浮生六记的读后感
浮生六记读后感一日下午，天气下着小雨，闲来无事，来到步步高梅溪书院。
一进大门左拐就看到几叠书，摆在书架上，随意翻了几下，有《解忧杂货铺》、《放学后》等等，随意翻了几下，虽然知道这几本书，很有名，但是我兴趣不是很大。
突然翻到一本名为《浮生六记》的书，作者是沈复，看名字好像有点熟，感觉在课本中看到过（后来回家仔细一思考，其实印象中应该是严复，《天演论》作者，历史课本中有提到。
而此沈复，字三白，清乾隆嘉庆年间苏州人，著有《浮生六记》），所以就拿起书来细读。
打开书的第一页就是序言，开篇就深深的吸引了我，红楼梦我也看过两次，而且看的晶晶有味，细细读来里面的生活场景，好像铺面而来，而且里面的诗词感觉也非常的好，让我忍不住抄下来。
所以一看本书一开篇就说自己效仿红楼梦把闺房之事放在第一篇，所以觉得作者是一个“有情”之人，让我忍不住的往下翻。
余生乾隆癸未冬卜一月二十有二日，正值太平盛世，且在衣冠之家，后苏州沧浪亭畔，天之厚我可谓至矣。
东坡云：“事如春梦了无痕”，苟不记之笔墨，未免有辜彼苍之厚。
因思《关鸠》冠三百篇之首，被列夫妇于首卷，余以次递及焉。
所愧少年失学，稍识之无，不过记其实情实事而已，若必考订其文法，是责明于垢鉴矣……本书是文言文，文言文读来基本意思还算懂的，但是一些词语还是比较生僻，还好它下面有白话文翻译，因此我先读一遍文言文，再看一遍白话文，所以书中所写内容还是基本读懂。
浮生六记的读后感
浮生六记读后感一日下午，天气下着小雨，闲来无事，来到步步高梅溪书院。
一进大门左拐就看到几叠书，摆在书架上，随意翻了几下，有《解忧杂货铺》、《放学后》等等，随意翻了几下，虽然知道这几本书，很有名，但是我兴趣不是很大。
突然翻到一本名为《浮生六记》的书，作者是沈复，看名字好像有点熟，感觉在课本中看到过（后来回家仔细一思考，其实印象中应该是严复，《天演论》作者，历史课本中有提到。
而此沈复，字三白，清乾隆嘉庆年间苏州人，著有《浮生六记》），所以就拿起书来细读。
打开书的第一页就是序言，开篇就深深的吸引了我，红楼梦我也看过两次，而且看的晶晶有味，细细读来里面的生活场景，好像铺面而来，而且里面的诗词感觉也非常的好，让我忍不住抄下来。
所以一看本书一开篇就说自己效仿红楼梦把闺房之事放在第一篇，所以觉得作者是一个“有情”之人，让我忍不住的往下翻。
余生乾隆癸未冬卜一月二十有二日，正值太平盛世，且在衣冠之家，后苏州沧浪亭畔，天之厚我可谓至矣。
东坡云：“事如春梦了无痕”，苟不记之笔墨，未免有辜彼苍之厚。
因思《关鸠》冠三百篇之首，被列夫妇于首卷，余以次递及焉。
所愧少年失学，稍识之无，不过记其实情实事而已，若必考订其文法，是责明于垢鉴矣……本书是文言文，文言文读来基本意思还算懂的，但是一些词语还是比较生僻，还好它下面有白话文翻译，因此我先读一遍文言文，再看一遍白话文，所以书中所写内容还是基本读懂。
“大学生学习思修课的心得体会”1500字 （要原创的）
思修论文 古往今来人都没有停止过对人生价值，人生意义探求的脚步。
所谓价值观，是指人们对人生价值问题的根本看法和根本态度，集中体现在处理个人与集体、个人与社会、个人与国家的关系上。
我们青少年正处在长身体、长知识的黄金时期，也是价值观形成的最佳时期。
人生价值观，实际上是解决个人怎样生活才算值得，怎样生活才有意义的问题。
学校培养我们树立壮丽的人生理想，使我们确立经过深思熟虑、符合自己能力和顺应社会要求的人生追求。
实践证明，科学价值观教育对人的成长作用重大。
我们不能用事实真理取代价值真理，这正如所说：仅有智慧和技能并不能给人带来尊严和幸福，人类有理由相信、完全可以把高尚的价值观和道德标准的传道士置于客观真理的发现者之上。
在我国加强精神文明建设的形势下，已经把价值观教育摆到重要地位，各方面都在培养我们树立科学的价值观。
要树立正确的人生价值观。
人生价值观是一个人评价人生目的和人的社会行为所持有的基本价值标准和尺度，是对于人怎样生活在这个世界上才有意义的一种根本看法。
一个正确、高尚的人生价值观对于人生的征途具有指导意义，是战胜一切困难羁绊的精神动力；相反，错误、扭曲的人生价值观则是人走向堕落，走向灭亡的诱因。
作为21世纪的青年，我们要以、思想、理论和三个代表重要思想为指导，努力树立正确的符合时代发展潮流的人生价值观。
然而，人生价值观的核心问题是：奉献还是索取，易言之，就是把注意力放在奉献还是放在索取上。
同时，人生价值的构成，包括着两个方面：个人对社会的责任与贡献以及社会对个人的尊重和满足. 因此，为人民作出贡献，推动社会进步的人才是有价值的。
在我们树立了正确科学的人生价值观后，要用实践的方法去落实到实际生活中去，从而努力提高自身在各方面的综合素质，为将来走上社会奠定良好的基础。
何谓天才，就是放对地方的人才；反过来说，你眼中的蠢材，很可能也只是放错地方的人才。
例如：你和一位土著被困在非洲丛林，既无食物，也无水喝，那麼你将把这位土著当作「才」因为他懂得各种求生的技巧。
相反地，如果把他带到办公室要他使用电脑，那麼情况将会完全同，你可能会认为他是「白痴」。
的确，天生我材必有用。
有些科学家连音阶都抓不准；有些画家连一封信都写不好，可是他们「把自己放对地方」，所以成就非凡。
.史匹柏就是个例子，他因为高中的成绩非常差，没有任何电影科系愿意准许他入学。
反的，他走进电影工作室，认真学到了他所需的技能。
今天，他不但制作了许多评价极高的影片更成为家喻户晓的大导演。
毕卡索刚出道时原本想当诗人，结果他的诗被极具鉴识能力的丝泰茵夫人评得一文不值，他因而。
幸好有这位贵妇的提醒，否则这世界不就少了一位大画家了吗
其实，所有的人事物原本都是美好的，只是所属的地方适不适合而已。
如美味的汤汁滴到衬衫上即变「肮脏」，床第间的私密用语到了街上即成「脏话」。
是不是很有趣
原本含在口中的食物，只要吐出来就变得「呕心」，把它吞下去反而「有营养」。
即便是肮脏污秽的垃圾，只要放对地方（埋在土里），也能滋养大地，开出美丽的花朵，长出能够带给我们健康的食物。
这世上没有任何一个人或一件东西，是没用或卑贱的，任何人或物，只要放对了地方，都会成为有用的「可造之材」。
希望你也能找到最适合自己的人生舞台，并且尽情欢唱生命之歌。
心田甘露：生命的最高境界，即是选对舞台，走出自己的路，然后尽情地发挥独特的才华与能力。
当你年轻的时候，以为什么都有答案，可是老了的时候，你可能又觉得其实人生其实并没有所谓的答案。
每天你都有机会和很多人擦身而过，有些人可能会变成你的朋友或者是知己所以我从来没有放弃过和任何人接触的机会。
有时候搞的自己头破血流，管他呢
开心就好。
1、幸福依赖两个因素：肉体的健康与灵魂的宁静--后者更甚于前者。
2、人生的目的是，则保持身体健康与灵魂宁静即为人生的基本目的。
3、让人生变得更简单，因为你的目标很简单，身体健康与灵魂宁静--身体健康有赖于经常锻炼，灵魂宁静有赖于相信真理、相信真善美。
4、既然相信真理与真善美，则无须做作、无须牵强、无须虚伪、无须为难、无须担惊受怕，可以坦然、可以自然、可以自由自在。
还是简单。
5、简单与责任感不冲突。
责任感是强调人的主观态度要科学、客观，还是真理与真善美。
6、对别人一定要心存善念，对别人一定要和颜悦色，对别人一定要顾及其当下的感受，对别人一定要宽容，对别人一定要理解；但一定不能要求别人这样对待自己。
这就是双赢理念。
7、无条件的信任他人，这是唯一的赢得他人信任的方式，尽管我并不刻意需要别人的任何信任；无论何时、无论何地，都要不容置疑的信赖自己。
8、相信人生有时就是处在矛盾、波折、不如意、晦暗，甚至重大的挫折、打击与痛苦的际遇的阶段--这就是人生，没有这些点缀的人生是不完整的人生。
9、凡事总会有代价。
代价越大，获得越大，大凡如此。
10、爱一个人不能以成败而论。
爱一个人是自己成熟的唯一途径，不会付出、不愿付出的人无法经由爱而成熟。
付出的是你的心。
你的心怎样，你的爱大抵就会怎样。
11、坦然自若地活着。
天不会塌下来，地球不会停止转动。
没有人会妨碍你，选择是你自己的--千万别为自己的选择为难。
12、自己渴求的往往就是自己所缺少的。
但需要让自己安静一会，考虑一下自己现在成天忙碌的是否就是自己所渴求的，是否是自己所缺少的。
13、经常问自己活着是为什么。
尽管生不带来，死不带去，尽管生命就是一场能量衍化的短暂旅程、生活就是能量衍化形式的堆砌，活着必须为什么。
14、不要轻易尝试改变他人，尝试着尊重他人--他们一般愿意成为你所尊重的人，而非你所设定的对象。
15、越熟悉的人越容易疏忽。
经常和家人、朋友、同事打电话、聊天、吃饭，不需要主题。
16、包容很重要。
不需设定功利性的目标说服自己；只是希望自己不要因为他人身上短暂存在的某些天真的不成熟而错过对他好的机会。
爱一个人比什么都重要。
17、忘记要忘记的，记住要记住的，找寻你需要的。
18、成熟就是知道黑白，接受顺利与困顿，勇于承诺也还有些隐忧，勇敢与怯懦集于一身，徘徊在欲望的边缘却知道自己的方向，下定决心也可能反复，痛哭流涕笑面如花，愤怒而后感恩，喧嚣归于宁静…… 生活中，有些人为爱而生，听听梁山伯祝英台的千古绝唱便可知，有些人为生而爱，看看我们的年青人们越来越会因为自己事业的追求而放弃一段感情了。
不能说前面的人痴傻，也不必抱怨后面的人自私麻木。
其实它们二者是统一的。
一件东西的价值，除了使用价值外，是自己的价值观赋予它的，为情所困者是重视情义的人，后者则是踏实的务实者。
其实还有一些人，就像书中所写――“侠骨柔情”，也说无毒未必不是大丈夫，现在的歌星也开始唱了“男人哭吧哭吧不是罪”。
如果将两种人的优点都统一起来，岂不是更好
上次班级活动，探讨“事业与爱情你会选择什么”
，主持人问我的时候，我说的是“选择爱情，因为事业是一个人的事情，爱情是两个人的事情。
”也许朋友们以为我还是太多情。
但是我那句话只说了一半，假如说爱情是两个人的事情，而你的事业则是千百人的事情呢
会怎么选择
我陷入飘远的思绪之中。
我到，生与爱啊，本身只是两个表象而已，背后的本质是欲望，只是每个人的欲望不同，所以将两者联系起来的方式便不同罢了。
有些人的欲望是自我满足，这固然容易出现问题，其中有偏生的或者爱的，便有了痴男怨女，爵虫利蠹。
而我的欲望是了解这个世界更多，还有美，所以我的生与爱的结合便是另一个样子。
具体是怎样，得看自己的实践了，预期一下，美是用来爱的，很有可能会偏重一些爱的方面吧。
看自己的价值评判体系里，还是有太多道德和伦理的东西，也许有失于理想主义。
但理想和现实本身就是两个选择而已，没有优劣，此刻，我只能选择我此刻觉得好的东西。
所以，不管这个世界是个什么样子，不管生活在其中的人多么的无奈。
例如我是个生活在战争年代的人，兵荒马乱，饿殍遍野……不管怎样，这个世界在我心中都是个美好的调子，生在其中，就必须要热爱它，因为我们本来就是世界的一部分，为何只爱自己呢
真的有不好的事情发生了，也有我们自己的过错，或者我们同类的过错，抱怨是没有好处的…… 生命是重要的。
但是如果没有希望、自由和健康它就不重要了。
那样的生命是痛苦。
中国人说那是生不如死的；自由主义者说：若为自由故，两者皆可抛
生命如果是最重要的，我们就不会赞美大义灭亲；我们也不会推崇、；我们就不会唾弃、唾弃贾似道；我们就不会挺身而出，从容就义。
我不会在乎就义，但是我在乎我的就义不被人知。
不被人知的就义是没有价值的就义。
我权衡者就义与偷生的价值。
价值观：人生的指南针 有什么样的决定，就会造成什么样的命运，而主宰我们作出不同决定的关键因素就是个人的价值观。
一个人之要想成为社会上的领导人物，他就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观过其人生。
如果我们希望做出不凡的成就，只有一个方法，先找出自己生命中最重要的价值观是那些，然后确实遵照这些价值观去过每一时。
每一刻。
当你知道了自己最重要的人生价值所在，那么怎么下决定就易如反掌；反之，如果你不知道什么对你是最重要的，那么就很难作出决定，往往成为痛苦的折磨。
人生要过得快乐，就一定要按照自己最高的价值标准过日子，每当你能符合自己的价值观，内心就会充满欢乐 当我们说到什么东西有价值，那表示它对我们有某种程度的重要性，当你喜欢某样东西，那就表示它在你的心中具有一定的份量。
在本章里我要跟各位谈谈人生的价值观，因为那是你生命中最重要的一些东西。
在你价值观里的那些有价值的“东西”可分为两类，一种是实质上的，另一种则是工具上的，譬如说我问你：“在你心中认为对你最重要的有那些
”你或许会这么回答：“亲情、家庭、金钱……” 这里面像亲情就是你所追求的实质上的价值，因为它能挑起你的情绪，至于家庭和金钱便是工具上的价值，它们只是一个帮助你达成“亲情”这个情绪的管道而已。
许多人之所以在生活中走偏了路，归究原因乃是没有弄清楚“实质价值” 和“工具价值”这两者间的差异，常常耗费心力于那些并非真正想要的工具价值上，因此才会遭受那么多的痛苦。
惟有实质价值才能使你的心灵得到满足，让你的人生更丰盛、收获更多。
今天我们的社会中会有那么多的问题，最大的原因就是大家每天汲汲营营，一点不晓得生命中真正对他们有意义、有价值的东西是什么，无怪乎他们在得到所追求的东西之后内心依然空虚，叹道：“难道人生就是如此
” 人的一生是否幸福快乐，最终取决于他的人生观和价值观，即为什么活着，怎样活着，活着干什么等。
人作为一个独立的个体，还要有自我，或者说要有个性、独立的人格以及个人化的趣味和行为。
一个人只要在生活中有做为，就不会感到无聊，无聊最大的起因便是无所事事，因此我们应该想方设法充实自己的人生，让生活更丰富多彩一些。
生活是人的实在的生活流逝过程，是人们每日每刻活着的内容；而人生则是人们对这实在生活流程的主观感受，是人们对活着的内容的主观评价，因此，人人皆是先有生活而后有人生，人们活着是生活之事，而人们活得怎样则是人生大事。
对于生活，我们有选择权，我们能够选择、改变平庸的生活。
一、确立目标，艰苦奋斗 有位名人曾经说过“兴趣是最好的老师”。
的确，有了兴趣，就有了学习，探索的动力，就有了学习的方向。
因此在我们为自己规划之前要考虑好。
自己真的是否对选择的学科或研究的事物感兴趣
如果只是因为家长的要求或其它的原因，那么会影响自己更深更远的发展。
相反若对自己选择的学科是发自内心的热爱，那样我们就会花更多的精力去研究它，离成功就会更近一步。
仅仅有了兴趣那是远远不够的，除此之外我们还需要制定一个奋斗的长远目标，为了实现自己的目标，我们还得学会付出更多的努力和汗水；文学家说， 勤奋是打开文学殿堂之门的一把钥匙;科学家说勤奋能使人聪明；而政治 家说勤奋是实现理想的基石；而最宝贵的勤奋，不光是身体上的勤奋，而是精神上的勤奋，勤奋靠的是毅力，更是永恒。
有毅力坚持到最后的人，那才是在真正的成功者。
还需要创新的勇气：勇气引领人生勇气就是在挑战面前勇往直前，永不言败的精神力量。
缺乏勇气的人永远也无法体会到追寻成功者的豪情壮志，这就像在灌木丛中跳跃觅食的鸟雀永远也无法知道绝云气、负青天、扶摇而上九万里的鲲鹏为什么会不畏艰险地搏击长空一样。
正是有了这些精神，我们才能不断进步、成功
二、树立正确的人生、价值观 市场经济的发展，人们价值观念的更新，使我们的价值取向趋于多元化，义与利的关系，个人价值与社会价值的冲突，大学生的人生价值观变得异常复杂和矛盾，如何正确定位人生价值，完善自我，如何树立正确积极的人生观显得更加重要。
（一） 树立正确的人生观 首先幸福是人生追求的目的。
要追求幸福一不要拿自己的错误惩罚自己。
二不要拿自己的错误惩罚别人。
三不要拿别人的错误惩罚自己。
人的一生应当是不断的快乐的积累才构成幸福。
其次选择高尚的人生观。
人生观是可以选择的。
不同的人生选择，决定着不同的人生。
不同的选择表现出不同的人生态度，体现着不同的人生观。
再次人应当追求高尚的品格。
树立积极进取、乐观向上、厚德载物、自强不息的人生态度。
（二）树立正确的价值观 我们当前在校大学生们正面临着人生发展的最为关键的时期。
时代要求我们要在学习生活各方面全方位面对和思考如何正确处理个体与社会的关系等一系列重大问题。
我们要学会生存、学会学习、学会创造、学会奉献，这些都是我们将来面向社会和生活所必须具有的最基本、最重要的品质。
其中，我认为最核心的就是学会如何做人，学会做一个符合国家繁荣富强与社会不断进步发展所需要的人格健全的人；学会做一个能正确处理人与人，人与社会，人与自然关系并使之能协调发展的人；做一个有理想、有道德、有高尚情操的人。
一句话，做一个有利于社会、有利于人民、有利于国家的人。
这就要求我们每个在校大学生，必须从现在做起牢固树立正确的人生价值观。
（三）德质体全面发展 一个人价值的实现，不仅决定于个人的学识、才能、机遇和人际关系，也与个人品德密切。
我不仅希望自己成为一个成功的人，也希望自己成为一个受尊重的人。
当然，这种尊重是互相的。
孝敬体贴父母，尊重并关心朋友，尊重对手，以及以后涉及的理性处理感情问题，我想着都是我应该做到的。
三、具备良好的心理素质 作为一个成功的人，在面对复杂的社会，各种各样的人，还更应该具备良好的心理素质。
培养良好的情趣，培养良好的性格，培养积极正确的人生观和价值观。
所谓培养良好的情趣，就是积极参与各项活动，努力培养对各项活动的情趣；学会培养良好的性格，养成一个有自制力、性格果断、坚毅、善于向周围学习、善于听取意见、克服缺点的人。
培养积极的，正确的价值观和人生观。
价值观和人生观属于人格中的核心成份，是人对现实生活中各种事物现象评价及取舍时所持的准则。
大学生价值和人生目标的确定与追求在很大程度上影响着活动的方向和途径。
只有将价值走向与自身成才联系起来，与崇高的人生目标联系起来，才能防止个人主义过强价值观和人生观的冲突。
四、我的人生初步规划 为了实现我的理想，我必须从现在开始就珍惜每一分钟，克服自己的不良习惯，让自己的生活变的更加充实，我制定了一个初步计划：本科阶段（17-21）硕士阶段（21-24）博士阶段（24-27）……还有之后的奋斗生涯
关于软件销售的一些心得体会
在软件行业已经做了将近半年，芜湖市各大大小小的工业区基本都已经去过，上门拜访过几百个客户，总结出了一些经验。
首先，销售软件最重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，陌生登门拜访，电话行销，和动用朋友等人脉关系介绍。
在这几点寻找客户信息方式上，我选择用的是结合穿插的共同应用，即陌生登门拜访和电话行销并用，主要是陌生登门拜访，因为这样作为销售员可以直观的面对客户，与客户面对面交流，更容易也更准确的了解客户信息，客户的表情，态度，公司内部情况，更准确的反应是否有可能成为我们的客户，但缺点是面太窄，总体来说一天拜访不到20个客户。
这样以来我学会在陌生登门拜访的前提下，在公司不出门的时候就使用电话行销的方式，用电话行销方式就克服了陌生登门拜访客户面太窄的缺点，一般一天可以打50-100个电话就等于拜访了100个客户几乎是先前的5倍左右，但是电话行销它的成功率不是很高，因为是电话与客户交流很难感觉到客户的表情，态度，对他所说的话真实性也不敢保证，在这样的情况下，我尽量避免或者说减少与客户在电话里的沟通时间，以最短的时间最简洁的语言介绍自己，告诉客户本次电话的目的，争取与客户预约，然后尝试与客户面对面交流，增加成交的可能性。
至于朋友介绍人脉，作为销售员我更会积极的去发动身边的朋友，尽量使自己的面更广一点，得到的信息更多一点。
在寻找客户信息方面还有一个方式，就是寻找合作伙伴，比如说与电脑公司，会计事务所合作，即信息共享，在他们得到有客户希望使用软件的前提下，把信息转达给我，我去与客户沟通，只要成交过后给予介绍人一定的报酬，达到互利的结果，并且促进合作者在以后的日子里继续为我们寻找新的有效信息。
其次，无论是软件行业还是别的行业，维护老客户永远是一件有百利而无一害的事情，几乎不需要任何的成本就可以谋取很多的利益，因为老客户你服务的好，如果以后他有新增的需求那么毫无疑问，他的选择绝对是你，同样的，对老客户服务的好，他也会在有意无意中帮助你转介绍别的有需求的人成为你的新客户，而这样的介绍成功率是极其的高。
同样的在这个途中我有一个设想，如果销售员与老客户关系做的足够的好，客户就能帮助到你在与别的陌生客户交流时帮你说话。
我有一个朋友是做装修业务的，他的客户都维护的非常的好，几乎每个月都能从老客户那得到新的业务单子，有一次他在某小区与一为刚拿到钥匙的业主谈起可以帮助他装修的事，这位客户对我的朋友还有我朋友的公司充满了疑惧，因为他不了解我的朋友不了解我朋友的公司，他们谈的非常的好，可是客户就是犹豫不决，不敢下决定与我朋友签单。
我的朋友看出了他的疑惧，这时候他当着这位业主的面，拨通了以前他做过的一个老客户，张女士。
他边拨号边对这位业主说，我现在打的这个电话是我们公司以前装修的一个老客户，张女士，您可以问问她在我们公司装修后的感觉如何，这为业主接过了电话与张女士相互沟通了一会，张女士把她在我朋友公司装修的真实的情况与这位业主作了分享，立即打消了这位业主的顾虑，而在这个时候我朋友并没有就此作罢，接着对这位业主说，我这里有我所有做过的客户的名单和联系方式，我已经征求过他们的同意了，可以在有必要时允许他新客户打电话给他们问及在我朋友公司装修的感觉如果，恰巧在这些客户的名单里，就有一位老客户是这为业主认识的，在与他的朋友沟通过后，这位业主非常高兴而且放心的与我的朋友签了单。
从这个事中给了我很多的启发，我想在我们做软件的行业的时候难道不可以用这样的方式吗
只要足够的为老客户服务好，为什么我们的老客户不愿意帮助我们
按照人性来说，谁都愿意让别人知道当初他的决定是多么的正确
听自己的没有错。
最后，在找到有潜力的客户时候，应该要明确如果与客户交流，如何促进与客户商务洽谈的进度。
在这方面我总结出一下几个步骤： 1， 初次拜访客户的目标是确定客户是否是潜力客户，是否有使用过软件，在近期是否有考虑使用软件，或者不在近期在以后什么时候可以考虑使用软件，并且了解到在购买软件方面谁是使用者，谁是评价者，谁是决策人。
2， 在第二次拜访的时候我们的目标是，直接约见决策人，明确了解需求，大致需要使用软件的哪些模块，时候有个性化需求，并且约定在什么时候方便做个产品演示。
3， 第三次拜访，就是产品演示，解决技术方面的问题，如果软件方面没有任何问题，在使用者，评价者，决策人没有太大异议的情况下可以考虑主动要求签单，当然也许途中并有没那么顺利，中国的国情大多需要做做关系，那么这个时候就要去做关系，可以在做完关系后去要求签单。
4， 第四次拜访在签单过程中，一定要解决好回款问题，因为回不了款你卖再多的产品也得不到任何的效益，这一点不容忽视，一个好的销售员必定他的回款是非常的高的。
在整个客户沟通商务洽谈过程中，最好事前了解到该公司的规模，这样有利于你的报价，可以大概了解到该公司的价钱的承受能力。
同事也最好了解到该公司的生产什么产品基本流程是什么，尽量的详细，这样有助于你的商务洽谈，与客户有更多的共同语言也能找出客户最关心的利益点。
当然竞争对手也是非常重要的，了解你的对手，甚至他们的策略与战术，懂得自己的产品的有点与缺点，尽量了解对手的产品的有点缺点，知己知彼百战不殆，这样一成功率必然会很高
客户的异议： 1， 不需要 回答：您不需要没有关系，我丢一张名片和材料放在这里，我们公司的软件可以帮助财务会计在做帐方面省很多心，可以提高工作效率，让财务节省很多的时候，轻松省力，希望您有空的时候看一下，也许会帮助到您，既然这样，那我就不方便打扰您了，下次有空的时候再来拜访您。
2， 暂时没有这方面的打算 回答：是这样的先生，会计电算化是未来会计工作的主流，它可以帮助财务会计提高工作效率，减少失误，避免因为失误造成的不必要的损失，我把材料和名片放在这里，您有空的时候看一下，我相信一定会给您有所帮助的
3， 公司上层没有指示，我们下面人再想用也没有办法 回答：哦，是这样啊，您看来对企业信息化是非常认同的，确实它不仅可以帮助到我们工作提高工作效率，同样的也能直接过着间接的带来经济效益，不知道这样是否可以，希望您是否可以帮助到我约见贵公司的领导呢
我会尽最大的努力去让领导考虑到企业信息化的必要性，同样的也能够让您使用让财务软件，让您的工作更轻松省心一点，您看好吗
4， 你们的软件没有听过啊 回答：您好，我们的公司在2000年的时候就成立，是新加坡独资的公司，以前都是在国外市场销售，前几年在江浙一代，上海地区销售，今年开始我们开始开拓芜湖本地市场，您没有听过我是可以理解的，其实财务软件是企业内部工作的工具，重要的是在于它的实用性，是否能解决贵公司的需求，这不像是买汽车一样，买宝马和买奥拓，对于外在形象有很大的影响。
5， 最近要更新新的软件了，我们还想用以前的那个品牌的软件 回答：不知道您为什么要更新软件呢
既然他们的产品不能满足您的需求，那么为什么还要用这个产品呢
6， 我们需要跟总公司一块，总公司使用的那种软件，我们也只能用那种软件 回答：那贵公司在人事等其它方面也是跟总公司走的吗
在这些方面我们的软件同样的可以让贵公司在人事方面信息化做的更好。
7， 我现在很忙 回答：那真是不好意思打扰到您了，这样我把名片和材料放在这里，您有空的时候看一下，下次我再来拜访您，不知道您是否方便留个联系方式，这样我可以预约您，在您有空的时候来拜访您，我相信我们的产品一定会给您带来帮助，让您的工作比以前更去轻松。
8， 过段时间再说，我考虑一下 回答：真的很抱歉，也许刚才我有什么地方没有向你说明清楚，不知道您还有什么方面的顾虑和担心，不知道您现在忙不忙
如果忙的话，下次我带我们公司的顾问来拜访您，他会更您更专业的解答，我们真诚能够让我们的软件帮助到您帮助到贵公司。
9，我们这都不怎么用电脑，更不用说用软件了 回答：是这样的，会计电算化，企业信息化是未来企业的大势所趋，毕竟能够给公司带来切实的利益，我相信贵公司在未来的发展必定是需要这样的改变，现在贵公司用不用都没有关系，可以事先了解一下嘛，我想一定会让您感觉到企业信息化对公司的运作和整个工作流程效率有很大的帮助，有质的飞跃，我们也希望在实现自己的经济效益的时候，更能在贵公司的发展做出自己的一点公司，实现与贵公司的互利双赢。
10，我年纪大了不习惯用 回答：不知道您在这公司做了有多少时间了呀
相信您对这公司也有一定的感情，企业信息化是未来的大势所趋，会对公司带来很多的利益，您可以尝试着去感觉一下这样的软件对您工作带来的便利，即使您不太愿意使用，我相信等您退休了，您留下来的这份软件，信息化的理念会对您的继任者，和您的公司带来深远的意义。
11，这个事我不负责 回答：没有关系的，您可以先看看着个材料，毕竟这个软件以后您是使用者，我真诚的希望您可以体会一下它所给您带来的便利，我可以帮您和贵公司负责这方便的人去沟通，争取到让您使用这份软件，让您在工作起来更轻松，提高您的工作效率。
12，负责人不在 回答：真的很抱歉打扰到您了，不知道贵公司负责这方面的人是哪位呢
我希望能够预约他一次，因为我很坚信我们的产品可以帮助到你们，我真诚的希望能够与贵公司合作，互利双赢。
13，不理人，不作任何回复 回答：您好，很抱歉打扰到您了，既然是这样我也就这样将错就错耽搁您几分钟的时间，希望您能够给我这点时间，也许您会感觉到我很烦，因为我相信我们的产品可以帮助到您，所也就留在这里，希望能争取到您的几分钟时间，您可以和我说说在财务方面有没有遇到哪些困难呢，希望我们的软件可以帮助您解决这些问题。
求林语堂《论读书》简短点评（感想）200左右
此处的“读书”自然不是我们通常所说的“念书”，后者是上学的意思。
屈指算算，与我同龄同历之人大多将短短不足30年生命的大半奉献给了所谓的念书上学——愚顽如我就在学校厮磨掉了20余年光景。
从小到大，我们最为擅长的事情之一就是数年如一日地于各种建立在教科书上的考试中挣扎求胜，区别仅仅在于背诵能力的高低；而最为困惑的事情之一往往是：哎呀，这个，书上好似未有提及
真正的读书，那种追求心灵自由，获取人生见识的读书，却常常被经年累月捧牢书本的我们粗鲁地忽略了。
读书之乐，首先在于它是淬锻心灵的。
“读书足以怡情，足以博彩，足以长才。
其怡情也，最见于独处幽居之时；其傅彩也，最见于高谈阔论之中；其长才也，最见于处世判事之际。
练达之士虽能分别处理细事或——判别枝节，然纵观统筹、全局策划，则舍好学深思者莫属。
”这是王佐良先生所译的培根《论读书》中的一段话。
一本好书，是作者的心灵剖析史，也是读者的心灵锻造史。
那力透纸背的辛酸、激情、空灵、优美、喝彩、豁达、祈望……带给读者的是超越文字的无限广阔的感受空间。
看着看着，遣词造句的技巧不复重要了，你驰骋你的想像，纵容你的冥思，文字同你一起飞翔，树叶一片片羽化……你被卷入作品的精神内核，合情合理地沉溺进去，得到新知，颐养性灵，茅塞顿开……这个过程宛如《桃花源记》中所写的“初极狭，才通人…复行数十步…豁然开朗”；又好似一个人对另一个人着魔似的倾心与爱恋，你无限依赖于他（她），自他（她）处获得精神的给养……在这个连音乐都被机器切割过的时代，读书是每颗向往自由的灵魂对抗喧嚣尘世的最好方式。
读书之乐，还在于它是启迪智慧的。
林语堂先生曾说，人之初生，都是好学好问，及其长成，受种种的俗见俗闻所蔽，毛孔骨节，如有一层包膜，失了聪明，逐渐顽腐。
读书便是将此层蔽塞聪明的包膜剥下。
能将此层剥下，才是读书人。
一人的落伍、迂腐、冬烘，就是不肯时时读书所致。
三日不读，便觉语言无味，面目可憎。
不读书，何来智慧的集聚
缺了智慧，又何以在关键时刻做出正确的判断
由此看来，读书绝不止于“地炉茶鼎烹活火，一清足称读书者”，它还让你“较虚心，较通达，不固陋，不偏执”。
用时兴的话来讲就是：读书打造我们处身社会，打拼职场的精神素养。
培根曾说，天生才干犹如自然花草，读书后便知如何修剪移接。
没有一本书能孤立存在，它只是一场与它们的前辈们连续不断的对话的一部分。
读书的过程就是用前人的头脑充实自己头脑的过程，便是提升智慧甚至再造生命的过程。
正因为读书能尽情延展生命的质与量，济人之短，补人不足，“朝闻道，夕可死”才成为读书人的最后追求；“人如其所读（Man is what he read）”才成为“我是谁”这个古老哲学命题的新注解。
原来，读书是这么庄严的一件事。
读书之乐，又在于它是见仁见智的。
文字对每个人都很公平，对任何人都不曾存有歧视，只有同等的呵护和慰藉。
可读它的人不同，时代不同，遭遇不同，境界不同，享受的乐趣便千差万别。
少年读书如隙中窥月，中年读书如庭中望月，老年读书如台上玩月，皆因阅历之浅深所得之浅深耳。
古时秀才读书，想的是“红袖添香”，做的是“学而优则仕”，读书在他们看来，不过是赢取颜如玉和黄金屋的手段罢了。
直至如今，很多人同样抱着工具理性的态度，仍旧将读书的目的定位为求存图利——这恐怕是资源拥挤的社会形态对读书之乐的扭曲。
读书之乐其实至为简单，只是一种静态的，个人在独处状态下吸收知识，明白事理，领悟情感的快乐。
因为从纸上的文字到心灵的图像需要借助读者完全个人化的思考和想象才能抵达，这个过程使你比旁人更加强烈地感觉到自己的存在。
看天文地理，你会明白生命的伟大和个体的渺小；看哲学宗教，你能加深对自己信仰体系和善恶观念的理解；看文学历史，你能锻炼自己的审美观、洞察力和责任感；看情色作品，你可以从自己喜欢的方式和角度来了解性爱的真相……是以开卷有益。
读书之乐盖莫大焉
读书是心灵的运动。
要品尝读书之乐，切忌速成。
只读不想，或者读死书，死读书，就真成了“书橱”，还可能造成鲁迅先生笑谈的那种“不说话时害己，一开口就害人”的巨大杀伤力，后患无穷。
钱穆老先生认为，凡读书，要么求益，要么求速成。
“欲速成的便不想再求益”。
只求速成的学风一旦弥漫，文艺哲理的书籍，全变成读者求速成之工具。
鉴于学问之道，千门万户，累层曲折，因此，“敬劝读书人本为己之旨，具求益之忱。
” 要品尝读书之乐，更忌功利。
因为读书在提高认知的同时，更多的是对话、共鸣、体验和塑造。
若你真是发乎性情之所好，为研究真理而走向自然科学的路径，将来学成致用，职业即为性情之发舒，工作便是真理的实验，一种不苟且不敷衍的精神可以常持不失，则另当别论。
倘“为读书而读书”，便是对好书的亵渎，对阅读的误解。
读书其实是最最不功利的精神活动，它看似最没有目标，却往往能达到应对现实生活的最大目的；它起于天性，终于怡情，由衷地开始，自由地终结。
你可以循环往复地读书，每一次的阅读经验和体会都将成为下一次读书的心理基础和情感支撑，反复咀嚼，生出更艳丽的花朵。
看一本书，就是一次灵魂的旅行，它能挖掘沉默字句中的金子，幻化为激动人心的思想火花；它能穿越似水流年，游历地狱天堂，把作品还原成岁月。
它让你通达，让你开阔，让你智慧，让你平和，让你在观察的同时多了人生的见解；又让你在有见解的时候，并不固执于一己之见。
能够享受读书之乐的人通常都是可爱的。
即便老，即便相貌平平，也往往因文雅睿智、谈吐挥洒、有胸襟有气象而让人亲近。
对于女子这一点尤为重要。
林语堂称《浮生六记》中的芸为中国第一美人，并非因其貌比西子（她甚至“前齿微露”
），关键在于伊优雅妩媚，一颦一笑无不展现知书答理的内在美。
红颜弹指老，唯有读书能让女人在刹那芳华之后仍然保有内外兼修，不可方物的美丽。
不要点墨成冰而心目如磐的苦读，更无须头悬梁锥刺骨但功利意味颇重的痴读，闲读就行。
茶余饭后，随手展卷，“知于天地外，意在有无中”，不求甚解，只求一得。
最完整最纯粹的幸福，便在书中。
一分耕耘，一分收获；要收获的好，必须耕耘的好.
耕耘，一分收获。
（拼音：yī fēn gēng yún，yī fēn shōu huò比喻付出一份劳力一分收益句：一分耕耘，一分收获，你多做一些事，只有更多收益，绝对不会吃亏的。
意义：要付出才能得到收获。
英文解释No pains no gains 在人类的心灵中，有着一架分毫不差的天平，它是劳动者唯一的法门，只有付出了血和汗，才能得到它们的洗礼。
而那把天平失去了平稳，那人便是不劳而获，贪图别人的血汗钱，将占为己有，那是懒惰无能的人。
有了付出才会有成果，人类有着两件致富的法宝——头脑与双手。
钱并不是得心应手，那些富人也有着致富的聪慧头脑。
从《腊八粥》说起，在一户勤劳的家庭中，一对夫妻俩勤勤恳恳，创下了一份份的遗产。
成天到晚的工作着，因此过了几年，这一口子，便富了。
但是他们对其子从小就溺爱，衣来伸手，饭来张口，对他由衷的关心，促使他养成了懒惰贪吃的坏习惯。
等老两口去世后，他和他的妻子便成天吃喝玩乐。
饿了吃父母留下的粮食，冷了穿父母留下的衣服，过着神仙一般的快活日子。
因此过了许久，也就是腊八这天，他俩只剩下一碗粥。
最后被饿死，冻死。
没有吃不完的饭，没有穿不破的衣，《腊八粥》中懒夫妇的下场也就是不劳而获者的下场。
这把心中的天平称已经失去了平衡，东倒西歪。
俗话说：“一分耕耘一分收获。
”不耕耘，便想得到收获的成果，在现实生活中是永远都不可能实现的。
在我幼时，经常听妈妈说谈起一个故事，教育我万事皆成功，必须消除懒惰的思想。
“原来那宝贝就是他的头脑和双手”这句话我直到现在还清楚的记得，时时刻刻的回荡在我的脑海中。
这个故事虽然是童话，但它能给我，谆谆教导。
故事发生在民间，有一位青少年，他的父亲临终前告诉这位少年：“儿啊，我留给你两件宝贝，有了它们，你便能得到财富。
”与是父亲逝世了，这位青少年冥思苦想，找便了家中每一个角落，连后院，也翻了一便，可他始终没有找到。
有一天一位老爷爷，看着他心事重重，便走到少年前，问起了事来。
青少年将事情认认真真的与老者说了一便。
起初只听他哈哈一笑，便告诉了少年：“宝贝就是他的头脑和双手。
”此时的他茅塞顿开，恍然大误，明白其中这一成透人心思的道理。
从此以后，这个青年用这两件“宝物”创造了许多许多....虽然这是一个童话，但其道理是深刻明显的，教育我们无论想得到什么，都要付出劳动，只有双手才是真正的财富。
要想获取幸福与财富，天平对待世间各式各样的人都是铁面无私的。
只有你业经与勤，形成于私，才能支撑起财富的大伞。
如果现在还是封建主义社会的话，当官的鱼肉百姓，不劳而获与劳而不获是一个鲜明的对比。
可是现在是一个真才识学年代，如果你成天瘫坐着，不工作，不学习，去享受。
那钱财会从天而降，决定是一个美好的梦。
如果所有人都希望过充实的生活，必须认真工作，努力，便是事实的，一生将会快快乐乐地美好度过去。
谁都愿做这种人。
让我们充分利用“人身两件宝”，创造美好的明天。
亲们，帮下忙
翻译:我回想自己在年幼的时候，能睁大眼睛直视太阳，视力好极了，每遇见细小的东西，一定要仔细观察它的纹理，所以常常能感受到超脱事物本身的乐趣。
夏夜里，蚊群发出雷鸣似的叫声，我心里把它们比作群鹤在空中飞舞，这么一想，眼前果真就出现了千百只白鹤；抬头看着它们，连脖子也变得僵硬了。
我又留几只蚊子在白色帐子里，慢慢地用烟喷它们，使它们冲着烟边飞边叫，构成一幅青云白鹤图，果真像鹤群在青云边上发出叫声一样，这使我感到高兴极了。
我常在土墙高低不平的地方，在花台上杂草丛生的地方，蹲下身子，使身子跟台子一般高，把丛草当成树林，把虫子、蚊子当成野兽，把土块凸出部分当成丘陵，低陷部分当成山沟，我便凭着假想在这个境界中游览，愉快而又满足。
有一天，我看见两只小虫在草间相斗，(便蹲下来)观察，兴味正浓厚，忽然有个极大极大的兽拔山倒树而来，原来是一只癞虾蟆，舌头一吐，两只小虫全被它吃掉。
我那时年纪很小，正看得出神，不禁哇的一声惊叫起来。
待到神智恢复，捉住癞虾蟆，抽了它几十鞭子，把它赶到别的院子去。
__________________________________________________________作者:清代文学家沈复.简介:沈复简介沈复的性格爽直，豪放自适，又不贪慕宦官的生活，因此从不参加科举考试。
他的妻子陈芸，是舅舅陈心余的女儿，他颖慧能诗文，才思隽秀，是生长於旧社会里的新时代女性。
两人伉俪情深，彼此心灵交流、心气相通，可说是「神仙眷侣」。
而「浮生六记」可以说是沈复他的自传，他选了六个主题来谱出他一生的哀乐，这六个主题，就是所谓的「六记」：第一是「闺房记乐」，写他夫妻间的情爱生活。
第二是「闲情记趣」，写他生活中的闲情逸致。
第三是「坎坷记愁」，写他家庭的变故。
第四是「浪游记快」，记叙他到各地漫游的乐趣。
第五是「中山记历」，记叙他游历琉球的见闻。
第六是「养生记道」，谈他养生方面的心得。
现只存前四记，五、六两记已经散佚了。
_____________________________________________________沈复《童趣》赏读--------------------------------------------------------------------------------来源：湖北省汉川市城关中学 作者：黄新秀 发表时间：2005-09-12 08:06:18.0 点击：70 次一种平常的景象或事物，通过想像和联想，会变得美丽而奇特，从中可以获得许多“物外之趣”。
清代文学家沈复的童年就常有此“物外之趣”，皆因他能“张目对日，明察秋毫，见藐小之物必察其纹理”。
但儿时沈复的想像力也忒奇特了些，我们来看--美容镜的魔力 夏天蚊子很多，嗡嗡作响，须得用烟驱赶。
此时小沈复的眼睛成了放大镜：倏忽间，成千成百的蚊子变为白鹤，蚊声变为鹤鸣，薰蚊的烟变为缭绕白鹤的青云，蚊帐成为拘纳青云白鹤的大天地。
区区蚊蚋与巍巍白鹤本无什么联系，但就能飞会叫这一点而言，是有相似之处的。
沈复选择白鹤而不选其它鸟儿，是因为仙鹤祥云本是我国传统绘画中常见的物象。
仙鹤体态轻盈，舞姿美妙，又代表着吉祥美好，选它作比，自是最好不过。
由于孩童本是爱玩的，想像力也不同于成人，原本平淡无奇而且令人厌恶的夏蚊竟被看成姿态优雅的仙鹤，于是平常景象变得富有情趣起来。
有了“蚊变仙鹤”这一基点，其它的物象也随之而变。
你瞧：小家伙借薰烟驱蚊的契机，故意“留蚊于素帐中，徐喷以烟，使之冲烟飞鸣，作青云白鹤观，果如鹤唳云端为之怡然称快。
”好一幅“帐内驱蚊图”
若非儿童奇特的想像和联想，这幅奇趣图景我们今天是无从欣赏到的，孰不遗憾乎
放大镜的威力 矮小的墙旮旯里有一个微小而精彩的世界--这是童心的乐土。
儿时的鲁迅也曾在类似的地方--百草园，寻觅到无穷的乐趣，令他回味一生。
于是小沈复选定一个观察点，眼与花台齐平，运动他那奇特的绝世神功--联想+想像，把“丛草”变为“树林”，“虫蚁”变为“野兽”，“凸起的土砾”变为“丘陵”，“凹陷的土砾”变为“沟壑”，“癞蛤蟆”变为“庞然大物”。
看，小小的墙角经蓬头稚子的魔棒一点，出现了一个多么广阔而奇幻的图景：生机勃勃，趣味盎然。
最富有戏剧性的是文章的最后一段：小男孩正在兴致勃勃地观看草间二虫相斗，不想一个“庞然大物拔山倒树而来，舌一吐而二虫尽为所吞。
”偏这“庞然大物”又是一个相貌丑陋的家伙，岂不扫兴
此时眼前幻影全消，物外之趣尽失，等他回过神来，不觉怒从中来，随手抄起一根枝条，把那可恶的家伙一连抽了几十下，赶到土墙外去了。
“一切景语皆情语”，毫不起眼的平凡物象，在孩童眼中却串生出如许丰富多彩且妙处横生的光环，只是因为孩子的思维是迥异于成人的，可见童心的无拘无束，广阔无边。
第一段：从开头到“想摘一朵”。
写作者偶见一树茂盛的紫藤萝。
第二段：从“但是我没有摘”到“流向人的心底”。
写作者睹物释怀，心上的焦虑和悲痛化为精神的宁静和生的喜悦。
第三段：从“花和人都会遇到各种各样的不幸”到完。
写作者由此感悟到生命的永恒。
3、提问：作者是从哪几个方面描写盛开的紫藤萝树的
讨论并归纳，从三个方面写： ⑴ 色：一片辉煌淡紫色、深深浅浅的紫、紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像进溅的水花。
⑵ 形：像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。
一树闪光的、盛开的藤萝。
花朵儿一串挨着一串，一朵接着一朵。
⑶ 态：仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。
在和阳光互相挑逗，彼此推着挤着。
4、提问：作者是怎样描写紫藤萝花的
讨论并归纳：先写每一穗花，再写每一朵花。
先写花趣的色彩，“每一穗花都是上面的盛开、下面的待放。
颜色便上浅下深。
”然后写花的形状，“像张满了的小小的帆，帆下带着尖底的舱，船舱鼓鼓的，又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。
”最后写花的香味，“淡淡的芳香，香气似乎也是浅紫色的，梦幻一般轻轻地笼罩着我。
” 5、提问：作者为什么把花香说成“似乎也是淡紫色的，梦幻一般轻轻地笼罩着我”
讨论并归纳：这里运用了通感。
即人的感觉相通，如花香是嗅觉感受，作者把它说成“浅紫色的”，这是视觉感受，“梦幻一般轻轻地笼罩着我”是幻觉感受。
运用通感使语言更加清新、活泼、灵动。
6、提问：作者描写紫藤萝的树和花运用了哪些修辞，这样写有什么好处
讨论并归纳： ⑴ 比喻：“只见一片辉煌淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。
形象、生动、具体地写出紫藤萝生长的繁茂。
“紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像进溅的水花。
”形象、生动地写出紫藤萝色彩上的特点。
“每一朵盛开的花像是一个张满了的小小的帆。
”形象、生动、具体地写出盛开的紫藤萝花的形状。
⑵ 拟人：“只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。
”把花的颜色写成人的动作行为，生动形象地写出花的神态。
“才知那是每一条紫花中的最浅淡的部分，在和阳光互相挑逗。
”把花的颜色写成人的动作行为，生动形象地写出花色的耀眼与生机。
“花朵儿一串挨着一串，一朵接着一朵，彼此推着挤着，好不活泼热闹。
”以动态写花的静态，生动地写出花开的繁盛。
“‘我在开花
’它们在笑。
‘我在开花
’它们嚷嚷。
”用拟人法，生动地写出花开之闹，突出花的勃勃生机。
7、提问：文中插入一段写十多年前家门外的一大株紫藤萝起什么作用
讨论并归纳：用十多年前紫藤萝花的稀落与现在花开的繁盛形成对比，突出了现在花的生气盎然。
用十多年前花的不幸遭遇，与人的不幸遭遇形成类比，说明花和人都会遇到各种各样的不幸。
8、提问：作者由花的勃勃生机感悟到“生命的长河是无止境的”。
说说你对这个问题的理解。
讨论并归纳：十多年前紫藤萝花稀落，遭遇不幸，过了这么多年，又开花，而且开得这样盛，这样密，这样生机勃勃，想到自然界生命的顽强和美好。
而人类也是如此，小弟虽然身患绝症而死，但人类的生命长河并不因某个人的逝去而停止流动。
“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
”人类社会照样向前发展，因此说，生命的长河是无止境的。
9、提问：本文的倒叙第二段运用什么修辞手法，这样写有什么深刻含义
讨论并归纳：运用比喻、比拟、对比等修辞手法，这些花也正如人，人类社会也正如花一样由每一个一朵组成，虽然某些花或某个人会遇到各种各样的不幸，但人类社会照样向前发展，生命的长河是无止境的。
10、提问：“本文的最后一段有什么深刻含义”
讨论并归纳：说明作者从花中得到感悟，心中的失弟悲痛焦虑化为精神的宁静和前进的动力，感悟到生命的永恒。
四、小结 本文写作者偶见一树盛开的紫藤萝花，睹物释怀，心中的悲痛焦虑化为精神的宁静，感悟到生命的永恒，赞美了生命的顽强和美好。
（中心思想）文章写景抒情多处运用比喻、拟人、对比等修辞手法，突出花的勃勃生机，赞美了生命的顽强和美好。
期行: 相约而同。
期，约定。
期日中: 约定的时间是正午。
日中，正午时分。
过中：过了正午。
舍去：不再等候而离开了。
去，离开。
乃至:（友人）才到。
乃，才。
戏：玩耍，游戏。
尊君在不(fǒu)：你父亲在吗
尊君，对别人父亲的一种尊称。
不，通“否”无的意思。
家君：谦词，对人称自己的父亲。
引：拉，这里是表示友好的动作。
信：诚信，讲信用。
时年：当时。
非：不是。
相委而去：丢下我走了；相，副词，表示一方对另一方的行为；委，丢下，舍弃。
而，表示修饰。
君：古代尊称对方，现可译为“您”。
惭：感到惭愧。
礼：礼貌。
过：过了。
已去：已经 离开。
哉：语气助词，并无实际意义。
曰：说 则：就是 顾：回头看。
