哈尔滨家博会有没有骗人的商家， 有没有参加过家博会的，说说心得体会。
谢谢了
第一、要做好目标客户的征集工作目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。
第二、促销信息的传播活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。
投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活动氛围的营造氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。
第四、做好活动的动员培训活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。
第五、做好销售任务和激励措施的制定如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。
如何做好临促
临促即临时促销，它是商家的一种销售手段，几乎大部分的公司都会在节假日的时候聘请临时促销员。
而临促的主力就是高校学生，主要的原因很简单，学生的素质相对较高，组织培训较容易，薪酬也合理。
1．仪容端庄，有亲和力，举止大方。
“临促”派驻各商场后，主要在商场客流主通道上、品牌专柜上进行促销，在某种程度上是厂家在促销现场的形象代言人，仪容端庄、有亲和力、举止大方的“临促”更能吸引消费者的注意力和好感。
2．声音洪亮，口齿伶俐。
“临促”在散发传单的过程中，需要喊出促销口号、品牌口号、 迎宾口号等促销信息，“临促”的声音也是促销信息传播的一种途径，因此在招聘者愿意选择那些声音洪亮、口齿伶俐的同学。
3．条理清楚，反应灵敏。
这样的“临促”能够提高活动现场的促销效率，当过往消费者问起促销活动的具体事宜时，那些说话条理性好、动作反应灵敏的“临促”更易博取消费者的好感。
4．吃苦耐劳。
“临促”在销售活动现场，一天8个小时绝大部分时间是在重复进行几个简单的动作，如喊宣传口号、发放传单等。
有的宣传是在户外进行，条件较差，过往人流又多，这种情况下，“临促”能否吃苦耐劳，是影响户外宣传活动有效性的关键因素。
5．有上进心。
很多公司对终端人才的培养是从“临促”抓起的，那些富有上进心的“临促”容易引起用人单位的注意，并将其作为终端后备人员储备起来重点培养。
6．善于学习、分析问题。
优秀的“临促”不会简单地满足发放传单和喊促销口号，他们会根据在促销活动现场的实际考察，针对厂家的活动和竞品的比较，发现问题并提出整改建议，有时“临促”的建议正中厂家终端促销活动的死角。
善于学习和分析的“临促”，在厂家看来是最具潜质的销售人员。
7．沟通协调能力较好。
终端千变万化，各种问题都可能出现，在很多活动现场并没有厂家人员来专门负责“临促”，此时沟通协调能力较好的“临促”，会主动寻求解决问题的方法和途径，避免一遇见问题就等待厂家相关人员来解决，否则除了会浪费宝贵的促销时间，无形中也会增加促销成本。
8．心理承受能力较好。
终端促销经常会遭遇消费者拒绝，耐挫力较差就会严重影响工作情绪和促销表现，因此心理素质也是一个重要条件。
你们觉得家博会第一天发布的新品哪个最吸引人
装饰公司喊的 工人就很有素质吗
还不是七拼八凑来的工人。
装饰公司就不偷工减料吗
喜欢忽悠业主。
就因为国家没有出台政策所以装饰行业都很暴利。
打击游击队是治标不治本。
要从自身做起。
如果装潢公司喊的工人都技术过关，该用什么材料就用什么材料，合理的利润业主自然不会找游击队。
其实业主找人装修大多也不会在马路边找。
一般都是朋友介绍的工人，基本都在装潢公司干过，算是接私活吧。
对于工人更愿意直接和业主打交道，干完付钱。
和你装潢公司干干完了还扣着扣那，不全部付清。
原因有很多你懂的。
如何在展会中做个好销售，卖东西
展会营销：一般都是很多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆，通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所，通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示，配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望。
结合展会营销的特点，那么要做好展会营销的话，要做好以下几个方面。
第一：展厅的设计要独特新颖 因为展会营销的现场同类产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同一区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅，如果展厅设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。
第二：要选择最好的展厅位置位置 位置对于销量非常的重要，因此在展会位置选择的时候，务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下最深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。
第三:要设计合理的促销内容 通过对很多次展会的分析对比发现，来参加展会的顾客相对而言，消费能力相对有限，因此在设计促销内容的时候要考虑中低消费者购买习惯。
由于展会时间较短，顾客要在很短的时间做出决定是否购买，因此要对活动的力度进行包装，给顾客一种机不可失的感觉。
同时还必须设计催单的内容，由于展会现场每个品类都会有几家品牌，因此为了避免顾客过多的对比闲逛，要设计一些催单的项目，比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客。
同时在设定促销内容的时候目标性一定要强，不要把促销内容搞的太多。
这样销售人员没有重点，顾客也会被搞的眼花瞭乱，这样成交率就会非常低。
第四：要制定有竞争力的激励措施 由于展会现场人员很多，执行人员是比较辛苦的，如果没有有效的激励机制，人员很难管理和监控到，就容易导致人员散漫，顾客没有人接待，很容易出现偷懒的情况。
为了让所有执行人员保持高昂的激情和斗志，就必须制定能激励执行人员潜力和激情的激励方案。
由于展会现场人较多，靠人要管理和监控执行人员很难监控好，因此要对执行人员进行分组，把人员分成若干组，把需要做的工作责任到人，每个组长选一名组长对组员进行管理，同时组与组之间进行多个指标的PK，PK获胜的组将能获得丰厚的奖励，表现最差的组要进行处罚。
同时针对每个人要设定激励，在保证团队精诚合作的前提下，还要不断的发掘每个人的潜力。
团队和团队之间，成员和成员之间会形成良性的竞争。
笔者4月份在宁波家博会时，就是采取类似的方法，最后的结果是展会接单超过历史最好成绩，员工的积极性和士气一直非常高涨。
在整个展会的过程中，执行人员都不怕苦不怕累，都没人愿意主动休息，那种不服输的精神得到了彻底的展示。
展会的效果达到了，同时团队的综合能力也得到了很好的提升。
第五：要有气势宏伟的气氛营造 由于展会产品品类齐全每个品类都会吸引到各自的消费者，同时展会又能满足消费者货比三家目的，有购买需求的顾客一般都会参与。
为了好好的抓紧这些准客户，每个品牌都会使出浑身解数来吸引消费者，展会现场每个品牌都会找临时促销人员，因此现场临时促销人员是非常多。
因此要想在临时促销人员方面突出，必须搞人海战术。
如果跟其他品牌一样找零星的几个临促人员是很难有效。
笔者在宁波家博会时，找了120名临促销人员，分成两个组，一组负责单页派发，邀请意向客户到展厅保证展厅的人气；一组负责在展馆内游行。
统一着装，统一口号，60人的举牌游行队伍气势是相当好，给顾客和竞争品牌非常震撼的效果，顾客会通过这种气势记住品牌也会愿意到展厅进行了解。
同时展厅内的气氛营造也非常关键，顾客到了展厅之后，如何让他愿意停留
第一要做好服务，第二要能给顾客一些好处，比如进展厅的人都给小礼品、搞一些水果、点心或烧烤等留住顾客，给更多的时间让顾客来了解产品或活动。
第六：要及时进行总结和表彰 每天展会结束要对结果进行通报，对优秀的个人和团队进行表彰，及时鼓励优秀的个人和团队，对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正，这样才能不断的激发员工的士气和激情，同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。
任何一场促销活动都离不开策划和执行，有好的策划，如果没完美的执行，最后的结果一定会受到影响，展会营销同样如此，特别是在短期内进行引爆的促销活动，人员的执行力对活动的影响更大，因此展会营销要成功，除了前期的策划要把控好，后续的执行和相关的细节同样要监控好，这样才能取得很好的效果。
谁分享下扫街式陌生拜访的方法
做陌生拜访最怕的是别人的拒绝，尤其是做保险，陌生拜访遇到的反对意见就更多了。
不过也是有方法的，下面是川哥在遇到反对意见时的一段对话，大家可以细心的品味一下。
客户：“做保险象在做‘传销’。
” 川哥：“你知道的‘传销’是什么
” 客户：“‘传销’就是骗人。
” 川哥：“哪种才是不骗人
” 客户：“开店的不骗人。
” 川哥：“开店的是不是都不骗人
” 客户：“合法的都不骗人。
” 川哥：“我们也开店，我们也合法，我们是不是也骗人呢
” 客户：“那你也是‘传销’。
” 川哥：“其实，不同阶段，人都会有不同认识。
我或许也会回到传统的生意当中来，或许到时候我还要向你请教，我知道你也是个愿意帮助人的人，到时候我们还可以换种方式合作。
” 客户：“那还可以。
” 川哥：“很高兴认识你这样的朋友。
” 川哥马上递上自己的名片。
此时那个老板接到名片，明显不愿意把自己的联系方式告诉川哥。
川哥：“交朋友应该是双向的，你也应该把你的名片给我。
” 客户：“我没有名片。
” 这个时候，川哥表现得相当高兴。
（许多人在遇到这样的情况下都会觉得丧气或已不知所措）他马上拿出了事先准备好的空白名片和笔。
川哥：“我真是太幸运了，竟然可以得到你亲笔写的名片。
（说话的同时递上空白名片和笔） 客户：“看来，今天我遇到你，不写很觉得对不起你啊。
” 就这样，这个陌生对象的联系方式得到了。
陌生拜访的基本目的已经达到了。
提出这种反对意见的朋友，能拿到联系方式进行资源储备就够了，不要再对他谈这个事业。
在以后的跟进过程中，只抱着交朋友的目的进行。
欲速则不达。
在往后的交往中，你不和他谈保险中的一个字，他反而会觉得你与众不同，会有好感。
当他看到保险销售确实给你带来变化后，他也会开始关注，并主动和你谈。
这样冷静型（或稳健型）的人，一旦成为你事业上的合作伙伴，都是非常积极和稳定的。
你好，我是一个医院的内退的职工，每年都要求我写年终总结，有第十三个月的工资吗，单位能不能发到个人手
不给就去问一下，确定没有那就没有了。
诺大个医院不会该给你不给的
