做货代业务员有前途吗
一货代业务员的经验一要卖什么、我能卖什么1、 要卖的是我们廉尊严慧，换取客户对我们的肯定、认可2、能卖的是头脑二、自己能为客户做什么1、 没有永远不变的货主2、 挑剔的客户才是真正的客户3、 学习、提高、总结。
武装头脑，提高专业知识，汇聚成智慧。
4、 帮助客户全程策划5、 全面掌握业务知识三、专而全1、处事专注，为心专一2、专才——专做某种产品、种类3、全然后专4、货运流程：揽下托单—定舱—放舱—安排拖车—提柜—报关—回场—上船—收运费\\\/出提单—通知目的港放货—退核销单—归档5、调动周边力量协助客户6、每天学习货运感悟——做业务员篇做货运没有做过业务员，是一个美丽的遗憾，就好一个不生育的中年妇女，虽美，但总是有一种缺陷；做一个业务员，不能够潇潇洒洒，游刃有余，轻轻松松，更是枉到货运圈子走一回。
做货运的业务员吃的也是青春饭，过了一年没一年，过了四十岁就是黄花菜了；为此，我们时刻感受到有一股要将一天在撕开两瓣用冲动，虽然我们还没有伟人般的情怀,有些人很成功，开着宝马、提着手提电电脑、旁边坐着靓仔靓妹。
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，而我—— 如何做一个成功的业务员，你想知道，我更需要领悟，就让我将我几年来的工作心得为你剖析，从中大家共同探讨提高吧。
我个人对做业务很有兴趣，虽还是门外汉，但我肯学，对遇到的问题总是很认真去思索，我感受到，做一个称得上合格和业务员，没有天生就会的，靠的是汗水与勤奋、微笑与忍耐、执着与拼搏。
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，我常把做好业务当作耕耘自己的生命这一神圣使命一样来对待。
我觉得，做一个好的业务员，至少要做：一、首先要公清楚我要卖什么、我能卖什么；1）很多人做业务时没有头绪，不知要做什么；只能是做一天和尚撞一天钟，碰到有人问运价时才支东找找西问问，这是胸无大志者所为； 2）我们要卖什么呢
能卖什么呢
这是我们首先要丢清楚的问题。
因为我们货运是属中介机构，不比市场小贩，我们的产品是什么，要很清楚。
我们能卖什么呢
我个人认为，能卖的只能是：我们的智慧、有限的青春、辛勤的汗水；而其中最主要的是我们的智慧，这是也是我们价值所有； 我们要卖的是什么
个人认为，我们要卖的是我们廉价的尊严及智慧，换取客户对我们的肯定、认可； 3）以上所述，我们要卖且能卖的商品就是——头脑 4）我们要清楚，我们的商品无形中见有形，与传销是完全不同的，我们还常常以此为荣；虽然俗话说：想要死得快就去做货代，但很多人至才能还念念不忘此行； 二、我们要知道我自己能为客户做什么 1)经常有业务员在感叹；客户很挑剔，很难伺候；客户有稳定货代在做很难抢过来；客户要求很离谱，我们不能接受；。
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此是业务员不精通业务的表现； 2)我们不可能是从客户业务一开始就与其合作的，也没有一个货主会千年不变地专给一家做的，这是常识； 3）客户越挑剔，越难伺候，越是机会，也越能体现您的能耐；这也是常识； 神在提示：碰到这样的客户往往是您的运气将至了； 4）目前客户需要的是有增值的服务，而非微笑；不知道如何为客户提高工作效率，节省运输成本，避免经营风险，只知道微笑，现代人眼中，那不是可爱的，是傻笑
5）要做到增值服务，非易事，也非难事；更没有捷径；只有先靠自己真枪实弹地勤学勤练勤思；有些人说我没时间来学—— 6）您可以没有别的东西，但你不可能没时间，时间是您的，而且时间是挤着用才能强性的；一个人生下来就与富人的小孩同样富有，因为大家每天的时间是相等的； 7）有了学\\\/练\\\/思后，还要总结、提高，变成自己和智慧，这样才有本钱来问客户您要什么； 8）现在的货运也不能靠歪门邪道、靠亲情、走后门，这是不长久的；货运知识也不难掌握，难就难在于如何使用； 9）客户不是很懂运输，其需要的是您为其做好运输全程策划，此您应委擅长； 10)业务员的业务知识要很全面，而非接过货生就完事了，操作\\\/单证\\\/财务知识\\\/公司规定等均要胸有成竹，这样的业务员才受客户欢迎； 三、做业务既要专更要全面 1）做业务，不专心不行，心花花女朋友均会跑掉的；生活总是付出才会有回报；此是专心；工作与生活是一样的道理； 2）业务也要专，比如代名词能做某一品牌做到家，此行业中60%以上的公司代名词均有接触，代名词是成功的；此是专才；目前很多专做松香、自行车、半危品、特种金属、特种柜等；我有朋友专做ISO柜很成功，“独领风骚三、五年”； 3）但专才只有在全才的基础上才可以修练出来的，我们主要还是要练全才； 4）有些人说如何练到全才呢
有此起法者已经入门了，货运学就是这样的门槛低；但可别因此而小看它，要学精还是很难的；有些做了十年还摸不到门； 5）研究发现：如果沿着货运流程来学，您将会事半功倍的； 6）货运流程大致是：揽下托单—向船公司定舱—放舱—安排拖车—提柜—报关—回场—上船—收运费\\\/出提单—通知目的港放货—退核销单—FILE归档； 7）以上流程是难的是第一个，也是业务员这一关；所以业务员很重要，一您是公司的生产力；二是您工作合格，可减少公司很多后期工作；此也是一些业务员在公司里飘飘然的原因这一（但此业务员肯定不是做大事者）； 8）做好这第一关，业务知识、应变能力、外代技巧、责任感、团队精神、公司的力量、国外代理的操作水准等等均很重要，故非一个人的力量多大就能行的，货运界不存在“超人”；没有他们是您的佣人； 9）这些因素里，业务知识是货运关键，故您必需多学；在此我只想提醒大家几点； A、学习的途径很多，最笨但也是最直接的办法是向同事学习，虽有低三下四嫌疑，但您的收获会将您的虚荣心冲到九霄云外；书面知识较全面，晚上要牺牲与女友的幽会的时间来看看书；电视好看，但其是天天有的； B、知识要融会惯通，不能死记硬背；我样才是您真正学到手； C、基础一定要牢固，不论LCL\\\/FCL，还是空运或特种柜车此所说的基础是讲您一定要知道如： 货柜的基本知道，如长宽高、体积、限重、类型、内部结构、道门状态、风口、挂钩、孑子拖时靠近车头、那个柜如何装货、柜重等等； 船公司的船期、竞争运价； 拖车价\\\/时间； 报关行规定\\\/报关所需要、资料\\\/报关费\\\/报关时间； 码头情况\\\/截关时间\\\/开航时间； 提单正面\\\/背面条款\\\/提单相亲格式\\\/内容\\\/注意事项\\\/最忌讳之处\\\/签发时间与实际时间\\\/超重问题显示\\\/签发提单与收费关系\\\/主单与分单\\\/电放的做文做含意、此外客房客户提货时的背书方式、提供证明等也要清楚； 海运费的构成；运输条款；PPD\\\/CCT的确切含义；部分费用倒付法、规定及额外费用； 核销退税的退还时间及前提； 中东航线对船龄\\\/船籍的要求； 日本、澳洲航线目的港码头费特点，为何可返回费用；收多少返回多少； 商检、熏蒸、植检、卫检的做法，种类，相关费用； 。
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LCL的特殊性，运费构成，非美国基本港的重货\\\/抛货运费算法； （如：4吨共 10CBM铜丝件，广州到 CHICAGI，UL；CY-CY；已知运费到LA是USD15\\\/CBM\\\/RT；中转费是USD27\\\/CBM\\\/RT； 计算方法为；4吨=4X1000KGD\\\/363=11RT；是重量大，重货； O\\\/F=吨数及立方数在者X（运价+DDC）+RT与立方数大者 X中转费； =10CBMX（15+28。
1）+4X1000X27\\\/363； =USD728。
5； 此注意，闪缀是运到LA费用，用大船运，那个大测算那个； 后缀是内陆，用拖车，按1RT\\\/CBM，即1计费吨\\\/CBM=800磅=363KGS来计算风陆拖车费，但 其已不用再算DDC了； 如果是抛货，则是体积大，后缀则杉体积来X中转费； 拼箱美西DDC是USD28。
1\\\/CBM\\\/RT；美东是USD31\\\/CBM\\\/RT）；加拿大是USD18\\\/CBM\\\/RT；空运的重货与抛货计算法是按：1RT（计算吨）\\\/=167KGS来计算的；此是我国按以6000立方厘米折合为1KG为计算标准的（国际上是7000立方厘米）； 我想算法大家一学则会，关键在于您如何使用，我曾经这样做过，很受欢迎，我司利润又高：报LAO USC13\\\/RT\\\/CBM； CHICAGO中转费为USD32；大家算算如何，而客户是只是比LA多少钱，其不知道中转费差别。
D、此外，很多人将国外代理这一部分省略了，我想我是不全面的，你应了解国外清关问题\\\/费用\\\/规定； 国外一般是货到前七天接到ARRIVE NOTICED就开始清关，非海关注意客户，一般均可以安全地清好关；不象我国是货到港后才开始清关； 国外在码头的免费堆存\\\/用箱时间一般为五天（有些是3天，有些是7天），不含周末；超地后一般一在是TOTAL USD50\\\/柜； 一般到港15开无人提货则入政府G.O仓;并且是一进则收整个月的堆存费\\\/往返拖车费约USD1800;D G.O里超过一个月,无人领取,按无货主处理---拍卖;拍卖得除子付码头费外,其余做公益事业; E、今年五月一日起美国已实施AMS（AUTOMATED MANIFEST SYSTEM）系统，若资料有错，将重罚（第一次USD5000\\\/BILL，第二次则USD10000\\\/BILL）； F、客户千变万化，运输方式几乎是一样的；注意的是不同客户的货要不同对待，要落实清楚其货物情况；涉及到批文、配额、动植检、熏蒸、并柜等等，我们均是要充分了解并清楚其做法； G、高明者，将从客户装柜的数量\\\/重量\\\/到厉害时间开始，为客户设计装柜、出运等宜；我们曾经半客户装22吨\\\/20`的化肥，按平均每吨收多少运费而非按柜收费为其运输，而我们则装到24-26吨\\\/20`；利润及对客户的影响均占尽了，客户对我们的能国很欣赏； H、遇到危险品\\\/冷冻柜怎办
办法是：婆媳过招，见招拆招。
但您必须知道基本常识及风险所在； 危险品，目前我们不想做的是：烟花\\\/爆竹\\\/乒乓球\\\/打火机（有气、火石）\\\/火柴\\\/磷粉\\\/硫磺等较麻烦货品及危产品；另外到美国的危品也不要做；（上海地区曾因乒乓球柜而炸掉一个码头） 我们一般作的是半危，3、4、5类为主；欧洲\\\/东南亚为多； 需要资料为：中英文名，UNNO（联合国危规编号），CLASS（危险等级），PAGENO（危规大全书中页码）； 注意每票货均需秘船公司书面确认运费\\\/船期，以确保顺利出运；因为码头是没有危品免推存的，不能出运的话，麻烦大了； 危品还要注意的是：港监手续（危报证），相关商检； 冷冻杨：我们做得较少，但每次均很成功； 注意的是：拖柜时间\\\/开船时间\\\/温度\\\/开风口\\\/苹果柜\\\/直接上大船； 拖柜时间，是关系到提前24小时打冷，现船公司基本是免费的，但不做柜则要收RMB300\\\/天；另处拖车司机一定 要看冷藏机起动是否正常情况； 温度，一定要准确是正还是负，是恒温还是在一个范围；华氏\\\/摄氏； 风口，是关系到货物的氧化，对鲜花\\\/蔬菜等尤其是重要；我们曾经发到新加坡的货柜，因误一水船，年桔树去到后只能卖年枯，叶子全掉了（当时是货主一定要赶）； 开船时间，一般冷冻柜在拖柜日起到开船日止只有三-四天的免费柜（含周末），时间很紧张，赶不上船可能使货物坏死，箱租\\\/堆存费产生历害； 此外，一般三至四天还是不够的，通常会有一至二天的箱租\\\/堆存产生，大约在USD60天左右； 故REF柜利润一般要在USD150\\\/柜以上才可以做，风险太大； 苹果柜，因其有一种成分会挥发，并渗入到柜里的底板里，不易散去，对后面所装产口若悬河影响，尤其是香蕉，很容量被成分催熟，故苹果是不能与香蕉共装的，装了苹果后的箱子也不能直接装香蕉； 头程船一般是没有电源插座，故一般头程船是不接此柜，尤其是广州港 四、做货运是靠朋友，做广交天下朋友、善待同事 做事者先做人，要交朋友先心，此是作好人的准则； 我们不会做坏人（清楚你如何
）只能做好人，所以对待朋友们要真诚，朋友们才会对您真诚——有好朋友曾笑称这想法很“老土”； 但新时代的“上帝”总是照顾老实人； 我做此行不长，但一般的基本客户，均会成为我朋友； 船公司的主管们，很多也是无话不谈的朋友；同行更不例外； 所以我生活很充实； 在几年中，也确实是他们对我帮忙很多；。
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此外，您也别忘了您的同事，其实在我们的奋斗历程中，帮您最多的还是您的同事们，这一点我体会很深，说起此来心灵均很振憾， 因为我也从来没有在任何方式上对他们表示感谢过，只有默默地在眼神中流露；在此我也对大家说声迟到的“谢谢”； 其实，同事的一言一行，均是有您学习的地方，很简单，因为他或她专业在做其中的某个环节，其是专业家； 此外，我很珍惜每周的例会，因为例会上大家均会讲在本周内遇到的如意或不如意；如意事我为她们高兴，也经常在想此事如我在做的话，是否也能顺畅； 不如意事，我更有兴趣，因为她们的失败则是我明天成功之母；还有，我会很认真地去研究他们的失败原因扩处理办法； 所以，每次开会，均是会开到晚上八、九点，同事们也习惯（偶尔有同事会提意见，我们将改进）；但我总觉得这是我的业务速成的原因之一； 在此，我也应该谢谢您们——公司的同事们，是您们无私奉献，我才能够学到很多东西；是您默默耕耘，才会有公司的今天与明天
我对公司的明天充满信心，因为有您
很感谢众多的领导、同事与朋友
文字、做货运要有好心态 我初做业务时，三个月人瘦了近10斤，睡觉老是做恶梦，对自己签发提单能否收到货一点信心也没有，所以，就减肥了； 后来，我该吃则吃，该睡则睡，因为我想天要下雨也是没办法的事，只要当做时做好则行；所以，很快我又胖了，现在连喝开水均在发福； 业务员一定要修炼好自己的修养，让客人感觉到交货给您放心；让船公司的人放价给您很安心；让同事们为您的货服务时很有信心；此时您不成功也难矣
此修炼很重要，我想几方面注意： A、货运量是抛物线型的，有高低潮；每年的5—11月是货运的旺季，此时您的货量会较多，此时也是您与客户沟通是否再做其明年货运的最好时机；此时您应注意千万别得意忘形；其它时间里，货运是低潮，此时您别灰心； B、客户的得失是很正常之事，您不能只吊在一颗树上，客人也是有此凡态；不必要为某个客户的得与失太过情绪化，则高血压来矣；您若有很你客户，您也不怕丢掉那个客户，流水不腐，财疏人旺； C、碰到问题是正常的，不碰到才是非正常；碰到了则应急客户所急，争在客户动作前解决它；万一解决不了，则应尽早告知客户；因为有此客户比您还有难耐；而货运是很讲究时间性的，您不能耽误了时间，此应注意； D、同事是您共享微笑的朋友，老公、老婆\\\/男友、女友是您倾诉烦恼最好的听从；此应分明；在公司里，您再有脾气也应留着回家再发，因为办公室的人往往较容易得传染病；家里人则相反，有免疫力，往往还能给您抚慰；但也提醒您，尽量微笑，身体健康，否则也容易招惹“非典”； E、公司里肯定是存在着能力的差别，我时常形容为“大学生、中学生、小学生”。
此是正常现象，也是公司发展的需要；一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力；另一方面老板们也喜欢用些新人以减低办公成本；但您应很清楚此形势，不能对一些小学生时时指手划脚，破坏自己形象；也别忘了，昨天您也是小学校生； F、自己的业务再多，也必须每票跟到位峭能让客户问您时，您事事说不知道，让客户感觉到您接完单后则完事了，宋您在客户的眼中也完了；责任心很重要；如果此时您的化主转移了，您非常生气而不知道反省，您有病了； G、目前很多业务员“流行”跳槽，在某个公司做了一年半载，则飞了；更甚者，“身在曹营心在汉”，总飞单；我想，略有货运感觉的人均什对此有不同想法，只是有些人确实是财迷心窍；。
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据我所知，不认认真真做事者，上帝总是对他（她）也是不会很认真的；——很少听说有谁这样做有做到成功边缘的； H、业务员不应该只围绕公司的运价转，运价好的时货量就多，运价一差，货量就没了；业务员应很有一套唬住客户的本领，这技艺应很好练练 六、要不断学习；做足计划；创造机遇；坚定信念1） 学习我想大家都知道其重要性，业务\\\/英语\\\/电脑等；时刻要充电；别因为要谈恋爱就没时间；我近期每周均坚持参加英语培训，收获觉得蛮大的； 我觉得就业务，一辈子均有得学，知训是学不完的；天天碰到的事都是新鲜的； 你有了丰富的知识，您的谈吐、反应自然而然就非同一般，您的脑子就是奔腾8以上了； 2）人生最大的毅力是长年按计划来做事，我很佩服有此毅力的人；我们现在也是按此来要求自己，除了三年计划制定及落实均较好；各部门也随之而制定有相应计划，尤其是客服部，这很好； 3）业务员也应根据自己的实际来发展计划，为公司也好，为个人也罢，此才会让您有一个明确的人生目标及迫切的时间感，人也才能活得更加实在；有了计划，您就一定会想方设法来去实现它，这样就会更多地锻炼您的坚强毅力，在某种程度上升华您人生的价值； 4）有些人上班时除了手头上工作做完外，无所事事，这是一种悲哀；不是公司，而是这种人；因为其至多是一个过期的、不带现代电脑设备的工作机器；工作不是别人给予的，而是自己给自己创造的，在创造工作同时，您会发现您其实也创造了机遇； 这种人才能有机会谈成功； 5）机遇确实是靠人创造的，机遇并不是官员\\\/成功的人才有的，我们每个人均有，只是人与人之间的机遇不可能相同，人与人 对待机遇的态度也不尽相同罢了；些人能人很明白地看机遇，有些人机遇找着他了，他还找不着机遇； 我们要看见机遇，更要是要认真创造机遇；在此特地讲我亲身经历的两个例子： A、我很傻，开始做货运前，我跑船，待遇很高，每月均有上万元收入；98年我民学叫我做货运时，我傻得未讲个 人任何待遇就开始做了；月薪只有RMB1200\\\/月（还包手机\\\/午餐等）；我连叹气均没有，只认为自己可能已被社会淘汰了；。
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但我在那个公司里职位\\\/待遇是升得最快的一个，而且这几乎完全是靠自己的付出得来的；同事的关系也是最融洽；要知道，待遇是老板给的，自己的威信是自己创造的，要得到同事的认可，尤其是您若是公司老板的红人，要得到大家的认可，更不容易； 此外，此次机会，将我带进了迷人的货支世界，带给我很多机遇，我也创造了很多机遇；。
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有时，傻人有傻福；——此是傻人哲学； B、几天前，公司财务催某公司运费，有一笔很长时间未付，刚好有一笔其很急着要的检验费已退下来，我借机吊了其胃口，说公司老板不同意付检验费，原因是未青前面的朋结运费；当天下午来来回回给了她四次电话，说已请示了还是不行，再请示也不行；其急了，告诉我无论如何此次要帮其忙，因为其已答应别人晚上要付他人上费用；最后我“急”人所急，并做一次人情：向公司财务“借”钱给她，前提是下周必须休清前款，另外多定舱； 第二天，其定了10个GP上海出运；大家关系过一步；。
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我又创造了小小的机遇； 其实每个人均可以创造机遇的，只要您肯去把握，您把公司的事当作您自己的事来做； 6）做人一定要有坚强的信念，没有信念的人就像没有骨头的人一样，站都站不稳别说在社会上立足了； 有信念的人才有信心，内分泌才平衡，人才显示有精神，才富创造力； 业务员特别需要信念，您若没有信念，您下次进一个陌生的公司去销售时，您的心跳、血压均是不正常的，您根本不可正常发挥您的水准，效果大打折扣； 您若没信念。
您将是患得患失，做事效率不高，并且越想不出错，您将失去工作机会； 您若没信念，您的脸上总是没光彩的，给人一种永远睡不醒的感觉，别人会远离您；我样有可能会导致您连最亲密的朋友都有走掉；千万不要老想着自己过去的事、自己以前的孩子以前自己的傻样，今天的您与昨天的您已是完全不同了，今天的您应该是长大后的您了； 。
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我的信念永远是：我以行，我肯定行。
事实证明，我有信念时，确实我是能行的；这信念使我年青； 当您那天见到一个多年未见面做货运的朋友时，您不用问，只看其是否更年青，您就可以判断其是否成功了；当然我是例外，我总感觉自己与成功总是两条平行线； 前面所讲则我近年的心灵总结，谢谢您花时间来听空虚不精彩的“童话”。
我想：当您也有冲动写这样的童话时，您将会是成功的，起码与成功有音交会的机会。
我写完此时，周身轻、轻松了似刚桑拿完；因为我觉得通过总结提高，与您共同学习我还是有机会与能力来做个好业务员的
环游世界干什么职业最好
顺便问下，中国那一片地区比较好，上学。
当然是做海员了。
学轮机航海最好了。
考到大连海事去。
顺便告诉你学那个专业好。
写给我的师弟们 在船上干了这么多年，集装箱，油轮，散货。
国内船东，国际船东的船都跑过。
对航海有很多的心得体会。
越来越觉得有必要写点东西现在想告诉我的师弟们到底航海是做什么。
了解了是什么以后，可以让他们不再茫然，做出正确的选择。
因为做航海的都是男同胞所以我就用师弟这个称呼，如果现在有女生加入了我们的航海队伍。
那就请不要介意。
因为这不是我的错，是时代的原因。
我虽然学的是轮机，但是我也由驾驶的体会。
所以在这里我要很客观的评价一下轮机和航海。
以帮助更多的人了解轮机和航海到底是干什么。
那个专业更适合自己。
在船上做那个专业更吃香。
相信很多人跟我一样，在选择专业的时候甚至都不清楚轮机，航海是干什么的。
于是稀里糊涂的选择了专业。
我也一样，虽然不知道轮机航海是干什么，但是听说驾驶可以做到船长，于是我毫不犹豫的选择了驾驶专业。
因为“不想当将军的兵不是好士兵”。
而且如果去航海我觉得驾驶的乐趣更多一点。
这是我对航海一无所知的情况下的决定。
于是在入学的时候我就分在了驾驶系。
我不像很多的人，分到那个系就开始在那个系里混日子了。
因为学了这个自己或者说很多人都不了解 的专业，所以我急于去了解这到底是干什么的。
于是开始在学校里面去问老师，问师兄，上网查。
问回到学校培训的在船工作人员。
首先老师给的答案是轮机和驾驶都一样，只要考出了大证（适任证书）。
马上就可以上船挣大钱。
这时候要说一下，我们当时是在06年入学。
当时的行情是带大证的很短缺。
所以只要有证就很抢手。
接着老师跟我们说轮机和驾驶其实没有什么区别，唯一的区别就是驾驶将来可以做到船长，而轮机只能做到轮机长。
工资上也就差了200美元。
其他的都一样。
于是我庆幸学了驾驶。
其实这个东西就像你在高中的时候老师一个劲的让你考大学。
一个劲的说大学多么美好。
其实他们目的主要是为了提高升学率。
至于大学到底是什么样子。
走过了，才知道。
所以我不迷信老师说的话。
正好有几个师兄回来培训。
就跑去请教。
他们毫不吝啬的跟我分享了船上的职位分工待遇。
然后说做水手干什么，天天很累。
我就问他做了不就不累了吗。
他又跟我说三幅除了上班还要管消防，加班累。
二副要画海图累，大幅要算货配货累。
言而总之就是累。
既然驾驶这么累，那轮机怎么样呢。
然后他们告诉我轮机整天在吹牛逼。
当时我很震惊，拿同样的工资干的工作竟然差了那么大。
然后我就对轮机很感兴趣。
谁不想轻松工作然后又拿着客观的工资。
然后我又问了好几个师兄，得到的结论大同小异。
就是在船上驾驶累轮机轻松。
待遇又一样。
于是我做了一个决定——转系。
转到了轮机系。
看到上面的话驾驶系的不要失望，轮机系的也不要窃喜。
轮机真的像他们说的那么美好吗。
几个做水手上船的时间那么短，会对船上有个全面的了解吗。
估计他们对驾驶具体是干什么的都没搞清楚，竟然来评价轮机。
最重要的是他们对轮机的轮机仅限于知道个名字。
现在的我很后悔当初做了个愚蠢的决定。
愚蠢在我虽然做了调查。
但是我的调查是片面的。
如果我再去找几个学轮机的师兄问一下情况。
我必然会选择继续学驾驶。
我现在想说的是如果你还没有选择专业，那劝你不要选择航海。
如果你确定要选择，那劝你选择驾驶。
如果你已经选择了轮机，那劝你转系。
考大证以前两个月只要还有时间你就可以转系。
如果你已经考出了大证。
那么劝你不要上船。
轮机在陆地上也很有发展前途。
况且现在市场又不景气。
何必上船呢。
现在我就跟大家说一下真正的驾驶和轮机。
在船上分两个大部门甲板部和轮机部。
其中甲板部处了驾驶员水手外还包含大厨和服务生。
但大厨和服务生更多的时候又像一个独立的部门。
甲板部的部门长是大幅。
每天水手长在大幅的安排下带领甲板水手进行工作。
轮机部的部门长是轮机长，轮机长是全船的机电总工程师，每天安排电机员和大管工作。
有的船上有机头有的没有。
有机头的话机头在大管的安排下进行日常工作。
而船长则是全船最高的行政长官。
驾驶和轮机做到最后轮机还是要比驾驶低一个等级。
然后再说说工作环境，。
驾驶部的驾驶员每天值班，每天8个小时。
具体的值班规则STCW里面有，我就不说了。
水手们主要是除锈刷油漆。
靠离码头时带缆。
木匠在抛锚时和大幅一起抛锚。
平时负责压排水。
其实木匠负责的工作很多很细。
每个公司每条船都有部同的规定。
规定都记录在公司的里面。
公司的就是对每个人的工作做出明确分工和每件工作怎么做的详细规定。
当船上发生因为分工不清而出现的矛盾时查找往往能解决问题。
甲板部工作主要在甲板上，空气清新。
还能欣赏沿途风景。
如果稍微有点风浪甲板部就休息。
要么就是在生活区随便打扫卫生或者做点什么。
最忙的工作也就是在每此卸完货之后的扫舱。
但是干这个活是有扫舱费拿的。
扫仓费就是除了工资之外i的额外费用。
每个公司对扫舱费的规定不同。
基本上是每个舱400美元（我以后文章中提到的钱都是以美元计）左右。
扫的多拿的钱多。
所以甲板部都喜欢扫舱。
在稍微大点的散货船上每次扫舱后一个实习生都可以分到两三百的扫舱费。
驾驶员是不干活的的，但是照样能分到一百多。
甚至更多。
而机舱仅能得到扫舱费的百分之十几。
剩下的百分之几被大厨服务生拿了。
具体到每个人也就是二三十块钱。
跟甲板比差十倍。
但是机舱不干活。
有人说不干活还拿钱。
要知道没有机舱你舱也扫不了，钱也挣不了。
机舱不跟甲板计较拿钱少甲板就烧高香了。
然后说一下机工的工作。
机工一般都值班，三个机工在值班的时候也参与机舱的日常工作。
甲板水手如果值班的话就不参与甲板的日常工作了。
有的船上有机工长有的没有。
这要看公司的管理和船龄。
有机工长的船上机工长在大管的安排下进行日常工作。
没有机工长的船上就是大管带着白班机工进行工作。
没有白班机工的一般都会有实习生。
大管则带着实习生干活。
机舱的工作是比较杂的。
除了在机舱对设备进行正常维修保养还要到甲板检修设备。
大到主机吊缸，小到船长的电脑。
只要出了问题都要机舱来收拾。
机舱里面的温度正常情况下比要高十五到二十度左右。
而且各种设备的噪音。
各种设备散发出的烟气，油气。
所以机舱的工作环境是非常恶劣的。
干机舱的都短命。
就是工作环境太恶劣造成的。
而且还经常接触各种化学品，油品等有毒的东西。
身体能好就怪了。
前面主要说了水手和机工。
都是普通船员。
而我们考大证的将来必定是要做的。
所以我分开来谈。
但是高级船员也要由普通船员干起，看干的好不好。
有没有机会提职。
所以我要费不小的篇幅来说机工和水手。
好了，如果你干的还可以。
也正好有适合的机会提起来干了高级船员。
下面就重点讲高级船员。
对驾驶员来说一旦做了高级船员就相当于脱离了劳动阶级。
也就是说基本上就不会干任何体力活了。
航行期间三个驾驶员每天八个小时的班。
值完就没事。
靠码头期间三幅二副每人一天十二个小时的班，完了也拉到。
大幅这时候则是standby。
有事处理事情，没事就睡觉，下地，玩。
而轮机员则完全不一样，一旦干上了轮机员就开始负责各个具体的设备。
设备的日常维修保养都是轮机员亲自操刀的。
干轮机员的双手都长满，工作服也是油迹斑斑。
比较破旧的船白色的工作服都变成了纯黑色的。
无人机舱的船还好。
值班的船则还要值班，如果主管设备出了问题就得加班。
所有轮机员几乎一直都是on duty.就没有真正可以休息的时候。
除非休假了。
驾驶员值班的时候就是在驾驶台散步，早上看日出，白天看海景，晚上数星星。
每次值班4个小时。
驾驶员其实也累，累就累在值班的时候是要散步散够四个小时的。
我其实是比较喜欢在驾驶台值班的。
大海航行的时候自动驾驶。
现在的船都有自动驾驶。
也不用担心遇到船，有时候航行个一个月就看不到一艘船。
都是自动驾驶在工作。
驾驶员其实就是耗时间。
其实就是在驾驶台耗着。
四个小时完了休息，然后在四个小时。
轻轻松松，干干净净。
而到了要靠码头的时候基本上都有引水员来做，驾驶员要做的是听候引水的指令来让水手操舵。
平时在船上做个账。
所谓的管理个助航设备。
驾驶员懂什么，都是电机员帮忙来做。
而驾驶员却可以拿额外的钱。
听起来是不是很不合理。
但是船上不合理的事情多了。
所以现在电机员都不愿意去帮忙。
凭什么我干活，你拿钱。
但是设备出了问题还是要轮机员来修。
结果还是轮机员干活，驾驶员拿钱。
遇到好的船长会多少意思一下。
而一般的船长呢你难受归难受，活让你干了你还是要干。
谁让船长在船上是老大。
在船上你谁都可以不屌，但是船长的尊严还是要维护的。
其实很多船长平时的习惯是比较篇向驾驶员，甲板部。
谁让船长是从甲板部干出来的呢。
这就反映了现行的船长培养机制有问题。
船长是船上的最高行政长官。
但从来都是驾驶员来做。
而驾驶员是对机舱很不了解的。
就像前面我说的水手不了解机舱一样。
老是觉得机舱在玩，在休息。
所以一旦发生了两个部门之间的纠纷，船长往往是偏袒甲板部。
其实要做船长的话就应该到机舱实习一年。
呼吸pm2.5严重超标的空气，听着震耳欲聋的噪音，在动两下就大汉淋漓的机舱。
钻舱底，掏污水，擦污油。
被蒸汽燃油烫过，被浓烈的化学品熏过。
磨出一双，干出一身臭汗。
累到腰断，热到中暑，燥到崩溃。
只有这样也只有这样船长才会理解轮机部的不容易。
行起事来才会尽量公平。
但什么时候才会有这样的规则出现呢。
看了这么多，我想大家对做什么选什么专业已经有了自己的决定。
其实船上轮机部总是干着最多的活，拿着最少的钱，享受着最低级的待遇。
是一个弱势群体。
谁让你永远都做不到老大。
一个水手可以不屑轮机长。
而轮机长也要听从船长的决定。
尽管有一些虚荣的轮机人会说船上都差不多。
身在福中不知福的驾驶员嫉妒机舱。
但实际情况是阶级分化一直存在。
阶级斗争永不停息。
这就是。
我也不想说那个更好一点。
尽量做到真实。
但总的来说，船上驾驶员比较体面，出力少，拿钱多。
而轮机员，没地位，累死累活，拿的钱永远比同级别的驾驶员少。
有人会问，既然是这样，为什么不选择驾驶。
为什么还 在干机舱。
你以为我想干机舱啊。
但是大证已经考了，难道你要我再花时间金钱去考驾驶员证吗。
于是就忍了。
于是就离开了。
有人会说学轮机将来比较容易转业。
确实是这样，学轮机学到的东西在陆地上确实很有用。
对机电的了解就是在陆地上也能混口饭吃。
但是现在转业的多吗。
学了轮机之后还不是都在船上干。
一是可能在陆地上拿不到那样的工资。
另一个就是跑了几年船陆地上的关系什么的都断了。
或者说已经被跑船习惯化了。
所以不要想着你将来会成功转业。
很多人上船的目的很简单既是挣钱，不是有句话说远看船上像天堂，近看船说像银行。
其实船上的工资要说高，也是一般高，脱贫而已。
至于致富还有很远的路要走。
虽然挣到了那么一点钱，但是你失去的是什么。
亲情，友情。
孩子出生不在陪伴，父母生病不在床前。
一年到头家就像是一个旅馆。
你挣的钱你真正用到了多少。
享受了多少。
那既然要做到底就做最牛逼的那一个。
最挣钱的职位就是驾驶员，最后做到船长了。
在船上是一哥，老大。
想怎么样就怎么样。
关键是有权就有钱，除了工资最高。
甚至有时候还会有额外收入。
当然这只是个别现象。
也是要被船员队伍清除出去的。
这样的人是没有道德底线的。
将来他的坟墓是要被唾弃的。
最后我想说一下考大证的问题，以前的习惯是英语不好的人会习惯性的选择学习学轮机。
实际情况是那样想大错特错。
只要你是甲类一等，将来跑环球。
轮机员的英语水平要求很高。
驾驶员接触更多的是说几个简单的舵令，而轮机员则是要详细的熟读理解各个设备的说明书的。
对英语的要求更高。
各个国家因为英语习惯不一样，所以说明书写的会不同。
而一个设备如果没看说明书就盲目的去操作去维修只有一个结果就是出大问题。
英语文献在船上轮机员使用的频率要远远高于驾驶员。
所以英语不好轮机员就干不好。
如果你连轮机英语都可以学好，那驾驶英语对你来说更是小菜一碟。
至于其他驾驶的考试也比较简单。
图纸作业还不简单吗。
所以如果你现在学的是驾驶，那恭喜你。
将来可以做老大。
如果你是轮机系，除非你想将来没地位没尊严。
那么你就赶紧转专业。
只要还没考大证，你就还有机会。
我上大学的时候我一个同学就给我们做了个榜样。
他时最后一年从轮机转到驾驶的。
结果两个月他就考出了大证。
他可以，你为什么不可以。
至于已经考出大证的，驾驶员就是一片美好明天。
而轮机员要想转业就马上转。
否则就一直忍气吞声下去。
忍气吞声习惯了也就那样了。
写了这么多，希望对想进入航海界的人有帮助。
如果你已经进入了航海界，看到我的文章。
请不要吐槽，请仔细想想现实是不是这样。
应广大机电系同学的要求，我来谈一下船上电机员的工作。
并回复一些同学的问题。
首先电机员（electirc engineer )是所有engineer里面工作服最干净的。
在很多船队里面电机员是向老轨报告的。
也就是说他是不归大管管的。
但是在实际的工作中一般电机员也是在大管的领导或者配合下工作。
电机员也没有具体的工作，只要于电有关的都归电机员管。
强电，弱电。
上至440V动力电源，下到几V的剃头刀。
说到剃头刀先岔开点话题。
在船上基本上都是自己理发。
有的时候也不是因为在国外理的贵，很多情况下都是没时间理或者找不到地方理。
慢慢的都变成自己满足自己了。
你给我推个光头，我给你理个板寸。
有人自嘲：就算不跑船了下来理发也饿不死。
所以船上的剃头刀出了问题也得电机员来修。
电机员就是包括电和机。
我不知道学校里是怎么教的。
我在船上遇到的电机员很多不光电懂的多。
而且对机也很精通。
他们有的是船厂电工，有的是老师。
本来对机电都很懂，所以上船后在平时的工作中游刃有余。
现在船上的很多电机员都是没有证书的。
也不需要证书。
有时候三管轮都转行去干电机员。
好像现在国家出了新规定。
以后电机员也要持证上岗。
估计到时候电机员的工资会猛涨一阵。
说到工资其实船员的工资跟航运市场的效益没有直接关系。
而是跟人力市场劳动力的多少有关。
现在虽然航运市场不景气，可还是有些人的工资在涨，有些人的在降。
工资涨的就是市场缺的。
降的就是现在市场上过剩的。
现在什么过剩呢
就是三管，三副。
所以现在三管，三副的工资每年都是几连跳。
已经快跌的很机工水手差不多了。
甚至一些公司还没有水头拿的多。
尤其是现在，工资又降。
有人会想趁年轻赶紧干几年，干上大管，大幅就好了。
会好吗
答案是不会。
实际的后果是现在过剩的拿白皮证书的一批人干到那个职位就把那个职位的工资拉下来。
这也不是你们的错。
而是中国教育产业化的错。
市场缺白皮。
然后就是雨后春笋般的冒出各种各样的学校，培训机构来培养白皮。
有的本来就没有航海轮机专业的本科院校也来。
最可耻的就是像类似江苏海事这样的垃圾中专竟然成了大专。
每年收着天价的学费。
却给了消费者最低级的待遇。
狗p半军事化管理。
剥夺的是年轻人最重要的创造力。
还每天排队上下课。
还是中专生的那一套。
我虽然是江苏海事毕业的，但是提到她我就没一句好话。
所以我早早的考上大证离开了。
很难想象那些毕业后还留在学校里一两年甚至两三年的人是怎么想的。
言归正传，本来是说电机员的结果说了这么多题外话。
电机员不但要会书本上学的电，很多其他跟电有关的东西也要会。
比如电脑。
船上的电脑出了问题也是电机员的负责。
包括软件硬件。
我就修过很多电脑，其实也不难。
电的知识懂了，融会贯通一下就懂电脑了。
当然了小问题解决一下行了，大问题还是交给专业的岸上人员来修算了。
干电机员其实是一个很不错的选择，实习的时候工资就比轮机员，驾驶员的工资高很多。
跟水头差不多。
所以电机员一上船基本上每月能拿个5，6千。
混个两三年只要不是太差，就扶正了。
很快就拿到跟二管，二副的工资了。
而同时毕业的轮机员却还在苦逼的做三管。
虽然干电机员有这样的好处。
但跟驾驶员比起来还是差很多。
电机员也是engineer。
每天还是要跟着轮机员一起进行维修保养工作的。
也是经常弄的一身油一身汗。
爬高，钻底。
在船上助航设备是二副来负责。
但是一般都是电机员来维护。
用二副的话来说这个他也不会。
还是让电机员来弄吧。
但是干这个活是有额外的钱拿的。
这个钱二副就拿了。
遇到好点的船长多少跟电机员意思一下。
一般的什么也没有。
所以电机员对这个活干的很恼火。
凭什么我干活你拿钱。
在集装箱船上，很多时候有冷箱。
这时候需要电机员来插电，检查。
这个活也有额外的钱拿。
我所说的额外就是指工资以外的钱。
所以很多时候电机员的收入还是挺不错的。
下面回答一下一下同学的疑问，我并不是要让驾驶员人满为患。
市场对驾驶员的需要本来就大于对轮机员的需要。
不管什么时候船上甲板部的人员总是大于轮机部。
而且很多在国内，甚至东南亚的船上包括就两三个轮机员，但是驾驶员却一个不缺。
至于有人说驾驶难。
那你去看看轮机的课本。
轮机更难。
但是你要知道你学习的目的。
学习的目的是考试。
主要就是通过考试。
当然你把所以的知识都学会了考试肯定能过。
所以你可以用三年的时间什么都不干就去学习。
最后考试肯定没问题 。
但是题库却给了我们一个捷径。
题库其实是一个学习的过程。
我们现在很多东西都是要记住。
然后再通过考试。
背的意义大于任何意义。
学以致用其实就是用来考试。
不过学的东西等上了船确实很有用。
但是实际应用就没有考试这么简单了。
悟性要比知识重要。
至于船上的矛盾。
其实我只是想很现实的告诉大家。
矛盾是客观存在的。
但是也不是那么凸显。
只是及其个别的现象。
因为一些素质比较低的船员造成的。
毕竟现在在船上的船员有很多受教育程度低，素质低。
如果再做了部门领导。
就造成了矛盾的局面。
我曾经遇到一个手头，就是一个饭桶。
每次吃饭吃的都可以装一小桶了。
吃完还藏一些。
等饿的时候吃。
还是一个大烟鬼。
经常在干活的时候急急忙忙的跑回去找烟抽。
但是业务能力很差，一丁点小问题都解决不了。
但是整天在船上挑事。
弄的机舱里的个个都讨厌他。
最后结结实实的揍了他一顿老实了。
等你们上船的时候你们会发现很多船长，老轨的学历是中专。
是的。
跑船中专学历就足够了。
我们浪费了太多的时间和金钱走了个大弯路和别人走到了一起。
如果我们把浪费在大学的时间换成上船的资历也早做领导了。
我们现在都是受过高等教育的新时代船员。
我是希望等大家以后做领导了，要把船上的氛围弄的和谐高效。
我很佩服“锚钩海上吹”很明智了选择了转系。
有人说转系难。
很多事情都很难。
要想把握改变命运更难。
摊开你的手掌，掌纹就是你的命运，命运在你手中。
看你怎么把握。
麻烦谁帮小弟看一下，俺是不太会弄，咋这个程序显示不出来，“比较连个数的大小”，显示大者。
如果你担心C二级过不去，做完南开100题就行，C二级涉及的稍微深一点（相比其它题）的是链表的基本操作（建立动态链表，查找，插入，删除），很基础，自己拿TC或VC试试就会了，还有递归函数，但是不要求你会编递归，只要能看懂，能推出最后的返回值就行。
总之，很儿戏。
如果想做程序员，实际工作中学或者有天分的话自己钻。
下面是一个程序员的自述，希望能给你些启发：这些日子我一直在写一个实时内核，已有小成了，等写完我会全部公开，希望能够为国内IT的发展尽自己一份微薄的力量。
最近看到很多学生朋友和我当年一样没有方向，所以把我的经历写出来与大家共勉，希望能给刚入行的朋友们一点点帮助。
一转眼我在IT行业学习工作已经七年多了，这期间我做过网页，写过MIS、 数据库，应用程序，做过通信 >软件、硬件驱动、 协议栈，到现在做内核和IC相关开发，这中间走了很多弯路，也吃了不少苦。
我上的是一个三流的高校，就连同一个城市的人多数都不知道。
因为学校不好也就没有指望能靠学校名气找一个好工作。
所有的希望都寄托在自己的努力上了，大一开学前的假期我就开始了学习，记得我买的第一本书是 ，大家别吓着了，其实当时已经普及了DOS6.22了，只是我在书店里看到了DOS4.0，5.0，6.0的书，以为像英语那样是第四、五、六册，记得当时到处找DOS1.0，现在想想也幸好我没有找到：）开学前我学完了PASCAL，那时既没有 计算机也没有人可以请教，我连程序是什么的概念都没有，只好死记硬背 代码，然后拿纸写，我一直到大三才有了一台486，在这之前用纸写了多少程序我也记不清楚了，只知道最长的一个我拿A4大小的草稿纸写了30多页，我的C语言、C++、VC都是在这样的条件下 入门的。
所以说条件是可以克服的，希望我的经历多少给条件艰苦的同学们一点信心。
第一次上机是在我姐夫的机房，我的心情激动的无与伦比，但是一上机我立刻傻了眼，他们用的是英文版的in3.1，我的那点DOS 知识都见了鬼，上机提心吊胆的一阵瞎摸，一不小心把Word弄成了全屏，怎么都还不了原，当时真是心急如焚，我以为机器被我弄坏了。
第一个，就是那个经典的HelloWorld，我调了几个星期，上机机会非常少，也没有书告诉我开发环境（TC2.0）需要设置，而且开始我都不知道有编译器，我甚至自作聪明把写好的程序扩展名从.c改成.exe，结果可想而知。
大一学完了C、X86的汇编、数据结构、C++。
由于精力都花在自学上了，大一下四门课挂了彩，三类学校就是这点好，挂上一二十门也照样毕业。
不过扯远点说，我那么刻苦都及不了格，可见我们国家的 有多死板。
大二准备学VC和BC，当时难以取舍，后来选了VC，不为别的，只为书店里两本书，VC那本便宜6块钱。
我的努力在班上无人能及，学的日夜不分，大三有了 计算机后更是如此，很多次父亲半夜教训我说我不要命了，我一直觉得自己基础差，记忆又不行，条件也不好，所以觉得只有多花点时间才能赶上别人。
居然后来有许多朋友说我有学 计算机的天赋，让我哭笑不得。
我用的是486，16M内存，1G硬盘，当时同学们的配置都是P166MMX，我安装一个indowsNT4.0需要一个通宵，编译一个BC5.0向导生成的程序需要近两个小时，我的显示器是个二手的，辐射非常大，开机屏幕冒火花，看起来很酷的：），有一次程序写的太久，觉得怎么白色的编辑器背景变成了紫色，以为显示器坏了，后来才发现眼睛不行了，不过说来也奇怪，到今天我的视力还能保持1.5，真是个奇迹。
但是就是那台破机器陪伴了我两年，让我学会了VC、Delphi、SQLServer等。
后来那台机器给我阿姨打字用，据她说一天她正打的开心，一股青烟夹着火苗从显示器钻出来，之后它才寿终正寝。
大三假期找了个机会在一个 计算机研究所实习，与其说实习不如说是做义工，工作了两个月一分钱没有拿。
但是这两个月对我的发展帮助很大，让我早一步了解了社会，刚去的时候我当然是一窍不通，在那里我熟悉了网络，学会了Delphi和Oracle。
由于工作很认真，得到了比较好的评价，在一位长者的引荐下，我开始和他们一起做项目，这使我在大三大四就有了自己的收入，大四又找了两家MIS公司兼职，虽然钱不多，但是在学生期间有1000多的收入我已经非常满足了，我终于用自己赚的钱把 计算机换了。
大四下开始找工作，这时我的工作经验已经比较多（当然现在想想非常幼稚），开始听父母的想去那个研究所，实习过那个部门也希望我能去，但是不知道为什么最后不了了之，这种单位就是比较官僚，我一气之下就到了我兼职的一个公司做MIS的TeamLeader。
在大三到毕业一年的时间，做过了各种MIS，从煤气、烟厂、公安、铁路、饮食到高校，什么有钱做什么，工作也很辛苦，经常加班和熬通宵，从跟客户谈需求到设计、编码、测试、交付都要上。
那时觉得很有成就感，觉得自己还不错，现在想想真是很肤浅。
刚走上工作岗位的学生很容易被误导，各种开发 工具让人眼花缭乱，同时也觉得很受公司器重，但这样工作永远是一个低层次的开发者。
不要跟我说什么系统分析有多么多么重要，多么多么难。
你以为自己跟用户谈需求做设计就是系统分析和设计了吗，国内又有几个公司能够做的很到位很规范
我是，也在Rational公司受过多次培训，拿了4个证书，还有一个公司让我去做CMM。
这些我听过很多，但是很多事情到国内就变了性质，一个公司不是通过了ISO9000或者CMM就能规范了，我现在在一家有几十年历史的外企工作，里面的管理不是一般国内企业能及的。
作为一个毕业不久以前没有步入过社会的学生，几乎不可能在很短的时间掌握系统分析和设计，、UML只是一个 工具，关键是人本身的思想，不是说你熟悉了C++、Rose就能够做出好的设计，相反如果你具备了很高的素质，你可以用C写出比别人用C++更加模块化的程序。
话说远一些，国内 >软件开发行业有一个怪圈，很多人觉得VC>Delphi>VB，真是很搞笑。
这几个 >软件我都做过开发，说白了他们都是 工具，应该根据应用的需要选择采用哪个，而不是觉得哪个上层次。
如果你因为用某个开发 工具很有面子而选择的话，只能说明你很浅薄。
如果说层次，那么这些 工具都不上层次，因为它们用来用去都是一些系统的API，微软的朋友不会因为你记住他们多少个API或者多少个类就会觉得你很了不起，你永远只是他们的客户，他们看重的是你口袋里的银子。
我也做过系统内核，我也封装过很多API，同样我也不会看重那些使用这些API做二次开发的客户，除非他能够作出自己独到的设计。
至于有人认为C++>C那更是让人，不妨你去打听一下，现在有几个内核是用C++写的，又有几个实时系统用的是C++，当然我也不是说C++不好，但是目前的内核和实时系统中C++还无法与C匹敌，至于说C++适合做应用系统的开发那是另外一回事。
所以我的观点是不在于你用什么 工具和语言，而在于你干什么工作。
你的设计体现了你的 技术层次。
这样干了一年我觉得非常苦闷，做的大多数都是熟练工种的活，个人 技术上没有太多的提高也看不到方向。
所以决定离开这个城市去上海，寻求更好的发展，并且打算放弃我以前的MIS转到通信行业。
写到这里不能不提到我女朋友，我们是在来上海前半年认识的，她大四在我公司实习，公司派她给我写文档，我们的感情发展的很快。
她告诉我很多事情，她家原本是改革开放的第一批暴发户，她母亲爱打牌，输掉了几百万，还欠了很多债，她有男朋友，但是她对他没有感情，只因为他给了她母亲两万多块钱，后来还强迫她写了四万块的借条，她男朋友背叛过她并且不止一次打她，现在逼她结婚不然就要她还钱。
这人居然还是一个高校的老师
她母亲把父亲给她的学费花了，因为拖欠学费她没有办法拿到毕业证。
她母亲现在有病需要钱，我拿出了自己的一点积蓄并且跟朋友们接了一些，替她交了学费并给她母亲看病（后来才知道看病的钱又不知所终，就连她母亲是不是有病我都不知道，但她也是没有办法）。
这个时候我家知道了一些事情，坚决反对我和她在一起，她原来的男朋友也极力破坏。
无奈之下我们决定早一定离开这个伤心的城市，并且瞒着我们家。
由于时间仓促，我只准备了4000块钱，她仅有的几百块钱也被她母亲要去了，我买了三张票，一张是中午的，两张是晚上的，中午我的家人把我送上船，他们一离开我就下了船，我和她乘坐晚上的船离开了这个我和她生活了很多年的城市，带走的只是一身债务。
没有来过上海的我们两个性倔强，都不愿意去麻烦同学和朋友。
来到上海是傍晚6点半，我们都不知道该去哪里，我们找了一个20块钱的旅馆，这个房间连窗户都没有，7月份的天气酷热难耐，房间里非常闷热。
第二天我们开始租房子，因为身上的钱不多，我们基本都是步行，花了一个星期时间，不知道在浦东转了多少圈后找到了一个400块的房子，但是我们都不了解上海是付三压一，还要付半个月的中介费，买了一些锅碗瓢盆后，我们身上只有800块钱了，工作都还没有着落，这800块钱要支持到我们拿到第一个月工资，为了省钱我们自己做饭，每天买菜只花两块钱，她非常喜欢吃（也可能她在大学经常挨饿的愿意），看到她现在这样省吃俭用我真的很不忍心。
她以前的男朋友也没有放过她，经常打电话来骚扰，并且来上海看她，还说了不少恐吓她的话，她过于善良，说他以前毕竟帮助过她，叫我不要与他一般见识。
以后的每天在家就是苦等面试通知，原本我想迅速找一家MIS公司解决眼前的困难，但是她坚持让我不要放弃自己的理想，终于，我找到了一家通信公司，4000块的工资虽然赶不上MIS公司给我开出的价位，但也够在上海生存。
她也找到了工作，第一天上班她哭了，这是她来上海第一次流泪，我心里很难受也很感动。
由于是全新的行业，我把自己降到了零点，我学的VC、Delphi、 数据库派不上用场，摆在我面前的是嵌入式、协议、信令一些我从未接触过的 知识。
我知道我没有退路，于是拼命的学习，我把自己当做一个应届毕业生一样，一分努力一分收获，半年过去我终于熟悉了工作，并且得到了公司的表彰，薪水也加了一级。
后面的日子里我们省吃俭用，把欠朋友的1万多块钱还了，日子终于上了正轨。
这时女朋友告诉我她想考研究生，我也很支持，于是她辞职在家备考。
另外，在这里我要感谢我的ProjectManager，他原来是一个大通信公司的产品经理，对人非常和善，我从他那里学到了很多 知识，而且他也给了我许许多多无私的帮助。
在工作上他给我充分的空间和信任。
记得公司安排我维护一个接入服务器 >软件，由于 代码量不算太小（5万行），资料和文档都不齐全，我维护起来非常吃力，所以想重新把它做一遍，公司领导不太支持，可能觉得工作量太大，但是他极力支持我，私下里他让我放手去做，我的维护工作他挤时间做。
在他的支持下，我花了半年时间完成了接入服务器的 >软件，并且实现了一个相对完整的 协议栈。
在这里我学会了嵌入式系统设计、驱动开发、 和很多通信的 知识，我花了一年时间终于使自己从MIS开发转到了通信行业，并且站稳了脚跟。
我的开发大量是对硬件的直接操作，不再受微软的操作系统，VC、Delhpi这些开发 工具的约束，我终于看到了另外一片天空。
我做事情喜欢追根问底，随着开发的深入， >软件开发与硬件联系越来越紧密，硬件 知识的匮乏又对我的发展产生了障碍，而且芯片 技术基本上掌握在国外公司的手里，这对做系统级设计是一个非常大的制约，一个新产品出来，第一道利润（也往往是最丰厚的利润）常常都被IC公司如Intel、Motorola赚去了，国内的厂商只能喝点汤。
所以我决心解决自己的硬件 技术障碍，并打算离开通信行业，进入IC设计相关领域。
当然我明白如果我对硬件了解的非常少，没有哪家IC公司会仁慈到招我这样一个一窍不通的人来培训。
所以我必须努力打好基础，学一些相关 知识为以后做准备。
就像我开始从MIS转到通信一样，我看过大量通信方面的书，并且给一个ISP做过RADIUS计费分拣台，在这样的背景下这家通信公司才给了我这个机会。
我在的通信公司是做系统设计的，有不少PCBLayout硬件人员，平常我就注意向他们学习，由于我做的是 >软件，在公司看硬件资料不好意思，所以开始只好在家看，刚来上海工作我连续一年都在加班，后来不加了，因为我要挤出时间学习，通常我12点左右睡，第二天5点半起，我上班比较早，地铁上如果人不多我也用来看书。
学习当然不会是一帆风顺的，有些实在不懂的问题就积累起来问硬件人员，他们的帮助使我学习进度快了很多，因为在没有人点拨的情况下自学，我的一半时间是花在解决疑难问题上，但这种问题经常是别人的一句话就可以让我豁然开朗，我非常庆幸我有这样的学习环境。
在后面的一年里，我学会了看硬件原理图，学会了简单的硬件设计（模拟电路方面还有不小的差距），事情就是这样的，当你安安份份做 >软件，别人永远认为你是 >软件开发人员，在你开始学习硬件时别人未必会认同，有位中兴通讯的朋友还对我说过，一个人不可能把所有东西都学完。
我也明白这一点，但我希望自己做的更好。
但当你熟悉硬件后大家又会觉得你好像原本就是软硬件都懂的，同事们也都习以为常了。
这个时候我可以把硬件资料堂堂正正的拿到公司看，没有人再大惊小怪了。
让我比较自豪的是我通过自己的努力做了一个IAD（软交换的终端设备）系统方案，包含软硬件的选型、设计等内容，这个方案得到了公司和同事们的认同，让我感到非常欣慰。
技术是相辅相成的，当我的硬件有了一定的进步后，我的 >软件设计也有了很大的提高，我可以从更深层次理解问题，我做的接入服务器CPU是MotorolaPowerPC860，熟悉的朋友都知道860QMC与 >软件的批量数据传输通常采用BD表的方式，硬件人员做驱动的时候习惯采用固定BD表，每接收或发送数据都将数据从BD表拷贝到用户Buffer，或从用户Buffer拷贝到BD表，由于理解的比较深入，我自己重新实现了这个过程，采用动态BD表的方式，驱动从一个网口接收数据，提交给我的 >软件进行三层交换，直至从另外的接口发送出去，没有进行一次拷贝。
这样的设计大大提高了性能，使系统的指标接近理论值。
软硬件的结合使我的设计水平上了一个台阶。
我现在写的这个操作系统，编译后我把程序反编译成汇编，找出其中不优化的 代码，然后在C程序中进行调整。
举个例子，很多CPU没有专门的乘法指令，这个大家应该都知道，在这种CPU上进行一个乘法操作常常会花费大量的指令周期，有的朋友会说这个我知道，我会尽量避免采用×号，但是事情往往不是那么简单，你知道C语言中数组的下标操作是怎么实现的吗
仔细看看反汇编的 代码你就会明白，同样是通过下标的定位操作，C编译器会有时候会产生位移指令，但有时候会用乘法实现，两者效率往往是天壤之别，所以明白这些问题你才能将系统性能提升到极致。
这些问题就不多说了，有兴趣的话以后可以共同探讨。
话说远一点，我由衷的希望在 >软件上做的比较深入的朋友们有机会学学硬件以及其它相关 知识，尤其是做底层开发和嵌入式设计的。
这对 >软件 技术的提高有非常大的帮助，否则很多事情你只知道该这样但不会明白为什么该这样。
我这个观点在我现在的IC公司ProjectManager那里也得到了验证。
他告诉我们公司现在的802.11芯片产品的 >软件经理原本是做该芯片硬件设计的，某某某原本是做 >软件的，现在在做IC，类似的例子还有很多，只是在国内这样的风气不是非常流行。
我有一些心得体会与大家分享，只有当我干好本职工作后，我才会学习与工作关系不大的 技术，这样公司的上司才不至于反感，在 入门阶段的问题我通常不去问那些资深人士，而是问一些资历比较浅的朋友，比如刚毕业不久的学生，因为他们往往会跟你详细的讲解，而资深人士通常觉得你的问题太简单，所以回答的也很简单，我又不好意思多问。
等 技术上了一定的层次后我才会问他们，他们也能给你比较深入的回答。
另外，有些朋友说我机会比较好，他们也希望能从事新的工作可惜没有机会，我听了只有苦笑，我的机会了解的人都应该知道，我没有出生在什么IT世家：）也没有谁一路提拔我，所有的路都是自己走出来的，我母亲去世比较早，我的后母（我叫她阿姨）看着我努力过来的，一次她看我大年30还在写程序，她说像我这样努力木头都能学出来。
我的最终目的是IC而不是PCB，所以我下一步的准备开始学习IC设计的 知识。
公司的同事没有懂IC设计的，后面的路又要靠自己了，我买了不少相关的书，在网上也查了很多的资料，我花了大量的时间去学习VHDL，并且用 >软件进行了一些简单的设计和仿真（没有设计ASIC，只是针对FPGA），随着学习的深入，我渐渐明白了IC设计的基本流程，同时也明白了这条路的艰辛。
这个时候我已经做好了跳槽的准备，我向一家业界又一定知名度的IC设计公司投了简历，并通过了漫长的面试（4个多小时）。
其他的一切我都比较满意，唯独薪资差强人意，我也明白原因，因为我是这个行业的新人，我没有经验，我再一次将自己清零了。
公司老板问我6000多一个月能不能接受，我知道他也是照章办事。
想想我通信行业的朋友们，基本上都是年薪10万以上，月薪过万的也比比皆是，朋友们也帮我介绍了不少待遇不错的公司，我该怎么选择，当时我很犹豫，我热爱我的事业，我向往我的追求，但我也是一个普通的人，我也需要养家糊口，我也想早一点买房买车。
生活给我出了一道难题。
爱因斯坦在63岁时说过一个人没有在30岁以前达成科学上的最大成就，那他永远都不会有。
这句话给了我很大的压力和震动，我马上就26岁了，离30只有四年时间，我必须抓紧这几年宝贵的时间，努力达到我 技术上的最高峰。
为了这个理想，为了能离自己的梦更近一些，我选择了这家IC公司，我明白自己的薪资和公司刚进来的硕士研究生相差无几，但为了今后的发展只能忍受，一切又得重新开始。
换行业是一个非常痛苦的过程，尤其从一个春风得意的位置换到一个陌生的岗位，感觉象从温暖的被子里钻出来跳进冰水中，让人难以接受。
在原来那家通信公司，我是唯一两年时间涨了五次工资的员工，公司和同事都给了我极大的认可，工作上也常常被委以重任。
但现在这一切都成了过去，在新的公司我只是一个新人,没有人知道也没有人在意我过去的成绩。
我决定重新开始，我把自己看作新毕业的学生，我要用自己的努力得到公司的认可。
进入新的行业是非常痛苦的，我告诉自己必须忍受这一切，虽然外面有很多诱惑，但是既然作出了选择我就不允许自己轻易放弃。
我现在已经在这家新公司上了一个多月的班，开始非常艰难，现在慢慢适应了。
第一个月结束时，TeamLeader找我谈话，说我是新进员工中最优秀的一个，我心里很欣慰，这也算对我努力的一个肯定吧。
在这里还要感谢我的女朋友，她给了我很大的支持和鼓舞，每次在我动摇的时候她都在鼓励我，让我坚持自己的理想，刚来上海是她让我不要勉强去做MIS，这次也是她让我顶住了月薪过万的诱惑，没有她我可能不会有今天的成绩。
现在的公司有自己的操作系统，自己的CPU、DSP和其它芯片，在这里我能学到世界上最先进的 技术，我们的设计开发不再完全依赖别人的硬件和系统，这让我很开心。
我打算等工作步入正轨后，全力学习新的 知识，实现我的理想。
在后面的两年里我给自己定下了几个目标：一.努力做好本职工作，在工作上得到公司和同事们的认同；二.努力学习IC硬件设计 知识，多向同事请教，并利用一切机会多实践；三.实现我的实时操作系统的主要部分，完成 TCP\\\/IP 协议栈模块，并免费发布源 代码；四.和我女朋友结婚并买一套小房子，这是最重要的，因为我明白事业是可以重来的，但是珍贵的感情很难失而复得。
在这里提一下我现在开发的操作系统，它是一个实时嵌入式系统，目前支持以下特性：a.支持时间片轮转调度和基于优先级调度，最多64个优先级；b.抢占式实时内核；c.为了便于移植，主体用标准C实现；d.汇编 代码非常少，不到100行；e.支持任务管理，各任务有独立的堆栈；f.进程同步和通信目前完成了Semaphore，MessageQueue正在调试；g.实现了定时系统调用；h.可以在windows上仿真调试我还打算下一步实现优先级反转保护，EventFlag，DataPipe，内存管理（以前实现过）、驱动接口等。
在这之后我还会努力完善它，比如加入文件系统， 协议栈、调试接口等。
希望朋友们提出自己的意见和建议，在此不胜感激
后记：就像有的朋友说的，我的经历或许会给一些朋友产生误导，在这里我必须说明一下。
我来上海以前学习过于拼命，常常晚上只睡3个多小时，我身高1米71，那时只有108斤（我现在130多），家人也说我这样拼命活不过60岁，但是当时的我太固执，我对他们说只要能实现理想活50岁我就够了。
那时的拼命使我的身体受到了影响，有一次早上突然腰肌剧痛难忍，痛的我倒在床上站不起来。
虽然我现在已经比较注意，但有时候还会隐隐作痛。
后来在女朋友说服了我，来上海以后我不再如此。
我经常引用父亲的一句话身体是革命的本钱。
而且我也发现拼命不是办法，我可以熬一两个通宵，最多的一次我连续工作了三天三夜，但是我半个月都没有恢复过来，这样是不是得不偿失
学习工作应该是一个长期的过程，像马拉松而不是百米冲刺。
我现在非常注意调整学习和工作的强度，我要保证每天尽量有相对充沛的精力，一些年轻的朋友觉得自己也应该拼命努力，这让我多少有些担心，如果我的故事能让你在学习工作上多一点兴趣，我会感到很开心，但如果误导了某些朋友，让你做一些不值得的付出，我会感到很内疚。
技术没有贵贱只分，我以前换行业是因为自己的兴趣所致，而不是对哪个行业有什么偏见。
我希望我的经历不要给朋友一个错误的导向，觉得我始终向更高的 技术发展。
其实各行各业做到顶尖都是很困难的。
话又说回来虽然 技术没有贵贱，但是门槛是有高低的，无论如何，做IC的门槛要比做网页的高，这一点无可否认。
国家各种人才都是需要的，但是作为个人奋发向上的想法还是应该有的，努力在自己喜欢的行业上做的更好，而不应该停留在比较肤浅的层次上。
我是一个自己觉得比较有自知之明的人，或许我最大的优点就是知道自己有很多缺点：）。
我的故事中很多的曲折和错误都是由我的缺点造成的，希望大家用审慎的眼光看待我的经历，不要被我的花言巧语所迷惑。
我学习有些随心所欲，这给我带来了无尽的麻烦，也大大阻碍的我的发展。
记得我小时候成绩比较出色，但是后来学习严重偏科，导致我中学成绩一再滑坡，也没有考上什么好的学校，小时候的一个朋友，当时的成绩和我相仿，但是没有我这个缺点，她上了清华，后来在去了美国深造，在一个著名导师手下研究理论科学，这未尝不是一条更好的出路。
另外我的学习方法也是在不断改善中的，过去的学习过于讲究数量和时间，那样学习既苦而已效率不高，现在我非常注意学习的效率和技巧，这样才是学习的捷径（当然不是指投机取巧），比如说学一相对陌生的 技术，如果有条件，不妨问一问有经验的人，不需要问很多，往往他不经意的几句话会给你非常大的帮助，甚至超过你看一个星期的书。
带着这样的思想再去学习你会节省很多时间，这样何乐不为呢
这些年中我学了不少的东西，由于开始非常盲目，所以学的东西杂乱无章，现在回想起来让我啼笑皆非，我把大量的时间浪费在一些没有必要深入了解的 知识上，毕竟一个人的精力是有限度的。
很多朋友很我一样都背过五笔字形，的确它是个不错的输入法，但是对一个研发人员它绝对不值得你去背，你的时间应该花在有价值的地方。
我这样的事情还做过很多，我背过CCED、WPS的命令和快捷键，在dBase基本退出历史舞台后我还花了很多时间去学习它的使用。
所以我的学习在前期缺乏规划，没有明确的短期目的、中期目标，只有一个虚无飘渺的长期的理想。
这就像做设计一样，好的设计是从需求抽象到 代码有很多过程，而不能得到了需求就立刻开始开始编码。
最后赠你一句心法吧：只要梦想能够延续，心愿总会有实现的一天。
想找有关芯片设计方面的工作，怎么都很难啊，有没有什么小公司可以实习给介绍一下啊
学通信的，应届毕业
一个IT人士的个人经给迷失的朋友 这些日子我一直在写一个实时操作系统内核，已有小，等写完我会全部公开，希望能够为国内IT的发展尽自己一份微薄的力量。
最近看到很多学生朋友和我当年一样没有方向 ，所以把我的经历写出来与大家共勉，希望能给刚如行的朋友们一点点帮助。
一转眼我在IT行业学习工作已经七年多了，这期间我做过网页，写过MIS、数据库，应用程序，做过通信软件、硬件驱动、协议栈，到现在做操作系统内核和IC相关开发，这中间走了很多弯路，也吃了不少苦。
我上的是一个三流的高校，就连同一个城市的人多数都不知道。
因为学校不好也就没有指望能靠学校名气找一个好工作。
所有的希望都寄托在自己的努力上了，大一开学前的假期我就开始了学习，记得我买的第一本书是《计算机基础DOS3.0》，大家别吓着了，其实当时已经普及了DOS6.22了，只是我在书店里看到了DOS4.0，5.0，6.0的书，以为像英语那样是第四、五、六册，记得当时到处找DOS1.0，现在想想也幸好我没有找到：）开学前我学完了PASCAL，那时既没有计算机也没有人可以请教，我连程序是什么的概念都没有，只好死记硬背代码，然后拿纸写，我一直到大三才有了一台486，在这之前用纸写了多少程序我也记不清楚了，只知道最长的一个我拿A4大小的草稿纸写了30多页，我的C语言、C++、VC都是在这样的条件下入门的。
所以说条件是可以克服的，希望我的经历多少给条件艰苦的同学们一点信心。
第一次上机是在我姐夫的机房，我的心情激动的无与伦比，但是一上机我立刻傻了眼，他们用的是英文版的Win3.1，我的那点DOS知识都见了鬼，上机提心吊胆的一阵瞎摸，一不小心把Word弄成了全屏，怎么都还不了原，当时真是心急如焚，我以机器被我弄坏了。
第一个C语言程序，就是那个经典的HelloWorld，我调了几个星期，上机机会非常少，也没有书告诉我开发环境（TC2.0）需要设置，而且开始我都不知道有编译器，我甚至自作聪明把写好的程序扩展名从.c改成.exe，结果可想而知。
大一学完了C、X86的汇编、数据结构、C++。
由于精力都花在自学上了，大一下四门课挂了彩，三类学校就是这点好，挂上一二十门也照样毕业。
不过扯远点说，我那么刻苦都及不了格，可见我们国家的计算机教育有多死板。
大二准备学VC和BC，当时难以取舍，后来选了VC，不为别的，只为书店里两本书，VC那本便宜6块钱。
我的努力在班上无人能及，学的日夜不分，大三有了计算机后更是如此，很多次父亲半夜教训我说我不要命了，我一直觉得自己基础差，记忆又不行，条件也不好 ，所以觉得只有多花点时间才能赶上别人。
居然后来有许多朋友说我有学计算机的天赋，让我哭笑不得。
我用的是486，16M内存，1G硬盘，当时同学们的配置都是P166MMX，我安装一个Windows NT4.0需要一个通宵，编译一个BC5.0向导生成的程序需要近两个小时，我的显示器是个二手的，辐射非常大，开机屏幕冒火花，看起来很酷的：），有一次程序写的太久，觉得怎么白色的编辑器背景变成了紫色，以为显示器坏了，后来才发现眼睛不行了，不过说来也奇怪，到今天我的视力还能保持1.5，真是个奇迹。
但是就是那台破机器陪伴我两年，让我学会了VC、Delphi、SQLServer等。
后来那台机器给我阿姨打字用，据她说一天她正打的开心，一股青烟夹着火苗从显示器钻出来，之后它才寿终正寝。
大三假期找了个机会在一个计算机研究所实习，与其说实习不如说是做义工，工作了两个月一分钱没有拿。
但是这两个月对我的发展帮助很大，让我早一步了解了社会，刚去的时候我当然是一窍不通，在那里我熟悉了网络，学会了Delphi和Oracle。
由于工作很认真，得到了比较好的评价，在一位长者的引荐下，我开始和他们一起做项目，这使我在大三大四就有了自己的收入，大四又找了两家MIS公司兼职，虽然钱不多，但是在学生期间有1000多的收入我已经非常满足了，我终于用自己赚的钱把计算机换了。
大四下开始找工作，这时我的工作经验已经比较多（当然现在想想非常幼稚），开始听父母的想去那个研究所，实习过那个部门也希望我能去，但是不知道为什么最后不了了之，这种单位就是比较官僚，我一气之下就到了我兼职的一个公司做MIS的TeamLeader。
在大三到毕业一年的时间，做过了各种MIS，从煤气、烟厂、公安、铁路、饮食到高校，什么有钱做什么，工作也很辛苦，经常加班和熬通宵，从跟客户谈需求到设计、编码、测试、交付都要上。
那时觉得很有成就感，觉得自己还不错，现在想想真是很肤浅。
刚走上工作岗位的学生很容易被误导，各种开发工具让人眼花缭乱，同时也觉得很受公司器重，但这样工作永远是一个低层次的开发者。
不要跟我说什么系统分析有多么多么重要，多么多么难。
你以为自己跟用户谈需求做设计就是系统分析和设计了吗，国内又有几个公司能够做的很到位很规范
我是ISO9000内审员，也在Rational公司受过多次培训，拿了4个证书，还有一个公司让我去做CMM。
这些我听过很多，但是很多事情到内就变了性质，一个公司不是通过了ISO9000或者CMM就能规范了，我现在在一家有几十年历史的外企工作，里面的管理不是一般国内企业能及的。
作为一个毕业不久以前没有步入过社会的学生，几乎不可能在很短的时间掌握系统分析和设计，面向对象、UML只是一个工具，关键是人本身的思想，不是说你熟悉了C++、Rose就能够做出好的设计，相反如果你具备了很高的素质，你可以用C写出比别人用C++更加模块化的程序。
话说远一些，国内软件开发行业有一个怪圈，很多人觉得VC > Delphi > VB，真是很搞笑。
这几个软件我都做过开发，说白了他们都是工具，应该根据应用的需要选择采用哪个，而不是觉得哪个上层次。
如果你因为用某个开发工具很有面子而选择的话，只能说明你很浅薄。
如果说层次，那么这些工具都不上层次，因为它们用来用去都是一些系统的API，微软的朋友不会因为你记住他们多少个API或者多少个类就会觉得你很了不起，你永远只是他们的客户，他们看重的是你口袋里的银子。
我也做过系统内核，我也封装过很多API，同样我也不会看重那些使用这些API做二次开发的客户，除非他能够作出自己独到的设计。
至于有人认为C++ > C那更是让人笑掉大牙，不妨你去打听一下，现在有几个操作系统内核是用C++写的，又有几个实时系统用的是C++，当然我也不是说C++不好，但是目前的内核和实时系统中C++还无法与C匹敌，至于说C++适合做应用系统的开发那是另外一回事。
所以我的观点是不在于你用什么工具和语言，而在于你干什么工作。
你的设计体现了你的技术层次。
这样干了一年我觉得非常苦闷，做的大多数都是熟练工种的活，个人技术上没有太多的提高也看不到方向。
所以决定离开这个城市去上海，寻求更好的发展，并且打算放弃我以前的MIS转到通信行业。
写到这里不能不提到我女朋友，我们是在来上海前半年认识的，她大四在我公司实习，公司派她给我写文档，我们的感情发展的很快。
她告诉我很多事情，她家原本是改革开放的第一批暴发户，她母亲爱打牌，输掉了几百万，还欠了很多债，她有男朋友，但是她对他没有感情，只因为他给了她母亲两万多块钱，后来还强迫她写了四万块的借条，她男朋友背叛过她并且不止一次打她，现在逼她结婚不然就要她还钱。
这人居然还是一个高校的老师
她母亲把父亲给她的学费花了，因为拖欠学费她没有办法拿到毕业证。
她母亲现在有病需要钱，我拿出了自己的一点积蓄并且跟朋友们接了一些，替她交了学费并给她母亲看病（后来才知道看病的钱又不知所终，就连她母亲是不是有病我都不知道，但她也是没有办法）。
这个时候我家知道了一些事情，坚决反对我和她在一起，她原来的男朋友也极力破坏。
无奈之下我们决定早一定离开这个伤心的城市，并且瞒着我们家。
由于时间仓促，我只准备了4000块钱，她仅有的几百块钱也被她母亲要去了，我买了三张票，一张是中午的，两张是晚上的，中午我的家人把我送上船，他们一离开我就下了船，我和她乘坐晚上的船离开了这个我和她生活了很多年的城市，带走的只是一身债务。
没有来过上海的我们两个性倔强，都不愿意去麻烦同学和朋友。
来到上海是傍晚6点半，我们都不知道该去哪里，我们找了一个20块钱的旅馆，这个房间连窗户都没有，7月份的天气酷热难耐，房间里非常闷热。
第二天我们开始租房子，因为身上的钱不多，我们基本都是步行，花了一个星期时间，不知道在浦东转了多少圈后找到了一个400块的房子，但是我们都 不了解上海是付三压一，还要付半个月的中介费，买了一些锅碗瓢盆后，我们身上只有800块钱了，工作都还没有着落，这800块钱要支持到我们拿到第一个月工资，为了省钱我们自己做饭，每天买菜只花两块钱，她非常喜欢吃（也可能她在大学经常挨饿的愿意），看到她现在这样省吃俭用我真的很不忍心。
她以前的男朋友也没有放过她，经常打电话来骚扰，并且来上海看她，还说了不少恐吓她的话，她过于善良，说他以前毕竟帮助过她，叫我不要与他一般见识。
以后的每天在家就是苦等面试通知，原本我想迅速找一家MIS公司解决眼前的困难，但是她坚持让我不要放弃自己的理想，终于功夫不负有心人，我找到了一家通信公司，4000块的工资虽然赶不上MIS公司给我开出的价位，但也够在上海生存。
她也找到了工作，第一天上班她哭了，这是她来上海第一次流泪，我心里很难受也很感动。
由于是全新的行业，我把自己降到了零点，我学的VC、Delphi、数据库派不上用场，摆在我面前的是嵌入式、协议、信令一些我从未接触过的知识。
我知道我没有退路，于是拼命的学习，我把自己当做一个应届毕业生一样，一分努力一分收获，半年过去我终于熟 悉了工作，并且得到了公司的表彰，薪水也加了一级。
后面的日子里我们省吃俭用，把欠朋友的1万多块钱还了，日子终于上了正轨。
这时女朋友告诉我她想考研究生，我也很支持，于是她辞职在家备考。
另外，在这里我要感谢我的ProjectManager，他原来是一个大通信公司的产品经理，对人非常和善，我从他那里学到了很多知识，而且他也给了我许许多多无私的帮助。
在工作上他给我充分的空间和信任。
记得公司安排我维护一个接入服务器软件，由于代码量不算太小（5万行），资料和文档都不齐全，我维护起来非常吃力，所以想重新把它做一遍，公司领导不太支持，可能觉得工作量太大，但是他极力支持我，私下里他让我放手去做，我的维护工作他挤时间做。
在他的支持下，我花了半年时间完成了接入服务器的软件，并 且实现了一个相对完整的TCP\\\/IP协议栈。
在这里我学会了嵌入式系统设计、驱动开发、TCP\\\/IP和很多通信的知识，我花了一年时间终于使自己从MIS开发转到了通信行业，并且站稳了脚跟。
我的开发大量是对硬件的直接操作，不再受微软的操作系统，VC、Delhpi这些开发工具的约束，我终于看到了另外一片天空。
我做事情喜欢追根问底，随着开发的深入，软件开发与硬件联系越来越紧密，硬件知识的匮乏又对我的发展产生了障碍，而且芯片技术基本上掌握在国外公司的手里，这对做系统级设计是一个非常大的制约，一个新产品出来，第一道利润（也往往是最丰厚的利润）常常都被IC公司如Intel、Motorola赚去了，国内的厂商只能喝点汤。
所以我决心解决自己的硬件技术障碍，并打算离开通信行业，进入IC设计相关领域。
当然我明白如果我对硬件了解的非常少，没有哪家IC公司会仁慈到招我这样一个一窍不通的人来培训。
所以我必须努力打好基础，学一些相关知识为以后做准备。
就像我开始从MIS转到通信一样，我看过大量通信方面的书，并且给一个ISP做过RADIUS计费分拣台，在这样的背景下这家通信公司才给了我这个机会。
我在的通信公司是做系统设计的，有不少PCB Layout硬件人员，平常我就注意向他们学习，由于我做的是软件，在公司看硬件资料不好意思，所以开始只好在家看，刚来上海工作我连续一年都在加班，后来不加了，因为我要挤出时间学习，通常我12点左右睡，第二天5点半起，我上班比较早，地铁上如果人不多 我也用来看书。
学习当然不会是一帆风顺的，有些实在不懂的问题就积累起来问硬件人员，他们的帮助使我学习进度快了很多，因为在没有人点拨的情况下自学，我的一半时间是 花在解决疑难问题上，但这种问题经常是别人的一句话就可以让我豁然开朗，我非常庆幸我有这样的学习环境。
在后面的一年里，我学会了看硬件原理图，学会了简单的硬件设计 （模拟电路方面还有不小的差距），事情就是这样的，当你安安份份做软件，别人永远认为你是软件开发人员，在你开始学习硬件时别人未必会认同，有位中兴通讯的朋友还对我说过，一个人不可能把所有东西都学完。
我也明白这一点，但我希望自己做的更好。
但当你熟悉硬件后大家又会觉得你好像原本就是软硬件都懂的，同事们也都习以为常了。
这个时候我可以把硬件资料堂堂正正的拿到公司看，没有人再大惊小怪了。
让我比较自豪的是我通过自己的努力做了一个IAD（软交换的终端设备）系统方案，包含软硬件的选型、设计等内容，这 个方案得到了公司和同事们的认同，让我感到非常欣慰。
技术是相辅相成的，当我的硬件有了一定的进步后，我的软件设计也有了很大的提高 ，我可以从更深层次理解问题，我做的接入服务器CPU是Motorola PowerPC860，熟悉的朋 友都知道860 QMC与软件的批量数据传输通常采用BD表的方式，硬件人员做驱动的时候习惯 采用固定BD表，每接收或发送数据都将数据从BD表拷贝到用户Buffer，或从用户Buffer拷 贝到BD表，由于理解的比较深入，我自己重新实现了这个过程，采用动态BD表的方式，驱动从一个网口接收数据，提交给我的软件进行三层交换，直至从另外的接口发送出去，没 有进行一次拷贝。
这样的设计大大提高了性能，使系统的指标接近理论值。
软硬件的结合使我的设计水平上了一个台阶。
我现在写的这个操作系统，编译后我把程序反编译成汇编，找出其中不优化的代码，然后在C程序中进行调整。
举个例子，很多CPU没有专门的乘法指令，这个大家应该都知道，在这种CPU上进行一个乘法操作常常会花费大量的指令周期，有的朋友会说这个我知道，我会尽量避免采用×号，但是事情往往不是那么简单，你知道 C语言中数组的下标操作是怎么实现的吗
仔细看看反汇编的代码你就会明白，同样是通过下标的定位操作，C编译器会有时候会产生位移指令，但有时候会用乘法实现，两者效率往往是天壤之别，所以明白这些问题你才能将系统性能提升到极致。
这些问题就不多说了，有兴趣的话以后可以共同探讨。
话说远一点，我由衷的希望在软件上做的比较深入的朋友们有机会学学硬件以及其它 相关知识，尤其是做底层开发和嵌入式设计的。
这对软件技术的提高有非常大的帮助，否 则很多事情你只知道该这样但不会明白为什么该这样。
我这个观点在我现在的IC公司Proj ect Manager那里也得到了验证。
他告诉我们公司现在802.11芯片产品的软件经理原本是 做该芯片硬件设计的，某某某原本是做软件的，现在在做IC，类似的例子还有很多，只是在国内这样的风气不是非常流行。
我有一些心得体会与大家分享，只有当我干好本职工作后，我才会学习与工作关系不 大的技术，这样公司的上司才不至于反感，在入门阶段的问题我通常不去问那些资深人士 ，而是问一些资历比较浅的朋友，比如刚毕业不久的学生，因为他们往往会跟你详细的讲 解，而资深人士通常觉得你的问题太简单，所以回答的也很简单，我又不好意思多问。
等 技术上了一定的层次后我才会问他们，他们也能给你比较深入的回答。
另外，有些朋友说我机会比较好，他们也希望能从事新的工作可惜没有机会，我听了只有苦笑，我的机会了 解的人都应该知道，我没有出生在什么IT世家：）也没有谁一路提拔我，所有的路都是自 己走出来的，我母亲去世比较早，我的后母（我叫她阿姨）看着我努力过来的，一次她看我大年30还在写程序，她说像我这样努力木头都能学出来。
我的最终目的是IC而不是PCB，所以我下一步的准备开始学习IC设计的知识。
公司的同 事没有懂IC设计的，后面的路又要靠自己了，我买了不少相关的书，在网上也查了很多的 资料，我花了大量的时间去学习VHDL，并且用软件进行了一些简单的设计和仿真（没有设 计ASIC，只是针对FPGA），随着学习的深入，我渐渐明白了IC设计的基本流程，同时也明 白了这条路的艰辛。
这个时候我已经做好了跳槽的准备，我向一家业界又一定知名度的IC设计公司投了简历，并通过了漫长的面试（4个多小时）。
其他的一切我都比较满意，唯独薪资差强人意，我也明白原因，因为我是这个行业的新人，我没有经验，我再一次将自清零了。
公司老板问我6000多一个月能不能接受，我知道他也是照章办事。
想想我通信行业的朋友们，基本上都是年薪10万以上，月薪过万的也比比皆是，朋友们也帮我介绍了不 少待遇不错的公司，我该怎么选择，当时我很犹豫，我热爱我的事业，我向往我的追求，但我也是一个普通的人，我也需要养家糊口，我也想早一点买房买车。
生活给我出了一道难题。
爱因斯坦在63岁时说过一个人没有在30岁以前达成科学上的最大成就，那他永远也不会有。
这句话给了我很大的压力和震动，我马上就26岁了，离30只有四年时间，我必须抓紧这几年宝贵的时间，努力达到我技术上的最高峰。
为了这个理想，为了能离自己的梦更近一些，我选择了这家IC公司，我明白自己的薪资和公司刚进来的硕士研究生相差无几，但为了今后的发展只能忍受，一切又得重新开始。
换行业是一个非常痛苦的过程，尤其从一个春风得意的位置换到一个陌生的岗位，感觉象从温暖的被子里钻出来跳进冰水中，让人难以接受。
在原来那家通信公司，我是唯一两年时间涨了五次工资的员工，公司和同事 都给了我极大的认可，工作上也常常被委以重任。
但现在这一切都成了过去，在新的公司 我只是一个新人,没有人知道也没有人在意我过去的成绩。
我决定重新开始，我把自己看作 新毕业的学生，我要用自己的努力得到公司的认可。
进入新的行业是非常痛苦的，我告诉自己必须忍受这一切，虽然外面有很多诱惑，但是既然作出了选择我就不允许自己轻易放 弃。
我现在已经在这家新公司上了一个多月的班，开始非常艰难，现在慢慢适应了。
第一 个月结束时，Team Leader找我谈话，说我是新进员工中最优秀的一个，我心里很欣慰，这也算对我努力的一个肯定吧。
在这里还要感谢我的女朋友，她给了我很大的支持和鼓舞， 每次在我动摇的时候她都在鼓励我，让我坚持自己的理想，刚来上海是她让我不要勉强去 做MIS，这次也是她让我顶住了月薪过万的诱惑，没有她我可能不会有今天的成绩。
现在的公司有自己的操作系统，自己的CPU、DSP和其它芯片，在这里我能学到世界上 最先进的技术，我们的设计开发不再完全依赖别人的硬件和系统，这让我很开心。
我打算等工作步入正轨后，全力学习新的知识，实现我的理想。
在后面的两年里我给自己定下了几个目标： 一.努力做好本职工作，在工作上得到公司和同事们的认同； 二.努力学习IC硬件设计知识，多向同事请教，并利用一切机会多实践； 三.实现我的实时操作系统的主要部分，完成TCP\\\/IP协议栈模块，并免费发布源代码； 四.和我女朋友结婚并买一套小房子，这是最重要的，因为我明白事业是可以重来的，但是珍贵的感情很难失而复得。
在这里提一下我现在开发的操作系统，它是一个实时嵌入式系统，目前支持以下特性： a.支持时间片轮转调度和基于优先级调度，最多64个优先级； b.抢占式实时内核； c.为了便于移植，主体用标准C实现； d.汇编代码非常少，不到100行； e.支持任务管理，各任务有独立的堆栈； f.进程同步和通信目前完成了Semaphore，Message Queue正在调试； g.实现了定时系统调用； h.可以在windows上仿真调试 我还打算下一步实现优先级反转保护，Event Flag，Data Pipe，内存管理（以前实现过） 、驱动接口等。
在这之后我还会努力完善它，比如加入文件系统，协议栈、调试接口等。
希望朋友们提出自己的意见和建议，在此不胜感激
后记： 就像有的朋友说的，我的经历或许会给一些朋友产生误导，在这里我必须说明一下。
我来上海以前学习过于拼命，常常晚上只睡3个多小时，我身高1米71，那时只有108斤（我 现在130多），家人也说我这样拼命活不过60岁，但是当时的我太固执，我对他们说只要能 实现理想活50岁我就够了。
那时的拼命使我的身体受到了影响，有一次早上突然腰肌剧痛难忍，痛的我倒在床上站不起来。
虽然我现在已经比较注意，但有时候还会隐隐作痛。
后来在女朋友说服了我，来上海以后我不再如此。
我经常引用父亲的一句话身体是革命的本钱。
而且我也发现拼命不是办法，我可以熬一两个通宵，最多的一次我连续工作了三天三夜， 但是我半个月都没有恢复过来，这样是不是得不偿失
学习工作应该是一个长期的过程， 像马拉松而不是百米冲刺。
我现在非常注意调整学习和工作的强度，我要保证每天尽量有 相对充沛的精力，一些年轻的朋友觉得自己也应该拼命努力，这让我多少有些担心，如果我的故事能让你在学习工作上多一点兴趣，我会感到很开心，但如果误导了某些朋友，让你做一些不值得的付出，我会感到很内疚。
技术没有贵贱只分，我以前换行业是因为自己的兴趣所致，而不是对哪个行业有什么偏见。
我希望我的经历不要给朋友一个错误的导向，觉得我始终向更高的技术发展。
其实各行各业做到顶尖都是很困难的。
话又说回来虽然技术没有贵贱，但是门槛是有高低的，无论如何，做IC的门槛要比做网页的高，这一点无可否认。
国家各种人才都是需要的，但是作为个人奋发向上的想法还是应该有的，努力在自己喜欢的行业上做的更好，而不应该停留在比较肤浅的层次上。
我是一个自己觉得比较有自知之明的人，或许我最大的优点就是知道自己有很多缺点 ：）。
我的故事中很多的曲折和错误都是由我的缺点造成的，希望大家用审慎的眼光看待 我的经历，不要被我的花言巧语所迷惑。
我学习有些随心所欲，这给我带来了无尽的麻烦，也大大阻碍的我的发展。
记得我小时候成绩比较出色，但是后来学习严重偏科，导 致我中学成绩一再滑坡，也没有考上什么好的学校，小时候的一个朋友，当时的成绩和我相仿，但是没有我这个缺点，她上了清华，后来在去了美国深造，在一个著名导师手下研究理论科学，这未尝不是一条更好的出路。
另外我的学习方法也是在不断改善中的，过去的学习过于讲究数量和时间，那样学习既苦而已效率不高，现在我非常注意学习的效率和技巧，这样才是学习的捷径（当然不是指投机取巧），比如说学一相对陌生的技术，如果有条件，不妨问一问有经验的人，不需要问很多，往往他不经意的几句话会给你非常大的帮助，甚至超过你看一个星期的书。
带着这样的思想再去学习你会节省很多时间，这样何乐不为呢
这些年中我学了不少的东西，由于开始非常盲目，所以学的东西杂乱无章，现在回想起来让我啼笑皆非，我把大量的时间浪费在一些没有必要深入了解的知识上，毕竟一个人的精力是有限度的。
很多朋友很我一样都背过五笔字形，的确它是个不错的输入法，但是对一个研发人员它绝对不值得你去背，你的时间应该花在有价值的地方。
我这样的事情还做过很多，我背过CCED、WPS的命令和快捷键，在dBase基本退出历史舞台后我还花了很多时间去学习它的使用。
所以我的学习在前期缺乏规划，没有明确的短期目的、中期目标，只有一个虚无飘渺的长期的理想。
这就像做设计一样，好的设计是从需求抽象到代码有很多过程，而不能得到了需求就立刻开始开始编码。
当然这么些年的学习和工作多多少少有些收获，下面我说说我的一些学习的心得，这些方法未必正确，我也在不断探索和改进中。
我的学习和工作有相对明确的目标，我不会一时心动而去学习某一技术，在下决定之前我会考虑很多，包括长期的发展，个人路线的规划，需要付出的代价、可能遇到的困难及解决的办法等等，在决定后还会制定更加明确 的计划，包括短期、中期和长期的，身边可以利用到的资源（包括好的书籍、资料、软硬件环境，也包括有经验的朋友或者师长），以及每一个阶段是怎么过渡到高一阶段的计划 ，往往在一个学习阶段一旦上路后会走的相对顺利，但是跨阶段通常比较麻烦，比如从学 习基础知识转到实践。
另外我买书也有自己的方法，现在世面上高质量的书远不如低质量书多，对于一个陌生的技术，往往在第一次买书会选择错误，即使买到一本好书但是它的方向也未必适合你，所以我通常会先在网上查找一些该技术的介绍，有了一点点概念后再去买一本比较薄、相对便宜并且内容相对泛泛而谈的书，这是国内作者最善于写的书：） ，再把它浏览一遍后我就会基本明白这门技术的要点，后面买书和制定计划就会明确的多 。
否则一开始就想找本好书往往比较困难，而且买回来后努力学习，有时候学了一半才发现是本低质量的书或者是相对过时技术，让人非常懊恼。
另外让有经验的人帮你介绍，通常也是一个不错的选择。
有些朋友想学通信、嵌入式开发，但总觉得自己没有软硬件环境，我就按我的了解给 大家介绍一下怎
《金银岛》的好词好句有哪些
谭军山：兼职让我成功创业 兼职，让从上饶师范学院毕业的谭军山成功创业。
上大学时，一次偶然的机会，谭军山在一家婚纱影楼兼职一天赚了280元。
从此以后，他爱上了兼职。
由于接到的业务越来越多，这促使他萌生了一个成立专门为大学生提供兼职岗位、为企业推荐兼职人员的平台的想法。
2005年6月，谭军山和几个同学成立了上饶大学生兼职中心，对学生免费提供岗位。
随着加入的同学越来越多，兼职中心的业务越做越热闹，于是谭军山又和同学开发了上饶精英大学生兼职网。
毕业后，又成立了上饶精英招聘网，继续介绍大学生兼职、就业。
通过近三年的创业，先后成立了两家公司，目前年营业额已达300万元。
王显裕：回乡养老鼠一样有前途 来自吉安市万安县一个偏远农村的王显裕，2004年从东华理工学院软件工程专业毕业后，满怀信心去到深圳寻求发展，但却并不如意。
2008年，在一次与朋友聚餐时，王显裕品尝到了一道叫“红烧竹老鼠”的菜肴，这让他看到了商机。
竹老鼠又名盲头老鼠，是一种以吃竹根和芦苇为主的野生动物，他的家乡有着丰富的野生竹老鼠资源和食料。
而且竹老鼠价格高，大小餐馆需求量大。
通过仔细分析，王显裕认为养殖竹老鼠很有前途。
说干就干，他回到家乡利用自家的房屋，搭鼠窝，买鼠种。
短短的半年多时间，他的竹老鼠从当初的40只发展到现在的300只。
如今已初步形成综合养殖规模。
虽然目前规模不大，但一年后将可以发展到竹老鼠3000只、肉猪2000头、鹅2万只，产值超过400万元。
售楼员的良心揭秘：买房人被这些套路害惨了
本人是毕业船上轮机工作做了三年，做了三管轮一年多。
简单机可以概括高温湿，高噪音，高污染等。
机舱温度40,50度基本是常态，每天保证你能湿到内裤（当然冬天时除外，冬天时机舱温度刚刚好），工作环境暗无天日，噪音非常大，大家在机舱里交流都是通过在耳边大声的说或手势。
油污味道很多船都很严重，你看一下修车的地方油污最多的那里在船上是有很多的，这点对身体是肯定没什么好处的。
日常工作基本都是体力活（包括大管轮甚至老轨有时也会出体力），劳动强度还是比较大的，有很多人毕业做实习生做了没多久都不做了。
个人建议能够在陆地上工作的话还是不要上船为好。
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