济南市国土资源局的工作动态
1.至各部门经理处洽谈目前员工的工作技能掌握情况，根据他们的意见设立切合实际的操作流程中出现问题的培训内容（这样做的原因一来你的培训有针对性，二来你的培训计划获得了部门经理的支持和帮助，有助于你获得在公司及这个培训计划的具体实施中的最大支持和资源，这是办公室文化，你得注意，不要形而上学）2.从人力资源部经理处获得你公司的企业文化宣传手册，一切培训都是从这里入手的，包括了企业目标、企业使命、企业的价值观，每个企业都是不同的，正规的企业都有这样的内容，这样的培训内容并不是走形式，要切实结合每个员工的真正的“个人目标”，“你为什么要来这里工作
”等问题结合公司的大目标，找到真正的交集所在，方能真正激发员工们的工作积极性。
3.以下排序：1.企业文化的再培训与员工个人目标的结合2.礼仪与员工守则3.各部门的具体培训主题与培训内容（时间、地点、培训人，培训人选可咨询部门经理）4.培训总结5.户外拓展及旅游项目6.培训计划实施后的反馈及总结7.关于你制订培训计划并实施后的结果调查（部门经理）8.书面关于本次培训体系结束后你自己的工作总结报告交付上级领导 范文：一个好的销售团队加上一个强有力的培训团队，那么将销售工作做好已不再是问题。
如何写好一个销售培训计划便是一个工作的开始，以下是资料参考。
公司的培训目标： 结合公司200x年的企业目标，整合地区间的差距，建立统一意识，快速适应角色，使全体销售（代理商）队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。
提升员工（代理商）在公司发展的强烈欲望，了解公司对他们极为重视，关心并为他们的成长投资，燃烧心理销售沸点，增强其市场自信与目标的承诺感，对市场、销售工作更有企图心，从而更加热情并且坚定地接受新的销售目标与市场挑战。
强化智囊团队的合作精神，以专业的销售观念和崭新的技能树立公司品牌形象，通过提高个体素质来增强公司的市场竞争力。
培训特色： 侧重帮助学员进行观念的蜕变：思想决定行为，只有内在到达沸点，外在的表现才会升华；整套方案系统专业地诠释了销售与潜能的内在联系，引导学员积极参与，由内而外，由浅入深，激发每一个学员的内心直至沸腾，此刻的销售技巧将仅仅成为工具，而无需刻意地去使用，因为它已成为体内的一部分了，这才是我们所要追求的销售培训的最高境界。
员工培训工作计划及培训方案： A积极自信开拓市场的思维 B销售务实： 知识――产品、服务流程的熟悉 技能――组织管理、沟通、目标设定、计划、实施能力 态度――优质的服务、售后服务的标准 日期： 200x年 前言： 公司部门主管的讲话。
销售培训学员们的基础行为规则 8：30 第一讲 成功销售的心理态度 1. 什么是成功
成功的主要因素为何
（IQ与EQ） 2、两种态度与两种思维方式； 3、成功的规律； 4、激发强烈的成功欲望。
（100%与99%） 目标实效：点燃工作热情，以积极的心态面对每一个工作日，每一个客户，每一张订单，为自己的每一个行为负责。
9：00 第二讲 设定明确销售目标规划，制定销售计划书。
什么是你的销售成功
什么是你在公司的成功
你的盲点在哪里? 设定目标的原则 你在公司的发展目标。
9：30 第三讲 开启潜能，到达沸点 什么是潜意识
阐述人脑的工作原理； 自我形象塑造 如何通过有意识的头脑规划来配合公司形象，并为此自豪。
潜能激发 极限体能与极限心理，非凡行动力的来源； 心理暗示 视觉梦想、听觉潜能音乐、知觉强化输入、催眠法、自我暗示法。
目标实效：向自我极限挑战，寻找突破口，不断提升销售业绩。
10：30 第四讲 消化与吸收 养成学习的心态、归零的心态。
准备面对吃苦、困难、挫折、失败，永不放弃。
瞑想：我真棒
11：00 模拟游戏《极限》和《领袖风采》 目标实效：个人表现与团队绩效唇齿相依，密切相关，团队精神是通过领袖带领全体队员，加强凝聚力，集体力量的体现。
12：00 午餐和休息 13：00 第伍讲 你也能成为顶尖销售高手 20\\\\80定律 什么是销售职能
顶尖销售高手特质分析。
习题：自我表现评估，寻找差距。
14：00 第六讲 克服障碍和管理好你的销售时间 避免的错误的销售观念、结束销售的关键 必须改掉浪费时间的恶习 设定计划，有效安排； 时间创造利润 15：00 第七讲 现代销售新模式 培养客户的信赖感； 顾客的购买动机
如何满足潜意识需求
激发顾客购买欲的七大影响力； 评估你的潜在客户，如何充当销售医生确诊断需求
15：45 模拟游戏（五）《目标的传递》 第八讲 运用创意开发新客户 学习顶尖销售高手的思维及行为习惯； 购买者性格剖析（白金法则） 什么是成功的销售说明
价格异议的应对技巧 分辨并处理常见的反对意见 角色扮演： 实战演习，检验学员的应变能力。
目标实效：掌握聆听和提问的技巧，得到你需要的客户资料，当你满足了客户的需要时，你的需要既得到足。
16：00 第九讲 走向你的销售目标 目标具体明确 信心达成 17：00 讲师回顾并总结两天的培训内容。
学员分享（口头和书面） 结束（背景音乐、握手、拥抱、道别） 18：00 退场 附件： 培训对象所在的公司所需提供的说明 如何用最客观的标准来衡量培训质量
如何使双方确认已经完成某一培训阶段
考查即将受到培训的学员在实践中的工作情况 界定所培训员工服务、销售、团队合作的理念标准 公司有关主管的前期沟通并参加培训课程的准备及学习培训方法 界定培训终极目标即： 公司管理方面的需要 顾客方面的需要 受训人员方面的需要 其他需要 奥格公司2006年度内部培训计划 为更好的促进我奥知公司各部门之间的交流与合作，并为员工提供相互学习相互进步的平台，故人力资源部制订了2006年培训计划。
具体2006年度培训计划如下： 一、内部培训的时间周期：分春、夏、秋、冬四个阶段，每两周的星期五举行一次； 二、培训地点：公司培训室； 三、培训主讲人：奥知内部培训讲师，外部聘请培训讲师； 四、培训参与成员：奥知全体员工； 五、培训形式和方法：讲授法、操作示范法，讨论法； 六、培训结束后工作： 员工在培训后上交《培训意见反馈表》。
人力资源部将培训的情况进行总结，并将员工参与培训存入员工人事档案，作为以后提拔任用的部分依据。
七、其他事项安排： 1、教材：公司项目资料、技术规范、内部自己准备的材料等；外部培训资料。
2、培训经费：参加培训的员工的晚餐、培训主讲人的奖金。
3、培训分节与休息时间： 每晚培训分三节进行，第一节：18：30-19：15，45分钟；第二节：19：20-20：05，45分钟；第三节：8：10-8：40，30分钟；每节中途休息5分钟。
4、学员应自行带的物品： 笔记本，笔，等等。
5、所需要的器材： 投影仪，笔记本电脑，麦克风，扬声器。
八、培训注意事项 1、要使用灵活的培训方法，激发员工参与兴趣，进行现场讨论、现场回答问题等。
2、与学员进行有效的沟通，焦点应该是与培训有关的内容。
3、对学员的学习情况进行反馈，告诉学员他们做得如何并纠正不足。
4、对学员在培训过程中表现出来的错误，首先请学员进行评定，征求学员的看法和意见，培训主讲人在最后提出自己的意见。
九、培训内容安排： 培训主要内容包括： 1、各部门业务范围、主攻方向为主题，大概一个主题进行一次培训； 2、就目前公司各已建成项目的监理经验，技术模块，在监理过程中如何解决技术难题进行介绍和培训，借鉴前者的经验和总结。
3、在建项目的进展、优势、不足以及所采用的技术路线、项目进展过程中有争议的问题以及最后的结论等内容进行介绍。
4、技术方面的相关专题讲座。
5、各部门间的技术、管理、规范、心得的交流。
6、与外部公司的技术交流。
7、监理方面相关法律法规的培训。
第一阶段春季培训（2006年3月至2006年6月三个月）详细计划表序号 培训时间 主讲人 主讲内容 参与人员 备注 1 2006年3月16日晚上6：30-8：40 何义 “数字市政”项目总体介绍；项目曾经遇到的问题和解决的办法；项目所采用的技术路线；项目建设过程中的规范管理问题；技术实例；项目管理经验 公司全体员工 已完成项目2 2006年3月30日晚上6：30-8：40 钟义龙 “广州市市容环卫收费管理信息系统” 项目总体介绍；项目曾经遇到的问题和解决的办法；项目所采用的技术路线；项目建设过程中的规范管理问题；技术实例；项目管理经验 公司全体员工 已完成项目3 2006年4月13日晚上6：30-8：40 面试主讲人 面试技巧和方法的交流 面试中一般要问的问题，面谈中要注意的问题，相互间的面试技巧 参与面试的面试负责人 4 2006年4月27日晚上18:30-20:40 彭进双 番禺沙湾项目的介绍与培训项目总体介绍；项目曾经遇到的问题和解决的办法；项目所采用的技术路线；项目建设过程中的规范管理问题；技术实例；项目管理经验 公司全体员工 已完成项目5 2006年5月11日晚上6：30-8：40 王浩 番禺区农村财务监控系统的介绍项目总体介绍；项目曾经遇到的问题和解决的办法；项目所采用的技术路线；项目建设过程中的规范管理问题；技术实例；项目管理经验 公司全体员工 已完成项目第二阶段夏季培训（2006年6月至2006年9月三个月）详细计划表1 1 2006年6月8日晚上6：30-8：40 乔有钢 产品研发部的产品研发进度计划的介绍 公司全体员工 在做工作 2 2006年6月22日晚上6：30-8：40 外部公司 与外部的技术交流与技术培训 公司全体员工 外部交流 3 2006年7月6日晚上6：30-8：40 何义 “数字国土资源管理和数字城镇”主题的介绍与培训 公司全体员工 主题方向培训 4 2006年7月20日晚上6：30-8：40 薛彩霞 广州市容环卫一期首先项目总体介绍，包括项目计划、实施过程中的进度以及所遇到的问题与项目的优势以及不足，即有待于改进的地方；接下来介绍项目所采用的技术路线，包括目前完成相关项目市面上可能采用的技术路线介绍、本项目所采用的技术路线以及为什么采用该技术路线；项目建设过程中的规范管理问题，如界面风格、代码编码规格等；技术实例：根据主讲人对项目的理解，就可能会在其他项目中技术问题进行演示，包括某模块的类以及关系、代码的具体实现。
公司全体员工 在做项目 5 2006年8月3日晚上6：30-8：40 王慧 ISO9001质量管理体系的进展和总结 公司全体员工 已完成工作 6 2006年8月17日晚上6：30-8：40 薛彩霞 政府数据中心主题的培训 公司全体员工 主题方向培训 7 2006年8月31日晚上6：30-8：40 外部公司 与外部的技术交流与技术培训 公司全体员工 外部交流 第三阶段秋季培训（2006年9月至2006年11月三个月）详细计划表1 2006年9月14日晚上6：30-8：40 技术副总（总工程师） 技术开发过程中的团队配合与集体协作，技术人员在开发过程中如何提高个人效率，完善技术开发的规范 公司全体技术人员 2 2006年9月28日晚上6：30-8：40 新项目 新项目培训首先项目总体介绍，包括项目计划、实施过程中的进度以及所遇到的问题与项目的优势以及不足，即有待于改进的地方；接下来介绍项目所采用的技术路线，包括目前完成相关项目市面上可能采用的技术路线介绍、本项目所采用的技术路线以及为什么采用该技术路线；项目建设过程中的规范管理问题，如界面风格、代码编码规格等；技术实例：根据主讲人对项目的理解，就可能会在其他项目中技术问题进行演示，包括某模块的类以及关系、代码的具体实现。
公司全体员工 新项目 3 2006年10月12日晚上6：30-8：40 乔有钢 ARCGIS、JAVA、J2EE等计算机语言培训 公司全体技术人员 4 2006年10月26日晚上6：30-8：40 彭进双 管线入库平台培训 公司全体技术人员 5 2006年11月9日晚上6：30-8：40 产品研发部 技术开发平台培训 公司全体技术人员 6 2006年11月23日晚上6：30-8：40 何义 “城市规划支持和环保环卫”主题的培训 公司全体员工 第四阶段冬季培训（2006年12月至2007年2月三个月）详细计划表1 2006年12月7日晚上6：30-8：40 已完成的新项目 已完成的新项目项目总体介绍；项目曾经遇到的问题和解决的办法；项目所采用的技术路线；项目建设过程中的规范管理问题；技术实例；项目管理经验 公司全体员工 已完成的新项目 2 2006年12月21日晚上6：30-8：40 外部公司 外部技术交流 公司全体员工 外部技术交流 3 2007年1月4日晚上6：30-8：40 薛彩霞 “商业网点规划与管理”主题的培训 公司全体员工 主题方向的培训 4 2007年1月18日晚上6：30-8：40 新项目 新项目首先项目总体介绍，包括项目计划、实施过程中的进度以及所遇到的问题与项目的优势以及不足，即有待于改进的地方；接下来介绍项目所采用的技术路线，包括目前完成相关项目市面上可能采用的技术路线介绍、本项目所采用的技术路线以及为什么采用该技术路线；项目建设过程中的规范管理问题，如界面风格、代码编码规格等；技术实例：根据主讲人对项目的理解，就可能会在其他项目中技术问题进行演示，包括某模块的类以及关系、代码的具体实现。
公司全体员工 新项目5 2007年2月1日晚上6：30-8：40 产品研发部 产品研发部最终成果展示 公司全体员工 产品展示
小学生练方队后感作文
伴着阵阵春风,我们大家欢歌笑语的来到了青岛二中,准备参加“xxx年春季运动会.开幕式第一项就是运动员入场.我们六年级3班是第一个入场的.经过几天紧张有序的短暂的训练,我们已经训练有素了,我们班分成四支队,第一支是抬国旗的,第二支是举校旗的,第三支是举班旗的,第四支是举红旗的.而我就是举国旗四人中的一员.我们是至关重要的一个环节,所以更要提高警惕,凝聚精神.当我们站在跑道上准备的时候,心中有一丝恐慌,一丝紧张,一丝担心.不过当老师宣布运动员入场的一瞬间,所有的紧张、恐慌与担心,都随风飘扬,留下的只有信心与坚定的信念.我们迈着整齐而轻盈的步伐,走向主席台,在主席台下立定站好.在奏国歌时,我们高举国旗,随风飘扬.过了一会儿运动会正式开始了.这次比赛主要是田径项目,我们坐在看台上,为比赛队员们欢呼雀跃,看着他们在跑道上奔驰,我们为他们加油呐喊,当宣布比赛成绩时我们心中也无比激动...过了不久,我要参加的”车轮滚滚“也即将开始了,我心中忐忑不安,上蹿下跳,因为在这之前我们从来没有练习过,而别的班有的都已经练过了,当我正在思考这些时,已经不由自主的走到了比赛场地.比赛的规则是：男生十人,女生十人,男生从终点出发走到起点时赶快换上女生,哪个班先到终点,哪个班先到终点,哪个班就获胜.随着一道红旗划下,男生们已飞快的速度向起点来,男生下来,女生上去接着大家喊着口号“左右,左右”向前前进,这个项目必须要大家一条心,动作协调,一致,手脚并用,反映快.最后面的同学手上飞快的往前传送报纸,中间的同学一个一个往前传,好像在搞高空运输,最前面的同学一步步的往前走,后面的同学有秩序的跟上,好似婴儿学步,大家不能怠于求成,各人走各人的,也不能慢慢悠悠的走.前面的同学心须要靠后面的同学往前传递报纸才能行走,而后面的同学也要靠前面的同学往前走,才能有报纸可传递,主要体现大家团结协作的精神.最后经过不断的努力,我们班获得了最后的胜利.无论怎么看,团结才是最重要的.走方队,如果大家不团结,只要有一个人走错了一个步子,怎么能那么顺利呢?如果在比赛时有一个人走神,走错脚步我们怎么能取得最终的胜利呢?别的班练过,我们班凭的是团结.所以这个胜利就是团结的象征.
生地会考怎样复习?
出来混，迟早要还的，我和样，所以，正确的面对吧。
（刚高考完，希望你要做的：1、看课本，看不进去就用笔指着，或者读出来。
不要说来不及，也不要急躁。
（早上和晚饭吃了后做）地理记特殊经纬线穿过地区，季节气候，大气循环，洋流，地球运动规律。
。
。
等。
2、看课本目录，回想知识点。
实在记不住就放弃，记牢能记住的。
（凉爽，思路清晰，心静下来的时候做）3、做试卷，看到不懂的题就在复习资料火课本找答案，坚持做完整张试卷再对答案。
（注意力一定要集中）4、考试前看看错题。
然后深呼吸。
5、考试时不要想太多，给自己信心，能做出来的就做，做不出来也要写上你认为对的关联词。
计划好时间。
6、考后无论如何都不要放弃什么，毕竟不是决定一生的事。
正确面对就好最后，祝你考试成功
环保小论文
保护生态环境，创设 塘市小学 徐柏青 环保事业是我国的一项基本国策，少年儿童环保意识关系人类未来的前途，帮助他们从小树立可持续发展的观念是我们教育工作者义不容辞的责任。
进入二十一世纪，为了使环保教育有新的起色，在环境教育中做出应有的贡献，学校决定自加压力，创建。
2003年1月成立以校长为组长的创建，并制定创建计划，同时任命环保监督员负责实施创建计划。
认真组织师生开展了有关环境教育的学习和活动，并认真进行收集、整理、保存资料，力求达到徐州市。
培养少年儿童认识自然，珍惜资源，善待地球的环境意识和道德行为，帮助他们从小树立可持续发展观念是我们创建绿色学校的宗旨，保护是我们的绿色行为。
一、创设良好的教育环境。
本着“处处有教育”的思想，利用春季大好时机，调整花木布局，搞好学校绿化、美化工作，创设文化氛围，使学生从中了解花木具有消除和抵抗污染的特性，增强学生的自觉性。
制作，规范师生绿色行为。
严格执行检查监督制度，搞好环境保护工作，创设美丽清新的校园环境，形成环境教育氛围。
二、认真搞好环保培训工作。
为了使广大教师掌握环保知识，提高业务工作能力，更有效地对学生进行环保教育，学校领导组织教师开展有关环境教育学习和活动。
不断提高教师的理论水平和环境教育能力。
学校订阅了4份有关环境的报刊，为师生提供了学习资料。
有利于教师搞好环境教育工作。
三、认真做好环境教育工作。
通过学校、班级板报、广播语、、班队会、家长会等，面向全体师生、学生家长及社会进行宣传教育，使在家庭、社区扎根、开花、结果。
四、认真做好课内教育。
1、各学科认真进行渗透教育，把环保教育，寓于教学之中。
教师能够着力挖掘教材中的环保素材，结合实际生活，做好环境教育工作。
2、认真上好环境教育课。
学校每周二晨会课安排环保教育课程。
教师能够做到三有：有教材、有计划、有备课，有考核。
上好每一节环境教育课，使学生初步掌握环保知识，增强学生环保意识。
3、充分利用环保日，通过对全体师生进行环保教育。
要求每班每学期最少进行两次环境教育专题或渗透教育。
4、认真开展环保教育教学研究。
每学期各年级教思品、自然、社会、环境教育、劳动的教师，认真开展三个一活动，写一篇教案，上一堂环境教育研讨课，总结经验，取长补短，不断提高自身的环境教育水平。
五、认真组织课外实践活动。
1、各班都以班为单位成立环保小组，都有相应的活动内容及辅导教师，能够定期搞好环保活动。
2、认真组织学生参加学校绿化、美化、净化校园劳动。
积极开展“筑起一片绿色天地”活动。
定期绿化除草，翻地松土，防涝抗旱，修剪花木等护绿活动。
在净化校园方面，师生开展身边无废物活动，及时清除卫生死角，做到身边三无：无纸屑、无果皮、无包装物。
3、认真组织学生参加社区环保宣传、调查、监督活动。
（1）、组织学生对附近街道、村庄张贴，宣传绿色行为。
（2）、组织学生对家乡的河进行水质调查，寻找污染源，并写出调查报告。
4、认真组织学生开展专题教育活动。
充分利用重大环保节日开展各种活动对师生进行环境教育，培养师生保护生态环境的光荣感、责任感、使命感。
（1）、3月12日，植树节。
每年都要组织师生进行植树绿化劳动，调整花木布局。
并开展“我与小树同成长，为家乡添新绿”和“节约零花钱，我为环保作贡献”等活动。
（2）、4月22日，地球日。
少先队开展了热爱我们的地球妈妈的主题队会活动，并向全体师生宣讲“只有一个地球”教育活动，使广大师生进一步树立环保意识。
（3）、6月5日，环境日。
少先队开展了保护环境的专题活动，并向全体师生宣讲环境保护是我国一项基本国策，使师生进一步明确环保的重要性与紧迫性。
（4）、9月11日－21日开展了“保护环境，热爱地球”的系列活动，使学生的环保意识更加浓厚。
5、进行垃圾分类处理。
开展回收废电池，减少污染，变废为宝，节约资源活动。
6、收集信息，整理资料。
组织师生查阅报刊，收集信息资料，了解环保信息，掌握环保知识，并制作小报，向社会宣传。
环境保护是一项长远而意义深刻的大事，是学校环境教育永恒的主题。
我们将不懈地努力，持之以恒搞好环境教育工作，我们以“教育每个孩子，影响每个家庭，带动整个社会”为目的，为实现社会和环境的可持续发展做出应有的贡献。
