方面，新员工积极性会受到打击，二也严重浪费了公司财力。
这些需要我们一方面要充分信任及授权，一方面完善制度来约束一些不规范行为。
实行层级管理及目标管理工作办法也势在必行，首先要从我们公司的高层做起，注意细节，严以律己，对目标进行分解、在授权体系的基础上，各负其责，高层领导重在战略及方向上进行把握，提供服务为基础，不必事事亲历亲为，对过程进行监控，对结果进行要求，发挥各级管理者的主观能动性。
对他们加以信任和委以重任，是高层管理者必须考虑的，否则会浪费人才、浪费资源及公司财力。
同时在使用人才上我们要如何提供服务及支持是我们考虑的问题，在人才使用上进行跟踪各个阶段，把本部门人员流失率作为一个对管理者评估的重要指标，如果一个部门人员纷纷离职，说明这个部门的领导在管理上存在问题，我们就要进行专门的研讨并对主管做出批评，严重者要坚决调离岗位，因为人员流动的频繁尤其是一些干部流动频繁，浪费了公司众多的人才费用，加大了管理成本，重要的是在离职者中造成不好的影响，使优秀的人才难以存留下来，阻碍了企业的发展和影响了企业声誉。
我们重视每一位招聘及入职员工，更要重视每一位员工的离职，我们不要简单的轻松的轻视离职人员，我们要进行细心的离职面谈，分析其离职原因，找出自己公司的差距，这对我们将益处颇大。
各部门职责也需尽快明确，使各部门各负其责，做自己部门该做的工作，逐步分解不属于本部门的工作内容，让给专业的部门去做。
这些职责划分容易，关键是执行难，在以往形成的工作习惯及惯性思维下还在下意识或不自主的按以往的习惯做，这样会引起管理的紊乱及职能的交叉，降低办事效率。
这点关键在于公司高层，在安排任务及事情的时候，是否多考虑一下：这项工作是那个部门的
该那个部门负责组织
那个部门协助，尽量安排专业的部门及职责明确的部门去做。
在逐步明晰和完善综合办管理及内部建设的基础上，应尽快的着眼整个集团的发展，对整个集团的规范化运营起到应有的作用，来尽快发挥综合办的企管职能，在其他部门及单位的整顿及流程制度上进行优化，协助总裁成立新的部门与组织，着眼考虑整个集团营销、生产、采购、财务运营方面的分析与调研，配合公司高层实现新的战略。
我们集团目前，财务管理还不系统和规范，项目运行没有系统、专业化，营销还很薄弱和战略规划不强，**业务还没有明确战略和自我再生功能，对外联络和走出广西还没有人去做，企业品牌和形象打造还没有起步、企业文化建设还有待提高，对外融资及上市公关需要进一步加强。
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很多工作需要本部门去协调甚至是组织，2008年对我们来说是关键的一年，我们有很多更大、更重要的事情去做，这就需要本部门办尽快理顺各种流程及关系，使内部良好运转，这样才会发挥本部门的全部职能，当然这中间需要总裁的大力支持和充分授权。
从我本人来讲，我管理集团公司的行政和人事工作不是我的擅长，在此之前我从没有具体系统的作过集团行政及人事工作，我受命管理本部门之后，我也一直在学习和进步，逐步的完善了各种制度和工作方法，使之有效运转。
虽然成立、组建了行政、企划、人力部门，明晰了组织架构和岗位职责划分，并基础建设完成开始规范化的运行，但从事这方面的工作不是我的本意，也不是来我公司初衷，我希望在企业管理及营销管理上有一番作为，为总裁及企业做出更大的贡献。
我希望在适当的时候，公司能派其他人接手我的工作，当然我会交给集团或下任一个高效、和谐、机制良好运转的一个部门，我只希望集团在派其他人接手的时候，一定要听取我本人的意见，和对下任作全方位的考核，我不愿看到我苦心建设好的部门到下一任时松散甚至崩散。
如果没有合适的人选，我宁肯兼任。
目前公司要建设一个新的营销体系，需要魄力及部门职责的重新划分，在目前状态下，我不可能出任营销部门管理职位，因为相应的资源和管理权责还是很分散，在没有集中和明确之前，我不会直接组织营销体系，只能是协助，否则，就会很难成事，而我也会很尴尬和郁闷。
关于项目运营，如果总裁没有决心将项目的管理从一些部门和领导中分离出来，谁来管理项目运营都是艰难的，都不会真正建立起项目管理部门，更无从谈起系统化运作，更留不住项目管理的高端人才，这需要总裁下魄力分离一些部门及人员权责和完善组织架构及部门职责，并严格执行。
我的想法和自己理想的规划：在建设完成本部门之后，能出任一个分公司的管理者，或者组建集团公司营销体系，并使之强大，充实到集团公司最艰苦和最需要的地方去。
纵观过去的2007年对本部门来说应该是很不容易的一年 ，毕竟是组建一个全新的部门，而且还要发挥作用，在此基础上，逐步开展工作，其他部门和单位逐步在认同本部门的各项工作。
虽然有众多的问题及困难，我们有信心来克服，经过2007年两个月的准备工作，已经初步完成了基础建设，为2008年的工作顺利开展奠定了基础。
在2008年，本部门要重点做好以下事情：1、 加快行政人事管理制度的研讨及颁布执行2、 在建设公布网站、出版刊物的基础上，完善企划工作体系，对企业文化建设及品牌推广进行策划及执行。
3、 建设、完善人力资源体系的各个业务模块，建立完善的招聘体系、培训体系、绩效考核和评估体系4、 完善行政管理制度，逐步切入到企业对外联络，组织接待等工作，规范各种行政工作流程，维持、管理集团总部良好的办公环境。
5、 加强招聘网站及人才现场招聘的管理，为公司各个岗位及时输送合格的人才。
6、 加强车辆管理，加强车辆费用管理7、 在总裁授权下，受命组建营销部门、项目管理部门，对企业运营的各个环节进行调研并提出报告，协助各部门进行规范及整合。
8、 统一集团公司各部门及行政人事部业务工作9、 组织人才测评和使用跟踪，对各部门人员使用进行评估。
10、 完成国内新产品设计及推广策划在2008年的第一个季度里，具体完成以下内容：1、 在1月15日前完成网站内容及文章、图片的组织与审核，交给网络管理部，2、 在1月15日前出版《**特刊》及简报3、 在1月30日前出版**双月刊4、 在2月30日前，完成企业品牌推广策划案5、 在1月30前，开始编制《企业大事记》6、 在2月30前，完成对《VIS手册》的修改，在1月30前公布VIS手册中的企业基础篇和要素篇，完成企业标志的修改工作。
7、 在1月30日前，组织集团行政人事会议，对各种制度进行最后修改及公布8、 在1月30日前，组织、举办**集团年终总结与表彰大会9、 在1月30前组织一次职工评议工作10、 在1月30前，完善人力资源人员到位，建立初步的招聘体系、培训体系框架。
11、 在2月30前着手和财务部门做出绩效评估体系及工资改革方案。
12、 在1月30前完成相关岗位人员的简历筛选及人员到位13、 在总裁授权下，协助新任高管工作及帮助组建新的部门14、 在3月30前，提交**集团营销体系建设计划及项目运营管理体系方案，协助公司领导成立新的部门并使之正常运转 15、 安排好春节放假工作16、 加强行政工作管理，建立高效管理机制。
减少部门责权交叉，为领导分忧。
17、 完成领导安排的其他工作任务。
需要总裁尽快批示和责成其他部门完成的事项：1、 行政制度的审核和批示尽快召开行政工作会议2、 行政办公系统0A的使用和建设3、 集团注册和名称的明确 2007年过去了，在过去的一年里有成绩也有缺点，有彷徨也有喜悦，但无论怎样我本人都没有放弃和退缩过，也没有推卸责任和半途而废过。
我本人对企业的认同和责任心从没有降低过。
在来到的2008年里，希望在得到各级领导和总裁的认同下，容于企业，能为**做到更好不遗余力
很感谢总裁能在百忙之中仔细阅读这篇8500字的报告，在文中都是我内心真实的感受和表达，都是我对企业责任心的表现，拳拳之心，尽在文中，请总裁明鉴
报告人：**
业余时间学点什么
根据自己的需要和爱好，学点能让自己提高的东西，比如画画、插花、做蛋糕
卡卡西和兜谁厉害
说起卡卡西、大蛇丸、鼬这三个在火影里人其颇高的男性忍者，每个人在出场的时候都被作者冠以天才之名并通过剧中其他人物之口给出颇高的评价。
而更有意思的是他们三人按照出场顺序每个较后面的人物都是站在前者的肩膀上出场并实现个人能力的自我描述。
但是不知道大家有没有这种感觉，说是先入为主也好，当最先出场的一人被自己所喜爱，并被认为无敌了很久以后，出现了一个似乎轻松就可以灭掉前者的强敌是我们是非常不愿意承认这个现实的。
然而当好不容易挖掘了无数条理由勉强自己接受这个对手的时候，偏偏又出现了一个似乎比他还要强的人，这简直是不能忍受的第一件事。
于是卡卡西、大蛇丸、鼬之间的实力之争就在众影迷之间展开了。
好在作者总算给我们提供了一些他们三者直接或间接的接触，但是从目前（只说动画片140集之前好了）的剧集中出现的三人对峙以及当事人和旁观者的对白来看，三人之间的实力对比很混乱，让人一会觉得A比B猛，一会觉得B比A强，无所适从。
但目前这种仍无定论的情况也恰好反映了作者对三者实力目前并不想给出明确排序的意图。
因为毕竟三者都是主角，被赋予众望的人，日后之间的战斗、牵制甚至合作等等都将是重头戏。
那么对于非常想为自己喜欢的角色争取地位的我们到底能不能从目前既有的资料中找到一些端倪呢
答案是肯定的，当然这中间需要一些必要的假设和推理。
而我们的分析也只能是从基本面上力求忠实于原著的去进行挖掘，不排除有些地方是作者本身也未想好谁的实力比较领先、领先到什么程度，甚至根本就是一些创作上的疏忽造成的混乱。
二在这之前我们不如先约定分析的原则。
首先，我们是分析实力，也就是一对一战斗的胜负可能性，所以决定从宏实力去整体考核，而并非像对比宁次和左助，左助和名人那样简单的对照体、忍、幻、精等等。
因为毕竟任何的术都有相生相克，也与使用者的实力有关，你很难说雷切能切雷，雷能霹死大蛇丸，所以雷切就能切死大蛇丸，难道卡卡西还能用雷切自杀不成
另外一个原因就是这三者都学识渊博，不会过分依赖任何一项或任何一种术，所以在他们之间讨论招式的优劣是非常无聊的。
其次，定义一下考察数据，对战胜负取决于包括绝对实力（这个绝对是基础）、爆发力（1、比如被激怒时瞬间提升战斗力的能力，这时扭转局面的关键；2、不是暴走力，他们比名人正常的多）、智力（包括战略战术、应变经验、心理素质等，是该能力的累积效应是影响战局的重要因素）、战斗状态（由性格决定，比如有人一战斗就兴奋。
当然我们这里只简单划分为一般、High和狂暴三个等级，带病战斗的情况暂不考虑）的综合战斗力。
另外，考察方式主要是参考三者对战、相互之间的评价、第三方评价和与可比第三方战斗结果进行比较。
一两次的情况可能会有出入，所以已从量原则为基本原则。
三先来看一看目前为止已出现的与三者实力及其对比关系相关的一些资料。
1、 卡卡西的实力形象大多数是通过编班时木叶管理层和在波之国再不斩的叙述树立的，什么copy忍者，什么精英上忍什么什么的，听起来天花乱坠，实际上都像浮云一样，就比如古龙的小说里武士之分一流高手、一等一的高手、绝顶高手和boss一样，说你是高手，只能说明人家承认你是个练家子，所以总的来讲，无非是说，卡卡西很强。
2、 大蛇丸的出场先是在死亡森林里跟左助、名人和洗红豆搞了一组，铺了一下垫，然后就是在中忍考试那个斗兽场的后台和卡卡西对峙，其间打倒左助，封印名人、在红豆和卡卡西同归于尽威胁下全身而退。
3、 鼬的出场主要是通过很多人的回忆来进行的，什么7岁毕业、10岁中忍、13暗部班长，都是浮云。
总的来讲，就是说，鼬很强。
4、 三人都是天才，其中大蛇丸似乎为最，因为他不仅是掌握忍术的天才，更加是有掌握天下忍术的意识的战略型天才。
5、 三人交手经历： （1） 卡卡西vs大蛇丸，一次，未受伤，大蛇丸退； （2） 卡卡西vs鼬，一次，卡卡西轻伤、昏迷。
卡卡西均处于下风。
6、 三人对对方的看法： （1） 卡卡西认为自己对大蛇丸毫无胜算，但有把握同归于尽； （2） 大蛇丸说过一句：现在的鼬已经超过了我，这也是我退出晓的原因； （3） 鼬对卡卡西非常轻蔑 7、 第三方评价： （1） 纲手骂卡卡西“两个小贼就被弄成这样，枉我还当你是个天才”； （2） 鼬称鬼鲛与卡卡西僵持很难分出胜负； （3） 鬼鲛对鼬说“对方是三忍之一的自来也大人，恐怕再来多少人也是白扯”； （4） 自来也没有困住鬼鲛和鼬但事后称自己本应该及早出手； （5） 大蛇丸+兜与纲手+静音+自来也+名人+东东作战不敌，逃跑。
（6） 卡卡西曾经干掉再不斩，而从再不斩和鬼鲛的大刀来看相信再不斩也是雾隐七刀众之一。
（7） 凯的出现曾一度使鼬认为至少不能在短时间内取胜。
大体来讲就这么多。
上述只是简单陈述现象，不排除某些人隐藏实力和随着时间推移的水平进步。
四 下面开始正式分析。
这里先要提醒大家的是不要过分迷信“晓”，至少卡卡西肯定是有实力跻身于晓的。
另外分析中可能会有一些沾边的发挥，可能引申的多一些，也是为了日后其他关系的分析做铺垫，因为我也是一边分析才一边得出结论的，所以请大家不要因为跑题了而反感，有些跟主题关系不大的可以跳过去不看。
（1）个人认为三者之中比较最明显的是大蛇丸的实力远在卡卡西至上。
排除辈分的关系不论，我们知道大蛇丸当年以三忍之一的身份叛逃，导火线正是蛇认定自己是四代火影的不二人选，但不遭接纳，在火影名号的角逐中输给了实力不如自己的四代，所以至少从当年来看蛇的实力是在四代之上的。
而四代是卡卡西的老师，目前的卡充其量只是成长为一个精英上忍，实力还达不到影的水平，所以即使不考虑蛇多年来的飞速进步，卡也是远远逊色于蛇的。
虽然在中忍考试后台卡的一句“同归于尽”逼退了蛇，但从蛇临走时风度翩翩的一句充满爱才之意的“你真的以为杀得了我”的反问和蛇走后卡冷静反省的“我真傻”来判断，卡甚至连在敌攻我守的情况下与蛇同归于尽也是做不到的。
但是注意到卡当时手里握的是雷切，而雷切显然很难伤到蛇的情况来看，卡肯定是有利害的后招的，所以卡所谓的同归于尽相信并不是不自量力的一句废话，而是牺牲自己重创大蛇，拖到援兵赶到，擒杀大蛇。
毕竟是在自己的地盘上，所以卡是有保全左助的觉悟的。
那么这里应该能够得出两人实力的一个大体对比，就是蛇比卡要高出一个层次，但绝非高到轻而易举杀掉卡的地步； （2）卡与鼬的一战中，卡明显处于下风，且最终负伤昏迷。
从整个战斗过程看，卡对鼬没有构成过威胁，甚至是毫无还手之力。
鼬如果下手似乎可以轻而易举的了解卡。
结合（1）的判断似乎鼬的水平尚在蛇之上，但这里需要替卡做些开脱。
卡在这场战斗中受制于鼬是因为他先逼住鬼鲛、挡住同伴，并在不知道鼬以开了月读的情况下用写轮眼去对抗万花筒结果一上来就着了道。
即使作为一种高级瞳术，相信有着幻术天才之称和超强的意志力的卡在经过一段时间后一定能找到方法从月读之中清醒过来（比如想到死去的同伴，挣扎着用苦无扎大腿等等），虽然不知道鼬能不能在保持对对手的月读压力的同时发标或者喷火或者进身攻击，但从他使用过月读的情况以及月读所需要耗费的ckl和集中力来看应该是不能够和其他攻击同时使用的，所以卡有足够的时间来唤醒自己。
（而且月读在现实世界中本身就是一瞬间的事情，可能都比结一个印的时间还短）而卡一旦清醒过来，相信再中的可能性就比较小了。
所以说这一战鼬虽然占尽了便宜，但是并不能作为鼬实力高于卡好几个层次的很强的support； （3）从三-7-（1）纲手的话中可以看出，从基本素质和学习能力以及潜力等层面来看，卡至少与鼬是不相上下的。
其实忍者就是这样，之所以各个家族都需要存在下去，必定是各有所长，你鼬有血继限界，卡就必定有其他方面的长处，不然干脆木叶就指着你一个宇智波就好了。
而卡现在已经有拥有了比较基础的写轮眼功力，这样鼬与其他没有瞳术的人对敌时的优势也就大打折扣，仅就这个意义上来讲卡在于鼬对决的时候要比蛇吃的亏少一些，反过来说也就是胜算大一些。
另外以体术见长的凯能够成功牵制鼬，虽然有主场优势和鼬赶时间等因素在内，但从凯自信的语气和行为来看（在于鼬对峙时凯腰杆比直而卡猫着个腰）凯是非常自信能够在把写轮眼作用限制在最低的情况下赶走鼬。
（虽然不是说鼬过分的依赖于写轮眼，但就好比倚天剑之于灭绝师太一样，她必定把相对大部分的时间用来钻研如何控制和发挥倚天剑的威力，毕竟是一把利器啊。
）而凯与卡不分上下是有目共睹的，但卡的招数多为忍术，受制于写轮眼，又没有凯那样可以克制写轮眼的超强体术，所以到这里我们不妨仍然认为卡至少是略输鼬的； （4）从卡-再不斩-鬼鲛-鼬这条线索来看，卡当初打再不斩，总共给了再不斩3次机会，而且他中间曾经说过要让佐和鸣试试身手，这情况显然就是自来也在给左打鼬的机会一样，显然是胸中早有控制局势之成竹的。
从再不斩刺杀水影阴谋来看再不斩在七刀众里应该也是个厉害角色，不然不存在说在七人小团体里都说不上话，还想坐整个隐村的头把交椅，再不斩也绝非那种没有战略的人物。
所以可以认为再不斩和鬼鲛的实力应该是在伯仲之间，即使相差也不会太悬殊。
所以我对鼬所说的鬼鲛能够跟卡相持的说法持非常怀疑态度。
他又没跟卡交过手，也多年不见面，凭什么推测卡的实力
你可以对自己有自信，但你不能藐视别人。
而从鬼鲛对鼬的尊敬程度但又时常透漏出来的不耐烦来看，虽然同属一个组织，但鬼鲛是与鼬有差距的，但这个差距应该不是特别的大。
因为有火友分析说晓中的任务是按青、白、朱、玄、东、西、南、北相对应配对组合的，也就是青东佩、白西佩这样类推，我认为是不能成立的，如果按照青、白、朱、玄、东、西、南、北的顺序实力依次减弱，那么青东佩的实力将是4组人马中最高的，并远远超过玄北配，如果这样的话分组实力不平均，那么任务执行起来可能就会有些完成的非常轻松，有些则完不成，这对人员不多任务重要的晓来说并不是一个最优的分配方案，（当然还要考虑男女搭配、脾气对不对撇子等等因素）所以如果鼬在晓里的实力属于第一集团的下游的话，那么鬼鲛的实力应该是在第二集团的上游，也就是两人实力相差是前四名与后四名中相对接近的，所以卡卡西强于鬼鲛，那么即使不敌鼬，也至少是在晓中低于鼬一两个顺位的水平。
从（2）、（3）、（4）来看卡是具备与鼬一搏的实力的，即使是鼬强一些也不会是层次级的差距。
（5）最让人捉摸不透的就是鼬和大蛇丸之间的关系。
蛇在双手被废之后曾经对兜说“现在的鼬已经超过了我，这也就是我为什么退出晓的原因。
”同时他亮出了手上写有“空”字的指环。
而种种迹象表明鼬是无法和自来也抗衡的，但大蛇至少不输自来也。
这样看来鼬的战斗能力应该在蛇之下。
那么到底是鼬强过大蛇丸呢还是大蛇丸胜过鼬呢
我们不妨从晓入手。
晓的组织里一共是九个成员（假如他们背后不再有什么终极boss的话）那么我认为晓的戒指一定是按照入会时间颁发的，而不应该是按照实力配发的。
因为如果九个人不是一起入会，那么谁也不知道后来的人会不会比先来的人手段高。
所以除了九人同时创会或者是九个人都到起了才定做的戒指这种情况除外，戒指上的字与实力是没有关系的。
（要么就是没加入新人他们就重新制定一套带好系统，比如两个人就用天、地，四个人就用紫白金青，把个人就用青、白、朱、玄、东、西、南、北，这样很无聊爱）。
假设大蛇丸的空字指环在晓中象征第二号人物（有火伴分析过，我认为是很有可能的），那么他应该算是晓的创始人之一（不可能一个人成立一个组织吧，比重建排位系统更加无聊），他的实力应该是和晓的老大一个等级，而他的成长才能我相信即便不是无人出其右至少是不会输给鼬，所以大蛇所说的“现在的鼬已经超过了我，这也就是我为什么退出晓的原因。
”这句话的意思绝对不应该是“在我退出晓的时候鼬的战斗力已经在我之上了”的意思。
他很有可能是说“现在，我的双手废了，鼬的战斗力已经在我之上了，而我早就料到进攻木叶可能受到重创，所以提前退出了晓，不然就会受到鼬的威胁。
”或者是“鼬从战略眼光上、心理素质上已经超过了我，早就料到撼动不了木叶，所以我为了实现愿望只好退出晓，独自去进攻木叶。
” 所以鼬和大蛇丸的实力对比只能从自来也这个参照物身上来寻找线索，显而易见，鼬与自来也相比还是有差距的，因此上说大蛇丸的水平要高出鼬一段。
综上所述我个人认为大蛇丸的实力不亏名列三忍并且杀风影、胜三代，是最高的。
而鼬和卡卡西的实力属于同一档次，都有得一拼，但是考虑到鼬在离开木叶之后的流亡生涯和每每执行的只有超S级的任务，拼命的机会可能要比卡卡西多一些，所以考虑成长因素来讲鼬可能要略胜一筹。
说卡卡西和鼬差不多并不是为了得出个一皆大欢喜的结局，虽然我是不希望得出一个大家都强你好我也好的俗套结果的，但这从逻辑上是说得过去的。
大家应该也注意到了，晓的成员可能多与木叶大有渊源，而这些逃忍、罪犯们，如果集结在一起，拥有摧毁木叶的力量，他们是不会手软的（也有可能有些人是被迫逃离，并不记恨木叶），但是为什么久不下后
绝非他们怕先干了木叶另外四国有所防备，而是因为他们根本就动不了木叶。
试想，以卡卡西在木叶的程度，如果鼬都能轻松胜他，那么晓的九个人加上大蛇丸啊，晓的老大啊这些人身边兜、君麻吕之类水平的随从的话，木叶还能拿出几个人来抵挡
所以事实上晓的实力也就那么回事，虽然足以自保，但要说强大到随便灭了那个隐村，恐怕也不是那么容易。
另外不知道大家有没有发现，本文开头提到的影响综合实力的爆发力、智力、战斗状态似乎并没有在正文中提到。
我也发现大蛇、卡卡、鼬他们三人好像都是慢性子，不太像容易激动的人，可能相对来说比较容易超常发挥的也就是卡卡西了，但是也不会像名人那样。
而智力不用说三人都无可挑剔，所以在战斗中谁也不太会犯错误，谁也别想检太多便宜。
总的来说，在重复一下我的结论，大蛇丸实力强于鼬和卡卡西，鼬强于卡卡西感想:和我想法一样，我也认为大蛇真的很强，卡卡西见到大蛇立刻用了最强的招术千鸟,想同归于尽,显得很紧张，而见到鼬一点也不怕，还有心情闲聊，不知道为什么大家都认为鼬比大蛇强，就因为他帅吗，太不厚道了,还有天照有那么强嘛，如果是必杀的话,为什么只烧开一个缺口逃走，不直接用来对付自来也!!!!
闻一多的事迹
邱明正教授，来自台湾，获有美国OCU大学的MBA企管硕士学位，是资深的职业经理人，又是企业家，更是闻名海峡两岸的杰出管理专家，精通经营管理的理论和实务。
在数十年的经营、管理和培训生涯中，邱教授历经千锤百炼，除了经营管理企业相当成功外，主讲的课程由于深具实用性、先进性和可操作性，大受企业界欢迎。
邱教授的经历十分多采多姿，在台湾曾先后担任两家美资生产企业总经理（Coilcraft，Qume ITT），一家台资生产企业和一家台资大贸易商总经理，开设顾问公司辅导企业再造工程和股票上市数百家，主讲企管课程近千场，并参与台湾政府主导的中小企业体系改革和发展。
在十余年前，邱教授以联合国开发计划署企业改革国际专家的身份，来中国大陆参与企业改革发展，包括国有企业领导培训、中小企业政府和服务体系建立、北京科技展览周开展等。
此外，还主讲企管课程数百场，并培训辅导企业数十家，例如齐鲁石化、红豆集团、朝阳柴油机、琼花集团、王老吉药业、全聚德烤鸭、西友集团等。
由于历年来的表现和贡献，邱教授于2005年12月由中国管理科学会、国际管理学会及国际职业经理人协会联合颁给杰出管理专家的荣誉。
邱教授目前担任朝春集团副总裁和华夏智业管理学院副院长，并在全国各地主讲企管公开讲座及企业内部培训。
此外，邱教授还是身心修炼专家，修习静坐内功已三十余年，在台传授社会精英近千人。
邱教授著述甚丰，书籍已出版的是创新与突破、禅道与企业管理、中小企业基本管理制度，即将出版的是降低成本创造管理利润实务、企业扎根与发展；视听教材VCD已出版的是降低成本、成本控制、孙子兵法商战演义，即将出版的是财务管理的要诀和技巧。
邱教授一生以“振兴中华民族，创建世界光明”作为使命。
他认为，要达成这个使命，要以经济建设作为中心，并以提高企业管理水平和人员素质从而发展企业为根本要务。
他希望将数十年经营管理的心得和精华分享给大家，让大家运用卓越的企业管理，使企业更成功更杰出，并与大家共同结合起来，更早更有效地完成这个使命。
谢冰莹和谢婉莹哪个跟有名
跟出色?
谢婉莹,即冰心
关于皮具营销方面的策略技巧
第一种武器：好产品永远是第一位的 ～～～～～～～～～～～～～～～ 在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。
后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。
相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。
说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。
为什么呢
就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。
同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。
值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。
海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。
从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。
随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。
未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好
），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。
再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
我认为，商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。
那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”）广告词亦足以和“古道、西风、瘦马……”的唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人……不掏钱。
与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功（它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既是中国广告界（现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲，也是中国营销界的自豪。
由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用，这是勿容置疑的。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下，信奉“广告是炸开市场大坝的核弹”之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙的良性循环。
在这新世纪的前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁的“鹤舞白沙”、国际电影巨星表现的“学外语更容易”、威武地耸立国门之外的“HAIER”…… 第三种武器：公关具有一箭双雕之效应 ～～～～～～～～～～～～～～～～～ 当我去看《泰坦尼克》时，发现江泽民主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目，心头一阵冲动，中国企业的公关技巧愈见高明了。
是的，从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛，从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆，从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛……中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关——投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一（我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒）；TCL武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的著名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。
近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用。
出色的公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。
于是，有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信奉起“公关具有一箭双雕之效应”这一营销理论了，如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团…… 完全信奉“公关具有一箭双雕之效应”之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多，地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。
但我相信一定会多起来的，因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。
第四种武器：服务的价值高于广告和公关 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 我认为：尽管海尔的产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论的，仅一句“真诚到永远”就像当年的“为人民服务”一样响遍了福州大地，真的是了不起。
海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了，仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。
以往不怎么起眼的服务，被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上，此时，实质上海尔的一切（包括广告、公关）都已经围绕着服务在转了，其好产品也不过只是服务的一个平台而已。
这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力（可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等），但随着时间的推移，它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了，海尔的成功——无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。
无独有偶，房地产界的万科也是一个信奉“服务的价值高于广告和公关”的成功范例。
万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识，敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜，敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者，结果，消费者们折服了，感动了，争相传颂了，即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。
据介绍，万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80％，真是令人难以置信。
对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道，庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了，包括许多国有大中型企业，包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。
它们原有的营销（确切说来应该叫销售）观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水，它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流，它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首，它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了，它们营销中的“桅暗花明又一村”也就不远了。
必须指出，“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论，在实践中从一开始就遇到了强大的阻力，而现在和将来的阻力也决不会小的，但营销实践本身将是最伟大的裁判者，已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业，这一点是毫无疑问的。
第五种武器：投资小收益大的是促销妙计 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业，它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与它们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，它们能投的钱也十分有限，不敢轻易抛出。
“投资小收益大的是促销妙计”——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。
因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。
赠品促销。
中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。
如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对（中奖）购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍，等等，都产生了良好的促销效果。
这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。
使用这一计的中国企业可能是最多的。
包括大型企业也常用这一计。
比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。
中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。
有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢
不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗，那么，又怎么能将他们（包括笔者本人）对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢
文化促销。
曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。
郑州的“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，从而赢得了个性化的竞争优势。
在发现了文化对营销的独特功能后，中国的一大批企业就一发而不可收了，有的从命名上入手，如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售。
技术促销。
如北京现代城房地产公司开发的小区，采用了目前世界先进水平的综合布线系统，为每个家庭特设的Internet专线接口，使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍，电脑和电话的接口还可随意转换；社区局域网Internet的建立，让现代城的用户足不出户，尽可享受丰富多彩的各色网上服务，这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。
某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统，某手机开发的手机上网功能，等等，都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很，以上只是随手举的例子罢了。
不过，许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了（如要比喻的话，它属于飞刀或暗器一类）。
它是最富于变幻和出新的，经常引发市场的一派惊叹之声，引起竞争对手的一阵阵捶胸，中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
第六种武器：辛勤地默默地织一张大网 ～～～～～～～～～～～～～～～～～ 不止一位专家指出，在已经进入全球营销的今天，企业的营销网络才是企业最有价值的资产（据报道安徽小天鹅集团的营销网络折价1、6亿元人民币入股，占20％的股份），与其一上来大把大把地抛洒广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让你所开发的任何新商品，都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面，迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买，这比什么都重要。
而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品，任是促销天才也只能仰天长叹的，再好的服务愿望也无法落到实处。
1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团，所织的营销网络真有如一张恢恢天网，据说在青藏高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买，以至有人说娃哈哈是网络胜中国。
调查显示，营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素，网络优势是宗庆后手中最有力的王牌，营销网络是娃哈哈的第一财富。
不过，乐百氏纯净水、农夫山泉、旭日升冰茶等品牌的网也织得不错，松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好，所以它们也都取得了不俗的销售业绩。
中国企业建设营销网的速度正在加快，有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界去了，这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作，要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。
著名的营销专家斯剑先生，有感于中国企业家家都建自己的营销网，重复太多，浪费太大，提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想，立即引起数百家企业的反响。
虽然由于利益、商誉等方面的原因，实际操作中困难重重，但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。
随着中国市场经济的深入发展，随着各方面的经营条件的逐步成熟，总有一天这张“营销天网”——我相信那绝对是一张全球化的“营销天网”——会建立起来的。
那时，凡是卷入网中的中国企业，其直接营销成本会大为降低，其市场竞争将大为增强，强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。
也可能，这张网是用另一种方式织成的，是在互联网上用电子商务方式织成的。
立志把商场开进每一个家庭的8848网站（目前中国最大的网上零售商）及另外一些网站已经在飞速编织这样的一张覆盖全中国乃至全世界的营销天网了，精明的海尔人也提出了“企业不触网必死”的新口号，传统的中国企业——特别零售型的商业企业可要小心呵
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公司员工过节礼品，据内部小道消息1280一箱，一箱12瓶
