学习设计心理学的心得
主要看你面对的消费群
你要从消费者的眼光去看设计产品
有实用和奢侈品之分
设计心理学学其实就是一切从消费者的眼光去看待设计产品
学习心理学心得体会??
我认为作为大学生，心理健康就是对生活和学习有乐观的心态;有正确的自我主观意识;能很好地把握自己,控制自己的情绪;和同学们关系和谐,很好的融于集体;能很好的适应环境…心理咨询，是指咨询员运用心理学的知识，通过询问等方法解决其心理困惑。
心理咨询事实上是帮助来访者实现心灵再度成长的过程。
那些认为只有心理有病的人才会去心理咨询的观念是不对的. 总之，心理咨询是指运用心理学的方法，对在心理适应方面出现问题并企求解决问题的来访者提供心理援助的过程。
通过这学期对大学心理(二)的学习，我对心理知识有了一定的了解，首先是对心理学的发展史有了一定了解，然后是学习了一些团体活动的知识，并且在参加活动课的过程中体会到了很多人生的知识，在团体活动中大家彼此敞开了自己的心扉，积极的参与到了集体的活动中，在此中再一次体现了集体的力量…在心理咨询的活动课中，我认识到了人心中脆弱一面，有时心灵事多么的需要他人的呵护，那种心与心的交流才能让人体会到交流得喜悦，我们的心理咨询的模仿有时会让人感觉像节目表演，但是大家真诚的心却又不能不让感动，初次它让我体会到了那种帮助别人的喜悦。
活动课是实施素质教育的有效形式，是理论联系实际的重要途径。
它可以调动学生学习的激情，活跃课堂气氛，真正达到育人效果。
学生在实实在在的活跃的生动的并且有一定新意的活动中受到教益和启迪，促进知行的结合。
学生在主动参与教学过程中，激发了感情，明白了道理，情理凝结，形成了信念之后，进而需要在行动中表现自己。
此时教师要引导、鼓励学生把健康高尚的情感向外投射，为他们提供展现自己行为的机会和场所。
这学期我还参加了我们学校的心理协会---沁心港湾，这是一个温暖的大家庭，大家在一起共同努力，不仅学到了很多心理方面的知识，还为其他同学提供心理方面的服务。
特别是今年的5. 25活动更是深深的感动了我，老师与同学们的亲密交谈让同学们，还有我有懂得了很多很多……而且在这里我可以把在心理课上学到的知识付诸与实践，让我学而致用
完成了大学心理学（二）的学习，我对自己大学四年的生活有了初步的规划，对以后的路，对自己的职业生涯有了一个初步的规划可见，心理学对我们大学生的帮助之大是显而易见的。
我们无论在生活、还是学习、交际方面都可以用到这方面的知识。
这门选修课我很感兴趣的一门，我有种不用逼自己去专心听课，而是那种不由自主被老师所吸引的感觉。
可见心理学真的有它的魅力所在啊
虽然我选修的心理课结束了，但我对心理知识的学习却还没有结束，或许心理学跟我以后的职业没有什么很大的联系，但是心理学知识对于我的帮助却是长远的，甚至是一生的。
学习心得体会学习《学与教的心理学》心得体会
三一文库（）\\\/心得体会范文\\\/学习心得体会学习《学与教的心理学》心得体会 古人云：“开卷有益”。
常读书和常思考，会使我们勇于和善于对自己的教育教学作出严格的反省和内省，既不惮于正视自己之短，又要努力探究补救途径，更要擅于总结自己的或同行的成功经验，从中提炼出可供借鉴的精华，为理论的突破夯实根基。
读《学与教的心理学》，我想对自己及老师们说一句：读书，能使你的知识变得更丰富，若干年以后，“教科书在你眼里看来就浅易得像识字课本一样了” 我阅读了《学与教的心理学》这本书，读完后深有感触，这本书中提到的很多的教学机制、教学理念，与我们的教育教学息息相关。
读后使我的业务水平有了进一步的提高，对学生的心理以及学与教的心理有了更深刻的认识。
教学是教与学的统一，只有老师和学生们的积极配合，才能达到教学的完美结合。
《学与教的心理学》这本书包括了三部分：教师与学生心理，学习心理，教学心理。
它将新的学习论和教学论及其教学设计技术贯穿全书。
采取了以学校学习和教学中的心理学问题为基本线索，介绍和剖析学与教的重要方面和主要环节的心理学理论与应用。
论述了学习类型与教学条件的相互关系，学生人格特征与教学处理的相互影响，师生间和同学间的交互作用，等等。
从书中，我认识到以下几个方面的问题： 培养学生的思维能力、逻辑能力、表达能力、思辩能力、交际能力和创新精神则永远是教学最本质的
艺术心理学的心得体会
教师是学校心理健康教育的推行者，一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的，还要有健全的人格和高尚的品德。
教师的言行对学生有很大影响，在他们的心目中，教师是智者——什么都懂；是能者——什么都会。
教师的衣着举止，言谈风度等，都会使学生受到深刻的影响。
人格健全的教师，能在课堂中创造一种和谐与温馨的气氛，使学生如沐春风，轻松愉快，而人格不健全的教师，只能在课堂上造成一种紧张或恐怖的气氛。
通过学习，我也知道了教师要善于做好自身的及保健工作，了解自我，看待自己的优缺点；学习掌握的方法，学会缓解；调整情绪，保持心理的平衡；善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立起良好的人际关系；培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。
消费心理学学习心得
选修课的论文都是抄的，这个一点问题都没有,内容如下：----------------------------------------------------------------------消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
消费心理在各类人群及各年龄段的表现据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12.4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7%,花钱很不仔细的占2.9%,不一定的占14.2%。
年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。
其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。
相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。
学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。
从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。
花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。
当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。
求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。
而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。
另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。
人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。
上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。
消费心理的动机分析及企业应对策略消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。
(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。
同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。
这是感觉在第一印象中的心理作用。
(二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。
老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。
(三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。
过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。
购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。
近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。
此外,还有注重省时、省力,使用及维修方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。
他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。
因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,对消费者购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。
所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。
消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。
感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风貌的反映,具有稳定性。
理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。
惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。
那么，面对与以往不同的消费动机,企业应采取哪些相应策略:一、产品制造环节（一）严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品，而不是买麻烦，无论潮流如何改变，质量是商品永恒的主题。
一种商品要想强有力地占有某一类商品的市场，质量是其核心竞争力。
这就需要企业不放松产品研发，不断提升质量，才能长久地立于不败之地。
（二）注重产品形象设计 工业设计在高新技术产业发展中作用越来越明显。
在高新技术产业发展中,科技创新被视作是第一次竞争,而产品的工业设计创新则是第二次竞争。
目前的趋势是两次竞争的时间间隔越来越短,很多国际上大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发,在推出产品的时候,已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。
改变工业设计力量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。
我们需要通过优美的工业设计,来体现我们的科技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注,唯此,我们的产品才能具备持久的国内和国际市场竞争力。
（三）个性化商品的生产制作美国著名心理学家和新的市场营销理论的奠基者欧内随特·迪士特指出,消费者首先是用眼睛观察商品,然后才在他的头脑中加深印象,并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。
现代消费者购买一件商品,并非仅仅为了购买商品的物理功能和效用,也并非只是为了取得商品的有权,而是更希望通过购买商品,从中获得一系列心理的满足和愉悦感,而商品突出的个性可以足人的这一愿望。
而能够体现自我这个概念及能满足“自我”这种感受的商品和服务,都非常受迎。
美国的麦尔维尔·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是对这一理论的最好说明。
该公司产品遍销球,年销售额高达20亿美元。
它的成功,除产品质优价廉的原因外,还与公司领导人弗兰西斯·利注重消费心理学研究,使每一双鞋都充满人情味、具有鲜明的个性特征有很大的关系。
诺利认为,当今美国社会已经发展到了经济富足时期,人们购买鞋子的目的已不再仅是御寒和脚,更多的是显示个性和生活水准,只有使鞋子像演员一样具有不同的个性、情感,不断以其独特明的形象去参加社会大舞台的演出,才能以其独特的魅力吸引众多的观众,才能促进鞋子的销。
基于这一理念,他们在鞋子的设计与制作过程中,赋予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“优雅感”、“野性感”等,这些情感表现形态,有式样的别致性,有色彩的和谐性;有简繁之别,也有浓淡之分。
这些不同特征的“情感鞋”,在不同的消费层次中广泛宣传,迎合了不同顾客的需求。
此外,他们还给每一双鞋起了一个稀奇古怪的名字,诸如“笑”、“愤怒”、“摇摆舞”等,恰似有生命的物体,令人耳目一新,回味无穷。
生产各种富于感情色彩的鞋子及每双鞋子鲜明的个性特征,给高浦勒带来了持续的销售高潮。
由此可见,呈现情感需求、显示自我主张、标榜自我存在的商品越来越受到广大消费者的青睐,鲜明的个性特征也必将会成为商品赢得市场先机的重要法宝。
二、产品销售环节（一）购物环境 购物环境是指某一具体商店的内外环境。
对消费者消费行为的影响至关重要,也是商家竞争的重要手段。
如今,吃饱穿暖的中国消费者已不仅仅满足于追求有形的物质,他们开始注重追求心理的愉悦、精神的满足、美的感受。
在购物时,他们会对店内外的一切,包括招牌、货架、商品、营业员的仪表等做出感觉上的初步判断。
干净整齐的布置、优雅舒缓的音乐、便利的购物设施、快捷的结算方式带来的满足感已直接影响人们的购物行为。
(二)产品创新应符合消费心理 新产品的设计推出,能否被消费者接受及喜爱,除了产品自身的独特优势,还要考虑产品的针对群体的爱好、需求等一系列心理特征。
如当今年轻人消费具有追求独具一格,方便休闲的特点。
许多企业开发设计出款式新颖的时装表、大背包、休闲运动衣、轻便耐穿的运动鞋……力求多样化,避免“大众化”,已成为许多年轻人的购物理念。
（三）品牌战略 消费者品牌选择的观念在变我们知道当消费者根据自己的需要、价值观以及生活方式来选择与之相适应的品牌时,此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉):呵!品牌代表了我!——即品牌形象与自我形象一致起来了。
BBDO广告公司的研究也证实上述观点。
该研究认为:消费者在选购品牌时不像以前那样偏重理性的考虑,而更注重使用不同品牌体现不同的自我(个性)与情感。
所以从消费心理的角度来说,消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌服务项目,他不只是关心商品具有什么功能,更重要的是体验商品的个性,使他感到品牌的个性适合于这一场合。
消费心理学的原理就是“自我观念理论”。
所谓“自我观念理论”就是以解释消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻找与之相匹配的品牌,据此提出消费者选择品牌的模式。
自我观念与品牌选择消费心理学研究认为,人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的态度以及品牌对他们的意义等方面来判断他们的自我(个性)。
消费者对自己具有明确的认知,在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”,（四）广告的心理策略 广告是对消费者诉求的艺术。
既是劝说、诱导,就更需要“攻心为上”。
分析消费心理,针对消费需求,用广告先将广大消费者心牢牢抓住,这是瞬息万变的市场竞争中的法宝。
一则成功的广告是厂商打开市场大门,增强竞争力,提高自身信赖的第一步;一则失败的广告可能导致某个品牌的产品难以占领市场。
能征服人的广告必须以消费者的心理因素为依据。
成功的广告还必须是真实可信的,赢得消费者信任。
广告内容与商品实质的一致性,才能促成消费者的长久信赖。
某些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的感觉,从而产生不信任感,购买热情也随之消失。
成功的广告还应利用人们的民族自尊心里。
饮料“非常可乐”,打出“中国人自己的可乐”这一张牌,利用消费者的民族自尊心,在饮料市场中搏出一方天地。
民族品牌“伊利”知名度高,许多冷饮厂视其为劲敌,通常做广告都是换着花样比着来,而“蒙牛”冷饮厂却独树一帜,在其产品包装上印上“向伊利学习,为民族工业争气”的字样,态度谦虚、诚恳,其求实敬业态度恰恰迎合了消费者的心理特征:企业尊重他人,也自尊自爱,产品还会有错吗?综上所述,消费心理学研究在当今的商战中具有越来越重要的意义。
成功地征服消费者是商战中的制胜关键;而征服消费者首先要征服消费者的心。
人心所向,众望所归,得人心者才能得市场!企业应适时转换经营理念,运用科学的心理学理论,让营销策略更吸引人,说服人,才能在商战中立于不败之地!（五）、给客户一个喜爱企业的理由——树立了良好的企业形象 靠市场营销载体的美感性众所周知,客户最终选择一个企业的产品和服务,从消费心理学上分析,客户在心灵深处首先选择的是他对这个企业的形象感觉。
不难想象,任何一个客户决不可能去心甘情愿的选择自己心目中感到厌恶的企业的产品或服务。
因此,企业通过市场营销活动能否带给客户美感是很重要的,从一定意义上说,企业美好的形象就是市场。
美国贝尔电话以情感广告为载体树立了良好的形象,堪称企业市场营销方式的经典之作。
大概内容是这样的:一天傍晚,一对老夫妇正在用晚餐,这时电话铃响了,老夫人去接电话,老先生问“谁来的电话?”,老夫人答“女儿打来的。
”老先生又问“有什么事?”老夫人答“没有”。
这时老先生惊奇地问“没事,几千里远打来电话?”老夫人十分动情地说道“女儿说她爱我们。
”此时,两位老人激动不已。
用电话传递爱,电话有线,亲情无限。
如此能够深深打动许许多多父母儿女的心菲,能够真诚的牵动人与人之间美好情感的企业,其市场营销的良好效果自然是不言而喻。
任何一个企业,在客户心中美好形象的真谛,就是企业用有效的方式把关爱客户的理念,传递到客户的心中,给客户以美好的感觉。
在当今个体化日益张扬的时代,客户对企业的美感已经成为决定消费的关键因素。
无论市场竞争如何变化莫测,只有能给客户带来美好感觉的企业,才是客户最终所喜爱的企业,这将是永远不变的市场竞争法则。
教育心理学唐卫海心得体会
《教育心》学习体会 在假期中，我通过校视通学习了《教育心理学》这程， 通过学习这门课程，我学到了很多专业知识，也对学习中的很多方面有了新的认识，下面是我学习的心得体会： 教育心理学是一门介于教育科学和心理科学之间的交叉学科，它的研究对象是教育过程中的心理现象和规律，包括受教育者的各种心理现象及其变化和发展规律，以及教育者如何通过这些规律对受教育者进行行之有效的教育。
本学科的研究有助于促进整个心理科学的发展，对教育实践有重要的指导意义。
同时，这也是心理学专业的学生必修的一门专业课，在整个心理体系中占有重要的位置。
教育心理学主要分为四个模块，一是学习的本质，二是学习的过程，三是影响学习的因素，四是教学与管理。
其中，学习与学习理论是学科的核心内容之一。
它既介绍了学习的本质，并对不同的流派提出的学习理论进行了详细的介绍。
我认为这部分内容相当重要，它让我开始了对学习的思考，第一次去尝试理解人类是怎样学习的。
行为主义、认知派、人本主义、构建主义等对人类的学习作出了不同的解释，其中的很多观点都让我产生了强烈的共鸣。
在佩服和敬仰这些伟大的心理学家的同时，我学会了用辩证的方法来看待问题。
他们提出的理论基本都能在某一方面对问题得到很好的解释，但也必然会在某些方面有所欠缺。
仔细深入的思考可以给我们很多启示，对我们的学习有重要的指导意义。
但是，同时我们也可以看到在人类学习机制的探索之路上仍然有很多未解之谜。
关于认知领域的学习过程和行为领域的学习过程，我主要学习了六个方面的内容：知识的学习、学习策略的学习、能力和创造力的培养、动作技能的学习、学习的迁移、品德的形成。
这是对认知领域和行为领域的学习过程的详细介绍。
这几方面的内容都是很实用的。
而且我个人对这方面的内容比较感兴趣，所以很喜欢学习这部分的知识。
掌握知识是学生学习的主要任务，也是学校教育的核心内容之一。
知识的定义，知识的分类，知识的表征形式，以及元认知和概念学习，这些关于知识学习的内容让我对知识二字有了不同的认识，有种恍然大悟的感觉，没学习之前虽然觉得自己很清楚什么是知识，但却不能用准确的文字表达出来，学习了教育心理学后才知道知识是指存在于语言文字符号中的信息，或者说是主体在与环境相互作用而获得的信息及其组织形式。
学习了这门课程后，感觉到自己的专业素养提高了，能用心理学的一些术语和理论来解释学习中的一些现象。
在不经意间就会把所学的理论知识和现实联系起来，尝试着从教育心理学的观点去理解、解释。
学习策略的学习这章内容，我认为非常重要，虽然在我们的日常学习中经常会使用某些策略，但从未系统的考虑过，经过学习，我们可以系统条理的了解我们在学习中所使用的策略。
同时，我们还可以利用这部分知识给学生进行学习策略辅导，帮助不善于使用学习策略的学生找到适合自己的学习策略，提高学习效率，更加轻松愉快的学习。
智力和创造力是个体差异和个性化的重要表现，也是影响学习的重要因素，智力和创造力的培养非常重要。
其中我最感兴趣的就是智力的测量。
对于如此抽象的智力，心理学家设计出了一个又一个量表进行量化，对神奇的智力进行测量，这让我感受到了心理学的魅力所在。
教育心理学把心理和教育融为一体，把心理学的理论应用到教育中来，真正实现了它的价值。
对于创造力的培养也让我有很深的感触。
随着年龄的增长，创造力似乎有逐渐下降的趋势，幼儿的创造力水平很高，而成年人的创造力水平则比较低。
对于动作技能的学习，知识的迁移，以及品德的形成等方面的内容也同样让我获益匪浅。
例如：知识迁移的学习定势说就给我留下了很深的印象。
了解了这个理论以后，可以知道我们在以后的学习和教学中，善于运用已有的学习定势，因势利导，促进新的学习和问题解决，同时，还可以避免由于学习定势对问题解决带来的干扰。
总而言之，通过这一假期对《教育心理学》的学习，我收获良多。
不仅有专业知识的积累和专业素养的提高，而且对很多学习事件有了崭新的认识和感悟。
精神分析心理学对设计心理学的启示有什么
美国执安大学社会心理学教授J.A舍伦伯格甚至将精析学创始人西格蒙特·弗洛作为20世纪社会心理学大师的第一人。
但是，如果我们详细地审察当代社会心理学的内容就会发现，精神分析理论似乎缺少与当代社会心理学知识的更广泛的联系。
在许多社会心理现象或社会行为的实质性解释上精神分析理论找不到自己的位置。
在当代社会心理学中，我们更多地看到的是行为主义、社会学习理论以及社会认知理论等各种理论学说对社会心理、社会行为的说明。
那么，精神分析作为一个重要的社会心理学理论流派的根据是什么呢
查普林和克拉威可认为：“弗洛伊德对社会心理学的贡献是有限的”[1](P578)。
那么，作为精神分析的整个学派是否也缺少对社会心理学的贡献呢
或者说，精神分析理论是否也同其他心理学流派一样主要是属于心理学范畴而不属于社会心理学呢
显然，简单地否定精神分析理论的社会心理学价值是要冒极大风险的。
的确，精神分析一开始与社会心理学并没有什么联系，它甚至仅仅是一种精神病的治疗方法。
但是这一学派的创始人以及后来的代表人物并没有使这一理论仅仅停留在个性心理研究的层面上，而是从关注与人类心理活动密切相关的社会文化现象入手，使精神分析逐渐走上了社会心理学的道路，而且在长达几十年的精神分析运动中融及到了大量的社会心理学问题。
可以说，在各种心理学理论流派中，精神分析是最具有社会心理学意义的心理学流派。
至于为什么在当代社会心理学体系中，除了个体社会化理论及态度学说等少数的几个方面外，精神分析理论对社会心理学缺乏应有的影响，其主要原因有二：第一，也是最重要的原因，就是随着社会心理学实验方法的确立，社会心理学的研究重心也随之发生了偏移，这种偏移使得精神分析社会心理学实验方法的确立，社会心理学的研究重心也随之发生了偏移，这种偏移使得精神分析社会心理学逐渐被排斥到了当代社会心理学知识的边缘。
与当代完全尊奉实证主义原则的科学社会心理学相比，精神分析社会心理学显得极不合时宜。
然而，我们马上就会看到当代社会心理学对包括精神分析在内的人文主义取向的排斥已经使社会心理学的道路越走越窄。
第二，长期以来缺少对精神分析理论中社会心理学思想的概括。
精神分析作为一个理论流派其内容丰富而庞杂，既有对一般心理动力的探索，也有对变态心理过程的研究，许多社会心理学论题就是与这些内容交织在一起的，当把它们从精神分析话语中“翻译”成现代社会心理学语言之前，人们往往会忽视它们的社会心理学价值。
因此，在精神分析创立一个世纪后的今天，我们重新发掘精神分析理论中的社会心理学论题，其意义是显而易见的，这不仅可以系统地总结精神分析学派对于社会心理学的历史贡献，更重要的是通过考察以精神分析理论为代表的人文主义取向的心理学所特有的立场、观点和方法，以期获得关于当代社会心理学的方法论意义的启迪。
二、精神分析中的四大社会心理学论题精神分析，就其内容来看是一个十分庞大而复杂的理论流派，在不同历史时期的不同代表人物那里，理论观点上存在着极大的差别，我们很难估计在所有精神分析理论中到底涉及到了多少社会心理学的具体问题，但是，我们把各精神分析理论家的学说中具有社会心理学本质意义的内容加以概括则发现，精神分析理论中至少包括以下四大社会心理学论题。
论题之一：社会文化现象的心理根源对于社会文化现象的心理根源的研究是早期社会心理学的一个基本任务。
如E.A.罗斯指出：“社会心理学研究的是由人类结合而产生的心理面(psychic places)和心理流(psychic currents)。
”托马斯则认为，社会心理学是一种研究社会文化现象的主观方面的普通科学[2](P1-2)。
与这些社会心理学主张一样，精神分析理论也是从探索社会文化现象的心理根源而涉入社会心理学领域的。
1913年，弗洛伊德发表了他自《梦的释义》出版之后最为自信的一本著作——《图腾与禁忌》，这部著作的出版标志着精神分析开始了社会心理学的历程。
在该书中弗洛伊德把俄狄浦斯情结扩展到了对于社会文化现象的解释上，他指出：“宗教、道德、社会和艺术的起源都系于俄狄浦斯情结上，这和精神分析的研究中认为相同的此情结构成了心理症的核心不谋而合。
”[3](P192-193)弗洛伊德认为，原始人类对图腾的崇拜活动就是出现在我们今天儿童身上的俄狄浦斯情结的情绪表现。
因为他相信，在人类的幼年时代原始人曾生活在这样一种状态中：一个充满暴力和嫉妒的父亲将所有的女性都占为己有，并驱逐了他的那些已经长大了的儿子们，有一天，被驱逐的儿子们联合起来，杀死并吞食了自己的父亲。
继而儿子们后悔了，罪恶感使他们制定了两条戒律，(1)祭奉象征父亲的某种图腾动物；(2)宣布放弃那些促成他们和父亲发生冲突的女性。
——这便是原始图腾崇拜以及外婚制的由来。
总之，道德、宗教、艺术以及一切文明化的制度都是起源于某种心理动力——在这里就是俄狄浦斯情结，从这种心理动力中弗洛伊德得到了对人类社会最基本的文化现象起源的说明。
弗洛伊德的这一思想在他的大弟子（后来又与其分道扬镳）卡尔·荣格那里获得了另一种形式的表述——集体无意识说。
所谓集体无意识指的是存在于个人无意识深处的更深广、更隐晦、年代也更久远的东西，“他不是源于个人获得物，而是源于遗传的一般心理功能的潜能，即源于遗传的大脑的结构，这就是神话联想——即那些不需要历史传统或移植就可能重新萌发于任何时代和国土上的动机和意象”[4](P588)。
荣格相信，曾经被原始人所获得的集体无意识内容，经过世代相传已经积淀在人的天性之中了。
同弗洛伊德的俄狄浦斯情结在人类活动中具有先验的决定作用一样，荣格也认为，集体无意识是个体按照他的祖先当时面临的类似情境所表现的方式去行动的先在的决定因素。
进而，集体无意识也就成了一切社会文化现象的决定因素。
因为无论是科学发明还是艺术创作，虽然与个人的努力分不开，但最后都得凭借集体无意识中的“原型”或“原始意象”。
例如，荣格认为，“能量与能量守恒观念一定是某种潜伏在集体无意识中的原始意象”[5](P68)。
这种原始意象在最原始的时代就存在，并以多种不同的形式表现出来，如对魔鬼的信仰、魔力、灵魂不死的观念等。
弗洛伊德和荣格的这些充满着神秘主义迷雾的学说，显然得不到科学研究的证明。
但是作为一种对文化与社会现象的心理学解释却不是没有任何价值的，因为一切社会文化现象包括各种文明制度都是人类活动的产物，所以其中涵括着人类心理活动的轨迹也是必然的。
并且，这种对社会文化现象的心理学说明产生了广泛的影响，从功能主义人类学家马林诺夫斯基的文化理论中我们看到，探索文化现象的心理根源已经成了文化研究的一条重要原则[6](P56)。
论题之二：心理现象的社会文化决定把社会文化要素看成是人的心理生活的决定力量，是精神分析理论中社会文化学派的基本观点。
如果说弗洛伊德和荣格的社会心理学主要表现在对社会文化现象的心理根源的探索上的话，那么，精神分析的社会文化学派则把这个过程颠倒了过来，认为人的心理活动主要取决于特定的社会文化条件。
因此，寻求心理活动的社会文化原因便成了社会文化学派的自觉任务。
而他们在这方面的一系列理论观点也就构成了精神分析中又一个最基本的社会心理学论题。
社会文化学派的开创者阿德勒否定了弗洛伊德的生理本能或性本能学说，强调人的行为是由社会力量所决定的。
他认为只有研究了一个人的社会关系和他对别人的态度我们才能了解他的人格。
正是阿德勒的这一主张使精神分析理论开始了从注重本能和个体因素到注重社会群体因素的转向。
沿着阿德勒开辟的道路，社会文化学派的主将霍尼进一步将社会背景、文化因素以及人际关系对人的心理和人格发展的重要性提到了首位，使得社会文化因素对心理生活的决定作用成了精神分析理论的主旋律。
在《我们时代的神经症人格》一书中霍尼指出，要了解神经症患者的人格，必须考虑他的社会背景和文化模式。
她认为，在现代西方社会中，人与人之间普遍存在着冷漠、对立、疏离和怀疑之感，这往往会使人体验到一种孤立无助的失意与惶惑，而生活在这样一个潜伏着敌意的世界里的人，难免从儿童时代起就会形成一种基本焦虑，并由此埋下了日后产生神经症的隐患。
因此，当代资本主义社会如果不能改变自私自利的状况，神经症的自私就会肆无忌惮地发展。
概括起来看，霍尼所阐述的就是这样一个原则，即心理活动是特定文化与社会条件的反映，个人潜在的内心冲突实际上是他所处的文化中的某些特定矛盾的反映。
与阿德勒和霍尼一脉相承，精神分析学者沙利文和弗洛姆也从不同的角度探讨了社会文化因素对心理生活的决定作用，进一步丰富和发展了精神分析的社会文化理论。
沙利文认为，人们在相互交往中形成的人际关系是人类心理过程（包括变态过程）的主要参数。
从这一观点出发，沙利文提出了一个极其独特但却深刻反映了他的社会文化观的思想，即精神病学“是一门社会科学，即社会心理学”[7](P166)。
这一让人感到奇特的思想的前提是：精神病既不是先天的也不是由身体的构造决定的，而是由患者的人际关系受损造成的，人际关系的损伤造成了患者的焦虑，并进而导致了其整个经验世界的分裂。
总之，精神障碍导源于不适宜的人际关系或社会关系。
“精神病学所涉及的领域就是人际关系”[7](P167)。
这种观点能否得到生物医学的承认暂且不论，但仅就沙利文对社会文化因素——人际关系——在心理生活中的重要作用的强调来看，无疑是十分有价值的社会心理学思想。
同沙利文及其他社会文化学派的学者们相比，弗洛姆则更加注重在宏观层面上考察社会文化因素对人的心理活动的影响，弗洛姆认为人是文化的产物，“人的本性，他的热情和焦虑，都是文化的产物”[7](P173)。
人创造历史的过程就是历史创造人的过程，社会心理学的任务就是对人的创造过程加以理解和解释。
弗洛姆在其社会性格和社会潜意识等理论中深刻地揭示了社会文化因素作用于精神世界的机制。
如弗洛姆认为社会潜意识就是通过语言、逻辑和禁忌这三把“文化滤斗”而形成的：一个文化的共同语言中的语法和句法规则通过其蕴涵的精神来决定哪些经验能进入我们的意识之中，哪些则不能；一种文化范畴中的逻辑规律则决定着其成员认定什么是自然的或合理的，决定着人们的思想方式甚至思想内容；而社会文化中的禁忌则对社会性格和社会潜意识起着塑造作用，那些被认为是不合理或危险的思想、情感或态度就会被排除在意识之外。
通过文化过滤器的作用，任何一个特定社会中的不合理之处，都必然导致该社会成员对自己许多感觉和意识经验的压抑，这就是社会潜意识形成的文化机制。
总之，我们从精神分析的社会文化学派中看到了一种极具现代科学精神的社会心理学思想，即人类的一切心理活动，所有的思想情感，都是为特定的社会文化条件所决定的。
论题之三：群体心理问题精神分析理论，特别是弗洛伊德的古典精神分析理论，常常被看成是一种个性心理学理论，这与精神分析学家的治疗对象是个体的患者不无关系。
然而，精神分析决不仅仅是关于个体的心理学，包括弗洛伊德在内，精神分析学家们或多或少都涉及到了群体心理问题应是不争的事实。
群体心理问题也是蕴涵于精神分析理论中的最基本的社会心理学论题。
在精神分析的范围内，首先对群体心理问题给予集中关注的当是弗洛伊德。
为了实现精神分析理论从个体心理学向社会心理学的转变，弗洛伊德于1921年完成了他的《群体心理学与自我分析》一书。
在该书中，弗洛伊德几乎完全接受了群体心理学的创始人G.勒朋关于群体心理的观点，认为群体之所以使人“着迷”，取决于这样三个因素：(1)从纯粹的人员数量上获得无敌感；(2)行为和感情的相互感染；(3)暗示感受性。
除此之外，弗洛伊德还“试图用里比多的概念给群体心理学的研究带来一些启示”[8](P96)。
他从精神分析特有的立场出发，强调联结群体的力量是那能把世界上一切事物联系起来的爱的本能。
他认为暗示之所以能够影响人，是因为受暗示者具有与他人保持和谐的爱他人的倾向。
换言之，只有体现这种爱的关系的里比多“才是构成群体心理本质的东西”[8](P98)。
这就是弗洛伊德的群体心理观。
可以看到，弗洛伊德是力图将群体心理的产生纳入他的精神分析的核心理论——里比多理论的框架之中。
他的这种做法遭到了来自各方面的批评，甚至认为他除了重复和肯定勒朋的观点之外，自己在群体心理方面并没有什么新的建树[9](P72)。
对此，在这里我们不想多加评论，但有一点是值得肯定的，即弗洛伊德把群体心理研究看成是精神分析的份内之事，对群体心理问题给予了高度的关注，这在精神分析的体系内部无疑是极具社会心理学意义的“举措”。
弗洛伊德所研究的是属于动态的群体过程中的心理问题，这种群体被社会心理学或社会学称之为“群众”(crowd)，它属于群体的一种非常规形式——集体行为(collective behaviour)形式。
弗洛伊德的研究集中地代表了精神分析理论对群体心理学中的集体行为问题的关注。
除此之外，精神分析还从宏观的社会结构的层面上探讨了群体心理问题，或者说，该派理论家们还以诸如民族、部落等社会群体为对象进行了富有精神分析特色的群体心理研究。
在这方面最具有代表性的就是弗罗姆的社会性格学说。
弗罗姆认为，每个具体的人的性格是由两部分组成的，一是个体性格，它体现的是同一社会群体中成员间的心理差异。
二是社会性格，它是一社会阶级或文化中的绝大多数人都具有的重要的性格成分，“社会性格体现着一既定文化中的绝大多数人共同的性格结构的核心”[7](P174)。
现代社会心理学认为“群体心理就是该群体全体代表在某种程度上特有的共同心理，也就是由共同的存在条件引起的对他们来说是典型的心理”[10](P185)。
应该说弗罗姆的社会性格理论已经正确地揭示出了群体心理的本质，相对于行为主义的科学社会心理学对群体心理的否定而言，这是群体分析理论对社会心理学的重大贡献。
而在文化人类学阵营中的精神分析学家那里，类似于弗罗姆的思想得到了更为准确和具体的表述。
如拉尔夫·林顿的“基本人格类型”、卡丁纳的“基本人格结构”以及杜波依斯的“众数人格”等都是对类似于“社会性格”的群体心理问题的典型研究。
当人们在感叹因缺少有效的方法而不能对诸如阶级、民族等这样的大型群体心理进行科学分析时[10](P179)，精神分析理论家们早已对此进行了卓有成效的探索，甚至还使用了颇具科学意义的统计方法——“众数人格”正是通过人格资料的统计学处理而获得的一种属于民族、阶级等大型群体的人格概念。
