如何打造营销团队的执行力
执行力关系到企业的成败，要想打造营销团队的执行力，就要做到“树立一个观念，坚持四定法则，使用好一个工具”。
1、树立职业的观念2、坚持四定法则，是提升执行力的核心与关键，所谓四定法则，就是执行要定目标，定责任人，定标准，定考核3、使用好一个工具，想提升执行力，作为管理者还要使用好一个工具，那就是PDCA管理循环，通过该工具的使用，能够不断总结，不断提升，从而让执行的质量更高。
如何打造高执行力团队
（一）营造积极向上的文化氛围。
什么行为该倡导，什么作法该鼓励，什么结果要惩罚，都需要明确和规范，并转化为每位员工的人生准则或信条，营造公正、务实、求真、阳光的文化氛围，培养“深、细、实”的工作作风和精益求精的工作态度。
（二）营造家园文化。
管理者应该放下尊长意识，去做下级的朋友，了解下级的需求，然后满足他。
如为下级提供舒适、安全、愉快的工作环境，当员工碰到困难时及时帮助解决，使每位员工感受到关爱、平等，让每位员工具有主人翁感觉，不断提升他们的归属感和幸福感。
（三）提升团队认同感。
大到团队的战略决策，小到营销策略的出台、工作的部署，可以让员工适当参与，共同商讨制度允许下的做法和措施，使他们不仅知其然，而且知其所以然，不断提升他们对团队的认知认同，最大限度地激发员工的工作热情。
（四）构建学习型团队。
通过现场指导、领导者授课、外聘专家讲座、座谈会、交流会、业务竞赛等，强化员工间的相互学习、业务学习、技能学习等，总结执行实践中的经验教训，学习新的知识理念，不断提升全体员工的素质和执行能力。
同时在团队内部树立和培养典型人物，总结学习行之有效的工作流程、工作方法，加强团队员工对执行文化的理解和记忆。
如何做一个执行力强的员工
一、什么样的员工力强：1、明确业。
大凡成功之人，都有十分明确的目标。
想想雷蒙·克罗克、亨利·福特、希尔顿、山姆·沃尔顿这些商业巨子吧，他们都很清楚自己要达到什么目标，然后就埋头苦干，在工作中不断改进工作方法，并取得了最终的成功。
2、超强的意志力。
没有任何大事业是能够一蹴而就的，要想成就一番伟业，就要经历一个漫长的连续奋斗的过程，期间会遇到许多意想不到的困难，没有超强的意志力，是无法坚持到最后的。
3、很强的抗高压能力。
成功者与失败者的差异，还表现在抗高压能力上。
要想成就一番大事业，必然需要时时面临无数艰难险阻，可以说，在开拓事业的过程中，压力随时相伴。
有无能力抵抗来自环境、他人及自己内在的心理、生理压力，是一个人能否成功的关键因素之一。
一个人所要达到的目标越高，他所要完成的工作就越多;他所要完成的工作越多，他所要面对的困难就越大越多;他所要面对的困难越大越多，他就必须具备更高的解决问题的能力、组织资源的能力和面对更大更深层次的压力。
可以这么说，一个人所能抵抗的压力有多大，他的心理能量就有多大，他的事业空间和可能成就就有多大，抗压能力与一个人的成功程度息息相关。
4、全力以赴。
成功者做事，必事先考虑其可行性，会认真考虑可能付出的代价、投入资源及产出比例和可能风险。
在思考清楚这一切之后，一旦做出决定，就马上开始工作。
而且他们共同的特点是，一旦投入必全力以赴，否则他们宁愿放弃不做。
成功者都不约而同地严格禁止自己做那些表面有用其实劳而无功的事务。
全力以赴不仅意味着拼命工作，还意味满怀热情地克服自身的劣势。
事实上，包括成功人士在内，每个人都有自己不足的方面，但成功者通过全力以赴的工作精神，较为成功地克服或化解了自身存在的劣势。
具体方法如下：客观看待并清醒认识自己的不足之处，然后采取行动立即加强劣势方面的学习及与他人合作，最关键的一点是漠视甚至完全消除劣势给自己造成的心理压力，以更从容、自信、严谨、专业的态度努力开展工作。
不受自己的劣势困扰，就能够更有效地发挥优势，提升整体工作水平，更利于成功。
二、企业培养强大执行力的措施：企业在发展的过程中，不应当只是关注过去出现的问题，而应当更关注现在如何解决。
对企业执行力不佳问题的分析，需要我们及时解决这方面工作存在的各项问题。
1、建立以成果为导向的的执行力文化。
什么叫成果导向?就是只讲成果不讲理由，本因是客观条件，结果就是由客观条件加主观努力构成的，但客观条件是无法改变的，它不能转坏为生产力，讲得再多也没意义。
2、建立精细化的绩效考核和检查体系。
绩效考核系统包括月度考核，年度考核，以及更长期的规划指标。
从指标的角度来看，包括财务指标，业务指标，关键的工作指标。
3、建立长短期结合的激励机制。
4、培养习惯于指导和培训的教练型领导。
营销团队执行力有哪些问题
营销团队赢在执行。
作为校长，必须要为他们考虑并做好执行的三件事情—— 1、意愿执行。
愿不愿意打仗——这是团队执行里最重要的，也是最为核心的，因为它代表着人们在内心深处的潜意识。
做事情愿不愿意、投入不投入、负责不负责，主要是看团队人员的意愿执行。
抗日和解放战争期间，不管遇到多大的苦、多大的难有一支部队在任何时候都不会放弃，这就是文艺宣传队。
正是有了这样一支文艺宣传部队，它能够给部队送去思想、送去希望、送去理想，所以人民解放军这支部队永远充满青春、永远朝气蓬勃。
这个意愿执行层面学校往往忽视，或者自己去做培训、文化的时候得不到员工的理解。
中青营销学院在这个方面的精品课程有团队执行力、从平庸到卓越、校长复制等。
2、技能执行。
技能执行代表营销团队会不会打仗，能不能拥有营销的技巧。
这个层面学校比较重视，喜欢聘请经验人员传帮带新人，并且在这个方面花费大量的财力、物力、精力。
在这个层面我们主张讲规律、讲操作要求，让所有人的人令行禁止、整齐划一，操作层面要避免更大的自由度发挥。
就像部队，在作战前夕指 挥命令高于一切，杜绝一切自由主义思想。
我们在技能执行层面提炼的精品课程主要是疯狂推广和超级咨询转化两个课程。
3、有序执行。
所有的执行都是在学校统一的规章、制度、流程、奖惩政策下来完成，避免无序行为。
有序执行是建立在完善的流程基础之上，让执行效率得到提升，让优异的人得到奖励，让顽劣的人得到惩罚。
一切执行都是在透明、规范、严谨的流程之中。
中青营销学院为此配合开发的精品课程主要是营销诊断和优秀团队复制。
学校的营销中，战略占据20%，执行占据80%。
让我们每所学校都在团队执行中永恒
如果你问100位区域经理或100位销售总监的话，最头疼的事情是什么?我想大概大家都会有一个同样的答案：团队执行力匮乏。
我们许多市场策略与创意不可谓不精辟，但到实际的市场当中却总也达不到自己所要的效果或目的，我们的经理往往将其中的原因都归咎于下属高效执行力人才的缺乏，都是一群“饭桶。
问题往往不那么简单，“天使在想象之中，魔鬼在细节当中。
4月28日安徽真心食品有限公司华南区全体销售人员在东莞大通酒店召开华南区4月份营销总结会议，在会上应销售总监的要求，我做了《执行力》的即兴发言，下面将发言整理成文，奉献给我们的主管经理们，一家之言，恳请指教! 号称2002年亚马逊商业图书销量第一的《执行——如何完成任务的学问》一书被译入中国，一时间企业界上下掀起一股“执行热狂潮，上至总裁、总经理，下至基层助理业代，人手一册，仿佛一夜间我们找到了解决“执行难问题的灵丹妙药，也充分暴露了我们实际工作中执行力匮乏的普遍性。
是什么导致这种现象的存在，也许很少有人真正去追溯起产生的根源。
一、执行力匮乏的根源在于“思想观念问题，现今流行的观念是“不谈管理谈服务倡议建立服务型销售管理机构、服务型政府，大肆强调个人主观能动性，创造力，学习力，服从被理解为是专制，一提起就被扣上“大家长，一言堂的罪名，世间万物皆有两极，过犹则不及!实际上在我们现在的许多企业环境中，强调服从更重要，现在大家都在讲“决策层和执行层的分离(或说分工)，我们将下属归类于执行层的范畴，任务只有一个“执行指令、完成指标，如何有效提高团队的执行力?建立团队文化是治标治本的根本之法(关于团队文化建立见我发表在中国营销售传播网上的《文件——铸造强力团队的灵魂》一文)。
建立一种“敬业、责任、高效、诚实、服从的团队文化，将显现出强大的作用与威力，能大大削减我们执行工作中的障碍! 二、执行力很多时候源于领导力。
我们的主管、经理在痛斥下属无能之时，建议我们的销售主管、经理们先做一自我反省。
实际上由于我们不能天天都“泡在一线市场，停留在办公室的时间往往超过在市场上的时间，对区域市场的了解毕竟有限，无法做到“明察秋毫，往往我们所制定的策略流程和细节考虑的不够周详，对实际环境认识不足，缺乏可操作性，在具体的执行过程中又缺乏与下级的及时沟通，往往不能达到自己所要的目的;还有些时候，我们将一项重要的工作草率的交给一个能力不能胜任的人去办，往往事与愿违，搞砸了也是意料中的事情!这些都要求我们的主管、经理们能够在事前将尽可能存在或将要发生的东西都考虑到，清楚企业的资源、内外部环境，再行决定，安排工作的时候要明确给出具体的时间和要达到的程度要求，下属执行的成功概率也就高很多，正所谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝“强将手下无弱兵! 三、监督是“执行力的守护神。
执行的主体是“人，中国人的本性残留了太多的懒惰、散漫的成分，海尔总裁张瑞敏先生在比较中日两个民族的认真精神时曾说：如果让一个日本人每天擦桌子六次，日本人会不折不扣地执行，每天都会坚持擦六次;可是如果让一个中国人去做，那么他在第一天可能擦六遍，第二天可能擦六遍，但到了第三天，可能就会擦五次、四次、三次，到后来，就不了了之。
有鉴于此，企业应该建立完善的监督奖惩机制，如建立电话监督、路线拜访、承诺制等，对执行过程中的细节进行监督与跟踪，能有效的提高了员工执行力，监督是执行的守护神。
执行是“硬道理!再精辟、精准的战略，没有强力团队的具体执行落实，犹如一纸空文，花红而果未必佳!建立高效的执行队伍需要灌输“服从文化，提高管理层决策水准、落实监督机制方能治标治本! --------------------------------------------------------- 3大工作作风打造高执行力 这里的员工是指“强执行力的员工”，员工执行力是每个企业关注的焦点，也是难点。
很多时候，月初花费几个通宵论证指标，规划重点工作，但是月底一盘点，原来月初规划的工作没有落实几项，更是催生出一批“月初拍胸脯，月中拍脑袋，月底拍屁股”的“三拍”员工。
要塑造执行力员工，就要明确应该培养员工什么样的工作作风，我认为最少应该有3方面： 第一：两界定三情，三情定三市 第二：速度提快一倍，业绩增长一倍 第三：执行的铁律 开会+不落实=0 布置工作+不检查=0 抓住不落实的事+追究不落实的人=落实 第一大工作作风，是指人要有广阔的心智空间。
“两界”是指“境界”和“眼界”，境界表现为“敢想”，不给自己设限;“眼界”表现为“敢干”，知道那些是先进的母本，知道怎么干。
“三情”指的是“行情”、“敌情”、“我情”，也就是要知道整体情势，同时知己知彼。
“三市”是指“目标市场”、“市场目标”、“市场成果”，目标市场说白了就是“市场区域和容量”，市场目标是根据市场容量的大小定出本企业要取得的份额，要占领多大的“地盘”，市场成果就是自己的现状，与市场目标和目标市场到底有多少差距。
用“两界”的精神来分析“三情”进而确定自己的“三市”，才更有说服力，更容易找到自己的差距和方向。
我手下有一个业务，每个月下500万的任务，他认为高了，出现抱怨和放弃的情绪，当我们用这种思路一分析，他所辖区域的月市场容量为5000万，如果按照30%作为市场目标，那么他应该一个月做到1500万才能符合要求，但现在的人物只有市场目标的1\\\/3，所以任务本身就没有竞争力。
这样一分析，他也无话可说，只好静下心研究用什么途径和措施去实现了。
这样我们的目的也就达到了，只要不是一开始就被目标吓倒，只要围绕目标想方法，就是我们想要的结果。
第二大工作作风，讲的是速度，想到就要马上去做。
“速度提快一倍”有两种含义：一.每时每刻思考将现在的速度提快一倍;二。
要比对手的速度提快一倍。
这个大家说得都很多，不在赘述。
第三大工作作风，讲的是检查。
永远记住一句话，员工做的永远都是你所检查的，而不是你所希望的。
而且，管理上的一切问题都可以归结为“激励”和“分配”的问题，要有合适的奖惩。
员工的动力来源于两方面：追求快乐和逃避痛苦。
就是要通过检查，通过抓事励人，不断进行员工行为和思想的纠偏，这样才能不断弱化员工不被监督时产生的惰性，真正将公司的意图贯彻下去，重点工作才能到位。
当然要注意激励的力度和形式，过犹不及。
经验表明，通过精神激励，激发员工的荣辱感，进而激发斗志，比一味的对员工罚款效果更好。
例如：我曾经给员工发“运动鞋”和“拖鞋”，来奖励指标好的员工和刺激指标差的员工;发“拐棍”和“励志书籍”来处罚均衡干得差的员工和表彰均衡好的员工;发“感冒药”和“励志书籍”来处罚网From EMKT.com.cn络达标差，抓大放小的员工和表彰网络达标好的员工。
事实证明，这样的导向非常明确，而且员工上来领奖的时候都非常惭愧，强化了对本项工作的重视和认知程度。
通过对工作作风的改造和培养，再加上“数——路——人”的预算思路，公司的执行力一定可以得到快速提升! 提高销售执行力 “没有执行力，就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。
而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。
他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩；直接影响到企业的资源投入是否能转化成效益；直接影响到企业的发展战略是否能顺利实现。
但是，企业区域销售人员的执行力现状又怎么样呢
一家权威机构对企业区域销售人员执行力进行了调查，并对调查结果进行量化分析得出如下结论：5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事生非；10％的人正在等待着什么；20％的人正在为增加库存而工作；10%的人由于没有对公司做出贡献,实际上是在创造负效劳动；40％的人正在按照低效的标准或方法工作，而不会正确有效地做；只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高。
作为一线销售工作曾经的亲历者，作者印象最深的是“欧洲战神”拿破仑的话：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。
这句格言给我们表达的意思是只要有一个优秀指挥官，他可以将一支平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。
所以本文将从区域经理的角度来探讨如何提高区域销售人员的执行力。
一、 完善的区域工作计划是保证团队执行力的前提 在销售工作的实践中，我们都能深刻体会到日常工作受到诸多因素的影响。
所以我们在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间。
这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力，因为，一方面大部分的销售人员在工作中存在着惰性，缺乏责任心，对待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主动去思考、主动去工作，只有当领导把任务压下来时他们才会猛然醒悟：“哦，这原来是我的工作”；另一方面销售人员对待工作普遍存在的问题是缺乏计划性，大多数销售人员充当的“救火员”的角色，哪有情况发生就扑向哪里，更糟糕的是就算是扑火也会出现一处“火情”未扑灭，又掉头去了另一个目标的情况，永远不知道自己负责区域现阶段工作重点是什么
永远不知道明天应该去做什么
最后，销售人员在对工作进度的把握上因为工作态度、责任心、工作技能等的影响也总是存在偏差，所以要有详细的执行时间表来不断跟进。
所以说，完善的区域工作计划提供了明确的执行策略，是提升执行力的前提。
二、 动态工作过程控制是提升销售人员执行力的保证 动态过程控制可以在提升销售人员执行力方面起到三方面的作用：强化销售人员的责任心、提升销售人员的执行能力和及时纠偏。
责任心是一种态度，态度决定一切，销售人员没有一个良好的工作态度，何谈执行力
销售人员的工作态度到底怎么样，在工作过程中一定会表现的淋漓尽致——不管是好还是坏。
所以区域经理不能只看结果，更应该关注过程，以达到迫使销售人员在工作过程中提升责任心的目的。
在实际工作中，有些销售人员虽然有良好的工作态度，但总是业绩不佳，对分配的工作不能圆满达成，这很可能是执行能力的问题。
对于这样的员工，区域经理该做的是深度参与到其工作的过程中去，关注其工作的细节，找出销售人员自身的“短板”，及时的给予指导和在一个区域团队中，不同销售人员有不同的个性、不同的工作经历必然造就不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作态度。
所以区域经理作为团队的掌舵者，对工作过程的细微掌控，就显得尤为重要——因为，你给团队成员表达的与他们所理解的和去实际执行的总是存在差别。
所以区域经理对过程的掌控是不可或缺的，因为你必须及时发现问题、及时纠偏，并不断的给予销售人员指导，这样才能提升团队执行力，并最终达成目标。
三、 适当的激励回报，严格执行奖罚是提升销售人员执行力的催化剂 如果对销售人员的工作执行评估得当，奖惩机制将是一个最有力的激励杠杆，它是提升销售人员执行力的一个有效的催化剂，它还能起到价值导向的功能，并将团队的优秀价值观和核心理念加以强化。
但需要强调的是，奖励是一种拉力，惩罚是一种推力，只有二者合力才可以倍增执行力。
在实际工作中那些对象是值得区域经理去奖惩的呢
首先，区域经理要对每个销售人员的心态进行评估，看一个人是否能够在执行过程中端正心态，并给予相应的奖惩；其次，主要是对在执行过程中充分发挥角色意识，具有大局观、责任感的优秀执行者给予奖励，对那些只知“撞钟多少下”，不知“为什么撞钟”的“和尚”进行处罚；最后，是对执行效果的评估，根据达成状况给予奖惩。
四、 塑造学习型的团队是提升销售人员执行力的根本 首先，学习型的销售团队中的每个销售人员都具有极强的责任心、进取心，他们自觉地把企业利益放在首位，兢兢业业的为企业工作、为企业奉献，而个人得失总是放在第二位；其次，学习型的销售团队是一个充满激情的团队，能坦然面对销售工作中的困难，具有超强的创造力和战斗力；最后，学习型的销售团队是一个善于学习的团队，团队成员积极上进，对新知识有渴望和再学习的意识，团队成员之间沟通顺畅，善于发现他人优点，加以吸收。
所以，区域经理在团队管理和培养中，学习型团队是风向标，只有这样的团队才可能具有完全的执行力。
最后，以上所述的四个方面在提升销售人员执行力上是一个有机的整体，互为补充，互相促进。
但是，正如美国ABB公司董事长巴尼维克曾说过：“一位管理者的成功，5％在战略，95％在执行。
”要想提升区域销售人员的执行力，区域经理的表率作用是必须的。
销售人员执行力
推荐众卓咨询员工执行力训练方案执行不到位等于没执行。
打造精准执行力。
执行力是企业良性运营的保证，也是21世纪构成企业竞争力的重要一环。
在激烈竞争的市场中，没有执行力就没有战斗力，没有执行力就没有持续发展的活力。
授课老师：众卓咨询林老师课程时间：3天课程对象：中层管理人员、基层主管等 课程收益：打造企业的精准执行文化企业员工上下形成精准执行理念通过学习实现行为精准化、结果精益化提升员工做事效果，避免因模糊带来的损失帮助企业管理层发现执行不力的症结，找到以及解决执行力的有效措施，从而提高企业的核心竞争力。
课程大纲一、执行为什么要精准
模糊是执行的大敌精准才能保证不折不扣的执行二、角色精准角色错位现象一竿子插到底现象越权决策现象磨洋工现象高层执行角色易产生之错位正确角色：质询者、检查者、示范者、教练者、文化官角色要求：稳、准、狠、细、密、严角色行为：发信号、建系统、搭平台、做监控、用对人中层执行角色易产生之错位执行角色：目标承担者、第一实施人、三承三启角色要求：找准位、定准心、严自律、做坏人角色行为：做计划、做示范、做教练、做检查基层执行角色易产生之错位执行角色：问题解决者、现场执行人、结果提供者角色要求：做人老实、做事踏实、功夫扎实角色行为：做死板、做精准、做结果、立即做三、责任精准责任到位是执行的前提责任缺失现象案例：大街杀人案企业责任缺失现状责任三定律责任稀释定律责任结果对应定律责任必须精准到自然人一对一责任体系关键行为的KPI指标体系责任精准追踪体系猴子管理法员工两大陷阱回答员工问题的两大原则猴子管理七大法则四、沟通精准执行沟通首先在精准精准沟通的规则：明确化、具体化、精确化、定量化、标准化精准沟通七大要素精准沟通的流程精准沟通模型的建立五、方向精准互动游戏：指路明灯高效执行——总是做对事执行效率在于方向明确方向明确才会有执行动力客户价值是执行的方向客户价值是企业存在的理由客户价值是执行的最高准则客户价值的内部传递——锁定所有人的执行方向内部客户价值内部客户价值是判决冲突之最高依据执行指向客户价值和结果林氏七把砍刀——砍掉不必要的工作六、流程精准流程决定执行效率执行的三大流程业务流程的简洁化再造强化高效流程的执行效率七、行动精准执行型行动理念：坚决执行、马上行动瞄准结果、精益求精没有借口、只看需要方向明确、高效执行行动的时机精准行动的方向精准行动的精准测试——TOTE八、结果精准为什么执行前要定义精准结果
精准结果定义训练精准结果管控工具精准结果的行为导引工具精准结果的执行应用九、精准执行工具质询检查工具体系结果管控工具周计划、日结果月度质询模板过程管控工具：关键节点追踪表行动反馈备忘录行为导引工具十、精益执行文化十一、精准执行力训练总结
如何有好的执行力
执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。
个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。
所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。
一要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。
责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。
责任心强弱，决定执行力度的大小；进取心强弱，决定执行效果的好坏。
因此，要提高执行力，就必须树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。
把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。
决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。
养成认真负责、追求卓越的良好习惯。
二要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。
天下大事必作于细,古今事业必成于实。
虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。
好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。
因此，要提高执行力，就必须发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、评头论足的毛病。
真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。
一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。
三要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。
“明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
”因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。
坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。
做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。
四要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。
只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。
面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。
因此，要提高执行力，就必须具备较强的改革精神和创新能力，坚决克服无所用心、生搬硬套的问题，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行指令。
每天销售业绩分析怎么写
销售业绩差怎么写总结（第一篇）近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
如何提高团队执行力
企业的经营管理是通过协作达成团队目标续，更团队执行与团队结果。
从这个角度个人执行力只有促进团队执行力的提升，才是有益有效的。
作为团队领袖，部门经理在推动团队执行力的提升方面有以下一些技巧可供参考：1、做一个有执行力的榜样作为团队领袖，你的一言一行都会被团队成员关注。
你做得好，他们会潜意识或有意识的学习和模仿，你做得不好的，同样会对他们产生不良影响。
因此，你必须提升自己的执行力，并以尽可能高的标准来要求自己。
2、凡事有目标、有时间、有标准、有要求团队当中，任何的工作、安排都必须确保有可量化目标、有时间限定、有评价的标准，有基本要求。
要确保目标能达成的同时，通过这种方式也利于有效引导成员在具体工作中的执行力意识和素养。
3、任务安排清晰明白，并获得下属的认同工作分配或任务下达时，尽量用明确的方式让下属一目了然，清晰明白。
最好能书面化，白纸黑字，显然会更清楚;最好能量化、数据化;任务的下达并非是纯粹的上级对下属的要求，因为你得考虑到下属完成任务的能力和意愿，这直接与任务目标达成相关。
因此，在任务安排过程中，必须让下属畅谈问题，并引导下属对任务的认同，提升下属完成任务的积极性和主动性。
4、目标达成或超额，全体人员有公平合理的回报利益均沾，让大家的付出都有所收益，这是让团队所有人目标一致，同心同德的基础。
同时，利益与目标完成情况挂钩，是激发员工积极性和执行力的最好方法。
利益分配方式需要获得大家认同、分配过程必须透明、分配结果必须公正公平。
当然，利益不一定就是物质和钱，善用鼓励、信任、赞扬、荣誉等精神利益，会获得物质所起不到的好效果。
5、责任明晰、措施清楚、奖惩分明6、不轻易承诺，但言出必行承诺是件慎重的事，尤其在自己的下属面前。
没有践行诺言，找任何借口都是无力的。
7、职责明确、分工合理、配置得当没有人能把所有的事情做好，也没有人能胜任所有的工作，最好的办法就是让大家做喜欢的事，做能做的事，发挥所长。
只有这样，才能让下属做出最高效率、最好效果的工作业绩。
8、有执行有监督，全程跟踪、支持光有执行人，是不够的，凡事必须有监督者。
执行人有执行责任，监督者同样负有监督责任。
过程支持，是目标达成的有效保证，同时也是管理、监督的真正目的。
9、计划 修正 总结 提高，做好每件事事事有计划，根据实际情况随时修正计划，对过往的工作或问题进行总结提炼，提高进一步执行的能力。
只有这样，事情才能越做越好。
怎样提高组织的执行力
执行力是现代企业管理中一个重要课题。
它是指通过一套有效的系统、体系、组织、文化或技术操作方法等，把决策转化为结果的能力。
它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成效益、成果的关键和重要载体。
在不断变化的市场环境中，执行力对于企业的生存和发展至关重要。
企业的执行力，是企业在完成战略规划、目标过程中，所有影响终极目标、效果的因素。
企业执行力由三个因素合成：流程、技能、意愿。
流程是指企业动作流程，包括管理流程和业务流程；技能，主要是企业成员职业执行能力；意愿，是指员工工作的主动性和热情。
流程、技能和意愿，如企业执行力的“铁三角”，各边长越长，三角形面积越大，企业的执行力就越强，反之则弱。
企业的每一个层面都是企业的执行层，都关乎企业的内情外达，外情内达，上情下达和下情上达，每个环节都是关键的，绝不可以发生“肠梗阻”和“信号衰减”的现象。
近期，中国铁通集团公司根据国民经济信息化发展的需求和国家及有关部委“十一五”规划，结合公司的实际制定下发了《中国铁通2007年—2009发展规划纲要》，明确了公司今后三年的发展思路和主要任务。
如何贯彻“三年发展纲要”，确保三年规划的战略决策和既定目标的实现，构筑强大而均衡的执行力，是非常重要的课题。
一、更新观念，提升素质随着电信行业改革的深化，贯彻落实铁通总部三年规划的目标，使公司持续、稳定、健康地发展。
首先，必须以市场、用户为导向,在企业管理方面提出新的要求，企业各层面的管理人员要不断更新思想观念和管理意识，对“三年规划”认真学习、消化、吸收，要按照上级的部署，做好本单位、本部门的实施方案，增强执行意识，查找和正视本单位、本部门在执行中存在的不足和问题。
解决好“想执行”和“会执行”的问题。
探索管理上的新方法和新模式并认真贯彻落实，促进企业改革发展。
其次，执行是依靠人去实施的，要强化教育培训工作，经常性地对各级管理人员进行培训和指导，“把经营管理、市场营销、技术和维护等公司急需的骨干人才作为重点培养目标，抓住选拔、培养、使用和激励等主要环节，推动公司员工队伍整体素质快速提高”。
实行中高级管理人员双向交流，交叉任职，按绩任免，和员工“定期轮岗，一专多能”的制度。
同时建立完善的员工培训机制，开展职业纪律和职业道德教育，灌输“一切行动听指挥”的观念，做到自警自律，恪尽职守。
在知识经济时代，工作中所需的技能和知识，更新速度不断加快，只有不断学习，解决其执行方法和手段的问题，才能提高应变能力，从而提高执行力。
那种“只使用、不充电”的用人行为是对企业持续竞争力的破坏。
第三，强化员工的责任心教育。
工作就意味着责任，每个职务所规定的工作任务就是一份责任。
当员工对工作充满责任感时，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐，做好本职工作，从优秀到卓越，每名员工认真履行自己的职责，积极主动做好本职工作，就能提高员工的整体执行力。
只有把执行力的价值体现在整个组织的每个链条中，才会形成企业的系统执行力，执行力才体现效率，体现出竞争力。
二、以人为本，沟通创新市场的竞争需要企业及时作出正确反应，也对企业生产经营各个环节的链接、流转的速度和效率提出更高的要求。
坚持以人为本，建立企业内部畅通的沟通渠道和良好的沟通机制是保证企业运转高效、提高竞争力的重要方面，也是凝聚全体员工、提高执行效果的关键环节。
企业管理中，相当多的工作在于协调。
如果部门间存在很大的“竖井”现象，沟通不畅，执行工作就会卡壳儿。
因此，企业要完善内部信息交流和协商控制制度。
要利用经济活动分析会，生产调度会、职工大会、班组生活会、网络报刊等沟通渠道，提高沟通的有效性。
各部门之间、同事之间、上下级之间，应当自觉地加强沟通与联系，培养全体员工特别是中层管理人员的沟通意识，提高沟通技巧和能力，通过沟通，强化执行力度，落实执行力效果。
创新是企业发展的源泉。
要提倡和鼓励员工自主管理、自主创新、自我完善，使创新成为全体员工的自觉行动，在自主创新过程中加快知识化进程，推进企业做新做大做强，创造出更加卓越的绩效。
要创造一个公开竞争的环境，注意工作的人性化和情感化，使员工在企业成功中感受到个人价值。
探索一条选人、用人、育人和留人的创新机制，促进员工将自我价值的实现与企业执行力结合起来，打造企业核心竞争力。
三、科学管理 完善制度执行力的生成和养成是以切合实际的激励约束机制为依托和载体的，没有一个好的激励约束机制，肯定没有执行力。
面对市场化的新形势，要实现企业的新目标，必须对企业各项规章制度进行修订完善。
认真解决在实际管理过程中往往出现的企业预期的计划目标与执行实际结果有偏的问题，消除目标管理制度缺陷，进行管理制度有效整合，是提高企业执行力的重要环节。
在生产经营管理中要“严”字当头。
企业的各项方针目标的完成，要靠过程的每一阶段去控制，节点目标完不成，总体目标就难以实现，在过程控制中要做到事前有计划、事中有监督、偏差有良策，事后有总结；企业内部管理目标要高，把“严”字体现在高标准、高质量、高效率上。
增强全体员工的责任意识、忧患意识和职业道德；在管理的过程中要不断总结、分析、改进、提高。
要结合同行业对标，用制度进行规范，用公开代替公证，用科学加强管理，依法以德从严治企。
要根据发展目标对管理制度进行规范和整合出台更加有效的激励机制和监督检查考核体系，注意把复杂的过程简单化，把简单化的东西量化，把量化的因素流程化，按照标准和程序来改进和完善企业生产经营各项工作。
建立合理有效的考核体系，切实把执行率、执行结果作为个人、集体考核评价的主要依据，把结果管理和过程管理结合起来，增强制度的执行力和约束力，细化、量化、硬化标准，及时进行监督、检查、考核是确保执行的前提。
要通过动态考核、竞争上岗、按能力业绩定等级、分配杠杆向关键岗位和有突出贡献的人才倾斜的政策来激发和提高全体员工的执行力。
四、强化监督 奖惩分明发挥监督部门的作用，保障执行力的落实。
铁通公司的“三年规划”是公司的行动纲领，提高公司的执行力，是保障落实的根本。
要宣传贯彻战略核心，坚持以发展战略为导向，使公司的各项工作紧紧围绕战略任务开展；重点细化战略规划，制定阶段行动目标、落实到岗、明确各个岗位的责任，并建立各层责任追究制度；要通过定期检查、随机检查、专项检查、明查暗访等形式，对企业各项工作开展情况及党员干部特别是党员领导干部纪律作风情况进行督查，从而进一步加大事前、事中、事后的督查力度，形成横到边、纵到底的督查网络，建立起有效的监督机制，通过稽核检查，宣传舆论等渠道的监督，确保政令畅通、执行无误。
同时，在监督检查当中，奖惩要分明。
要落实责任，延伸目标，“千斤重量众人挑，人人肩上有指标”。
第一要坚持下级服从上级，决策执行只有责任，没有讨价还价的资格，执行工作没有任何借口，要时时刻刻、事事处处体现为服从、诚实的态度和负责、敬业的精神，把执行变为自觉的行动；第二，抓好压力传递，进一步完善岗位目标管理体系，将目标不折不扣地分解到人，落实目标责任制，通过管理促进效能提高；依据制度促进爱岗敬业；第三，合理设置工作岗位，明确各自职责，杜绝推诿扯皮。
科学考评、严格奖惩。
实行层级考核，即从领导干部到一般干部员工，一级对一级负责，实行层级管理和考核，决不允许“倒管”，及时将考核结果予以通报，并与效益挂钩，力求做到职责与权利、效率与公平的统一。
严格纪律，问责追究，按照“问题提醒、通知督办、通报批评、黄牌警告”等程序，视情节轻重分别经予责任人相应的处罚。
五、构建企业的执行力文化执行力实质是一种企业文化-----执行力文化。
要想有效提高执行力水平，只有把执行力工作提升到企业文化建设的高度，要按照企业文化建设的特性、模式和方法去构建企业的执行力。
“执行力文化”可以理解为“注重细节”的文化。
在执行力中细节是最个性、最不可复制的东西。
如果没有过细的工作，就谈不上执行力。
“执行力文化”表现在企业应该是一种执行力机制的体现。
构建企业执行力文化的根本任务，是提高员工队伍的整体素质，其目的是提升凝聚力，激发创造力，建设一支具有完美执行力的杰出团队，建立和培养一支具有高度执行力的人才队伍；就是要构建“不讲任何借口”的行为准则，营造“不讲任何借口”的文化环境和思想氛围，使其融化在企业文化里，印刻在员工心目中，使之成为企业每个员工的一种守则、一种信念和一种精神力量，从而以高度负责的态度去对待并做好每一项工作。
既然执行力是一种文化，执行力就取决于企业和人的品德。
“德”是中华民族几千年传统中最值得称颂的东西，为千百年所敬仰和追求。
道家追求“道德”，儒家追求“品德”，佛家追求“功德”。
今天，一个法治和德治并存的企业必定是一个扎实的企业，一个有执行力的企业。
执行力文化所体现的核心内容是一种负责敬业的精神和服从诚实的态度。
对企业的各个层面的管理者，要想提高贯彻执行的力度。
“人格”是一个非常重要的内容。
没有不会打仗的士兵，只有不会打仗的将军。
身教胜于言教，行胜于言，要求下级做到的，企业管理者必须先做到。
不断地改造自我，提高自我，完善自我，让员工心服口服地心甘情愿的与你一道完成部门和企业的目标。
对企业管理者而言，执行力不是某种单一素质的凸显，而是多种素质的综合表现。
一流的企业执行力，应当表现为市场反映快速，决策正确果断，指挥畅通无阻，措施坚强有力，目标执行完美。
进入二十一世纪的今天，执行力将对一个企业的发展起着越来越重要的作用，它是企业竞争力的重要组成部分，是企业管理中一项重要任务，只有形成良好的执行力文化，企业才能在构筑和谐社会，倡导人性化管理的大环境中得到更大的发展。
