大学毕业后，我能干什么
有人工作， 有人继续上学，大家千万不要错过这篇文章，能看到这篇文章也是一种幸运，真的受益匪浅，对我有很大启迪，这篇文章将会改变我的一生，真的太好了，希望与有 缘人分享，也希望对有缘人有所帮助
看完之后有种“相见恨晚”的感觉，特别激动，希望大家好好的珍 藏这篇文章，相信多年以后，再来看这篇文章，一定有不同的感觉。
一位知名的成功人士曾说过：我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。
第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利…… 人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。
一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。
最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。
出路在哪里
出路在于思路
其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。
没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。
但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想 逃避! 人必须有一个正确的方向。
无论你多么 意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路 甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。
荷马史诗《奥德赛》中有 一句至理名言：没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。
毕业后这5年 里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。
如果不能在毕业这5年 尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。
毕业这5年 里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。
毕业这5年 里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。
迷茫与困惑谁都会经历，恐 惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。
生命需要自己去承担，命运更需要自己 去把握。
在毕业这5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、创造精彩。
无头苍蝇找不到方向，才会四 处碰壁；一个人找不到出路，才会迷茫、恐惧。
生活中，面对困境，我们常常会有走投 无路的感觉。
不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。
只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路
成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。
不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。
然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作 作为历练。
职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。
也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到 有价值的营养，厚积薄发。
千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。
起点 可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同
毕业这几年，我们的生活、感 情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。
这个时候，必须学会选择，懂得放弃，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。
如果你不主动定 位，就会被别人和社会定型
可以这么说：一个人在毕业这5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度。
我们能否成功，在某种程度上取决于自己对自己的评 价，这就是定位。
你给自己定位是什么，你就是什么。
定位能决定人生，定位能改变命运。
丑小鸭变成白天鹅，只要一双翅膀；灰姑娘变成美公主，只要一双水晶 鞋。
人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就会红， 爱拼才会赢。
只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。
现实情况远非他们所想的那样。
于是，当优越感逐渐转为失落感甚至挫败感时，当由坚信自己是一块金子到怀疑自己是一粒沙子时，愤怒、迷茫、自卑就开始与日俱增。
其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金子
是真金，手中要有绝活，才能上要有过人之处才行。
一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情 每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。
想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。
忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。
年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。
天有下雨与日出，人生高峰与低谷。
莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。
只要拂去阴霾，就能亮出朗朗晴空。
如果你在工作上有些不如意，要相信自己不会一直处于人生的低谷期，总有一天能冲破重重云层。
告诉自己：我并没有失败，只是暂时没有成功
只要在内心点亮一盏希望之灯，一定能驱散黑暗中的阴霾，迎来光明。
的确，论资历，他们是不折不扣的职场菜鸟，业务涉及不深，人脉一穷二白，在工作中经常碰壁。
他们的压力并不一定都像千钧大石，而是像大雨来临前的天色，灰色低沉， 明明有空间，却被灰色填满每个缝隙，只能等待大雨倾盆之后的晴空。
“起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，吃得比猪差”这是很多刚刚毕业的人喜欢用来调侃自己生活状态的话。
虽然有点儿夸张，但是，他们中的很多人的确一直都被灰色心情所笼罩--心里永远是多云转阴。
记得有位哲人曾说：我们的痛苦不是问题本身带来的，而是我们对这些问题的看法产生的”换个角度看人生，是一种突破、一种解脱、一种超越、一种高层次 的淡泊与宁静，从而获得自由自在的快乐。
一位哲人说：人 生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全把握在自己手中，只要努力，终会有成。
就业也好，择业也罢，创业亦如此，只要 奋发努力，都会成功。
你是不是准备把生命的承诺全部都交给别人
毕业后这5年，是改变自己命运的黄金时期。
在最能决定自己命运时，如果还不把握，那你还要等到什么时候呢
我的人生我做主，命运由 己不由人。
不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼 里，而是把命运握在自己手里。
别说你没有背景，自己就是最大的背景。
美国作家杰 克·凯鲁亚克说过一句话：我还年轻，我渴望上路。
在人生的旅途中， 我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望。
每个人的潜能都是无限的，关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能，并找到一个能充分发挥潜能的舞台，而不 能只为舞台的不合适感到不快。
要客观公正地看待自己的能力，结合自己的实际情况和爱好冷静选择，尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。
在人力资源管理界，特别流行一个说法，即骑 马，牵牛，赶猪，打狗理论：人品很好，能力又很强的，是千里马，我们要骑着他；人品很好但能力普通的，是老黄牛，我们要牵着 他；人品、能力皆普通的，就是猪，我们要赶走他；人品很差能力很强的，那是狗， 我们要打击他。
我想，刚刚毕业几年的你，一样胸怀大志，一样想成为一匹被人赏识、 驰骋沙场的千里马吧
那么，就好好沉淀下来。
低就一层不等于低人一等，今日的俯低是为了明天的高就。
所谓生命的价值，就是我们的存在对别人有价值。
能被人 利用是一件好事，无人问津才是真正的悲哀
能干工作、干好工作是职场生存的基本保 障。
任何人做工作的前提条件都是他的能力能够胜任这项工作。
能干是合 格员工最基本的标准，肯干则是一种态度。
一个职位有很多人都能胜任，都有干好这份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏实肯 干、苦于钻研的工作态度了。
在能干的基础上踏实肯干。
工作中，活干 得比别人多，你觉得吃亏；钱拿得比别人少，你觉得吃亏；经常加班加点，你觉得吃亏……其实，没必要这样计较，吃亏不是灾难，不 是失败，吃亏也是一种生活哲学。
现在吃点儿小亏，为成功铺就道路，也许在未来的某个时刻，你的大福突然就来了。
能吃亏是做人的一种境界，是处世的一 种睿智。
在工作中并不是多做事或多帮别人干点儿活就是吃亏。
如果领导让你 加加班、赶赶任务，别以为自己吃了大亏，反而应该感到庆幸，因为领导只叫了你，而没叫其他人，说明他信任你、赏识你。
吃亏是一种贡献，你贡献得越多，得到 的回报也就越多。
乐于加班，就是这样的一种吃亏。
舍得舍得，有舍才有得；学会在适当时吃 些亏的人绝对不是弱智，而是大智。
给别人留余地就是给自己留余地，予人方便就是予己方便，善待别人就是善待自己。
傻人有傻福，因为傻人没有心计。
和这样的人在一起，身心放松，没有太多警惕，就能相互靠近。
傻在很多时候意味着执着和忠贞，也意味着宽厚和诚实，让人不知不觉站到他一边。
傻人无意中得到的，比聪明人费尽心机得到的还多。
毕业这几年，你的天空中只飘着几片雪花，这样你就满足了吗
成功需要坚持与积累，与其专注于搜集雪花，不如省下力气去滚雪球。
巴菲特说：人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。
让自己沉淀下来，学着发现很湿的雪，努力寻找很长的坡。
记住：散落的雪花会很快融化，化为乌有，只有雪球才更实在，才能长久。
在毕业这几年里，你要是能做到比别人多付出一分努力，就意味着比别人多积累一分资本，就比别人多一次成功的机会。
什么是职业化呢
职业化就是工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点用合适的方式说合适的话、做合适的事，使知识、技能、观念、思 维、态度、心理等符合职业规范和标准。
在每个行业里，都有很多出色的人才，他们之所以能存在，是因为比别人更努力、更智慧、 更成熟。
但是，最重要的是，他们比一般人更加职业化
这就是为什么我现在能当你老板的原因。
一个人仅仅专业化是不够的，只有职业化的人才能飞在别人前面， 让人难以超越
不要以为我们现在已经生存得很安稳了。
对于毕业5年的人来讲，一定要认清即将面临的五大挑战。
一、赡养父母。
二、结婚生子。
三、 升职加薪。
四、工作压力。
五、生活质量。
有的人为生存 而雀跃，目光总是停在身后，三天打鱼两天晒网，有始无终。
有的人为发展而奋斗，目光总是盯在正前方，每天进步一点点，坚持不懈。
毕业这几年，不能没有追求和探索，不能没有理想和目标。
人生如逆水行舟，不进则退。
甘于现状的生活就是不再前行的船，再也无法追上时代前进的步伐。
一定要抓紧每一秒钟的时间来学习，要明白学习不是学生的专利。
小聪明的人最得意的是：自己做过什么
大智慧的人最渴望的是：自己还要做什么
小聪明是战术，大智慧是战略；小聪明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。
在这个世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大人物的活 法，小人物有小人物的潇洒，每个人都有自己的生活方式，谁也勉强不了谁。
但是，小聪明只能有小成绩和小视野，大智慧才能有大成就和大境界。
小企业看老板， 中企业看制度，大企业看文化。
小公司与大企业都有生存之道，没有好坏之分，但对一 个人不同阶段的影响会不同。
小公司肯定想要发展为大企业，这是一种目 标，年轻人也要给自己的职业生涯制定目标。
毕业几年的你，是否经常会怯场或者是感到没有底气
居安思危绝对不是危言耸听
此刻打盹，你将做梦；此刻学习， 你将圆梦。
在竞争激烈的人生战场上，打盹的都是输家
每个人在年轻的时候似乎都豪情 万丈，什么都不怕，可是随着年龄的增长，每天想着房子、工作、养家糊口这些俗事儿，再也没有年轻时那种敢于上天探星、下海捞 月的勇气了。
是我们改变了生活，还是生活改变了我们
我们的思想越来越复杂，因为有了越来越多的舍不得、越来越多的顾虑，我们总是在徘徊、总是在犹豫。
毕业开始一两年，生活的重担会压得我们喘不过气来，挫折和障碍堵住四面八方的通口，我们往往在压迫得自己发挥出潜能后，才能杀出重围，找到出路。
可是两三年后，身上的重担开始减轻，工作开始一帆风顺，我们就松懈了下来，渐渐忘记了潜在的危险。
直到有一天危机突然降临，我们在手足无措中被击败…毕业这几年，仍然处于危险期，一定要有居安思危的意识，好好打拼，这样才能有一个真正的安全人生
生于忧患，死于安乐。
如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑 战。
对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险
年轻人在社会的重压下，适应 能力已变得越来越强，只是他们不自觉地习惯被环境推着走。
他们不敢冒险，怕给自己带来终身的遗憾，于是告慰自己：我对得起自 己、对得起家人，因为我已竭尽全力。
其实，人只有不断挑战和突破才能逐渐成长。
长期固守于已有的安全感中，就会像温水里的青 蛙一样，最终失去跳跃的本能。
经历了这几年社会生活，你应该明白：这个世界上有富也有贫，有阴也有亮， 有丑也有美，到底看到什么，取决于自己是积极还是消极。
在年轻时学会勤勉地工作，用一种光明的思维对待生活，那么，只要张开手掌，你就会发现，里面有一片灿烂的人生。
把感恩刻在石头上，深深地感谢别人帮助过你，永远铭记，这是人生应有的一种境界；把仇恨写在沙滩上，淡淡忘掉别人伤害过你，学会宽容，让所有的怨恨随着潮水一去不复 返，这也是一种人生境界。
学会倒出水，才能装下更多的水。
从毕业那天开始，学会把每天都当成一个新的起点，每一次工作都从零开始。
如果你懂得把归零当成一种生活 的常态，当成一种优秀的延续，当成一种时刻要做的事情，那么，经过短短几年，你就可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。
在职业起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成长，就必须以归零思维来面对这个世界。
不要以大学里的清高来标榜自己，不要觉得自己特别优秀，而是要把自己的姿态放下，把自己的身架放低，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境、接受挑 战。
放下身段才能提高身价，暂时的俯低终会促成未来的高就。
年轻人从校园或者从一个环境进入一个新环境，就要勇于将原来环境里熟悉、习惯、喜欢的东西放下，然后从 零开始。
我们想在职场上获得成功，首先就要培养适应力。
从自然人转化为单位人是融入职场的基本条件。
一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。
越计较自我，便越没有发展前景；相反，越是主动付出，那么他就越会快速发展。
很多今天取得一定成就的人，在职业生涯的初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、 归零再归零，正因为这样，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。
在毕业这 几年里，我们要让过去归零，才不会成为职场上那只背着重壳爬行的蜗牛，才能像天空中的鸟儿那样轻盈地飞翔。
请好好品味一下杰克·韦 尔奇说过的一句话：纠正自己的行为，认清自己，从零开始，你将重新走上职场坦途。
吐故才能纳 新，心静才能身凉，有舍才能有得，杯空才能水满，放下才能超越。
归零思维五大表现：心中无我，眼中无钱，念中无他，朝中无人，学无止境。
年轻人难免 带着几分傲气，认为自己无所不能、所向披靡，其实不然，初入职场的新人还是个婴儿，正处在从爬 到走的成长阶段。
在毕业这几年里，一定要让自己逐步培养起学徒思维、海绵思维、空杯思维，具有这样思维的人心灵总是敞开的，能随时接受启示和一切能激发灵 感的东西，他们时刻都能感受到成功女神的召唤
怎样做好一名销售保健品的业务员
优秀业务员的基本功和素质几乎都是一样的,大同小异;只是不同行业而所需了解的行业知识,行规和产品知识不同而已.成功营销人的三个阶段:第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。
很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些营销新手“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧数”的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些营销人在没有相关指导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或“铺货员”，他们在经历了很长的一段时间后，有的顺利进入了营销人的第二阶段，而有的还在原有岗位上“原地打转”，这时候他们会发出“装卸工”或“铺货员”这面“红旗”还要“打”多久的疑问。
营销新手在这个阶段一般要经历2—3年甚至更长的时间，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的营销人，他不仅要熟悉本领域的营销理论，把握营销的发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文，而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。
营销新人在这个阶段要做好以下几项工作，才能尽快地摆脱迷茫的状态： 1、多学。
中国的高等教育较多地表现为应试教育，哪怕是作为市场营销“科班”出身的“营销才子”，其在大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内转化为现实的“生产力”，因此，这就需要营销新手在初入市场一线时，一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法，而一定要以空杯归零的心态，去进行深入地学习。
那么，如何学习，向谁来学习呢
第一，向上司学习。
上司只所以能成为你的上司，一定有其过人之处，所以，一定要多向上司学习，多学习其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的方法，并且，向领导学习，还会给领导一个好的印象，个人成长的机会也会相应地增加，因为领导都喜欢谦虚而好学的人。
第二，向同事学习。
“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，而且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片。
第三，向企业学习。
学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习相关的产品知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等。
第四，向客户学习，尤其是向经销商学习。
不要老是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业，举止、谈吐粗鲁而不屑一顾，从而不去学习。
其实，很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的，关键的是，我们能不能发现。
比如，经销商做市场的魄力和胆量，经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。
2、多看。
很多营销新手，在开始第一次出差，或第一次与客户进行洽谈时，总感觉自己信心或底气不足，找不到与客户谈判的要点，容易被客户说服等等，其实，这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现，缺乏多看的缘故。
因此，在我们操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。
多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧，客户与二批商打交道的“门道”，多看同事操作市场的成功方法，多看客户的处世方法及其生活习惯与爱好等等，通过多看，有时我们可以少走弯路，做事可以有的放矢，从而可以赢得更多的把控市场的机会。
3、多读。
面对浩如烟海的营销著作以及理论典籍，我们有时候确实不知所措，不知该读那些书好。
笔者建议，读书也要根据自己所处阶段，不要我们还处在业务代表的层次就去读营销高层才要读的企业战略、领导力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要读我们现实所需的一些书籍，并且最好是实战类的，上午看了，下午就能用的那种刊物。
比如，可以精选诸如菲利普.科特勒的整合营销理论的书籍一本，这类的著作不要太多，太多了，容易眼花扰乱，而越读越迷糊。
好的书籍，一本就足够了。
也可以再选择一本杂志，比如，《销售与市场》，其有五种版本，可以择其中一本而读之，如其出版的营销培训版，就很适合一线或营销新人去读，实用性以及实战性都比较强。
4、多练。
多学、多读、多看，其实最终都是为了多练，学以致用嘛。
怎么练，先去模仿和复制。
比如，你看了同事在A市场做了一个非常好的促销方案后，那你就可以把它变通一下，结合你所负责的比如B市场的实际情况，将其“改头换面”，变成自己的东西，但切忌不能照抄照搬。
同时，结合方案的实际运行情况，适时进行必要的调整与修订，最终形成自己的操作体会与感悟，为自己摸索出一套适合自己的操作市场的模式。
其实，成功很简单，就是复杂的事情简单化，简单的事情正确做，正确的事情重复做。
营销新手上路的快慢与否，就取决于其领悟力的高低，取决于其能不能多学、多读、多看、多练，营销新人只有做好了以上几点，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其发展的第二阶段。
第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴” 北宋的柳永在《蝶恋花》中为描写男女恋情中的“痴”，而使用了以上词句。
其意是:为思念心中的“她”而消瘦是值得的,尽管衣服显得宽大,也始终不后悔。
那么，营销人在走出了迷茫的“沼泽地”，在决定了与营销快乐为伴的终极目标后，就应该孤注一掷，全力以赴，从而实现从一个懵懂的营销新手，到一个干练而成熟的营销高手这从“蛹”到“蝶”的蜕变，而这是一个需要付出心血与汗水的艰辛历程。
这个阶段根据不同营销人的成长历程其时间长短也是有所不同的，短则3—5年，长则更长。
在这个阶段，营销人要做好以下几项“修炼”，一是心理的历练；二是技能的提升；三是形成自己的营销模式。
心理的历练，主要是指作为优秀的营销人应该具备的一些心态，比如；自信的心态、积极的心态、敬业的心态、吃苦耐劳的心态，吃亏的心态等等；技能的提升，则是指快速成长自己而需要具备和强化的一些能力，比如，管理经销商的能力、操作市场的能力、团队管理能力、培训的能力、执行力、领导力的提升等；而形成自己的营销模式，即是要能够独立而开创性的工作，因为营销人要想比同行、同事优秀，要想早出人头地，就必须能够有自己的“思想”，能够变通而开创性的展开工作，比如，差异化策略的实践，终端客户的招商等等，其实，这也是营销人提高自己的领导与操作水平，树立自己的权威与领导地位的一个过程，在这个过程中，营销人还需要努力实现四勤： 1、腿勤。
腿脚勤快，是营销人成功的关键要素，很难想象，一个“五谷不分，四肢不勤”的营销人能够获得客户的好评，领导的信赖
因此，营销人要想比别人获得更快地成长，就必须腿要勤，要学会用腿脚来“丈量”市场，如果你能用你的双脚把市场完完整整地“走”一遍，我想新客户是肯定会找到的，新的与二批与零售商的关系也会很好建立，关键的是你能不能做得到。
能不能当别人的双脚已在休憩时，而你的双脚还飞奔在市场上、前进的征途中 2、手勤。
上帝赐予我们双脚是让我们用来走路的，而给予我们双手，则是用来为自己同时也是为别人做事的，当我们做到手勤的时候，我们往往能够成人达己，并获得意想不到的收获。
笔者所任职的一个公司的营销员在开发一个新客户时，没有急于推销产品、商谈政策，而是见缝插针地为正在忙碌的准客户装卸货物，递拿产品，忙得不亦乐乎，结果，这个被别的厂家认为是很难缠的客户却做了公司的总代理，并成为了这个营销员的“铁杆子”客户。
在运作市场或创立自己个人品牌的过程中，手勤脚快有时会出奇制胜，并往往会收到“无心插柳柳成荫”的效果。
3、嘴勤。
嘴勤，是一个营销人必须具备的基本功，可笔者在日常的销售管理当中，却发现有些营销人市场做的非常棒，却不善于表达，尤其不善于向陌生人表达，而这是一个营销人成长的大忌。
因此，作为一个优秀而老练的营销员，应该是一个语言表达能力强的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“见什么人说什么话”，比如，见了上级，要把姓氏及职务“喊”出来，哪怕是自己的铁哥们；见了年老的，应该称呼“阿姨”或“大叔”；见了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”，从而给自己的业务开展及人际交往增添一道润滑剂。
营销人只有做到了嘴勤，才能受客户喜欢，受消费者爱戴，从而让企业满意，以获得更好、更大的发展空间和平台 4、脑勤。
脑勤，是指作为营销人要擅长总结和动脑，要把自己的工作经验和教训善于归纳和提炼，从而更好地指导今后的工作，使错误不致再犯，让经验发扬广大，从而使自己成为一个会思考的营销“智”者，比如，出差在外，当我们“收工”回到宾馆，我们可否躺在床上把自己当天的工作“过过电影”，可否把好而有效的心得体会写在本上，把失败的教训记下来，作为我们借鉴的“范本”，长此既往，我们就可以获得进步，就可以在不断积累经验的过程中，实现从量变到质变，形成自己的营销运作模式。
能说、会写、善做，是营销员获得成功的不二法宝。
在这个过程中，作为营销员还要学会跟“营销”谈恋爱，要善于把“生活营销化，营销生活化”，从而在工作中能够不断加以磨练，让自己不断得到提升或升华，为自己的成功不断地加大筹码。
第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处” 这是辛弃疾《青玉案》一词里的经典词句。
作为营销人如果能够达到“众里寻他千百度”以及“那人却在灯火阑珊处”这个境界，基本上职业生涯已经是“炉火纯青”而大功告成了。
在这个阶段，有的营销人“十年磨一剑”，而成为了企业“日进斗金”的高管，而有的营销人则创办了自己的实体，成为了企业的老板，并且，在他们成功到达“金字塔”顶或成为了自己企业的掌舵人后，他们往往就可以得到：鲜花、掌声、金钱以及声誉，但营销人在达到这个阶段之后，仍然需要在以下方面强化自己： 1、不断学习。
现在是一个竞争加剧的年代，“物竞天择，适者生存”的生态竞争规律，促使我们必须“活到老，学到老”，因此，作为营销人，不论你是多么的成功，你都必须有一种危机意识，知道“淘汰期”或“破产期”近在咫尺，营销人只有不断学习了，才能不被社会和企业所淘汰，才能在“灯火阑珊处”保持清醒的头脑，从而使自己时刻立于不败之地。
2、保持创新。
创新是立业之本。
“流水不腐，户枢不蠹”，做营销最忌安于现状，最怕小富即安，作为一个营销人，如果他的思维停滞了，那么，他的职业生涯的“黄金期”也就宣告结束了，他就会“必死无疑”。
营销人只有保持了创新的意识，不断地创新思维，创新模式，所从事的营销工作才能基业常青，才能在经历了一个成功之后，不断地走向另一个成功。
3、勇于挑战自我。
一个人最大的敌人，其实不是别人，而是自己，因此，一个成功的营销人，要想不躺在功劳薄上睡大觉，要想与时俱进而不被行业所淘汰，就必须时刻勇于挑战自我，挑战过去，勇于与“旧我”告别，从而做一个谦虚而奋发的人。
在“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”的今天，无论在任何条件下，营销人都没有理由狂妄，没有理由夜郎自大，没有理由目中无人，没有理由妄自菲薄，营销人只有勇于挑战自我，才能不断地创造新的天地、新的舞台，新的辉煌。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”，但愿所有处在不同阶段的营销界的朋友们，都能够成功，都能够如愿，都能够创造自己辉煌的人生。
心理素质怎样自我调节
保健品营销是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动。
年龄一般成年即可，基本上的企业对身高没有要求。
保健品销售的要求:1.性格比较开朗；2、语言表达能力不错；3、不怕吃苦不怕累；4、抗压力能力强；5、有敏锐的市场意识。
高中生应该如何做好就业与自主创业的准备(800字论文)
会计，是一个较为特殊的行业，也是每一个组织中最重要的岗位之一，承担着组织命脉的重任。
每一位会计人都在这个行业中规划着自己的生涯路线，所谓的，就是指：一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。
会计人固然有其特殊性，但是也有一定的规律可循，经过我们在与不同的会计人才交流的过程中，也发现了其中的一些规律，我们在这里称之为会计人的生涯三部曲。
会计由于其行业的特殊性，其也限定了会计人的一些基本特征，严谨、务实、认真、保密、负责也构成了会计人的形象特征，也正因为有了这些特征，很多会计人的不善沟通、言辞的性格弊端也成为了一些局限因素。
这里我们着重从各时期会计人的知识结构的调整进行阐述会计人的特点，希望会对每一位读者有一点点地帮助。
从学生到职业人——前三年 刚走出校门，一切都是新鲜的，一切又都是陌生的，学生时的豪情和对美好未来的憧憬会造成很大的失落感。
毕竟，一个真正的职业人需要更全面的打造，需要重新认识社会、认识职业、认识工作。
这也是一个很重要的时期，前三年的工作，是基础，是认识社会的第一步，正确的心态、务实的学习总结、良好的习惯是这一时期需要注意的很重要的。
有很多人因为第一个的不恰当，造成心理的阴影，从而造成了对工作的偏见和失望，不能以积极的心态面对工作。
而有的组织则提供了一个很好的成长环境，积极、合作、上进，这样的一个氛围给了每个人温暖的感觉，而且会对工作、对生涯充满信心，养成一个积极的心态。
很多人都是从出纳做起的，从管理货币资金、票据、有价证券等的进进出出、填制和审核许多原始凭证做起，这些都是会计的基础工作。
做好并不是一件很容易的事，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风，以及良好的。
很快，都会做到会计的岗位，此时，自己的知识特点就应该及时作出调整，从原先的基础工作调整到计核算和会计监督的职能上，学习的完善、的理解、的意识等。
一个职业人，最基本就是职业化、职业诚信以及职业口碑。
前三年的时间，着重放在基础工作的夯实上。
全面、扎实的做好本职工作，认真研究本行业的特点，养成良好的学习、工作、生活的习惯，培养自己的人脉意识，学会有效的沟通，培养自己的职业人意识，这些基础知识都是对以后进一步发展具有决定性作用的，这也是实现从一个学生到职业人的转变的重要条件。
从普通会计到——第二个三年三年过去之后，基础工作已经基本熟悉，基本的也已养成，就会面临第二次的改变，也是自己职业生涯的第二部分。
这三年，应该逐步的从普通会计的角色转变到管理者的角色。
也就是从普通会计到的转变，前三年的修炼，基本的业务知识已经熟练，可以胜任自己的岗位。
但是从自己提升的路线来看，要想获得进一步的发展，必须调整自己的知识结构，补充下一步的发展所需的知识。
是专业较强的工作，一般会计师事务所都需要这样的人才，但现代企业对财务管理的要求越来越高，财务经理不但要有丰富的专业知识，还要懂得代理记账的业务，熟悉企业全面的经营管理工作，并积极介入企业各项决策，这样的角色使很多习惯于传统会计角色的财务人员不太适应。
所以做一个现代的财务经理必须掌握更加全面的知识，基本的理财能力、、领导能力、财务决策能力、协作能力、时间管理能力、创新能力、学习总结能力等构筑出一个优秀的财务经理的能力结构。
首先就是管理意识的培养，站在一个管理者的角度上看财务，角度的不同，侧重点也相应的不同。
如何协调上下级的关系，如何打造培养团队，如何辅助CEO决策当好参谋，都是这一时期重点要锻炼和培养的。
学会计论坛 其次就是在自身的学习总结上，及时地总结成功的经验和失败的教训，不停的改进工作中的问题，不停的进步。
第二个三年的时间，专业知识仍然很重要，但是综合素质的提升却是起到决定性因素的原因，一个优秀的财务经理首先是此领域的专家，其次是一个优秀的管理者。
从财务经理到财务总监——第三个三年 财务总监是财务人员在职业生涯上成功的一个象征，不仅意味着高职位高待遇，而且一直是人才市场上的“抢手货”。
许多从事财会工作人员都将财务总监作为自己的职业发展目标。
国际上通常把企业财务部门一把手称为财务总监。
财务总监要全面管理和领导企业财务工作，为企业赢利提供理性的决策依据，对企业的财务工作承担主要责任。
财务总监作为财务领域的高层人才，必须具备哪些综合素质呢
管理和领导财务工作的能力、社会资源优势和敬业精神是财务总监必备的综合素质。
财务总监必须擅长11管理能力，即：财务组织建设能力、企业内控建设能力、筹措资金能力、投资分析决策和管理能力、税务筹划能力、财务预算能力、成本费用控制能力、分析能力、财务外事能力、财务预警能力和社会资源能力。
在这一时期，综合素质往往对职业生涯的进一步发展起到决定性的作用，一个优秀的财务总监，必须具备较高的综合管理能力以及资源整合能力。
这也是实现从财务主管到财务总监的这一飞跃的必备条件。
财务总监担任的不仅仅是企业财务负责人的角色，而是一个企业决策者的角色。
或许9年的时间太短，从一个学生到CFO，或许也是一段遥远的路，但是认清自己的知识结构，制定好适合自己的发展规划和奋斗目标，加上每一天不懈的努力，每个人都会经历到从优秀到卓越的过程，每个人都会收获累累硕果
这样可以么
应届毕业生去做货代业务员有前途吗
一个老货代业务员的经验一、我要卖什么、我能卖什么1、 要卖的是我们廉价的尊严及智慧，换取客户对我们的肯定、认可2、能卖的是头脑二、自己能为客户做什么1、 没有永远不变的货主2、 挑剔的客户才是真正的客户3、 学习、提高、总结。
武装头脑，提高专业知识，汇聚成智慧。
4、 帮助客户全程策划5、 全面掌握业务知识三、专而全1、处事专注，为心专一2、专才——专做某种产品、种类3、全然后专4、货运流程：揽下托单—定舱—放舱—安排拖车—提柜—报关—回场—上船—收运费\\\/出提单—通知目的港放货—退核销单—归档5、调动周边力量协助客户6、每天学习货运感悟——做业务员篇做货运没有做过业务员，是一个美丽的遗憾，就好一个不生育的中年妇女，虽美，但总是有一种缺陷；做一个业务员，不能够潇潇洒洒，游刃有余，轻轻松松，更是枉到货运圈子走一回。
做货运的业务员吃的也是青春饭，过了一年没一年，过了四十岁就是黄花菜了；为此，我们时刻感受到有一股要将一天在撕开两瓣用冲动，虽然我们还没有伟人般的情怀,有些人很成功，开着宝马、提着手提电电脑、旁边坐着靓仔靓妹。
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，而我—— 如何做一个成功的业务员，你想知道，我更需要领悟，就让我将我几年来的工作心得为你剖析，从中大家共同探讨提高吧。
我个人对做业务很有兴趣，虽还是门外汉，但我肯学，对遇到的问题总是很认真去思索，我感受到，做一个称得上合格和业务员，没有天生就会的，靠的是汗水与勤奋、微笑与忍耐、执着与拼搏。
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，我常把做好业务当作耕耘自己的生命这一神圣使命一样来对待。
我觉得，做一个好的业务员，至少要做：一、首先要公清楚我要卖什么、我能卖什么；1）很多人做业务时没有头绪，不知要做什么；只能是做一天和尚撞一天钟，碰到有人问运价时才支东找找西问问，这是胸无大志者所为； 2）我们要卖什么呢
能卖什么呢
这是我们首先要丢清楚的问题。
因为我们货运是属中介机构，不比市场小贩，我们的产品是什么，要很清楚。
我们能卖什么呢
我个人认为，能卖的只能是：我们的智慧、有限的青春、辛勤的汗水；而其中最主要的是我们的智慧，这是也是我们价值所有； 我们要卖的是什么
个人认为，我们要卖的是我们廉价的尊严及智慧，换取客户对我们的肯定、认可； 3）以上所述，我们要卖且能卖的商品就是——头脑 4）我们要清楚，我们的商品无形中见有形，与传销是完全不同的，我们还常常以此为荣；虽然俗话说：想要死得快就去做货代，但很多人至才能还念念不忘此行； 二、我们要知道我自己能为客户做什么 1)经常有业务员在感叹；客户很挑剔，很难伺候；客户有稳定货代在做很难抢过来；客户要求很离谱，我们不能接受；。
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此是业务员不精通业务的表现； 2)我们不可能是从客户业务一开始就与其合作的，也没有一个货主会千年不变地专给一家做的，这是常识； 3）客户越挑剔，越难伺候，越是机会，也越能体现您的能耐；这也是常识； 神在提示：碰到这样的客户往往是您的运气将至了； 4）目前客户需要的是有增值的服务，而非微笑；不知道如何为客户提高工作效率，节省运输成本，避免经营风险，只知道微笑，现代人眼中，那不是可爱的，是傻笑
5）要做到增值服务，非易事，也非难事；更没有捷径；只有先靠自己真枪实弹地勤学勤练勤思；有些人说我没时间来学—— 6）您可以没有别的东西，但你不可能没时间，时间是您的，而且时间是挤着用才能强性的；一个人生下来就与富人的小孩同样富有，因为大家每天的时间是相等的； 7）有了学\\\/练\\\/思后，还要总结、提高，变成自己和智慧，这样才有本钱来问客户您要什么； 8）现在的货运也不能靠歪门邪道、靠亲情、走后门，这是不长久的；货运知识也不难掌握，难就难在于如何使用； 9）客户不是很懂运输，其需要的是您为其做好运输全程策划，此您应委擅长； 10)业务员的业务知识要很全面，而非接过货生就完事了，操作\\\/单证\\\/财务知识\\\/公司规定等均要胸有成竹，这样的业务员才受客户欢迎； 三、做业务既要专更要全面 1）做业务，不专心不行，心花花女朋友均会跑掉的；生活总是付出才会有回报；此是专心；工作与生活是一样的道理； 2）业务也要专，比如代名词能做某一品牌做到家，此行业中60%以上的公司代名词均有接触，代名词是成功的；此是专才；目前很多专做松香、自行车、半危品、特种金属、特种柜等；我有朋友专做ISO柜很成功，“独领风骚三、五年”； 3）但专才只有在全才的基础上才可以修练出来的，我们主要还是要练全才； 4）有些人说如何练到全才呢
有此起法者已经入门了，货运学就是这样的门槛低；但可别因此而小看它，要学精还是很难的；有些做了十年还摸不到门； 5）研究发现：如果沿着货运流程来学，您将会事半功倍的； 6）货运流程大致是：揽下托单—向船公司定舱—放舱—安排拖车—提柜—报关—回场—上船—收运费\\\/出提单—通知目的港放货—退核销单—FILE归档； 7）以上流程是难的是第一个，也是业务员这一关；所以业务员很重要，一您是公司的生产力；二是您工作合格，可减少公司很多后期工作；此也是一些业务员在公司里飘飘然的原因这一（但此业务员肯定不是做大事者）； 8）做好这第一关，业务知识、应变能力、外代技巧、责任感、团队精神、公司的力量、国外代理的操作水准等等均很重要，故非一个人的力量多大就能行的，货运界不存在“超人”；没有他们是您的佣人； 9）这些因素里，业务知识是货运关键，故您必需多学；在此我只想提醒大家几点； A、学习的途径很多，最笨但也是最直接的办法是向同事学习，虽有低三下四嫌疑，但您的收获会将您的虚荣心冲到九霄云外；书面知识较全面，晚上要牺牲与女友的幽会的时间来看看书；电视好看，但其是天天有的； B、知识要融会惯通，不能死记硬背；我样才是您真正学到手； C、基础一定要牢固，不论LCL\\\/FCL，还是空运或特种柜车此所说的基础是讲您一定要知道如： 货柜的基本知道，如长宽高、体积、限重、类型、内部结构、道门状态、风口、挂钩、孑子拖时靠近车头、那个柜如何装货、柜重等等； 船公司的船期、竞争运价； 拖车价\\\/时间； 报关行规定\\\/报关所需要、资料\\\/报关费\\\/报关时间； 码头情况\\\/截关时间\\\/开航时间； 提单正面\\\/背面条款\\\/提单相亲格式\\\/内容\\\/注意事项\\\/最忌讳之处\\\/签发时间与实际时间\\\/超重问题显示\\\/签发提单与收费关系\\\/主单与分单\\\/电放的做文做含意、此外客房客户提货时的背书方式、提供证明等也要清楚； 海运费的构成；运输条款；PPD\\\/CCT的确切含义；部分费用倒付法、规定及额外费用； 核销退税的退还时间及前提； 中东航线对船龄\\\/船籍的要求； 日本、澳洲航线目的港码头费特点，为何可返回费用；收多少返回多少； 商检、熏蒸、植检、卫检的做法，种类，相关费用； 。
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LCL的特殊性，运费构成，非美国基本港的重货\\\/抛货运费算法； （如：4吨共 10CBM铜丝件，广州到 CHICAGI，UL；CY-CY；已知运费到LA是USD15\\\/CBM\\\/RT；中转费是USD27\\\/CBM\\\/RT； 计算方法为；4吨=4X1000KGD\\\/363=11RT；是重量大，重货； O\\\/F=吨数及立方数在者X（运价+DDC）+RT与立方数大者 X中转费； =10CBMX（15+28。
1）+4X1000X27\\\/363； =USD728。
5； 此注意，闪缀是运到LA费用，用大船运，那个大测算那个； 后缀是内陆，用拖车，按1RT\\\/CBM，即1计费吨\\\/CBM=800磅=363KGS来计算风陆拖车费，但 其已不用再算DDC了； 如果是抛货，则是体积大，后缀则杉体积来X中转费； 拼箱美西DDC是USD28。
1\\\/CBM\\\/RT；美东是USD31\\\/CBM\\\/RT）；加拿大是USD18\\\/CBM\\\/RT；空运的重货与抛货计算法是按：1RT（计算吨）\\\/=167KGS来计算的；此是我国按以6000立方厘米折合为1KG为计算标准的（国际上是7000立方厘米）； 我想算法大家一学则会，关键在于您如何使用，我曾经这样做过，很受欢迎，我司利润又高：报LAO USC13\\\/RT\\\/CBM； CHICAGO中转费为USD32；大家算算如何，而客户是只是比LA多少钱，其不知道中转费差别。
D、此外，很多人将国外代理这一部分省略了，我想我是不全面的，你应了解国外清关问题\\\/费用\\\/规定； 国外一般是货到前七天接到ARRIVE NOTICED就开始清关，非海关注意客户，一般均可以安全地清好关；不象我国是货到港后才开始清关； 国外在码头的免费堆存\\\/用箱时间一般为五天（有些是3天，有些是7天），不含周末；超地后一般一在是TOTAL USD50\\\/柜； 一般到港15开无人提货则入政府G.O仓;并且是一进则收整个月的堆存费\\\/往返拖车费约USD1800;D G.O里超过一个月,无人领取,按无货主处理---拍卖;拍卖得除子付码头费外,其余做公益事业; E、今年五月一日起美国已实施AMS（AUTOMATED MANIFEST SYSTEM）系统，若资料有错，将重罚（第一次USD5000\\\/BILL，第二次则USD10000\\\/BILL）； F、客户千变万化，运输方式几乎是一样的；注意的是不同客户的货要不同对待，要落实清楚其货物情况；涉及到批文、配额、动植检、熏蒸、并柜等等，我们均是要充分了解并清楚其做法； G、高明者，将从客户装柜的数量\\\/重量\\\/到厉害时间开始，为客户设计装柜、出运等宜；我们曾经半客户装22吨\\\/20`的化肥，按平均每吨收多少运费而非按柜收费为其运输，而我们则装到24-26吨\\\/20`；利润及对客户的影响均占尽了，客户对我们的能国很欣赏； H、遇到危险品\\\/冷冻柜怎办
办法是：婆媳过招，见招拆招。
但您必须知道基本常识及风险所在； 危险品，目前我们不想做的是：烟花\\\/爆竹\\\/乒乓球\\\/打火机（有气、火石）\\\/火柴\\\/磷粉\\\/硫磺等较麻烦货品及危产品；另外到美国的危品也不要做；（上海地区曾因乒乓球柜而炸掉一个码头） 我们一般作的是半危，3、4、5类为主；欧洲\\\/东南亚为多； 需要资料为：中英文名，UNNO（联合国危规编号），CLASS（危险等级），PAGENO（危规大全书中页码）； 注意每票货均需秘船公司书面确认运费\\\/船期，以确保顺利出运；因为码头是没有危品免推存的，不能出运的话，麻烦大了； 危品还要注意的是：港监手续（危报证），相关商检； 冷冻杨：我们做得较少，但每次均很成功； 注意的是：拖柜时间\\\/开船时间\\\/温度\\\/开风口\\\/苹果柜\\\/直接上大船； 拖柜时间，是关系到提前24小时打冷，现船公司基本是免费的，但不做柜则要收RMB300\\\/天；另处拖车司机一定 要看冷藏机起动是否正常情况； 温度，一定要准确是正还是负，是恒温还是在一个范围；华氏\\\/摄氏； 风口，是关系到货物的氧化，对鲜花\\\/蔬菜等尤其是重要；我们曾经发到新加坡的货柜，因误一水船，年桔树去到后只能卖年枯，叶子全掉了（当时是货主一定要赶）； 开船时间，一般冷冻柜在拖柜日起到开船日止只有三-四天的免费柜（含周末），时间很紧张，赶不上船可能使货物坏死，箱租\\\/堆存费产生历害； 此外，一般三至四天还是不够的，通常会有一至二天的箱租\\\/堆存产生，大约在USD60天左右； 故REF柜利润一般要在USD150\\\/柜以上才可以做，风险太大； 苹果柜，因其有一种成分会挥发，并渗入到柜里的底板里，不易散去，对后面所装产口若悬河影响，尤其是香蕉，很容量被成分催熟，故苹果是不能与香蕉共装的，装了苹果后的箱子也不能直接装香蕉； 头程船一般是没有电源插座，故一般头程船是不接此柜，尤其是广州港 四、做货运是靠朋友，做广交天下朋友、善待同事 做事者先做人，要交朋友先心，此是作好人的准则； 我们不会做坏人（清楚你如何
）只能做好人，所以对待朋友们要真诚，朋友们才会对您真诚——有好朋友曾笑称这想法很“老土”； 但新时代的“上帝”总是照顾老实人； 我做此行不长，但一般的基本客户，均会成为我朋友； 船公司的主管们，很多也是无话不谈的朋友；同行更不例外； 所以我生活很充实； 在几年中，也确实是他们对我帮忙很多；。
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此外，您也别忘了您的同事，其实在我们的奋斗历程中，帮您最多的还是您的同事们，这一点我体会很深，说起此来心灵均很振憾， 因为我也从来没有在任何方式上对他们表示感谢过，只有默默地在眼神中流露；在此我也对大家说声迟到的“谢谢”； 其实，同事的一言一行，均是有您学习的地方，很简单，因为他或她专业在做其中的某个环节，其是专业家； 此外，我很珍惜每周的例会，因为例会上大家均会讲在本周内遇到的如意或不如意；如意事我为她们高兴，也经常在想此事如我在做的话，是否也能顺畅； 不如意事，我更有兴趣，因为她们的失败则是我明天成功之母；还有，我会很认真地去研究他们的失败原因扩处理办法； 所以，每次开会，均是会开到晚上八、九点，同事们也习惯（偶尔有同事会提意见，我们将改进）；但我总觉得这是我的业务速成的原因之一； 在此，我也应该谢谢您们——公司的同事们，是您们无私奉献，我才能够学到很多东西；是您默默耕耘，才会有公司的今天与明天
我对公司的明天充满信心，因为有您
很感谢众多的领导、同事与朋友
文字、做货运要有好心态 我初做业务时，三个月人瘦了近10斤，睡觉老是做恶梦，对自己签发提单能否收到货一点信心也没有，所以，就减肥了； 后来，我该吃则吃，该睡则睡，因为我想天要下雨也是没办法的事，只要当做时做好则行；所以，很快我又胖了，现在连喝开水均在发福； 业务员一定要修炼好自己的修养，让客人感觉到交货给您放心；让船公司的人放价给您很安心；让同事们为您的货服务时很有信心；此时您不成功也难矣
此修炼很重要，我想几方面注意： A、货运量是抛物线型的，有高低潮；每年的5—11月是货运的旺季，此时您的货量会较多，此时也是您与客户沟通是否再做其明年货运的最好时机；此时您应注意千万别得意忘形；其它时间里，货运是低潮，此时您别灰心； B、客户的得失是很正常之事，您不能只吊在一颗树上，客人也是有此凡态；不必要为某个客户的得与失太过情绪化，则高血压来矣；您若有很你客户，您也不怕丢掉那个客户，流水不腐，财疏人旺； C、碰到问题是正常的，不碰到才是非正常；碰到了则应急客户所急，争在客户动作前解决它；万一解决不了，则应尽早告知客户；因为有此客户比您还有难耐；而货运是很讲究时间性的，您不能耽误了时间，此应注意； D、同事是您共享微笑的朋友，老公、老婆\\\/男友、女友是您倾诉烦恼最好的听从；此应分明；在公司里，您再有脾气也应留着回家再发，因为办公室的人往往较容易得传染病；家里人则相反，有免疫力，往往还能给您抚慰；但也提醒您，尽量微笑，身体健康，否则也容易招惹“非典”； E、公司里肯定是存在着能力的差别，我时常形容为“大学生、中学生、小学生”。
此是正常现象，也是公司发展的需要；一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力；另一方面老板们也喜欢用些新人以减低办公成本；但您应很清楚此形势，不能对一些小学生时时指手划脚，破坏自己形象；也别忘了，昨天您也是小学校生； F、自己的业务再多，也必须每票跟到位峭能让客户问您时，您事事说不知道，让客户感觉到您接完单后则完事了，宋您在客户的眼中也完了；责任心很重要；如果此时您的化主转移了，您非常生气而不知道反省，您有病了； G、目前很多业务员“流行”跳槽，在某个公司做了一年半载，则飞了；更甚者，“身在曹营心在汉”，总飞单；我想，略有货运感觉的人均什对此有不同想法，只是有些人确实是财迷心窍；。
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据我所知，不认认真真做事者，上帝总是对他（她）也是不会很认真的；——很少听说有谁这样做有做到成功边缘的； H、业务员不应该只围绕公司的运价转，运价好的时货量就多，运价一差，货量就没了；业务员应很有一套唬住客户的本领，这技艺应很好练练 六、要不断学习；做足计划；创造机遇；坚定信念1） 学习我想大家都知道其重要性，业务\\\/英语\\\/电脑等；时刻要充电；别因为要谈恋爱就没时间；我近期每周均坚持参加英语培训，收获觉得蛮大的； 我觉得就业务，一辈子均有得学，知训是学不完的；天天碰到的事都是新鲜的； 你有了丰富的知识，您的谈吐、反应自然而然就非同一般，您的脑子就是奔腾8以上了； 2）人生最大的毅力是长年按计划来做事，我很佩服有此毅力的人；我们现在也是按此来要求自己，除了三年计划制定及落实均较好；各部门也随之而制定有相应计划，尤其是客服部，这很好； 3）业务员也应根据自己的实际来发展计划，为公司也好，为个人也罢，此才会让您有一个明确的人生目标及迫切的时间感，人也才能活得更加实在；有了计划，您就一定会想方设法来去实现它，这样就会更多地锻炼您的坚强毅力，在某种程度上升华您人生的价值； 4）有些人上班时除了手头上工作做完外，无所事事，这是一种悲哀；不是公司，而是这种人；因为其至多是一个过期的、不带现代电脑设备的工作机器；工作不是别人给予的，而是自己给自己创造的，在创造工作同时，您会发现您其实也创造了机遇； 这种人才能有机会谈成功； 5）机遇确实是靠人创造的，机遇并不是官员\\\/成功的人才有的，我们每个人均有，只是人与人之间的机遇不可能相同，人与人 对待机遇的态度也不尽相同罢了；些人能人很明白地看机遇，有些人机遇找着他了，他还找不着机遇； 我们要看见机遇，更要是要认真创造机遇；在此特地讲我亲身经历的两个例子： A、我很傻，开始做货运前，我跑船，待遇很高，每月均有上万元收入；98年我民学叫我做货运时，我傻得未讲个 人任何待遇就开始做了；月薪只有RMB1200\\\/月（还包手机\\\/午餐等）；我连叹气均没有，只认为自己可能已被社会淘汰了；。
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但我在那个公司里职位\\\/待遇是升得最快的一个，而且这几乎完全是靠自己的付出得来的；同事的关系也是最融洽；要知道，待遇是老板给的，自己的威信是自己创造的，要得到同事的认可，尤其是您若是公司老板的红人，要得到大家的认可，更不容易； 此外，此次机会，将我带进了迷人的货支世界，带给我很多机遇，我也创造了很多机遇；。
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有时，傻人有傻福；——此是傻人哲学； B、几天前，公司财务催某公司运费，有一笔很长时间未付，刚好有一笔其很急着要的检验费已退下来，我借机吊了其胃口，说公司老板不同意付检验费，原因是未青前面的朋结运费；当天下午来来回回给了她四次电话，说已请示了还是不行，再请示也不行；其急了，告诉我无论如何此次要帮其忙，因为其已答应别人晚上要付他人上费用；最后我“急”人所急，并做一次人情：向公司财务“借”钱给她，前提是下周必须休清前款，另外多定舱； 第二天，其定了10个GP上海出运；大家关系过一步；。
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我又创造了小小的机遇； 其实每个人均可以创造机遇的，只要您肯去把握，您把公司的事当作您自己的事来做； 6）做人一定要有坚强的信念，没有信念的人就像没有骨头的人一样，站都站不稳别说在社会上立足了； 有信念的人才有信心，内分泌才平衡，人才显示有精神，才富创造力； 业务员特别需要信念，您若没有信念，您下次进一个陌生的公司去销售时，您的心跳、血压均是不正常的，您根本不可正常发挥您的水准，效果大打折扣； 您若没信念。
您将是患得患失，做事效率不高，并且越想不出错，您将失去工作机会； 您若没信念，您的脸上总是没光彩的，给人一种永远睡不醒的感觉，别人会远离您；我样有可能会导致您连最亲密的朋友都有走掉；千万不要老想着自己过去的事、自己以前的孩子以前自己的傻样，今天的您与昨天的您已是完全不同了，今天的您应该是长大后的您了； 。
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我的信念永远是：我以行，我肯定行。
事实证明，我有信念时，确实我是能行的；这信念使我年青； 当您那天见到一个多年未见面做货运的朋友时，您不用问，只看其是否更年青，您就可以判断其是否成功了；当然我是例外，我总感觉自己与成功总是两条平行线； 前面所讲则我近年的心灵总结，谢谢您花时间来听空虚不精彩的“童话”。
我想：当您也有冲动写这样的童话时，您将会是成功的，起码与成功有音交会的机会。
我写完此时，周身轻、轻松了似刚桑拿完；因为我觉得通过总结提高，与您共同学习我还是有机会与能力来做个好业务员的
工匠精神作文800字
工匠，是一种职业，看似平凡，却也有着不为人知的秘密。
人们都在询问，什么是工匠精神，在究竟来自“何方“
它，神神秘秘，似乎很少人能够体会到它的真正内涵。
有人说，工匠精神就是不断改变精益求精，其实不然，我认为工匠精神不只是精益求精，更要有一种心态，而这种心态，决定着你的命运，你似乎在慢慢的为之所改变。
曾经有一篇文章这样说道：“一天，一位大学的学者来到一家公司，这家公司派了几个人到建筑工地去砌墙，这位大学者问了第一个正在砌墙的人说：“你在干什么
”“难道你看不见吗
我在砌墙。
”那位工人白了他一眼没好气的回答道。
显然，对方是嫌他打扰了自己的工作。
学者笑了笑，有走到另一位砌墙工人身边问道：“你在干什么
”那人差异的看了看他，然后用手比划着已经具有一定规模大大楼说，我在盖一座高楼。
这两个人的回答令他大失所望，但当转身欲走的时候，一阵歌声吸引了他，在忙的焦头烂额的工地上竟然还有人唱歌，这位学者狐疑的循着歌声找了过去，原来是一位目光囧囧的年轻人，只见他麻利的砌着转，同时哼着一首首老歌。
“你在干什么
”学者又问了他一个问题 “我在建设一座美丽的城市。
”这个人爽快的回答道。
十年之后，这位学者因为某一课题又来到了这个工地进行调研，凑巧的是，他发现一件令他非常震撼的事：“十年前的那几个人，第一个还在工地上砌墙，第二个成立图纸设计师，而第三个，却已经成立他们的老板。
” 由此来看，所谓的工匠精神并不是只有精益求精，而更为重要的是一种态度，能否意识到这一点，决定了你以后能否干出一番大事业。
练八卦拳对人有什么好处
八卦掌是中国传统武术中的一朵奇葩，是中国三大内家拳之一，与形意拳、太极拳齐名。
说到练八卦掌的好处，也就是练中国传统武术的好处。
因本人是练八卦掌的，对别的门户武技极少涉及，故仅从八卦掌的角度谈一谈业余生活中练习传统武术所给予人生修养、身体健康等方面带来的一系列好处和心得体会。
讲究武德修养，为各个门派的先辈们历来所推崇。
练武先要培养德行，入门之前师父先要考察你的人品。
过去讲，要遵从传统道德；现在讲，要爱祖国爱人民，尊师敬长，尊老爱幼，团结互助；在家孝顺父母，在外努力工作，诚实守信，遵纪守法，杜绝骄奢淫逸。
记得师父说过，师爷曾教导他为人要正直，操守要严格。
比如夏天人们衣着单薄，你从人家房前过，就不能随便往人家屋里看。
类如这样的事，不论大小都不能含糊。
一是个人品德，二是社会公德。
这两样儿“东西”要时刻放心上。
讲道德就要讲究一个“善”字。
要以人为善、以社会为善，平衡心态，开阔心胸，该糊涂的“糊涂”，该明白的一定要明白。
为什么通过练功能提高自己的道德修养呢
一是有讲求道德的传统氛围和榜样的力量，历代前辈们都大力提倡并身体力行。
二是凡正根正派的传统功法，都是在培养造就人的“平和”心理。
人如果能“心平气和”，自然就少一些飘飘然，多一些脚踏实地；少一些执拗和怨气、多一些宽松和感恩。
生理上如能达到相对平衡必然能促进心理上的平衡，练功就是身与心两方面的修炼。
当然，前提是要踏踏实实的练功，不然就是白练了。
在练功的人群中，不注意道德修养、不认真练功而追求浮华的人也是有的。
传统武术的独特之处传统武术尤其是内家拳（前辈讲：“善养浩然之气者为内家，不善养浩然之气者为外家”），与其它体育运动形式相比确实有自己的独到之处。
这里仅以八卦掌为例来说明本人的观点，不对之处请批评。
一是传统武术能在功法运行中（拳术演练当中）通过调养“心神“，使身心两方面同时得到锻炼和修养，运动过程中以“练心”为主。
比如八卦掌，总是强调在练功中以“调心”为主，其它为次，时刻都要静下心来，培养自己一团“中和之气”。
肢体的一切动作，皆以“心意”来统领，心静不下来，就做不到意与气、气与力、呼吸与动作的结合，而做不到以上几点的相互结合，也就不是内家拳，也就不是传统武术了。
八卦掌从初练开始，就是本着这条路去走的，也就是在走圈转掌的基本功训练中，培养“凝神静气”的功夫，从拳术本身来说，这是“气沉丹田、培本筑基”的源头功法。
而从健身角度来说，只有心静下来，人的肢体和五脏六腑才能放松下来，自动去调节相互间的相对平衡，从而使之气血通畅，达到祛除病痛、身体健康的目的。
在这里，练心和练肢体动作是同时进行的，二者相溶不可分，相互之间是一个整体，练拳要以“练心”为主，心意先行。
而其它体育运动形式，在这一点上多数不能与之相比。
比如舞蹈、体操和球类运动，虽然也需要心理素质的配合，也能培养人的精神、意志、体魄、毅力，提高人的综合素质，但这种提高是在参与体育运动过程中逐步培养出来的，在体操和球类的演练当中，不是直接以“练心”为主，也不是强调心意先行、心意为统领。
传统武术与一般体育运动形式，在演练过程中：一个是着重培养“心神”的能量，以心意统帅肢体动作，练“后天”返“先天”；一个是以强化和提高身体后天素质为主，以肢体运动来增强身体内外一切反映能力和运转机能，在演练过程中并不强调以心意来指挥肢体动作。
两者在这方面有着较大的差异。
在这里并不是说其它体育运动形式不好，而是各有各的优势和特点。
我只是指出了传统武术自己的优势所在，以供喜爱传统武术的朋友们作为参考。
二是传统武术在功法演练当中讲求：动中有静，静中有动，动静相溶，动静一体。
比如八卦掌，在她的基本功-----“走圈转掌”中就要求演练者逐渐去培养动与静的统一。
她的“走圈功”就是一种“桩法”，只不过不是站桩，也不是坐功，而是一种“行桩功”-----行走中的桩法（当然，八卦掌也有站桩和坐功）。
这就要求习武者首先要“凝神静气”，然后静心听从心意的安排，顺“其”自然地进行走桩之功或者去演练拳法掌式。
在这里，如果你做不到动中有静，不管练了多少年，也不过初级水平而已。
静极而生动，动极而归静，动静一体，无形无象。
这些看似难懂和难以做到的功夫境界，在传统功法中能让每一个锲而不舍的习武者亲身品尝到、体会到，其区别只在于功夫高低和程度不同而已。
从这个角度说，其它体育运动形式多数都是动的时候就是动，静的时候就是静，两者是分别进行的，而且也并不去追求静中动、动中静。
如此说，讲求“动静一体”也是传统内家拳的另一个不同于一般体育运动的显著特点，其好处是：身体和“心”同时得到“锻炼和休息”。
身心放松了，肢体的运动就不觉得累，运动当中就是在补气，补的多消耗得少，运动本身就是养精蓄气，其健身作用当然大大增强。
三是由于上面所说的因素，传统内家拳可以做到：男女老少咸宜，适应人群广泛，体质弱的人或老年人也可以练。
这方面有些体育运动形式就要受到一定的限制。
这也可算是传统内家拳的重要特点之一。
以八卦掌为例：由于她在运动当中可以对速度的快慢舒缓、架势的高低、运动量的大小进行随意的或适当的调整，所以能够适应绝大多数体育锻炼人群。
无论你是以健身为主，或是以修身养性为主，或是以练习武功为主，或是多种用途兼而有之，都可以任其所好，各取所需。
通过八卦掌的锻炼，可以使男人显得更加刚健有力并且柔润有余；可以使女人更加强健柔美，更增加了英姿飒爽之气。
无论是男孩儿、女孩，练练传统武术，只要能做到得体和得法，都可以在身体、性格、气质方面得到强弱之间的相互弥补，真是有百利而无一害。
当然，前提是不能耽误正常的工作、学习和生活。
长时间的八卦掌锻炼，对于高血压、心脑血管病、糖尿病、关节炎等各种各样的慢性疾病都有一定的预防和治疗效果。
她不是会治病，而是通过她的锻炼能够使人的内脏机能达到相对平衡，从而使疾病自愈。
对于老年人来说，并不适合强体力的运动形式，人老不以筋骨为能。
他们（她们）可以在传统武术中找到更好的、更适合的锻炼方法。
因为，“延年益寿不老春”是练习传统武术最终的目的。
八卦掌是一种纯纯粹粹“放松”的艺术现代生活的快节奏，使人们肩头承载了太多的沉重。
据有关的新闻报道说，目前处于亚健康状态的人群大约占总人数的60-70%，其中，中青年白领人群中已经发现了“过劳死”现象。
诸如心血管病、糖尿病、血压高等慢性疾病已逐步趋向低龄化，并成为威胁人类生命的最大杀手。
由于市场、职场的竞争日益激烈，人们一天工作干下来，身体、精神十分疲倦，极需要得到及时的调整和放松。
而体育运动就成为人们放松身心的有效手段。
说到放松，再没有比八卦掌更好的放松运动。
一般的体育锻炼是通过肢体活动来达到精神愉悦、气血流畅的目的。
而八卦掌以心静为先，能使全身的骨节、筋脉、肌肉和五脏六腑以至于身体细胞都相对放松下来。
所以八卦掌的放松就更为彻底：由于心静而使心的能量得到补充，精神更饱满，内脏机能相对平衡，真气更充足，气血更通畅。
如果在练功过程中“心”真的能静下来，哪怕只是几分几秒的时间，也会让你有醍醐贯顶之感，美妙舒适、悠然愉悦而又心无挂碍的感觉令你如登高山绝顶、如入祥云缭绕之仙境，心扉顿开，劳累全无。
人累了要休息，但往往是在长期紧张、过累之后，失眠症和各种疲劳症、抑郁症等疾病就来上身，偏偏让你睡不着、休息不好。
过度疲劳后的人或者是比较严重的慢性病患者，一些运动量大的体育运动就不适宜，而简单的做做操、散散步，又不足以达到所期望的效果。
而现代医学对于治疗一些慢性疾病还没有研究出更好的办法。
各种疲劳症和慢性病患者首先应解决的是“休息”问题，而只有心静下来才能达到更好的休息，有的人也许去看看医生（包括心理医生）就行了，有的人就需要增加一种“文武兼备、身心放松”的运动形式来对医生的治疗给予有力的支持。
传统武术之一的八卦掌正是老祖宗留给我们的这样一种简单而奇妙的身心锻炼方法。
正如一本叫作《心经与智慧》的书中所说：“人有了病需要求医，思想上必须主动配合，这叫解铃还需系铃人。
这时，你如果往宽里想，对不如意的事情能看得开，再加上你又比较有毅力，能拿出突破困难、消除挫折的勇气，而争取并获得了转机，你的心就会渐渐平静下来，而心平气和正是吸取能量和增长能量的动力。
这样，经过努力觉悟和反省自我，你心神的能量便会渐渐恢复到原来的状态而致康健。
假如你从挫折和觉醒中能获得更多的教训和营养，而使自己更成熟，心胸更宽阔，那就等于把坏事变成了好事，收获大于损失，这就如佛法中所讲的‘烦恼即菩提’了，这时元神的能量反而大于有病之前”。
在这里，如果一个人真能做到处处往宽里想，即使他不进行体育锻炼，也能保持身体健康。
只不过，真正“从里到外”都能自觉地做到这样的人毕竟是少数，大多数人还是做不太好。
有的人患了大病，表面上似乎很坚强，内心里却很低调，早给自己判了死刑；有的人不能做到“心平气和”，内心焦急，悲观丧气，没有想到怎样去依靠自己的内心力量去配合医生治疗。
其实，不管得什么样的病，一个人精神不死，并真的相信自己不会死，多数情况下，他（她）就真的死不了，生与死有时往往就隔着一层窗户纸，就看你往哪边靠。
人的心理影响着生理并决定着人生命运。
因此，对于大多数人来说，若想使自己的心理、生理更健康，除了加强学习，提高自己的思想、道德修养和文化素质水平之外，还需要借助一种“修身养性和肢体运动”两者兼顾的修炼手段，也就是一种提高觉悟、增强修养、强化身体素质的法门，一般体育运动形式不足以承担起这个责任，而作为中华民族文化遗产和世界文化遗产之一的传统武术，动静结合，身与心同时修炼，完全能够担负起这个重担。
为了提高身体素质，防病治病，一切修炼法门都应以练“心”为主、以练“心”为目的，其它一切肢体运动都是手段、枝节。
传统武术之一的八卦掌讲的就是练功先练“心”，只有“心”真的静下来，才能得到彻底的放松，“心”放松了，身体才能真正放松，身心都放松了，身体各部机能才能得到增强，五脏六腑才能保持相对平衡，心里没病，身体也就不会有病。
所以，大家都来练一练八卦掌吧
为了身心健康，老祖宗给咱们留下了这么好的东西，为什么不用呢
练八卦掌是学习民族传统文化的方便法门当今，许多外国人都不远万里来到中国，学习中国的传统文化。
其中，也有很多人迷恋上中国的传统武术，把她作为学习中华民族传统文化的入门方法和修养德性、强身健体的有效手段。
传统武术是我们民族文化遗产中的瑰宝，在世界上独一无二，最具中华民族的特性，愈是民族的东西就愈是世界的，这一点许多外国人都看得很清楚，而国人直到现在还把祖宗留下的“金元宝”当成“黄土块”来看待。
在中国，迷恋传统武术的不乏其人，但是在人数比例上和重视程度上，远没有达到她所应有的地位。
文武之道，一张一弛，不可偏废。
这道理对于国家是如此，对于一个人的成长也是如此。
韩国、日本的老百姓都把自己民族的体育项目（如跆拳道、柔道等）看得比什么都重，而我们中国人往往眼光盯着国外的东西，对自己的民族瑰宝却认不清、看不明，甚至不屑一顾。
说起来，还真是有点儿令人可悲
中华几千年的文明史，孕育了源远流长的传统文化，这就是中华民族的“根”，不管将来社会怎么进步、科学怎么发展，都不能丢掉这个“根”。
如果一个民族的“根”没了，不管“枝叶”长得多么茂盛，总有一天也要“枯死”。
当今的世界，既是经济繁荣、民族兴旺的大好时机，也是物欲横流、良莠并存的转折时代，发扬传统文化，继承民族美德已成为当务之急。
传统文化博大精深，系统地去学习和继承毕竟是少数人的事情，对于老百姓来说，如果能做到“粗通精髓、增长智慧”的程度，也就不错了。
当然，学习文化必须读书，但是传统文化尤其是哲理上的东西，仅仅是进行学习、思考而不经过生活的实践，往往难以理解。
那么，如果我们在学习理论知识的同时，再配合一种简单易行的方法，从而达到用自己的身体来体验、认证传统哲理的目的，那么，学习传统文化就会变成一种有趣的、能够身体力行的事情。
八卦掌等传统武术就是这类方法中最好的一种。
这是因为，传统武术如八卦掌、太极拳、形意拳等，都是植根于传统文化，并以传统哲理作为拳法的理论基础，打拳练功的过程就是实践和运用传统哲理的过程。
你的拳法练得好，就说明传统哲理在你的拳法中体现的好，反之，拳没有打好，就是你的功夫还没有练到传统哲理中所阐述的那种功夫境界。
总之，不管你有没有文化，通过练传统武术，都能从自己的感悟中和体验中找到些许传统文化精髓的意境。
可以说，传统武术就是传统文化的“活化石”；也是中国传统文化在体育界、武学领域中的典型载体。
比如八卦掌，所遵循的就是传统文化—儒、释、道三家的传统理论，一招一式、一举一动，都要合乎“道”，合乎了“道”也就合乎了拳理。
拿儒家的“易经”来说，古人仰俯以观天地，体察鸟兽与地理之宜，近取身体各个部位，远取各色各等的事物，方始作八卦文化，用来通晓“神明之德”，代表和阐发了天地间万事万物的道理。
后人将八卦哲理作为拳术之内涵，并用来指导拳术演练，还以八卦理论给拳术取象命名，这才发明和创造了八卦掌。
在中国，儒释道三家的道理是相通的，尤其是佛家的禅宗文化和老子的道德经，对于八卦掌的练习都有着经典的指导意义。
如此，初学者通过学练功法而接触了拳理—传统哲理所阐发的拳法道理，为了更好的理解其中内涵，大家会去读一些相关的传统文化书籍，通过融会练功中的体验，自己对书中道理的理解就会逐渐深入；反过来，通过对书中道理的理解，又促进了自己把练功中的体验从感性认识上升到理性认识。
更重要的是，这种理解不单单是脑子的理解，而是“身体”的理解，是用自己的身体实实在在地、真真切切地实践和运用了传统文化所阐述的事物道理。
拳术道理仅仅让脑子理解没有用，只有让身体理解了，才算是真正明白了拳术之真谛。
而人的身体是宇宙的浓缩，在人身体上可以体现出世间万物的道理，通过练功，你会感觉到身体的细微变化，会从中体悟到“万物混沌中来、无生有、有归无、阴阳变化、动静一体、对立统一、刚柔相济、难求简、繁求易、神疏体静、中正安舒”。
总之，从身体这个“参照物”中，你能够真正体验到传统哲理中所说的种种道理在事物间是确实存在的，是看得见、摸的着的。
哲理上的东西，光凭啃书本不行，一定要身体力行才能真正领悟，练习八卦掌等传统武术就是对传统哲理的一种真实体验，并且对于学习和了解中国古代哲学、历史、军事、医学、艺术、养生等方面的知识大有好处。
比如在中医知识方面，通过练八卦掌，你能随着功夫的增长逐渐体验到周身气血的流通、经络的走向，慢慢懂得一些祖国医学所阐述的道理，身体哪里有毛病、哪里气血不通，都有一定的感知，从而使你能够通过练功去配合医生祛除病痛。
所以，有志于健体防身、学习民族传统文化的年轻人，不妨来练练八卦掌吧
说句玩笑话：崔永元如果能练练八卦掌，抑郁症也许好得会更快。
练八卦掌最适合男女白领八卦掌是一种刚柔相济的拳术，练功时可快可慢、可刚可柔，可轻可重，其健身和防身的作用又是相辅相成，可以任取所需，其内涵包溶了中国古代的哲理和文化，兼具典雅与英武于一体，既是“阳春白雪”，也是“下里巴人”，所以历来被公认是一种文武兼备、雅俗共赏的高级武术。
在北京万安公墓董海川祖师的墓碑上，我们可以看到一部分八卦掌历代门人的名字。
其中，穷富贫贱各个阶层的人士都有，也不乏名人。
例如，有李景林、傅作义等军政界人士；又如，二代程廷华是开眼镜铺的、三代刘斌当过清朝的官、三代姬凤祥是秀才出身、四代王文魁是鞋店的学徒；人数最多的还是平民阶层。
还听说，当年周恩来也曾经是八卦掌三代韩慕侠的徒弟。
另外，八卦掌和太极拳也曾经是解放初期党中央向老干部们提倡的体育健身项目。
如此说来，八卦掌曾经是一种在贵族和平民中都广为流行的健体强身之法，也可以说是一种不论贫富、大家都可以接受的“体育文化现象”。
既然是一种文化，又兼具健身与防身的功能，当然对于白领阶层是再适宜不过的了。
我们当今的许多白领都是最劳累、最辛苦的一族，却常常是文有余而武不足，平日缺乏相应的休息放松和体育锻炼，因而使很多人处于“亚健康”状态，有的人甚至英年早逝。
所以，白领们能选择一种适宜的体育健身项目也是生活中很重要的一件事情。
过去，总有人说外国人生活节奏太快，没有富裕时间，不会接受中国人的八卦掌和太极拳。
但是，近一、二十年以来，老外们学习中国传统武术（包括八卦掌、太极拳）的热情却是有增无减。
可见，生活节奏越紧张，越需要一种身心修养与强身健体二者相兼的运动形式用作于生活的调节剂，不然人就要累倒了。
而这种二者相兼和有效的运动形式就是中国的八卦掌等传统武术。
如今，外国人比起我们许多国人的生活快节奏来说，也许已是小巫见大巫了，可是，却没见我们自己的孩子们象许多老外那样对中国的民族瑰宝---传统武术感兴趣。
反之，很多人去练韩国人、日本人的武术。
当然，这是无可厚非的，但问题是我们自己的好东西也不能丢掉。
可见，现代中国的许多年轻人，对祖宗文化遗产中的应该永远继承并加以发扬光大的部分内容缺乏真正的认识和了解。
古代人讲究“文武双全”：李白的剑法好，而岳飞文章俊秀；文人会武，武将学文。
这样培养出来才能算是真正的人才。
否则，文武偏科，就是缺少一面。
这种“偏科”的人放在小事情上还显不出什么，放在大事情上就会立见形孤。
当前，在教育子女问题上，我们国人对这方面的认识以及重视程度还是很不够。
参军当兵对一个人的成长有着非常大的影响，而我个人认为：练习八卦掌等传统武术（前提是认真练习）也能够起到这样的作用。
学习“武”的东西，并不是去学粗野，而是去学“武”中的文化，去学“知礼、知耻、知勇”，去学果敢、坚韧、挺拔，从而增强毅力，提高适应环境的能力，渐悟人生真谛，增加学习文化、科学知识的动力，增长工作、事业上的开拓、进取精神。
对于年轻白领来说，通过练习八卦掌，不但可以使劳累一天的身心得到有效的放松和调整，减轻生活和工作中的压力，学到书本上学不到的知识，补充精力，增长智慧，还可以增加生活的情趣。
人的业余生活多种多样，打牌、下棋、球类运动、游泳、跑步，各有所好，而武迷们人人都把练武术当作业余时间里最大的乐趣。
她的乐趣在于“文武兼备”、在于“探究”的无穷、在于身心放松后的舒畅和愉悦。
有的运动形式较为消耗体力，人疲劳时不宜练，而八卦掌的优点是：运动量可大可小，“其大无外，其小无内”。
你想“力拔山兮”，就去出一身臭汗，多练拳式和器械；你累了想休息，却又失眠睡不着，那就“绵绵的、顺着劲”去练，或者练练静功，这种练法也是一种很好的休息。
因为，八卦掌的练功过程，就是人“养精蓄气”的过程。
另外，八卦掌运动形式所体现的文雅与高贵、英武与豪爽、宽松与自律、知礼而有节的种种特点，使她得到了各阶层人士的喜爱。
虽然，论表演，她不如舞蹈和体操；论力量，她不如举重；论矫健，她不如跳高；但是，她的巨大价值在于具有各种运动形式的外在功用和内在功用的综合性作用。
她的一个动作，一动无有不动，能全面提高人体的综合能力。
所以，老少白领爷们练练八卦掌，只要时间安排的合理，真是有百利而无一害。
白领女士们练练八卦掌就更适宜了，其动作的优美潇洒、飘忽婉转、连绵不断，能尽显女性的柔美、刚强与英姿飒爽。
练一个项目，就能达到体操、健美、气功、瑜伽、跑步、舞蹈等多种运动的综合功效，而且兼有防身自卫的独特功能，女士们又何乐而不为呢
特别应提到的是：长一点时间的慢速运动能够消耗脂肪。
从这点来说，八卦掌运动能起到很好的减肥作用。
“怕胖的女孩,请您练八卦掌吧
”练八卦掌：修养身心 健康长寿我的一位师伯铁恩方老先生，今年已93岁，身体还很好，练了一辈子八卦掌，在他写的一篇“论八卦掌健身”的文章中，老人家说道：“八卦掌的功效，正是我中华民族千百年来传统修身文化的具体体现。
诸家皆专于‘修真养性’，乃指性命之养端赖本真之修，本真耗散，百病俱生。
本真乃人之‘元精元气元神’，三者相为倚扶，循环相生。
气亏则精竭，精竭则气亦不生而神与之俱衰。
神怡而气自畅，气畅而精自足，精足而气与神日旺。
修真之要，实为人生之生死关键。
”由此看来，八卦掌正是修真、培本、固元之术。
铁老还说，八卦掌走转的原则（实则是健康长寿的根本原则）就是：形不破体，神不外露，气不涌出，意不着相。
出手没有手，脚下轻轻走；开合不用意，没有才能有。
这就是说，如果想健康长寿，神、意、气、形都需要锻炼。
八卦掌的转圈功就是这样的功法：“在走转当中，总自然地觉得，我的身步越走越松舒，我的头脑越来越清净；”久而久之，这样的健康状态，就会贯穿于行、住、坐、卧之中，从而“得心平气和，神不妄动，邪不能犯，病无从生。
乐寿晚年之福，由之而享矣
”前一段，本人去铁师伯家聆听老人教诲，见桌上一盆君子兰翠绿夺目，遂问何人所赠，铁老的保姆讲了一个故事：原来，住在门头沟区的一位年轻女士，某日偶遇铁老，见老人家偌大年纪却声如洪钟，又得知老人会练功夫，于是一路尾随至东单公园，真心诚意地要拜老人为师。
一问才知，这位女士患有严重的风湿病，又因家庭变故，刚刚与丈夫离了婚，此时的心情十分低落。
老人当即给以安慰，在以后的日子里，又教她练走圈，给她讲解人生的哲理：以练功夫来抵御疾病，以学习传统文化来开通心志。
就这样一段时间之后，她心理的疾病和身体的疾病竟然都奇迹般地痊愈了，从里到外好象换了一个人。
她无以报答老人的“君子之惠”，一盆鲜花略表寸心。
说起来，像这样的事例在老人家这里不足为奇，几年来，不知有多少人因向老人学练八卦掌走转而受益，其中有许多人都是医院里一时不易治好的慢性病的患者。
中国的八卦掌等传统功夫加上中国传统哲理的精髓，再加上练功人脚踏实地、坚定不移地刻苦练功，确实能对高血压、心脑血管病、糖尿病、前列腺炎、肝肾虚症、风湿关节炎等多种慢性病给予明显的、有效的辅助治疗。
但需要强调的是，练功的效果不是直接去治病，而是通过练功去提高身体素质，开拓心胸淤塞，增长身体免疫力，从而达到疾病自愈的目的。
因此，这需要较长一段时间的坚持，绝非三天两早晨无毅力的人所能为也。
其实，对于初步掌握了技巧、些许入了门的练功人来说，并不是仅凭毅力来坚持，功法演练过程中深厚的、不可言表的舒适感和趣味感，以及自然贯穿于功法中的对传统哲理的亲身体验和永无止境的追求，才是真正的练功吸引力和坚持到底的力量源泉。
因此，传统八卦掌只要练功得法，并有明人指点，就不会是枯燥无味；相反，只会是趣味无穷。
综上所述：八卦掌等传统武术属于真正意义上的全身运动（全身没有运动不到的地方并且是“整劲儿”运动），对于健体防身、修身养性、防治各种慢性疾病，都有十分明显的、有效的、一般体育运动形式所不可替代的作用。
尤其是八卦掌：简单易学，雅俗共赏，老少咸宜并且探究无穷，实在是不可不参与的一种极好的运动形式。
